淘寶宣傳推廣技巧方法

1、第1節(jié) 收集宣傳推廣的途徑廣告文案和圖片都準備好以后，接下來應該制定廣告策略了，但是在制定廣告策略之前，我們還有一件重要的事要做，那就是尋找宣傳推廣的途徑，因為只有確定宣傳推廣途徑以后，才能按具體途徑制定相應策略。這回，我們采用“窮舉法”，將所有可能用到的宣傳推廣途徑一一列出，然后逐一進行分析，看看哪些途徑適合自己，哪些途徑針對性比較強，哪些途徑成交比較快。因為淘寶網是目前國內最大的C2C交易平臺，擁有用戶8200萬。凡是到來淘寶的人，大部分不是買就是賣，有的賣家也同時具備很強的消費能力。而淘寶網外的人對網絡交易一般都不太熟悉，也很少開通網銀，或者支付寶，有的甚至對網絡購物存在排斥心理。那好，

2、我們就淘寶作為宣傳推廣根據地。在淘寶網，可以進行網店宣傳推廣的途徑有以下30條：1、旺旺群發(fā)2、旺旺狀態(tài)設置 *3、論壇發(fā)貼4、論壇回貼5、站內信6、店鋪留言7、商品頁面留言8、參加各種公開活動 *9、提供活動贊助 *10、自己推出各種活動11、加入淘寶直通車12、加入論壇管理層13、加入淘寶商盟14、淘客推廣（）15、超級買家秀16、申請參加各類訪談 *17、購買淘寶的品牌廣告18、購買淘寶旺鋪19、利用評價做廣告20、個人空間 *21、交換友情鏈接22、店鋪推薦寶貝23、櫥窗推薦寶貝24、社區(qū)首頁圖片推薦25、論壇右邊文字推薦位26、站內信推薦位27、利用寶貝上架時間差 *28、參加一元拍

3、29、擴大朋友圈-第2節(jié) 各種廣告途徑的簡單分析1、旺旺群發(fā)旺旺群發(fā)是效果最差,且最容易被人投訴的推廣方式，因為大部分人都非常厭惡群發(fā)廣告行為。如果在群發(fā)的淘友中有一兩個很較真，你就麻煩了。因此，不提倡旺旺群發(fā)廣告！很多人加入旺旺群的目的就是為了發(fā)廣告，效果怎么樣呢？肯定不怎么樣，因為淘寶的旺旺群最高只能容納200人，而正常情況下只有1/3人在線，也就是說，只針對大約60個人做廣告，效果當然不太好。而有些群是拒絕廣告的，一見廣告必然被管理員踢出群，或者加入群的黑名單。因此，不提倡在旺旺群里面打廣告！2、旺旺狀態(tài)設置 很多人的旺旺狀態(tài)設定成亂七八糟的信息，比如：什么詩詞，什么名言等等，甚至有的一

4、個字也沒有，懶得設置，就這么空著，這樣做未免太浪費資源了。聰明人都知道：旺旺狀態(tài)是一個很好的宣傳推廣位置，比如：你可以設置成：“今天雜志款新貨上架”、“淘寶最受歡迎的牌（化妝品）促銷活動”、“新到一批水晶手鐲”等等，朋友一上線，便看到你的廣告，不是很好么？特別對于你的買家群組來說效果更好。設置旺旺的自動回復時，也不要設置成：“掌柜不在，請留言”、“掌柜外出，稍候回來”等等。要將自動回復設置成廣告信息，比如：“您好，掌柜不在電腦旁邊，請到小店里坐坐，如有什么需要，請留言，掌柜一回來馬上處理，謝謝，小店大門：”，或者簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝。你看，這樣不是挺好的嗎？既有人情味，又做

5、了廣告。3、論壇發(fā)貼論壇發(fā)廣告貼是違規(guī)行為，這是眾所周知的事，可為什么還把它列為宣傳推廣的途徑之一？因為聰明人會利用論壇發(fā)貼做隱形廣告。比如：某人發(fā)了一個貼，向人請教如何調整圖片色調，然后在里面貼一張自己拍的商品圖片，名為請教，實為廣告。然而如果做得太露骨的話，還是被論壇管理員刪除的。關鍵要拿捏得準，點到為止。因此，建議文筆比較好的朋友可以試試。4、論壇回貼很多人利用論壇回貼粘貼自己的廣告，這種廣告形式很累人，且往往徒勞無功。想想看，你的回貼有幾個人看到？就算是主貼之下的第一個回貼（俗稱“沙發(fā)”），也不見得有多少人看你的廣告，更別提點擊進入你的店鋪。因此，不提倡論壇回貼做廣告。5、站內信也有很

6、多人不厭其煩地利用站內信大做廣告，其實，這種不叫廣告，應該叫“窄告”，廣告的對象只有一個人，累不累??？而且效果很差.因此，不提倡利用站內信做廣告,6、店鋪留言利用店鋪留言做廣告的人最討人嫌，且廣告對象只有一個人，這個人便是店主，一般店主看到店鋪留言廣告會隨手刪除掉，一般這樣隨便打廣告 ,在店主的心理感覺就是沒有實力的表現,才會去這樣做廣告 ,就象城市里到處張貼小廣告的“牛皮癬”一樣，往往廣告膠水還沒干，就被xxx或者清潔工隨手撕了。因此，不提倡利用店鋪留言做廣告。7、商品頁面留言利用商品頁面做廣告的人最白癡，想想看，淘寶網上商品那么多，一件商品的瀏覽量很低，誰會看到你的廣告？就算你的廣告做到瀏

7、覽量大的商品，也會馬上被店主刪除。因此，不提倡利用商品頁面留言做廣告。8、參加各種公開活動積極參加各種淘寶論壇的活動，產生的廣告效果會比上述任何一種都好，但要會選擇相應的活動，最好活動內容跟自己經營的項目有關，比如：你經營的是戶外用品，而淘寶論壇上正好舉辦戶外活動，你最好積極參與。因此，建議想大作廣告的朋友留意相關活動，并積極參與。也可以參加淘寶組織的各類活動，通過“我的淘寶”-“我是賣家”-“活動報名專區(qū)”，可以找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作為增值服務進行適當的收費,您在活動報名專區(qū)可選擇適合自己的活動。9、提供活動贊助有人認為，免費提供活動贊助是傻瓜行為。可他并不知道，每

8、一項活動都會引來無數人的參與，而舉辦活動都有一個不成文的規(guī)定，將活動贊助商的店鋪鏈接和商品圖片，甚至是商品的具體介紹都一一展示在貼子里，既合情，又合理，更合法。何樂而不為？比如：你經營的是兒童服裝，而現在淘寶論壇有個關于兒童的活動，他們都是你目標消費群，提供一兩件童裝贊助有何不可？你不積極提供贊助才是傻瓜呢。因此，建議想大作廣告的朋友要留意論壇的相關活動，且要積極參與，提供贊助。10、自己推出各種活動這個形式的廣告效果最好，活動可以在自己的店鋪里舉行。但最好是論壇上進行，不過在論壇上進行要征得相關管理員的支持才行，否則可能會被視作廣告而被禁止，甚至遭受處罰。因此，大家可以多動腦筋，自己開展各種

9、有益的活動。11、加入淘寶直通車淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增值服務。您只需為想推廣寶貝設定相應的競價詞，當競價詞被買家搜索到時，您的寶貝就會出現啦！您的寶貝將會展現在淘寶搜索結果頁面的右側和最下方，當買家點擊您的寶貝鏈接時,系統將從您的預付款中按照競價規(guī)則扣費。不點擊不扣費，展示免費。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。至于相關細則請自行到服務中心去研究，據說，廣告效果還不錯。但并不見得適合所有的人，也不見得適合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建議想打開局面的朋友可以去仔細研究研究。12、加入消費者保障計劃消費者保障計劃是指經用戶申請，由淘寶在確認接受其申請后，針對其通過淘

10、寶網這一電子商務平臺同其它淘寶用戶(下稱買家達成交易并經支付寶服務出售的商品，根據本協議及淘寶網其它公示規(guī)則的規(guī)定，用戶按其選擇參加的消費者保障服務項目，向買家提供相應的售后服務。除本協議另有規(guī)定外，使用者可根據其銷售的商品種類及意愿選擇參與特定的服務項目。淘寶可在淘寶網不時公示新增的服務項目或服務項目修改?；谶@個協議，買家傾向于選擇加入消費者保障服務的店鋪。況且，加入消費者保障服務的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標識，這個標識具有很好的廣告宣傳效果。參加消費者保障服務之后，購買旺鋪每月只需要30元，沒有加入消費者保障服務的店鋪如需購買旺鋪，則每個月要50元。還有很多淘寶的活動僅限于參加消費

11、者保障服務的用戶，因此加入消費者保障服務不但起到宣傳推廣作用，還是獲得其它服務的基礎。13、加入論壇管理層積極在論壇發(fā)貼回貼，如果有機會，加入論壇的管理階層，比如護法、掌門還有其它論壇職位，主持或者參與各種論壇活動，增加曝光率。14、加入淘寶商盟 如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度，對自己百利而無一害。最好選擇本地商盟，因為有些商盟不定期組織成員線下活動，能參加的，一定要參加。15、淘客推廣（）淘寶推廣是由淘寶和同一集團下阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網站或其它地方幫淘寶賣家推廣

12、，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。淘寶推廣是賣家推廣新模式，成交才需付傭金！因此，建議大家都要參與淘客推廣，因為成交才需付傭金！16、超級買家秀超級買家秀這個版塊本是個很好的廣告途徑，但是如果那里擠滿了秀的人，效果就大打折扣了。想想看，大家都在拼命秀，誰來買??？因此，建議秀要適可而止，不要花太多的精力在這上面。17、申請參加各類訪談自2003年5月10日成立以來，淘寶一直都有各類訪談和各類直播。也開設有報名通道，凡被訪者，無不名聲大噪，店鋪的點擊一時暴增，成交量也水漲船高。因此，不要放棄每一個曝光機會，留意各個論壇板塊的訪談活動，積極報名

13、參與。比如，現在正在經驗暢談居風頭正旺的“偉雅訪談”，一個個皇冠店鋪在上海偉雅的筆下成為熱點，從而吸引了大量人氣。18、購買淘寶的品牌廣告品牌廣告是在淘寶網頁上的重要位置，按天收費的大廣告位。特別是首頁廣告，價格很高，只適合資金雄厚的店鋪，大部分中小店鋪只有望網興嘆了。如果哪天晚上運氣好，偶爾看到流星劃過天際。那就趕快許個愿吧，等哪一天發(fā)財了，把整個淘寶的首頁換成自家的店鋪頁面。因此，建議中小賣家還是先臥薪嘗膽吧。19、購買淘寶旺鋪要想做一名真正的網商，就不能省那區(qū)區(qū)幾十元每個月的旺鋪費用，因為只有旺鋪，才可以隨心所欲地裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致。至于旺鋪相關問題，本書前面部分已經做過

14、詳細講解?？傊?，旺鋪是宣傳推廣的大本營，就像一個獨立的網站一樣，沒有它不行。20、利用評價做廣告宣傳推廣可謂無孔不入，居然有人想到利用給別人的評價內容打自己的廣告，竊認為：此舉吃力不討好。為什么呢？想想看吧，在購物過程之中，有哪個買家會逐條閱讀賣家的評價記錄？就算看，也只是看那些差評而已，動輒幾千上萬條的好評，怎么看？既然沒人看，那就意味著你打的這個廣告沒意思，不如省點力氣，將時間和精力用在別的地方。21、個人空間淘寶的個人空間就是人們所說的博客了。在這里，你就是真正的主人，想怎么寫都行，只要不寫違反國家法律法規(guī)的內容就行?？梢源蛩蛟斐梢粋€家園，廣告當然可以穿插其中。要注意的是：想辦法提高個

15、人空間的知名度，吸引訪問者，因為只有這樣，個人空間里的廣告才發(fā)揮效果。然而，有鑒于店主們平時工作太過繁忙，很多人把個人空間白白荒廢掉了，著實可惜。22、交換友情鏈接可以跟別人交換友情鏈接，增加曝光率。目前淘寶對每家店鋪提供最多35個友情鏈接位。23、店鋪推薦寶貝店鋪推薦寶貝出現在您每個寶貝介紹頁面的底部或者在店鋪最中間的推薦位上，買家瀏覽您的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。普通店鋪推薦寶貝數量只有6件，由賣家自行選擇，在“我的淘寶管理我的店鋪推薦寶貝”中設置。24、櫥窗推薦寶貝櫥窗推薦

16、寶貝:當買家選擇搜索或者點擊“我要買”根據類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓您的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數目是據您的寶貝數、開店時間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額度而定的。（櫥窗推薦位又名賣家熱推），在“我的淘寶出售中的寶貝”中設置。 關于櫥窗推薦具體可看櫥窗式銷售規(guī)則。25、社區(qū)首頁圖片推薦社區(qū)首頁最下面有一欄名為：“廣告位搶購區(qū)”，大家一看就知道這里是塊風水寶地，怎么得到？搶購，用社區(qū)銀幣搶購，注意：不需要人民幣，只需社區(qū)銀幣。獲得社區(qū)銀幣的辦法1、新注冊用戶默認擁有1枚銀幣；2、發(fā)好帖，加精后有10枚銀幣獎勵；3、

17、寫購物指南，被小二審核通過后會有10個銀幣的獎勵；4、參與淘寶論壇各個分壇組織的各類活動（常常有大額銀幣獎勵）。社區(qū)首頁圖片推薦搶購時間為：下午13：00開始，100個銀幣一個位置，數量10個。26、論壇右邊文字推薦位論壇右邊文字推薦位也是用社區(qū)銀幣，搶購時間為：下午16：00開始，50個銀幣一個位置，數量從原來的每個論壇10個調整到20個。27、站內信推薦位站內信推薦位一樣使用社區(qū)銀幣，（現在終于知道在社區(qū)活躍的好處了吧？知道發(fā)貼的好處了吧？）站內信推薦位的搶購時間為：晚上21：00開始，50個銀幣一個位置，數量5個。28、利用寶貝上架時間差前面已經講過，充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶

18、貝占據最重要位置。因為買家搜索商品，在默認的情況下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味著看到的人越多，被點擊的幾率越大。特別是接近商品下架前十分鐘之內最為明顯，這是一個非常難得的展示時機。因此，如何利用定時上架方法，讓每一分鐘都有自己的商品在結果的第一頁顯示？（詳情請參考本書第五部分第二十一章的第7節(jié)。）29、參加一元拍 眾所周知，參加一元拍無異于放血，很多筆交易都是賠了錢還賠笑臉，因為一旦競爭成功，就算虧得再多，也一定要賣給人家。但是，為什么還是有那么多人參加一元拍？因為圖的是廣告效應，增加店鋪的點擊率與及曝光量。30、擴大朋友圈 在淘寶網上擴大你的朋友圈，建立旺旺朋友團，建立旺旺群，且經

19、常主動地與朋友們互相動，向別人請教各種問題與及幫助別人解答各種問題，這些活動都會增加自己的曝光率，是一種非常有效果的宣傳推廣方式。-第3節(jié) 優(yōu)化宣傳推廣途徑我們已經用“窮舉法”將30條宣傳推廣途徑都一一收集起來，并進行了簡單的分析，在分析的過程之中，我們發(fā)現有些宣傳推廣途徑并不理想；有些宣傳途推廣徑面臨被人家投訴的風險；有些宣傳推廣途徑似乎付出代價太大。首先，我們將一些不理想的途徑一一刪除，比如：利用站內信打廣告、店鋪留言發(fā)廣告、商品頁面留言貼廣告、利用評價做廣告等等。像旺旺群發(fā)這種廣告方式只能作為作為補助途徑，偶爾為之可以，經常群發(fā)就麻煩了，非遭人家投訴不可。因此，絕不可將旺旺群發(fā)當做宣傳推

20、廣的重點途徑。下面我們選擇幾個有代表性的宣傳推廣進行詳細分析。-第4節(jié) 淘寶直通車直通車是按點擊付費的一種廣告方式。直通車是怎么做廣告？直通車是按照下面三個步驟給賣家做廣告的：1、您想推廣某一個寶貝，就要為該寶貝設置相應的競價詞及廣告標題、簡介。2、當買家來淘寶任何地方搜索了你設置的競價詞，或者點擊了你寶貝的類目的時候，您的廣告就會出現，展示在搜索結果頁最上方的右側、及最下方。3、如果買家點了您的直通車廣告，系統就會根據您設定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。直通車能給賣家什么？直通車能給賣家?guī)硐旅?點好處：1)被直通車推廣了的寶貝，只要想來

21、淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛诳蛻簟?)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。3)直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入您的店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。直通車是怎么收費的?直通車的廣告是按點擊付費，即當別人搜索到你的廣告，點擊進去后才收取費用，一次最低0.1元。（只有點擊了你的廣告才收費，其它途徑點擊你的寶貝是不收費的）。直通車是預付款的方式（跟電話的預存話費一

22、樣），沒有任何xxx用，預付款全部是賣家的廣告費用。第一次開戶預存500元，如果后面要續(xù)費則每次200元以上。實際收費是按點擊付費的，但每次點擊您的廣告所扣的并不一定是你的出價，而是您下一位廣告出價的基礎上加一分，最高不超過自己的出價?！纠纭浚耗們r詞出價0.2元排第一名，但是第二名的出價只是0.1元，則點擊您的廣告一次只扣取0.11元。淘寶直通車的廣告展示在哪里？ 1、直通車在淘寶網上出現在搜索寶貝結果頁面的右側（5個廣告位）和寶貝結果頁的最下端（3個廣告位）。展現形式：圖片+文字(標題+簡介)。2、直通車的廣告，你還可以選擇是否要在雅虎的平臺上出現廣告，如果選擇要，那您的廣告會出現在雅虎

23、搜索結果頁面上左側的廣告位上。（3、以上所提到的“按競價詞出廣告位”的形式，屬于直通車的常規(guī)廣告位，它能幫您盡可能精確地吸引到潛在買家，是直通車最主打的推廣形式！為滿足淘寶賣家多樣的推廣需求，除了常規(guī)廣告位以外，直通車還新增了一些特殊廣告位，在淘寶商城、促銷頻道首頁，我要買頁面下方都有相應廣告位，同時也有專門的活動頁面給賣家，比如周末瘋狂購，人氣寶貝，店主當xxx貝等等。直通車是按照什么規(guī)則來匹配和排列廣告的呢？1、直通車廣告是按照如下的匹配規(guī)則展示廣告的：1)如果買家輸入關鍵詞進行搜索，但沒有選擇類目，系統會自動匹配一到兩個最合適的類目，然后優(yōu)先顯示“添加了這個關鍵詞，并且屬于這個類目”的寶

24、貝的廣告。其次展示“添加了這個關鍵詞，但是不屬于這個類目”的寶貝的廣告。2)如果買家輸入關鍵詞進行搜索，并且選擇了類目，則先展示設置了這個詞并在這個類目下的廣告，然后再展示設置了這個詞但不在這個類目下的廣告。3)如果買家沒有輸入任何關鍵詞，而只是點擊了類目，我們則把這個屬于這個類目下的所有廣告，按照競價詞出價從高到低的來展示廣告。每個賣家都只展示他出價最高的那個寶貝。 2、直通車廣告是按照下面的排名規(guī)則來對廣告排序的：1)根據賣家對這個詞的出價高低來排名的。比如：“風衣”這個詞，A賣家出價0.1元，B賣家出價0.11元，則搜索“風衣”時B的廣告會排在A的前面，如果A這個時候想要排在B的前面，則

25、需出價0.12元以上。2)如果兩個賣家出價都一樣，則哪個賣家的廣告先上線，哪個廣告就排在前面。3)在淘寶上，優(yōu)先展示淘寶賣家的廣告，無論淘寶賣家出價多低，都必須排在企業(yè)用戶的前面。4)在淘寶上，搜索結果頁每頁的右上顯示5個廣告，最下顯示3 個廣告，比如右上顯示第1第5名，第二頁顯示第610名，直到把所有符合匹配規(guī)則的廣告都展示完。參加直通車是不是還可以參加淘寶的促銷活動？直通車系統里有一個淘寶活動區(qū)，在那里有各種淘寶促銷活動可以報名?；镜牧鞒淘诤笈_報名的入口，并有參加活動寶貝的要求，賣家一個活動最多可以報名一個寶貝。然后審核的淘寶店小二會從所有報名的寶貝中，挑選最適合上活動的寶貝參加活動。審

26、核結束后，淘寶店小二會單獨通知被選中的賣家，讓他們做好準備。您可以持續(xù)的關注直通車系統里淘寶活動區(qū)的活動，因為持續(xù)的有很多活動，一定可以找到自己適合的活動來報名。直通車用戶還可以參加更多的淘寶促銷活動，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車以后，就可以報名各種促銷活動。如何加入淘寶直通車？了解直通車的基本原理和費用之后，我們就可以開始著手加入三通車了。登錄【我的淘寶】【我是賣家】【我要推廣】然后選擇淘寶直通車，按提示一步步確認即可加入。無需重新注冊，淘寶直通車完全與您的淘寶用戶名綁定，方便快捷。新客戶完成第一次繳費，成功給賬戶充值后，即表示您已開通淘寶直通車服務，您就可以

27、開始設置您的廣告內容啦?。◤V告內容我們早已有準備了）應該選擇什么樣的寶貝來推廣？選擇什么樣的寶貝來進行推廣是非常重要的，如果這一步選擇失誤，那么損失的就是真金白銀，為了自己那可憐的人民幣，請各位朋友務必小心了。選擇推廣的寶貝有具備以下條件：1) 所推廣的寶貝要有相當大的利潤空間：因為直通車是按照點擊扣費的推廣活動，所以要求您推廣的寶貝要有相當大的利潤空間，如果您推廣的寶貝是手機充值卡，QQ幣等利潤很低的小商品，就會得不償失。2) 所選擇的寶貝在同類商品中要有競爭優(yōu)勢:因為參加推廣的不只是您一個人，買家會同時看到較多的推廣結果，在他做選擇時候，如果你的商品沒有優(yōu)勢，就會產生只有點擊率沒有成交率的

28、現象。寶貝的優(yōu)勢寶貝主要表現在以下幾點：1、寶貝價格（價格永遠是第一要素）；2、寶貝圖片（圖片務必清晰明了）；3、銷售記錄（有銷售記錄的寶貝最容易被選中）；4、細節(jié)描述（細節(jié)描述越清楚越好）；這四點優(yōu)勢的共同特點是：買家看得見，不要跟我說，你的優(yōu)勢在商品品質和售后服務，這些都是看不見的，在這里一點用都沒有。在這四點優(yōu)勢中，最主要是價格優(yōu)勢，在同等條件之下，人們傾向于選擇價格相對便宜的，但是如果標的價格比人家低很多，不但破壞市場行情，還被人家懷疑它的品質和來源。選擇關鍵詞應該把握什么樣的原則？選擇詞有十個原則，具體如下：?原則一：對于新手來講，建議先少選擇幾個競價詞，慢慢嘗試，盡量少花錢買經驗，

29、等掌握了選詞技巧之后，便可以大膽出手了；?原則二：選詞的時候，一定要多考慮人們的搜索習慣，想想人們一般喜歡用什么詞語來搜索這種商品，因為只有當買家搜索您購買的競價詞，您的廣告才會出現。只有掌握好買家的搜索習慣和購物心理，您的廣告才更有可能展示給有明確購買意向的買家，讓您的付費點擊有更大的回報率；?原則三：選擇的競價詞一定要和商品相關，不能因為某些詞是熱門詞而選擇它，如果使用跟商品不相關的關鍵詞，就算人家搜索到了，點擊了，也不會買，因為他根本不是潛在的買家，所以選詞一定要選擇跟商品有直接關聯的關鍵詞，別自作聰明，這些無效流量只會給您帶來無效點擊，讓你損失更多的點擊費用，對成交沒有絲毫幫助。；?原

30、則四：應盡量避免使用太長和字數太多的詞，因為人們都有惰性，很少有人打一長條搜索詞；?原則五：選詞的時候避免選范圍太大、概念太廣的詞（理由同上）；?原則六：可以參考直通車后臺推薦的相關詞：淘寶直通車首頁、編輯寶貝頁面、競價詞管理這些地方都可以進行查詢；?原則七：可以參考淘寶首頁直接搜索框下拉出來的相關詞；?原則八：可以參考甚至使用相關商品的類目詞。?原則九：參考其它賣家，看看人家是怎么設置競價詞及廣告內容的。在直通車自助系統中的“寶貝管理”“競價詞查詢”中，您就可以看到某一個詞被多少個賣家購買設置了。?原則十：在選定了競價詞之后，要定時去關注點擊數據，可以借助系統中的“統計報表”功能。建議您每天

31、去查詢一下前一天您購買的競價詞的點擊情況，根據數據，您可以適時的調整競價詞，直到達到您滿意的效果為止。推廣寶貝的圖片如何設置？推廣寶貝的圖片有如下五個原則：?原則一：一張圖盡量只放1件商品；?原則二：圖片背景只好是純色背景，不要用花背景；?原則三：不要試圖展示商品的多角度而使用拼圖；?原則四：加水印會影響圖片效果的，圖片那么小，不要怕被盜；?原則五：不要給圖片加邊框，本來空間已經很有限了，不要浪費它。推廣寶貝的標題如何設置？推廣寶貝的標題有如下四個原則：?原則一：文字簡單明了；?原則一：標明商品賣點；?原則一：點明商品優(yōu)勢；?原則一：注明銷售記錄。經過以上的學習，想必大家對淘寶直通車已經有相當

32、深入的認識，接下來便是實踐階段了。-第5節(jié) 淘客推廣阿里媽媽網站（）于2007年發(fā)布，是一個全新的交易平臺，它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家（廣告主）和賣家（網站主）輕松找到對方!為滿足廣告主和網站主不同的需求，目前阿里媽媽網站提供：多種廣告計費方式：按時長計費和按點擊計費；兩種廣告形式：文字鏈接和圖片廣告。什么是淘客？通過阿里媽媽平臺，幫助淘寶掌柜推廣寶貝的人。您可以是淘寶的會員，也可以是阿里媽媽上注冊的其它會員，包括個人網站的站長，blogger等。簡單地說：淘客是幫助淘寶賣家推廣

33、商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個人或者網站）。什么是淘客推廣（按成交計費推廣）？淘客推廣是一種按照效果來收費的推廣模式，淘寶賣家從自己在淘寶的店鋪里選擇需要推廣的商品放到淘客推廣上，淘客選擇自己想要推廣的商品，通過在自己的博客（blog），個人網站，社區(qū)或者其它地方幫助淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘客。傭金：傭金指的是該寶貝的單價傭金比率；是掌柜愿意為推廣寶貝而付出的推廣費。尚未扣除阿里媽媽傭金。當淘客推廣的交易真正通過支付寶成交后，除去淘客推廣傭金，就是淘客的收入。傭金比率傭金比率指的是淘寶掌柜愿意為推廣寶貝而付出的寶貝單

34、價的百分之幾。（這個寶貝單價指的是，用戶在淘寶點擊“購買”時的價格；不考慮掌柜在支付寶修改單價。）個性化傭金比率淘寶賣家加入淘客推廣后，可以在自己的店鋪中最多挑選20件商品作為推廣展示商品，并按照各自的情況設定不同的傭金比率，這些商品的傭金比率稱為個性化傭金比率。店鋪傭金比率淘寶賣家加入淘客推廣后，除了設定個性化傭金比率外，還需要為店鋪中其它商品需要另外設定一個統一的傭金比率，用來支付由推廣展示商品帶到店鋪其它商品成交的傭金。淘客傭金是如何結算的？買家通過支付寶成功的交易，會在當天就記入淘客的交易記錄中，并同時記入預期收入。每個月的15號都會做上一個整月的月結，月結后，正式轉入淘客的收入帳戶。

35、淘客需要有自己的支付寶賬戶來結算收入。淘客推廣成功后，阿里媽媽將根據每筆交易的傭金比率，從淘客得到的傭金中收取一定比例的費用作為平臺使用xxx。 1、1.5%商品傭金比率5%時 阿里媽媽xxx為交易額的0.5% 2、商品的傭金比率5%時 阿里媽媽xxx為傭金的10 淘客實際收入傭金該筆交易的阿里媽媽xxx怎么知道交易是從推廣的地方產生的？淘客推廣有一套完整的交易跟蹤技術，淘客選擇要推廣的寶貝后，需要從阿里媽媽網站拿到該寶貝對應的代碼放到自己的博客（blog），個人網站，社區(qū)或者其它地方，買家從這些帶淘客推廣代碼的鏈接中點擊進入購買后，就可以跟蹤到交易了。淘客推廣方式的推廣，有那些形式？可以選擇

36、推廣單個寶貝：通過HTML代碼和JS代碼，url。也可以選擇推薦多個寶貝：通過HTML代碼、JS代碼和IFRAME代碼。HTML代碼：可以在聊天記錄中使用。JS代碼：可以放在網站上。IFRAME代碼：可以用于網站，或大型的BLOG。淘客可以選擇以下方式進行 1、推廣單件商品，選擇要推廣的某件商品，直接取這個商品的代碼推廣即可。2、將希望推廣的商品加入推廣組，然后取推廣組的代碼進行推廣。 3、推廣整個類目，選擇要推廣的類目，然后取該類目的代碼進行推廣推廣。 4、淘寶主題活動推廣，選擇要推廣的主題活動，然后取該活動頁面代碼進行推廣。 5、推廣整個店鋪,選擇某個寶貝后，點擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取

37、店鋪推廣代碼進行推廣。淘客推廣有哪些方式展現商品？ 1、url鏈接；2、文字鏈；3、圖文。什么是主推商品？參加淘客推廣的賣家在自己的店鋪中可最多選擇20件商品展示在淘客推廣專區(qū)供淘客選擇，淘客選擇推廣后即可展示在淘客的推廣頁面上，這些商品稱為主推商品。什么是暫存架？怎樣使用暫存架？暫存架是用于臨時存放您希望推廣的商品，無需登錄，商品保存有效期為24小時，最多可一次性存放30件。暫存架中的商品可直接生成代碼或添加到已有推廣組中。什么是淘寶主題推廣？淘寶主題推廣是由淘寶小二發(fā)起的主題活動，每個主題活動會由淘寶小二提供推廣中需要用到文字鏈和推廣用banner，并且會挑選適合推廣的商品集成在商品活動頁

38、面上，淘客只要取這個頁面的統一代碼進行推廣即可。什么是收藏夾？怎樣使用收藏夾？收藏夾是用于永久存放您希望推廣的商品，需登錄后才能使用。收藏成功后可以添加到已有推廣組或直接獲取代碼進行推廣。還可查看收藏中的商品當前是否可推廣。淘寶賣家如何加入淘客推廣？方法一：通過淘寶注冊（從這里注冊的alimama賬戶，注冊后可以從淘寶免登陸到alimama）到我的淘寶我是賣家我要推廣alimama推廣下進入并填寫相關注冊信息，收郵件，激活即可。方法二：進入淘客推廣首頁，點擊我是掌柜我要參加商品推廣進入阿里媽媽風格的淘寶登陸頁面，登陸淘寶后到我的淘寶我是賣家我要推廣進入根據提示完成快速注冊即可。淘寶賣家加入淘客

39、推廣的條件1、已經加入淘寶消費者保障計劃的賣家；2、店鋪信用度一心及以上的賣家。淘寶賣家加入淘寶推廣注意事項：1、懂得讓利在您的能力承受范圍內，給淘客以最大的利益，才能發(fā)動淘客無限量的推廣力量。高傭金對淘客來說才具有吸引力，吸引淘客的目光，才能在眾多商品中脫穎而出，才能帶來好銷量。2、長遠目光世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的，淘客推廣的成效是一個長期的過程。即使今天因為支付給淘客傭金而使您少賺了，但放遠眼光來看這個問題：淘客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。3、用心學習只有用心學習總結，吸取他人好的經驗，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。

40、4、挖掘淘客挖掘潛在淘客：您身邊的朋友、您店鋪的每一個客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘客！尤其是體驗過您店鋪好商品好服務的顧客的宣傳，對您來說是最佳的資源！主動尋找淘客：優(yōu)秀淘客通訊錄、優(yōu)秀淘客排行榜！5、熱推活動利用淘客推廣熱推活動：目前淘客推廣長期熱推的活動包括有超級淘客、淘寶熱賣場、首頁推薦位、空間熱賣場而且全部都是免費的哦！6、挑選商品挑選擇具有很強競爭優(yōu)勢的商品，有良好的銷售記錄，有出色的標題，對能打動淘客的心。7、額外獎勵如果希望有更多的優(yōu)秀淘客幫助推廣您的商品，您還可以在傭金之外，對淘客設置推廣激勵計劃。-第6節(jié) 品牌廣告 品牌廣告是在淘寶網頁上的重要位置，按天收費的大廣告位。它有三個重

41、要特點：1、傳播品牌價值；2、短期引入高流量；3、贏得消費者的關注。第一眼看到淘寶品牌廣告的報價單時，相信不會講英文的人也會冒出一句：HO MYGOD！怎么這么滴貴啊，貨幣單位究竟是日元還是越南盾?當看到“￥”這個符號時，想必大部分人已經有點頭昏了，再仔細看看，竟然是價格￥XXXXXXX元/天!回頭看看，已經有很多人倒地不起了。真的有那么可怕嗎？讓我們來看看吧：經過仔細研究發(fā)現，最底￥6000元/天，最高則是￥元/天。果然古今中外，凡是在事業(yè)上大有成就的人，哪一個不是將不可能的事變?yōu)榭赡?？很多只所以不成功，也正是栽在這一點上，如果認為可能才去做，那么，別人一定早就去做了。如果什么都認為不可能，

42、那么，成功的可能也就變成了不可能了。嗯，讓我們一起來看看假如購買淘寶品牌廣告的話，需要什么條件與及如何讓不可能變?yōu)榭赡??！緦嵗治觥坷蚶虼蛩阗徺I“我的淘寶首頁一屏通欄”這個廣告項目。目前，這一款廣告項目的價格為：50000(元/天)，官方表示所有廣告6折優(yōu)惠，那就變成了30000(元/天)。她應該要先做好如下準備工作：1、了解廣告受眾范圍根據官方數據，淘寶目前有6200萬用戶，意思是說，莉莉選擇的這個廣告位置將有6200萬受眾。這個數據非常令她滿意，而在這些用戶當中，很多人都熟悉淘寶的購物環(huán)境。2、選擇合適的商品：我們知道，網上購物主力軍都是年輕人，意思是說:莉莉應該選擇年輕人使用的商品,而且

43、,最好是大眾化的商品,每個人都會用得到的商品。選擇什么具體商品好呢？按什么依據選擇呢？可以自行進行市場調研，也可以參考可靠的統計數據，比如：根據淘寶網購2008年第一季度報告最好選擇上表中的商品，而且越靠前越好。3、商品的利潤空間所選擇的商品要有比較大的利潤空間，否則如何抵消3萬塊錢每天的廣告費用？商品的利潤空間跟貨源有很大關系，拿到第一手貨源的話，利潤相對高很多，因此，在做好市場調研之后，可以自行向廠家訂一批貨，到底需要訂多少貨呢？請繼續(xù)往下看。4、備貨數量備貨數量最難預算，根據上文所述，如果她只購買一天的廣告，按一天3萬塊錢廣告成本算，假設每件商品的凈利潤是20元，那么30000元20元/

44、件=1500件，意思是說，如果只備1500件的貨，且全部賣完的話，也只夠抵消廣告費，變成楊白勞了。因此，如果商品的凈利潤是20元，一定要備1500件以上的貨，且努力把它賣完才有可能贏利，當然不可能，也沒必要非要在一天之內賣完，因為廣告效果會有延續(xù)性的。（個人建議要備3000件以上的貨才有意思，因為廣告時間過后還是會有比較高的人氣）利潤不同，備貨數量也不同。黃金建議：投入策劃這個廣告項目時，要考慮其它免費廣告途徑，同步進行，增加影響力。免費廣告途徑在哪里？就在本部分前面章節(jié)。5、準備人手想要做這種投入，人手是少不了的，別再想著象往常一樣一兩個人就可以搞定，要多找?guī)讉€幫手，最好請自己的親朋好友幫忙

45、。6、準備包裝材料要做好發(fā)大批散貨的準備，因此，包裝材料不可少，免得到時手忙腳亂兼焦頭爛額。準備好以上的東西，就可以大膽試一試了。不要太在意成敗，不要以當時能賣多少來衡量一個廣告策劃的成敗，還要考慮到其它的收獲，比如知名度、關注度、店鋪收藏度等等。沒有拼博精神的人不適合做生意，到實驗室里搞科研吧。盲目拼博的人也不適合做生意，去買*吧?？傊麄魍茝V是一門高深的學問，既然是學問，那就是要去“學”，去“問”，否則，您在宣傳推廣領域永遠是一個沒有學問的人。30種免費推廣 教您如何月收萬元開店必看我這收集了有30種免費推廣的辦法，都是網上比較多人使用并推薦的希望能幫到各位第1計：導購網推廣淘寶上的店鋪

46、，可以免費在“一家網”認領店鋪，也就是說可以申請審核提交店鋪給“一家網”，讓他們收錄在網站上，一旦收錄后就可以發(fā)布一些店鋪打折促銷的信息，以便吸引更多的買家來看這個信息，以至于關注你的店鋪，這久主要借助了他們網站流量大的這個好處。每天都能帶來不少的流量。用好了一定會有好的效果的哦。不過這個方法好像有點門檻，要求賣家信譽度要在兩鉆以上，所以現在即便是沒有兩鉆的也可以了解一下。其實這樣也好，因為高要求的導購網站對于買家來說是比較可靠的，那樣對我們的店鋪來說也是比較有利的。為何將此方式放在首位，是因為本人覺得相對有效。第2計：社區(qū)發(fā)帖回帖這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏

47、覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦) 呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦!第3計：友情鏈接這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。第4計：寶貝上架時間應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架 那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著

48、手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!第5計：合理設置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。第6計：用好櫥窗推薦千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!第7計：利用好評價管理評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到

49、一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!第8計：利用店鋪留言進行宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候

50、就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!第9計：用好寶貝描述模板現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!第10計：登錄各大搜索引擎此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提

51、交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!第11計：加入旺旺群加入旺旺群的好處有很多哦 ，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。第12計：群發(fā)信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。第13計：利用旺旺狀態(tài)信息你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎?趕緊改改吧，把它改成“上新貨了!”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了!”或者“滿50包郵了!”等等一