李寧實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略研究

1、李寧實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略研究作為中國領(lǐng)先的體育品牌，李寧一直致力于專業(yè)化、國際化的發(fā)展方向。2008年北京奧運(yùn)會(huì)以來，李寧品牌的國際影響力大幅提升，其國際化發(fā)展思路也越來越清晰。這些思路可總結(jié)為：以專業(yè)打造國際化品質(zhì)；實(shí)施多品牌策略；通過多層次體育營銷（贊助重大賽事、贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)、開展體育營銷活動(dòng)）提升品牌國際形象；借助東方元素張揚(yáng)品牌個(gè)性。李寧品牌成功地在歐美等國家發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開了銷路,成為企業(yè)界成功的案例。 一、李寧公司簡介與發(fā)展歷程（一）李寧公司簡介1990年,李寧公司在廣東的山水成立,邁開了它的初步。自1990年體操王子李寧退役后創(chuàng)辦李寧公司以來,一直致力于打造中國人的國際運(yùn)動(dòng)品牌。創(chuàng)立初期

2、便與中國奧運(yùn)合作，通過發(fā)展體育用品事業(yè)大力推動(dòng)中國體育業(yè)的發(fā)展，并盡其所能地贊助各種賽事?！巴苿?dòng)中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧公司以從不放棄努力來實(shí)現(xiàn)這一使命。今天的李寧有限公司,不僅僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的推動(dòng)者。李寧有限公司把握機(jī)遇，以一種累積而來的自信，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)李寧人的使命,以體育來壯大中華民族的巨大力量。（二）李寧公司發(fā)展歷程運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我。李寧有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國體育團(tuán)的中國體育用品企業(yè)；時(shí)隔兩年,李寧有限公

3、司為中國奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備；成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國體育用品企業(yè)；1993年,李寧有限公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1994年與sap公司合作,引進(jìn)新的服裝業(yè)解決方案；1994年9月,李寧體育產(chǎn)業(yè)公司成立;1995年底李寧集團(tuán)成立;1996年初,集團(tuán)總部從廣東遷到北京。并且從1993年到1996年,李寧品牌每年銷售收入增長幅度部在100%以上,1996年更是創(chuàng)下了收入總額6.7億元的歷史紀(jì)錄；2004年,李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。到2005年,李寧公司仍保其體育用品業(yè)的領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下了歷史新高，正向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。李寧

4、公司更是入圍“中國企業(yè)最佳雇主”評(píng)選20強(qiáng)。2006年，李寧公司被評(píng)為中國企業(yè)最佳雇主10強(qiáng)。近年來李寧推出的freejumper、飛甲系列、topgun系列以及shaq系列籃球鞋都獲得了很大的成功。隨著李寧公司與沙克奧尼爾、達(dá)蒙瓊斯、查克海耶斯等nba球星簽約，李寧已然成為世界級(jí)的運(yùn)動(dòng)品牌。同時(shí)李寧系列的籃球運(yùn)動(dòng)裝備也越來越受到消費(fèi)者的青睞。二、 李寧品牌國際化的環(huán)境分析（一）李寧的自身實(shí)力2004 年6 月28 日，李寧公司成為第一家在香港主板市場(chǎng)成功上市的中國體育用品企業(yè)。2008年1月7日，美國市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)體育用品情報(bào)再次對(duì)全球體育用品行業(yè)公司作了市值排名，李寧公司在世界綜合性體育用品

5、商的排名中超越愛世克私，排在耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬之后，位列第4。目前李寧處在國際化的準(zhǔn)備階段，根據(jù)其目前的財(cái)務(wù)狀況和其在國內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)固地位可以看出，李寧實(shí)行品牌國際化是有充分準(zhǔn)備，同時(shí)也是有相當(dāng)實(shí)力的。（二）李寧的外部環(huán)境 這部分我們運(yùn)用美國哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特的五力模型來綜合分析李寧在品牌國際化道路上所處的外部環(huán)境。 1新進(jìn)入者的危險(xiǎn) 體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。國際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪、彪馬、美津奴等占據(jù)著高端市場(chǎng)，他們?cè)谄放?、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、廣告及營銷、分銷渠道、專利技術(shù)、體育資源等方面都形成了既定的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一道進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾

6、越。因此，在高端市場(chǎng)，市場(chǎng)新進(jìn)入者很難對(duì)原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生沖擊。而在中低端市場(chǎng)，雖然存在眾多品牌，但各品牌的產(chǎn)品差異化特征小明顯，專利保護(hù)比較薄弱，營銷模式雷同，尤其是，有一定資金的企業(yè)均可以通過大規(guī)模的品牌宣傳和體育營銷活動(dòng)迅速在市場(chǎng)上打響品牌，市場(chǎng)進(jìn)入門檻因而很低。李寧目前的市場(chǎng)定位正是上述分析的一個(gè)體現(xiàn)。一方而，李寧尚不具備與耐克和阿迪達(dá)斯這樣的國際高端品牌直接競(jìng)爭(zhēng)的能力，另一方而，李寧要守住中低端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。這使得李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng)，以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標(biāo)，同時(shí)創(chuàng)立“新動(dòng)”子品牌來阻擊安踏、康威等國內(nèi)中低端品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在中低端市場(chǎng)上，李寧有諸多優(yōu)勢(shì)使其他新進(jìn)入者難

7、以對(duì)其構(gòu)成威脅。2.供應(yīng)商的議價(jià)能力20世紀(jì)80年代中后期開始，發(fā)達(dá)國家的體育用品企業(yè)將生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力相對(duì)便宜的發(fā)展中國家，開始采用外包的生產(chǎn)方式。李寧一直采取外包的生產(chǎn)模式，供應(yīng)商達(dá)100多家。對(duì)于眾多的供應(yīng)商而言，來自李寧的訂單是其營業(yè)額的主要來源，而對(duì)于李寧而言，每家供應(yīng)商都只是其生產(chǎn)版圖上的一角，因此，李寧公司無疑握有最大的話語權(quán)。目前，李寧己建立供應(yīng)商評(píng)估制度和供應(yīng)商退出機(jī)制，以形成供應(yīng)商系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰和良性循環(huán)。同時(shí)，作為實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化”和“國際化”的重要一環(huán)，李寧還在大力拓展國際供應(yīng)商。李寧目前的國際供應(yīng)商包括米其林、杜邦、施華洛維奇、萊卡和3m等，均是各自領(lǐng)域中的領(lǐng)先企業(yè)，

8、一旦合作終止，李寧將面臨較高轉(zhuǎn)換成本。此外，相對(duì)于國際供應(yīng)商而言，李寧可能并非其全球市場(chǎng)的重要客戶。鑒于國際供應(yīng)商強(qiáng)大的自身實(shí)力和議價(jià)能力，李寧必須致力于與國際供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。3.購買者的議價(jià)能力在體育用品的高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，買方的議價(jià)能力有所差別。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者更看重品牌文化和品牌形象，高端品牌也史能引領(lǐng)時(shí)尚趨勢(shì)，體現(xiàn)更前沿的專業(yè)技術(shù)，因而擁有較強(qiáng)的對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力，往往能夠獲得高額利潤。在低端市場(chǎng)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌影響力不足，消費(fèi)者品牌忠誠度較低，價(jià)格戰(zhàn)往往成為企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧的產(chǎn)品定價(jià)，一般低于耐克、阿迪達(dá)斯等領(lǐng)先品牌30%左右，而李寧與其它國內(nèi)

9、品牌的價(jià)格差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出30%。李寧相對(duì)于其它國內(nèi)品牌的高價(jià)正是其品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其它品牌的產(chǎn)品無法替代的。追求專業(yè)化與時(shí)尚化的目標(biāo)提高了李寧走高端品牌路線的實(shí)力，使其擁有很高的品牌忠誠度，并維持高價(jià)。4替代品的威脅體育用品的高端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)化，產(chǎn)品差異化程度高，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類，包含不同的專利技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，更有專門為球員定制的系列產(chǎn)品。包含創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)的限量版運(yùn)動(dòng)鞋更是成為愛好者珍藏收集的對(duì)象，難以仿制和替代。在低端體育用品市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)鞋服往往很難與休閑鞋服相區(qū)別，因而產(chǎn)品替代性較高。由于低端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服的功能性要

10、求不高，在體育運(yùn)動(dòng)過程中，基本不存在專業(yè)化需求。同時(shí)，由于大量消費(fèi)者史多的是在休閑場(chǎng)合，而非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合穿著運(yùn)動(dòng)鞋服，致使他們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服不加區(qū)別。在休閑鞋服品牌樣式眾多、價(jià)格適中的情況下，休閑鞋服對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服有很強(qiáng)的替代性。5行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，國際體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。主要國際品牌有耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、匡威、紐巴倫、美津濃、彪馬、茵寶、迪亞多納、斐樂、背靠背等。在阿迪達(dá)斯以38億美元并購了美國的銳步之后，耐克以5.82億美元收購了英國歷史最悠久的體育用品公司茵寶。國際體育用品高端市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局而，形成了耐克、阿迪達(dá)斯和其它國際品牌三大陣營相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。在中國的體育用品市場(chǎng)，耐克、

11、阿迪達(dá)斯和李寧形成三強(qiáng)鼎立的局面。如今，中國不僅是耐克全球最大的原材料采購市場(chǎng)，同時(shí)也是耐克在美國之外最大的市場(chǎng)。同時(shí)，阿迪達(dá)斯也希望“中國成為阿迪達(dá)斯全球第三大市場(chǎng)”。根據(jù)哈佛商學(xué)院的相關(guān)調(diào)查，在近年的中國市場(chǎng)上，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧三大品牌市場(chǎng)份額分別在21%、20%、17%左右，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各品牌在一線至三線城市相互滲透，貼身逼搶?？梢?，在中國市場(chǎng)上，三強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的局面將會(huì)越來越激烈。三、李寧公司國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段和目標(biāo)（一）.首次國際化嘗試1999年，李寧首次提出國際化發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)年即組團(tuán)參加了ispo體育用品博覽會(huì)，決心征戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)。2000年，李寧在西班牙、希臘、法國等9個(gè)歐洲國家拓

12、展了特許經(jīng)銷商。到2004年，李寧產(chǎn)品已在23個(gè)國家和地區(qū)銷售。但是，這一階段的海外市場(chǎng)銷售情況并未達(dá)到李寧的預(yù)期目標(biāo)，也未能大幅提高李寧品牌的國際形象。（二）調(diào)整國際化戰(zhàn)略，明確國際化目標(biāo)在李寧積極拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，眾多國際知名運(yùn)動(dòng)品牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國本土的體育品牌迅速崛起，使李寧的本土市場(chǎng)領(lǐng)先地位受到挑戰(zhàn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使李寧開始重新反思其國際化思路，決定先打造國際品牌，再開拓國際市場(chǎng)，并制定到2018年躋身世界五大體育用品品牌，實(shí)現(xiàn)20%以上的收入來自海外的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。（三）專注國內(nèi)市場(chǎng)，著力塑造品牌的國際化形象2004到2008年，為實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段目標(biāo)，李寧開

13、始著力塑造其國際品牌形象。一方面，李寧廣泛開展與國際體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)的合作。 2005年，李寧與nba建立市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，成為其邁向品牌國際化發(fā)展的重要一步。2006年，李寧又與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)建立中國官方市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系。自2006年起，李寧相繼簽約越南足球協(xié)會(huì)、蘇丹國家田徑隊(duì)、阿根廷籃球協(xié)會(huì)、瑞典奧委會(huì)、西班牙奧委會(huì)和美國乒乓球協(xié)會(huì)，為上述組織提供運(yùn)動(dòng)裝備。另一方面，李寧通過簽約國際運(yùn)動(dòng)明星為品牌代言來提升品牌國際形象。2006年至今，已有三位nba球員與李寧簽約。李寧還與nba巨星沙奎奧尼爾簽約，與之共同發(fā)展專業(yè)籃球產(chǎn)品系列。李寧品牌的國際代言人還包括網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員柳比西奇和俄

14、羅斯女子撐桿跳運(yùn)動(dòng)員伊辛巴耶娃。一系列國際化行動(dòng)大大提升了李寧的國際品牌形象，幫助其實(shí)現(xiàn)了國際化第一階段的目標(biāo)。4.2009-2013年為國際化準(zhǔn)備階段，專注加強(qiáng)國際化能力李寧公司仍然把中國市場(chǎng)作為最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，預(yù)計(jì)營業(yè)額每年都保持35%-40%的成長率;并計(jì)劃短時(shí)間內(nèi)在東南亞開設(shè)70-100家羽毛球器材店；這個(gè)階段，李寧會(huì)繼續(xù)試探國際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，計(jì)劃在西班牙、法國、丹麥尋找經(jīng)銷商，進(jìn)入越南、阿聯(lián)酋、新加坡等國家；另外，預(yù)計(jì)09年內(nèi)店鋪數(shù)目達(dá)到了7100間的目標(biāo)，2011年增至8600間，2013年分店進(jìn)一步增至超過1萬間。5.2014-2018年為全面國際化階段，有步驟實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)國際化。四

15、、李寧品牌國際化存在的問題和阻礙（一）品牌專業(yè)性模糊 從前李寧贊助國內(nèi)外體操隊(duì)服裝被認(rèn)為是成功的，但目前開始贊助籃球和足球賽事，品牌專業(yè)性開始模糊。雖然李寧目前生存的很好，銷售還在不斷增長，但這與目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。體育產(chǎn)品的營銷是與體育贊助分不開的，無論是耐克還是阿迪達(dá)斯，其給消費(fèi)者的是非常清晰的品牌形象，耐克的籃球鞋做的好，阿迪達(dá)斯的足球鞋做的好。那么李寧與哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)靠得最近？眾所周知是體操。但體操不是大眾參與項(xiàng)目，不能賣產(chǎn)品，這讓公司覺得尷尬又無可奈何。 其實(shí)，“體操”的外延很大，包括現(xiàn)在風(fēng)行的健美和瑜伽。在中國，健美尤其是女子健身的市場(chǎng)絕對(duì)可以讓人垂涎三尺，李寧公司現(xiàn)在對(duì)這個(gè)市

16、場(chǎng)還采取觀望態(tài)度，而看上去離健身話題較遠(yuǎn)的耐克公司卻早在3年前就做起了女子健身，并幾乎簽下所有著名的健身教練。 （二）品牌國際化戰(zhàn)略進(jìn)展緩慢 李寧公司一心想成為國際品牌，先品牌國際化，試圖通過品牌國際化拉動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)。但是，這里必須注意兩點(diǎn)：一是綜觀中國公司國際化進(jìn)程，由于經(jīng)驗(yàn)不足，失意者居多，二是由于資源有限，過快過重的國際化會(huì)分散企業(yè)精力與資源，最后反而可能得不償失。一個(gè)不可忽視的事實(shí)就是：在中國本土高端市場(chǎng)，李寧在中國市場(chǎng)上是中國體育品牌的老大，但與耐克與阿迪達(dá)斯在中國的表現(xiàn)相比，就又差了一截。這與市場(chǎng)策略有很大的關(guān)系。到2004年，李寧產(chǎn)品已在23個(gè)國家和地區(qū)銷售。在最新公布的李寧200

17、9年年報(bào)中，李寧以83.87億元人民幣的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過阿迪達(dá)斯在大中國區(qū)的銷售額。由此，李寧5年來在國內(nèi)銷售首次超越阿迪達(dá)斯，上升勢(shì)頭兇猛。然而，仔細(xì)剖析相關(guān)數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)，李寧國內(nèi)銷售額占公司銷售總額的99%，而海外市場(chǎng)僅占到總銷售額的1%。這個(gè)尷尬的數(shù)據(jù)說明了李寧在國際市場(chǎng)的弱勢(shì)。（三）核心競(jìng)爭(zhēng)力短缺 一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。李寧品牌雖然得到了廣大中低端消費(fèi)者的認(rèn)可，核心競(jìng)爭(zhēng)力并不明確，因此在品牌國際化的征程中，有必要做好以下三個(gè)方面的內(nèi)容： 1.專業(yè)化不夠，不要一直跟隨國際品牌，要建立自己強(qiáng)有力的品牌專業(yè)性并形成影響力，再去開發(fā)相關(guān)系列產(chǎn)品。通過專業(yè)化建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)

18、力，通過強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為業(yè)界不可超越的典范。 2.明晰市場(chǎng)策略 中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界上最具有影響力的市場(chǎng)，只有本土市場(chǎng)穩(wěn)定，國際化才有意義。目前國內(nèi)市場(chǎng)，李寧面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為什么要通過先品牌國際化后，再用國際化的影響力來影響國內(nèi)消費(fèi)者呢？其實(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)的一線城市已經(jīng)是李寧很難超越的障礙，那為什么不在一線市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)后再行國際化呢？這樣你的后院就不會(huì)起火，可以安心的進(jìn)行國際化。 3.海外消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品的偏見讓歐美接受廉價(jià)的“中國制造”容易，讓他們接受“中國品牌”則充滿挑戰(zhàn)。中國企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是成本優(yōu)勢(shì)，而品牌是最為薄弱的環(huán)節(jié)，如何建立中國品牌的高品質(zhì)形象已成考驗(yàn)中國企業(yè)必須逾

19、越的難關(guān)，中國品牌在全球尚未形成整體影響力。價(jià)格低、質(zhì)量差、缺乏科技含量已成為海外消費(fèi)者對(duì)中國整體產(chǎn)品的普遍認(rèn)知，而且這一認(rèn)知已根深蒂固。國外市場(chǎng)的“不信任”，這給李寧塑造在國際競(jìng)爭(zhēng)中的品牌形象帶來了不利的影響。五、李寧品牌國際化的建議（一）迅速開拓美國、日本營銷網(wǎng)絡(luò)，建立李寧國際分銷和零售體系那些國際體育品牌，其成功的產(chǎn)品銷售都離不開分銷商。李寧公司有必要迅速而又大力開拓歐美的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過設(shè)立合資公司，通過展會(huì)、廣告、代理加盟、直營各種手法，迅速開拓網(wǎng)絡(luò)。李寧公司首先要有整套的開拓模式，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇閰f(xié)商開拓國際的銷售網(wǎng)絡(luò)，由這些網(wǎng)絡(luò)來支撐李寧的銷售與品牌。國際市場(chǎng)由設(shè)立的合資公司來運(yùn)

20、營，而對(duì)于其它暫時(shí)未進(jìn)入的國際市場(chǎng)，李寧也要專設(shè)海外事業(yè)部來通過各種途徑開拓海外經(jīng)銷商來開拓市場(chǎng)。通過對(duì)當(dāng)?shù)赜袧摿驅(qū)嵙?jīng)銷商的扶持，來迅速開拓國際市場(chǎng)。（二）強(qiáng)化品牌的東方內(nèi)涵，突出品牌差異性。提到nike，聯(lián)想到籃球鞋，阿迪是足球鞋。對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的功用，除了籃球、足球，其實(shí)人們?nèi)粘?duì)于跑步也有著非常大的需求。如果李寧定位于專業(yè)跑鞋專家，通過巨大的品牌推廣力度，讓跑鞋成為李寧的代表產(chǎn)品，先在這一高端細(xì)分市場(chǎng)成為代表，非常有益于李寧在高端細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。“東方元素”，是李寧在全球市場(chǎng)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)的訴求點(diǎn)。李寧第一雙包含東方元素的籃球鞋叫“飛甲”，其設(shè)計(jì)靈感源于戰(zhàn)國時(shí)期武士的鎧甲，鞋面設(shè)計(jì)主

21、要模仿鎧甲片，鞋身搭扣上的圖案是取材于古代青銅器的夔龍紋，整體感覺渾樸古拙，東方化十足。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，東方元素的運(yùn)用已越發(fā)嫻熟。而在營銷上，李寧也大膽采用東方元素來推廣宣傳，代表就是配合“飛甲”上市而推出的水墨籃球的廣告。在廣告中，籃球是以水墨畫的形式表現(xiàn)出來，而球員是用太極來“打”籃球，所有的場(chǎng)景都是用中國傳統(tǒng)的水墨山水。與國際品牌幾十年，甚至百年的歷史相比，李寧最大的資本在于獨(dú)特的中國文化。在借助中國元素達(dá)到吸引消費(fèi)者注意的目的之后，李寧應(yīng)該進(jìn)一步挖掘中國文化的深層次內(nèi)涵，將東方文化內(nèi)涵與品牌價(jià)值觀相結(jié)合，更加注重文化內(nèi)涵的傳達(dá)，用品牌價(jià)值觀積極倡導(dǎo)和影響消費(fèi)者行為，建立起消費(fèi)者的品牌認(rèn)同

22、，在國際市場(chǎng)上張揚(yáng)東方品牌個(gè)性，在國內(nèi)市場(chǎng)上贏得品牌尊重，樹立國際品牌形象。（三）采用合資的方式進(jìn)行跨國投資國際化實(shí)施中較為穩(wěn)健的方式是采用合資的方式。合作伙伴對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具體情況比外來者更為熟悉，合作可以準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于合作伙伴的選擇最好是體育用品業(yè)內(nèi)公司或體育品牌渠道運(yùn)營商，當(dāng)然最好把握控股權(quán)與堅(jiān)持推廣李寧品牌，最好選擇二線有潛力的公司。李寧公司資金、研發(fā)、管理已頗具實(shí)力，重點(diǎn)選擇美國、日本市場(chǎng)的開拓，有利于把有限的資源集中在這兩個(gè)國家高強(qiáng)度與持續(xù)投入。初級(jí)階段的開拓，可學(xué)習(xí)海爾公司的開拓策略，主要以產(chǎn)品輸出為主。（四）將人才引進(jìn)面向全球，建立全球化管理團(tuán)隊(duì)。全

23、球化的品牌需要一個(gè)全球性的管理團(tuán)隊(duì)。體育用品行業(yè)在中國是一個(gè)快速發(fā)展的新興行業(yè)，本來就缺少大量的專業(yè)管理人才，而同時(shí)具備專業(yè)化和國際化背景的人才更是稀缺。為解決國際化擴(kuò)張過程中人才短缺的問題，在加強(qiáng)內(nèi)部人員培養(yǎng)的同時(shí)，建議李寧可以將人才引進(jìn)的視野放向全球，在其高級(jí)管理崗位吸引國際知名體育用品公司的職業(yè)經(jīng)理人加盟，與公司內(nèi)部培養(yǎng)的經(jīng)理人形成人才梯隊(duì)，打造一支認(rèn)同李寧品牌精神，兼具全球視野的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。在管理人才的選擇方面盡可能的本土化，只有本土化的管理層，才更能做出適合李寧品牌本土化的決策。（五）提升本土市場(chǎng)銷售業(yè)績，以滿足持續(xù)投資的需要。 李寧目前在中國市場(chǎng)形成的渠道優(yōu)勢(shì)和其強(qiáng)大的體育營銷資

24、源難以復(fù)制到海外市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，這就意味著李寧在未來拓展國際市場(chǎng)的過程中，會(huì)有持續(xù)不斷地市場(chǎng)開發(fā)方面的支出。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面，李寧也必須加強(qiáng)投入才能維持其專業(yè)化品牌形象，并與國際品牌相競(jìng)爭(zhēng)。在銷售基數(shù)與國際品牌相差懸殊的情況下，李寧的市場(chǎng)推廣和研發(fā)支出費(fèi)用過大會(huì)影響到利潤水平，因此李寧須維持本土市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)快速增長，才能為未來的資金需求提供保障。六、對(duì)李寧品牌國際化發(fā)展的展望其實(shí)從銷售額的角度講，李寧已經(jīng)可以排進(jìn)世界體育品牌前十名，但如果從國際化程度、知名度來說，他們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。李寧的國際部分銷售額都只占到其總銷售額的5%左右。而耐克在美國本土的銷售額只占其總銷售額的35%左右。

25、當(dāng)然李寧要想成為真正的國際品牌仍有一段路要走，畢竟品牌的文化和價(jià)值需要時(shí)間來沉淀，最年輕的國際品牌耐克，卡帕也有近四十年的歷史，李寧卻只有十幾年的歷史。不過李寧對(duì)國際品牌的反擊之戰(zhàn)已經(jīng)打響，如果他們能好好抓住這次機(jī)會(huì)，著力提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們相信在不遠(yuǎn)的將來，他們一定能夠超越國際巨頭成為全球體育服飾行業(yè)的生力軍和領(lǐng)導(dǎo)者。七、結(jié)語李寧告訴我們，今時(shí)今世，一個(gè)人用強(qiáng)韌、智慧、力量、美，能演繹出怎樣的奇跡，李寧曾經(jīng)是多成功的運(yùn)動(dòng)員，現(xiàn)在就是多成功的商人。李寧牌服裝多次成為奧運(yùn)會(huì)指定服裝，跟著中國代表團(tuán)走南闖北。在阿迪耐克呼風(fēng)喚雨的時(shí)代，“不做中國的耐克，要做世界的李寧”是李寧公司不懈追求的目標(biāo)

26、，李寧公司已經(jīng)充分意識(shí)到對(duì)自己勢(shì)項(xiàng)目的選擇和實(shí)施，在奧運(yùn)之后已經(jīng)非常迫切。既然有明確的目標(biāo)，又有良好的基礎(chǔ)和時(shí)機(jī)，李寧只要有背水一戰(zhàn)的勇氣和決心，就能走向世界，面向全球，向世人再次證明：一切皆有可能！ 羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀

27、螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀

28、蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈

29、螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿

30、螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿

31、荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇

32、蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈

33、蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈

34、薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆

35、蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇

36、薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈

37、蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆

38、蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆

39、蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆

40、螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅蒅薈螂芄薄蝕羇膀薃螂螀肆薂蒂羅肂腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蟻裊羄芅

41、螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肅羆莃螅袆芄莂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂羈蒈薁蚅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇

42、膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋

43、芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆

44、芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆

45、莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇

46、莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈罿羋蠆羄羈莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄葿蚃螃肅艿蒆蝿肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻膈蒀薁羀膇膀螇袆膆莂蕿袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂膃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒅蚃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄羈莆薀蝕羀蕿螆肈