怡景灣一批銷售方案

1、怡景灣一批銷售方案一、一批銷售說明：東當(dāng)?shù)芈裏岬氖袌鲡盀骋黄阡N售共有494套，將近500套，現(xiàn)在所有的房號(hào)幾乎已經(jīng)全部給 客戶預(yù)留。假設(shè)一套房有2、3人到現(xiàn)場，那么我們?nèi)块_盤就有10001500位客 戶到場，無論是營銷中心還是惠東最大的酒店都不具備此場地功能。因此，建 議米取兩批銷售方式。分批銷售的利與?。?、有利于客戶分流，防止人數(shù)過多容易使得現(xiàn)場混亂；2、可以試探市場價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)格杠桿；3、分批銷售可以對(duì)市場一個(gè)前期預(yù) 熱，吻合惠消費(fèi)習(xí)慣，有利于為熱銷做好前期鋪墊工作。分批的敗只是沒有整 體場面夠大，但是如果分批能到達(dá) 1000人到場，同樣也能形成好的效果和口 碑。二、分批銷售重點(diǎn)思考

2、以下問題：1、怎么樣才能到達(dá)分批銷售取得好的口碑和效果？2、分批銷售怎么樣跟客戶解釋分批銷售合理的理由？3、分批銷售價(jià)格怎么樣對(duì)外公布？4、怎么樣做到有序安排分批銷售方式及現(xiàn)場組織？三、從分批銷售的方式有兩種：一種是按棟分批銷售，另一種是按VIP卡類別分批銷售按棟分批銷售的好處按VIP卡類別分批銷售的好處1、可以將位置差的單位先銷售，價(jià)格 上可以實(shí)現(xiàn)低開咼走；2、將差的單位先銷售，盡量能實(shí)現(xiàn)尾 盤銷售1、 可以合理解釋，因?yàn)槲覀兪前碫IP 辦卡的時(shí)間順序，先把最早的客戶 分批進(jìn)行解籌，這樣對(duì)客戶容易接受，防止了按棟銷售的弊端；2、按VIP卡的順序，前期鉆石卡的客 戶都是挑的比擬理想的房號(hào)，在一

3、 批解籌能形成熱銷，在市場會(huì)形成 良好的口碑，有利于后期銷售。3、因?yàn)榍捌赩IP卡優(yōu)惠比擬大，如果 客戶退不購置，我們可以將這些好 的單位保存下來。另外，后期購置 的客戶已經(jīng)沒有VIP的優(yōu)惠，無形 退出來的單位屬于漲價(jià)。4、可以將關(guān)系戶提前解決。按棟分批銷售的弊端按VIP卡類別分批銷售的弊端1、先消化不好的單位，難形成好熱 銷，因此工程銷售難以形成好的口 碑，2、如果先銷售某一棟，難以向客戶解 釋；1、按VIP卡類別分批銷售，客戶選的 都是好位置價(jià)格上比擬高，對(duì)后期 金卡產(chǎn)生一疋的負(fù)面影響。解決方法：可以對(duì)外公布一期怡景灣 最低起價(jià)的方式，穩(wěn)固后 期客戶購置心理。2、按VIP卡的順利是先銷化好

4、的單 位，差的單位在后期銷售，會(huì)產(chǎn)生 一些尾盤；解決方法：由于位置的差異，可以通過價(jià)格的差異調(diào)整也能解 決不理想的戶型的銷售。 同時(shí)，不理想的戶型由于 起價(jià)低，但通過市場的漲 價(jià)也能實(shí)現(xiàn)本戶型的價(jià)值 最大化。綜合以上的分批方式的比照，我司建議按 VIP卡的順利進(jìn)行分批銷售。分批銷售方式是：第一批：先將 VIP鉆石卡的客戶一期鉆石卡客戶有 156批 和保存單位的關(guān)系戶有35套，合共189套。第二批：金卡客戶和銀卡客戶金卡300批，銀卡約200批。 原因：因?yàn)榈诙鹂蛻粲行┱J(rèn)為自己選擇的樓層和戶型不太滿意或者認(rèn)為價(jià)格不能接受的有一批 客戶要退出不購置，為了到達(dá)開盤銷售有好的效 果，必須要有銀卡

5、客戶來補(bǔ)充，對(duì)能實(shí)現(xiàn)開盤熱銷 的口碑，為二期銷售做好鋪墊。四、整體分批銷售時(shí)間方案：1、 10月7日為第一批單位銷售，第一批鉆石卡客戶和開發(fā)商關(guān)系戶共 189 批。2、10月20日為第二批單位銷售，即一期整體開盤，主要是金卡客戶和銀卡客 戶。五、一批銷售營銷中心接待能力分析？a停車位：營銷中心內(nèi)停車場、營銷中心外側(cè)道路、營銷中心正門道路停 車容量為70輛左右。b客戶等候區(qū)：整個(gè)營銷中心門口外估計(jì)可以容納 200人左右c客戶選房確認(rèn)： 怡景灣銷售人員目前有 8 名置業(yè)參謀，每批 8 名置業(yè)顧 問接待鉆石金卡貴賓選房確認(rèn)。d跟單人員： 可根據(jù)實(shí)際需要安排，建議安排 8 名工作人員e簽約人員： 根據(jù)

6、實(shí)際需要安排，建議安排 6 名工作人員f財(cái)務(wù)收款： 目前可安排 2 人收款，每批客戶收款時(shí)間為 4 分鐘左右，建 議安排財(cái)務(wù)人員 4 名。六、根據(jù)以上分析在一批銷售的過程中要考慮并解決好以下幾個(gè)問題：1、樣板房、入戶大堂和架空層的開放時(shí)間問題，考慮在解籌之前要給客戶開 放。建議：在 10月 1日對(duì)樣板房、入戶大堂和架空層開放，提前一個(gè)星期的時(shí) 間給客戶看樣板房，因此，在保證質(zhì)量的前提下，要加快樣板房的裝修以及入 戶大堂、架空層的施工速度，比方增加工人輪班施工。第二，還要加快現(xiàn)場包 裝和樣板房的配飾。2、 營銷中心空間缺乏的問題和停車位缺乏的問題建議： 由于營銷中心空間缺乏和停車位缺乏的問題，我

7、們可以考慮不集中同一 時(shí)間進(jìn)行解籌，但可以同一天分兩個(gè)的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行解籌。這樣既解決了 空間缺乏以及停車位的問題，又防止了不集中銷售形成不了好的氣氛， 影響銷售效果。具體安排如下：第一天 10月7日： 156批以認(rèn)鉆石卡時(shí)間 2006年12月20日2007年 2 月 13日的鉆石卡客戶由于 10月 8日是星期一，大局部 客戶都要上班，因此鉆石卡客戶全部安排一天解籌。如 果個(gè)別有特殊情況當(dāng)天不能來，可以在第二天過來或另 與置業(yè)參謀另行約定。假設(shè)鉆石卡的客戶全部統(tǒng)一到場，一批客戶來兩、三 位，那么現(xiàn)場需要 400 個(gè)座椅，這樣就會(huì)造成開盤的現(xiàn) 象，現(xiàn)場要增加表演。為控制當(dāng)天解籌的場面，建議當(dāng) 天再分

8、批處理，通知客戶分不同時(shí)間到場。具體通知如 下： 上午： 9： 0013：00針對(duì) 82 批鉆石卡客戶 2006年 12 月 20 日 12 月 24 日辦理的客戶下午： 13：0018：00針對(duì) 74 批鉆石卡客戶 2006 年 12 月 25日 2007年 2月 23日日辦理的客戶 第二天 10月 8日： 35 批開發(fā)商關(guān)系戶保存房號(hào)的客戶，但尚未認(rèn)卡的客 戶以及個(gè)別特殊情況的客戶 。簽約完畢，三天后進(jìn)行簽 買賣合同 10月 10日10月 16 日。3、如何保證在烈日當(dāng)空或臺(tái)風(fēng)暴雨的情況下，讓客戶不受日曬雨淋建議： 當(dāng)天解籌在營銷中心廣場搭建風(fēng)雨棚，防止客戶遭受日曬雨淋，棚內(nèi)準(zhǔn) 備 200

9、 張左右座椅。提前關(guān)注天氣情況，在確定活動(dòng)時(shí)間時(shí)躲避臺(tái)風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)。假設(shè)在確定銷售時(shí)間后，活動(dòng)當(dāng)天突遇臺(tái)風(fēng)天氣，那么 通知客戶活 動(dòng)順延， 10月 7日是好日子，當(dāng)天可以通知幾個(gè)好的關(guān)系戶進(jìn)行辦理認(rèn) 購手續(xù)。4、每次進(jìn)來選房客 8 位戶，而財(cái)務(wù)人手缺乏的問題假設(shè)貴賓客戶每批選房的時(shí)間設(shè)定為 8分鐘，那么在 8分鐘內(nèi)最多有 8 批客戶 到財(cái)務(wù)繳款，按目前財(cái)務(wù)的配置，收款時(shí)間為 16 分鐘，那么每批可能會(huì)滯后 8 分 鐘，財(cái)務(wù)有可能成為整個(gè)活動(dòng)的瓶頸。建議一： 提前做好準(zhǔn)備工作，填寫好格式化內(nèi)容。建議二： 簡化財(cái)務(wù)手續(xù)，財(cái)務(wù)準(zhǔn)備多一位人員作銷控。建議三： 通知客戶，為了客戶的平安，最好不要攜帶現(xiàn)金，減

10、輕財(cái)務(wù) 壓力。建議三： 增加二臺(tái)刷卡機(jī)以備刷卡機(jī)的故障，臨時(shí)增加 2 到 3 名財(cái)務(wù)， 以減輕財(cái)務(wù)收款的壓力，具體位置為目前財(cái)務(wù)辦公區(qū)。建議四： 準(zhǔn)備隔離帶，出現(xiàn)繳款嚴(yán)重滯后時(shí) ， 在財(cái)務(wù)室外圍建立隔離帶， 設(shè)置繳款排隊(duì)等候區(qū)，保證客戶交款有序進(jìn)行。5、跟單、簽約及其它工作人手安排問題 建議：華彥地產(chǎn)公司總部、開發(fā)商其他部門增派人手，初步統(tǒng)計(jì)需要增加 工作人員 24 人，詳細(xì)情況見各區(qū)工作人員安排。6、在營銷中心等候的客戶如廁問題建議一： 租用臨時(shí)衛(wèi)生間，具體位置可考慮在營銷中心后門停車場內(nèi)。6、既要營造出適度的銷售氣氛，又保證現(xiàn)場選房工作有序進(jìn)行的問題A、解籌流程10B現(xiàn)場布置圖月10月10

11、月C、各區(qū)域分區(qū)工作員安排和要求7等 候 區(qū) 分9月28日置業(yè)顧問通知客戶回訪域區(qū)6日客戶現(xiàn)場了解簽約相 乍責(zé)任外場孫剽項(xiàng)和看樣板房客 戶 發(fā) 解 籌 通 知 書戳 待郵待定待定員戶現(xiàn) d場 應(yīng) L示 簽有 簽 人效 標(biāo)證 人件責(zé)鉆石客戶的到,1責(zé)貼貼,1責(zé)新客戶的登記資料放.前 2 人可在= 作完成后 到內(nèi)場安 排任務(wù)與登發(fā)記工排3人保安2人2.3.4.1.2.3.所需物購買考前須知收 房 確 單 客 確置業(yè)顧定肓戶卜 身份簽到 介據(jù)客戶 紹場的順序在客戶 算右臂貼上不干貼 格之客戶 到等候區(qū)等候 新客戶的 登記 定勺 房號(hào),及簡介紹.負(fù)責(zé)等候區(qū)客 戶的咨詢解釋 工作，及時(shí)處 理突發(fā)事件.9

12、點(diǎn)15分按簽 到的順序安排 客戶按序排隊(duì) 等候，分組進(jìn) 場.每組8人.根據(jù)選房區(qū)的 內(nèi)場聯(lián)系人的 通知,組織客戶 按順序進(jìn)入選 房區(qū).1.負(fù)責(zé)水和點(diǎn)心 的提供、保證簽到臺(tái)、簽到處標(biāo)客戶 表確 戶定登 簽字 印買 的不識(shí)、簽到新客 記表, 筆、序號(hào) 干貼等候區(qū)指示牌一個(gè)士產(chǎn)步竺擴(kuò)曰器、 警界線工作臺(tái)、水.飲料、查驗(yàn)認(rèn)購客 戶資料：本人 或委托人岀示 身份證、收 據(jù)、 單及鉆石卡。2.根 達(dá)的 簽到據(jù)客戶到 順序進(jìn)行 ,并按照 順序進(jìn)彳銷占不 干膠號(hào)碼銷.天來勺勺新 客戶進(jìn)行 蓋 記，發(fā)放工程 但不能 在等候確區(qū)告之下次認(rèn)3.當(dāng)資料侯，有時(shí)間再過來 看房.1鉆石客戶的 身份必須確 疋.2. 每批客

13、戶只 能二人進(jìn)入選 房準(zhǔn)備區(qū).3. 密切注意釘 子客戶，把突 發(fā)事件處理在 萌芽狀態(tài)既要控制成 本，又要盡可客 戶 補(bǔ) 足 疋 金貝 務(wù) 收 回、認(rèn) 籌 收 據(jù)VP卡新 開 收 據(jù)2.食品的發(fā)放有 序.負(fù)責(zé)中午午餐 的發(fā)放.糕點(diǎn)、午 餐能的滿足客戶需求外場總責(zé)任人：李航宇、黃主任前臺(tái)接 聽 待定1人1.2.接聽 ，做好 咨詢及 登記。通知外場等候區(qū) 進(jìn)場選房。新客戶登 記本.簽字筆.關(guān)注內(nèi)場選房 進(jìn)度,與等候 區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行 對(duì)接.1.引導(dǎo)客戶確 認(rèn)已選的房1.幫助客戶號(hào)以及房屋算價(jià)格，面積和總促進(jìn)客戶價(jià)，填寫新成功認(rèn)購的房號(hào)確認(rèn)2.對(duì)放棄購單。買的客戶2.核實(shí)客戶是填寫退還否已經(jīng)帶上文件夾、申

14、請(qǐng)金申定金，沒問激光筆、請(qǐng)，把房題后憑新的戶型圖、號(hào)確認(rèn)單房號(hào)確認(rèn)單價(jià)格表、收回。選房區(qū) 確認(rèn)區(qū)8人怡到銷售經(jīng)理計(jì)算器、3.客戶帶不內(nèi)肖亮景灣置那里確認(rèn)銷簽字筆夠錢或刷業(yè)參謀控保證書.放不了卡的場3.如果客戶放棄購置填客戶，要棄購置那么要寫的誠意寫承諾書簽定退還申申請(qǐng)金退在第二天請(qǐng)金申請(qǐng)還申請(qǐng)書.把錢交到書，另外還財(cái)務(wù)處。要收回房號(hào)4.放棄購置確認(rèn)單。的客戶，4.放棄購置的其保存的客戶，負(fù)責(zé)房號(hào)需馬人需及時(shí)反上告之銷饋到銷控處 做銷控.控處.1.置業(yè)參謀將填好1.審核置業(yè)銷控確 認(rèn)及現(xiàn) 場成交 報(bào)咪朱銳2人的新房號(hào)確認(rèn) 單，客戶簽字確 認(rèn)后，到銷售經(jīng) 理確認(rèn)后蓋早確認(rèn)章、銷控表 麥克風(fēng)一個(gè).參

15、謀填寫 房號(hào)，避 免房號(hào)重 復(fù)。2.收回以前的房號(hào)2.另外一人確認(rèn)單。負(fù)責(zé)將放3. 對(duì)放棄購置的房 號(hào)做好銷控.4. 對(duì)每套成功認(rèn)購 的客戶進(jìn)行報(bào) 咪，活潑現(xiàn)場氣 氛.棄購置的 房號(hào)反應(yīng) 到銷控 處.及對(duì) 財(cái)務(wù)交款 后的收據(jù) 反應(yīng)到銷 控處以便 進(jìn)行二次 銷控確 認(rèn).3.催促猶豫 不決的客 戶加快選 房速度.跟單員外請(qǐng)8人1. 主要負(fù)責(zé)帶銷控 過的客戶到二樓 財(cái)務(wù)區(qū)交錢2. 帶著交錢后的客 戶到簽約區(qū)簽署 認(rèn)購書。1. 一個(gè)跟單 員負(fù)責(zé) 個(gè)客戶的 跟單工 作。2. 完成跟單 的人員需 到銷控處 負(fù)責(zé)引領(lǐng) 下批客 戶.財(cái)務(wù)待定4人1. 跟單人員帶客戶 到財(cái)務(wù)區(qū)，財(cái)務(wù) 人員負(fù)責(zé)收回誠 意申請(qǐng)金收據(jù)

16、、 鉆石卡，新的房 號(hào)確認(rèn)單.2. 財(cái)務(wù)人員中兩人 負(fù)責(zé)重新開疋金 4萬收據(jù)，另外 兩人負(fù)責(zé)收款 定金 2萬元.3. 將開好的收據(jù)其 中一聯(lián)交給銷控 協(xié)助人員.POS 機(jī)、三聯(lián)收 據(jù)、保證 書1. 必須收取 足額定 金，問清 楚業(yè)主姓 名，查驗(yàn) 身份證；2. 為防止交 款客戶滯 留的情 況，收據(jù) 先寫好，開收據(jù)時(shí) 只需填寫 客戶姓名 及認(rèn)購房 號(hào)。3. 一定要將 誠意申請(qǐng)金的收據(jù) 以及鉆石 卡及新的 房號(hào)確認(rèn) 單收回.簽約區(qū)馮小 柳7人1. 客戶憑購房定金 收據(jù)簽署認(rèn)購 書。2. 簽約人員確定客 戶的購房金額， 確定客戶的付款 方式.3. 簽定認(rèn)購書后交 給核對(duì)的人員進(jìn) 行后審核。認(rèn)購書、 價(jià)

17、格表、 格板、檔案袋、 簽字筆、計(jì)算器1. 客戶身份 填寫，要 有專門的 人負(fù)責(zé)認(rèn) 購書審核2. 簽約時(shí)需 認(rèn)真核對(duì) 客戶的定 金收據(jù).3. 將核對(duì)好 的認(rèn)購書 及收據(jù)裝 入檔案袋 中.禮品臺(tái)待定1人1.簽完認(rèn)購書后的客 戶，送精美樓書和DVD光 盤樓書、DVD光盤、手 提袋恭喜成為怡景灣業(yè)主內(nèi)場總負(fù)責(zé)人：張錫波、韋總D物料的準(zhǔn)備區(qū)域品類數(shù)量備簽到區(qū)桌、椅子1套鮮花1盆紅桌布1面簽到登記本1本不干膠貼號(hào)200個(gè)簽字筆3支新客戶登記表1本排號(hào)等候區(qū)圍欄1隔椅子150張解籌須知、解籌流程1X礦泉水10箱24糕點(diǎn)及午餐100人帳蓬遮擋1擴(kuò)音機(jī)1臺(tái)主扌選房區(qū)價(jià)格表10份退房確認(rèn)單80份相關(guān)法律文件10

18、份裝修標(biāo)準(zhǔn)、所有戶型單張，總平圖、 按揭利率及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)10份桌椅8套簽字筆1盒銷控表印章；1個(gè)合同樣板1份交款區(qū)刷卡機(jī)2部多備一臺(tái)防點(diǎn)鈔機(jī)3部多備一臺(tái)防收款收據(jù)假設(shè)干解籌前銷控表1份回形針2盒簽約 審核區(qū)認(rèn)購書230份須計(jì)算器7部價(jià)格表7份簽字筆1盒計(jì)算器3個(gè)直尺3把30大夾子3把夾認(rèn)信封假設(shè)干個(gè)放業(yè)簽字筆1盒手提袋10個(gè)審核員禮品樓書、DVD光盤、手提袋300份簽約須知、簽約攜帶物料300份工作人員工作牌50個(gè)E、解籌人員安排：總指揮：2名股益賴總，華彥程總外場負(fù)責(zé)：2名股益黃主任，華彥李航宇內(nèi)場負(fù)責(zé)：2名股益韋總，華彥張錫波 保安總負(fù)責(zé)：接待登記區(qū)：3名華彥等候區(qū)：3名確認(rèn)區(qū)：8名華彥

19、銷控處：2名華彥跟單人員：8名股益外請(qǐng)財(cái)務(wù)人員：5名股益現(xiàn)場報(bào)咪人員：一名 華彥 食品派發(fā)：一名股益 禮品人員： 1 名股益 接聽 人員： 1 名簽約區(qū)： 7名其中 6名簽約人員， 1 名審核人員華彥 在解籌時(shí)，考慮到客戶量會(huì)比擬大，建議加強(qiáng)營銷中心及周邊的安保力 量，具體安排如下：1營銷中心停車場停車建議增設(shè)保安 4 人，負(fù)責(zé)指揮外停車場車輛停 放，保證停放車輛平安。2營銷中心廣場，安排保安 4 人，負(fù)責(zé)廣場的安保，處理突發(fā)事件，引導(dǎo) 客戶。3在房號(hào)確認(rèn)區(qū)安排 3 人保安人員維持此區(qū)域秩序。4營銷中心后門設(shè)保安 2 名，此門禁止客戶進(jìn)入。5財(cái)務(wù)，設(shè)保安 2 人，便衣，著工作牌，以防突發(fā)事件。

20、6簽約區(qū)設(shè) 1 名保安人員。7建議提前預(yù)知當(dāng)?shù)毓膊块T，以防突發(fā)意外事件。 七、在解籌前必須解決問題客戶回訪時(shí)間： 10月1日-10 月6日1、提前預(yù)知的準(zhǔn)備條件2、樣板房裝修配飾完畢3、看樓通道、大堂、樓梯包裝完畢4、看樓專車的配備兩臺(tái)5、銷售銷控表： 15 份6、購房須知7、客戶回訪確認(rèn)單8、認(rèn)購流程 X 展架9、法律文本認(rèn)購書、買賣合同、銀行按揭等2提前預(yù)知的說明為防止解籌當(dāng)天客戶因不了解相關(guān)事宜而遲疑下定，提前解決不必要的麻 煩，提高解籌率。為確保解籌當(dāng)天客戶能夠快速選房，實(shí)現(xiàn)解籌當(dāng)天現(xiàn)場的熱 銷氣氛。因此，邀請(qǐng)鉆石卡客戶看樣板房，通過看樣板房同樣讓客戶確認(rèn)客戶 解籌當(dāng)天必須到場。3提

21、前預(yù)知的安排第一步：銀卡客戶在 9月 15日 25日到現(xiàn)場了解相關(guān)事項(xiàng)以及進(jìn)行銀卡認(rèn)購； 第二步： 9 月 25 日上午價(jià)格及相關(guān)文本確定之后，對(duì)售樓員進(jìn)行培訓(xùn)之后， 9 月 28日下午統(tǒng)一通知一批認(rèn)籌的鉆石卡客戶 2006年 12月 24日， 9月 29日上午統(tǒng)一通知二批認(rèn)籌的鉆石卡客戶 2006年12月25日 2007年 2月 23日；第三步：客戶回訪看樣板房，售樓員針對(duì)性引導(dǎo)客戶進(jìn)行認(rèn)購確定以及回訪調(diào) 查，事后總結(jié)分析客戶在選房的要求，為解籌當(dāng)天客戶能夠快速認(rèn)購 打好根底如客戶不能到現(xiàn)場，要告知原因，沒有特殊原因只能保存兩 天，兩天不來認(rèn)購當(dāng)放棄保存房號(hào)處理 。客戶回訪時(shí)售樓員務(wù)必讓每

22、一位客戶了解并認(rèn)同相關(guān)法律文本以及購房須知讓客戶簽字確認(rèn)。如 果在解籌時(shí)間段不來我們就有權(quán)收回房號(hào)另做銷售處理；第四步： 10月 7 日正式解籌。4銀卡認(rèn)購 銀卡辦理目的和效果： 目前很多誠意的客戶，而且都是后期客戶誠意度比擬高，而且接受價(jià)格要 比前期辦卡的客戶誠意度還要高，為了一期開盤到達(dá)熱銷的效果，因此，增加 辦理銀卡。辦理銀卡交 5000 元，不確認(rèn)房號(hào)，只享受開盤當(dāng)天成交優(yōu)惠 5000 元，即 5000元抵 10000元。客戶交錢才有約束力，開盤當(dāng)天客戶才會(huì)準(zhǔn)時(shí)到 場，這樣可以增加開盤當(dāng)天人氣，形成熱銷的氣氛，利于怡景灣工程口碑傳 播。銀卡認(rèn)購前提： 預(yù)售許可證辦理完畢銀卡辦理時(shí)間：

23、2007年 9月 20日 2007年 10月 6日 銀卡活動(dòng)短信宣傳： 針對(duì)惠東移動(dòng) VIP 卡客戶 62560位、車主客戶 38959位共 約 10 萬條 短信內(nèi)容：新城核心濱江大宅，惠東怡景灣一期全面封頂，十月份正式推出，現(xiàn)正接受VIP登記，買即獲額外優(yōu)惠0752 8162222。銀卡辦理流程：簿、護(hù)照、駕照；客戶為企業(yè)形式購置的請(qǐng)岀公司營業(yè)執(zhí)照、法定代表人的身份證、為:授權(quán)委托書、公章三、申請(qǐng)人持有“怡景灣 vip卡后，除正常折扣外還將享受優(yōu)先獲取怡景灣相關(guān)資料，優(yōu)先參觀怡景灣樣板房，優(yōu)先參加怡景灣舉辦之各種活動(dòng)。四、VIP銀卡申請(qǐng)條件與可享受的優(yōu)惠為：申請(qǐng)銀卡客戶交納申請(qǐng)金5000元，

24、不確定房號(hào)。5000元可抵10000元總房款，可以參加開盤當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。五、所有怡景灣持卡客戶均可享受怡景灣開盤當(dāng)天正常的其它優(yōu)惠折扣。六、惠東縣股益房地產(chǎn)開發(fā)將在怡景灣開盤前3天按照乙方所填寫之個(gè)人資料,通過郵政函件、 、短信或者E-MAIL等任一形式告知客戶關(guān)于怡景灣開盤日期。假設(shè)因客戶之原因而錯(cuò)過購房日期，相關(guān)責(zé)任由客戶承當(dāng)。七、開盤日客戶本人未能到場，委托他人代辦購房手續(xù)的，需岀示委托書、委托人身份證及客戶VIP卡和?怡景灣 VIP銀卡申請(qǐng)書?。八、開盤日購房以惠東縣股益房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)先公司當(dāng)天提供的價(jià)格為準(zhǔn)。九、客戶優(yōu)先購房成功后，必須在當(dāng)日補(bǔ)足定金40000元含誠意申請(qǐng)金，并簽署?

25、怡景灣認(rèn)購書?。十、申請(qǐng)人假設(shè)放棄在怡景灣購房可在開盤日起7個(gè)工作日后，到惠東縣股益房地產(chǎn)開發(fā)有限公司統(tǒng)一辦理誠意金退還手續(xù)誠意金不計(jì)利息。卜一、申請(qǐng)人如遺失“怡景灣VIP卡，可攜帶有效身份證、費(fèi)用收據(jù)、認(rèn)籌協(xié)議書至怡景灣銷售中心掛失、補(bǔ)辦十二、本申請(qǐng)書一式兩份甲方一份、申請(qǐng)人一份十三、如有任何疑問，請(qǐng)致電0752 8162222 , 8162333或親臨怡景灣營銷中心向置業(yè)參謀咨詢。申請(qǐng)人簽名：日期：年確認(rèn)人：八、工作方案表:第局部：銀卡工作售樓處包裝序號(hào)事項(xiàng)負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容與要求1洽談區(qū)液晶電視 安裝裝修公司 股益地產(chǎn)林工 韋總安裝46寸液晶電視，播放怡景灣園林功能片。 日安裝完成。

26、2銀卡申請(qǐng)書兩聯(lián) 無碳復(fù)寫紙股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 廣告公司韋總 張錫波 王昆侖銀卡申請(qǐng)書，確認(rèn)后馬上印刷，約 400份一式3銀卡股益地產(chǎn) 廣告公司韋總 王昆侖9月12日加印銀卡，現(xiàn)在銀卡數(shù)量只有 150張 200張。9月16日制作完畢。4短信約10萬條股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 短信公司韋總 朱銳 王麗9月16日向惠東移動(dòng)VIP客戶以及惠東車主， 銀卡辦理信息。第一局部：批解籌工作營銷中心包裝序號(hào)事項(xiàng)負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容與要求2POP掛旗更換股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 盛意廊弘一廣告王主任 張錫波 王昆侖 楊紅權(quán)9月15日廣告公司提供導(dǎo)視牌制作設(shè)計(jì)稿，制作 求簡單，設(shè)計(jì)要有熱銷氣氛。9月25日確認(rèn)方 28日一

27、29日制作，30日安裝完成。3大桿旗股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 弘一廣告韋工 張錫波 陸總9月15日廣告公司提供導(dǎo)視牌制作設(shè)計(jì)稿，9 月 認(rèn)方案，9月28日一29日制作，30日安裝完成4區(qū)位圖股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 雅而菲韋工 張錫波 陸總9月10日確認(rèn)開始做區(qū)位圖，9月13日看區(qū)位圖 要到達(dá)工程與周邊規(guī)劃模擬效果，9月15-16 僑城區(qū)位圖安裝到位！5買賣合同示范樣板股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 弘一廣告王主任 張錫波 楊紅權(quán)9月5日，律師檢閱，確認(rèn)合同樣板。9月10 E 月18日安裝。樣板房和工地包裝序號(hào)事項(xiàng)r負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容與要求1看樓通道股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 盛意廓韋工 張錫波 王昆侖9月10日廣告公司

28、提供看樓通道設(shè)計(jì)方案，15 樓通道規(guī)格和尺寸，9月20日制作完成，25: 完畢。弘一廣告楊紅權(quán)2樣板房導(dǎo)視牌股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 盛意廓弘一廣告韋工張錫波 王昆侖 楊紅權(quán)9月13日廣告公司提供路口導(dǎo)視牌設(shè)計(jì)方案， 導(dǎo)視牌方案，9月1725日設(shè)計(jì)和制作，25-3 完畢。規(guī)格4米高3樓梯包裝股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 盛意廓弘一廣告韋工 張錫波 王昆侖 楊紅權(quán)9月20日廣告公司提供樓梯設(shè)計(jì)方案和樓梯掛畫 確認(rèn)樓梯包裝方案，9月25 28日制作完成，： 完畢。紅地毯、布縵、掛畫4樣板房提示牌股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 盛意廓弘一廣告韋工張錫波 王昆侖 楊紅權(quán)各戶型大門指示牌、請(qǐng)勿拍攝、玻璃告示條、電 包裝、電梯間天花

29、板包裝9月15日廣告公司 梯設(shè)計(jì)方案和樓梯掛畫，20日確認(rèn)樓梯包裝方 20-29日制作完成，30日安裝完畢。5樣板房配飾股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 裝修公司羅總 張錫波 林承科9月15日采購家私，9月18日采購窗簾，9月： 燈飾、9月25日采購裝飾品，9月23日采購用廣告宣傳、物料及禮品序號(hào)事項(xiàng)負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容與要求1樓書股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 盛意廓 印刷廠賴總 張錫波 王昆侖設(shè)計(jì)已經(jīng)確認(rèn)，8月30日進(jìn)行印刷，數(shù)量200C 10日印刷到位。2DVD光 盤股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 印刷廠韋總 張錫波影視已經(jīng)確認(rèn)，9月11日進(jìn)行DVD光盤制作，婁 張，要求精美包裝，9月18日到位3置業(yè)方案、購房 須知股益地

30、產(chǎn) 華彥地產(chǎn) 盛意廊韋總 張錫波 王昆侖9月20日設(shè)計(jì)，9月25日進(jìn)行印刷，數(shù)量200 26日印刷到位。4短信189位股益地產(chǎn) 華彥地產(chǎn)韋總 朱銳9月28日華彥公司提供短信發(fā)布內(nèi)容，聯(lián)系短信 針對(duì)鉆石卡客戶。9月30日發(fā)布解籌信息。物業(yè)管理公司1物業(yè)管理公司進(jìn) 駐股益地產(chǎn) 財(cái)富物業(yè)韋總 徐主任技術(shù)人員9月10日進(jìn)駐，確認(rèn)管理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2怡景灣物業(yè)效勞 手冊(cè)股益地產(chǎn) 財(cái)富物業(yè) 盛意廊韋總 徐主任 王昆侖9月10日提供管理手冊(cè)文字，9月12日設(shè)計(jì)初15日修改確認(rèn)，9月18日印刷完成3保潔人員、保安 人員到位股益地產(chǎn) 財(cái)富物業(yè)韋總 徐主任9月15日保潔與保安進(jìn)駐售樓處到崗到位4前期物業(yè)管理協(xié)議股益地產(chǎn) 財(cái)富物業(yè) 華彥地產(chǎn)韋總 徐主任 朱銳9月15日提供前期物業(yè)管理協(xié)議，9月25日進(jìn) 印、裝訂。5業(yè)主公約股益地產(chǎn) 財(cái)富物業(yè)韋總 徐主任9月15日財(cái)富物業(yè)提供臨時(shí)業(yè)主公約文本，9 月 認(rèn)范本，9月25日制作協(xié)議6物管宣傳培訓(xùn)華彥地產(chǎn) 財(cái)富物業(yè)朱銳 徐主任9月20日財(cái)富物業(yè)與銷售員培訓(xùn)物業(yè)管理效勞理 外客戶宣傳工作第一局部：解籌工作序號(hào)事項(xiàng):負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容與要求現(xiàn)場布置禮儀公司詢價(jià)， 效勞內(nèi)容責(zé)任事 項(xiàng)、價(jià)格商定股益地產(chǎn) 禮儀公司韋總9月20日，聯(lián)系當(dāng)?shù)囟Y儀公司，25日確認(rèn)禮儀 方案，9月30日制作。10月6日?qǐng)龅夭贾冒惭b航空架400 m2禮儀公司韋總 禮儀公司10月6日下午安裝。座椅