種實體店零售業(yè)促銷方案

1、100 種零售業(yè)促銷方案 ?零售業(yè) 100個創(chuàng)意促銷方案 ?第一章?價格?永遠的促銷利器 ?第一節(jié)?價格折扣 ? 方案 1?錯覺折價給顧客不一樣的感覺?例：“花100元買 130元商品錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 2?一刻千金讓顧客蜂擁而至 ?例：超市“ 10 分鐘內(nèi)所以貨品 1 折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 ? 方案 3?超值一元舍小取大的促銷策略 ?例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷 ，雖然這幾款貨品看起來是虧 本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。 ?方案 4?臨界價格顧客的視覺錯誤

2、 ?例： 10元改成元，這是普遍的促銷方案。 ?方案 5?階 梯價格讓顧客自動著急 ?例：“銷售初期 1-5 天全價銷售， 5-10 天降價 25%,10-15 天降價 50%，15-20 天降價 75%這 個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似 “冒險的方案， 但因為 抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那 個顧客就會來。 但對于顧客來說， 選擇性是唯一的， 競爭是無限的。 自己不去， 別人還會去， 因此，最后投降的肯定就是顧客。 ?方案 6?降價加打折給顧客雙重實惠 ?例：“所有光臨本店購置商品的顧客滿 100 元可減 10 元

3、，并且還可以享受八折優(yōu)惠 先降價 再打折。 100元假設(shè)打 6折，損失利潤 40元；但滿 100 減 10元再打 8折，損失 28元。但力 度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 ?第二節(jié) ?方案 7?百分之百中獎把折扣換成獎品 ?例：將折扣換成了獎品， 且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒， 迎合了老百姓的心里中彩頭， 而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。第二節(jié) ?包裝促銷 ?方案 38?故弄玄虛滿足顧客的檔次心理 ?例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。?方案 39?心心相印用來見證愛情 ?例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。 同樣

4、是二 次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。 ?方案 40?齊聚一堂搭配出來的暢銷 ?例：水果店把一些水果放在一個籃子了， 這樣即好看有實惠。 同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方 法。?第三章 ?廣告引起轟動的促銷捷徑 ?第一節(jié) ?店鋪廣告促銷 ?方案 41?現(xiàn)場效應(yīng)在現(xiàn)場為自己做廣告 ? 例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧 客表達互動行。 ?方案 42?暗示效應(yīng)讓顧客自以為是 ? 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照， 暗示這家是名人常來光臨的店。 賣點：提高店鋪知名度， 利用客戶的心里漏洞。 ?方案 43?點名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌 ?例：搞些公關(guān)活動提高

5、店鋪知名度。 ?方案 44? 比照效應(yīng)讓顧客看到實際效果 ?例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。?第二節(jié) ?媒體廣告促銷 ?方案 45?“夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球 ?例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。?方案 46?巧用證人真正的活廣告 ?方案 47?名人效應(yīng)讓名人為店鋪做廣告 ?方案 48?搭順風(fēng)車借力 取勝的捷徑 ?例：在重大活動中做在前排爭取露臉時機，提高曝光從而可以做宣傳。 ?第三節(jié) ?公益活動促銷 ?方案 49?溫情一元超市賣場的助學(xué)之旅 ?例：超市購物滿 38元即可要求效勞臺往捐款箱里投入 1 元資助希望工程的學(xué)校。 ?方案 50?

6、免費領(lǐng)養(yǎng)把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) ?例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物， 寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物， 寵物店提供一個星 期免費糧食。 ?方案 51?“買“來的學(xué)費另一種形式的助學(xué)促銷?例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。?方案 52?希望商場把讓利變成孩子的希望 ?例：在地震的時候， 商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助 地震中的孩子早日回到學(xué)校。 例如當(dāng)時王老吉的做法。 要以有影響力的事件為立足點， 要兌 現(xiàn)自己的承諾。 ?第三節(jié) ?公關(guān)活動促銷 ?方案 53?破壞效應(yīng)讓顧客真正放心 ?例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。?方案 54?效果展示讓質(zhì)量自己

7、說話 ?方案 55?消費衛(wèi)士迎合顧客心理做文章 ?例：質(zhì)量有問題的 貨品在大家面前請出店鋪。 ?方案 56? 傳聲筒讓顧客幫你促銷 ?例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓落伍的人做上車永遠不落伍。傳聲筒就是 一次口碑銷售。 ?第四章 ?節(jié)假日黃金時間的撈“金技巧 ?第一節(jié) ?傳統(tǒng)節(jié)日促銷 ?方案 57?新年紅包春節(jié)禮品促銷 ?方案 58?非常 1+1清明節(jié)鮮花促銷 ?例： 1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。?方案 59?五五有禮端午節(jié)粽子促銷 ?例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。 ?第二節(jié) ?外來節(jié)日促銷 ?方案 60?情人價格情人節(jié)花飾促銷 ?方案

8、 61?平安是福平安夜蘋果促銷 ?方案 62?圣 日“圣情圣誕節(jié)蛋糕促銷 ?第三節(jié) ?特定人群假日促銷 ?方案 63?三八彩頭婦女用品促銷 ?方案 64?快樂童年兒童節(jié)玩具促銷 ? 例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品， 且在活動 期間購置玩具可享受折扣。 ?方案 65?親情廚房讓您的母親更輕松 ? 例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游。 ?方案 66?含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷 ?方案 67?尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷 ?例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告 “老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你， 為什么不將尊重和感謝一針一線地繡

9、在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購置十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。 ?第五章 ?主題無中生有的促銷魔法 ?第一節(jié) ?開業(yè)促銷 ?方案 68?大派“紅包 見者有份的促銷策略 ?方案 69?瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪 ? 例： KTV 開業(yè)大型舞會。 ?方案70?步步高升一一寓意雙關(guān)的游戲促銷 ？例：數(shù)碼店的“CS精英賽。？第二節(jié)？店慶促銷？方案 71?積分優(yōu)待真情回饋老顧客 ?方案 72?自助銷售招攬更多的新顧客 ?例：店慶 時任選 3 件金額 50 元。 ?方案 73?有獎?wù)骷陸c提升影響力 ?例：征集廣告語。 ?第三節(jié) ?其他主題促銷 ?方案 74?金上填金用金色來吸引

10、顧客的眼球?例： 店金色的滑蓋 購置就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎 。 ?方案 75?店鋪植物園讓 環(huán)保記住顧客的名字 ?方案 76?幸福五胞胎愿顧客幸福常在 ?第六章 ?店員所向披靡 的促銷利劍 ?第一節(jié) ?效勞人員促銷 ?方案 77?美女效應(yīng)讓顧客美不勝收 ?方案 78?侏儒餐廳一笑而過的新鮮 ?方案 79?愛 美之心抓住女性的攀比心里 ?例：化裝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC 試試？的試妝活動。 ?第二節(jié) ?促銷人員促銷 ?方案 80?另類模特別開生面的促銷場面 ?例：服裝店請老年模特， 宣傳語“老年人的時裝我們都能做好， 更何況是給年輕的你呢？ 。 ? 方案 81?美丑清

11、楚給人震撼的視覺效果 ?方案 82?雙贏模式做好促銷員的文章 ?方案83?人情促銷滿足顧客的情感需要?例：以促銷員的親戚為借口促銷。?方案 84?沉錨效應(yīng)促銷員的效勞語言創(chuàng)意?例：問客戶要不要啤酒不如問要1 瓶還是 2瓶啤酒。 ?第七章 ?效勞鎖定客戶的促銷方式 ?第一節(jié) ?售前效勞促銷 ?方案 85?樣品派送更直接的試用感覺 ?方案 86?適當(dāng)越位多給顧客一點兒 ?方案 87? 欲取先給店鋪效勞的取舍之道 ?第二節(jié) ?售中效勞促銷 ?方案 88?自選餐廳一切都為了效勞顧客 ?方案 89?將錯就錯讓顧客都覺得滿意?方案90?依樣畫瓢給顧客一個思路 ?方案 91?按需供給不讓一個顧客失望 ?第三節(jié) ?售后服 務(wù)促銷 ?方案 92?榜上有名給顧客最好的效勞?方案 93 有求必應(yīng)想顧客