化妝品如何招商才能吸引代理商

1、茶為媒招商網(wǎng)：化妝品如何招商才能吸引代理商？一、招商廣告要達到的目的化妝品的招商廣告是否應(yīng)以達成交易作為惟一評價指標？當(dāng)然不是。招商廣告最關(guān)鍵的作用是要引起目標客戶的注意，讓有意向的客戶來電咨詢、來訪洽談，至于能不能達成交易及合作，更關(guān)鍵的是靠策略性跟蹤。因此要用綜合指標來評估招商廣告的效果。二、從業(yè)內(nèi)目標受眾中尋找優(yōu)秀客戶很多美容企業(yè)對經(jīng)銷商的經(jīng)營資質(zhì)、渠道網(wǎng)絡(luò)、促銷能力、資金實力等方面的要求很高，只有符合要求的經(jīng)銷商才有可能跨進門檻。因此，這類客戶的來電、來訪數(shù)量是評價招商廣告效果的第一指標。三、對業(yè)外受眾的商機傳播與“感染”總有這樣一部分投資群體，他們懷里揣著錢，到處尋找中小投資項目或投

2、資產(chǎn)品，并且有跨行業(yè)尋找商機的可能。于是，很多化妝品招商廣告在向受眾強調(diào)“投資”、“創(chuàng)業(yè)”、“賺錢”，尤其是那些創(chuàng)業(yè)門檻低、產(chǎn)品操作專業(yè)性不太強的產(chǎn)品更是如此。招商廣告對于這一部分人群的傳播與“感染”程度，亦是評價廣告招商效果的一個重要指標。四、對招商后產(chǎn)品流通的預(yù)熱作用招商廣告并不完全是做給業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商或其他投資者看的，同時也是做給消費者看的。對消費者的廣告?zhèn)鞑?，也會給招商企業(yè)帶來利益，只不過這些效應(yīng)要在產(chǎn)品招商后并在各區(qū)域市場上市后才能顯現(xiàn)出來。因為產(chǎn)品進入終端并實現(xiàn)銷售離不開各種社會力量的支持，從這個角度來說，招商廣告對市場還有一個預(yù)熱的作用。五、失效之源招商廣告之所以失效，是因為很多招商

3、廣告存在不少“陋習(xí)”與“惡俗”，降低了廣告對目標受眾的吸引力，降低了招商廣告的到達率，達不到信息溝通的目的。1、 廣告中招商產(chǎn)品太多，重點產(chǎn)品不突出化妝品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品種類較多，很多企業(yè)在發(fā)布廣告進行招商時都想“一網(wǎng)打盡”。從策略上來講，這是錯誤的想法和做法。很多尋找新產(chǎn)品的經(jīng)銷商都是有目的地在翻閱廣告，尋找產(chǎn)品，多品種同時操作只能干擾經(jīng)銷商，并不能傳達足夠的有價值的信息。從另一個角度看，能給企業(yè)帶來80%利潤的只是20%的產(chǎn)品，在廣告中把所有產(chǎn)品作同等的招商推廣，是否“虧”了主打產(chǎn)品？這一點值得深思。2、 廣告玩噱頭或做文字游戲，使招商廣告華而不實簡單、直接、真實是實效廣告應(yīng)具有的基本特征，

4、招商廣告也不例外。因此，那種文字連篇累牘、含糊不清、變相誘導(dǎo)的招商廣告并不一定會是成功的招商廣告，因為廣告應(yīng)該讓人愿意看、容易看懂，“說不清，看不明”的廣告只會失去傳播價值。3、廣告訴求多元化，核心賣點不突出一些企業(yè)可能以為賣點越多越好，于是在廣告訴求方面四面出擊，結(jié)果把招商廣告搞得面目全非。據(jù)筆者實踐經(jīng)驗，產(chǎn)品的核心賣點最好不要超過3個，因為能給產(chǎn)品營銷帶來最大利益的訴求點一般也就一二個，否則何來“獨特”呢？ 有一種提煉符合賣點的做法，如在*的核心賣點“美白滋潤”一個都不能少！跟進的還有，“大樹底下好乘涼”等等廣告輔助手段。就是把幾個賣點合成一個來訴求，突出主要賣點，不讓過多的賣點分散了獨特

5、賣點的魅力。4、在不同媒體發(fā)布的招商廣告宣傳口徑不一很多美容企業(yè)為提高招商實效，采取跨媒體招商的策略，諸如平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多媒體組合。這種策略取向沒有錯，但如果這些廣告的宣傳口徑不統(tǒng)一，很容易把目標客戶搞得莫衷一是。有些企業(yè)在廣告中標注了網(wǎng)址，但客戶想登陸網(wǎng)站時卻上不去，或者找不到有價值的信息，這勢必會引起目標客戶的疑心，進而失去信心。5、創(chuàng)意表現(xiàn)不能在廣告中脫穎而出化妝品招商的實效媒體是大家都看得到的，其主要特點就是招商廣告多為集中發(fā)布，這使得廣告之間的干擾度越來越高。比如某報紙的廣告版，每期廣告贈頁達10幾頁，有時就“美容化妝品”產(chǎn)品就達五六種之多，相互干擾的程度可想而知。6、產(chǎn)品“翻

6、新”再招商，被專業(yè)人士識破一些美容產(chǎn)品在首次上市“受挫”后，通過改名等方式重新包裝（包括概念、賣點、主題、文化等方面）再度上市招商，結(jié)果被專業(yè)人士（有經(jīng)驗的經(jīng)銷商）識破，招商廣告發(fā)布后自然會無人問津。7、媒體操作不科學(xué)包括媒體組合欠妥、媒體版面選擇失當(dāng)、發(fā)布時機失準等諸多方面。招商廣告能否收到實效有兩個關(guān)鍵因素：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)；廣告媒體選擇。從某種程度上，媒體選擇可決定50%以上的廣告效果。8、選擇不合適的網(wǎng)站面向?qū)I(yè)人士的廣告，選擇投放新浪網(wǎng)（），不如選擇投放中國化妝品網(wǎng)（）。9、廣告創(chuàng)意不足，招商效果不力！行業(yè)的媒體多數(shù)都是發(fā)布招商廣告，可是，廣告創(chuàng)意極其貧乏，除了公司簡介、產(chǎn)品圖片、廠房照

7、片（有的還是電腦制作的效果圖而已）等等，就是露骨的軟文廣告（難道這就是案例客戶的殊榮）、廣告企業(yè)新聞等等，更有甚者就是只要給錢，就可以刊登你的照片，讓你感覺一下成為公眾人物的心跳。10、招商廣告太“硬”，缺乏感性廣告配合不少美容企業(yè)在進行廣告招商時僅注重硬性廣告，而忽略了感性廣告。同時，在廣告中過度重視理性訴求（講產(chǎn)品、廠房、公司）而忽略了感性訴求。其實，硬性廣告（或理性訴求）起到的是以理服人的作用，感性廣告（贏利模式的支持）則是以情動人，可謂相得益彰。11、廣告招商缺乏節(jié)奏，未能形成“招商勢能”很多美容企業(yè)在開展廣告招商時，在廣告周期、版面、頻次的安排等方面缺乏節(jié)奏，媒體之間也缺乏協(xié)調(diào)與互動

8、，不能因勢利導(dǎo)。同時，廣告發(fā)布時機也把握得不很準，不會造勢、借勢、融勢，沒能做到一鼓作氣，結(jié)果是“再而衰，三而竭”。實踐證明，招商越是緊鑼密鼓，追隨者越是趨之若鶩，這就是“招商勢能”的作用。六、實效之本只要美容化妝品企業(yè)不是出于“圈錢”的目的去招商，那么就應(yīng)對招商做理性的思考與策劃。這就要求企業(yè)加強外部調(diào)查與內(nèi)部研究，在這個基礎(chǔ)上才能拿出對策，使招商廣告更具針對性。1、 競品調(diào)查主要調(diào)查競品的市場戰(zhàn)略、招商策略、廣告推廣等方面的情報。只有掌握了競爭對手的相關(guān)情況，才能避免招商廣告的同質(zhì)化，才有可能在產(chǎn)品包裝方面超越競爭對手。2、 媒體調(diào)查目的很明確，就是要找到對本企業(yè)產(chǎn)品而言最實效的媒體。美容

9、企業(yè)招商最好是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體。3、 經(jīng)銷商調(diào)查經(jīng)銷商調(diào)查有兩個操作點：一是信息來源調(diào)查，了解經(jīng)銷商獲得經(jīng)銷產(chǎn)品信息的途徑，即信息來源渠道、媒體；二是進行廣告測試，把已經(jīng)制作出來的廣告找一些經(jīng)銷商來“感受”一下，由他們評價一下廣告，根據(jù)他們的意見修正后再去發(fā)布，可有效降低廣告風(fēng)險。七、企業(yè)招商類型招商有很多類型：產(chǎn)品首度招商、空白市場招商、新渠道招商、再度包裝招商、下沉式招商（如由一線市場向二、三線市場滲透）等，只有把招商類型細分才能體現(xiàn)更強的目的性。1、 企業(yè)招商目的企業(yè)招商的目的可以分為填補市場空白、產(chǎn)品全面上市、部分市場試銷、處理積壓陳貨等類型。不同的招商目的，廣告策略、媒體策略等方面都

10、應(yīng)有所不同。2、 企業(yè)的目標客戶針對不同類型的經(jīng)銷商，應(yīng)選擇不同的媒體，采用不同的廣告策略。因此，對于目標客戶的準確定位十分關(guān)鍵。3、 企業(yè)招商能力企業(yè)必須認清自己的招商能力，尤其是資金實力?！坝卸啻竽芰k多大事”，這是招商資金的使用原則。因為招商廣告往往需要一些活動配合，如招商會、產(chǎn)品說明會、經(jīng)銷商大會、藥交會等。如果資金有限，廣告承諾不能及時兌現(xiàn)，經(jīng)銷商就會喪失信心。說了不做還不如不說。八、對策：“七個一工程”招商廣告就是要讓目標受眾（經(jīng)銷商）產(chǎn)生以下“感覺”：“感覺”市場有潛力；“感覺”企業(yè)有實力；“感覺”產(chǎn)品有賣點；“感覺”合作有保障；“感覺”有信心代理。可以說，能制造這些“感覺”的廣

11、告就是實效招商廣告。1、 一套整合化招商方案整合方案就是要統(tǒng)一調(diào)度資源、統(tǒng)一招商策略、統(tǒng)一廣告模式（風(fēng)格、訴求等），使招商廣告以一種面孔、一種聲音出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。2、 一個主打產(chǎn)品一個招商廣告中最好只有一種產(chǎn)品，如果是多產(chǎn)品同時招商，也只能主打一個重點的潛力產(chǎn)品，并在廣告中把這個產(chǎn)品“說透”。3、 一個獨特的賣點產(chǎn)品的核心賣點可以有13個，但最能讓人興奮的賣點往往可能只有一個。因此，策劃產(chǎn)品賣點及包裝產(chǎn)品時，一定要給人一個過目不忘的“大賣點”。4、 一流的招商媒體即使企業(yè)資金能力有限，也至少要選擇一家實效而主流的招商媒體，切不可因資金能力有限就全部選擇邊緣媒體，以及選擇垃圾版面。5、 一種實

12、用的廣告溝通工具招商廣告無法把產(chǎn)品信息全部向受眾傳播，并且也不可能面面俱到地傳播。因此，美容企業(yè)至少要有一種實用的廣告宣傳工具能與目標客戶做最深入的溝通，諸如產(chǎn)品資料光盤等。6、 一條富有價值的激勵信息在招商廣告中，不一定都要是企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的信息，可以增加一些互動的激勵信息（如有獎參與活動），以及對經(jīng)銷商有價值的其他相關(guān)信息（如免費營銷論壇），以增加廣告對目標受眾的吸引力。7、 一位最具說服力的意見領(lǐng)袖作為產(chǎn)品意見領(lǐng)袖的代言人不在于多，只要有說服力，一個足矣。意見領(lǐng)袖選得正確，有益于樹立經(jīng)銷商信心以及將來消費者的購買信心，同時還容易建立起代言人與品牌、產(chǎn)品之間的聯(lián)系，如讓原有忠誠經(jīng)銷商發(fā)表

13、自己的代理感言等。前面說過，招商廣告的效果并不能決定最終產(chǎn)品的招商績效。事實上，招商廣告只是給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間牽了根“紅線”，在目標客戶來電、來訪后，還需要進一步跟進、落實，通過專業(yè)、系統(tǒng)、全面的服務(wù)，讓經(jīng)銷商“落定”（即保證金）、簽約、付款并持續(xù)提貨，這才意味著招商工作的完成。因此，從這個意義上來講，即使是優(yōu)秀的招商廣告也只是成功招商的一半。下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機構(gòu)勞動合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認真履行合同中

14、約定的各項義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。 五、社會保險和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機票報銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進行指導(dǎo)、檢查和評估。 4.按時支付受聘方的報酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國的

15、內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達成一致意見前，仍應(yīng)當(dāng)嚴格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘

16、方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時支付受聘方報酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份

17、，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號)。 第二條上述房產(chǎn)的交易價格為：單價：人

18、民幣_元/平方米，總價：人民幣_元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_元整，作為購房定金。 第三條付款時間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_元整申請銀行按揭(如銀行實際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_等