服裝創(chuàng)業(yè)計劃書與服裝商場銷售工作計劃匯編

1、服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、項目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的 項目，時間緊張也沒有更好 的靈感所以暫就來個傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行 業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的 創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高 有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一 步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本 較低，容易進入也容易啟動。 而且自己對服裝也有點感 興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的 營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過 調

2、查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不 錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又 是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這 里以后還要建一個大型的 亞洲商品交易中心，前景廣 闊。最后我把店面選 在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公 交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍 又都是老居民區(qū)，固定人口多，地 塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這 條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂 貴，款式單調稀少。平時也很 少有人光顧。因為這 里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合 銷售高檔消 費品。 這里雖

3、然人流量大但大都 為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋 符合市場需 求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與 房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與 房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有 時間壓力。所以，我在與房東簽約 之前，一切能 做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準 備好了。 在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只 簽一年，可能一年后才要開始回收， 結果店面 卻被房東收回去，租期以三至四年 為較理想的簽約期

4、限。我簽 的合同是三年，即使將來 經營 出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在 漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以 我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必 須要有相關店面的裝潢 經驗。譬如，開咖 啡店就一定要找有咖啡店裝潢 經驗的廠商，開兒童美 語就必須找有兒童文教裝潢 經驗的廠 商。因為，裝潢廠商如果沒有同 類型店面的裝潢 經驗，至聊寸候所裝潢出來的店面，在 實務操 作上，就未必

5、能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前 請裝潢公司先畫 圖，包括平面圖、立面圖、側 面圖、所要用的材質、顏色、 尺寸大小等，都要事先注明清楚。為 便于溝通清楚自己所想要裝潢的模 樣，最好先帶裝潢廠 商到同 類型的店去 實 地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感 覺，這樣 裝潢出來的店面，才會比 較 貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下 ：1、門口醒目的廣告明確， 讓路 過的人一目了然店內是 賣什么 東 西！重要的一點，相同的 衣服掛在不同檔次的的店 鋪 會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣 服的檔次，影響到 顧客的購買 欲！當然本店 剛開張簡裝為宜。2

6、、燈光等硬件配 備也非常重要的，如果店 鋪不夠亮膛，給人感 覺就是象快倒 閉的！晚上 門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路 過的顧客的眼球！燈光也能 讓衣服更 動人，但是不同的 燈光會有不同的效果，冷暖 結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平 時所看 見的 白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感 覺慘白不夠溫馨，衣服會 顯得不夠柔和！加上暖光 燈（平時看 見的射燈之 類的黃色光）能中和慘白感 覺，照射出的衣服也更 動人！空 調在夏天 必需要俱 備，不然店里很難留住顧客有耐心挑 選衣服的，身上粘滋滋的， 試衣服也不會有心 情的！店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工

7、，就 5 萬省著點吧。四、選貨 及進貨 的渠道萬事具 備只欠東風 ，下面進入正 題，我該講講怎么 買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨一、選貨 及進貨1、選貨 ：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市 場行情：出現哪些新品種 ?銷售趨勢如何?社會存量多少 ?價格 漲勢如何?購 買力狀況如何 ?大體上能心中有數。品牌以 雜 牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編 制進貨計劃，當然在進貨過程中也可 應變修改。進貨時 ，首先到 市場 上轉一轉、看一看、比一比、問 一 問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷 ，然后在適量進貨。因為 是新店開 張所以款式一定要多， 給顧客的選擇余地大。進貨

8、安排在每個星期的三或四， 這樣每個星期六店內肯定是有新品到 貨的，但只上部份 新貨，一部份留著星期天上！如果 進入銷售旺季，三四天就 補一次 貨！象“三八”“五一”國“慶”等幾個 銷售高潮，不要等到差不多 時間時 再準備貨品，提前半個月 就可以先開始準 備了！要 給自己有足 夠的安排 時間才行！2、進貨 渠道：上海七蒲服裝批 發(fā) 市場或杭州四季青服裝批 發(fā)市場。新店開張暫時 只在七蒲服裝批 發(fā) 市 場進貨。同一城市就近方便，等日后銷 量上去，在去杭州四季青服裝批 發(fā) 市場。五、人力規(guī) 劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm （不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm 容易招 攬顧客奧），主

9、要負責 接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡 大點的阿姨和我自 己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了 進貨或者重要的事，自己 創(chuàng)業(yè)累點是應 該的）。兩個小姑娘的工資 ， 800/月+提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一 點的阿姨也一 樣， 800/月+提成 1%，不收銀出了問題 它要負責。六、投資 金額分析，每月 費用分析1 ，房租：5000/月，付三壓一， XX0 元2，裝修費 50003，第一次衣服 貨 款 XX0 元4，其他費 用 1000 元5，員工工 資可以在第一月底 結，不用算在初期 5 萬內6，余下 4000做流 動資金使用七、營銷 策略一、開幕促銷當一

10、切都就 緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為 招徠顧客，辦一些促 銷活動勢不可 免，促銷活動不外乎打折、贈 品及抽獎等三大類型。同時 在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳 列做女裝 產品關鍵要品種多， 給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌 專賣 店不同，不是依 靠主要幾個款的來 銷售！ 產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子， 褲子，套裝等 分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想 買裙子 的，他只需在裙子 類挑選 ，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣 類去搭配！量多的款 可以用模特出 樣，往往出樣的衣服是 賣得最快的！櫥窗里的出 樣要經常更換，這不

11、能 偷懶！三，長期發(fā)展營銷 策略1、原則 ：每周都要有新貨上架，以中檔 為主，高低檔為輔 （高檔點綴低檔適量）2、方針 ：盡量把其中的每個 環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖 ，即模式復制3、服務 ：訓練營業(yè)員 的基本利益， 對顧客的服 務態(tài)度及服 務宗旨。無論顧 客是否 買衣服或 者買 所少錢的衣服都要微笑送客 讓其滿 意離開，常此以往才可能有口碑相 傳的美益度，也才 會有回 頭客。顧 客的要求在可能 實現 的前提下盡可能的 滿足。4、方法：（1）初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份 長期顧客表（做客戶數據庫）（2）增加其下次來店的可能性 傳 達每周都有新 貨上架的信息 利用顧客

12、數據 庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店 領取或告知打折消息，或者免 費 送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知 顧客一次 購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內 陳 列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所 值的感覺）或者累積消費600元 及以上。（獲 得獎勵之后在從新累 積）（3）滿 意購 物并使其盡可能介 紹其他 買家來店 購買 告知 顧客量大或 團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500元及以上打 8 折等，或者個人累 積消 費 1000 元既 獲得一張 8 折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新 顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50元購物卷等。（

13、4）不定期打折 人一定程度上都喜 歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送、 本店商品八 折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的 貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促 銷，售價定為 1030 元，非常聚人氣！再把店內滯 銷款低價一 起處 理！如五一，十一，三八等最佳 時間八，總結綜上所述我用 5萬元開一個女式服裝店，是不是能 夠成功當然 還需實踐中去檢驗了服裝商場銷售工作計劃xx服飾商場自XX年 五一”開業(yè)以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力 下，在不到9個月的時間里，營業(yè)額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積 極配合 商

14、場管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商 戶的利益放在第一位，抓管理， 抓創(chuàng)新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，#服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多、效 益比較好的服裝商場。為了更好的提升管理理念，提高 經營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市 場地位, 我們將認真總結過去的經驗教訓，對XX年的工作做如下 規(guī)劃：一、完善各種管理制度商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中 難免出現一些漏洞，給管理帶 來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。1、完善商戶的合同(1) 一年內不準私自將商 鋪轉讓他人；(2) 不準私自空柜，影響商 場的營業(yè)；(3) 自愿退場

15、的如在三個月以內把合同保 證金作為違約金。其余柜臺費 兩個月以后退還。 如在三個月以后自愿退出的，合同保 證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。(4) 二次裝修自愿退 場的一律不得向商 場或后入駐的商戶索要二次裝修 費。2、完善供貨商管理制度針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區(qū)和服裝區(qū) 規(guī)定以下管理制度：服裝區(qū)每周 檢查至少一次磁扣，少一個磁扣 罰款10元。鞋區(qū)檢查庫 存與實際的數量是否 相符，多與少都要有明確的 處罰制度。檢查 與處罰制度將減少商 戶在實際的經營中出現的各 種漏洞。3、完善售后服務制度在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供 貨商在最短時間內把售后問題處理好。否 則，如果交到辦

16、公室，值班經理直接按小票上的 處理，不用經供貨商同意。4、后門管理方面 的問題出于商場消防安全考 慮，商場營業(yè)期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別 商 戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建 議在后門安裝報警器以方便管理。二、對商戶進行摸底，調整理優(yōu)化柜組。在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商 場管理的優(yōu)秀商戶，也出 現了一些業(yè)績差私自銷售不配合商 場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所 以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優(yōu)化商場管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)， a7、a- 1、b-3, b4要求增加商區(qū)面 積，商場應大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不配

17、合商 場管理的商戶應勸 其退出商 場。三、招商優(yōu) 秀商 戶，招聘優(yōu)秀管理者、員 工商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優(yōu)先發(fā)展有市場經驗 ，有一定實力的商戶充 實商場。同時 招聘優(yōu)秀的業(yè)務主管、收銀員 ，加強商場管理。四、改進員 工工作作 風為了加強員 工的管理理念和工作作 風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開 會提高 員工的工作 積極性和工作 熱情，要商場員工以身作 則，盡職盡責。1、管理層通 過外出交流、培訓 學 習、自我充電 等形式，提升管理理念，改 進 管理方法，提高工作效 率。2、收銀員 的工作要求加強解磁管理力度，如 發(fā)現商戶有私自到收 銀臺銷磁的每次 罰收銀員工10元，平時只留 一個消磁器 給收銀員 ，其余消磁器由會 計鎖 起來管理，如