禮品公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案禮品公司核心競(jìng)爭(zhēng)力隨著禮品市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大， 禮品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。 中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院在走訪近千家禮品公司，歷經(jīng)近四年的調(diào)研基礎(chǔ)之上，得出一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)階段，代購(gòu)是促銷禮品供應(yīng)商的服務(wù)本質(zhì)，而成本管控、品質(zhì)管控、交期管控和資金墊付，則是做好代購(gòu)服務(wù)的四項(xiàng)基本職能。也就是說(shuō)，促銷禮品供應(yīng)商作為終端代購(gòu)，只有將這四項(xiàng)基本職能都做到位，才能算是一個(gè)合格的促銷禮品供應(yīng)商。在此基礎(chǔ)之上，要想有所突破、提升，則要抓緊一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)。職能一：成本管控作為替客戶“代購(gòu)”促銷禮品的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，“花小錢(qián)購(gòu)好禮”，即成本管理職能是一個(gè)基本的要求。要管控好采購(gòu)成本，首先就要清楚與成本相

2、關(guān)的要素 。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的成本要素 涉及的面有以下幾個(gè)。一是供應(yīng)廠商自身的成本基數(shù)與成本控制能力。生產(chǎn)廠商的成本組成主要有用工成本、廠租成本、管理成本、稅賦成本等。因此，促銷禮品供應(yīng)商應(yīng)該對(duì)廠商的這幾大成本組成有一個(gè)較為清晰的判斷或了解，以評(píng)估其總體成本，從而估算廠商生產(chǎn)你所需產(chǎn)品的單件成本。然后在此基礎(chǔ)之上，篩選出成本最低的那家。二是原材料費(fèi)用。原材料的價(jià)錢(qián)往往直接而具體地影響到產(chǎn)品最終的成本管控。同樣的原材料，有時(shí)會(huì)因采購(gòu)方的不同、采購(gòu)區(qū)域的不同等等原因而產(chǎn)生較大距離。因此，促銷禮品供應(yīng)商應(yīng)該對(duì)所采購(gòu)產(chǎn)品原材料的價(jià)錢(qián)有一個(gè)較準(zhǔn)確的掌握，以便做出更合理的判斷。甚至在必要的時(shí)候，有條件的情況

3、下，可以直接采購(gòu)原材料提供給生產(chǎn)廠商。三是工藝成本。好多生產(chǎn)廠商的工藝成本是不一樣的，它涉及到廠商所在地的用電成本，廠商設(shè)備線的新與舊、先進(jìn)與落后，廠商對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的管理成本，具體操作者的熟練程度等等。因此，作為一個(gè)合格的促銷禮品供應(yīng)商，有必要不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握一些產(chǎn)品的工藝成本。與此同時(shí)，促銷禮品供應(yīng)商還應(yīng)把控好自身在采購(gòu)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，因?yàn)檫@一費(fèi)用的大小，將對(duì)你這單生意最后的利潤(rùn)率產(chǎn)生影響。職能二：品質(zhì)管控客戶送出去的禮品代表著客戶的開(kāi)象，因此客戶必然會(huì)看重產(chǎn)品的品質(zhì)。對(duì)促銷禮品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，確保產(chǎn)品品質(zhì)，不但是對(duì)客戶的責(zé)任與義務(wù)，也關(guān)系著自己能否與客戶建立起更為穩(wěn)固、更加廣泛的合作，以及客

4、戶拓展。在品質(zhì)管控方面， 最重要的是要找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠商。衡量一個(gè)工廠是否優(yōu)秀，一般要看三個(gè)方面。一是考察生產(chǎn)工廠的資本，包括工廠生產(chǎn)商品的類型、中英文名稱、所在地、員工的人數(shù)、所具有的設(shè)備、業(yè)績(jī)、能力，還要了解其以往曾代工過(guò)的企業(yè)有沒(méi)有知名品牌。二是評(píng)估工廠生產(chǎn)環(huán)境和能力，主要為對(duì)員工環(huán)境的評(píng)估（比如員工的學(xué)歷水平、工作熟練程度等）、工廠內(nèi)環(huán)境的評(píng)估、生產(chǎn)實(shí)績(jī)的評(píng)估。三是建立全面的評(píng)價(jià)基準(zhǔn)。根據(jù)前兩大類的評(píng)價(jià)項(xiàng)目，分別制定各個(gè)項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)和占總分?jǐn)?shù)的比重。比如，以工廠注冊(cè)資本、員工構(gòu)成、生產(chǎn)成績(jī)等，不同的考核內(nèi)容給予不同的分?jǐn)?shù)，并設(shè)置加減分項(xiàng)，最后得出一個(gè)綜合分?jǐn)?shù)，將綜合分最高的代工廠

5、作為優(yōu)先選擇的對(duì)象。在確定生產(chǎn)廠商后，供應(yīng)商不可選擇完全信任靜待交貨，而應(yīng)轉(zhuǎn)向擔(dān)任產(chǎn)品監(jiān)督方一職，擬出詳實(shí)、專業(yè)的品質(zhì)基準(zhǔn)書(shū)，要求包括檢驗(yàn)的項(xiàng)目、檢驗(yàn)的方法、判定基準(zhǔn)、相關(guān)的備注信息，并以此作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)；監(jiān)督整個(gè)工藝流程，因?yàn)樗鼘?duì)最終產(chǎn)品合格與否有著直接的影響；建立完整的產(chǎn)品樣書(shū)，包括外箱精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案狀況、商品本體注意事項(xiàng)等；確保嚴(yán)格的驗(yàn)貨流程（要100% 由有驗(yàn)貨資格的第三方完成），確定驗(yàn)貨方式（抽檢還是全檢），并且有驗(yàn)貨中心的詳細(xì)介紹：包括驗(yàn)貨中心名稱、所在地、成立時(shí)間等內(nèi)容等；填寫(xiě)完整的檢品基準(zhǔn)書(shū)，將產(chǎn)品產(chǎn)品的不合格數(shù)過(guò)多的廠商打上不良記錄；完整填寫(xiě)檢品報(bào)告書(shū)。惟如此，方可確

6、保產(chǎn)品品質(zhì)。職能三：交期管控為客戶代購(gòu)的促銷禮品一般都有嚴(yán)格的檔期要求， 不能太早交付， 因?yàn)榭蛻艨赡軜O少為一個(gè)短期而集中的禮品促銷活動(dòng)而做禮品的倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃；也不能晚交付，因?yàn)槟菢幽憧赡軙?huì)讓客戶的禮品促銷計(jì)劃受損，甚至泡湯。這是由禮品促銷活動(dòng)的特點(diǎn)決定的。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)， 交期條款對(duì)產(chǎn)品總成本將產(chǎn)生直接或間接的影響。那么供應(yīng)商該如何做好交期管控呢？交期 = 行政作業(yè)時(shí)間 + 原料采購(gòu)時(shí)間 + 生產(chǎn)制造時(shí)間 + 運(yùn)送與物流時(shí)間+ 驗(yàn)收和檢查時(shí)間+ 其它預(yù)留時(shí)間。行政作業(yè)前置時(shí)間包含的時(shí)間是存在于采購(gòu)與供應(yīng)商之間，共同為完成采購(gòu)行為所必需進(jìn)行的文書(shū)及準(zhǔn)備工作。在采購(gòu)方包括了選擇或開(kāi)發(fā)供應(yīng)商、準(zhǔn)備采購(gòu)訂

7、單、取得采購(gòu)授權(quán)、簽發(fā)訂單等。在供應(yīng)方則包括采購(gòu)訂單進(jìn)入生產(chǎn)流程、確認(rèn)庫(kù)存、客戶信用調(diào)查、生產(chǎn)能力分析等等。原料采購(gòu)前置時(shí)間則是供應(yīng)商為了完成客戶訂單，也需要向自己的供應(yīng)商采購(gòu)必要的原材料，從而需要花費(fèi)一定的時(shí)間。在訂單生產(chǎn)型模式下，產(chǎn)品的生產(chǎn)是等收到客戶訂單之后才開(kāi)始的。依訂單生產(chǎn)的形態(tài)，原料的采購(gòu)占總交期時(shí)間相當(dāng)大的比例。另需注意的是，供應(yīng)商的供應(yīng)商也有處理訂單的前置作業(yè)時(shí)間。生產(chǎn)制造前置時(shí)間是供應(yīng)商內(nèi)部的生產(chǎn)線制造出訂單上所定貨物的生產(chǎn)時(shí)間。基本上包括生產(chǎn)線排隊(duì)時(shí)間、準(zhǔn)備時(shí)間、加工時(shí)間、不同工序等候時(shí)間以及物料的搬運(yùn)時(shí)間，其中非連續(xù)性生產(chǎn)中，排隊(duì)時(shí)間占總時(shí)間的一大半。運(yùn)送前置時(shí)間是當(dāng)訂單

8、完成后，將貨物從供應(yīng)商的生產(chǎn)地送到客戶指定交貨點(diǎn)所花費(fèi)的時(shí)間。運(yùn)送時(shí)間的長(zhǎng)短與供應(yīng)商和客戶之間的距離、交貨頻率，以及運(yùn)輸方式有直接關(guān)系。驗(yàn)收與檢驗(yàn)前置時(shí)間包括、卸貨與檢查（主要檢查是否有不完整的出貨）、數(shù)量是否有誤、有否明顯的包裝損壞。其它零星的前置時(shí)間包括一些不可預(yù)計(jì)的外部或內(nèi)部要素所造成的延誤以及供應(yīng)商預(yù)留的緩沖時(shí)間。據(jù)國(guó)外資料統(tǒng)計(jì)，交貨期對(duì)采購(gòu)成本造成的影響是：每一周的交期將使采購(gòu)成本增加1.5% 。也就是說(shuō)，單價(jià) 10 元的產(chǎn)品交期若為一周，則實(shí)際對(duì)該產(chǎn)品的采購(gòu)成本應(yīng)為10.15 元。這額外的成本來(lái)源于供應(yīng)商交貨期對(duì)采購(gòu)方的安全庫(kù)存等要素所帶來(lái)的附加成本。通常，供應(yīng)商交貨期越長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)方

9、的安全庫(kù)存量也越大，由此產(chǎn)生的庫(kù)存成本、管理成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、資金成本也越高。職能四：資金墊付供應(yīng)商的獎(jiǎng)金墊付能力，是客戶選擇供應(yīng)商的一大考量標(biāo)準(zhǔn)。尤其是對(duì)禮品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這是普遍發(fā)生的一個(gè)業(yè)界常態(tài)。雖然存有一定的不公平現(xiàn)象，但生存環(huán)境使然， 目前尚無(wú)力在根本上扭轉(zhuǎn)這一經(jīng)?，F(xiàn)象。這就要求促銷禮品供應(yīng)商對(duì)自己的資金狀況有一個(gè)清晰的判斷與良好的管理。要善于活水活用，確何資金鏈不斷裂。具體來(lái)說(shuō)，在接單時(shí)不可一味地圖大，而應(yīng)量力而行。例如，你有 1 千萬(wàn)的資金，最好避免去接同等甚至大于 1 千萬(wàn)的單，而應(yīng)該接操作起來(lái)更游刃有余一些的幾個(gè)幾百萬(wàn)或多個(gè)幾十萬(wàn)的單。或許這些單合起來(lái)總額已超你自有的資金量，但由于是多個(gè)單，交貨時(shí)間會(huì)有差異，回款也就有先后，這就會(huì)讓你的資金動(dòng)起來(lái)，好比是把一潭水用成了一溪水，雖然是涓涓細(xì)流，但卻源源不斷。以上這四項(xiàng)基本職能，如果有一項(xiàng)不合格或不達(dá)標(biāo)，就不能算是一個(gè)合格的促銷禮品供應(yīng)商，也就失去了拿單的可能性，失去了存活的可能性。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案在達(dá)到這四項(xiàng)基本職能后，促銷禮品供應(yīng)商若想更上層樓，拿到更多的訂單，就需要具備產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力。換而言之，當(dāng)這四項(xiàng)職能已成為促銷禮品供應(yīng)商必備的基本職能時(shí)，就必須借助產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，去提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而