達人駕吧智能學車駕駛訓練模擬項目策劃書(朱元明

1、達人駕吧智能學車駕駛訓練模擬項目創(chuàng)業(yè)策劃書申請人：荊楚理工學院機械學院機械制造 及其自動化專業(yè)大二學生Tel:189 8697 1623 朱元明2014年7月2日目 錄第一章 概述.3第二章 發(fā)展前景.5第三章 產(chǎn)品與功能. .6第四章 市場分析.11第五章 服務體系.14第六章 公司戰(zhàn)略.17第七章 營銷計劃.18第八章 生產(chǎn)運營計劃.19第九章 組織計劃.20第十章 財務分析.22第一章 概述1.1團隊簡介店名名稱：達人駕吧項目背景：現(xiàn)在在荊楚理工學院越來越多的學生報名考駕駛證，而要拿到駕照，必須得通過嚴格的駕照考試。在現(xiàn)實的駕駛學習中，都普遍存在著車少人多的困境，學員們很難進行實際的上車

2、實習訓練?，F(xiàn)在在室內(nèi)也能學習開車了，即使沒有車也能進行駕駛訓練，智能學車駕駛訓練機讓學車者輕松學會駕駛，開車無憂！1.2達人駕吧創(chuàng)始人背景：荊楚理工學院機械學院機械及其制造專業(yè)大二學生 朱袁明從進入荊楚理工學院來，本人從事過校園培訓機構代理，中小學培訓輔導班，駕校招生等多項項目，且有不錯的收益。本人有信心帶領好團隊，經(jīng)營好達人駕吧。團隊成員：人文社科學院大二 周夢云 生物工程學院大二 羅陽 師范學院大二 湯小麗 經(jīng)管學院大二 李嬋業(yè)務范圍：開設駕吧，駕校合作，模擬機出租公司的宗旨：達人駕吧極力服務荊楚理工學院師生，為全校師生提供便捷服務。 第二章 發(fā)展前景 我校近年來平均每年有3000人以上報

3、考駕照，其中每一個駕校每期平均招收人數(shù)為200人，像這種中小型駕校中，平均有不超過10臺試駕車，即每組有十三四人公用一輛試駕車。而實際情況下學員們練習車的次數(shù)更是少之又少。汽車駕駛模擬機，利用模擬電腦技術，以汽車駕駛模擬機代替真車來滿足人們學車的需求，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人們提供一個輕松快樂的駕駛平臺。以滿足迅速增長的報考駕照學員們的試車需求，針對解決真車試駕損耗大、成本高，學員上車幾率小等影響人們安全、綠色、輕松考駕照的問題。由于我們駕吧的市場空間大，因此不存在市場局限的問題，我們經(jīng)營駕吧的同時，還可以駕校合作，全校將近80%的學生都會報考駕駛證考試培訓，可以作為駕校在學校的代理

4、，用最優(yōu)惠的價格給本學校的學生報名。社會上工作人員80%的也都需要考駕駛證，他們也同樣是我們駕吧的客源，并且我們還可以對社會人員出租駕駛模擬器。本達人駕吧注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域。實施代理、租賃的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成以汽車駕駛模擬機為核心的經(jīng)營模式。 第三章 產(chǎn)品與功能3.1產(chǎn)品概述 本達人駕吧采用單屏幕主動式汽車駕駛高級模擬器。在這種模擬器上，安裝了方向盤、離合器、檔位等操作部件，操作部件上還安裝了傳感器，傳感器中的數(shù)據(jù)是通過傳感器采集系統(tǒng)進行采集獲取，然后輸入計算機系統(tǒng)。在模擬器的內(nèi)部安裝有一臺計算機，一個屏幕，學員在操作方向盤等部件的時候，屏幕上的圖像會實時的

5、跟著變化，并且會對學員的錯誤操作進行提示，例如換檔未踩下離合器。由于用戶的操作會對屏幕中顯示的圖像產(chǎn)生影響，故名主動式，又名互動式。這種模擬器不同廠家的硬件配置都差不多，主要區(qū)別在在于軟件的功能。3.2 功能分類學玩兼?zhèn)洌涸谟螒蛑袑W習駕駛之外，還配備娛樂功能、多款最流行的賽車游戲。超炫特效：世界前沿3D技術，將二維畫面轉(zhuǎn)換成三維立體道路駕駛場景。智能語音：在訓練過程中完全按教綱要求進行語音提示、錯誤指導和糾正。真車模擬：從方向盤、油門、離合器、剎車，到檔位、儀表操作方法都與真車一致。輕松過考：訓練課程與交通部新頒布的駕駛員培訓新大綱要求一致。綠色駕駛：具有0污染、0排放、0事故的優(yōu)勢，完全符合

6、國家環(huán)保要求，政府力挺！3.3目標顧客主要針對的是報名學車希望快速學會駕駛的顧客和想體驗速度和激情的會開車的人，無需超長課時，無需排隊練車，無需高額私教。3.4主要特點A. 駕培模擬器B. 完全模擬真實駕駛環(huán)境C. 輕松應對各種路況D. 完美駕馭各種車型3.5優(yōu)勢3.5.1 優(yōu)質(zhì)的服務，將其作為自身發(fā)展的主要命脈3.5.2 全新的管 理 模 式 、充滿 激 情 與 活 力 的大學 生3.6.3 全天服務3.6.4 與相關知名權威人士建立合作關系打響公司的安全信譽與質(zhì)量保證 第四章 市場分析 4.1 目標市場分析 在經(jīng)濟高速發(fā)展、物質(zhì)水平直線上升的同時，人們更加注重安全、節(jié)能、環(huán)保、高效，駕吧不

7、是一個明智的選擇，所以我們的目標客戶及潛在客戶數(shù)量相當龐大。 輕松搞定各種天氣路況： 智能學車：無論鄉(xiāng)村路、高速路；無論雨天、雪天；各種路況、各種天氣，完美模仿，還原真實駕車感受！ 輕松應對各種車型： 智能學車：無論奧迪、寶馬，還是奧拓、金杯，任意車型輕松模擬，還原真實操作手感，上路無憂！這就是駕駛模擬器（駕吧）發(fā)揮功能的地方。 在未來的發(fā)展趨勢下，智能學車駕吧必定會成為一種獨特的消費文化，并引領潮流，很具市場發(fā)展?jié)摿?。一個年增長30%、市場容量增長20倍的黃金產(chǎn)業(yè)！我們在前期的發(fā)展規(guī)劃中，預計年營業(yè)額在30000元左右。4.2 行業(yè)分析 駕吧公司現(xiàn)在在荊門的發(fā)展現(xiàn)狀并不可觀，但很有發(fā)展前景，

8、在我們的分析中，現(xiàn)在的駕吧公司之所以發(fā)展不好，是因為沒有特色服務以及它們沒有完善的運營機制，我們達人駕吧在解決這些問題之后，推出特色服務及配套的服務，保證正常的營運環(huán)境。 實行新交通規(guī)以來，全國多地駕考通過率不到四成，駕校和教練面臨巨大壓力。駕吧公司所能提供的服務將會越來越被人們看好，必定促使人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全、高效的智能學車駕吧公司。 駕吧公司要想存活，毫無疑問就是必須在盈利的情況下，我們駕吧提供的多項配套服務，能夠保證即使智能學車人數(shù)不那么多的時候，依然保持低盈利狀態(tài)，這就是我們絕對的優(yōu)勢。第五章 服務體系5.1 服務內(nèi)容a.我們提供的不僅是有形的模擬機，更重要的是其所代表

9、的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。b.建立完善的服務網(wǎng)絡，為廣大師生提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。 c.采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)人員的努力，使廣大師生了解駕駛模擬器的特性與使用方法； d.建立信息交流反饋渠道，做好汽車駕駛模擬器的服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷完善產(chǎn)品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 e.兼職招聘學生員工，為學生提供勤工儉學的機會。f.讓熟練office 軟件學生負責公司海報設計、書寫、網(wǎng)絡信息發(fā)布、網(wǎng)站制作，并在校園推廣。g.招收一些在校大學生（有駕駛證，駕車比較熟練）周末兼職。 h.設立

10、為一個駕校學員招生辦理點，新學員培訓。i.娛樂游戲功能。 以下為智能學車駕駛訓練模擬機實物圖： 5.2 服務優(yōu)勢1、使用真實，效果明顯：方向盤、油門、離合器、剎車、檔位、儀表、操作方法與真車基本一致。3D圖模擬在各種路面環(huán)境和天氣狀況下的行駛狀態(tài)，錯檔行駛熄火，方向盤啟動時微震，力回饋和位移等路感信息的模擬等技術讓你體驗真實，具有真車的全部感受，讓你輕松考駕照。2、價格實惠，學車實在：駕吧上機操作，或租用產(chǎn)品價格都低廉實在。3、方便簡單，容易安裝：尚智、尚能版產(chǎn)品體積小，方便安裝，只要連接好電腦即可使用。隨時學習，熟練駕駛技術。4、消除緊張，安全學車：初學開車者由于不熟練，導致緊張，容易出事故

11、，產(chǎn)生不少“馬路殺手”。駕駛訓練模擬機讓你開車成為習慣，輕松自如，從容上馬路。5、語音提示，學車老師：訓練過程中嚴格按照駕駛教學大綱監(jiān)控學員操作，進行語音提示，指導操作和糾正失誤，學車好老師就在您身邊。6、游戲娛樂，勞逸結合：切換至游戲功能，在學車之余暢玩賽車游戲，勞逸結合。7、綠色環(huán)保，材料安全 ：使用駕駛訓練模擬機學車，沒有真車駕駛帶來的環(huán)境污染，同時生產(chǎn)材料完全合格、安全可靠，對環(huán)境和個人沒有傷害。第六章 公司戰(zhàn)略6.1 總體戰(zhàn)略我們公司采用的戰(zhàn)略模式是：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略因為我們公司提供的服務是多樣性的，設立為一個駕校學員招生辦理點，新學員培訓，娛樂游戲功能等多種服務。6.2 競爭戰(zhàn)略我們

12、采用的競爭戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略。主要是通過本公司的不同特色和獨特的經(jīng)營模式對公司的運作起到重大作用。6.3 職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略，通過對公司內(nèi)部人員的控制與分配任務對公司資源作出最合理的利用。 第七章 營銷計劃7.1 營銷目標五年內(nèi)成為荊門地區(qū)最大的智能學車駕吧公司7.2 產(chǎn)品策略開設駕吧，駕校合作，發(fā)展駕吧連鎖加盟7.3 渠道策略通過本公司廣告宣傳，雇主可直接聯(lián)系本公司與各飯店，娛樂場所建立合作關系，由飯店和娛樂場所代為聯(lián)系7.4 價格策略需要智能學車的人群屬于中高端消費人群上機收費（10-20元/小時），出租（200-300元/臺）7.5 廣告與促銷策略 創(chuàng)業(yè)初期廣告費爭取

13、花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業(yè)中高層人員.本公司派業(yè)務人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務，并分發(fā)名片傳單，在荊門晚報和手機雜志上做廣告。第八章 生產(chǎn)運營計劃8.1 選址達人智能學車駕吧公司選址選址于荊楚理工學院南大門門店面。 車輛進出的方便性：門前有21路公交車通過，便利性是贏得流動性客戶的重要前提。8.2 推向市場現(xiàn)在的汽車服務行業(yè)很多，而駕吧公司在興起的時候確實走火了段時間，但現(xiàn)在的駕吧公司的行情卻不容樂觀，我們怎樣在這競爭激烈的汽車服務行業(yè)占有一席之地，能夠首先很好的占領這個市場。 員工心態(tài)很重要：首先要讓員工覺得我們是一家人，是一起開拓這個市場拓開拓者，要團結一致，不要讓員工覺

14、得有打工仔的意識。 就荊門的目前情況來看，駕吧公司開得不多，而且都做得不夠好，有些甚至面臨倒閉的岌岌可危，剖析原因，大致是沒有號召力，公司的市場營銷做得不夠好，品牌做得不夠響亮，并且沒有知名度，最主要的原因是沒有特色。 優(yōu)質(zhì)的服務提供優(yōu)質(zhì)的保證：1、全新的管理模式、充滿激情與活力的大學生 2、優(yōu)質(zhì)的服務和新穎的特色服務，全天服務，信譽永遠第一3、客戶選擇制，我們提供每個模擬器特色信息供客戶自由挑選 第九章 組織計劃9.1 企業(yè)所有者形式級組織形式（1）達人智能學車駕吧公司是一個股份合作制企業(yè)。（2）目前，我們加吧公司公司剛起步，所以董事會的規(guī)模不大，就是由幾個大學生組成，并且相關事宜都是大家一

15、起商量討論。（3）成員的權利與義務，其實就是把公司做大做強，在建業(yè)初期爭取打響名號，從而帶動公司其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。9.2 企業(yè)管理的組織結構（1） 總經(jīng)理 總教練 財務部 營銷部 項目部 （2）總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局，組織協(xié)調(diào)，公司規(guī)劃及活動審批確定發(fā)展方向和抉擇，帶領、凝聚團隊發(fā)展壯大?？偨叹殻贺撠熑藛T的聯(lián)系、調(diào)配和訓練 會計師：除維持公司日常會計事務外兼職團隊的策劃組 營銷部：1. 搜集市場行業(yè)內(nèi)的相關資料 2. 平時多留意網(wǎng)絡、兼職招聘員工 3. 負責團隊有關信息的，發(fā)布和其他就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料 4. 負責進行公關，與公司有密切發(fā)展?jié)摿Φ娜藛T打交道， 管理客戶合作信息 5. 負責公司海報設計、書寫、網(wǎng)

16、絡信息發(fā)布、網(wǎng)站制作 6. 負責推廣公司的信譽和知名度項目部：項目的接手與兼職團隊的策劃組織 9.3 人才需求與來源公司需要一些能吃苦，承擔責任的人。公司的員工的來源是一些有駕駛證，駕車熟練的人，并且可以招收一些在校大學生（有駕駛證，駕車比較熟練）周末兼職。9.4 激勵約束機制（1）公司采取按勞分配原則，打出勤。（2）每個月根據(jù)員工當月的表現(xiàn)，評出優(yōu)秀員工，并頒發(fā)一些獎勵（如獎金）（3）每月根據(jù)當月的效益適當?shù)慕o員工一些紅包，或者每月聚餐，出游，增加員工之間的默契和領導與員工之間的溝通。9.5 制度 1. 每周1、5進行一次例會，對近期工作進行一次規(guī)劃和總結工作，核計財政來源與支出.人員配備等

17、項目 2. 注重團隊精神，團隊利益優(yōu)于個人利益 3. 服從團隊組織領導維護團隊利益和聲譽，積極參加團隊組織培訓與活動 4. 每周開展一次集體娛樂活動，增加大家的熟識度、積極性和團結意識第十章 財務分析10.1 資金來源 總資金大約在3萬（組織成員每人投入部分資金）用途：購入設備+管理費用+運營費用10.2 收支預算上機收費（10-20元/小時），出租（200-300元/臺）月度：總收入=主營業(yè)收入+營業(yè)外收入+額外收入-總費用 總費用=一個月的公司運作費用 營業(yè)外收入=模擬器維護+模擬器維修+汽車美容則：（由于試運營階斷我們只是對初期進行預算）月盈利分析表項目單價數(shù)量各項小計合計非會員上機收費10RMB/h按6臺產(chǎn)品計算，平均每臺每天使用5小時，則（1065）309000元12700元辦理會員卡價值300元的會員卡平均每月辦10張會員卡3000元多項盈利提供飲料、食品等多項服務盈利300元出租收費400元/月平均每月出租一臺400元主營業(yè)收入=（1065）30+3000=12000（元）營業(yè)外收入=多項盈利+出租收費 =300+400 =700（元）額外收入暫時不確定因此不包括在內(nèi)考慮員工的技術掌握水平不同初步月工資控制在1500-2000，有貢獻的額