Unit3OfferandCounteroffer

1、Unit 3 Offer and Counter offer發(fā)盤及還盤Review A.詢盤 詢盤（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。 B.發(fā)盤 發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受 盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 發(fā)盤多由賣方

2、提出（Selling Offer）。也可由買方提出（Buying Offer），也稱遞盤（Bid）。 實務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤， 一方逕直發(fā)盤。C.還盤 受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見， 稱為還盤（Counter Offer）。在法律上叫反要約。 還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。 還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。 還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 D.接受 受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提

3、出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達(dá)成交易的一種表示。 接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。 如交易條件簡單，接受中無需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。 以我方確認(rèn)為準(zhǔn) Subject to our confirmation 市場暢銷 a ready market 做有傭金的買賣 do business on a commission basis 銷售說明書 sales literature 規(guī)格 specif

4、ication 訂貨 place an order Review under separate cover = by separate mail， be sent separately另郵，另寄 indication of price 估計價格 as a rule 通常，一般來說 general practice 慣例 若能向我方承寄產(chǎn)品目錄若能向我方承寄產(chǎn)品目錄,樣品薄或者在可樣品薄或者在可能的情況下惠寄樣品能的情況下惠寄樣品,我方將不勝感激我方將不勝感激. We would be obliged if you would send us catalogues, sample books o

5、r even samples if possible. 希望此次合作是我們雙方長期而有利的貿(mào)希望此次合作是我們雙方長期而有利的貿(mào)易關(guān)系的良好開端易關(guān)系的良好開端. We hope this will be a good start for a long and profitable business relations. 我們會對你的訂單做好記錄。當(dāng)下批貨來的時，我們會和你聯(lián)系。 Well keep your order on file. When the next supply comes in， well get in touch with you. 我們公司是國營公司，我們一向是在平等互

6、利的基礎(chǔ)上進(jìn)行外貿(mào)交易 our corporation is a state-operated one. We always trade with foreign countries on the basis of equality and mutual benefit.下午好！我是布朗，是澳大利亞悉尼大西洋工業(yè)有限公司進(jìn)口部經(jīng)理。這是我的名片。布朗先生，下午好！我是安德森女士，銷售部的經(jīng)理。見到你很高興，安德森女士。布朗先生，我也很高興見到你，請坐。謝謝。你愿喝茶還是咖啡？如不介意請來杯咖啡吧。布朗先生，這是您第一次參加博覽會嗎？不，這是第四次了。A： Good afternoon. I a

7、m Mr. Brown， the Import manager of Atlantic Industries Ltd， Sidney， Australia. This is my card.B： Good afternoon， Mr. Brown. My name is Mrs. Anderson， manager of the sales department.A： Nice to see you， Mrs. Anderson.B： Nice to see you too， Mr. Brown. Wont you sit down？A： Thank you.B： What would you

8、 like， tea or coffee？A： Id prefer coffee if you dont mind.B： Is it your first trip to the Fair， Mr. Brown？A： No， its the fourth time.對話1太好了。您發(fā)現(xiàn)博覽會有什么變化嗎？對，變化很大。經(jīng)營范圍擴大了，而且客戶也多了很多。布朗先生，真的嗎？你有沒有發(fā)現(xiàn)感興趣的商品？是的，有很多。我們對你們的產(chǎn)品尤其感興趣。聽你這樣說我們真高興。您對什么產(chǎn)品尤其感興趣呢？連衣裙。這些連衣裙的款式不僅時髦，而且很適合澳洲婦女穿著。 如果這些衣服質(zhì)量好，價格合理，我們將大量訂購。您能

9、開個價嗎？那好吧。B： Good. Is there anything you find changed about the Fair？A： Yes， a great deal. The business scope has been broadened， and there are more visitors than ever before.B： Really， Mr. Brown？ Did you find anything interesting？A： Oh， yes. Quite a bit. But we are especially interested in your prod

10、ucts.B： We are glad to hear that. What items are you particularly interested in？A： Womens dresses. They are fashionable and suit Australian women well， too. If they are of high quality and the prices are reasonable， well purchase large quantities of them. Will you please quote us a price？B： All righ

11、t. 我很高興有這個機會參觀你們公司。我希望能與您談下大筆生意。 很高興見到您，布朗先生。我想您已經(jīng)看過我們展示廳里的產(chǎn)品了。 可否知道您具體對哪些商品感興趣？ 我對你們的五金產(chǎn)品感興趣。我已看過你們的展示品并仔細(xì)看過你 們的目錄冊。我想其中的一些產(chǎn)品很快就能在加拿大暢銷。這是我 所列的需求單，請給予最優(yōu)惠的報價，溫哥華到岸價。A： Im glad to have the opportunity of visiting your corporation. I hope to conclude some substantial business with you.B： Its a great p

12、leasure to meet you， Mr. Brown. I believe you have seen our exhibits in the showroom. May I know what particular items youre interested in？A： Im interested in your hardware. Ive seen the exhibits and studied your catalogues. I think some of the items will find a ready market in Canada. Here is a lis

13、t of my requirements， for which Id like to have your lowest quotations， C.I.F. Vancouver.對話2感謝您的詢價。您能告訴我們您需要的數(shù)量以便我們報價嗎？我會的，同時你能給我一個估計價格嗎？這是我們的離岸價單，里面所有的價格都以我方確認(rèn)為準(zhǔn)。傭金呢？從歐洲供銷商那里，我通常可以得到進(jìn)口產(chǎn)品3-5%的傭 金。這是慣例。一般來說，我們不允許任何傭金。但是如果訂單數(shù)量可觀，我們會考慮的。但我是在傭金的基礎(chǔ)上做生意的。你們在價格上提供傭金將使我推銷產(chǎn)品更加容易一些。即使2%或3%也是可以的。這個問題我們可以以后再討論。

14、B： Thank you for your inquiry. Would you tell us the quantity you require so that we can work out the offers？A： Ill do that. Meanwhile， could you give me an indication of price？B： Here are our F.O.B. price lists. All the prices in the lists are subject to our confirmation.A： What about the commissio

15、n？ From European suppliers I usually get a 3 to 5 percent commission for my imports. Its the general practice.B： As a rule we dont allow any commission. But if the order is a substantial one， well consider it.A： You see， but I do business on a commission basis. A commission on your prices would make

16、 it easier for me to promote sales. Even two or three percent would help.B： Thats something we can discuss later.倫敦先生，什么時候能給我你們公司確認(rèn)的到岸價格，那就是，最后的報價？我們將在今晚制定出來，明天早上讓你拿到。到時你有時間過來嗎？可以，明天早上10點我過來這里。太好了，我們的報價三天有效。我不需要那么長時間來做決定。如果你們提供的價格合適，而且如 果我能得到我想要的傭金，我可以立即下訂單。你會發(fā)現(xiàn)我們的價格是最優(yōu)惠的。近幾年來，其他地方五金的價格上漲幅度很大，而我們的價格

17、變化不大。A： When can I have your firm C.I.F. prices， that is to say， the final offer， Mr. London？B： Well have them worked out by this evening and let you have them tomorrow morning. Would you be free to come by then？A： Yes. Ill be here tomorrow morning at 10.B： Perfect. Our offer remains open for 3 days

18、.A： I dont need that long to make up my mind. If your prices are agreeable and if I can get the commission I want， I can place the order right away.B： Im sure youll find our price most favorable. Elsewhere prices for hardware have gone up tremendously in recent years. Our prices havent changed much.

19、那太好了。正如我剛才所說的，我希望與你們做成一些大買賣。我們也很高興。我還能為您做點其他什么嗎，安德森女士？我為加拿大的連鎖百貨店選購貨物。他們還對埃及地毯很感興趣。 你們能為我介紹做這行的人嗎？當(dāng)然可以。我會為您和喬丹先生預(yù)約一下，他是埃及國家土畜產(chǎn)進(jìn) 出口公司的。非常感謝你們。A： Im glad to hear that. As Ive just said， I hope to conclude some substantial business with you.B： We shall be very pleased. Is there anything else I can do f

20、or you， Mrs. Anderson？A： Im buying for chain department stores in Canada. They are also interested in Egyptian carpets. Could you introduce me to theperson in charge of this line？B： Certainly， Ill make an appointment for you with Mr. Jordan of the Egypt National Native Produce and Animal By-products

21、 Import and Export Corporation.A： Thank you very much. 先生：先生： Dear Sirs, We are a joint venture company, registered in Shenzhen Special Economic Zone in supplying drilling equipment for both on land and offshore oilfield. We are interested in purchasing 8 sets of Lincoln welding units, detailed in a

22、ttachment. We would like to get your quotation for these units. 本公司是在中華人民共和國深圳經(jīng)濟特區(qū)注冊的一家合資本公司是在中華人民共和國深圳經(jīng)濟特區(qū)注冊的一家合資企業(yè)企業(yè),主要供應(yīng)陸地及近海油田鉆探設(shè)備主要供應(yīng)陸地及近海油田鉆探設(shè)備.我方想購買我方想購買8臺臺”林肯林肯牌焊機部件牌焊機部件,詳見附件詳見附件.我方希望收到貴方關(guān)于這些我方希望收到貴方關(guān)于這些部件的報價部件的報價. Your prompt reply is greatly appreciated. 十分感謝貴方早日回復(fù)十分感謝貴方早日回復(fù). THANKS & REG

23、ARDS 感謝合作并順致敬意感謝合作并順致敬意. Guang Li MANAGERReply-Sending a Quotation 回復(fù)回復(fù)-寄送報價寄送報價 REF: 04/AF/KP/Q082Date: 6th December,2004To: SHENZHEN FER EAST OIL TOOLS LTD. Chiwan Petroleum Supply Base, Chiwan, Shenzhen, China.Attn: MANAGER總經(jīng)理親啟總經(jīng)理親啟From: Lynn Kwok, B.C. corporation Ltd.QUOTATION (1) 2 setsLincol

24、n DC1500 Power Source K1383 (林肯林肯DC1500動力來源動力來源K1383) suitable for power of 380 / 3/ 50Hz (適用于電壓為適用于電壓為380伏伏,頻率為頻率為50赫茲赫茲的動力的動力) $. . . /set . . . $. . . (每臺每臺美元美元) SUBTOTAL: $ . . . (總計總計美元美元) (2) 2 sets-K356 NA5 Control $. (控制器控制器美元美元) K346 NA5 HEAD $. (鉆頭鉆頭美元美元) (3) Spares of DC1500 (DC1500的備用零件的

25、備用零件) a. 5 units G1530-2 $. / unit $ (5件件美元美元/單件單件美元美元) b. 5 units G1587-3 $. / unit $ (5件件美元美元/單件單件美元美元) TOTAL: $ . . ( 總計總計美元美元) (4) Spares of NA5 ( N A 5的配件的配件) 深圳遠(yuǎn)東石油工具有限公司深圳遠(yuǎn)東石油工具有限公司赤灣石油工具供應(yīng)基地赤灣石油工具供應(yīng)基地赤灣，深圳，中國赤灣，深圳，中國Price: Ex-work U.S.A. ?in US Currency CIF Guangzhou?. 價格價格:在美國工廠交貨在美國工廠交貨,支付

26、貨幣為美元支付貨幣為美元,到廣州到岸價到廣州到岸價Delivery: To be effected by sea from U.S.A. in about 18 weeks to Guangzhou subject to the date of receipt of the acceptance irrevocable credit.交貨交貨:從收到對方不可撤銷信用證之日起從收到對方不可撤銷信用證之日起,約在約在18周內(nèi)有美國裝船并周內(nèi)有美國裝船并運抵廣州運抵廣州.Payment term: 100% contract value at sight by irrevocable Letter

27、of Credit in favor of ALL FIT ENGINEERING LIMITED to be issued either by the buyer or I/E corp. authorized 支付方式支付方式:從買房的合同之日起從買房的合同之日起30天內(nèi)天內(nèi),由賣方或賣方授權(quán)的進(jìn)口公由賣方或賣方授權(quán)的進(jìn)口公司按合同金額司按合同金額100%申請開立的以申請開立的以ALL FIT工程有限公司為受益人的工程有限公司為受益人的即期不可撤銷信用證即期不可撤銷信用證Machine warranty:12 months from the date of cargo receipt, w

28、arranty will be null and void if Machine is subject to misuse, accident damage or operators errors. 設(shè)備保證書:在收到貨物的12個月之內(nèi)為質(zhì)量保證期.若因使用不當(dāng),事故性損壞或無法律約束力的錯誤操作,賣方不予擔(dān)保.Training: One technician will be send to customer plant for six working days on free of charge basis. However, the buyer is required to provide

29、 accommodation, transportation, meals during the period.培訓(xùn): 賣方派一名技術(shù)人員到用戶工廠進(jìn)行為期六個工作日的免費指導(dǎo).然而在此期間,買方應(yīng)提供住宿交通及飲食等費用.Remarks:備注: (1) The buyer is required to pay US $120.00 as a daily labor charge, and the accommodation, meals, transportation as in incurred if length of stay is exceeded than the agreed s

30、ix working days. 如果超過指定的六個工作日,買方每日應(yīng)付120美元的勞務(wù)費,并提供食宿,交通等費用.(2)The US $120.00 is waived if it is the sellers fault. 若因賣方失誤,買方將不付120美元的勞務(wù)費.(3)Installation guide and maintenance operation manuals and spare parts list of the purchased machine will be sent to the buyer along with the goods. 安裝說明、維護操作手冊及所購

31、部件的配件目錄將隨貨物一同到達(dá). Price validity: 30 days from the date of this quotation. 價格有效期: 此報價發(fā)出之日30天內(nèi)有效. Regards. 順致敬意Lynn KwokSales Manager Notes1. joint venture company 合資企業(yè)合資企業(yè);合營企業(yè)公司合營企業(yè)公司 joint venture corporation 合伙公司合伙公司;合營公司合營公司 joint capital 合資合資 joint stock 合資合資,合股合股 equity joint venture股份式合營企業(yè) coo

32、perative venture=contractual joint venture (按合同規(guī)定進(jìn)行的按合同規(guī)定進(jìn)行的)合資合資經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營企業(yè) wholly foreign venture 外國獨資經(jīng)營企業(yè)外國獨資經(jīng)營企業(yè);外國獨資經(jīng)營外國獨資經(jīng)營2. registered adj. 注冊的注冊的,登記的登記的,掛號的掛號的 registered capital 注冊資本注冊資本 registered trademark 注冊商標(biāo)注冊商標(biāo) registered certificate of stock=registered stock 記名股票記名股票 registered check 記

33、名支票記名支票 registered security 記名證券記名證券 registered bongs 記名債券記名債券 registered post 掛號郵件掛號郵件,掛號信掛號信 registration n. 注冊注冊,登記登記 place (country, district) of registration 注冊地點注冊地點(國家國家,城市城市) registration fee 注冊費注冊費,登記費登記費 registration procedures 注冊注冊(登記登記)手續(xù)手續(xù) 3. irrevocable credit 不可撤銷的信用證不可撤銷的信用證 credit=l

34、etter of credit 信用證信用證 4. in favor of (or: in someones favor) 以以為抬頭為抬頭,以以為受益人為受益人 這是外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語這是外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語,尤指把信用證開給某人名下尤指把信用證開給某人名下. We open an irrevocable Letter of Credit No.123 in favor of Chain National Metals And Minerals Import & Export Corporation, Beijing. 茲開立以北京中國五經(jīng)礦產(chǎn)進(jìn)出口公司為受益人茲開立以北京中國五經(jīng)礦產(chǎn)進(jìn)出口公司為受益人的

35、第的第123號不可撤銷信用證號不可撤銷信用證. We have made arrangements with Bank of Japan, Tokyo, to open a credit in your favor. 我們已安排由東京日本銀行開立以你方為抬頭的我們已安排由東京日本銀行開立以你方為抬頭的信用證信用證. in someones favor還作還作”對某人有利對某人有利”解解 The market situation is entirely in our favor. 市場市場情況完全對我們有利情況完全對我們有利.5. issue vt. 開立開立,簽發(fā)簽發(fā) issue an L/C

36、 開立信用證開立信用證,還可以說還可以說:open an L/C, 和和 establish an L/C, 其中其中issue an L/C 和和 establish an L/C 較為正式較為正式.6. warranty n. 保證保證(書書),擔(dān)保擔(dān)保(書書),保單保單 a one -year warranty on a television set 電視機保電視機保用一年的保單用一年的保單null and void 無效7. incur vt. 招致招致,惹起惹起,遭受風(fēng)險遭受風(fēng)險 incur great expense 帶來很大的花費帶來很大的花費 incur a heavy los

37、s 招致重大的損失招致重大的損失8. waive vt. 放棄放棄,不堅持不堅持(權(quán)利權(quán)利,要求等要求等)9. installation guide manual 安裝手冊安裝手冊10 . maintenance operation manual 維修手冊維修手冊11. spare part 備件備件12. validity n. 有效期有效期 the validity of an L/C 信用證有效期信用證有效期 the validity of an agreement (a contract) 協(xié)協(xié)議議(合同合同)的有效期的有效期 valid adj. 有效的有效的 valid perio

38、d 有效期限有效期限Offer 發(fā)盤 在國際貿(mào)易實務(wù)中，發(fā)盤offer也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。根據(jù)公約規(guī)定：凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”Bid。發(fā)盤人offeror，受盤人offeree.實盤&虛盤 實盤firm offer是發(fā)盤人承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更；如接盤人在有效期限內(nèi)表示接受，則交易達(dá)

39、成，實盤內(nèi)容即成為買賣合同的組成部分。一個完整的實盤應(yīng)包括明確肯定的交易條件，如商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、支付方式、裝運期等，還應(yīng)有實盤的有效期限并應(yīng)明確發(fā)盤為實盤。 虛盤non-firm offer/firm without engagement/ tentative offer是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效”等語以示保留。有效發(fā)盤的條件有效發(fā)盤的條件 發(fā)盤是向一個（或幾個）特定受盤人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別）普通的產(chǎn)業(yè)廣告、商品目錄、價目單等不能構(gòu)成有效的發(fā)盤，因為沒有特定的對象

40、，而只能視做邀請發(fā)盤。英美法系中規(guī)定：向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容明確，在某些場合下也視為發(fā)盤。大陸法系中規(guī)定：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。公約持折中態(tài)度，如帶有“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發(fā)盤。 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。 應(yīng)明示貨物名稱 應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法 應(yīng)明示或默示地規(guī)定數(shù)量或確定數(shù)量的方法案例 某糧油食品進(jìn)出口公司與曼哈度貿(mào)易公司簽訂一份為期兩年的供貨合同，規(guī)定：由賣方每月提供10噸一級花生油，價格每三個月議定一次。有規(guī)定：如果雙方發(fā)生爭議，應(yīng)提交仲裁處理。但合同執(zhí)行了半年后，買方提出：

41、“因合同的價格未明確，主張合同無效。” 請問：上述情況下，價格條件是否明確，買方能否以此為理由主張合同無效？ 合同的價格調(diào)價是明確的?！皟r格每三個月議定一次”這種作價方式是合理的。買方不能以此為理由主張合同無效。 發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。例如：（）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。（）明確規(guī)定有效期。“限日復(fù)到有效”包括內(nèi)容一項發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件。發(fā)盤約束力發(fā)盤約束力 發(fā)盤具有法律約束力。發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發(fā)盤，發(fā)盤

42、人就必須按發(fā)盤條件與對方達(dá)成交易并履行合同（發(fā)盤）義務(wù)。因此，同詢盤相比，發(fā)盤更容易得到受發(fā)盤人的重視，有利于雙方迅速達(dá)成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤時如果市場情況估計有誤，發(fā)盤內(nèi)容不當(dāng)，發(fā)盤人就會陷入被動。發(fā)盤人在做出發(fā)盤前必須弄清上述問題。如果發(fā)盤，必須對發(fā)盤價格、條件進(jìn)行認(rèn)真的核算、分析，確保發(fā)盤內(nèi)容的準(zhǔn)確，以免陷于被動。發(fā)盤生效時間發(fā)盤生效時間 公約規(guī)定發(fā)盤在“到達(dá)受盤人時生效”。對于口頭發(fā)盤，除非雙方另有約定，應(yīng)以當(dāng)即接受的情況下視為有效。 發(fā)盤的撤回。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤沒有

43、生效，因此發(fā)盤原則上可以撤回。對此公約規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使一項不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與其同時到達(dá)受盤人?！睒I(yè)務(wù)中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤撤回（發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人）。如：以信函方式所做發(fā)盤，在信函到達(dá)之前，即可用電報或傳真方式將其撤回。 我某公司于5月5日以特快專遞向印度B公司發(fā)盤，出售一批電子管，5月6日上午，我公司因在發(fā)出發(fā)盤通知后發(fā)現(xiàn)該商品行情看漲，立即傳真通知B公司，要求撤回其發(fā)盤。5月7日下午B公司收到我公司發(fā)盤，立即答復(fù)我公司，表示接受發(fā)盤。事后雙方就該合同是否成立，發(fā)生糾紛，請問：按公約規(guī)

44、定，雙方合同是否成立？ 不成立，一項發(fā)盤，即使一項不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與其同時到達(dá)受盤人。發(fā)盤得以撤回，該發(fā)盤及告失效。發(fā)盤的撤銷 公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達(dá)受盤人”； 而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價一旦生效，即不得撤銷： 第一，發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。 第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對該項發(fā)盤的信賴行事”。 公約的這些規(guī)定主要是為了維護受盤人的利益、保障交易的安全。我國是公約的締約國，我國企業(yè)在同營業(yè)地處于

45、其他締約國企業(yè)進(jìn)行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。發(fā)盤有效期發(fā)盤有效期 發(fā)盤有效期是發(fā)盤人受其發(fā)盤約束的期限。國際貿(mào)易中，發(fā)盤有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭議而且還可促進(jìn)成交，使用較多，但不能撤銷；后者容易產(chǎn)生爭議，但在對方?jīng)]有接受前可以撤銷。采用何者，應(yīng)視情況，不能一概而論。 發(fā)盤規(guī)定最遲接受期限，如限？年？月？日 發(fā)盤規(guī)定一段時間，如5天內(nèi)回復(fù)有效 口頭發(fā)盤，沒有其他約定的情況下，以立即接受為效。 外商B代表與4月12日上午來訪我某電子工藝品公司洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后B商未置可否。次日上午該外商再次來訪

46、，表示無條件接受我公司12日上午的發(fā)盤。此時我方獲悉該項產(chǎn)品的國際市場價格有趨漲的跡象。請問：我方該如何處理？ 可以拒絕或提高價格重新發(fā)盤，也可同意按原發(fā)盤條件成交。發(fā)盤的終止發(fā)盤的終止發(fā)盤終止指發(fā)盤失去效力。發(fā)盤終止有以下情況： *因受盤人拒絕而失效；若受盤人在拒絕后又在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人也不再受其約束。 *因發(fā)盤人有效撤回或撤銷自己的發(fā)盤而失效； *因規(guī)定的接受期限已滿而失效； *因“合理期限”已過而失效； *因政府禁令。有關(guān)部門國家政府突然頒布禁止進(jìn)出口該發(fā)盤中的商品的法令； *因在發(fā)盤接受前，雙方當(dāng)事人喪失了行為能力，或死亡，或法人破產(chǎn)。 交易中，不論哪種原因?qū)е掳l(fā)盤終止，此后發(fā)

47、盤人均不再受其發(fā)盤的約束。撰寫發(fā)盤 發(fā)盤因撰寫情況或背景不同，在內(nèi)容、要求上也有所不同。但從總的情況看，其結(jié)構(gòu)一般包括下列內(nèi)容： （1）感謝對方來函，明確答復(fù)對方來函詢問事項。如Thank you for your inquiry for （2）闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付、保險等）。如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 79.00 per set FOB Tianjin （3）聲明發(fā)盤有效期或約束條件。如：In reply we would like to offer, su

48、bject to your reply reaching us before （4）鼓勵對方訂貨。如：We hope that you place a trial order with us. 1.Offer an Electronic Calculators 電子計算器報盤電子計算器報盤Dear sirs,In reply to your letter of July 14, we are giving you an offer, subject to your reply here by 5 p.m. our time, Tuesday, August 5, as follows:茲答復(fù)貴

49、方茲答復(fù)貴方7月月14日來函日來函,現(xiàn)報盤如下現(xiàn)報盤如下,此報盤以我方時間此報盤以我方時間8月月15 日星期二下午日星期二下午5時前收到答復(fù)時前收到答復(fù)為有效為有效 Commodity: Electronic Calculators 商品商品:電子計算器電子計算器 Specifications: As per attached list 規(guī)格規(guī)格:參閱附件參閱附件 Packing: As per the buyers option 包裝包裝:由買方選擇由買方選擇 Quantity: 3,000 pieces 數(shù)量數(shù)量:3000件件 Price: US$ 9.00 net per CIF Lag

50、os 價格價格: 成本成本,保險保險,運費拉各斯價每件運費拉各斯價每件9美元凈價美元凈價 Shipment: September/October, 2004 裝船日期裝船日期:2004年年9月或月或10月月 Payment: Confirmed, Irrevocable Letter of Credit payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment. 支付條件支付條件:由裝船前由裝船前30天開立保兌的不可撤銷的即期信用證付款天開立保兌的不可撤銷的即期信用證付款Under separate c

51、over, we have sent you sample books of various brands as per your request. 另函中另函中,我方已按貴方要求寄出各種品牌的樣品目錄表我方已按貴方要求寄出各種品牌的樣品目錄表.We are expecting your early order. 期盼早日收到貴方的訂單期盼早日收到貴方的訂單Yours faithfully, 謹(jǐn)上謹(jǐn)上Notes1. offer n. V. 報盤報盤 名詞名詞offer 常與動詞常與動詞make, send, give, 等聯(lián)用等聯(lián)用,后接介詞后接介詞for 或或in或或of ,接接for 較普

52、遍較普遍,接接on較少較少,買方提及賣方的報盤時買方提及賣方的報盤時,接接of 為好為好 Please make/send/give us an offer CIF London for (or: on) 20 metric tons Brown Cashmere. 請按倫敦到岸價報給我方請按倫敦到岸價報給我方20噸棕色山羊絨的價格噸棕色山羊絨的價格. We confirm your offer of 2,000 kilos Black Tea. 你方你方2000公斤紅茶的報盤收悉公斤紅茶的報盤收悉.2. as per 按照按照(僅用于商業(yè)書信僅用于商業(yè)書信) We handle a wide

53、 range of light industrial products as per list enclosed. 我們經(jīng)營多種輕工業(yè)品我們經(jīng)營多種輕工業(yè)品,詳見附表詳見附表. As per your request, we have marked the cases with gross, tare and net weights. 我們已按你方要求在箱上注明毛重我們已按你方要求在箱上注明毛重,皮重及凈重皮重及凈重.3. net adj. 凈的凈的 (英國習(xí)慣寫作英國習(xí)慣寫作nett) net price 實價實價,凈價凈價(不含傭金或折扣不含傭金或折扣) net weight 凈重凈重 (

54、不包括皮重不包括皮重) net profit 凈利凈利,純益純益 Be packed in,in/to Each printer will be packed in a paper box, 10 boxes to a carton, 25 cartons to a wooden case. 每個打印機裝一個紙盒，10盒裝成一個紙板箱，25箱裝成一個木箱。 Equal assortments 平均搭配 Wed like to place an order with you for 1,000 pieces with equal assortments of green, whit, black

55、 and red color. We are pleased to order 1,000 shirts, green, white, black and red ones equally assorted. 我們向你們訂1，000件襯衣，綠色，白色，黑色和紅色平均搭配 Usual practice /customary practice 慣例 It is our usual practice to make payment by sight L/C. 用即期信用證是我們的慣例 Make/effect/arrange shipment 裝船 We will make shipment as s

56、oon as we receive your deposit. 收到定金我們立刻裝船。 wire （send by T/T）電匯（美國加拿大比較流行的說法） We have wired the payment for Inv. No. 07022 to you this morning. Please check it with your banker. 我們今天上午已將07022號發(fā)票款項電匯你方，請查收。 Balance 余額 The balance will be paid within 10 days. 余額10日內(nèi)付清。 Load 裝載 Goods have been loaded

57、on M.V. Victory 貨物已經(jīng)裝在勝利號上An offer for Babys WearDear Sophie, We thank you for your E-mail and are very pleased to learn that you are interested in our rompers.As known to you, our Babys wear is good in quality, moderate in price and attractive in style.Each romper is packed in a polybag, two dozen

58、in a carton, 24 cartons on a pallet with equal assortments of pink, green and yellow color. The price is USD 6 per set FOB Qingdao. Please note that this offer is subject to your acceptance within one week.Our usual practice is that we make shipment within 30 days after receipt of 30% deposit by T/T

59、 and the balance needs to be wired to us after we complete the loading.We are awaiting your order soon.Best Regards,ShirleyDear sirs,Haier REFRIGERATOR 海爾電冰箱海爾電冰箱Your fax of February 10 asking us to offer you the subject article has received our immediate attention. We are pleased to know that you a

60、re interested in our products.貴方貴方2月月10日要求我方發(fā)盤標(biāo)題項下商品的傳真立刻受到我方關(guān)注日要求我方發(fā)盤標(biāo)題項下商品的傳真立刻受到我方關(guān)注,非常高興貴方對我方產(chǎn)品感興趣非常高興貴方對我方產(chǎn)品感興趣.In reply to your inquiry, we take pleasure in making you an offer as follows, provided your reply reaches us within 7 days from today:茲答復(fù)貴方詢盤茲答復(fù)貴方詢盤,我方報盤如下我方報盤如下,以貴方回復(fù)以貴方回復(fù)7日內(nèi)送達(dá)我方為有效日