電子商務專業(yè)論文微博營銷付費推廣—微任務

1、摘要微博雖然剛興起不久，但其簡練、互動、便捷的特性，已然吸引了中國數(shù)億網(wǎng)民的使用。隨著微博在國內(nèi)的逐步升溫，越來越多的個人站長和企業(yè)投入到微博營銷中來。網(wǎng)絡(luò)推廣無論使用何種工具，其本質(zhì)是一致的。就好比微博營銷，可以相似地認為它是一種訂閱，你的粉絲就是訂閱者，而你的網(wǎng)站內(nèi)容就是他們關(guān)注的對象。只有在正確的觀念指導下持之以恒地執(zhí)行微博營銷，你的網(wǎng)站才能才能達到預期的目的。關(guān)鍵詞：微博營銷 付費推廣 微任務目 錄一、 微任務概述1（一） 平臺簡介1（二） 使用技巧1（三） 效果統(tǒng)計5二、 推廣策略6（一） 推廣目標6（二） 傳播路徑與節(jié)奏規(guī)劃6（三） 多階段遞進6（四） 選擇分類及星級賬號6三、 數(shù)

2、據(jù)匯總6四、 推廣總結(jié)7參考文獻7 微博營銷付費推廣微任務（班級：- 指導老師：-）微博是一種通過關(guān)注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，就是可以作為觀眾，在瀏覽你感興趣的信息；也可以作為發(fā)布者，發(fā)布內(nèi)容供別人瀏覽的平臺。用戶可以根據(jù)自己的興趣偏好來選擇信息，因此信息獲取具有很強的自主性、選擇性?？梢酝ㄟ^各種連接網(wǎng)絡(luò)的平臺，在任何時間、任何地點即時發(fā)布信息，其信息發(fā)布速度超過傳統(tǒng)紙媒及網(wǎng)絡(luò)媒體。一、微任務概述（一）平臺簡介微任務是新浪唯一官方微博任務平臺。企業(yè)可以授權(quán)“微任務”應用并通過發(fā)布任務的形式，選擇微博帳號進行商業(yè)有償信息的微博原發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)。任何微博帳號均可以授權(quán)“我的微任務”應

3、用，并在通過審核后成為微任務平臺中的一員，并將有機會接到有償信息發(fā)布的任務，微博帳號可以自由選擇執(zhí)行或拒絕任務，接受任務后，微任務平臺將以微博帳號的身 份在任務指定時間發(fā)布任務微博，成功執(zhí)行任務可以獲得相應的任務報酬。（二）使用技巧1.微任務的注冊審核企業(yè)認證用戶無需審核，授權(quán)后即可進入微任務平臺；非企業(yè)認證用戶需審核方可進入微任務平臺。請用戶認真填寫聯(lián)系方式等基本信息，并根據(jù)微博帳號的特點選擇正確歸屬分類，微任務會在申請?zhí)峤?8小 時后進行審核，審核通過即可進入微任務平臺；審核常見問題2.審核未通過原因微博內(nèi)容有悖于新浪微博社區(qū)公約，涉及違反法律法規(guī)；所填寫的聯(lián)系方式等基本信息不完整、不真實

4、；對分類的選擇不準確，所選分類與與微博主要內(nèi)容不符合；粉絲質(zhì)量嚴重過低；3.微任務賬號評級在非企業(yè)認證用戶通過審核進入微任務以及企業(yè)認證用戶通過接單功 能審核后，微任務會根據(jù)微博賬號粉絲量、粉絲活躍度、微博質(zhì)量等各方面的數(shù)據(jù)綜合評定，為微博賬號給出的整體評分，作為衡量該微博賬號在 微任務平臺整體價值的核心數(shù)據(jù)，是創(chuàng)建任務者選擇微博推廣賬號的重要參考數(shù)據(jù)。賬號評級由低到高分為一星、二星、三星、四星、五星、六星及鉆石七個級別，微任務平臺在給出賬號評級的同時，也會計算出賬號的建議定價，供賬號設(shè)定價格時參考；若對微任務評級有疑問，可以隨時咨詢微任務客服；微任務的下單功能所有企業(yè)認證用戶，在進入微任務后

5、自動開通發(fā)布任務功能，在可用余額充足的情況下即可創(chuàng)建并發(fā)布任務；非企業(yè)認證用戶，無法發(fā)布任務，如需發(fā)布任務，請申請新浪微博企業(yè)認證，或聯(lián)系微任務客服。如何創(chuàng)建并發(fā)布任務？在創(chuàng)建任務前，需要向微任務中充值不少于發(fā)布任務所需的費用，賬戶可用余額足夠時即可發(fā)布任務。發(fā)布任務時需先填寫任務基本信息，包括原發(fā)/轉(zhuǎn)發(fā)語，原發(fā)配圖，需轉(zhuǎn)發(fā)的原文鏈接，設(shè)定任務開始時間等。在設(shè)定任務基本信息后，可以 根據(jù)微任務提供的賬號類別、粉絲量、評級等數(shù)據(jù)，選擇適合執(zhí)行任務的微博帳號，所選擇的微博帳號可以分別設(shè)定獨立的開始時間或原發(fā)/轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。選擇完成后，企業(yè)可以保存任務草稿，以便日后進行修改，也可直接提交所創(chuàng)建的任務進行

6、審核，提交審核時，需要保證您的賬戶中有足夠支付本次任務費用的余額。通過審核的任務會由微任務通知所涉及的微博帳 號進入微任務接受任務。4.任務發(fā)布的規(guī)則和限制任務開始時間，最早為創(chuàng)建時間的一個小時之后，最晚為創(chuàng)建時間的7天之后；任務一旦發(fā)布，除非審核不通過，否則不可更改、不可撤銷；微任務的發(fā)布機制將嚴格按照新浪微博社區(qū)公約和新浪微博社區(qū)管理規(guī)定的相關(guān)條例及規(guī)范進行執(zhí)行，企業(yè)主應嚴格遵守相關(guān)規(guī)定。企業(yè)所發(fā)布的任務需要經(jīng)過微任務的審核才能發(fā)布，任務違反相關(guān)規(guī)定的任務將被 駁回，同時任務審核人員會告知企業(yè)駁回原因，請按要求調(diào)整您的任務。5.名詞數(shù)據(jù)解釋可用余額為充值到微任務，并且還沒有用于推廣的金額；

7、凍結(jié)金額是指當企業(yè)主創(chuàng)建任務并通過審核后，任務涉及的金額會暫時被微任務凍結(jié)，即為凍結(jié)金額，凍結(jié)的金額將會用于任務完成后的推廣支付，如任務完成后實際費用少于凍結(jié)金額，則未使用的差額會返還至余額；余額即可用余額加上凍結(jié)金額；信用額度，由微任務提供給經(jīng)過微任務認證、與微任務簽訂合同的合作伙伴，可作為可用余額使用，如需申請信用額度，請聯(lián)系微任務客服；覆蓋人數(shù)，即任務所選微博帳號所覆蓋的粉絲總量；任務轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論數(shù)，任務發(fā)出的推廣微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)/評論數(shù)；任務審核常見問題6.任務審核未通過問題任務內(nèi)容帶有違禁詞匯、違反國家相關(guān)法律法規(guī)的內(nèi)容，請檢查微博內(nèi)容文字及圖片，不要是用違規(guī)詞語；所推廣的商品，涉及廣告

8、法所禁止的廣告宣傳（包括藥品、保健品、減肥藥、煙草等），請勿在微博推廣類似的商品；所推廣的待售商品，未獲得銷售授權(quán)；涉及違反新浪微博運運營規(guī)則的推廣內(nèi)容，如買賣粉絲、虛假粉絲等；為了微任務平臺的正常運轉(zhuǎn)及正常的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，請勿在推廣微博的鏈接中第三方監(jiān)測代碼；鏈接指向的網(wǎng)站也不可有非法內(nèi)容、惡意彈窗等；審核未通過的任務，可以修改后重新提交審核；如對審核結(jié)果還有其他疑問，請聯(lián)系微任務客服。7.接單、流單及拒單任務審核通過后，所選擇的微博賬號立刻會收到通知，正常情況下，微博賬號登陸微任務并進行“接單”操作，任務即可在設(shè)定時間自動執(zhí)行；若微博賬號在登錄微任務查看后，認為任務的推廣內(nèi)容與自身的微博內(nèi)容格

9、調(diào)不符，或?qū)θ蝿瘴⒉﹥?nèi)容有其它的意見，不愿意參與推廣，會主動選擇“拒單”，被拒訂單也不會被執(zhí)行，賬號同樣不會參與推廣、無需付費；若微博賬號在任務開始時仍未登陸微任務平臺，或未進行接單、拒單操作，則該訂單會自動“流單”，訂單不會被執(zhí)行，賬號也不會參與推廣，當然也無需付費；任務開始時，微任務會以微博通知的形式，提醒創(chuàng)建任務的企業(yè)主，賬號接單、流單和拒單情況，如有需要，企業(yè)主可以及時登錄微任務平臺，增加訂單以補充推廣力度的不足；（1）微任務的接單功能所有非企業(yè)認證用戶，在授權(quán)微任務審核通過后，自動開通接單功能。在設(shè)定價格后即可參與任務；企業(yè)認證用戶默認不開通接單功能，如需開通，請在線填寫接單申請、設(shè)

10、定歸屬分類，審核通過后開通接單功能，在設(shè)定價格后即可參與任務；（2）微博主接受并執(zhí)行任務首先，微博帳號應授權(quán)微任務，并設(shè)定合理的價格。當有有任務創(chuàng)建者并選擇由您的賬號時，微任務會通過微博通知的方式告知您的賬號有新任務，您需要登錄微任務查看任務信息，并選擇接受或拒絕任務，一旦您 接受任務，系統(tǒng)將在任務開始時間時，自動發(fā)布任務內(nèi)容。任務內(nèi)容發(fā)布后24小 時內(nèi)不可刪除，否則視為任務失敗，無法獲得任務收入；在接受訂單，并自動發(fā)布任務內(nèi)容后，請至少10分鐘之后再發(fā)布下一條微博；（3）訂單操作流程收到訂單后，選擇接單，則該訂單被接受，該任務的推廣微博會在設(shè)定的時間自動發(fā)出（微任務平臺會自動發(fā)微博，無需手工

11、操作）；拒單操作，收到訂單后，若對任務推廣內(nèi)容不滿，或有其它原因，可以選擇拒單操作；拒單后任務推廣微博不會被發(fā)出；拒單請謹慎，若無故拒單過多，可能會影響微任務對您微博賬號的評分，并可能影響今后收到 的訂單數(shù)量；拒單時請詳細填寫拒單原因；若收到訂單后遲遲未操作，在任務開始時間到達時，訂單會自動成為 “流單”；請及時關(guān)注微任務消息或定期登錄微任務查看以避免流單；流單過多會影響微任務對您微博賬號的評分，并可能影響今后收到的訂單數(shù)量；（4）確認完成任務首先您需要接受訂單，微任務將在任務開始時間到達時自動發(fā)布任務微博，請保持任務微博正常存在24小時，則該任務為成功完成。（5）如何收益首先，微博帳號要根據(jù)

12、自身帳號質(zhì)量的實際情況設(shè)定合理的價格，微博帳號需要考慮賬號的性質(zhì)（認證或達人），帳號粉絲的質(zhì)量與特征等因素來綜合考量定價。過高的價格會導致企業(yè)主望而卻步，過低的價格將損害微博帳號的利益。其次，提高帳號價值是提高收入最直接的方法，而提高粉絲的質(zhì)量是提高自身價值的最有效方法，因此，每個期望獲得高收益的微博帳號需要用心運營自己的微博。微任務也會開設(shè)微博運營課堂，指導微博帳號如何 合理、有效的運營微博帳號。8.特殊情況的處理若由于任務涉及不宜發(fā)布的內(nèi)容，需要緊急停止任務，微任務平臺會自動叫停任務，即使微博帳號已經(jīng)接單，也不會發(fā)出任務微博，相應也不會獲得任務收入；若已經(jīng)發(fā)出任務微博，由于任務本身的原因，

13、需要停止任務并刪除已經(jīng)發(fā)出的任務微博，微任務平臺會在第一時間盡最大可能通知微博帳號進行刪除，請微博帳號盡量配合以免其他不必要的損失；這種情況下，即使在微博發(fā)出24小時內(nèi)刪除微博，仍舊不影響任務的結(jié)算和微博帳號應獲得的收入；9.訂單狀態(tài)解釋派單，有企業(yè)向您下發(fā)了任務，您可以選擇接受任務或拒絕任務；流單，有企業(yè)向您下發(fā)了任務，但由于您在任務開始時間到達時仍未處理，導致訂單過期流失，您無法獲得該訂單的收入；拒單，您主動拒絕的任務訂單，您無法獲得該訂單的收入；已接單，您已經(jīng)接受的任務訂單，在任務開始時，微任務會自動替您發(fā)布任務微博；已發(fā)布，任務微博已發(fā)布；已完成，任務微博已發(fā)布，且任務微博存留超過24

14、小時，任務已完成，您將獲得該訂單的收入；訂單失敗，任務微博發(fā)布后，不足24小時即刪除，訂單失敗，您無法獲得該訂單的收入；已取消，接單后，該任務由于各種原因，在任務微博發(fā)布之前被微任務緊急叫停，該任務微博將不會被發(fā)布，您也不會獲得相應收入；待付款，該訂單已經(jīng)進入支付流程，即將付款；已付款，該訂單的款項已經(jīng)支付，您在微任務所獲得的收入均支付到您的新付通賬戶；支付失敗，由于您的新付通賬戶未激活，導致支付失敗，微任務會在您的新付通賬戶激活后一周內(nèi)再次支付；（三）效果統(tǒng)計首先，企業(yè)在完成發(fā)布任務后，可以隨時查看所選賬號的接單情況。當企業(yè)任務結(jié)束后，可查看所選微博賬號的執(zhí)行情況，如是否成功完成，是否流單等

15、，以及發(fā)布后的傳播效果，如轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，評論數(shù)等。同時，企業(yè)可以將結(jié)果數(shù)據(jù)導出Excel表格，方便查看和綜合統(tǒng)計評估。1. 如何保證最優(yōu)效果企業(yè)在選擇帳號時，微任務會提供輔助企業(yè)進行帳號選擇的數(shù)據(jù)支持，其中賬號評級是微任務根據(jù)賬號各方面的數(shù)據(jù)綜合評定給出的整體評分，可以作為選擇微博推廣賬號的重要參考數(shù)據(jù)。企業(yè)可以根據(jù)需求通過 精準的分類篩選找到最匹配的微博帳號。此外，微任務還在不斷增加和完善對于保障企業(yè)營銷效果有價值的各項數(shù)據(jù)和評估指標。2.報價及折扣價用戶在參與之前，必須填寫執(zhí)行任務的價格。微任務中的價格分為報價和折扣價。未填寫價格的賬號，無法參與任務；報價：顯示于微任務中，任何開通發(fā)布任務功能的

16、用戶都可以看到的價格。在微博帳號在成功執(zhí)行任務后，微任務將按照此價格與微博帳號進行結(jié)算。請微博帳號根據(jù)自身帳號的價值設(shè)置合理的轉(zhuǎn)發(fā)單價和原發(fā)單 價。折扣價：微博帳號可接受的最底價格，只有微任務認證的合作伙伴才能在微任務中看到折扣價，微博帳號成功執(zhí)行合作伙伴所發(fā)布的任務，將以折扣價進行結(jié)算。認證合作伙伴通常會頻繁發(fā)布大量的任務，向微博帳 號提供更多的任務機會和收入。3.平臺結(jié)算平臺會在每周五進行一次結(jié)算，截止周五零點，確認完成的訂單（任務微博已成功發(fā)送，并且經(jīng)過24小時未刪除）會在周五完成結(jié)算，并完成支付；周五 零點之后確認完成的訂單，會在下周五進行結(jié)算；新付通是微任務平臺的唯一結(jié)算通道，必須激

17、活自己的新付通賬號，才可以獲得收入。在用戶激活新付通賬號前，微任務平臺的收入均無法支付。所有收入均會由微任務支付到新付通賬號，用戶可以進入新付通平臺進行提現(xiàn)；（1）如何給平臺充值微任務平臺自助充值的唯一通道是新浪官方支付平臺新付通，請登錄新付通為賬戶充值；（2）實付費用比應付費用少30%微任務作為微博帳號實現(xiàn)有償商業(yè)信息發(fā)布，確保微博帳號收益不受侵害的交易平臺，會從微博帳號所獲得的收益中進行分成，提取微博帳號所得收益的30%作 為平臺使用費。二、推廣策略（一）推廣目標借助一次事件營銷，實現(xiàn)品牌傳播與消費引導的雙贏。挖掘精準有效的受眾群體，進行合理區(qū)分，鎖定精準客戶。1.消費客戶：明確提及產(chǎn)品相

18、關(guān)屬性2.意向客戶：對產(chǎn)品類別表達興趣3.目標客戶：顯示對產(chǎn)品的需求4.潛在客戶：向產(chǎn)品服務引導（二）傳播路徑與節(jié)奏策劃傳播周期：1天（結(jié)合事件，雙11光棍節(jié)）傳播資源：新浪微博垂直賬號鎖定目標人群+新浪微博草根賬號擴散影響1.408促銷信息垂直賬號首發(fā)：汽車點評團2.垂直賬號集中轉(zhuǎn)發(fā)鎖定人群：汽車資訊達人 汽車之家v 熱汽車 汽車汽車資訊3.草根賬號事件傳播擴散影響：創(chuàng)意工坊 收錄唯美圖片 全球熱門搜羅 趣味兒經(jīng)濟學 可愛寵物中心 頂級攝影寶典（三）多階段遞進根據(jù)標致408本次事件的目標用戶及核心傳播訴求，設(shè)定多階段遞進的推廣策略。第一輪推廣：引發(fā)事件，促銷激活在微任務平臺，精選出一個垂直類賬號，借助雙11事件，做促銷活動的首發(fā)。第二輪推廣：鎖定人群，引導消費1.根據(jù)微博主題，篩選出20個汽車主題賬號，鎖定并覆蓋近1000萬精準用戶。2.把東風標致的促銷信息第一時間送達客戶，挖掘、激活和引導消費需求。3.通過引導用戶進入天貓店鋪，完成交易下單，最終實現(xiàn)消費需求。第三輪推廣：傳播擴散，吸引眼球1.精選出在新浪微博最有影響力的草根賬號8-10個，覆蓋粉絲用戶2500萬。2.借助光棍節(jié)事件的影響力，擴大東風標致的雙11活動的擴散范圍和影響力。（四）選擇分類及星級賬號1.根據(jù)目標用戶的特征，