上海市場產(chǎn)品推廣策略與階段目標(biāo)

1、上海市場產(chǎn)品推廣策略及階段目標(biāo)一、前言：沈陽雙喜集團(tuán)是中國第一口壓力鍋的誕生地，40年悠久的制造歷史是雙喜產(chǎn)品品質(zhì)及質(zhì)量的保證，同時(shí)亦是消費(fèi)者信賴的基礎(chǔ)。進(jìn)入到80年代末以后，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在發(fā)生快速變化，雙喜未能及時(shí)適應(yīng)這一變化，在產(chǎn)品系列的豐富上，產(chǎn)品外型及功能的改進(jìn)上下工夫，以至逐步失去了大部分市場，不再是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。二、公司目標(biāo)：認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，公司積極采取措施，在產(chǎn)品系列豐富化的同時(shí)，積極推動(dòng)經(jīng)銷商促銷；以快速、穩(wěn)健的步伐，進(jìn)軍終端市場；正視品牌老化的現(xiàn)狀，與廣告公司配合，對品牌重新定位，注入新的情感元素高品質(zhì)帶來幸福，在打動(dòng)既有消費(fèi)者的同時(shí)，吸引年輕人（家庭）的注意，；力求在

2、短期重鑄雙喜的輝煌。三、上海市場推廣策略：上海是國際化的大都市，歷來是商家必爭之地。雙喜總部在上海，利用這一優(yōu)勢，公司把上海作為進(jìn)入終端的實(shí)驗(yàn)基地，希望依托上海的經(jīng)驗(yàn)，打造雙喜的全國終端銷售網(wǎng)絡(luò)。以下將闡述“上海市場產(chǎn)品推廣策略及階段目標(biāo)”：1. 品牌策略：A品牌定位：炊具用品制造專家（40年歷史，有品質(zhì)，有信賴。暫定），B品牌價(jià)值：核心價(jià)值定為“高品質(zhì)帶來幸福”。C品牌slogon： “有雙喜就有幸?！保ㄐ枰獔?jiān)持不斷的傳播）。D品牌形象：有品質(zhì)，值得信賴E目標(biāo)消費(fèi)群：需要購買或更換炊具的家庭2. 市場推進(jìn)策略：截止到2003年底，采取由外幾至內(nèi)的策略，快速進(jìn)入永樂、國美、聯(lián)華、華聯(lián)、吉買盛等

3、大型連鎖超市、賣場，并重點(diǎn)選擇六百、太平洋等商場進(jìn)廠，迅速提高雙喜的鋪貨率。3. 產(chǎn)品推進(jìn)策略：第一階段：迅速鋪貨，打擊競品為主要目的，逐步建立終端價(jià)格體系 以現(xiàn)有產(chǎn)品為主，結(jié)合戰(zhàn)斗型新品的開發(fā)上市。時(shí)間目的主推產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱/規(guī)格價(jià)格定位/利益點(diǎn)建議供價(jià)/零售價(jià)/促銷零售價(jià)最低起訂量8月-12月1.達(dá)到較好的終端鋪貨面. 2.區(qū)分批發(fā)/終端的產(chǎn)品. 3.建立新的終端價(jià)格體系.湯鍋鐵之元素不粘湯鍋20cm中低/易潔25/49/392000炒鍋鐵之元素不粘炒鍋30cm中低/易潔2000電飯鍋電飯鍋/700w中低/小家庭65/128/99常規(guī)電飯鍋電飯鍋/350w中低/小家庭42/68/5850

4、0西施煲西施煲/900w中低/經(jīng)濟(jì)型90/158/128常規(guī)燃?xì)庠钪?經(jīng)濟(jì)型300/500第二階段：提升消費(fèi)者認(rèn)知度為主要目的，逐步建立終端價(jià)格體系 以新產(chǎn)品為主，重點(diǎn)推出利潤型主力產(chǎn)品。時(shí)間目的主推產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱/規(guī)格價(jià)格定位/利益點(diǎn)建議供價(jià)/零售價(jià)/促銷零售價(jià)最低起訂量11月-6月1.推出主流產(chǎn)品. 2.在一定的承載面上提高消費(fèi)認(rèn)知.快鍋安全家快鍋/全系列中/優(yōu)質(zhì)、安全比競品低5%常規(guī)西施煲西施煲/350w中低/小家庭45/ /681000西施煲西施煲/700w中低/經(jīng)濟(jì)型72/128/？常規(guī)第三階段：提升消費(fèi)者美譽(yù)度為主要目的，在新終端價(jià)格體系下，提升雙產(chǎn)品競力 以新產(chǎn)品為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5、合理化，增加銷量。時(shí)間目的主推產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱/規(guī)格價(jià)格定位/利益點(diǎn)建議供價(jià)/零售價(jià)/促銷零售價(jià)最低起訂量7月-12月1.提升品牌美譽(yù)度 2.良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3.促成合理的分銷結(jié)構(gòu).韓式鍋韓式鍋/全系列高/時(shí)尚、品位待定常規(guī)一世情一世情/全系列高/時(shí)尚、品位待定常規(guī)西施煲高檔西施煲/系列高/時(shí)尚、品位待定常規(guī)4. 產(chǎn)品類型及渠道策略：見附件5. 產(chǎn)品價(jià)格體系策略：A 公司強(qiáng)勢產(chǎn)品：定價(jià)以中高檔價(jià)格為主，為公司主要利潤來源，保證利潤，為主力產(chǎn)品；價(jià)格不低于競品，同時(shí)不參與競品發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)。B 公司的跟進(jìn)產(chǎn)品：定價(jià)主要采用跟進(jìn)策略，即：以不高于競爭對手的價(jià)格為定價(jià)參照，必要時(shí)采用價(jià)格策略，迫使競品

6、價(jià)格跟進(jìn)，減少贏利，以達(dá)到打擊對手的目的，此時(shí)為戰(zhàn)斗產(chǎn)品，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可轉(zhuǎn)換為利潤產(chǎn)品。C 公司創(chuàng)新產(chǎn)品：此類產(chǎn)品為新技術(shù)產(chǎn)品或?yàn)閹追N技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)品，主要是概念類產(chǎn)品，定價(jià)以高利潤為主，一段時(shí)間后，為打擊新競品的進(jìn)入，再調(diào)整為主力產(chǎn)品。 .通過經(jīng)銷進(jìn)入終端： 產(chǎn)品歸類競品零售價(jià)公司產(chǎn)品零售價(jià)終端VS直銷商利潤率經(jīng)銷商利潤率上?？偛坷麧櫬蕬?zhàn)斗型AA*（）15%-25%2%-3%0%-5%利潤（主力）型BB*（）40%-50%2%-4%14%-30%概念（形象）型C40%-100%4%-10%40%-100% .公司直接進(jìn)入終端： 產(chǎn)品歸類競品零售價(jià)公司產(chǎn)品零售價(jià)終端利潤率經(jīng)銷商 利潤率上?？偛坷?/p>

7、潤率戰(zhàn)斗型AA*（）15%-25% - 5%-10%利潤（主力）型BB*（）40%-50% - 20%-40%概念（形象）型C40%-100% - 40%-100%6. 產(chǎn)品促銷策略：以公司主導(dǎo)的消費(fèi)者促銷為主，經(jīng)銷商促銷為輔：、產(chǎn)品鋪市第一階段：促銷為鋪貨之有效手段。 以現(xiàn)有產(chǎn)品為主，利用戰(zhàn)斗型產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，積極參加家電連鎖超市店內(nèi)促銷，爭取做店內(nèi)DM，達(dá)到告知力度。 戰(zhàn)斗型產(chǎn)品主要用來周末商場促銷，制造話題，吸引消費(fèi)者注意。結(jié)合買贈(zèng)（贈(zèng)送產(chǎn)品、禮品），產(chǎn)品演示，打折，贈(zèng)券等形式，提升產(chǎn)品知名度。 利用節(jié)日，做主題促銷，用折價(jià)，贈(zèng)送，以舊換新，贈(zèng)券等形式，增加銷售。 利用40周年慶的契機(jī)，

8、國慶期間，做大型的event，提升公司整體形象。、產(chǎn)品鋪市第二階段：促銷為提升公司利潤空間，提升消費(fèi)者認(rèn)知。 以利潤產(chǎn)品為主，結(jié)合戰(zhàn)斗型產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，積極參加家電連鎖超市店內(nèi)促銷，店內(nèi)DM跟進(jìn)。 利用節(jié)日，做主題促銷，用折價(jià)，贈(zèng)送，以舊換新，贈(zèng)券等形式，增加銷售。 利用40周年慶的契機(jī)，做大型的event，提升公司整體形象。 配合公益活動(dòng)、產(chǎn)品鋪市第三階段：促銷為推廣概念型新品，提升利潤空間，提升消費(fèi)者美譽(yù)。 以利潤產(chǎn)品為主，結(jié)合戰(zhàn)斗型產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，積極參加家電連鎖超市店內(nèi)促銷，店內(nèi)DM跟進(jìn)。 結(jié)合買贈(zèng)（贈(zèng)送產(chǎn)品、禮品），打折，以舊換新等形式，提升產(chǎn)品知名度，增加銷售。 概念型新品可以用免費(fèi)試用的概念，吸引消費(fèi)者。7產(chǎn)品廣告策略：根據(jù)不同階段，制定相應(yīng)的廣告策略1、 第一階段：緊密配合促銷，在公司網(wǎng)站發(fā)布新聞；制作店內(nèi)促銷新聞稿；報(bào)紙刊登軟文，國慶期間，最好有新聞報(bào)道2、 第二階段：在公司網(wǎng)站發(fā)布新聞；制作店內(nèi)促銷新聞稿；報(bào)紙刊登軟文；適當(dāng)?shù)脑黾与娕_(tái)廣告；店內(nèi)燈箱；售點(diǎn)形象布置；公益活動(dòng)配合新聞報(bào)道。3、 第三階段：在公司網(wǎng)站發(fā)布新