五糧液黃金酒促銷管理和激勵方案.doc

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-五糧液黃金酒促銷管理及激勵策劃方案2012 年中秋節(jié)，我有幸成為五糧液黃金酒公司的一名中秋短促，工作了一星期的時間，對該公司相關知識有了一定的了解，特別是黃金酒公司對我們促銷員的管理和激勵的方法，尤其印象深刻，理解最深！黃金酒產(chǎn)品背景：2007 年 10 月，巨人集團上海 黃金搭檔生物科技有限公司委托國內(nèi)知名咨詢公司 成美營銷顧問有限公司對其新產(chǎn)品黃金酒進行品牌定位戰(zhàn)略研究，該產(chǎn)品是巨人集團與五糧液集團合作生產(chǎn)的一款保健酒，也是巨人集團繼腦白金、黃金搭檔之后推出的第 3 個主力品種。2008年1月18日

2、下午，“中國酒業(yè)大王”五糧液集團和國內(nèi)保健食品行業(yè)領軍企業(yè)上海巨人投資有限公司舉行簽約儀式， 雙方?jīng)Q定充分利用在品牌、技術、資金和營銷網(wǎng)絡等方面地優(yōu)勢，共同打造保健酒行業(yè)地領袖品牌。雙方高度重視此次 戰(zhàn)略合作 ，上海巨人投資公司董事長史玉柱 、五糧液集團董事長王國春 出席了簽約儀式。 五糧液保健酒公司總經(jīng)理譚飛和巨人投資公司常務副總經(jīng)理程晨 分別代表雙方在合作協(xié)議上簽字，五糧液和“上海巨人 ”兩個行業(yè)巨人地強強合作，五糧液黃金酒就此產(chǎn)生！目前， 保健酒行業(yè)銷售總額每年都以平均30% 的速度高速遞增。2001 年全國僅有8 億元的銷售總額，到 2005年行業(yè)就實現(xiàn) 45億元的規(guī)模， 預計 200

3、8年將突破百億元銷售大關。從保健酒消費情況來看，國際上保健酒的消費量占酒類消費總量2%，但是在向來注重養(yǎng)生保健的中國 ，這個比例還不到0.5% 。從市場容量和市場成長性分析，中國保健酒市場成長空間很大，到2012年，保健酒市場容量將達到130 億元以上。目前中國保健酒市場仍處于“戰(zhàn)國時代 ”，群雄逐鹿是保健酒市場的現(xiàn)實寫照，黃金酒的市場操作空間是具大的，市場潛力也是無限的!黃金酒現(xiàn)在市場定位是“送長輩，黃金酒”，定義為禮品酒，這就造成黃金酒的市場局限性，銷售的季節(jié)只能出現(xiàn)在端午節(jié)、中秋節(jié)、和春節(jié)三個檔期，盡最大能力去搶占保健品市場，而作為黃金酒的競爭對手，白金酒在淡季和旺季同時在加大投入，分割

4、黃金酒的部分銷售市場，現(xiàn)在顧客的消費心理主要以促銷的介紹和贈品為主，所以，促銷員的管理和激勵尤其重要，作為終端銷售的一線員工促銷員，其促銷技巧，個人素質(zhì)， 和對公司的忠臣度直接影響到終端的銷量，尤其在銷售旺季，有堆無促銷的終端有著天壤之別。 因此招到和留住一位優(yōu)秀的促銷員是終端銷量的重要因素之一，鑒于促銷員在銷售的巨大作用，故根據(jù)自己以前的促銷經(jīng)驗，并請教黃金酒公司負責人，提出了就春節(jié)關于促銷員管理、考核、激勵的簡單想法！目前黃金酒公司促銷團隊遇到了一定的問題，具體表現(xiàn)如下：1、春節(jié) 招聘臨促數(shù)量大、時間短、任務重，促銷主管的工作量較大。2、從招聘到上崗之間的時間太短，來不及對臨促進行系統(tǒng)的培

5、訓，導致臨促專業(yè)知識基礎不扎實。3、行業(yè)內(nèi)臨促工資整體水平在增長，雖然我們由去年的60 元/天增加到了今年70 元 /天，但我們?nèi)匀贿€是處在行業(yè)內(nèi)的中等水平， 所以好的促銷員自然不愿到我們公司工作。針對上述問題，可以采取一下方式來緩解，如 1、提前儲備臨促資源，以緩解旺季臨促招聘的壓力。 2、先定期對長促進行系統(tǒng)的產(chǎn)品知識的培訓和銷售技能的強化，然后利用長促對臨促進行理論和實踐相結(jié)合的實地培訓，傳授經(jīng)驗。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-讓長促分擔一些培訓臨促的工作， 并且明確責任， 臨促沒培訓好就對長促進行警告或處罰。多制

6、定一些能夠提升促銷積極性的激勵機制。針對促銷員的管理、考核、激勵的方案如下：（一）工資：工資總額 =月基本工資 +工齡工資 +獎金扣款1促銷員基本工資：促銷員基本工資分四級，按地區(qū)差異、工作表現(xiàn)、業(yè)績核定：平均月基本工資工齡工資備注一級1800 元每年 20元1每考核年度評定一次；二級1500 元每年 20元2.按促銷員工作態(tài)度、能三級1200 元每年 20元力、業(yè)績等綜合因素評定。四級1000 元每年 20元2促銷人員工齡工資每年20 元，自入司日開始計算，未滿一年不享受工齡工資。3所有促銷人員工作崗位轉(zhuǎn)換，原崗位工齡工資繼續(xù)保留。4所有促銷員工齡工資10 年封頂。優(yōu)秀促銷員評定辦法及獎勵1

7、 、 一考核期內(nèi)，凡銷售業(yè)績同比去年上升20% 以上的均可參與優(yōu)秀促銷評選，評選為優(yōu)秀促銷的，當月工資增長50 元/ 月。2 、 每考核期評選一次，每次選出總?cè)藬?shù)的25% 作為優(yōu)秀促銷，以業(yè)績增長為主要考核目標。在業(yè)績增長率相近的情況下，根據(jù)促銷的促銷技巧，工作努力程度，協(xié)助業(yè)務員執(zhí)行外勤工作等輔助指標進行擇優(yōu)！臨時促銷管理辦法1、加強對臨促的管理，并根據(jù)臨促實際工作情況給予打分，打分分為三級，優(yōu)、良、差。在工資和獎金方面要有所體現(xiàn)！-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-2、基本工資70 每人每天， 查崗津貼10 元每天（要求我

8、們臨促人員必須按照公司要求上班，如上班時間、 促銷紀律和產(chǎn)品知識的熟練程度），業(yè)務人員根據(jù)當?shù)耆ツ晖阡N售比例制定，完成多少瓶獎勵多少元錢，業(yè)務員根據(jù)去年同期制定突破獎勵，突破多少瓶給予一定獎勵。（當?shù)暧袃擅黉N的，二人平分）3、臨促工資：市區(qū)70 元/ 天，縣級市場 60 元/ 天。春節(jié)長促、臨促特別激勵政策：4、春節(jié)根據(jù)促銷終端點銷售情況，每天將日銷量發(fā)到辦事處，根據(jù)辦事處整理之后統(tǒng)一從網(wǎng)上發(fā)信息給各點促銷，有哪些地方得到以下獎項：最高銷量獎：（每天銷量最高終端點短信公布50 元獎勵）最佳單品獎：（每天單品銷量最高紀錄短信公布50 元獎勵）最佳超越獎：（當日銷量比昨日本身銷量超的最多的短信

9、公布50 元獎勵）團購獎：（第一個出現(xiàn)團購和節(jié)日期間團購銷量最高，也是當日團購最高的50 元獎勵）以上就是我自己對黃金酒公司促銷管理和激勵的一點見解，不足之處，敬請諒解！柏雪2012.11.262010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛

10、讀書的良好風氣。3、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4 、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學生結(jié)合實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據(jù)自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示