鄭州市夏季牛奶促銷活動方案(NXPowerLite)

1、促銷員要求： 1、提前10分鐘到崗，做準(zhǔn)備工作 2、嚴(yán)格按照工作時間表工作，在工作時間表內(nèi)，確保崗位始終有人 3、每日按照要求填寫表格 4、服從超市內(nèi)各項管理，遵守工作紀(jì)律，不得將禮品或獎品據(jù)為己 5、熟悉產(chǎn)品知識，回答消費者的疑問 6、按照工作要求給消費者品嘗產(chǎn)品，并配合產(chǎn)品介紹 督導(dǎo)要求： 1、按照督導(dǎo)要求巡回檢查促銷員崗位，現(xiàn)場培訓(xùn)和支援促銷員 2、矯正促銷員錯誤行為，對屢次違反紀(jì)律的促銷人員進(jìn)行懲罰 3、隨時報告活動進(jìn)度，并提供書面每日工作總結(jié) 4、應(yīng)對突發(fā)時間，隨時處理非正常狀況 我們需要消費者了解什么？ 這是花花牛牛奶的全面升級，而不是出的新產(chǎn)品 升級不升價 口感更醇厚 對腸道的調(diào)

2、理更有效 什么是1：2：1？ 試吃操作流程： 取一次性試吃杯3個，整齊地碼放在托盤中；將其余的試吃杯倒置在墊有餐巾紙的托盤中； 當(dāng)有消費者試吃時，將產(chǎn)品倒入一次性試吃杯中，每次倒入的量控制在試吃杯的1/3處。端著試吃杯下部，遞給消費者品嘗； 回收消費者用過的試吃杯，放入垃圾桶內(nèi)。 注意事項： 此過程必須在消費者關(guān)注下完成，不可事先準(zhǔn)備好后提供給消費者試吃。 如果現(xiàn)場試吃人數(shù)較多，可在托盤里多碼放試吃杯，逐一盛好再端給消費者品嘗。 促銷員操作過程中必須帶一次性口罩，口罩一天需要更換一次。 消費者用過的一次性試吃杯必須馬上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促銷物資，防止丟失影響活動進(jìn)行。 現(xiàn)場道具要保

3、持干凈、衛(wèi)生要隨時維護(hù)。 促銷員統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)、說辭.定時播報產(chǎn)品信息，讓更多的消費者知道品牌信息。 本次活動涉及連鎖40家， 賣場8家，小外圍12家； 共計80余家商超網(wǎng)點， 通過整個活動為衛(wèi)崗公司 創(chuàng)造了過百萬的銷量。 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動總評 銷售增加率對比 花花牛牛奶使用促銷員前后銷量對比活動總評 小 外 圍 賣 場 連 鎖 網(wǎng)點分類 58.4% 106 62 堯林仙居蘇果 55.3% 103 57 大廠華聯(lián) 57.1% 126 72 橋北蘇果 50.8% 124 63 金箔路蘇果 56.6% 136 77 將軍大道蘇果 40.6% 320 130 北京華聯(lián) 50.9% 350

4、178 家樂福 53% 151 80 沃爾瑪 45.2% 265 120 好又多 48.5% 206 100 時代超市 51% 198 101 江東南路蘇果 50.6% 156 79 閱江廣場蘇果 71.6% 120 86 應(yīng)天西路蘇果 43.4% 161 70 定淮門蘇果 38.9% 272 106 正道思達(dá) 60.3% 136 82 月苑蘇果 增長率 活動銷量（有促銷員） 周末銷量（無促銷員） 網(wǎng)點名稱 銷售增加率舉例 本次活動從2011年6月1日起在鄭州市區(qū)及周邊共計80余家超市賣場正式開始，為期3個多月。 在活動的各個門店內(nèi)，我們通過布置好的陳列及堆頭等輔助促銷道具，促銷員派發(fā)dm，積

5、極邀請消費者品嘗試飲，加上豐富的抽獎內(nèi)容吸引了眾多消費者的目光。有很多消費者熱情的參與和支持我們的活動。 本次活動不僅創(chuàng)造了喜人的銷售成績，給花花牛公司帶來了切實的利益，于此同時也讓消費者學(xué)會放心選購花花牛的產(chǎn)品。從而使花花牛這的本土品牌在老百姓心目中有了更高的認(rèn)知度。 本次活動的成功開展離不開花花牛公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，本公司全體同仁及促銷人員的積極推廣，在這里謝謝大家辛勤的工作和大力的支持！ 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動總評 活動總評 * 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活 資料編撰： 11年鄭州市夏季促銷活動方案 目錄 活動概況 1 2 現(xiàn)場活動 3 活動總評 4 前期準(zhǔn)備 1 活動概況 花花牛牛奶

6、 優(yōu)選健康生活活動概況 活動名稱：11年鄭州夏季促銷活動 活動主題：鄭州1：2：1酸奶全面升級上市 活動產(chǎn)品：鄭州1：2：1酸奶 活動時間：11年6月1日-6月15日 活動區(qū)域：市區(qū)及周邊各大超市賣場 活動內(nèi)容 衛(wèi)崗牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況 1、免費試飲：在商超內(nèi)及廣場上人流較多地方進(jìn)行免費試飲，品嘗，向顧客解說升級產(chǎn)品的優(yōu)勢。 2、擲篩子121：憑花花牛酸奶收銀條20元參與，三枚篩子擲出121為大獎，獎勵121元，擲出兩個1為二等獎，獎勵11元，擲出一個2為三等獎，獎勵花花牛200g酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年華：游戲地點：選擇大型商超門口，面積大?。?0平米100平米（視場地大 小而定

7、），憑花花牛酸奶收銀條20元參與。 1：2：1花花牛酸奶全面升級推廣 活動產(chǎn)品 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況 活動區(qū)域 點推廣 區(qū)域 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況 活動超市一覽表 丹尼斯 新瑪特 沃爾瑪 以及其他小型超市 主要活動超市： 工作進(jìn)程控制表 working schedule 項目 工作描述 實踐規(guī)劃 備注 11年鄭州夏季促銷活動方案 活動方案提交 6月1日 優(yōu)勝力擬定 店面名單確認(rèn) 6月5日 花花牛公司提交 促銷員招募 6月1日-5日 優(yōu)勝力負(fù)責(zé) 促銷員培訓(xùn) 6月5日6月6日 優(yōu)勝力負(fù)責(zé) 贈品及相關(guān)物品確定 6月7日 優(yōu)勝力負(fù)責(zé) 采購相關(guān)物品、制作物料 6月1日6月5日 優(yōu)

8、勝力負(fù)責(zé) 活動執(zhí)行 6月1日-6月15日 具體執(zhí)行時間可依據(jù)各門店實際情況為準(zhǔn) 活動總結(jié) 6月15日 提交活動總結(jié)及相關(guān)影像資料 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況 * 項目執(zhí)行流程 人員準(zhǔn)備： 按要求召集促銷員，做 適當(dāng)比例的人員備份 培訓(xùn)： 所有人員經(jīng)過2次培訓(xùn)， 考核合格后上崗 門店確認(rèn)： 與銷售確認(rèn)活動門店 提前辦理人員進(jìn)場 活動相關(guān)物資準(zhǔn)時到位 準(zhǔn)備期 促銷員管理： 定期促銷員例會 走店現(xiàn)場考核、培訓(xùn) 執(zhí)行監(jiān)控： 主管定期，按標(biāo)準(zhǔn)巡店 對促銷員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn) 及時收集各類反饋信息 客戶溝通： 定期與相關(guān)人員保持溝通 及時反饋給類信息 準(zhǔn)時提交報告 執(zhí)行期 項目總結(jié)會： 召開項目總結(jié)會 提

9、交活動總結(jié)及照片 對活動進(jìn)行評估 費用結(jié)算： 結(jié)算活動執(zhí)行費用 收尾期 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況 2 前期準(zhǔn)備 促銷員要求： 1、女性，18-25歲，身高165cm左右，身材勻稱，體態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。 2、相貌氣質(zhì)佳，口齒伶俐清晰，不允許佩帶框架眼鏡。 3、上崗必須化淡妝，長發(fā)束起，短發(fā)梳理整齊，不許留長指甲和涂有色指甲油。 4、空余時間可以匹配本次活動，有責(zé)任心，有相關(guān)促銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 5、穿統(tǒng)一制服（制服由主辦方提供，由承辦方負(fù)責(zé)發(fā)放和回收。） 督導(dǎo)要求： 1、男女不限，年齡不限， 2、有相應(yīng)的促銷及人員管理經(jīng)驗。 3、熟悉南京地形及交通路線，工作時間自備交通工具。 人員招募及選拔 花花

10、牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準(zhǔn)備 工作規(guī)范 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準(zhǔn)備 過程考核總分 分值 考核內(nèi)容 考核指標(biāo) 5 每一次品嘗杯內(nèi)倒入的酸奶為20ml。 5 品嘗過的杯子必須疊起放在廢物箱內(nèi)，廢物箱可用產(chǎn)品包裝箱，包裝箱四邊的折蓋必須向內(nèi)折。 10 未用的品嘗杯須用外包裝袋套好，杯子口須倒置安放，下鋪干凈的鋪墊物。 10 促銷臺組件完整、臺面干凈、廣告宣傳畫完整無損。 促銷道具管理 10 做好當(dāng)天贈飲品、品嘗杯的用量登記，贈品送出數(shù)量登記，銷量登記，了解店方的進(jìn)貨情況。 5 了解陳列活動起止日、具體內(nèi)容。 20 熟知公司酸奶產(chǎn)品的品質(zhì)特點及價格，以及相關(guān)背景知識。 應(yīng)知應(yīng)會 5 提早15分鐘

11、到崗，用餐時間不超過規(guī)定時間，按時下班。 20 當(dāng)有顧客在促銷臺前，必須主動、熱情、親切地介紹產(chǎn)品，提供品嘗。 10 穿著公司統(tǒng)一促銷服裝或穿商店提供的促銷裝，衣服干凈、整潔。 行為規(guī)范 過程考核 考核標(biāo)準(zhǔn) 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準(zhǔn)備 人員培訓(xùn) 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準(zhǔn)備 雙歧桿菌，每100ml添加107個 保加利亞乳酸桿菌 嗜熱鏈球菌 低聚糖 人員培訓(xùn) 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準(zhǔn)備 花花牛酸奶全面升級！ 升級不升價！ 招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù) 人員培訓(xùn) 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準(zhǔn)備 輔助道具 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準(zhǔn)備 商超網(wǎng)點posm-促銷臺 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前

12、期準(zhǔn)備 陳列效果 3 現(xiàn)場活動 招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù) 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動 現(xiàn)場免費品嘗及抽獎 免費品嘗-現(xiàn)場邀請消費者進(jìn)行免費品嘗,在品嘗的同時，現(xiàn)場宣講產(chǎn)品優(yōu)勢，推廣品牌。 引導(dǎo)消費者選購。 促銷抽獎-每購買20元花花牛升級產(chǎn)品， 參加抽獎活動。 優(yōu) 勢-現(xiàn)場積極邀請消費者品嘗新鮮產(chǎn)品，通過嘗酸奶，聽講解，知優(yōu)勢，達(dá)到提高 品牌認(rèn)知度，促進(jìn)銷售。 用抽獎饋贈來引起消費者關(guān)注，提升衛(wèi)崗乳業(yè)的品牌認(rèn)知度 注意點-消費者憑小票參加抽獎，促銷員要將抽得獎品名稱寫在小票上，發(fā)放時需要管 控好抽獎贈品，避免丟失。 功能：體現(xiàn)升級產(chǎn)品的醇厚口感。 方式： 從冷風(fēng)柜拿出新鮮產(chǎn)品現(xiàn)場讓消費者品嘗。 在ka賣場門前及活動場所附近派發(fā) 介紹產(chǎn)品特點，吸引人群品嘗。 選擇重要賣場，舉辦小型特賣會 內(nèi)容包括抽獎/小游戲等環(huán)節(jié) 功能： 吸引人群關(guān)注； 方式： 地堆/pop海報等 花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動 促銷員:3名 體驗方式: 1、一名促銷