北京飛利信科技股份有限公司

1、北京飛利信科技股份有限公司接待會議紀(jì)要會議時間2014年3月18日14:00-15:30會議地點公司九層大會議室會議主題 楊振華先生、岳路先生簡要介紹了公司充電樁項目的發(fā)展情況，并回答了各機(jī)構(gòu)來訪者就公司關(guān)于充電樁項目及公司發(fā)展?fàn)顩r提出的問題。來訪與會人光大證券股份有限公司 浦俊懿招商證券 張潔華寶興業(yè)基金管理公司 區(qū)偉良遠(yuǎn)策投資管理有限公司 孫洲上海如壹投資管理中心 邱文誠廣發(fā)基金管理有限公司 吳興武國都證券 張詠梅北京龍鼎投資 鄧汐彭泰康資產(chǎn) 楊景北京鴻道投資 周智碩浙商證券 唐光英 張寧嘉鑫金融 黃俊北京騰業(yè)資本 韓旸浦銀安盛基金 陳蔚豐華創(chuàng)證券 高宏博萬家基金 華光磊南方基金 羅安安廣

2、發(fā)證券 趙國進(jìn) 康健公司與會人董事、總經(jīng)理楊振華先生董事會秘書、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)許莉女士董事、副總經(jīng)理岳路先生證券事務(wù)代表陳琦先生來訪者發(fā)言來自外部機(jī)構(gòu)的各位來訪者就公司關(guān)于充電樁項目提出以下問題：1、 問：公司在此業(yè)務(wù)中為何要選擇中小功率的充電樁項目？答：公司在新能源板塊以中小功率的充電樁項目定位，主要是由于在中小城市該項目較易推廣與應(yīng)用，因為在中小城市開展此業(yè)務(wù)的優(yōu)勢較多，比如中小城市的土地占用費用較低，中小城市的建設(shè)成本不高投入較少，騎電動助力車的人群較廣，所以比較容易推廣。2、 問：公司是否會與具有國資背景的企業(yè)進(jìn)行合作推廣此業(yè)務(wù)？答：公司會考慮與具有國資背景的企業(yè)進(jìn)行合作，部署中小

3、企業(yè)的充電樁項目，比如，在北京三院門口經(jīng)常出現(xiàn)堵車的現(xiàn)象，要是我們可以在北京三院到北航的途中布置充電樁，并開設(shè)電動自行車租賃，這會為政府解決道路擁堵問題以及治理霧霾問題起到積極地推動作用。3、 問：在公告中，公司預(yù)測此業(yè)務(wù)會在2年后帶來較大的利潤收益，請問這是通過什么依據(jù)來得出的此預(yù)測？答：公司通過調(diào)研像山西、山東等大型省會城市的充電樁項目中，發(fā)現(xiàn)電動助力車輛一般采用的是220V的直流充電方式，要是從電費方面考慮，此業(yè)務(wù)的毛利率為50%-60%，與此同時，我們還會與電動車的生產(chǎn)廠家合作，讓我們的充電樁與其生產(chǎn)的車輛是相兼容的，再加上我們的充電樁可以在8-15分鐘將電池快速充至80%的電量，所以

4、相信會有很多人選擇該產(chǎn)品，我們因而可以從其中收取部分服務(wù)費用。另外，我們可以通過給高端電動車的電池加裝全球定位系統(tǒng)（由于電池的成本較高，所以比較容易失竊）來防止電動車被盜，通過這些方式來收取額外的服務(wù)費用，綜上所述可以發(fā)現(xiàn)這些收入的毛利率還是比較可觀的。當(dāng)然這其中也存在一些風(fēng)險，關(guān)鍵在于只要服務(wù)的規(guī)模達(dá)到了，我們預(yù)測的規(guī)模也就可以實現(xiàn)了。4、 問：電池是如何提供給消費者的，公司在其中扮演什么樣的角色？答：電動助力車上的電池是不可拆卸的，針對廣大用戶我們主要采用租賃的方式為主，銷售的方式為輔；其次我們會為政府、物流企業(yè)提供充電三輪車、電瓶車等車輛的電池一次性采購的服務(wù)，公司會為其提供充電及維護(hù)等

5、服務(wù)。5、 問：公司下一步有什么樣的網(wǎng)點開設(shè)計劃？答：到目前為止，此業(yè)務(wù)仍然處于嘗試階段，我們在初期會在以江蘇浙江等地區(qū)的地級、縣級城市中開設(shè)此網(wǎng)點，并在像北京邊緣城區(qū)的區(qū)域范圍進(jìn)行大規(guī)模的覆蓋。未來我們主要會以政府的需求為主導(dǎo)，在個別城市進(jìn)行試點，目前主要由于資金較少，我們主要把業(yè)務(wù)控制在可以大規(guī)模運用的城市進(jìn)行試點，以有較多需求的用戶為主要保障點。6、問：公司以前是做軟件的，為什么現(xiàn)在該做充電樁了，這里面有什么共同點嗎？答：公司在硬件方面的力量要大于在軟件方面的力量，因為我們有較充足的技術(shù)儲備，所以我們有很大的能力及優(yōu)勢去做該項目，并且在此業(yè)務(wù)中，由于我們在軟硬件方面的優(yōu)勢，我們不需要再增

6、加人手去進(jìn)行研發(fā)，最多只會因條件在各試點地區(qū)增加相應(yīng)的維護(hù)人員。7、問：能否介紹一下水管理信息化業(yè)務(wù)？答：水管理包括水源管理和污水處理，國家現(xiàn)在投入大量的資金去進(jìn)行水源管理。我們公司打算進(jìn)行水源頭的音視頻集成項目信息化建設(shè)，也是指揮系統(tǒng)解決方案，在水源上游安裝監(jiān)測系統(tǒng)，觀測點進(jìn)行視頻及數(shù)據(jù)采集并最終反饋到指揮系統(tǒng)，以及河流的防洪監(jiān)測等。8、 問：在水源管理信息化項目中，公司自有產(chǎn)品占的比重有多少？答：公司會在水源管理上實行業(yè)務(wù)總包，自有產(chǎn)品大概占30%左右，其中軟件平臺、軟件開發(fā)、政務(wù)應(yīng)用軟件、LED屏都會使用自有的產(chǎn)品，通信、攝像頭等設(shè)備會實行外購。9、問：市場中有無在此業(yè)務(wù)中的成功案例？答

7、：有，比如國網(wǎng)旗下的許繼電氣等在此業(yè)務(wù)中做的就比較成功。10、問：公司想在哪里開展充電裝業(yè)務(wù)？答：公司打算在三線城市發(fā)展充電裝業(yè)務(wù)，在部分一線城市進(jìn)行小范圍的試點。11、問：充電樁業(yè)務(wù)中的電動助力車電池需要經(jīng)常更換嗎？答：普通電動助力車的電池大概會在1-2年左右進(jìn)行更換，公司發(fā)展的快充電池可以保證10000次的充電次數(shù)，大概有五年的使用壽命，遠(yuǎn)高于普通電瓶車電池的壽命，而且公司會與電動車的生產(chǎn)廠家聯(lián)合，保證電池在五年內(nèi)損壞給予免費更換的服務(wù)。12、問：公司員工增長情況如何？答：公司今年的人員和上年持平，無較大變化，營銷人員在不斷增長，營銷網(wǎng)絡(luò)在不斷擴(kuò)大，音視頻軟件研發(fā)技術(shù)人員有所增加，建筑智能

8、化銷售人員增長速度較慢；人員增長速度在減慢，但是員工的待遇在不斷提高；在分公司經(jīng)理的選擇上，公司將招聘能力業(yè)務(wù)水平都十分突出的人擔(dān)任。13、問：充電樁業(yè)務(wù)以前是不是就有公司在從事？答：是的，在2008年奧運會后，北京開始推廣使用電力驅(qū)動的公交車，但是其充電速度較慢，所以每次只能采用更換電池的方法進(jìn)行動力補(bǔ)給。14、問：公司預(yù)計“金保二期”工程的合同情況如何？答：目前來看，“金保二期”項目的規(guī)模及合同額大小取決于業(yè)務(wù)的分割情況，待前述事項審批完成后將會展開各項目的發(fā)標(biāo)、招標(biāo)工作。公司收購的國家培訓(xùn)網(wǎng)將為公司在此次民生工程中起到很大作用，因為就業(yè)是一個很重要的民生問題，而我們國家培訓(xùn)網(wǎng)可以提供學(xué)歷

9、教育和職業(yè)資格認(rèn)證，比如心理咨詢師的培訓(xùn)。15、問：普通電動自行車為何不能直接在充電樁上進(jìn)行充電？答：由于快速充電的自行車需要加裝一個叫做powerpad的裝置，這個裝置可以將電流進(jìn)行轉(zhuǎn)換，普通電動車無此裝置，所以不能在充電樁上直接進(jìn)行充電。16、問：在其他城市有無中小功率的快速充電服務(wù)？答：在其他城市還沒有中小功率的快速充電服務(wù)。17、問：能否介紹一下公司智能家居的特點及進(jìn)展情況？答：概括來說，智能家居就是會議產(chǎn)品的副產(chǎn)品，就是家電集控信息化，集控加通訊。我們可以在家中安置攝像頭，用手機(jī)控制家中的電氣設(shè)施等。當(dāng)前公司的智能家居業(yè)務(wù)發(fā)展可能會放緩，主要是因為目前此業(yè)務(wù)的需求量不是太高，畢竟只有

10、新房子才會考慮裝修并加裝智能家居，還有就是這需要與家具廠家進(jìn)行合作，由廠家保證產(chǎn)品的服務(wù)及售后。18、問：充電樁的快充電池是否會發(fā)生爆炸問題？答：電池是否會發(fā)生爆炸主要取決于所使用電池的材料特性，我們采用的是特性極為穩(wěn)定的材料，屬于防爆的材料，所以電池不會爆炸。19、問：充電樁的電壓電流為多少？答：公司的充電樁電流與現(xiàn)在正在銷售的電動車的電流是一致的，根據(jù)國家對電動車功率的有關(guān)要求，一般在15KW以下，所以公司也會在此范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)。20、問：公司計劃在多少個城市進(jìn)行推廣？答：目前還不好按城市的推廣數(shù)量進(jìn)行計算，公司計劃在第1年實現(xiàn)2個城市的推廣，在頭3年爭取做到6個城市的推廣計劃。21、問：政府對此業(yè)務(wù)有無補(bǔ)貼？答：現(xiàn)在政府尚無對此項目的具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。22、問：介紹一下公司的主營業(yè)務(wù)？答：總的來說公司有四大塊業(yè)務(wù)，一是音、視頻集成業(yè)務(wù)，二是電子政務(wù)，三是IT信息集成，四是人力資源軟件業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)是在此四大業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上的延伸和拓展。智能會議，也就是音視頻業(yè)務(wù)這一塊