外貿類實習報告模板合集10篇

1、外貿類實習報告模板合集10篇 在人們素養(yǎng)不斷提高的今日，報告有著舉足輕重的地位，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是我為大家整理的外貿類實習報告10篇，歡迎大家共享。 外貿類實習報告 篇1 時間過得真快，轉瞬間，三個月過去了。在這三個月的時間里，我學習到了許多在高校生活中沒有學過的實際工作中的技能，同時，我的工作態(tài)度也更加成熟了。 在天臺縣上通貨物聯托運站實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的同學身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我最終親身體會到了。在這里，每個人都各盡其職，團隊合作的氣氛很深厚。在這里，大家可以看到他人的進步，真誠的賜

2、予他人確定，當我有不足，或者消失錯誤的時候，領導和同事們，都會善意的指出來，給我改進的建議，并且從不吝惜的與我共享工作的心得和作為長者的生活閱歷。因此，在這里，我學習到了許多珍貴的學問和態(tài)度。 在這里，我首先學到的就是職場中的一個珍貴的準則結果導向。這應當是工作和上學的最大不同的一點。在工作中，每一位同事都各司其職，我們應當盡全力完成自己負責的工作，工作方法可以敏捷，也可以在遇到困難的時候，懇求有閱歷的同事的關心，但是肯定要以完成工作作為最終的標準。這是我在這里學到的第一課。這讓我感覺到這個公司，雖嚴格但卻敏捷。大家都是以結果為導向，但是遇到各種問題，大家總是會找出方法敏捷的應對。 同時，在這

3、里，我感覺到時間的珍貴。從訂單拿下來那一刻起，我們就要開頭正分多秒。每一個環(huán)節(jié)，都有它的時間限制。受時間限制大的工作，往往壓力也更大。但是隨著分秒必爭的緊急的完成每一項任務以后，那份成就感也是不行言喻的。緊急，充實，高壓，也高成就感。這就要求我們每一個人，必需要知道自己在什么時候該做什么，工作要有連貫性和整體性。 第三，讓我深有感受的就是這里的團隊合作。我們的銷售努力的拿下訂單，每一張訂單，都將我們全部的員工緊密的聯系在了一起。我們共同的為高質量高效率的完成訂單而努力。同事們按時的完成產品的裝配和包裝，制單員精確的制作發(fā)貨的單據，順當的將貨品發(fā)出。每一個環(huán)節(jié)都緊密的聯系在一起，全部的同事像是在

4、共同完成一次接力賽，大家相互關心，出了問題，一起努力的找出是哪 浙江紡織服裝職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文） 個環(huán)節(jié)的問題，找出緣由，一起去解決。你跑慢了，我快些跑，你跑快了，我要不辜負你的努力，跑得更快，這種工作的氛圍讓我感到每一天都布滿了激情。 當然，在這三個月里，我也意識到，自己存在許多的不足，工作技能的不足需要不斷的學習，工作態(tài)度的不足，則需要準時的改正。我認為自己的不足，主要有以下的幾個方面。 首先，我自己最大的缺點，就是怕麻煩。深層的緣由，就是我這個人還是有很大的惰性。但是，在工作上，存在怕麻煩的心里，就是工作態(tài)度的問題了。我必需要努力的克服這個心理，不斷的提升自己的主動性，以終為始的

5、對待工作和生活。 其次，我認為自己對待我的領導對我說的話，不是全部時候都虛心接受的。有的時候，也會在心里存在逆反的心情。雖然，我總是很快就能想清晰，想明白，并且熟悉到領導的意圖。但是，我覺得我應當徹底的戒除這種間或的逆反。年長者能夠對你說的，總是超出你的理解力量和接受力量的珍貴的閱歷。無論生活上，還是工作中，這一點我是毫不質疑的。 這三個月，好比是一個過渡期從同學過渡到上班族，是非常關鍵的階段。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。但是熟悉到自己的不足就是進步的開頭。我會在今后的工作中，不斷的提升自己的工作技能，熬煉自己

6、的力量，不斷的訂正自己的態(tài)度。努力的成為更職業(yè)化的人才。 外貿類實習報告 篇2 時間飛逝，還有半年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們明白隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的同學們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿公司進行實習。 短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們明白實習是高校訓練中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，透過實習，能夠使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本

7、技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的潛力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必需的基礎。透過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有許多的新的體會，新的想法。 回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經受我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。 透過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪，轉而漸漸適

8、應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了很多，明白了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習潛力和創(chuàng)新潛力，務必努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從必需程度上說明白你學習潛力的強弱，所以，學習成果是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐潛力。這一點就要看我們平常的實際動手及操作潛力。 經過這段時間的實習，我

9、主要有以下幾點感想： 第一，要有堅持不懈的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們必需要堅持，不能輕易放下。 第二，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們就應自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。 第三，要虛心學習，不恥下問

10、 在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也就應虛心地理解。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。 第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我

11、們才能把事情做好。 透過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們帶給了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。透過這次的實習，我嫻熟地把握英語口語，能夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。 總體來說，這次實習不僅僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉變，以前

12、我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。 外貿類實習報告 篇3 一、實習目的： 1、通過實習這個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟識外貿實務的詳細操作流程，了解實習公司性質與進展狀況;增加感性熟悉，熬煉實際操作力量，交際力量，在實踐中學習發(fā)覺不足。 2、學習推銷技巧做外貿業(yè)務，

13、學習剎車片的相關學問，學會怎樣與顧客溝通，從中進一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)訓練中已經學過的英語學問，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。 實習單位及崗位介紹： 二、實習單位及崗位介紹 1、實習單位簡介： *汽車服務有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬元。公司地處*，占地面積6800平方米，現有員工128人，其中高級管理人員*人、專業(yè)技術人員*2人、技工*人，是一家集汽車及汽配銷售、修理（一類）、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓、汽修教學服務于一體的綜合性服務企業(yè)。公司于20xx年開頭放眼于國外市場，努力通過國際貿易提高公司的營業(yè)效益。 公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、客戶

14、至上”的服務宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經營理念，博得廣闊客戶的信任，贏得眾多企業(yè)、社會各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府選購辦定點為市直機關、行政事業(yè)單位汽車修理選購協(xié)議供應商，是鄂南地區(qū)經營范圍廣、服務項目全的汽車系列經營服務中心。隨著市場的拓展與公司實力的增加，公司將進一步加強企業(yè)內部管理，以“一流的人才、一流的技術、一流的服務、一流的品牌”服務于社會，爭創(chuàng)一流的汽車服務品牌，實現公司新的騰飛。 2、崗位簡介： 公司的銷售部分為內貿部和外貿部兩部分。公司的外貿部現在是作為代理商出口，主要是聯系其他的廠家為我們出貨。而我的實習崗位就是外貿部分，主要負責銷售博世（bosch）牌汽車制動器襯

15、片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿業(yè)務員新手，我負責網絡發(fā)布這一塊，比如準時更新產品信息，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充實我們的產品信息，同時會時常搜尋注冊一些免費b2b網站，電郵電話聯系國外潛在的目標銷售商和進口商，處理客戶詢盤報價等工作。三、實習內容及過程： 1、熟識公司業(yè)務和同事 對于一個實習新生，最初進公司的第一感覺可以歸結為一個詞生疏，特殊是對公司里的各項規(guī)章制度、詳細工作的整體流程、工作中的相關留意事項等都不是很了解，但是在辦公室祝主任的培訓以及同事悉心指導下，我很快地進入工作的狀態(tài)。由于我并沒有外貿業(yè)務實戰(zhàn)閱歷，領導還特意支配了高級業(yè)

16、務員吳姐帶我，跟著她學習外貿業(yè)務流程等詳細學問，讓我能夠更快的融入到外貿生活當中。通過吳姐的急躁教育，我漸漸地熟識了公司環(huán)境。 在熟識公司業(yè)務的過程中最開頭了解到的就是公司的辦公制度，相對來說，公司的辦公制度是比較正式和嚴格的。首先必要遵守的就是時間，因為是指紋打卡，所以上下班容不得半點馬虎。這對于在高校相對比較自由的我來說是一個首個要通過的考驗。其次必需堅守工作崗位，我們外貿業(yè)務員每天都是坐在電腦前面，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件，聯系客戶，因為商機不等人。再次，就涉及到現代辦公工具的使用，復印、打印、傳真沒有想象中的那么簡單。最終要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急工作

17、的同時更重要的是要懂得準時調整心情，只有心情愉悅，才有飽滿的熱忱去面對工作。 2、熟識外貿產品汽車制動器襯片 汽車制動器襯片，俗稱剎車片，是汽車制動系統(tǒng)重要的平安部件，所以制動效果的好壞都是通過剎車片體現出來的，剎車片的好壞直接影響汽車的剎車性能，關系到汽車駕乘人員的生命財產平安。在公司外貿部實習也許三天之后，我便開頭熟識公司出口的剎車片的各種型號名稱以及相關工廠的技術人員、出貨負責人。在童師傅的熱心教育下，我已經對公司主要經營的剎車片型號有了一個比較全面的了解。由于博世是德國大品牌，加上公司里的產品說明一般都有雙語，可謂省去了翻譯步驟。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。這些都讓我為今后的外貿銷售打下了

18、良好的基礎，在介紹產品以及與客戶溝通的過程中也變得更加自信。 3、熟識外貿業(yè)務流程及工作職責 由于之前并沒有外貿方面的實踐閱歷，作為外貿新手的我主要是負責網絡發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產品的曝光率。在吳姐的關心下，我明白了在外貿業(yè)務中，經常會涉及到產品的參數狀態(tài)，所以肯定要熟背它們。另外，我平常除了查找客戶發(fā)送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然準時處理，準時回復，但總會經受大部格外貿新手經受過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海，杳無音信的狀態(tài)。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿業(yè)務員的不易，明白了只有在平常工作過程中不斷的積累和運用才能更加嫻熟的運用相關學問。經過這段時間的學習，總體來說

19、我對外貿流程也有了肯定的了解，詳細如下： 企業(yè)產品上傳產品圖片（網站平臺）（網上）客戶詢盤郵件電話傳真回復報價落實訂單簽訂合同做單證（寄單證到貨代公司）支配生產聯系運輸產品完成支配商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險單核銷單，上傳海關）交貨船期、提單的確定核實提單收貨款或交單銀行郵寄提單或電放提單給客戶催回核銷單、交人行核銷，網上交單。 而我在實習過程中所需要做的事情特別初級，用八個字概括就是發(fā)掘客戶，回復詢盤。假如在短短的實習期間運氣好的話，也負責合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿跟單員的職責范圍內。 （1）在發(fā)掘客戶時奏效的方法主要是參與展會和b2b，由于我閱歷不足，最主要的還是b2b網站搜尋

20、或者利用已付費平臺，阿里巴巴和madeinchina。在找客戶的過程中首先要做好心理預備，外貿的周期很長，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無音訊的狀況時有發(fā)生。 （2）在客戶詢盤時，準時回復郵件電話或者傳真給客人報價，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等;經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。給客戶做正式形式發(fā)票pi（performainvoice），等待正式簽字蓋章生效。 四、實習總結及體會： “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。短短的實習期過去

21、了，而我在萬通汽車服務有限公司實習的這近2個月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿業(yè)務員的艱辛，同時也深切的體會到了外貿業(yè)務的趣味。實習期間，我對外貿業(yè)務的操作流程有了一個較完整的了解;拓寬了自己的學問面;學會了怎樣去與國外顧客接觸;學會了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的珍貴的閱歷使我明白了： 1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理預備。 2、做外貿首先要熟識自己的產品，其次懂得如何搜尋客戶，在網站中突出自己產品的優(yōu)勢，切忌激進的心態(tài)。 3、外貿工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至

22、是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。 4、英語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎。 5、電子商務為外貿供應了不少便利，這就要求我們嫻熟使用一些常用辦公軟件。word，excel，powerpoint，雖然在學校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。 通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能?？傊瑢嵙暽钍秦S富多彩的。再一次感謝*汽車服務有限公司給我提高的實習崗位，讓我學到了許多在書本上學不到的東西，也學到了許多為人處事之道，同時也為給公司帶來的諸多

23、不便，深感愧疚?？梢哉f，這次實習給我的影響特別的巨大，對我以后走向社會有著樂觀的作用。最終祝公司蓬勃進展，日漸壯大。 勝利的業(yè)務員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 業(yè)務員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲

24、音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。 在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學變成了社會人，剛開頭真的很難適應，全部的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去客服。 一個多月的實習很快就過去，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的關心很大，告知我做人做事。以

25、后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。 外貿類實習報告 篇4 一、國際貿易和對外貿易 （一）、國際貿易（international trade）國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、學問和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的進展而漸漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。 （二）、對外貿易（foreign trade）對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或

26、勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開頭產生和進展，到資本主義社會，進展更加快速。其性質和作用由不同的社會制度所打算。 二、對外貿易值與對外貿易量： （一）、對外貿易值(value of foreign trade) 對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。肯定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；肯定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和

27、發(fā)表的世界各國對外貿易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上全部國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，假如把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。 （二）、對外貿易量（quantum of foreign trade） 以貨幣所表示的對外貿易值常常受到價格變動的影響，因

28、而不能精確地反映一國對外貿易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數表示，其方法是按肯定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以肯定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較精確反映貿易實際規(guī)模變動的貿易量指數。 三、對外貿易與國際貿易商品結構：對外貿易商品結構是指肯定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。 國際貿易商品結構是指肯定時期內各大類商品或某種商

29、品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國國際貿易商品標準分類（sitc）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟進展水平、產業(yè)結構狀況、科技進展水公平。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟進展水平、產業(yè)結構狀況和科技進展水平。 四、服務貿易 依據關貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的服務貿易總協(xié)定，服務貿易是指：從一成員境內向任何其他成員境內供應服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者供應服務；一成員的服務供應者在任何其他成員境內以商業(yè)存在供應服務；一成員的服

30、務供應者在任何其他成員境內以自然人的存在供應服務。服務部門包括如下內容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，訓練服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務消遣、文化與體育服務，運輸服務。 五、貿易條件(terms of trade) 貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數x100。 以肯定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明

31、貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期 六、直接貿易與間接貿易 （一）直接貿易(direct trade) 直接貿易是間接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。 （二）間接貿易(indirect trade) 間接貿易是直接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(entrepot trade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發(fā)

32、生的交易關系，仍舊屬于轉口貿易范疇。 七、總貿易與特地貿易 （一）總貿易(general trade) 總貿易是特地貿易的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。 在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國采納這種劃分標準。 （二）特地貿易(special trade) 特地貿易是總貿易的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為特地進口。 外貿類實習報告 篇

33、5 本人實習的公司是漳州市興華金屬制品外貿有限公司，那是一家專業(yè)生產鋼管家具,超市貨架、網片等，并生產各類家具配件，擁有專業(yè)的模具車間、生產車間，擁有大小型沖床兩百余臺，公司擁有專業(yè)生產流水線、自動靜電噴涂流水線以及模具設計、制造等優(yōu)質服務。此公司的產品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū)。 這個公司設備先進.技術力氣雄厚.現有沖床，折彎機，剪板機,線切割，磨床，火花機等160余臺.一模具生產研發(fā)車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產、加工及檢測設備!生產的產品全部執(zhí)行國家標準.批量生產.規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產品銷往全國各地.深受用戶好評.特殊質量始終處于同類廠家領先地位.公司

34、將以實惠的價格、熱誠的服務.完善的檢測手段，優(yōu)良的售后服務著稱。 本人在此公司的業(yè)務部，身為外貿業(yè)務員的我必需做到的幾件事如下： 1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保證收到的反饋準時回復完。(有時晚上加班不行避開，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機)。 2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將全部收到的客戶信息準時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽視小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶-忠實客戶-傳代客戶)。 3，主動到相關商務網站里查找買家(

35、要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性)。 4，每隔幾天到相關商務網站(例如阿里巴巴網站，跨國選購網，國際進出口貿易網)，發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，假如更新的快的話，產品信息就會消失名目的首頁，說不定就會有所收獲。) 5，每個季度定期更換網頁內容。將新產品信息發(fā)布上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家準時了解公司的最新信息，吸引新客戶。 6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產品信息(據統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候肯定不能忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時

36、候給客人發(fā)送卡片祝愿，客人都會覺得很親切，合作的開心) 7，身為業(yè)務人員要每周匯報反饋詢盤及跟進狀況。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶) 外貿類實習報告 篇6 時刻過的飛速，為期一個月的實習完畢了，在這段時刻里，實習充分了我的學習日子，我學到了很多書本上無法領悟的常識。通過實習，我感受頗多，得到很多新的知道，對很多問題多了深一層次的考慮?；叵肫疬@兩個月的日子，一個人在新的環(huán)境里，敷衍新的人際關系，原本便是挺辛苦的事，再加上作業(yè)的繁忙和嚴峻的日子節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱苦來描述了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我愈加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深化的知

37、道。往后我便是社會上的一份子了，職責也將越來越重。 實習，望文生義，在實習中學習。在通過一段時刻的學習之后，或許說當學習告一段落的時分，咱們需求了解，自己的所學需求或應當怎么應用在實習之中，因為任何常識都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來查驗所學?？墒牵蹅儺斎徊黄谕麑嵙晝H止于此，那就太狹窄了。 我的實習，其實是作業(yè)。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多： 我的作業(yè)是在公司的商務部見習外貿事務。外貿事務員，算是與專業(yè)對口作業(yè)的不貳選擇了，而且咱們曾于大三進行過tmt仿照實習，對外貿流程有必定的了解?？墒峭ㄟ^在商務部一段時刻的作業(yè)，我逐步了解

38、有時實踐要比理論簡略直接的多，但大多數狀況下實踐操作仍是比理論要雜亂、直接，通常是我在他人的實踐操作中領悟到了自己所學理論的要點及要旨。值得幸虧的是在兩個月的時刻里，公司的搭檔領導賜予了我熱心的輔導和幫助，而我也虛心向他們討教學習，在理論運用于實習的一起，也在實習中愈加深化地輿解了曾經沒有了解透徹的常識。 關于外貿人員而言，不只要把握夠硬的專業(yè)常識，而且還有必要會用英語與外商溝通、商洽及寫傳真、信件。假如專業(yè)英語常識把握欠好，就很難擔當作業(yè)，甚至會影響事務的順當進行。因而，在實習中要求咱們加強英語的學習，把握外貿專業(yè)術語根底。 作為在校生，咱們不論到哪家公司，一開端都不會給咱們安置過多的作業(yè)任

39、務，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境，在這段時刻里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會發(fā)生脫離的辦法。在這個時分咱們必定要堅持，不能簡略拋棄。 再者，在外作業(yè)不比在家里或許校內，做的欠好挨批是正常的事，接受才能差的同學很簡略拋棄。這時咱們要直面問題，假如是自己的失誤，必定要改正過錯，吸取經受，爭奪不再犯；假如不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領導有比咱們更大的壓力，他作業(yè)不順心總要找個方法開釋。走上社會，要學著宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川。 我只身一人在外作業(yè)，剛開端的幾天覺得作業(yè)無聊，再加上想家的心情“作怪”，真的有過拋棄的辦法，可是轉念一想，我現已把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，

40、不能做一個逃兵，所以我堅持下來了，一個月，兩個月，通過了這段時刻的練習，再加上四年遠離家園的高校日子，我的獨立性越來越強。我信任，往后不論走到哪里，我能很快地習氣新的環(huán)境，這關于我本身是一項難能珍貴的技術。 在作業(yè)進程中，咱們確定會遇到很多的問題，有很多是咱們所不明白的，不明白的東西咱們就要虛心向搭檔討教。一起，咱們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時分，作業(yè)中次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。如此墨守成規(guī)，必定可以得到實質上的進步。 平常，咱們不論做什么事，都要清楚自己的方針，到公司作業(yè)往后，要知道自己能否擔當這份作業(yè)，關鍵是看你自己對待作業(yè)的心情，心情對了，即便自己曾經沒學過的常識也可以在作

41、業(yè)中逐步的把握。因而，要樹立正確的方針，在實現方針的進程中必定要多看他人怎樣做，多聽他人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自著手去多做。只要這樣咱們才能把作業(yè)做好。 通過本次的實習，我還發(fā)覺自己專業(yè)常識中很多的缺乏，并為往后的學習指明晰方向，一起也會為將來的作業(yè)打下一個杰出的根底。在校內的仿照實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“橫豎不是真實的買賣，做錯也沒關系”的心情，經常不仔細對待單據，通過這次的練習，我現已可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據。 通過兩個月的作業(yè)，我的英語技術、制單操作和函電寫作水平得到了進步。這次的實習讓我懂得只要通過吃苦的學習，加強對事務常識的嫻熟把握程度，在

42、實踐的作業(yè)中才會稱心如意，應對自若。 在實踐操作中，我深化領悟到，世界買賣的中間環(huán)節(jié)多，觸及面廣，除買賣兩邊當事人外，還觸及商檢、運送、穩(wěn)妥、金融、車站、港口和海關等部分等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆買賣的正常進行，并有或許引起法令上的膠葛。因而我感到自己應當多學點其它相關課程，并將各門常識歸納運用。比如在產品的質量、數量和包裝方面我還應當把握產品學科的常識；在產品的價格方面，我還應當學習價格學、世界金融及錢銀銀行學的內容；在世界貨品運送、穩(wěn)妥方面，我還應當去看看有關運送學、穩(wěn)妥學科的書本；在爭議、違約、索賠、不行抗力方面，我就應當去了解有關法令的常識。為了習氣世界買賣開展的需求，我還

43、應多看看如世界買賣術語解說公例、托收全都法規(guī)、跟單信用證全都常規(guī)等內容，這些法規(guī)已成為當時世界買賣中公認的一般世界買賣常規(guī)，被人們遍及接受和經常運用，并成為世界買賣界從業(yè)人員恪守的行為準則。我有必要學會敏捷運用世界上一些卓有成效的買賣方法和習氣做法，以便按世界標準就事，在買賣做法上加快同世界市場接軌。 通過這次實習，我不只從中學到了很多課本上所沒有提及的常識，更重要的是，這是我踏入社會的步。盡管只作業(yè)了兩個多月的時刻，可是也讓我看到了自己的很多缺乏，讓我深知身世社會，還需求很多校內里學不到的才能，年少的咱們，還應當愈加盡力，趕快學會在社會上獨立，勇于參加與社會競賽，勇于接受社會壓力，使自己可以

44、在社會上快速生長。這段時刻給了我一次生長的時機，讓我收成頗豐。總的來說，作為一個快要結業(yè)的高校生，無論是在往后的作業(yè)或是日子中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。 外貿類實習報告 篇7 一、實習的目的與意義 通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。 在本科專業(yè)訓練中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識自己將要從事行業(yè)的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。 二、實習內容 時間過的飛速，在xx外貿有限公司為期兩個月的實

45、習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中， 因為任何學問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。 然而，我們當然不盼望實習僅止于此，那就太狹隘了。 首先我介紹一下我在公司所要做的事情： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的 order inquiry 給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。 2.報價：我們業(yè)務部準時回復客人查

46、詢，確定貨物品名，型號，生產廠家， 數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 performa invoice 給客戶做正式報價。 3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase order。 4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給選購部 讓她給工廠下訂單，支配工作方案。 5. 業(yè)務審批。 6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿意下列狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：假如是 t/t 付款的客戶，要確認定金已經到賬。假如是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。 7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，

47、是否能用，質量是否過關，這些是必需要進行驗證的，是基本原則，因為 要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 8.制備基本文件。工廠供應的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件。 9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。 信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。勝利的業(yè)務員是先和客戶當伴侶再談生意。 開頭的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 麻煩的客戶是業(yè)務員

48、最好的老師?？蛻舻穆裨箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何 批判意見都應當樂于接受。正確處理客戶的埋怨 ： 一)、提高客戶的滿足度， 二)、 增加客戶認牌購買傾向， 三)、豐厚的利潤。 成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的 人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能-有天分但一事無成的人處處都是： 聰慧

49、不能-人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，訓練不能-世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學變成了社會人,剛開頭真的很難適應,全部的角色和職責都轉變了，出來工作,

50、不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是社會人的責任。 三、收獲與感想 八個星期的實習，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。認真總結，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實

51、際動手力量，在社會這個高校校 里，不斷完善和學習 工作總結，熟悉自身不足。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的關心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。經過這次實習，我不僅從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多不足，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量，年少的我們，還應當更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢 于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成

52、長的機 會，讓我受益匪淺。 在勝利結束實習后，通過實習我發(fā)覺貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。熟 練把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風 險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。 外貿類實習報告 篇8 這次從星期一到星期三三天,由

53、我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的老師指導我們完成。我們的實習正式開頭了。大家都特別興奮，同時老師和我們也特別地重視此次實習。為了此次實習，老師們都細心地為我們制作各種各樣的單據的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證，自己親自制作單據，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎。實習中的各類 單證 如 信用證 、匯票、 海運 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學問的分散和承載。因此,仔細地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易 實務和國際結算的專業(yè)學問,更利于我們預先觀看日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不

54、足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的力量,把專業(yè)學問和技能轉變成工作力量和實際閱歷,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。 在這三天中,我仔細地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能根據要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎學問和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順當地完成。而諸如填制海運 提單等問題,由于格式比較敏捷,且填寫步驟較簡單,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順當。 這三天的實習讓我獲得了許多頗有意義的實

55、際閱歷。這次實習不但鞏固了我們平常所學，也為我們日后的專業(yè)工作供應了特別實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、 海運 提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必需能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。 在試驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等把握不夠嫻熟,在詳細的填制單據時有時消失了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經過多次的試驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進行試驗的過程之中,我充分到了英語的重要性.許多合同

56、內容基本上都是英語,單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、把握的同時,還應當堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平. 這次實習的完成對我們專業(yè)學問的鞏固起到了不行小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)學問進行了復習和梳理 關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我自己如下： 1.認真審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容。 2.仔細閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。 3.依據從已知條件獵取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。 4.依據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，仔細審查各單據之間記錄的內容是否全都，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單全都、單證全都的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不行少的，也是我們在日后工作中需要特殊留意的一點。 這次實習在鞏固我們平