關(guān)于景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)上銷售情況及市場(chǎng)的研究

1、關(guān)于景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)上銷售情況及市場(chǎng)的研究一、藝術(shù)陶瓷銷售現(xiàn)狀陶瓷是中國(guó)人的驕傲，是中外文化交流的使者。然而，從中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)了解到，盡管作為世界第一大陶瓷生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的產(chǎn)量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多數(shù)產(chǎn)品只能以低廉的價(jià)格進(jìn)入國(guó)外中低檔市場(chǎng)。我們通常所說的“綠色陶瓷”，不應(yīng)只是一個(gè)時(shí)髦的字面標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)是一種實(shí)實(shí)在在的健康要求。品牌是高檔陶瓷制品區(qū)別于中低檔瓷器的“信用卡”，是標(biāo)志著一件陶瓷商品能否登上“大雅之堂”的“身份證”。在高檔名牌瓷器所需具備的四個(gè)特質(zhì)中，唯有品牌是產(chǎn)品以外的東西。但是倘若沒有它，產(chǎn)品就賣不出高價(jià)錢，因?yàn)楹玫钠放撇粌H可以凸顯消費(fèi)者的身份、地位，還可以從某種

2、程度上滿足消費(fèi)者的心理需要，但是好的品牌還是需要好的銷售模式來維持他的銷量。景德鎮(zhèn)集中的國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師接近占全國(guó)陶瓷界的三分之一，這不僅在中國(guó)是個(gè)特例，在世界工藝美術(shù)界也罕見。藝術(shù)家做陶藝也深深感覺到要搞陶瓷藝術(shù)還是不能離開景德鎮(zhèn)這方沃土。憑著藝術(shù)家的個(gè)人努力，如今，他們的名氣和收入一直處于正比關(guān)系。這些藝術(shù)家是景德鎮(zhèn)的寶貴財(cái)富，但是，僅僅有這些藝術(shù)家，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品的銷售額只占全國(guó)所有陶瓷銷售額的3%，因此，還是無法滿足實(shí)現(xiàn)自我超越的需求，任何合理的人才隊(duì)伍構(gòu)成，應(yīng)該是梯隊(duì)化、跟進(jìn)型的。因此怎么樣來提高本地藝術(shù)家的名氣和銷售額是我公司首要任務(wù)。我國(guó)電子商務(wù)交易額在逐漸升高

3、而陶瓷藝術(shù)品在線銷售現(xiàn)狀并不好。景德鎮(zhèn)個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)缺乏品牌。在景德鎮(zhèn)的2100多家個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)中，只有14家使用了注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)使用率不到1%，而且沒有一個(gè)叫得響的品牌。造成這種狀況的原因有以下幾點(diǎn)：一是個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)業(yè)主們?nèi)狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)目光沒有創(chuàng)品牌的意識(shí);二是個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)業(yè)主大多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，缺乏資金用于企業(yè)形象和品牌的宣傳；三是個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差，缺少創(chuàng)品牌的質(zhì)量基礎(chǔ)；四是大部分的個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)不注重產(chǎn)品包裝，相當(dāng)一部分企業(yè)采用稻草、報(bào)紙等包裝形式，不利于樹立企業(yè)的品牌形象。二、互連網(wǎng)市場(chǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展 2.1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展（1）在剛剛揭曉的netguide2008中

4、國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告相關(guān)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、分析顯示：2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率達(dá)13.8%。即2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)占中國(guó)人口總數(shù)的13.8%。（2）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)1.82億人。預(yù)計(jì)2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)2.44億人。截至2008年3月13日，按用戶數(shù)量計(jì)算，中國(guó)已經(jīng)超過美國(guó)而成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。其手機(jī)網(wǎng)民數(shù)已超5040萬人此外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告還顯示：今年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)綜合門戶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模將達(dá)161.9億元，廣告收入將大幅增長(zhǎng)。2007年中國(guó)綜合門戶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為123.5億元，較2006

5、年增長(zhǎng)22.3%。資料來源：北京商報(bào)2.2電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)2006年中國(guó)b2b電子商務(wù)交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長(zhǎng)了97%，b2b電子商務(wù)市場(chǎng)占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的95%左右，相比b2c和c2c電子商務(wù)，它的盈利模式更清晰，各第三方電子商務(wù)平臺(tái)也都保持良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)同，在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，值得注意的是中國(guó)以中小企業(yè)為主的b2b電子商務(wù)市場(chǎng)還存在很多等待解決的問題：現(xiàn)有第三方平臺(tái)大多還停留在信息資訊的層次、支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國(guó)b2b電子商務(wù)的發(fā)展，為了更深入的了解中國(guó)b2b電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，艾瑞

6、于2007年6月推出2007年中國(guó)b2b電子商務(wù)研究報(bào)告。報(bào)告通過總結(jié)中國(guó)現(xiàn)階段b2b電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為中國(guó)b2b電子商務(wù)未來有以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：中國(guó)b2b平臺(tái)呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局隨著中國(guó)入世和電子商務(wù)發(fā)展，b2b電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，綜合類的b2b電子商務(wù)平臺(tái)也將得到很好的發(fā)展，從注冊(cè)會(huì)員數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入各項(xiàng)上來看，目前綜合平臺(tái)的阿里巴巴以超過50%的市場(chǎng)份額處于寡頭壟斷地位，這類平臺(tái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：a、幾何級(jí)的收益增長(zhǎng)和強(qiáng)勁的資本實(shí)力，使平臺(tái)有角逐國(guó)際市場(chǎng)的砝碼； b、超大流量和強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)形成平臺(tái)“馬太效應(yīng)”；c、幾年以來積累的市場(chǎng)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓此類b2b平臺(tái)對(duì)未來平

7、臺(tái)走勢(shì)非常清晰，必然會(huì)帶來b2b深度與整合發(fā)展。垂直專業(yè)b2b平臺(tái)迎來發(fā)展機(jī)遇，有價(jià)值行業(yè)平臺(tái)更受投資商青睞垂直專業(yè)b2b平臺(tái)將成為未來中國(guó)b2b市場(chǎng)的后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。此類平臺(tái)主要有兩個(gè)特點(diǎn)：a、專：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺(tái)，包括以行業(yè)為特色或以國(guó)際服務(wù)為特色；b、深：此類平臺(tái)具備獨(dú)特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會(huì)產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。（2）對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)來說，500億元是一個(gè)門檻，為了達(dá)到這一數(shù)字，家電零售業(yè)的“老大”國(guó)美電器花了19年，而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年。形象點(diǎn)說，淘寶網(wǎng)2007年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門店的2006年總成交額440

8、億元，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億元）、家樂福（248億元）和易初蓮花（135億元）在中國(guó)的銷售額總和。2007年全年淘寶網(wǎng)交易總額突破433.1億元人民幣，與2006年同期交易額相比增長(zhǎng)156.3%。這一數(shù)字高于華潤(rùn)萬家（379億元）、大商集團(tuán)（361億元）、家樂福（248億元）、物美（231億元）的年度銷售總額，僅次于百聯(lián)集團(tuán)（771億元）的年度銷售總額，成為中國(guó)“第二大綜合賣場(chǎng)”。2002 -2007年全國(guó)消費(fèi)品總額與全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額比較年份全國(guó)消費(fèi)品銷售總額（億元）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額（億元）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比重（%）全國(guó)消費(fèi)品銷售總額增幅（%）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額增幅（%）2002481

9、36180.04%197%200352516390.08%9.1%120.0%200459501810.14%13.3%104.3%2005671771930.29%12.9%138.7%2006764103120.41%13.7%61.6%2007876945940.68%14.8%90.4% （數(shù)據(jù)來源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、艾瑞咨詢、淘寶網(wǎng)、支付寶）*按照近4年，全國(guó)消費(fèi)品網(wǎng)購(gòu)總額平均增幅13.67%預(yù)測(cè)；*按照近4年，全國(guó)網(wǎng)購(gòu)總額平均增幅78.5%預(yù)測(cè) ；*按照最近幾年的年均增速和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的幾何式增長(zhǎng)，最晚到2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)有望突破1萬億大關(guān)，屆時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售

10、總額5%8%的份額，而目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.68%。2.3電子商務(wù)走向市場(chǎng)細(xì)分以上種種數(shù)據(jù)跡象表明中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開始了急劇擴(kuò)張的局面。如今的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)不再像以前那么籠統(tǒng)和簡(jiǎn)單。細(xì)分市場(chǎng)，尋求更加穩(wěn)定的個(gè)性化需求，小處著眼，以小博大成為了如今電子商務(wù)發(fā)展的一大看點(diǎn)，如果說之前的電子商務(wù)是一個(gè)急劇膨脹和盲目擴(kuò)張的時(shí)代，那么我們看到現(xiàn)在的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)開始走向了更加理智和成熟的道路。舉一個(gè)成功的電子商務(wù)細(xì)分化營(yíng)銷的成功的例子：日前，北京八佰拜（800buy）互動(dòng)技術(shù)有限公司不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入了電子商務(wù)市場(chǎng)的高端領(lǐng)域，開通了中國(guó)首家在網(wǎng)上以專業(yè)銷售名牌鉆石、翡翠

11、和鉑金等頂級(jí)珠寶飾品為主的電子商務(wù)網(wǎng)站“800buy 珠寶新天”（）。而他們的目標(biāo)人群就是2035歲之間比較成功的年輕人士。北京八佰拜互動(dòng)技術(shù)有限公司ceo張毅女士在接受記者采訪時(shí)說，“細(xì)分電子商務(wù)市場(chǎng)，找到更為契合互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的商務(wù)模式則至關(guān)重要?！痹趧倓傞]幕的第八屆北京國(guó)際科技博覽會(huì)上，張毅不僅獲得了“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳人物獎(jiǎng)”，并且是獲獎(jiǎng)?wù)咧形ㄒ坏呐?。綜觀國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站大搞“一元起拍”的今天“800buy 珠寶新天地”為什么會(huì)想到逆流而上，在網(wǎng)上銷售名貴珠寶和手表呢？“在我看來，中國(guó)的市場(chǎng)非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位?！北本┌税郯莼?dòng)技術(shù)有限公司ce

12、o張毅女士解釋道?！霸谥袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程當(dāng)中，一些先驅(qū)用戶是以學(xué)生為主體的，伴隨著最近57 年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這部分人群已經(jīng)進(jìn)入了他們收入的鼎盛時(shí)期，他們很需要有高質(zhì)量的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品來消費(fèi)，而這兩者也是相互匹配的。這部分中產(chǎn)階級(jí)的快速成長(zhǎng)，說明中國(guó)電子商務(wù)的高端消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來?！睋?jù)了解，800buy 珠寶新天地在推出1個(gè)月來運(yùn)營(yíng)的情況非常好，每月的營(yíng)業(yè)額在1000萬元以上，僅僅在網(wǎng)站開通15 天內(nèi)就產(chǎn)生了一次消費(fèi)達(dá)到3.2 萬元的消費(fèi)用戶，這在btoc網(wǎng)站純粹個(gè)人消費(fèi)歷史上尚屬首例?！捌鋵?shí)這也從另外一個(gè)側(cè)面反映了中國(guó)電子商務(wù)高端消費(fèi)的前景和客戶需求現(xiàn)在我們的目標(biāo)就是把更多

13、高端的產(chǎn)品引進(jìn)來,進(jìn)一步向高端化進(jìn)軍。”張毅女士說道。 -摘自買麥網(wǎng) 通過以上內(nèi)容我們可以了解到：電子商務(wù)的未來發(fā)展趨勢(shì)必經(jīng)市場(chǎng)細(xì)分路線，我們應(yīng)順應(yīng)社會(huì)使命，抓住機(jī)遇發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分路線。將陶瓷藝術(shù)精品銷售做得小而全、小而精。三、目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售情況 2004年，景德鎮(zhèn)工藝美術(shù)陶瓷總產(chǎn)值為10億元，占本地陶瓷總產(chǎn)值的比例由國(guó)企改革之初的15提高到50。2005年，陶瓷行業(yè)總產(chǎn)值為24.6億元，以生產(chǎn)陶瓷藝術(shù)品為主的個(gè)體作坊創(chuàng)造的工業(yè)產(chǎn)值占到了11.37億元，2006年隨著環(huán)球陶瓷、海暢陶瓷、東璟陶瓷等一批外商和民營(yíng)陶瓷企業(yè)的投產(chǎn)，該市的陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了32億元，藝術(shù)瓷則上升到1

14、6.3億元。2008年1月5日，瓷都景德鎮(zhèn)召開第十三屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議，并公布上年政府工作報(bào)告，報(bào)告顯示，2007年實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值42億元，比2006年增長(zhǎng)近三成。其中以生產(chǎn)藝術(shù)陶瓷為主的個(gè)體陶瓷作坊貢獻(xiàn)16.3億元的工業(yè)產(chǎn)值，增長(zhǎng)10.3%。景德鎮(zhèn)目前藝術(shù)瓷年產(chǎn)值近20億元。省高級(jí)工藝美術(shù)師以上銷售額為12.8億元。由此可見，景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的產(chǎn)銷量，歷年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)中上升的趨勢(shì)。藝術(shù)瓷市場(chǎng)的需求在未來也將不斷攀升?，F(xiàn)存陶瓷藝術(shù)品銷售模式的單一性：現(xiàn)存的網(wǎng)上銷售陶瓷方式主要是經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店為主，經(jīng)營(yíng)的陶瓷種類繁多（從建筑陶瓷到日用陶瓷等）。也有部分經(jīng)銷商經(jīng)銷陶瓷藝術(shù)品，但影響不大。并

15、且作品質(zhì)量層次不一。部分大師已經(jīng)看好了網(wǎng)上銷售這一強(qiáng)大的平臺(tái)，也在建立自己的博客或網(wǎng)站。但是大師們每天忙于創(chuàng)作，根本沒有足夠的時(shí)間和精力投入到對(duì)自己的博客與網(wǎng)站的精心打理、維護(hù)和宣傳。因此點(diǎn)擊率并不高。而且許多大師并不愿意自己親自出面參與到銷售方面，所以陶瓷藝術(shù)面的銷售，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀并不樂觀。網(wǎng)上根本沒有一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷藝術(shù)品專賣網(wǎng)。而且，該地區(qū)受地域的影響，交通特別不便，對(duì)客戶上門及運(yùn)輸造成了一定的影響并且當(dāng)?shù)厥軅鹘y(tǒng)銷售模式的制約。傳統(tǒng)的銷售模式給景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)靥沾傻匿N售量有了非常大的影響，尤其是當(dāng)?shù)厮囆g(shù)陶瓷的銷售量。多數(shù)時(shí)候，景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商為了提高自己的銷售額，到處擺地?cái)偅瑓⒓诱逛N會(huì)

16、，特別是在展銷結(jié)束時(shí)，剛開始的高價(jià)藝術(shù)品到最后都以最低的價(jià)格賣出。這對(duì)本地經(jīng)銷商的信譽(yù)度有了非常大的影響。并且，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷銷售的實(shí)體店面并不多，更沒有一家專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)品的公司?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及時(shí)代腳步的不斷加快，人們生活節(jié)奏的步伐使越來越多的收藏家不愿意千里迢迢全國(guó)奔波尋找自己的珍愛。更多的人將目光投向了網(wǎng)絡(luò)，倘若網(wǎng)上有這么一家網(wǎng)上銷售藝術(shù)陶瓷專賣網(wǎng)，收藏家們的目光必定會(huì)在其中穿梭。私營(yíng)企業(yè)缺乏品牌景德鎮(zhèn)是我國(guó)生產(chǎn)陶瓷最古老的城市之一，藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量與銷售在全國(guó)名列前茅。但是卻沒有一家陶瓷營(yíng)銷企業(yè)為該市的藝術(shù)陶瓷樹立良好的品牌形象。經(jīng)營(yíng)陶瓷的大街小巷很少有專業(yè)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)陶瓷，就算有也

17、不多，多數(shù)只是一些陶瓷藝術(shù)家的工作室（即“前店后廠”形式）。而當(dāng)今社會(huì)，在人人都在強(qiáng)化品牌意識(shí)的同時(shí)，缺乏品牌形象的貨物自然得不到人們的信賴。對(duì)于景德鎮(zhèn)本地來說，能叫得出口的一些陶瓷品牌（比如：除佛陶、東鵬、鷹牌、新中源）只是一些建筑陶瓷以及日用陶瓷。換一句話來說，當(dāng)?shù)貨]有一家有影響力的，并且專業(yè)從事陶瓷藝術(shù)品銷售的企業(yè)。目前缺乏專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)品的網(wǎng)站在電子商務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，各種陶瓷類網(wǎng)站也在不斷的新起。但對(duì)于陶瓷這個(gè)特殊行業(yè)來說，在電子商務(wù)的發(fā)展起步肯定有點(diǎn)難度；但是其前景是非常樂觀的。對(duì)于景德鎮(zhèn)這個(gè)特殊城市來言，陶瓷藝術(shù)品的含量在全國(guó)的排名都是名列前茅。但是，現(xiàn)在所有的陶瓷類網(wǎng)站的

18、涵蓋范圍非常廣。所以，現(xiàn)在陶瓷類網(wǎng)站都普遍存在一個(gè)弊端廣告宣傳很難做到位。并且，當(dāng)前陶瓷藝術(shù)品網(wǎng)上銷售 大多數(shù)都只是其余網(wǎng)站上的附帶品，以這種模式出現(xiàn)的銷售模式很難樹立品牌與公司形象，并不利于長(zhǎng)久的銷售策略。對(duì)于細(xì)分類的網(wǎng)站來說，他們的對(duì)銷售群體有一個(gè)大致的分類，并可根據(jù)各種人群的集中地展開宣傳。有針對(duì)性、有效的宣傳必然能給公司帶來獨(dú)特的廣告效益。根據(jù)多方面的認(rèn)證得出：目前，我國(guó)沒有一家從事陶瓷藝術(shù)精品專業(yè)銷售的網(wǎng)站，雖然在五月初推出了一個(gè)陶瓷電子商務(wù)網(wǎng)站，但是該網(wǎng)站也存在非常大的不足，怎樣建立一個(gè)專業(yè)的、唯美的陶瓷銷售網(wǎng)站也在一定程度上決定了網(wǎng)上銷售陶瓷的成功與否。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陶瓷藝術(shù)品的好

19、處網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陶瓷藝術(shù)品可視為一種新興的營(yíng)銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的銷售渠道，而是結(jié)合所有銷售方式的利弊創(chuàng)造最大限度的盈利。但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陶瓷藝術(shù)品必然會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷造成沖擊，所以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)必定會(huì)使市場(chǎng)最大限度地?cái)U(kuò)大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陶瓷藝術(shù)品的特性包括：可小時(shí)隨時(shí)隨地的提供大范圍的營(yíng)銷服務(wù)；電腦可儲(chǔ)存大量的陶瓷藝術(shù)家信息，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體；能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新顧客中意的藝術(shù)品滿足顧客要求；減少客戶的來回路費(fèi)及時(shí)間浪費(fèi)；投入資金少，能減少不必要的開支

20、；可避免導(dǎo)購(gòu)一直在旁邊督促“小心輕放，請(qǐng)誤觸摸”等干擾，讓顧客自由欣賞并可避免多次登門卻囊中羞澀的尷尬；經(jīng)過在線客戶服務(wù)，可以讓顧客隨時(shí)咨詢并建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系等特性。一個(gè)非常成功的例子，淘寶公司就是以電子商務(wù)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上購(gòu)物這一塊有著非常突出的業(yè)績(jī)。電子商務(wù)在一定程度上也促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如此龐大的作用也會(huì)促進(jìn)陶瓷網(wǎng)上貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì)，成為跨越時(shí)空的媒體，已深深吸引年輕一代人的眼光。此外，它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合分眾營(yíng)銷與直效營(yíng)銷的未來

21、趨勢(shì)。因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陶瓷藝術(shù)品時(shí)，必定會(huì)受廣大顧客青睞。在消費(fèi)者導(dǎo)向的時(shí)代，營(yíng)銷管理上的4p（產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷）應(yīng)與4c（顧客，成本，方便，溝通）進(jìn)行充分的結(jié)合。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性正符合顧客主導(dǎo)、成本低廉、使用方便、充分溝通的4c要求，因此我們可以預(yù)期它將是下一世紀(jì)商業(yè)與企業(yè)活動(dòng)中，最重要的一項(xiàng)營(yíng)銷工具。近年，國(guó)家為保護(hù)傳統(tǒng)的工藝美術(shù)，進(jìn)行了陶瓷藝術(shù)品階層制度改革，一些在陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域有特殊技藝的工藝師、美術(shù)師相繼獲得了國(guó)家認(rèn)可的稱號(hào)，如2002年開始評(píng)選的陶瓷藝術(shù)大師，就囊括了國(guó)內(nèi)很多陶瓷藝術(shù)界的名人。 隨著很多國(guó)營(yíng)陶瓷企業(yè)的解體和轉(zhuǎn)制，一些工藝美術(shù)師從原來的國(guó)營(yíng)或集體企業(yè)轉(zhuǎn)移到私人作坊。

22、但是因?yàn)樾∽鞣?，往往?huì)忙于產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)，這不僅會(huì)束縛它的規(guī)模，對(duì)陶瓷藝術(shù)的創(chuàng)作也不利。李昌鴻說：“陶瓷藝術(shù)生存的最佳狀態(tài)，需要經(jīng)理人、需要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)、社團(tuán)作后援，需要有政府的支持幫助，把它推向國(guó)際。同時(shí)，政府對(duì)技藝人員有管理?xiàng)l例和措施，有職稱的評(píng)定，榮譽(yù)授銜等來規(guī)范，以抵制個(gè)人亂包裝?！?雖然景德鎮(zhèn)在藝術(shù)陶瓷這一塊是全國(guó)的領(lǐng)頭者，但是陶瓷工業(yè)的衰落，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷已經(jīng)面臨衰落的危險(xiǎn)，景德鎮(zhèn)“前店后廠”的加工方式，一方面使工業(yè)化大生產(chǎn)的規(guī)模受限制，另一方面也使陶瓷藝術(shù)的質(zhì)量難有保證?？陀^地說，“前店后廠”造成了規(guī)模小和封閉式經(jīng)營(yíng)，是有衰落危機(jī)的。政府應(yīng)該給廣大藝術(shù)家創(chuàng)造一個(gè)非常祥和

23、的創(chuàng)作基地，并且有相關(guān)的單位或組織代替藝術(shù)家，將其的創(chuàng)作作品進(jìn)行展銷從而讓收藏家收藏。 舉個(gè)成功的例子：紫砂陶是宜興的品牌，相比之下，宜興紫砂壺的發(fā)展是比較健康的。宜興市政府對(duì)陶瓷工業(yè)和陶瓷藝術(shù)的發(fā)展都很重視，一方面扶持發(fā)展了以紫砂方圓集團(tuán)公司為龍頭的生產(chǎn)基地，另一方面還成立了陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、支持民間陶瓷藝術(shù)團(tuán)體，現(xiàn)在，江蘇已經(jīng)成立專業(yè)委員會(huì)，紫砂文化研究會(huì)經(jīng)常進(jìn)行創(chuàng)作評(píng)比、學(xué)術(shù)交流和展覽觀摩。陶瓷品牌的樹立，對(duì)宜興經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展發(fā)揮了很大作用。 五、景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的分布景德鎮(zhèn)是聞名中外的瓷都。建國(guó)后，陶瓷工業(yè)特別是陶瓷藝術(shù)品見證了我國(guó)從古至今藝術(shù)陶瓷的發(fā)展情況。但輝煌的同時(shí)，也承載著現(xiàn)實(shí)的沉重。

24、在當(dāng)前復(fù)雜的藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境中，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷呈現(xiàn)出復(fù)合化、多元化的布局，按類型大致可分為三大塊：當(dāng)代陶瓷藝術(shù)、仿古陶瓷藝術(shù)和古代陶瓷藝術(shù)。三大市場(chǎng)在分布上有明顯的差異，但常常混合在一起，既有新興市場(chǎng)，也有歷史悠久的市場(chǎng)；既有政府建設(shè)的，亦有民間自發(fā)形成的，散布在景德鎮(zhèn)城鄉(xiāng)各處，常令外來者一時(shí)無所適從。5.1當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品是景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的主體形式，景德鎮(zhèn)擁有為數(shù)眾多的陶瓷藝術(shù)大師以及數(shù)以萬計(jì)的不知名藝術(shù)工作者，以傳統(tǒng)和現(xiàn)代技法或二者結(jié)合創(chuàng)作藝術(shù)陶瓷作品，一般都署名落款并有證書，這類產(chǎn)品稱為當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品，其作品可分為傳統(tǒng)陶藝和現(xiàn)代陶藝兩大類。其產(chǎn)品價(jià)值取決于作者，有明顯的高

25、低檔之分。（1）高檔藝術(shù)品即名人名作其作者至少是景德鎮(zhèn)市高級(jí)工藝美術(shù)師，頂端是中國(guó)工藝美術(shù)大師、中國(guó)陶瓷藝術(shù)大師、江西省工藝美術(shù)大師、教授等，價(jià)位在萬元以上；中端是江西省高級(jí)工藝美術(shù)師、副教授等，價(jià)位一般為數(shù)千元以上；低端是市高級(jí)工藝美術(shù)師（屬?gòu)拿耖g評(píng)定的優(yōu)秀藝術(shù)家）、講師等，價(jià)位從數(shù)百元至數(shù)千元不等；另外一個(gè)是大多數(shù)人都忽視的群體即在校學(xué)生作品，價(jià)位一般都在幾十元甚至十幾元的低價(jià)作品。當(dāng)然這只是大致的區(qū)分，具體歸類還是要看其藝術(shù)成就的高低，景德鎮(zhèn)陶藝界藏龍臥虎，少數(shù)沒有高級(jí)職稱但技藝超群的陶藝家價(jià)位也很高。高檔產(chǎn)品最集中的市場(chǎng)當(dāng)屬“陶瓷大世界”，坐落于蓮社北路景德鎮(zhèn)陶瓷館對(duì)面。這是近年來由幾

26、個(gè)眼光銳利、希冀提升景德鎮(zhèn)市場(chǎng)檔次的陶瓷藝術(shù)家倡議創(chuàng)辦的，由江西信義集團(tuán)出資建造，于2000年開業(yè)的一座花園式陶瓷大市場(chǎng)。它依托地形，高低錯(cuò)落，占地面積3.1萬平方米，由268間獨(dú)立店面的“中國(guó)陶瓷文化第一街”、內(nèi)設(shè)248間的800平方米的“藝術(shù)展覽中心”等組成，吸引了一大批藝術(shù)家入駐。其次，中國(guó)輕工業(yè)陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市陶瓷研究所均是重要的高檔藝術(shù)陶瓷產(chǎn)地，這幾個(gè)陶瓷研究所的產(chǎn)品價(jià)位很高，一般為數(shù)千元至數(shù)萬元不等，貨真價(jià)實(shí)，其他市場(chǎng)嚴(yán)重存在的假冒名人名作的情況在這里是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)的。中國(guó)輕工業(yè)陶瓷研究所過去曾長(zhǎng)期為輕工業(yè)部直屬，現(xiàn)已歸屬于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳粤?xí)慣稱

27、其為“部陶研所”，其規(guī)模和實(shí)力在同行業(yè)研究所中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。除上述幾個(gè)高檔產(chǎn)品集中銷售場(chǎng)所以外，其他著名陶瓷市場(chǎng)均有一定數(shù)量的名家作品銷售，如金昌利瓷貿(mào)大廈、雕塑瓷廠明清園的名人作坊區(qū)、新都民營(yíng)陶瓷園的中華陶藝村等。景德鎮(zhèn)藝術(shù)類高等院校雖然并不對(duì)外營(yíng)業(yè)，但其從事藝術(shù)陶瓷創(chuàng)作的大批大師、教授、副教授以及講師等教師隊(duì)伍亦具有相當(dāng)實(shí)力，是構(gòu)成景德鎮(zhèn)高端藝術(shù)陶瓷創(chuàng)作群體不可或缺的重要精英。除景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院外，還有江西陶瓷工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校、景德鎮(zhèn)陶瓷職工大學(xué)等亦有一批藝術(shù)陶瓷專業(yè)教師。這些高校不對(duì)外營(yíng)業(yè)，因而尋訪其教師作品需到各陶瓷市場(chǎng)及家中。事實(shí)上，景德鎮(zhèn)所有名家作品均可到家中

28、尋購(gòu)，既可避免上當(dāng)，又可與作者直接交流，且價(jià)格一般低于市場(chǎng)，但是要付介紹人中介費(fèi)；不過名家在家中銷售產(chǎn)品也需納稅，近年景德鎮(zhèn)市政府加大了對(duì)名家收取個(gè)人所得稅的力度，并且名家在家中銷售作品對(duì)自己時(shí)間上的浪費(fèi)非常大，也在一定程度上影響了他們的創(chuàng)作思維。（2）中低檔當(dāng)代藝術(shù)陶瓷分布中低檔當(dāng)代藝術(shù)陶瓷主要集中在金昌利瓷貿(mào)大廈、國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、中國(guó)陶瓷城、雕塑瓷廠、新都民營(yíng)陶瓷園、蓮社路以及許多自發(fā)形成的市場(chǎng)；金昌利瓷貿(mào)大廈藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品從高檔到低檔不等，亦有大量精美的日用瓷產(chǎn)品。近年，由于受到停車限制以及國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)等新市場(chǎng)的崛起，其受到一定沖擊。從金昌利瓷貿(mào)大廈向南即是蓮社南路，沿街瓷器商店鱗次櫛比，是景德鎮(zhèn)最

29、有名的瓷器街，經(jīng)過這條不長(zhǎng)的街道后就可到達(dá)規(guī)模宏大的景德鎮(zhèn)國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)（國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)），該市場(chǎng)是目前經(jīng)營(yíng)商鋪數(shù)量最多的中低檔市場(chǎng)；中國(guó)陶瓷城是近幾年在景德鎮(zhèn)西郊建成的陶瓷市場(chǎng)， 2004年開業(yè)，但由于位置較偏，許多商戶不愿入駐，因此有大量商鋪無人經(jīng)營(yíng)，雖有名家購(gòu)置店面，但普遍還未經(jīng)營(yíng)，影響了銷售；新都民營(yíng)陶瓷園亦和中國(guó)陶瓷城同時(shí)興建，位于瓷都大道邊高新開發(fā)區(qū)，其更側(cè)重于生產(chǎn)，興建有大量窯爐設(shè)施，是景德鎮(zhèn)市政府促使瓷業(yè)生產(chǎn)退城進(jìn)園的重要措施，以解決生產(chǎn)過程的污染和安全問題。雖有大量藝術(shù)瓷生產(chǎn)者入駐，但業(yè)主普遍將貨物運(yùn)到其他市場(chǎng)銷售，只有極少量商戶擺放產(chǎn)品銷售；景德鎮(zhèn)雕塑瓷廠位于東郊新廠東路，經(jīng)過改制

30、后，目前全部處于分散個(gè)體經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，依托廠內(nèi)“明清園”的旅游開發(fā)和一些中外陶藝家的入駐，亦成為重要的藝術(shù)瓷生產(chǎn)銷售基地和交流中心（設(shè)于廠內(nèi)的樂天陶社是中外陶藝家交流的重要基地）。除名人作坊區(qū)外，其他大多數(shù)店鋪由原職工經(jīng)營(yíng)中低檔傳統(tǒng)雕塑瓷，不少作坊常年接待大批外地高校陶藝專業(yè)師生進(jìn)行畢業(yè)創(chuàng)作和實(shí)習(xí)。另外，在中國(guó)陶瓷城斜對(duì)面亦有一座近幾年興建的陶瓷城，稱為“錦繡昌南中國(guó)瓷園”，因這里是一年一度的景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)的重要展館和“三圣”公祭活動(dòng)場(chǎng)所，其市場(chǎng)也隨之帶熱。除上述重要市場(chǎng)外，在城鄉(xiāng)各處還密布著大量小型的當(dāng)代藝術(shù)瓷市場(chǎng)。值得一提的是，本世紀(jì)初，位于東郊新廠的老廠村異軍突起，由一個(gè)并不十分出名的

31、中小市場(chǎng)迅速壯大為一個(gè)規(guī)?？涨暗拇笫袌?chǎng)，產(chǎn)品以釉下彩和各類顏色釉最有特點(diǎn)，頗具現(xiàn)代氣息，成為很有特色的現(xiàn)代釉下彩瓷生產(chǎn)基地。目前該市場(chǎng)隨著一批影響居民安全的瓷窯被拆遷而大為蕭條，過去繁鬧的店面絕大多數(shù)已關(guān)門。不過，其經(jīng)營(yíng)地位雖下降，但仍是重要的生產(chǎn)基地。事實(shí)上，景德鎮(zhèn)所有城郊村莊幾乎都分布著大量中低檔藝術(shù)瓷生產(chǎn)基地，是各大市場(chǎng)的主要貨源地。5.2仿古藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)仿古瓷最能體現(xiàn)景德鎮(zhèn)作為千年瓷都的傳統(tǒng)特色，因而其產(chǎn)量是相當(dāng)大的，為全國(guó)仿古瓷主要生產(chǎn)基地。它和當(dāng)代傳統(tǒng)藝術(shù)陶瓷的最大區(qū)別是：仿古瓷紋樣乃至胎釉、造型等均模仿歷代古瓷，因此，不是一種真正的創(chuàng)作行為。作品不署真名，而是直接題寫所仿的歷代款

32、識(shí)，并且進(jìn)行作舊處理，以達(dá)到以假亂真的目的。而傳統(tǒng)陶藝家以中國(guó)畫裝飾陶瓷時(shí)，注重畫意古雅，是一種創(chuàng)作行為，并題當(dāng)代創(chuàng)作時(shí)間及名款，且不對(duì)瓷器作舊。因此，仿古瓷更側(cè)重的是仿制、作舊技術(shù)，說得更明白一點(diǎn)，其實(shí)就是造假。按技術(shù)上可大致分為高仿和中低仿。另外還有很多只是將古代紋飾以手繪或貼花的形式裝飾在現(xiàn)代胎釉上，不進(jìn)行作舊，普通人亦可識(shí)別，這類最低級(jí)的非專業(yè)仿古瓷和當(dāng)代低檔藝術(shù)瓷相同價(jià)位，許多人甚至并不把其看成仿古瓷。高仿者數(shù)量少，生產(chǎn)較為隱蔽，一般在家中生產(chǎn)，不會(huì)公開形成大的市場(chǎng)，而是大都隱匿在中低檔仿古瓷市場(chǎng)中，有的高仿品從來不在景德鎮(zhèn)出售，而是被外地客戶包銷。隱蔽生產(chǎn)的高仿品由于更易讓收藏愛好

33、者甚至專家“吃藥”（買到假貨），明顯地會(huì)對(duì)全國(guó)拍賣市場(chǎng)和古玩市場(chǎng)帶來很大沖擊。當(dāng)然也有像古瓷專家黃云鵬（景德鎮(zhèn)當(dāng)代仿古瓷鼻祖之一）的佳洋陶瓷公司等大型仿古廠家復(fù)原古代生產(chǎn)方式進(jìn)行公開的高仿生產(chǎn)，雖為商業(yè)生產(chǎn)，但起到了傳承保護(hù)傳統(tǒng)制瓷技藝的重要作用，并且明確注明為高仿品，不存在欺詐行為，為高仿行業(yè)樹立了榜樣。前文提及的各大市場(chǎng)均有大量的仿古瓷產(chǎn)品銷售，后文將提到的古玩市場(chǎng)則更是仿古瓷銷售的主要陣地。除這些市場(chǎng)外，還有幾個(gè)規(guī)模較大、很有特色的仿古瓷專門產(chǎn)地。赫赫有名的仿古瓷專業(yè)市場(chǎng)當(dāng)屬位于火車站附近通站路邊的樊家井仿古街。在狹窄而擁擠的小巷及一些叉道邊擠滿了大大小小約600余家仿古瓷商鋪。前幾年由

34、于浙江路的興建，使其范圍變得更加狹小，這里的店鋪大都是上廠下店，產(chǎn)品全部為仿古樣式，絕大多數(shù)仿景德鎮(zhèn)各代歷史名瓷，亦有極少量仿外地瓷窯的。工匠們進(jìn)行純粹的模仿，基本沒有自己的創(chuàng)新，反復(fù)生產(chǎn)同樣畫面的器物，如果偶有創(chuàng)新的話，也是為了臆造古代產(chǎn)品以投機(jī)取巧。由于仿古瓷投入的成本較大，因而其價(jià)位較同樣規(guī)格的中低檔當(dāng)代藝術(shù)陶瓷為高。銷售者一般明確地將其作為仿古瓷出售，只是不少購(gòu)買者往往將其銷往外地以假充真，從這里流出的仿古瓷產(chǎn)品充斥著全國(guó)各地的古玩市場(chǎng)。除樊家井外，另一處很有名的仿古瓷生產(chǎn)基地，是位于休閑廣場(chǎng)（人民廣場(chǎng)）附近、從狹窄的新村東路內(nèi)進(jìn)的筲箕塢，其規(guī)模并不亞于前者，產(chǎn)品更為逼真，技藝水平普遍

35、高于前者，新村東路旁的店面裝修也更為整潔古雅。另外，其他較松散的仿古瓷生產(chǎn)地散布在羅家塢、李家坳等地區(qū)。5.3古代藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)景德鎮(zhèn)作為千年瓷都，但保存完好的陶瓷古代藝術(shù)陶瓷因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易的原因，留存景德鎮(zhèn)的數(shù)量很少。目前，景德鎮(zhèn)古瓷精品絕大多數(shù)流散在外，但本地仍然形成了一些有一定規(guī)模的古玩市場(chǎng)。以店鋪形式經(jīng)營(yíng)的集中場(chǎng)所主要有四處：一是國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)的古玩城；二是離中國(guó)陶瓷城近在咫尺的“錦繡昌南中國(guó)瓷園”；三是2006年5月正式開業(yè)的位于休閑廣場(chǎng)（人民廣場(chǎng)）市圖書館旁的華陽古玩城；四是最早興起的陶瓷大世界古玩城。早幾年主要是陶瓷大世界、樊家井、筲箕塢等地開設(shè)古玩店，隨著近幾年國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)古玩城的出現(xiàn)而全部衰敗，去年華陽古玩城開業(yè)但至今仍未形成氣候。這些正規(guī)經(jīng)營(yíng)的古玩店鋪雖然環(huán)境舒適