手機(jī)對(duì)家居的智能控制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

1、 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 公司名稱：宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司 所屬院系：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院 負(fù)責(zé)人：李依民 魏昌卿 成員：石崇寵 禹方曉 陳玉沖 研究項(xiàng)目：手機(jī)對(duì)家居的智能控制目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司介紹 11.2 產(chǎn)品與技術(shù) 11.3 市場與營銷21.4 財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)2第二章 產(chǎn)品與技術(shù)介紹 2.1 產(chǎn)品介紹3 2.1.1 產(chǎn)品名稱3 2.1.2 產(chǎn)品創(chuàng)新型與實(shí)用性3 2.1.3 產(chǎn)品性能優(yōu)勢42.2 技術(shù)介紹4 2.2.1 技術(shù)背景4 2.2.2 技術(shù)可行性分析4 2.2.3 技術(shù)要點(diǎn)5第三章 市場及競爭分析3.1 市場背景分析7 3.1.1當(dāng)今家居發(fā)展形勢7 3.1.

2、2 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢8 3.1.3 國家政策支撐93.2 市場需求調(diào)查分析90 3.2.1 調(diào)查目的9 3.2.2 調(diào)查方法10 3.2.3 調(diào)查結(jié)果103.3 市場競爭分析12 3.3.1市場其他公司涉足范圍12 3.3.2 swot分析13第四章 營銷策略4.1 產(chǎn)品策略134.2 品牌策略144.3 價(jià)格策略144.4 渠道策略144.5 公關(guān)15第五章 公司的管理與運(yùn)作5.1 公司簡介165.2 公司成立背景與緣由17 5.2.1 公司成立背景17 5.2.2 公司成立緣由185.3企業(yè)文化18 5.3.1 企業(yè)定位19 5.3.2 企業(yè)價(jià)值觀19 5.3.3 企業(yè)標(biāo)語195.4 組織

3、構(gòu)架190 5.4.1 組織結(jié)構(gòu)與人員設(shè)計(jì)19 5.4.2 人員安排205.5 人力資源管理21 5.5.1 人員招聘機(jī)制21 5.5.2 人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)22 5.5.3 薪酬及獎(jiǎng)懲機(jī)制225.6 公司目標(biāo)23 5.6.1 綜述23 5.6.2 具體目標(biāo)23第六章 財(cái)務(wù)分析6.1 會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)假設(shè)說明246.2 主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測25 6.2.1利潤表25 6.2.2 成本明細(xì)表266.3 財(cái)務(wù)分析27 6.3.1償債能力分析27 6.3.2 盈利能力分析28第七章 風(fēng)險(xiǎn)管理7.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)29 7.1.1技術(shù)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)29 7.1.2技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)307.2 市場風(fēng)險(xiǎn)300 7.2.1市場推廣

4、風(fēng)險(xiǎn)30 7.2.2市場競爭307.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)317.4人力資源風(fēng)險(xiǎn)310第1章 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司介紹宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司是一個(gè)提議中的公司，他是以方便大眾為創(chuàng)業(yè)理念的新興公司?，F(xiàn)在公司的核心業(yè)務(wù)是以智能手機(jī)發(fā)展為平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)為大方向，然后實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)對(duì)家居實(shí)現(xiàn)控制，擺脫空間限制，達(dá)到無時(shí)無刻的控制家中電器。宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司現(xiàn)有成員5人，分別負(fù)責(zé)市場調(diào)查，項(xiàng)目策劃，技術(shù)攻關(guān)，財(cái)務(wù)分析和營銷等方面。人員配置合理，分工明確。公司注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略的結(jié)合。中長期目標(biāo)將逐漸拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，將家居控制逐步應(yīng)用到工廠機(jī)器，制藥，冶煉金屬，提取物質(zhì)，交通管理等領(lǐng)域。1.2產(chǎn)品與技術(shù) 本作品基于互聯(lián)網(wǎng)（局

5、域網(wǎng)和廣域網(wǎng)）資源，通過運(yùn)用手機(jī)的遠(yuǎn)程控制對(duì)家居進(jìn)行控制。該技術(shù)采用802.11b標(biāo)準(zhǔn)，用戶直接通過ap（無線接入點(diǎn)）直接接入局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，從而輕而易舉的實(shí)現(xiàn)在pda上查詢網(wǎng)上各種數(shù)據(jù)庫、共享網(wǎng)絡(luò)攝像頭、實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)以及各類www、mail等web服務(wù)應(yīng)用等功能。由于主控機(jī)支持tcp/ip協(xié)議簇，擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，可以非常方便的接入局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，該控制方式采用了mobile-control控制和802.11無線技術(shù)，使得整個(gè)系統(tǒng)擁有良好的無線控制距離和便捷的安裝過程，同時(shí)，采用不同接入功率的ap，可以達(dá)到數(shù)千米的控制范圍，并且可以穿越多重建筑物，最大限度的減少了有線網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)。在整個(gè)系統(tǒng)

6、中，無線接入點(diǎn)或基站是整個(gè)無線局域網(wǎng)的橋梁，它將無線局域網(wǎng)客戶連接到網(wǎng)絡(luò)上。另外，該項(xiàng)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)互操作性和漫游，從而輕松拓展無線控制的范圍。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)可以配備電話卡，也可以通過手機(jī)撥打電話和短信的形式，通過網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)對(duì)語音和文字的篩選和處理可以實(shí)現(xiàn)跨地域進(jìn)行無線控制。網(wǎng)絡(luò)與電波信號(hào)共存是本產(chǎn)品的一大特點(diǎn)之一。1.3 市場與營銷目前這項(xiàng)技術(shù)在我國還比較新型，涉足公司也不多，市場份額足夠大。現(xiàn)問題是有些客戶急于消費(fèi)但卻沒有能夠提供服務(wù)的公司。我們完全可以利用這一領(lǐng)域比較新的現(xiàn)狀，大力研究并盡量壓縮成本，使得這項(xiàng)技術(shù)不單單是某些人使用。營銷方式多種多樣，我們可以通過代理商的模式在全國各大城

7、市建立代理點(diǎn)，化整為零。尋求加盟商，將宏圖發(fā)展到全國范圍內(nèi)，打造我們的專屬品牌。1.4 財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn) 公司面臨最大問題為財(cái)務(wù)問題，這項(xiàng)技術(shù)比較新穎，投資較大，所以我們應(yīng)正視此問題的存在。我們初步定于將公司建立在泰山學(xué)院內(nèi)，采取合作的方式，征求合作商，在第一年不實(shí)行分紅，第二年按利潤的30%進(jìn)行分紅。因?yàn)槔玫降募夹g(shù)比較多我們完全可以與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通等大公司合作注入資金。然后我們會(huì)向加盟商收取代理費(fèi)用將利潤的20%作為公司代理費(fèi)從而獲得一部分財(cái)政收入。利潤與風(fēng)險(xiǎn)并存，我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和人力資源風(fēng)險(xiǎn)第2章 產(chǎn)品與技術(shù)介紹2.1 產(chǎn)品介紹2.1.1產(chǎn)品名稱 宏圖家居

8、智能控制系統(tǒng)2.1.2 產(chǎn)品創(chuàng)新性與實(shí)用性 創(chuàng)新性：該產(chǎn)品首次將網(wǎng)絡(luò)與無線電磁波信號(hào)結(jié)合到一塊兒，從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離智能控制家居。該項(xiàng)技術(shù)不受空間的束縛，世界各地隨時(shí)掌握家庭家居情況，十分方便。實(shí)用性：該產(chǎn)品實(shí)用性極其強(qiáng)大，通過這項(xiàng)技術(shù)能極大地利用時(shí)間，方便生活等。利用這項(xiàng)技術(shù)，將不在擔(dān)心電器無人時(shí)工作等情況。2.1.3 產(chǎn)品性能優(yōu)勢該產(chǎn)品不受地域控制，完全可以實(shí)現(xiàn)坐在辦公室操縱家里一切的電器。極大地方便了生活。同時(shí)它的反饋功能能讓你在第一手時(shí)間掌握家里的情況。網(wǎng)絡(luò)攝像頭能夠監(jiān)視家里的一切動(dòng)態(tài)，再也不用擔(dān)心被盜了。2.2 技術(shù)介紹2.2.1 技術(shù)背景在當(dāng)今物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢下，人與物，物與物之間的

9、聯(lián)系顯得越來越密切。我們的生活不單單僅限于生物之間。而隨著各種物體的智能化發(fā)展，我們的生活也變得越來越簡單。2.2.2技術(shù)可行性分析該技術(shù)于802.11b技術(shù)，無線技術(shù)，tcp/ip協(xié)議簇和無線通訊技術(shù)為一身。結(jié)合家居控制，網(wǎng)絡(luò)攝像頭，自動(dòng)報(bào)警裝置，電子商務(wù)為一體，實(shí)現(xiàn)跨地域掌握家中一切動(dòng)態(tài)。由于這些技術(shù)都已研究出并且得到了應(yīng)用，所以可操作性比較強(qiáng)，適合于集結(jié)研發(fā)。 2.2.3 技術(shù)要點(diǎn) 該技術(shù)的操作要點(diǎn)在于如何將802.11b技術(shù)，無線技術(shù)，tcp/ip協(xié)議簇和無線通訊技術(shù)都集結(jié)在網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)上，我們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)進(jìn)行智能化處理，將它打造成一個(gè)小型電腦，能夠處理分析數(shù)據(jù)，同時(shí)還具有通訊功能

10、，能夠接受到電話和短信并且能自動(dòng)分析處理語音和文字形成指令從而控制電器。 本產(chǎn)品由用戶通過電話服務(wù)或短信服務(wù)，將數(shù)據(jù)傳給網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)，再由網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并處理。將處理完的信號(hào)傳給家居，攝像頭等。得到信息后再將信息反饋給網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)，再由網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)反饋給用戶，從而實(shí)現(xiàn)雙向傳導(dǎo)。不同于以往，這個(gè)技術(shù)除了能應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)之外，還可以通過電話或短信的形式進(jìn)行控制，這是我們的主要特點(diǎn)。第3章 市場及競爭分析3.1 市場背景分析3.1.1當(dāng)今家居發(fā)展形勢當(dāng)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展可謂流派眾多，百花齊放，但從整體來看大體表現(xiàn)在：倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展；強(qiáng)調(diào)環(huán)境整體性；新技術(shù)應(yīng)用；注重多元并存；尊重歷史傳統(tǒng)；關(guān)注建筑改

11、造及再利用；多科學(xué)多領(lǐng)域跨界融合這七種主要傾向。其中新技術(shù)應(yīng)用趨勢表現(xiàn)在四大方面：一，新材料最主要的是替代木材質(zhì)的輕便的結(jié)構(gòu)構(gòu)件。二，新構(gòu)件主要體現(xiàn)在用新型輕鋼，輕鋼混凝土，代木料，工業(yè)塑料之類的新構(gòu)件體系啦渠道笨重的構(gòu)件。三，新構(gòu)件如：整體浴室或者一組房間或者一幢小宅作為一個(gè)構(gòu)件單元，譬如經(jīng)濟(jì)型衛(wèi)生間，經(jīng)濟(jì)型廚房單元，等等。四，生態(tài)技術(shù)應(yīng)用譬如：雙層立面，太陽能技術(shù)，地?zé)崂?，智能化通風(fēng)控制等技術(shù)。除了以上介紹的四大方面，建筑及室內(nèi)領(lǐng)域的重大改革還體現(xiàn)在建筑智能化的提出。智能建筑定義是將結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)，服務(wù)，運(yùn)營相互聯(lián)系并進(jìn)行全面綜合，以達(dá)到最佳的組合程度，是建筑具備高效率，高功能和舒適性。通常

12、說智能建筑需要具備以下三個(gè)特點(diǎn)：一是建筑設(shè)備的自動(dòng)化，二是通訊的智能化，三是操作的自動(dòng)化，其中，設(shè)備的自動(dòng)化是智能建筑的基礎(chǔ)，建筑智能化的目的就是制造一個(gè)安全，健康和舒適宜人的環(huán)境，以此保證人們良好的生活條件和工作條件。智能建筑的發(fā)展無疑是建筑領(lǐng)域的重大變革，他不僅是對(duì)建筑結(jié)構(gòu)，形式和設(shè)備的發(fā)展產(chǎn)生極大的發(fā)展，同時(shí)它還影響人們對(duì)建筑的理念和對(duì)建筑的藝術(shù)審美觀念的認(rèn)識(shí)，如：人民大會(huì)堂。3.1.2 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分。物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”。 物聯(lián)網(wǎng)的定義是：通過射頻識(shí)別（rfid）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何

13、物體與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物體的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)可以提高經(jīng)濟(jì)，大大降低成本，物聯(lián)網(wǎng)將廣泛用于智能交通、地防入侵、環(huán)境保護(hù)、政府工作、公共安全、智能電網(wǎng)、智能家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、老人護(hù)理、個(gè)人健康等多個(gè)領(lǐng)域。預(yù)計(jì)物聯(lián)網(wǎng)是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)浪潮。有專家預(yù)測10年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)就可能大規(guī)模普及，這一技術(shù)將會(huì)發(fā)展成為一個(gè)上萬億元規(guī)模的高科技市場。 3.1.3 國家政策支撐 在國家大力推動(dòng)工業(yè)化與信息化兩化融合的大背景下，物聯(lián)網(wǎng)會(huì)是工業(yè)乃至更多行業(yè)信息化過程中一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的突破口。而且，rfid技術(shù)在多個(gè)領(lǐng)域多個(gè)行業(yè)

14、可進(jìn)行一些閉環(huán)應(yīng)用。在這些先行的成功案例中，物品的信息已經(jīng)被自動(dòng)采集并上網(wǎng)，管理效率大幅提升，有些物聯(lián)網(wǎng)的夢想已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)了。所以，物聯(lián)網(wǎng)的雛形就像互聯(lián)網(wǎng)早期的形態(tài)局域網(wǎng)一樣，雖然發(fā)揮的作用有限，但昭示著遠(yuǎn)大前景已不容置疑。我國的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已逐步從實(shí)驗(yàn)室理論研究基礎(chǔ)階段邁入實(shí)踐生活的應(yīng)用，在國家電網(wǎng)、環(huán)境監(jiān)測等領(lǐng)域已出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)身影，海爾集團(tuán)目前也將其所有生產(chǎn)的家電產(chǎn)品安裝傳感器，成都無線龍環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)采用了無限網(wǎng)絡(luò)傳感技術(shù)。而且中國移動(dòng)總裁王建宙多次提及，物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為中國移動(dòng)未來的發(fā)展重點(diǎn)。在中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上，王建宙表示：物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無限，中國移動(dòng)將以開發(fā)的姿態(tài)與各方竭誠合作。國家中長

15、期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃(20062020年)和“新一代寬帶移動(dòng)無線通信網(wǎng)”重大專項(xiàng)中均將物聯(lián)網(wǎng)列入重點(diǎn)研究領(lǐng)域。3.2 市場需求調(diào)查分析 3.2.1 調(diào)查目的 針對(duì)人們關(guān)于手機(jī)對(duì)家居的智能控制的了解程度及需求進(jìn)行調(diào)查。得到目前市場的前景。 3.2.2 調(diào)查方法 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到泰安市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收487份。 3.2.3 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查顯示：泰安市手機(jī)對(duì)家居的智能控制市場潛力巨大。分析如下：（1）產(chǎn)品了解程度手機(jī)對(duì)家居的智能控制了解程度統(tǒng)計(jì)所知功能分類知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的比例46.85%29.7%23.5% 由此表示：居民對(duì)本公司產(chǎn)品

16、功能了解程度高；產(chǎn)品理解的市場接受能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購買欲望圖3- 1產(chǎn)品購買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。（3）有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷圖3- 2有購買欲望人群年齡調(diào)查圖3- 3：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。3.3 市場競爭分析3.3.1 市場及其他公司涉足范圍 目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場10%的家居智

17、能控制系統(tǒng)系列產(chǎn)品。中國目前家具行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞郎，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制的。同競爭對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。3.3.2 swot分析第4章 營銷策略4.1 產(chǎn)品策略延長產(chǎn)品的生命周期，從質(zhì)量入手。嚴(yán)保質(zhì)量，排除安全隱患。對(duì)產(chǎn)品做到負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者做到負(fù)責(zé)。4.2品牌策略 打造專屬品牌，通過市場投放將品牌放至全國。加大對(duì)代理商的招入，爭取在5年之內(nèi)全國各一二線城市都有我們宏圖的代理商。利用廣告，媒體等手段，以電視臺(tái)，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)的形式加大宣傳。讓我們的品牌形成品牌效應(yīng)。4.3 價(jià)格策略在業(yè)內(nèi)形成價(jià)格優(yōu)勢，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的同時(shí)，向材料商索要壓低成本，從而成為價(jià)格

18、屠夫。實(shí)行分期付款的形式，可以先安裝后付款。與銀行合作，簽訂協(xié)議，先安裝使用后付款。承諾按揭并不會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)格，獲得市場。4.4 渠道策略 銷售不僅通過店內(nèi)銷售，還提供電話預(yù)定，短信預(yù)訂，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。銷售不單一，多元化銷售。利用二維碼輕松添加關(guān)注，做到最新技術(shù)即使發(fā)布更新。據(jù)調(diào)查，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的人愿意從網(wǎng)上進(jìn)行支付，所以我們就要提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做到隨時(shí)隨地的找到我們宏圖產(chǎn)品。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售我們做了一份調(diào)查，結(jié)果如下調(diào)查人數(shù)500支持網(wǎng)購376不支持網(wǎng)購103放棄214.5 公關(guān)在企業(yè)創(chuàng)立之初開始公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

19、在公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高公司的知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)。與各大企業(yè)進(jìn)行合作進(jìn)一步提高知名度。在公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是為樹立企業(yè)良好形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深對(duì)公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)。與媒介聯(lián)合舉辦科目節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線。制作形式活潑、頁面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。第5章 公司的管理與運(yùn)作5.1 公司簡介 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司屬于國家“十二五”計(jì)劃期間重點(diǎn)扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專注于生產(chǎn)宏圖家居智能控制系統(tǒng)。本公司的

20、宏圖家居智能控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單，便于操作，價(jià)格合理，填補(bǔ)了市場在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。公司座落于泰安市岱岳區(qū)迎賓大道中段，交通極為便捷。同時(shí)依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與山東大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個(gè)科技創(chuàng)新的良好平臺(tái)，為企業(yè)注入了新的活力。本公司計(jì)劃于2013年10月11日注冊成立，屆時(shí)該公司注冊資金將達(dá)到1500萬元。公司嚴(yán)格按iso9001標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)本公司以“誠信、務(wù)實(shí)、求真”為宗旨，本著“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意”的方針，改變此類家居控制系統(tǒng)在目前市場上空白的現(xiàn)狀，力圖擴(kuò)大本產(chǎn)品市場占有率，成為該產(chǎn)品全國市場占有率第一的企業(yè)。公

21、司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和多方面的專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)力量雄厚，制造設(shè)備精良，有能力進(jìn)一步完善產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，使本公司的產(chǎn)品在市場上長盛不衰。同時(shí)，我們還將研究該領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，生產(chǎn)出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，造福于社會(huì)。目前主要是研究移動(dòng)設(shè)備對(duì)于家居的控制，在這方面有所突破，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。5.2 公司成立背景與緣由5.2.1 公司成立背景眾所周知，電器產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢下，電器產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年全國使用量達(dá)4.0萬億，同比增長11%。而電器使用效率是否符合使用要求在生產(chǎn)中關(guān)系重大。因此家居控制系統(tǒng)是否符合使用要求，同時(shí)提高家居的使用效率，

22、是我國電器發(fā)展的重要課題之一。本產(chǎn)品是為了達(dá)到預(yù)定要求，并且突破傳統(tǒng)的家居控制系統(tǒng)。其不僅保證驗(yàn)證的真實(shí)性，而且能盡可能的降低成本，利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此在國內(nèi)開發(fā)和推廣高壓電器試驗(yàn)檢測設(shè)備是具有良好的市場前景。由于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和普及，電氣設(shè)備已成為人們的必須品，但仍不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者需要更多的時(shí)間做自己喜歡做的事，為解決這個(gè)問題，我們便下定決心成立這個(gè)公司。5.2.2 公司成立緣由 在目前已有的技術(shù)前提之下，為了讓更多的消費(fèi)者能夠在更廣泛領(lǐng)域?qū)嵱眉揖?，掌控家居，而且本公司考慮到當(dāng)前的價(jià)格太高，消費(fèi)者不愿購買，為此需要研發(fā)一種實(shí)用性，促進(jìn)消費(fèi)以及滿足消費(fèi)者需要，急需在這方面的新

23、技術(shù)，本公司經(jīng)過市場調(diào)查以及走訪幾家大型公司，發(fā)現(xiàn)在這方面的研究存在漏洞，變突發(fā)奇想，決定搶占先機(jī)，決定研究這個(gè)項(xiàng)目。5.3企業(yè)文化 企業(yè)宗旨：誠信、務(wù)實(shí)、求真。 企業(yè)理念：人才是企業(yè)的根本，管理是企業(yè)的基石；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，誠信是企業(yè)的準(zhǔn)則。 企業(yè)方針：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意。 品質(zhì)理念：人無我有，人有我優(yōu)。 人才文化：搭建成長平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。 經(jīng)營理念：質(zhì)量為核心，以服務(wù)為手段。 競爭理念：在競爭中發(fā)展，在合作中雙贏。 產(chǎn)品理念：以創(chuàng)新制造差異，以成本贏得競爭。 營銷理念：始終走在別人前面。 管理理念：服務(wù)、協(xié)作、團(tuán)結(jié)。 職業(yè)素質(zhì)：敬業(yè)、樂業(yè)、真誠、奉獻(xiàn)。5.3.1 企業(yè)定位本公

24、司主要是進(jìn)行技術(shù)革新，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)電氣設(shè)備與人的感應(yīng)從而達(dá)到舒適，高效。5.3.2 企業(yè)價(jià)值觀打造質(zhì)量品牌，讓消費(fèi)者放心，讓消費(fèi)者滿意，全心全意為人民服務(wù)。5.3.3 企業(yè)標(biāo)語選擇宏圖就等于選擇舒適。5.4 組織構(gòu)架采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)，扁平式管理，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)營銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)，人事，生產(chǎn)和辦公室等幾個(gè)部門及其下屬機(jī)構(gòu)。每個(gè)部門均設(shè)部門主管一人，辦公室設(shè)辦公室主任一人。其余人員將在公司成立后按需要進(jìn)行招聘，同時(shí)加強(qiáng)組織管理，使每一位員工都充分研發(fā)部研發(fā)部部長研發(fā)人員聯(lián)系人員企劃部企劃經(jīng)理企劃文員機(jī)動(dòng)人員發(fā)揮自身的優(yōu)勢。同時(shí)健全公司的管理機(jī)構(gòu)

25、，使公司管理與公司發(fā)展密切配合，相互提高。 5.4.1 組織結(jié)構(gòu)與人員設(shè)計(jì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，初期組織結(jié)構(gòu)盡量追求扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)主管、生產(chǎn)部主管、銷售主管、財(cái)務(wù)主管、人事部主管和辦公室主任。本公司聘請(qǐng)專業(yè)人員擔(dān)任本公司的技術(shù)顧問，家居控制系統(tǒng)檢測設(shè)備原理及其技術(shù)要求，本公司具備居控制系統(tǒng)檢測設(shè)備研發(fā)的技術(shù)條件。營銷、人事等各方面人才將參與公司的決策，技術(shù)、運(yùn)營、市場營銷、財(cái)務(wù)管理以及人事管理等工作。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)技術(shù)人員任營銷和管理顧問。我們以合理嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)、以精益求精的的團(tuán)隊(duì)、以先進(jìn)的技術(shù)、以強(qiáng)大的人脈資源

26、，將會(huì)為公司、為現(xiàn)代生活，創(chuàng)造一個(gè)溫馨的空間。5.4.2 人員安排5.5 人力資源管理5.5.1 人員招聘機(jī)制本公司主要采取兩種招聘措施：1. 在企業(yè)內(nèi)部提拔，有高層管理人員親自選拔，采取考試，評(píng)優(yōu)機(jī)制。2. 在企業(yè)外部招聘，到各大名校高薪聘請(qǐng)，到人力市場招聘，實(shí)行面對(duì)面的交流。l 管理業(yè)務(wù)的培訓(xùn)l 管理知識(shí)和能力的培訓(xùn)l 心理素質(zhì)的培訓(xùn)采用的方法; 脫產(chǎn)學(xué)習(xí) 在職培訓(xùn) 模擬情景訓(xùn)練 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 跨文化培訓(xùn)5.5.2 人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)本公司將通過分級(jí)培訓(xùn)政策，面向整的公司人員采用上給予下級(jí)之間的互動(dòng)交流方式，對(duì)于不同層次的人員進(jìn)行不同的培訓(xùn)方法。5.5.3 薪酬及獎(jiǎng)懲機(jī)制 在激勵(lì)重點(diǎn)上，本公司對(duì)

27、員工的激勵(lì)不再以金錢刺激為主，而是發(fā)展到成就和成長以及物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的綜合激勵(lì)模式。在激勵(lì)的方式方法上，本公司強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人激勵(lì)、在激勵(lì)時(shí)間效應(yīng)上，把對(duì)員工的短期激勵(lì)和長期激勵(lì)結(jié)合起來，強(qiáng)調(diào)激勵(lì)手段對(duì)員工的長期正效應(yīng)本公司的人才激勵(lì)機(jī)制策略主要有報(bào)酬激勵(lì)、文化激勵(lì)、組織激勵(lì)、工作激勵(lì)四大方面。 報(bào)酬激勵(lì)側(cè)重價(jià)值鏈管理，運(yùn)用多種價(jià)值分配形式滿足員工的混合式需求，建立面向未來的人力資源投資機(jī)制。 文化激勵(lì)自主與協(xié)作并存，以勞動(dòng)契約和心理契約作為調(diào)節(jié)員工與企業(yè)之間的紐帶，造就學(xué)習(xí)型組織。 組織激勵(lì)建立知識(shí)工作支持系統(tǒng)和創(chuàng)新授權(quán)機(jī)制展提供一個(gè)健康和諧的工作環(huán)節(jié)和自主創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化氛圍。 工作激勵(lì)創(chuàng)

28、造有意義的工作，適度安排工作。在懲罰機(jī)制上主要是通過自我檢討的形式，情節(jié)嚴(yán)重的實(shí)行降級(jí)模式。5.6 公司目標(biāo)5.6.1 綜述公司理念：創(chuàng)造生活便捷方式，建設(shè)時(shí)尚家居生文化。公司宗旨：為客戶服務(wù)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，讓客戶滿意。公司戰(zhàn)略目標(biāo)：打造中國第一品牌，讓宏圖走遍萬家。5.6.2 具體目標(biāo)近期發(fā)展目標(biāo)（12年）形成以泰安市為中心的宏圖智能家居控制系統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)一條鏈，并逐漸向周圍地區(qū)輻射。中期發(fā)展目標(biāo)（35年）通過多種形式進(jìn)行融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國內(nèi)一些小型企業(yè)進(jìn)行收購，擴(kuò)大市場。同時(shí)進(jìn)行科技研發(fā)，制造，銷售。逐步形成產(chǎn)業(yè)一條鏈，到達(dá)高速發(fā)展期。大量挖掘人才，通過高薪拉攏人才，同時(shí)與學(xué)校形成合作關(guān)

29、系，全力培養(yǎng)人才。著重從這幾個(gè)方面進(jìn)行：v 市場拓展v 技術(shù)創(chuàng)新改革v 公司管理層水平的提高v 管理系統(tǒng)的正常運(yùn)行遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年）利用前兩期的所融資金和原始成本重組公司并且整合公司現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)快速升級(jí)。同時(shí)在中國家電市場進(jìn)行重新洗牌，打造中國名牌企業(yè)，跨地域進(jìn)行生產(chǎn)制造。適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇公司上市。尋求世界各大企業(yè)的合作（索尼，松下，海爾等）擴(kuò)大國內(nèi)市場，逐步向國外市場滲透?？焖傩纬奢椛涿妫谌珖€四線城市發(fā)展。第6章 財(cái)務(wù)分析6.1 會(huì)計(jì)假設(shè)說明公司擬建于泰山學(xué)院，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，享受“三優(yōu)三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即公司成立內(nèi)三年內(nèi)免征所得稅，

30、第四年至第六年所得稅率為7.5%，正常稅為15%。機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命8年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算公司第一年不分紅，第二年按利潤的30%進(jìn)行分紅。6.2 主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測6.2.1 利潤表及利潤分配表 利潤表及利潤分配表 單位：萬元6.2.2 成本明細(xì)表成本明細(xì)表 單位：萬元第一年第二年第三年項(xiàng)目金額說明項(xiàng)目金額說明項(xiàng)目金額說明員工工資20員工工資25員工工資30生產(chǎn)成本23.56生產(chǎn)成本50.36生產(chǎn)成本80.32運(yùn)輸費(fèi)10.32運(yùn)輸費(fèi)14.23運(yùn)輸費(fèi)18.23項(xiàng)目測試8.23項(xiàng)目測試10項(xiàng)目測試12.32科技研發(fā)10科技研發(fā)10科技研發(fā)10機(jī)器折舊0機(jī)器折舊1.23機(jī)器折舊2.65維護(hù)成本10.23維護(hù)成本10.23維護(hù)成本10.23其他5其他5其他5總計(jì)87.34總計(jì)126.05總計(jì) 168.75第四年第五年項(xiàng)目金額說明項(xiàng)目金額說明員工工資40員工工資40生產(chǎn)成本102.23生產(chǎn)成本110.94運(yùn)輸費(fèi)20.12運(yùn)輸費(fèi)21.23項(xiàng)目測試13.23項(xiàng)目測試13.65科技研發(fā)10科技研發(fā)10機(jī)器折舊3.25機(jī)器折舊4.89維護(hù)成本10.23維護(hù)成本10.23其他5其他5總計(jì) 204.06總計(jì)215.946.3財(cái)務(wù)分析6.3.1 償債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：萬