聯(lián)通校園卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、目錄一、前言 2二、市場(chǎng)信息 3（一）市場(chǎng)性 3（二）商業(yè)機(jī)會(huì) 3（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè) 3（四）消費(fèi)者接受性 4三、市場(chǎng)研究 4（一）設(shè)定對(duì)象 4（二）市場(chǎng)預(yù)估 5（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 5四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體） 6五、營(yíng)銷(xiāo)的有利點(diǎn)于不利點(diǎn) 7六、營(yíng)銷(xiāo)途徑 9七、廣告創(chuàng)意 10八、預(yù)算 11附錄1： 12調(diào)查問(wèn)卷 12一、前言在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的21世紀(jì)，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為我們信息時(shí)代提供了基數(shù) 和基礎(chǔ)建設(shè)條件和支持，信息時(shí)代通常也是指計(jì)算機(jī)時(shí)代或者數(shù)字時(shí)代。在現(xiàn)時(shí) 代，個(gè)人都有能力去自由傳遞信息，以及實(shí)時(shí)獲取信息的這種特征，這在過(guò)去是 很難或者不可能做到的。它和數(shù)字時(shí)代以及數(shù)字革命的概念有關(guān)

2、。 它是從工業(yè)化 衍生的的工業(yè)化革命的這種傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔⒐芾頌橹鞯闹R(shí)經(jīng)濟(jì)，亦即信息化社會(huì)。而現(xiàn)在手機(jī)、電腦的使用的普及率隨時(shí)間、技術(shù)發(fā)展的成熟（例 如Strowger的“自動(dòng)撥號(hào)系統(tǒng)”、裝載線(xiàn)圈、晶體管、集成電路的生產(chǎn)和光纖 的應(yīng)用）以及人均財(cái)富的增加、購(gòu)買(mǎi)能力的提升有大幅度的增加。 電話(huà)技術(shù)的成 熟對(duì)人類(lèi)生活的各個(gè)方面都有巨大的影響。而目前在中國(guó)從事固定通信業(yè)務(wù)、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)服務(wù)的有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、 中國(guó)電信，而此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的目的便是通過(guò)一系列的宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)優(yōu) 惠政策，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)聯(lián)通卡的優(yōu)勢(shì)，盡最大可能的改善缺點(diǎn)和不足，希望一定程度 上擴(kuò)大中國(guó)聯(lián)通手機(jī)卡的市場(chǎng)影響力，

3、使用人群和數(shù)量而此次側(cè)重在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳以及促銷(xiāo)。二、市場(chǎng)信息（一）市場(chǎng)性手機(jī)作為現(xiàn)代人生活必不可少的物件，那么選擇喜歡的網(wǎng)絡(luò)通訊公司的不同 資費(fèi)是不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。由于每個(gè)人的提通訊需求不一樣，這就決定了消費(fèi)選擇的差別，不同類(lèi)型的 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在不同的地區(qū)有不同的銷(xiāo)量。在校大學(xué)生是該市場(chǎng)的一大消費(fèi)者，并且會(huì)帶動(dòng)周邊同學(xué)選擇相應(yīng)的資費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)，從而開(kāi)拓校園市場(chǎng)。（二）商業(yè)機(jī)會(huì)隨著智能手機(jī)的流行，漸漸地，學(xué)生開(kāi)始更換手機(jī)，更換手機(jī)號(hào)碼，選擇不 同的網(wǎng)絡(luò)通訊公司。寒假、暑假的結(jié)束，帶來(lái)的是一大批學(xué)生更換手機(jī)號(hào)碼， 重新選擇更為合適 的網(wǎng)絡(luò)通訊公司的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。新生的到來(lái)更是一個(gè)極好的商業(yè)機(jī)會(huì)，幾

4、乎所有新生都會(huì)重新選擇一個(gè)手機(jī) 號(hào)碼。（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)近幾年來(lái)在校園的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明在校園市場(chǎng)推行的安全性。在校園推行后受到普遍性的接受，說(shuō)明了在校園這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊。手機(jī)作為現(xiàn)代人生活必不可少的物件，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)通訊公司時(shí)將影響周 邊人，帶動(dòng)周邊人選擇相同的品牌，市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模講變得龐大。隨著智能手機(jī)的普及，流量的需求越來(lái)越大，對(duì)應(yīng)的資費(fèi)有很大的可調(diào)性。（四）消費(fèi)者接受性網(wǎng)絡(luò)通訊公司較多，學(xué)生可能會(huì)處于盲目選擇的階段。一個(gè)品牌也有很多的套餐選擇，學(xué)生選的受周邊同學(xué)影響較多。三、市場(chǎng)研究（一）設(shè)定對(duì)象“010歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除， 并且很少有

5、家長(zhǎng)給這個(gè)年齡段的孩子配置手機(jī)。“ 1117歲”此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，部分家長(zhǎng)給孩子配置了手 機(jī)，尤其是住宿學(xué)校的學(xué)生，并且通話(huà)單一，一般只是父母和孩子之間的通話(huà)， 消費(fèi)水品也不是很高，乃重要對(duì)象?！?1828歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)電話(huà)卡乃至手機(jī)的要求比較高， 單一通話(huà)時(shí)間較長(zhǎng)，雖說(shuō)消費(fèi)水品不會(huì)很高，但仍為極重要對(duì)象?！?2950歲”已婚女性：對(duì)自身手機(jī)卡的要求并不是很高，但可能會(huì)影響部 分五十歲以上的使用人群，此為重要對(duì)象。“ 2950歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多 時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)，但是此類(lèi)人群業(yè)務(wù)較多，通話(huà)面廣，并且會(huì)考慮到出差、甚至國(guó)際 長(zhǎng)途的因素

6、，乃重要對(duì)象。“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視。企業(yè)高層通話(huà)面比較廣，但若是在家沒(méi)有出去工作的人群， 通話(huà)量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)很 少，此乃次要對(duì)象。（二）市場(chǎng)預(yù)估導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“ 1828歲”未婚男女、“ 1117歲”青少年和“ 2950歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以“ 1828歲”未婚男女為主要目標(biāo)消費(fèi)群。成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“ 2950歲”已婚男性為目標(biāo)人群。飽和期市場(chǎng)：再加上“ 50歲”以上老人為目標(biāo)人群。（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象一直以來(lái)，都以聯(lián)通、移動(dòng)、電信三足鼎立。競(jìng)爭(zhēng)手段一般都是推出各類(lèi)套餐，推出各類(lèi)優(yōu)惠政策來(lái)博取消費(fèi)者的青睞。 另外，網(wǎng)通和電信的寬帶

7、業(yè)務(wù)也是 競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。2、廣告力量（1）以前聯(lián)通多以發(fā)傳單老起到宣傳的作用，因?yàn)榈攸c(diǎn)在學(xué)校，在人流高峰期 也不失為一種很好的方法。（2）平面的宣傳板也是一種很好的宣傳方式，在體育館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周?chē)O(shè)立宣傳 板或者宣傳海報(bào)。（3）更大眾化的廣告無(wú)疑會(huì)選擇關(guān)注人群較多的電視廣告，在湖北衛(wèi)視各時(shí)間段輪番播出聯(lián)通廣告。3、競(jìng)爭(zhēng)分析（1）在手機(jī)卡方面，聯(lián)通以套餐月租低、打長(zhǎng)途便宜、有校園短號(hào)等優(yōu)點(diǎn)，在 學(xué)校市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。移動(dòng)雖說(shuō)也有校園短號(hào)，但是長(zhǎng)途較貴、流量少、短號(hào)范 圍小等原因慢慢失去了部分客戶(hù)，好在近期做了辦手機(jī)號(hào)碼送手機(jī)的活動(dòng)，使得 又有很多同學(xué)擁有了移動(dòng)號(hào)碼。對(duì)于電信來(lái)說(shuō)，一般都是專(zhuān)機(jī)專(zhuān)卡，用電

8、信的卡 必須用電信的手機(jī)，使得很多人望而卻步，但其優(yōu)勢(shì)在于套餐以及消費(fèi)的低廉， 還是有很多人在用電信的號(hào)碼。（2）相關(guān)手機(jī)在辦理寬帶業(yè)務(wù)方面，也是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡的一種途徑。移 動(dòng)時(shí)沒(méi)有寬帶業(yè)務(wù)的，暫且不談。在地大，聯(lián)通所占寬帶業(yè)務(wù)并沒(méi)有電信所占份 額多。在西區(qū)，聯(lián)通寬帶的使用人數(shù)要多一些，但是在地大北區(qū)，除了使用校園 網(wǎng)的同學(xué)，其他人全是電信寬帶，北區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)基本上可以說(shuō)呈現(xiàn)出一種被電 信寬帶壟斷的現(xiàn)狀。四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）目標(biāo)群體范圍：在校大學(xué)生目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)：1, 使用的手機(jī)功能齊全，性格比較開(kāi)朗，喜歡讓生活過(guò)得比較精彩，喜歡交友，在武漢各個(gè)大學(xué)里有較多認(rèn)識(shí)的好友，經(jīng)常

9、會(huì)跟這些好友聯(lián)系。2，喜歡上QQ玩QQ希望自己的QC等級(jí)升得快，因此對(duì)開(kāi)通“超級(jí) qq”功能 具有親睞性。3，每個(gè)月打電話(huà)比較多，跟家里或好友們溝通頻繁，因此對(duì)通訊資費(fèi)比較敏感， 而自己打電話(huà)的場(chǎng)合基本上都是校內(nèi)。4, 喜歡用手機(jī)上網(wǎng)，希望手機(jī)套餐里包含較多的流量。5, 每個(gè)月使用較多短信，對(duì)套餐短信容量也有一定要求。五、營(yíng)銷(xiāo)的有利點(diǎn)于不利點(diǎn)有關(guān)此次活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)的有利點(diǎn)和不利點(diǎn)，主要對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行介紹分析：（一）各個(gè)網(wǎng)絡(luò)通訊公司的話(huà)費(fèi)套餐及資費(fèi)各有優(yōu)缺點(diǎn)。聯(lián)通的優(yōu)點(diǎn)：1、 話(huà)費(fèi)最便宜（在欠費(fèi)少的時(shí)候，還可以接電話(huà)、短信，比較人性化）；2、WCDM較普通的3G網(wǎng)絡(luò)制式，普及率廣；3、支持手機(jī)類(lèi)型最

10、多，大部分國(guó)外手機(jī)支持聯(lián)通卡；4、 套餐比較實(shí)惠，短信較移動(dòng)多，上網(wǎng)流量差別不大，但是可以隨時(shí)更改GPRS 套餐，用超時(shí)可在開(kāi)通套餐補(bǔ)救；5、網(wǎng)速快；缺點(diǎn)：1、客服態(tài)度差；2、信號(hào)差；移動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：1、信號(hào)最好；2、客服態(tài)度好；缺點(diǎn)：1、網(wǎng)速慢；2、支持移動(dòng)3G機(jī)型少；電信的優(yōu)點(diǎn)：1、話(huà)費(fèi)最便宜；2、信號(hào)好；3、客服態(tài)度好；4、3G網(wǎng)速僅次聯(lián)通；缺點(diǎn)：必須使用天翼手機(jī)，很大程度上限制了手機(jī)用戶(hù)的選擇。（二）針對(duì)我們制定的營(yíng)銷(xiāo)途徑，其同時(shí)也具有一定的有優(yōu)缺點(diǎn)。缺點(diǎn)：1、電視廣告的費(fèi)用較高，會(huì)增加公司的成本。2、在校大學(xué)生觀(guān)看電視的較少，因此電視廣告對(duì)在校大學(xué)生的影響度較小。3、有相應(yīng)的業(yè)務(wù)捆綁，會(huì)

11、在一定程度上削減消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。4、強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：目前雖然有三家通信公司，但是對(duì)于與手機(jī)同步的寬帶業(yè) 務(wù)還是有很大競(jìng)爭(zhēng)力的，就地大而言，北區(qū)的網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?、擁有巨大的消費(fèi)群體，就武漢市大約有 104萬(wàn)，并且100%勺大學(xué)生都擁有電 腦，所以我們具有非常巨大的消費(fèi)群體， 而且這些消費(fèi)相對(duì)比較集中，便于我們 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。6品牌效應(yīng)差，宣傳力度雖說(shuō)不差，但是在新生的口碑中總是沒(méi)有移動(dòng)的用戶(hù)廣、沒(méi)有電信的劃算。7、缺乏卓有成效的管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員，宣傳跟策劃有待進(jìn)一步改進(jìn)和完善。8、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)單一，如果不能在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象，就極容易陷入發(fā)展瓶頸，導(dǎo)致資金鏈斷

12、裂。9、企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，融資困難，負(fù)擔(dān)重，發(fā)展質(zhì)量比較低。優(yōu)點(diǎn)：1、在客戶(hù)交集中的地區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳的效果較好，能吸引較多的客戶(hù)關(guān)注。2、 開(kāi)展各種專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將顧客的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)的欲望，從而增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。3、特價(jià)活動(dòng)可以大范圍地吸引顧客的興趣，以?xún)r(jià)格為優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的推銷(xiāo)以及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，可以積極地去爭(zhēng)取那些還在猶豫的潛在消費(fèi) 者。5、擁有巨大的消費(fèi)群體，就武漢市大約有 104萬(wàn)，并且100%勺大學(xué)生都擁有電 腦，所以我們具有非常巨大的消費(fèi)群體， 而且這些消費(fèi)相對(duì)比較集中，便于我們 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。6目標(biāo)市場(chǎng)明確，我們將市場(chǎng)鎖定于在校大學(xué)生，很少一部分為大學(xué)生以外的 人群，由于大

13、學(xué)生擁有手機(jī)是一個(gè)日趨普遍化的現(xiàn)象，并且考慮到大學(xué)生的理財(cái) 觀(guān)念，這些都有利于我們進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。六、營(yíng)銷(xiāo)途徑現(xiàn)在的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模，在廣大的消費(fèi)者中已經(jīng)占有了不小的地位，但是和其它兩大運(yùn)營(yíng)商相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力還是有些大，這就需要我們通過(guò)一定的營(yíng) 銷(xiāo)方式打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)，在鞏固現(xiàn)有地位的同時(shí)擴(kuò)大規(guī)模， 爭(zhēng)取取得更 好的領(lǐng)先地位。這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們的原則是“對(duì)于潛在客戶(hù)較集中的地區(qū)進(jìn)行針對(duì)性的措 施，讓他們成為聯(lián)通的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而潛在客戶(hù)相對(duì)較少的地區(qū)就要通過(guò)一定的宣 傳工作來(lái)增加潛在客戶(hù)”。以下就是相應(yīng)的幾種營(yíng)銷(xiāo)策略：前期我們要通過(guò)電視廣告的方式讓消費(fèi)者知道我們的活動(dòng)，同時(shí)也要達(dá)到宣傳我們、塑造我

14、們良好形象的目的。中期要通過(guò)和其它專(zhuān)欄合作的方式增加我們 的影響，后期要提高廣告品味，進(jìn)行品牌樹(shù)立。對(duì)于潛在客戶(hù)交集中的地區(qū)（比如學(xué)校）進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳，這時(shí)我們可以以傳 統(tǒng)平面廣告的方式進(jìn)行宣傳，比如發(fā)放宣傳單、在雜志或者報(bào)紙等上面投放宣傳 廣告，達(dá)到針對(duì)性宣傳的目的。宣傳到位后我們就要有實(shí)際動(dòng)作了，這時(shí)我們就要開(kāi)展各種專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 有獎(jiǎng)活動(dòng)：通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品。特價(jià)活動(dòng)：主要目的還是吸引顧客，通過(guò)這些顧客去宣傳我們的產(chǎn)品。 不同的是 這時(shí)候要適當(dāng)?shù)娜ミM(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁，也就是說(shuō)消費(fèi)者必須在享受這些優(yōu)惠活動(dòng)的同 時(shí)必須辦理某些相應(yīng)的業(yè)務(wù)，已達(dá)到增加業(yè)績(jī)的目的。進(jìn)

15、行集中的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)和專(zhuān)賣(mài)會(huì)，由于這時(shí)候前期的宣傳工作差不多已經(jīng)完成，可以進(jìn)行我們產(chǎn)品的正式營(yíng)銷(xiāo)了。這個(gè)階段我們要投入大量的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)的推銷(xiāo)，這時(shí)候目的只有一個(gè)，那就是把我們的產(chǎn)品盡可能多的推銷(xiāo)出去。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，由于之前的工作已經(jīng)把一部分潛在消費(fèi)者變成了現(xiàn)有消費(fèi)者，因此這時(shí)候我們要更加積極的去爭(zhēng)取那些還在猶豫的潛在消費(fèi)者，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)就是很好的一種方式。通過(guò)某些公益活動(dòng)或者廣告等形式，加大對(duì)我們的宣傳，爭(zhēng)取更多的潛在客 戶(hù)，保護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)，更重要的是要樹(shù)立良好的品牌形象。后期的總結(jié)和新方案的制定。通過(guò)總結(jié)這次活動(dòng)分析好的現(xiàn)象和不足這處，對(duì)于不足之處要盡快制定出新的方案，以便盡快做出相應(yīng)的調(diào)整

16、。七、廣告創(chuàng)意（一）指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。尤其是在介紹自己 的套餐方面，要盡量表現(xiàn)出自己的優(yōu)惠政策。（二）廣告主題方案一（傳單篇）：一個(gè)女孩子，舉著一個(gè)手機(jī)（手機(jī)屏幕朝前，手機(jī)特寫(xiě)，女孩子虛化）手機(jī) 屏幕上是聯(lián)通最近的業(yè)務(wù)表格，優(yōu)惠政策有關(guān)的關(guān)鍵文字要顯眼， 最好用特別的 字體、特別的顏色。整個(gè)宣傳單背景以橘黃色為主。方案二（宣傳板篇）：畫(huà)面同宣傳單一樣，但是盡量讓宣傳板橫置，以便懸掛。在宣傳板邊側(cè)將網(wǎng) 通寬帶相關(guān)的收費(fèi)以及優(yōu)惠寫(xiě)明（宣傳網(wǎng)通寬帶）。方案三（電視篇）：鏡頭一：以剛剛過(guò)去的倫敦奧運(yùn)會(huì)為背景，選一位乒乓球世界冠軍作為主角代言，一手拿球拍正在比賽

17、，一手拿手機(jī)在跟家人打電話(huà)匯報(bào)戰(zhàn)況。（聯(lián)通無(wú)處不在，突出說(shuō)明長(zhǎng)途便宜）鏡頭二：中秋節(jié)，兒子沒(méi)有回家跟爸媽團(tuán)圓，打電話(huà)問(wèn)候。慈祥的母親接電話(huà)，父親在旁邊聆聽(tīng)。母親：“就說(shuō)這些吧，話(huà)費(fèi)蠻貴?！眱鹤樱骸皼](méi)事的媽?zhuān)?用的聯(lián)通。”（聯(lián)通你我，讓距離更近些。）八、預(yù)算（一）電視廣告經(jīng)過(guò)對(duì)湖北各個(gè)電視臺(tái)收視率的調(diào)查來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)電視臺(tái)的收視率比較高，他們分別是湖北綜合、湖北衛(wèi)視、湖北經(jīng)視、武漢二套等幾個(gè)電視 頻道。當(dāng)然由于這次活動(dòng)主要是針對(duì)湖北地區(qū)， 所以這是對(duì)湖北當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行調(diào)查 得到的結(jié)果，因此具有一定的代表性。最終，經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)時(shí)間段的考慮我們最終 決定選取湖北經(jīng)視和武漢二套進(jìn)行廣告的宣傳。經(jīng)過(guò)調(diào)

18、查發(fā)現(xiàn)湖北經(jīng)視在18： 0021:30這段時(shí)間收視率較高，武漢二套在19:30到21:30這段時(shí)間收視率比較高。具體安排如下所示：湖北經(jīng)視：17:50到19:05這段時(shí)間段內(nèi)播放5s，19:30到20:30這段時(shí)間內(nèi)播放5s,播放1個(gè)月。武漢二套：20:00到21:00這段時(shí)間內(nèi)播放5s，也播放1個(gè)月。這些廣告費(fèi)用加起來(lái)共24萬(wàn)元。（二）報(bào)刊以及雜志等的廣告費(fèi)用10萬(wàn)元。（三）獎(jiǎng)品、宣傳單以及活動(dòng)的其它費(fèi)用總共 5萬(wàn)元 總共計(jì)：39萬(wàn)元附錄1 :調(diào)查問(wèn)卷一、你是大幾的學(xué)生？a、大一 b 、大二 c 、大三 d 、大四二、你用的是哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商的電話(huà)卡？a、移動(dòng) b 、聯(lián)通 c 、電信三、你選擇這個(gè)卡是因?yàn)椋縜、同學(xué)推薦b、自己對(duì)比選擇覺(jué)得這個(gè)好 c、當(dāng)時(shí)被廣告，促銷(xiāo)打動(dòng)買(mǎi)的四、你平時(shí)用手機(jī)干什么用得最多？A、打電話(huà)b、發(fā)短信c 、上網(wǎng) d 、其他五、你用移動(dòng)/聯(lián)通/電信的卡是因?yàn)椋啥噙x）a、打電話(huà)便宜 b、套餐流量多 c、套餐短信多 d、覺(jué)得這個(gè)套餐最合適e、服務(wù)好 f 、信號(hào)好g 、受廣告跟促銷(xiāo)的影響買(mǎi)的h 、其他六、你不用移動(dòng)的號(hào)是因?yàn)椋啥噙x）a、套餐費(fèi)貴b、套餐流量少不夠用c、套餐短信少不夠用d、打電話(huà)太貴 e、