如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)ppt課件

1、如何制定團(tuán)隊(duì)目的如何制定團(tuán)隊(duì)目的2021年年12月月21日日 李敏李敏 1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上，一個(gè)43歲的女人預(yù)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲查德威克。 那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚接近她了，被人開槍嚇跑了。15小時(shí)之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道本人不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都通知她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只需半英里！

2、后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是冰冷，而是由于她在濃霧中看不到目的。查德威克小姐終身中就只需這一次沒有堅(jiān)持究竟。 引言這那么故事通知我們什么？這那么故事通知我們什么？ 假設(shè)一個(gè)人看不到目的，不清楚目的在哪兒，不論他的才干有多強(qiáng)，都容易讓產(chǎn)生放棄的想法，容易很快的放棄。 因此，銷售團(tuán)隊(duì)的擔(dān)任人必需求制定合理的團(tuán)隊(duì)目的，才干讓團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)持良好的任務(wù)態(tài)度，從而才干實(shí)現(xiàn)組織目的。什么是團(tuán)隊(duì)目的什么是團(tuán)隊(duì)目的 團(tuán)隊(duì)目的是什么？銷售團(tuán)隊(duì)目的主要是指銷售團(tuán)隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷售業(yè)績(jī)收入總數(shù)額。目的設(shè)定的原那么目的設(shè)定的原那么挑戰(zhàn)性：目的的設(shè)定要具有一定的挑戰(zhàn)性，挑戰(zhàn)性：目的的設(shè)定要具有一定的挑戰(zhàn)性，只

3、需這樣才干激發(fā)人的潛能。就是說這個(gè)只需這樣才干激發(fā)人的潛能。就是說這個(gè)目的要超出員工的正常才干，需求他做出目的要超出員工的正常才干，需求他做出一定的努力后才干實(shí)現(xiàn)，使他在一定的壓一定的努力后才干實(shí)現(xiàn)，使他在一定的壓力下激發(fā)本人的潛能。力下激發(fā)本人的潛能。合理性：目的設(shè)定還要留意合理性，防止給合理性：目的設(shè)定還要留意合理性，防止給業(yè)務(wù)員帶業(yè)務(wù)員帶 來耐久而無謂的波折感，既不來耐久而無謂的波折感，既不能由于目的過高、長(zhǎng)期無法實(shí)現(xiàn)而影響員能由于目的過高、長(zhǎng)期無法實(shí)現(xiàn)而影響員工的士氣，該當(dāng)在一定的范圍內(nèi)留給員工工的士氣，該當(dāng)在一定的范圍內(nèi)留給員工個(gè)人足夠的發(fā)揚(yáng)空間。個(gè)人足夠的發(fā)揚(yáng)空間。 目的分類保底目

4、的：必需完成的目的挑戰(zhàn)目的：可以突破的目的 設(shè)置兩個(gè)不同的目的，可以讓員工感遭到目的的挑戰(zhàn)性。才干讓員工實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目的再向下一個(gè)目的進(jìn)發(fā)，團(tuán)隊(duì)才干攻克一個(gè)個(gè)難關(guān)，博得一次次勝利的鼓舞，不斷發(fā)生新的攀爬，不斷獲得新成就。 目的制定思緒目的制定思緒 1、個(gè)人目的的設(shè)定、個(gè)人目的的設(shè)定公司剛成立時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員更多都是新人，個(gè)人公司剛成立時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員更多都是新人，個(gè)人產(chǎn)值無法預(yù)測(cè)。而此時(shí)團(tuán)隊(duì)更需求關(guān)注穩(wěn)定產(chǎn)值無法預(yù)測(cè)。而此時(shí)團(tuán)隊(duì)更需求關(guān)注穩(wěn)定和人員的開展，假設(shè)單純將個(gè)人目的設(shè)置過和人員的開展，假設(shè)單純將個(gè)人目的設(shè)置過高，那么不利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定開展，因此，在高，那么不利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定開展，因此，在此階段，建議

5、個(gè)人目的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)此階段，建議個(gè)人目的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)設(shè)置，不宜過高。設(shè)置，不宜過高。公司穩(wěn)定后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人產(chǎn)值和團(tuán)隊(duì)公司穩(wěn)定后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人產(chǎn)值和團(tuán)隊(duì)目的設(shè)定個(gè)人目的。目的設(shè)定個(gè)人目的。首先各位銷售擔(dān)任人應(yīng)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成員的銷售收入曲線，結(jié)合當(dāng)年的市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)每位同伴的人均產(chǎn)值。原那么上，每位同伴的個(gè)人目的應(yīng)逐年遞增，這樣才干讓銷售人員時(shí)辰處于生長(zhǎng)的趨勢(shì)。假設(shè)當(dāng)年市場(chǎng)情況非常不好，比去年較低，那么每位同伴的個(gè)人目的應(yīng)與今年持平或者略低。 2.團(tuán)隊(duì)目的設(shè)定團(tuán)隊(duì)目的設(shè)定 普通來說，團(tuán)隊(duì)目的該當(dāng)小于個(gè)人目的的總和。普通來說，團(tuán)隊(duì)目的該當(dāng)小于個(gè)人目的的總和。團(tuán)隊(duì)目的的設(shè)定應(yīng)該與個(gè)

6、人目的搭配合理，團(tuán)隊(duì)目的的設(shè)定應(yīng)該與個(gè)人目的搭配合理，由于每位成員的個(gè)人才干不同，并不是每位由于每位成員的個(gè)人才干不同，并不是每位成員都可以完成個(gè)人的目的，所以團(tuán)隊(duì)目的成員都可以完成個(gè)人的目的，所以團(tuán)隊(duì)目的應(yīng)該小于個(gè)人目的的總和。應(yīng)該小于個(gè)人目的的總和。 團(tuán)隊(duì)目的可根據(jù)銷售配置的目的設(shè)置。不同銷團(tuán)隊(duì)目的可根據(jù)銷售配置的目的設(shè)置。不同銷售部門或者小組根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員人力配置不同售部門或者小組根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員人力配置不同設(shè)置不同的目的。設(shè)置不同的目的。團(tuán)隊(duì)目的可以根據(jù)現(xiàn)客戶資源數(shù)量、質(zhì)量來確定。團(tuán)隊(duì)目的可以按照業(yè)務(wù)人員所在的級(jí)別陣營目的分配方法。 公司下達(dá)目的與團(tuán)隊(duì)目的的關(guān)系公司下達(dá)目的與團(tuán)隊(duì)目的的關(guān)系

7、每位銷售擔(dān)任人都會(huì)接遭到來自分子公司擔(dān)每位銷售擔(dān)任人都會(huì)接遭到來自分子公司擔(dān)任人下達(dá)的公司銷售目的，而公司銷售目的任人下達(dá)的公司銷售目的，而公司銷售目的與團(tuán)隊(duì)目的的關(guān)系如何？與團(tuán)隊(duì)目的的關(guān)系如何？在市場(chǎng)環(huán)境比較好的情況下，團(tuán)隊(duì)銷售目的總和應(yīng)大于公司銷售目的，浮動(dòng)率為10%-20%。在市場(chǎng)趨勢(shì)呈下滑形狀，團(tuán)隊(duì)銷售目的總和應(yīng)等于或者小于公司銷售目的。 目的達(dá)成關(guān)鍵目的達(dá)成關(guān)鍵 銷售個(gè)人目的制定時(shí)，不要強(qiáng)迫銷售人員制定目的，要讓銷售人員參與到目的制定當(dāng)中。要在團(tuán)隊(duì)中構(gòu)建公開透明的銷售目的文化，將挑戰(zhàn)目的和保底目的均告知，不要因目的不明晰呵斥“打折文化，讓銷售人員覺得反正打8折才是我們真正的目的，這樣

8、就無法做到真正的目的導(dǎo)向。銷售團(tuán)隊(duì)目的具有靈敏性，要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的情況總結(jié)，不定期進(jìn)展目的的調(diào)整。在此過程中，隨時(shí)關(guān)注公司系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門營銷管理本部、公共關(guān)系本部等發(fā)布的市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)；隨時(shí)關(guān)注同市場(chǎng)各公司運(yùn)營情況，了解相關(guān)目的未達(dá)成是內(nèi)部還是外部的緣由；謝謝！注：文本框可根據(jù)需求改動(dòng)顏色、挪動(dòng)位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡(jiǎn)約清新及相關(guān)類別演示1234目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文

9、本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本會(huì)議基調(diào)年會(huì)視頻：:/nianhuishipin/會(huì)議主題1 1、攜手超越，馭領(lǐng)未來、攜手超越，馭領(lǐng)未來2 2、他在我心里面、他在我心里面 - -用心發(fā)明新用心發(fā)明新未來未來會(huì)議主體環(huán)節(jié)年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做09年總結(jié)年總結(jié)報(bào)告，傳送報(bào)告，傳送10年度公司戰(zhàn)略開展規(guī)劃以及嘉許年度公司戰(zhàn)略開展規(guī)劃以及嘉許09年度優(yōu)秀員