布憶內(nèi)衣品牌計劃書

1、項目名稱 布憶 內(nèi)衣品牌 地 址 電 話 電子郵件 聯(lián) 系 人 目 錄 摘要 第一部分 項目介紹 第二部分 市場分析 第三部分 品牌介紹 第四部分 產(chǎn)品/服務(wù) 第五部分 營銷策略 第六部分 管理 第七部分 財務(wù)計劃 第八部分 風險控制第一部分 項目介紹1.項目名稱 布憶內(nèi)衣定制 2成立時間 2013年4月 3目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方馮艷姍乙方4公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：布憶品牌終端體驗形象店定制業(yè)務(wù)、 布憶品牌網(wǎng)絡(luò)店鋪。5公司近期及未來的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：初期(13年)主要產(chǎn)品是各種款式的內(nèi)衣定制，提供測量和分析服務(wù)；建立自己的內(nèi)衣品

2、牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品和服務(wù)的知曉度；逐步建立健全的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)高端內(nèi)衣定制市場；年產(chǎn)量約達到件，銷售收入約元，利潤達到元；基本有一定的客戶和市場。中期（46年）建立品牌形象，增加無形資產(chǎn)；進一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；市場占有率達到，居于主導(dǎo)地位；鞏固和擴展內(nèi)衣定制市場。長期（510年） 利用內(nèi)衣定制理念和技術(shù)方面的設(shè)計和市場優(yōu)勢，開發(fā)研制內(nèi)衣定制的相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。第二部分 市場分析利潤率 內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過20年的時間，近些年隨外資品牌的進入和國內(nèi)品牌的急速發(fā)展，內(nèi)衣市

3、場的巨大潛力正在被開發(fā)。保守估計，每年中檔內(nèi)衣市場的增長速度超過30%，內(nèi)衣市場前景非?？春?。投資回報率 據(jù)統(tǒng)計，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴的適齡人群，年消費能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國是全世衣及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。營銷環(huán)境審核 中國內(nèi)衣行業(yè)出現(xiàn)了明顯的“三化”現(xiàn)象：產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊競爭白熱化。一線品牌鶴立雞群，二三線品牌裹足不前，內(nèi)衣連鎖漸成氣候，高端內(nèi)衣產(chǎn)品需求增強。所以2013年的中國內(nèi)衣行業(yè)，差異化和品牌化依然是重點。 據(jù)20092012年中國內(nèi)衣市場投資分析及前景預(yù)測報告，中國內(nèi)衣年銷售額在1000億元以上，

4、每年以約20%的速度增長，國內(nèi)品牌發(fā)展勢頭強勁，國際影響力逐步擴大。3時尚生活館SWTO分析優(yōu)勢分析劣勢分析機遇挑戰(zhàn)(1)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，在定制方面我們會比其他公司做得更全面。可以用它來體現(xiàn)企業(yè)在市場、財務(wù)、生產(chǎn)和組織結(jié)構(gòu)等方面的優(yōu)點，還有員工相關(guān)的品質(zhì)、知識、背景、教育、信譽和溝通技能等，也包括資產(chǎn)類的，比如可用資金、設(shè)備、信用卡、系統(tǒng)信息和商業(yè)資源。 (1）缺乏經(jīng)驗、資源有限、貧乏的專業(yè)技能有缺陷的產(chǎn)品、等等。但是這些所有的因素都可以在控制下有所改變。(2)認知度較低。(3)新生活理念大眾需要一段時間的過渡期來接受。(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高。

5、(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國電商發(fā)展日漸成熟，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。(3)人們生活方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變。(1)內(nèi)衣本身的可替代性及更換性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。(2)需要建立完善的運營管理系統(tǒng)。第三部分 品牌介紹(品牌簡介，理念，定位，VI形象，店面形象)品牌簡介（一）我公司的渠道設(shè)計分為主渠道和輔助渠道兩種。主渠道是指專營店和大商場專柜，輔助渠道是指網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷等對主渠道進行補充和完善的渠道。（二）主渠道戰(zhàn)略分三步走：以深圳市區(qū)為突破口，以形象店的形式，以較低的成本做試探性嘗試；創(chuàng)造出一種贏利模式后。再逐步有計劃地擴展到深圳市郊區(qū)，之后擴展到

6、各省會城市、一級城市和二級城市；最后可采取特許加盟的營銷渠道等形式。在全國鋪就自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。品牌理念秉承“健康、自我、生活”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。品牌宗旨讓美麗從內(nèi)到外。品牌定位（1）女性l18歲學(xué)生人群(處于青春期少女)；（2）女性1923歲學(xué)生人群(已發(fā)育完整)；（3）女性2435歲，具有固定職業(yè)，收入良好人群；（4）女性3555歲，成熟，具有較高的經(jīng)濟收入；（5）女性55歲以上，中老年，具有高儲蓄的人群。形象LOGO識別 第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)定制專柜上已有款式 入門級的內(nèi)衣定制可根據(jù)自己的身型特點定制專柜上的款式，首先由專柜接單然后到高級定制工

7、作室下單，工作室會預(yù)約客人的時間到定制工作室進行身型測量，屆時會有專門的定制工作人員使用專業(yè)的罩杯卡尺對胸部進行測量，測量出尺寸后，工作人員會從兩千多種版型中排列組合出適合顧客的內(nèi)衣，讓定制者進行試穿體驗，這些內(nèi)衣樣衣都是特制的，在側(cè)比部位（罩杯和后面帶子的連接處）采用滑軌連接，方便顧客更換搭配出既適合自己身型、又適合自己審美的樣式。 貼士：挑選完成以后，客人可以選擇制定的款式，工作室拿到工廠進行生產(chǎn)，一般經(jīng)過7-10天，制作完成后，工作室會通知客人來取或者給客人寄送。這種定制的價格為胸罩700-780元/件，內(nèi)褲220元左右/件，全身加起來千元左右。手工測量定制高級內(nèi)衣 這一系列的高級內(nèi)衣定

8、制包括高級內(nèi)衣定制和高級禮服定制兩部分，可以定制塑身衣、指定樣式等。 和入門級定制不同，高級內(nèi)衣定制通過專業(yè)儀器的精確三維、手工測量，在制作中也采用高檔面料，通過獨立造型設(shè)計精細制作并有長期跟蹤。不過，高級內(nèi)衣定制也有一些限定的款式，但采用的面料是最好的，基本上都是國外最新流行的高檔面料。 貼士：這類定制會根據(jù)選擇的面料和款式等單獨報價，價格基本上是專柜產(chǎn)品的1.5-2倍，需要20-30天的周期。特殊級的定制則是為一些有特別需求的女性所設(shè)的定制，這種定制通過特殊造型內(nèi)衣與德國仿真乳房硅膠體的融合設(shè)計，使乳房切除女性在穿著定制內(nèi)衣后，身體外形獲得自然、平衡的視覺效果，而定制的價格也根據(jù)面料和材質(zhì)

9、的不同而有所不同。 貼士：特殊定制對尺寸要求較高，需要到定制工作室經(jīng)專業(yè)人員實際測體后才能實施定制，且需數(shù)次試穿修改直至達到舒適的效果，目前僅限深圳地區(qū)。第五部分 營銷戰(zhàn)略（4P營銷策略，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性）Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略1.1. 淘寶網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。1.2. 為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序。1.3. 實體店內(nèi)各地的優(yōu)秀導(dǎo)購員確保內(nèi)衣款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消

10、費者的需求。1.4. 重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。1.5. 快速物流，與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。Price（價格）戰(zhàn)略2.1 支持網(wǎng)上團購定制：消費者可組團批發(fā)團購。當某一樣商品集體定制買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在官網(wǎng)購買累積1000元，系統(tǒng)自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員

11、在生日時享受折購優(yōu)惠。只要是VIP，到店形象設(shè)計咨詢同樣享受折扣。2.3靈活定價策略：在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。Place（渠道）戰(zhàn)略 3.1. 確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，建立鼓勵機制。3.2. 明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時滿足生產(chǎn)需求，那么公司立即實行第二套方案。.Promotion（促銷）戰(zhàn)略4.1. 會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折，服裝免費清洗等各項服務(wù)。4.2. 定期與跨行業(yè)機構(gòu)合作，一方面服

12、務(wù)回報消費者，另一方面提高品牌知名度。4.3. 假日服裝促銷4.4 注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的內(nèi)衣服飾等。以吸引更多的用戶。4.5 合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。第六部分 管 理.客戶關(guān)系管理策略1 建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。2 定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時

13、和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。員工獎勵機制在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體系，對于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵和財政支持。第七部分 財務(wù)計劃(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)工作室準備選址在華僑城創(chuàng)意園。這里交通便利。工作室面積約為260平方米。 保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，開發(fā)多種不同款式的產(chǎn)品。 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品內(nèi)衣，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注健康與生活質(zhì)量的全新理念。第八部分 風險控制1. 營收風險 在現(xiàn)階段，定制服務(wù)的店面少有，在廣東地區(qū)的開展會有一定的風險。其一，廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，顧客還需有一個認識和接受的過程。 2.技術(shù)風險 定制是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作