助聽(tīng)器項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)

1、商業(yè)策劃書(shū)目錄一、摘要 02二、作品介紹 031）lm386工作原理 032）助聽(tīng)器的優(yōu)勢(shì) 033）助聽(tīng)器的應(yīng)用及展望 04三、市場(chǎng)分析 041）市場(chǎng)概括 052）市場(chǎng)現(xiàn)狀 053）競(jìng)爭(zhēng)分析 06四、營(yíng)銷策略 061）媒介的選擇 062）媒介組合策 063）品牌推廣策略 07五、人員組織結(jié)構(gòu)07一、摘要 助聽(tīng)器主要是由話筒、放大器和耳機(jī)三部分組成的微小型擴(kuò)音機(jī)。盡管助聽(tīng)器的電路結(jié)構(gòu)與一般擴(kuò)音機(jī)在形式上較為相似，但二者的要求有差異。擴(kuò)音機(jī)是按正常人的聽(tīng)力范圍及音域設(shè)計(jì)的，而助聽(tīng)器則根據(jù)耳聾患者的失音特征和程度來(lái)設(shè)計(jì)的。一般助聽(tīng)器對(duì)頻率響應(yīng)、諧波失真、噪音等要求雖然沒(méi)有擴(kuò)音機(jī)那 么高，放大器級(jí)數(shù)也

2、少于擴(kuò)音機(jī)，不過(guò)對(duì)有關(guān)的性能指針均有一定的要求，通常助聽(tīng)器的傳聲增益要在1555db左右，頻響在100600hz，失真度小 于10%15%。顯然采用lm386集成塊是可以滿足的。lm386高頻響應(yīng)可達(dá)300khz，電源電壓范圍為16v時(shí)，其靜態(tài)電源為4ma，適用于 電池供電。二、作品介紹（一）、lm386工作原理 lm386是一種音頻集成功放，具有自身功耗低、更新內(nèi)鏈增益可調(diào)整、電源電壓范圍大、外接元件少和總諧波失真小等優(yōu)點(diǎn)的功率放大器，廣泛應(yīng)用于錄音機(jī)和收音機(jī)之中。封裝形式lm386的封裝形式有塑封8引線雙列直插式和貼片式。 特性靜態(tài)功耗低，約為4ma，可用于電池供電； 工作電壓范圍寬，4-

3、12v or 5-18v； 外圍元件少； 電壓增益可調(diào)，20-200； 低失真度； 應(yīng)用特點(diǎn)lm386是美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司生產(chǎn)的音頻功率放大器，主要應(yīng)用于低電壓消費(fèi)類產(chǎn)品。為使外圍元件最少，電壓增益內(nèi)置為20。但在1腳和8腳之間增加一只外接電阻和電容，便可將電壓增益調(diào)為任意值，直至 200。輸入端以地位參考，同時(shí)輸出端被自動(dòng)偏置到電源電壓的一半，在6v電源電壓下，它的靜態(tài)功耗僅為24mw，使得lm386特別適用于電池供電的場(chǎng)合。（二）、助聽(tīng)器的優(yōu)勢(shì) 體積小，便于攜帶，組成元器件的器件價(jià)格便宜，總的成本低，比起市場(chǎng)的昂貴的那些助聽(tīng)器來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。（三）、助聽(tīng)器的應(yīng)用及推廣 主要針對(duì)

4、老年及兒童的耳聾患者采取不同的宣傳方式和手段，以提高效果；而且本助聽(tīng)器成本價(jià)格低，沒(méi)有任何雜音，比市場(chǎng)上那些昂貴的助聽(tīng)器來(lái)說(shuō)更加實(shí)用，可以利用以上兩個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、推廣。三、 市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)概括 為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。提出必須有效的利用各種中間商和營(yíng)銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。指出廠家必須了解各種類型的零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。（二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀待添加的隱藏文字內(nèi)容2 目前市場(chǎng)上經(jīng)常見(jiàn)到的助聽(tīng)器主要有盒式，耳背式和定制式（耳內(nèi)式，耳道式和深耳道式）。 耳聾患者絕大多數(shù)是感音神經(jīng)聾，其中相當(dāng)多

5、的人具有重振陽(yáng)性現(xiàn)象。他們對(duì)小聲聽(tīng)取感到困難，但稍響的聲音又難以忍受，響度感覺(jué)的動(dòng)態(tài)范圍明顯縮小。由于電子學(xué)上采用自動(dòng)增益控制（agc）或削峰（pc）線路實(shí)現(xiàn)壓縮和限幅功能，以使這類聾人較滿意地應(yīng)用助聽(tīng)器克服聽(tīng)覺(jué)障礙。營(yíng)銷策略（一）、媒介的選擇 媒體選擇策略，媒體選擇的基本任務(wù)是制定媒體在類別與載具的選擇方向。它是從產(chǎn)品，企業(yè)，市場(chǎng)環(huán)境消費(fèi)者等各營(yíng)銷要素出發(fā)，去尋找適合產(chǎn)品銷售，企業(yè)發(fā)展，品牌推廣或具體營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的媒體選擇也投放的方法。進(jìn)行媒體選擇的直接目的是廣告效果，最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其出發(fā)點(diǎn)則是受眾。任何媒體選擇行為的實(shí)施都是為了改變受眾產(chǎn)品，品牌，企業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而形成有利于自身發(fā)

6、展的消費(fèi)觀念，消費(fèi)態(tài)度。現(xiàn)在，廣告媒體數(shù)目眾多，除了四大傳統(tǒng)媒體電視，報(bào)紙，廣播，雜志以外，各種新興媒體不斷涌現(xiàn)，比如說(shuō)：車身，人體等傳播媒介。特別是網(wǎng)絡(luò)，戶外等廣告媒體的發(fā)展形勢(shì)一點(diǎn)也不遜于傳統(tǒng)媒體。在這種情況下，廣告主擁有了更大的選擇空間，媒體的競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇大眾媒體，小眾傳播五彩繽紛。看著五花八門(mén)的傳媒，消費(fèi)者不知何去何從，個(gè)性化媒體需求極度高漲。以上種種造成了媒體選擇的難度加大，廣告媒體選擇的方法的研究卻未見(jiàn)有多大起色。（二）、媒介組合策略 根據(jù)媒體選擇服務(wù)的對(duì)象和廣告媒體投放的現(xiàn)狀，歸納總結(jié)了如下幾種媒體選擇策略：1生命周期導(dǎo)向策略產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段，要面對(duì)不同的市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)境。為

7、了保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品不同的發(fā)展階段做出不同的媒體選擇。2渠道導(dǎo)向策略，渠道即由代理商，經(jīng)銷商和零售商所組成的為產(chǎn)品從消費(fèi)者流向顧客服務(wù)的組織。媒體的選擇之所以可以從渠道出發(fā)，是因?yàn)榍涝跔I(yíng)銷中的地位不可忽視。特別在廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，可以說(shuō)：誰(shuí)占領(lǐng)渠道，誰(shuí)就占領(lǐng)市場(chǎng)。以渠道為導(dǎo)向，并不是只為了滿足渠道的需求而盲目的進(jìn)行廣告媒體的選擇。而是要根據(jù)媒體自身的不同特點(diǎn)和渠道不同環(huán)境下的作用大小來(lái)決定媒體選擇。3消費(fèi)者導(dǎo)向策略，這是一種運(yùn)用最為普遍的媒體選擇策略。4單鍵導(dǎo)向策略，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演義了一部部精彩的故事，競(jìng)爭(zhēng)決定事業(yè)的成敗，競(jìng)爭(zhēng)狀況決定整個(gè)市場(chǎng)狀況。5媒體導(dǎo)向策略，媒體和產(chǎn)品一樣也有自己的定位和發(fā)展策略。（三）、品牌推廣策略改革開(kāi)放的三十年，極大的加速了我國(guó)助聽(tīng)器事業(yè)的發(fā)展速度，尤其是在驗(yàn)配點(diǎn)和銷售數(shù)量的增長(zhǎng)速度方面，遙遙領(lǐng)先于世界平均發(fā)展水平。這也是為什么世界主要跨國(guó)公司紛紛將制造基地扎根中國(guó)的原因之一。我國(guó)自20世紀(jì)60年代正式開(kāi)始制造助聽(tīng)器，1979年開(kāi)始正式驗(yàn)配助聽(tīng)器。蘇州、上海和廈門(mén)無(wú)疑成了世界助聽(tīng)器加工的主要場(chǎng)所。激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使制造商幾乎與國(guó)際同步介紹其尖端產(chǎn)品到中國(guó)大陸，有時(shí)也特別生產(chǎn)適合于發(fā)展中國(guó)家的低端