家具宣傳如何沖出亞馬遜

1、亞馬遜是南美洲委內(nèi)瑞拉的一條古老河流，地處赤道附近，氣候炎熱潮濕。沖出亞馬遜影片中，聯(lián)合國相中了這里惡劣的氣候和艱苦的環(huán)境，創(chuàng)辦了國際特種兵訓(xùn)練中心，代號獵人學(xué)校我國兩名特種兵在聞名世界的獵人學(xué)?！敝?，接受長達兩個多月非人的軍事訓(xùn)練。憑借超凡的意志和毅力，順利畢業(yè)后并獲得勇士勛章”，為國家、為軍隊贏得了榮譽。如今家具廣告宣傳也進入了亞馬遜的嚴(yán)峻氣候形勢。宣傳難，難于上青天?！笔呛芏嗉揖咂髽I(yè)想利用宣傳達到 功成名就”而無法企及時發(fā)出的感嘆。 面對家具企業(yè)品牌眾多， 競爭 激烈的現(xiàn)狀，企業(yè)都想通過廣告宣傳來沖出鴕馬遜”，電視、廣播，報紙、雜志，機場、車站、碼頭，街頭、樓頂，球場、文藝晚會，鐵路沿線

2、、高速公路旁，還有那郵政明信片、機 上讀物、入場券、門票、彩券、互聯(lián)網(wǎng) 你都可以看到各種形式的家具業(yè)廣告。家具廣告 已經(jīng)成為人們生活中的朋友，也成為家具企業(yè)經(jīng)營銷售的一個組成部分。但家具企業(yè)如果沒有正確、有度、精確、規(guī)范的廣告?zhèn)鞑?，產(chǎn)品和企業(yè)品牌都很難名聲鵲起家具企業(yè)又將怎樣練就特種兵沖出亞馬遜呢？遠卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，家具廣告宣傳是品牌提升的平臺，它會隨著家具業(yè)的發(fā)展需求不斷更新，而家具企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況，在適當(dāng)時候，選擇適當(dāng)傳播形式、傳播策略、傳播媒體進行正確宣傳，從目前狀況來看家具廣告宣傳存在三種境界。第一境界：猛打廣告，豪請明星打廣告，請明星是家具企業(yè)最原始，也是最普遍的廣告宣傳。企業(yè)迅

3、速做大需要在央視上巨資投放廣告，或者在當(dāng)?shù)仉娕_黃金時段投放廣告，同時也不能忘了請明星代言。”這是目前很多家具企業(yè)在品牌宣傳上的策略。但當(dāng)投入了巨資猛打廣告的時候，很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺了， 有的企業(yè)因沒把廣告費花在刀刃上，或者采取了不正確的措施， 而導(dǎo)致企業(yè)損失很大一筆資金，甚至傷筋動骨，岌岌可危。很多家具企業(yè)都想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費或沒有找準(zhǔn)對象，或出現(xiàn)費用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中溜走了。猛打廣告漸漸成了眾多家具企業(yè)慣用的手段，但很多廣告卻都很難產(chǎn)生效益甚至是毫無效益”。在產(chǎn)品上市前不當(dāng)?shù)某皬V告投入，在產(chǎn)品進入市場后過度的廣告宣傳，及其它無效廣告的投放等等都

4、造成了企業(yè)廣告開支的巨 大浪費。與此同時，家具業(yè)豪請明星也成了行業(yè)不多見的現(xiàn)象。家具企業(yè)都熱衷于明星代言”作為宣傳品牌的慣用伎倆， 如皇朝家私請了關(guān)之琳，健威家具請了任達華夫婦，喜臨門請了鞏俐， 富得寶請了賈靜雯等等， 跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來極高的知名度， 但很多家具企業(yè)卻存有攀比心理，看到別人請明星， 自己也跟仿，別人花了多少代言費， 我比他還高， 把明星的身價抬得極高。 有的家具企業(yè)在請明星代言時還根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符，家具產(chǎn)品因其特殊性， 例如，臥房家具的代言明星最好讓人感覺是居家型，溫順柔美，這些往往被企業(yè)忽視了。家具企業(yè)請 “錯 ”代言人后，不僅浪費了大量廣

5、告費，而且對品牌提升也沒多少益處，有的甚至?xí)p害品牌形象。第二境界：大做活動，廣發(fā)軟文做活動， 發(fā)軟文是家具企業(yè)廣告宣傳的第二境界， 此境界比起第一境界已進步不少， 但也有其缺陷。 家具企業(yè)單靠巨資打廣告， 請明星肯定是行不通的。 一方面是因為家具企業(yè)中小型規(guī)模的居多，很多企業(yè)根本無法負(fù)擔(dān)巨額廣告費，它們往往被廣告費拖垮；另一方面，打廣告做宣傳只能硬性地把品牌信息灌輸?shù)饺说念^腦里， 若要讓人能從心底接受品牌， 還需要品牌與人進行心靈的溝通， 而這就要通過更多的細化操作來實現(xiàn)， 做活動， 發(fā)軟文是比較簡單， 又能籠絡(luò)人心的好方法。 如五一時期， 博皇國際家具博覽中心在賣場外的廣場上，舉辦了大型的

6、 “陽光五月?愛在行動”家具慈善拍賣會，近千款品牌家具全部以 1 元底價起拍。紅蘋果、興利萬家、耀邦集團等，這些原價不菲的家具均以 1 元底價起拍。 “陽光五月?愛在行動 ”活動不僅幫助了很多需要幫助的人，為慈善事業(yè)做了貢獻，而且使紅蘋果、耀邦等品牌獲得了宣傳的機會，同時也獲得了美譽度。家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話： 新聞是娘， 廣告是爹， 新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是簡簡單單地做廣告。同時，不管怎么做公關(guān)， 創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個環(huán)節(jié)。 因此， 創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。 對企業(yè)品牌有幫助同時又對社會有益的

7、新聞才能稱作合適的新聞， 而這些新聞的創(chuàng)造應(yīng)該符合四勢： 社會發(fā)展之 “勢 ”、 行業(yè)發(fā)展之 “勢 ”、 企業(yè)發(fā)展之 “勢以及大眾興趣之 “勢 ” 。但如果家具企業(yè)做內(nèi)涵不夠豐富的活動， 如 “買家具送美女”、 “真人床上性愛表演”等等對品牌提升不會有大幫助。 當(dāng)然， 若在沒有大額資金做基礎(chǔ)的情況下， 花巨資做大型活動都存在很大風(fēng)險。 另外，家具企業(yè)在廣發(fā)軟文時，若只是根基不牢的蓄意炒作，也總有被消費者戳穿的一日。第三境界：核鏈公關(guān)，以一敵百核鏈公關(guān)是家具廣告宣傳的第三種境界，它由遠卓品牌機構(gòu)首創(chuàng)， 這一模式在家具企業(yè)品牌宣傳實踐中被成功運用，可以稱得上是以一敵百的宣傳策略。核鏈公關(guān)即通過制造

8、中子 一一新聞事件，轟擊鈾核一一核心媒體，引爆重核裂變般的媒 體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創(chuàng)建強勢品牌。核鏈公關(guān)有三個要素：其一，制造中子；其二，選擇合適的鈾核；其三，恰到好處地進行轟擊，并在進展過程中控 制核裂變的方向。抓住了這三點就可以發(fā)揮核鏈公關(guān)的巨大威力，為品牌建設(shè)立下卓越功勛。做品牌需要創(chuàng)新，品牌宣傳同樣也需要運用創(chuàng)新手法。媒體是品牌傳播的重要基地，打破常規(guī)做品牌宣傳首先就要在媒體傳播上取得異常效果。如何使新聞產(chǎn)生爆炸效果，進而如火燒赤壁般迅速竄紅，使媒體針對此事件進行鋪天蓋地的報道，最有效地推進品牌傳播， 這就需要核鏈公關(guān)的威力?！边h卓品牌機構(gòu)策劃的 本超之爭、

9、吃家具“、誘捐”事件和 家具抽脂減肥”事件精彩演繹了核鏈公關(guān)的威力，打破了品牌宣傳的常規(guī)模式。吃家具”、誘捐”事件及 家具抽脂減肥”事件新聞在推廣期間，又進一步產(chǎn)生了大量的相關(guān)新聞，猶如細 胞分裂，迅速擴散。運用核鏈公關(guān)模式進行品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升。而這一品牌宣傳模式又是在遠卓品牌機構(gòu)超低成本品牌運作的理論指導(dǎo)下進行的，它將有效避免巨額費用的投入。運用核鏈公關(guān)沖出亞馬遜家具宣傳要沖出亞馬遜， 就要掌握核鏈公關(guān)的精髓。 同廣告相比，公關(guān)具有自身的優(yōu)勢。 第一，在內(nèi)容方面，新聞具有完全闡釋功能， 它可以把企

10、業(yè)傳達的信息用文字表達得很明白， 而廣告很難做到用周密說理或具體陳述的方式來表現(xiàn)。第二，在影響力方面，新聞權(quán)威、可信度高，它是媒體（第三方）的觀點在媒體上發(fā)布，提升了企業(yè)的美譽度，而廣告表達的只 是自己的觀點。第三，在傳播范圍方面， 新聞具有超限傳播和多次傳播的鮮明特性，可通過 百度等搜索引擎把新聞搜索出來，而廣告設(shè)計再好，其它媒體都不會輕易轉(zhuǎn)載。第四，在性價比方面，新聞與廣告相比具有更高的性價比優(yōu)勢，新聞傳播的成本通常只是廣告?zhèn)鞑サ氖种蛔笥遥酥粮停?甚至低于百分之一。而核鏈公關(guān)又具有其高明之處，它不是盲目地投放廣告，而是進行了系列的戰(zhàn)略規(guī)劃。首先要明確宣傳目標(biāo)，制造中子。只有明確目標(biāo)

11、，我們才能制造中子， 有的放失地進行 傳播。如，我們要明白這次公關(guān)活動的主要目的是什么，若是為新的家具產(chǎn)品開拓市場，提高家具企業(yè)的品牌的知名度和美譽度，新聞事件就應(yīng)把重點放在新市場的開發(fā)和品牌形象的宣傳上，若是為了在新市場上銷售產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的銷售量，那么新聞事件就應(yīng)該把重點放在產(chǎn)品的價格、性能的宣傳上。而在這之前，我們應(yīng)對企業(yè)文化、產(chǎn)品、企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營情 況、外部的市場環(huán)境以及競爭對手的情況做全面調(diào)查和掌控，換句話說，要基于企業(yè)實際情況和行業(yè)狀況實施。其次要打通媒體，選擇適當(dāng)?shù)拟櫤?。遠卓品牌機構(gòu)認(rèn)為， 媒體對品牌傳播的作用不可估 量，所以家具企業(yè)要非常重視媒體通路，借媒體之力傳播新聞，宣傳品

12、牌。而不同目的下的公關(guān)新聞發(fā)布又需要借助不同類型、不同級別和不同區(qū)域的媒體。此宣傳媒體的選擇應(yīng)該根據(jù)市場環(huán)境、企業(yè)營銷策略、公關(guān)目的，媒體受眾目標(biāo)、輻射范圍、影響力等因素而定。如 家具企業(yè)在剛踏入市場， 新品上市，就需要在各種媒體上投放新聞，快速提高知名度；家具企業(yè)有一定品牌基礎(chǔ)，要招納加盟商，就需要在廣告基礎(chǔ)上，選擇權(quán)威媒體投放新聞， 提升企業(yè)的品牌形象；家具企業(yè)要提高知名度，促進銷量，就需要在大眾媒體投放新聞；家具企 業(yè)要在某特定地區(qū)進行產(chǎn)品銷售，提高當(dāng)?shù)刂龋托枰x擇當(dāng)?shù)氐拿襟w進行組合投 放另外，要穩(wěn)步進行，提高公關(guān)事件的可控性。 恰到好處地進行轟擊，并在進展過程中控 制核裂變的方向

13、。制造了核心公關(guān)事件后，家具企業(yè)可在后續(xù)依此事件創(chuàng)造更多的新聞事件 進行后續(xù)報道，制造并促成連鎖反應(yīng)， 使系列事件發(fā)生既在意料之中，又在意料之外。而后,應(yīng)不失時機地持續(xù)推出一系列公關(guān)事件，讓核反應(yīng)越來越劇烈，至使更多人注意到此家具品牌及相關(guān)產(chǎn)品，提升此品牌在人們心中的品牌形象。長期持續(xù)性的新聞軟文報道，眾多公關(guān)事件交叉?zhèn)鞑?，一次次地強化人們的注意力，可以使家具品牌深入消費者內(nèi)心，起到引導(dǎo)、 滲透和感染的作用， 這樣促使品牌刻入人腦， 推動品牌由小壯大，由單薄變豐滿，在消費者 心中塑造企業(yè)品牌的強者形象，成為人所皆知的強勢品牌。但家具企業(yè)在運用核鏈公關(guān)時也應(yīng)注意以下幾點:第一，核鏈公關(guān)為企業(yè)營銷服務(wù)， 它只是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一部分，所以，企業(yè)提高知名度和美譽度， 提升銷量不能過分依賴于它，家具企業(yè)應(yīng)把基礎(chǔ)打?qū)?，注重產(chǎn)品，產(chǎn)品是首要的，而宣傳只是附屬物。第二，企業(yè)不能只看重核鏈公關(guān)的形式及媒體選擇等，而忽視了公關(guān)內(nèi)容。公關(guān)活動應(yīng)該具有其精神屬性，盡可能地提升企業(yè)美譽度， 強化家具品牌內(nèi)涵。 第三，核鏈公關(guān)并不只是一次簡