對(duì)汽車金融市場(chǎng)分析

1、組員：康百鑫、周揚(yáng)、付其昌、李鈺清、楊建優(yōu)捷貸組 汽車金融自從2004年金融中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，從最初期的單純消費(fèi)信貸，開(kāi)始逐漸在促進(jìn)銷售，庫(kù)存融資等領(lǐng)域進(jìn)行不斷地發(fā)展和轉(zhuǎn)型。中國(guó)的在根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)特性和習(xí)慣研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品模式，還要積極尋求更大的發(fā)展空間，通過(guò)拓展更新渠道，多方合作、優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)和資金鏈來(lái)得到更大的提升。目前，作為汽車金融來(lái)講，在其發(fā)展的過(guò)程中，金融、創(chuàng)新已經(jīng)逐漸成為了助推中國(guó)汽車行業(yè)加速推進(jìn)的中流砥柱。伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，當(dāng)代的大批年輕人也已成為今天中國(guó)汽車消費(fèi)的主力軍。所以，當(dāng)下，汽車金融需要根據(jù)消費(fèi)者需求的逐漸轉(zhuǎn)變而做成相應(yīng)的改變，那么，創(chuàng)新的商業(yè)模式就成了汽車金融

2、長(zhǎng)期發(fā)展的核心和命脈。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的開(kāi)速發(fā)展，網(wǎng)上汽車金融的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)銀行車貸市場(chǎng)造成了很大的影響。伴隨著一體化服務(wù)的加深，資本市場(chǎng)在汽車金融上的作用也在逐步擴(kuò)大。汽車金融的現(xiàn)狀：汽車金融的贏利模式，方法 0101020203030404汽車金融總結(jié)、分類國(guó)內(nèi)外成熟汽車金融公司的資本結(jié)構(gòu)及融資方式舉例汽車金融公司目錄 贏利模式汽車金融服務(wù)的贏利模式由兩部分組成:一是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與合作將能夠帶來(lái)利潤(rùn)的企業(yè)資源組合在一起的具體方式(狹義上的贏利模式);二是贏利模式的利潤(rùn)鏈,即贏利模式獲取利潤(rùn)的組成因素,是用于衡量贏利模式利潤(rùn)來(lái)源的重要參數(shù)。車貸利潤(rùn)模式租賃利潤(rùn)模式汽車金融的贏利模式，方法

3、0101車貸利潤(rùn)模式保險(xiǎn)利潤(rùn)模式租賃利潤(rùn)模式汽車金融總結(jié)、分類0202業(yè)務(wù)分類汽車融資租賃銀行汽車金融公司整車廠財(cái)務(wù)公司信用卡分期購(gòu)車解1、銀行汽車貸款手續(xù)：需要提供戶口本、房產(chǎn)證等資料，通常還需以房屋做抵押，并找擔(dān)保公司擔(dān)保，繳納保證金及手續(xù)費(fèi)。首付：一般首付款為車價(jià)的30%，貸款年限一般為3年，需繳納車價(jià)10%左右的保證金及相關(guān)手續(xù)費(fèi)。利率：銀行的車貸利率是依照銀行利率確定。2、汽車金融公司手續(xù)：不需貸款購(gòu)車者提供任何擔(dān)保，只要有固定職業(yè)和居所、穩(wěn)定的收入及還款能力，個(gè)人信用良好即可。首付：首付比例低，貸款時(shí)間長(zhǎng)。首付最低為車價(jià)的20%，最長(zhǎng)年限為5年，不用繳納抵押費(fèi)。利率：汽車金融公司的

4、利息率通常要比銀行高一些。公司：上汽通用汽車金融，大眾金融 東風(fēng)汽車金融 奔馳金融 福特金融豐田金融。3、整車廠財(cái)務(wù)公司手續(xù)：需提供所購(gòu)車輛抵押擔(dān)保。申請(qǐng)人應(yīng)有穩(wěn)定的職業(yè)、居所和還款來(lái)源，良好的信用記錄等。首付：首付最低為車價(jià)的20%，最長(zhǎng)年限為5年。利率：利息率通常要比銀行略高、比汽車金融公司略低。公司：上汽財(cái)務(wù)公司、一汽財(cái)務(wù)公司、廣汽匯理等。解4、信用卡購(gòu)車分期信用卡分期購(gòu)車是銀行機(jī)構(gòu)推出的一種信用卡分期業(yè)務(wù)。持卡人可申請(qǐng)的信用額度為2萬(wàn)-20萬(wàn)；分期有12個(gè)月，24個(gè)月，36個(gè)月三類；信用分期購(gòu)車不存在貸款利率，銀行只收取手續(xù)費(fèi)，不同分期的手續(xù)費(fèi)率各有不同。5、汽車融資租賃融資租賃是一種

5、依托現(xiàn)金分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營(yíng)銷方式。手續(xù)：門(mén)檻較低，不需要抵押，非本地戶口也可。首付：首付比例低，貸款時(shí)間長(zhǎng)。首付最低為打包價(jià)格（車價(jià)+購(gòu)置稅+保險(xiǎn)）的20%，最長(zhǎng)期限為5年，不用繳納抵押費(fèi)利率：融資租賃公司根據(jù)不同客戶及車型的情況定制不同的利率方案。通常比銀行高些，但是部分車型有廠家支持政策，可達(dá)到市場(chǎng)最低價(jià)。產(chǎn)權(quán)：分直租及回租兩種方式。直租模式汽車產(chǎn)權(quán)為融資租賃公司所有，租賃期滿過(guò)戶。汽車金融公司投資結(jié)構(gòu)及融資方式03031、國(guó)內(nèi)外汽車銷售盈利模式分析1.1、車貸利潤(rùn)模式所謂汽車消費(fèi)信貸是指汽車制造商、金

6、融機(jī)構(gòu)和零售商等機(jī)構(gòu)向消費(fèi)者發(fā)放的用于購(gòu)買(mǎi)汽車的貸款。汽車消費(fèi)信貸的對(duì)象一般只是個(gè)人或家庭消費(fèi)者。在汽車零售業(yè)務(wù)中,分期付款是一種傳統(tǒng)的融資方式。在美國(guó),以分期付款的方式購(gòu)車己經(jīng)有很久的歷史,成為汽車消費(fèi)的固定模式,許多大型汽車集團(tuán)都為客戶提供分期付款服務(wù)。向用戶提供分期付款融資的方式有兩種:直接融資和間接融資。直接融資在我國(guó)稱為直客模式,它的特點(diǎn)在于融資過(guò)程中融資機(jī)構(gòu)只與客戶而不與經(jīng)銷商發(fā)生聯(lián)系。間接融資是銀行通過(guò)經(jīng)銷商間接的向消費(fèi)者發(fā)放汽車貸款,銀行根據(jù)自身規(guī)模、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、能力、經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的地位來(lái)選擇經(jīng)銷商。用戶同意以分期付款方式向經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)汽車,然后經(jīng)銷商把合同賣給信貸公司或銀行,信

7、貸公司或銀行將款項(xiàng)撥給經(jīng)銷商或清償經(jīng)銷金融視界汽車工業(yè)研究2010.8商存貨融資的貸款。貸款利息在雙方間分配。間接融資是美國(guó)汽車融資的主導(dǎo)方式。我國(guó)將間接融資稱為間客模式,其特點(diǎn)在于先買(mǎi)車,后貸款,經(jīng)銷商是整個(gè)模式的主體。文案五步法收集咀嚼拋開(kāi)竄汽車金融公司投資結(jié)構(gòu)及融資方式0303上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司（SAIC-GMAC）成立于2004年8月，總部位于中國(guó)上海，是經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)第一家汽車金融公司。公司注冊(cè)資本為15億元人民幣，分別由上汽集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司、GMAC UK PLC（通用汽車全資子公司）和上海通用汽車有限公司三方出資。截至2015年末，公司資產(chǎn)規(guī)模規(guī)模近700億

8、元人民幣。2 自公司成立以來(lái)，憑借國(guó)際先進(jìn)的汽車金融管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，已向全國(guó)超過(guò)2,360,000汽車消費(fèi)者提供了全方位的汽車金融服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)350多個(gè)城市的7000多家合作汽車經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)與發(fā)展，公司已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)汽車金融行業(yè)領(lǐng)軍位置。2 上汽通用汽車金融公司是國(guó)內(nèi)首家開(kāi)通網(wǎng)上汽車貸款申請(qǐng)業(yè)務(wù)的公司，客戶只需登陸上汽通用汽車金融公司官網(wǎng)填寫(xiě)簡(jiǎn)單個(gè)人信息便可成功申請(qǐng)，在網(wǎng)上申請(qǐng)的24小時(shí)內(nèi)就會(huì)有專業(yè)客服人員為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，還可根據(jù)客戶需求為其量身定做個(gè)性化貸款產(chǎn)品。上汽通用汽車金融公司05051、無(wú)憂智慧貸款：俗稱“貸一半，付一半”；貸款期末還款50%，在貸款期限結(jié)束時(shí)有三種選擇：全額付清尾款；申請(qǐng)12個(gè)月的展期；二手車置換。2、智慧貸款：將貸款分成兩部分，于首期和末期分別歸還。在貸款期限結(jié)束時(shí)有三種選擇：全額付清智慧尾款；申請(qǐng)12個(gè)月的展期；二手車置換。3、等額還款：借款期內(nèi)，每期還款金額一致。貸款期限為1360個(gè)月，首付低至20%，根據(jù)客戶的個(gè)人資質(zhì)和所購(gòu)買(mǎi)的汽車，我們將提供專為其設(shè)計(jì)的貸款方案4、分段式還款：將貸款分成若干段，每段包含數(shù)期還款；在每個(gè)單一的段中，每期還款總額不同；貸款期限結(jié)束時(shí)有三種選擇：全額付清尾款；申請(qǐng)12