X服裝企業(yè)電子商務(wù)計劃書

1、x服裝企業(yè)電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書目錄一 項目概述二 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況三 電子商務(wù)項目前景四 運營策略五 組織結(jié)構(gòu)六 投資回報預(yù)算2010-5-5第一章 項目概述一 項目綜述1我們計劃創(chuàng)建一家經(jīng)營鞋服的電子商務(wù)公司。2我們的目標(biāo)客戶是針對都市青年（25-35歲）。3我們推廣的產(chǎn)品是時尚生活類鞋服產(chǎn)品。4 項目的主要特點：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道+設(shè)計師品牌平臺。二 戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)：成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額-億以上的鞋服品牌公司。關(guān)鍵詞多品類：針對不同消費者需求，采用自己設(shè)計、外部采購等多種方式，滿足不同消費者的不同需求。多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。多業(yè)

2、態(tài)：線上直銷渠道和線下實體店鋪相結(jié)合的運作方式。三 戰(zhàn)略路線時間品牌商品企劃市場供應(yīng)鏈盈利模式2010籌備期通過市場調(diào)研確定品牌定位和訴求。建設(shè)服裝、鞋、配件三個品類為核心的產(chǎn)品群。形成自己研發(fā)-%+外采-%的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建設(shè)-家直營web+并形成多級分銷體系。建立能滿足年銷售-sku鞋服、-萬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。初步探索出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價策略、促銷策略、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)。零售額目標(biāo)為-千萬。毛利率保持在-%。2011起步期完善品牌推廣策略，推廣傳播手段經(jīng)過實踐而成型。完善產(chǎn)品群的調(diào)性和風(fēng)格。形成自己研發(fā)-%+外采-%的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。擴大產(chǎn)品的sku數(shù)量。分銷占-%自有平臺占-%的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立能滿足能年銷售

3、-sku鞋服、-萬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-千萬。公司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在-%.2012發(fā)展期加大推廣力度，確立在網(wǎng)絡(luò)渠道時尚類品牌知名度前三的目標(biāo)。形成自己研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量，到達(dá)能夠支撐-平米地店模式的量級。分銷-%和自有平臺的銷售-%比例，以提高利潤率。建立能滿足年銷售-sku、-萬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-億。公司加強物流建設(shè)。毛利率保持在-%.2013發(fā)展期加大推廣力度，確保在網(wǎng)絡(luò)渠道時尚類品牌知名度前三的地位。產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入快時尚模式，年上市-款，在一類市場開設(shè)地店，能達(dá)到坪效-萬的支撐量。分銷渠道-%，自有平臺-%。建立能滿足年銷售-sku、-萬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)

4、為-億。毛利率保持在-%.第二章 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況與線下市場對應(yīng)的網(wǎng)上市場發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。vancle公司2009年年銷售額達(dá)到了10億。 目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運營達(dá)到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。鞋服類產(chǎn)品b2c市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30億，年度復(fù)合增長率在100%以上。第三章 電子商務(wù)項目前景在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產(chǎn)租賃價格居高不下和中國城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正進(jìn)入快速增長期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級品牌進(jìn)場將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品

5、牌的風(fēng)格分析，運動-休閑-時尚-商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20個年零售額在10億以上水平的品牌。s優(yōu)勢由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競爭對手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢在于對商品企劃的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場布局已經(jīng)成型，短時間難以大步拓展這一細(xì)分市場。而同一時間進(jìn)場的二三線企業(yè)，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。w問題:1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運營擴張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。2.盈利的要求:作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時間，這個時間不能超

6、過18個月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對整個戰(zhàn)略的布局。3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。o機會:行業(yè)發(fā)展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。t威脅:新進(jìn)入者：對網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個領(lǐng)域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展;面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢，在35年內(nèi)，把品牌地位固化下來。swot綜述：個人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業(yè)的商品企劃能力。因為很多網(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式，直接導(dǎo)致產(chǎn)

7、品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價格血拼。所以具備自己的設(shè)計力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。第四章 運營策略一 品牌策略品牌形象：待定品牌訴求：待定品牌推廣策略：以roi為核心指標(biāo)的多媒介推廣（cps+sns+bolg+email+msm+seo+teetier等）二 渠道策略采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達(dá)到-%。三 價格策略產(chǎn)品定價策略思路：以貨單價-元、客單價-元形成基礎(chǔ)的定價思路。在具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價。四 商品策略市場調(diào)研商品企劃基本思路為：少款多色少量-%+多款少色少量-%品牌策略環(huán)境趨勢現(xiàn)狀產(chǎn)品研發(fā)商品企劃方案推廣策略價格策略成品市場策略第五章 組織結(jié)構(gòu)

8、ec項目組織架構(gòu)圖（初期）品牌部平面設(shè)計流媒體/uc渠道專員工藝師設(shè)計師買手/跟單商品部制版師文案/策劃運營中心網(wǎng)站美工seo專員客服專員物流跟單it專員數(shù)據(jù)分析倉管外協(xié)外協(xié)行政、財務(wù)此處略初期人員預(yù)計-人以內(nèi)。ec項目組織架構(gòu)圖（后期）品牌中心平面設(shè)計流媒體/uc渠道專員工藝師設(shè)計師買手/跟單商品中心制版師文案/策劃客服中心網(wǎng)站美工seo專員客服專員it部門數(shù)據(jù)分析外協(xié)外協(xié)行政、財務(wù)此處略運營中心倉管數(shù)據(jù)跟單物流中心成熟期預(yù)計人員-人以內(nèi)。第六章 投資回報預(yù)算一 基于費用（-萬費用，商品另計）的預(yù)測項目預(yù)預(yù)計算屬性平臺費用支付寶平臺+淘寶平臺后臺系統(tǒng)shopex平臺團(tuán)隊薪水5人按月計算設(shè)備推廣費用按月計算辦公場地不計入單日最高銷量月均銷量推廣費用轉(zhuǎn)化率新增客戶成本100元/人初期投資-萬月銷售額-萬/月推廣費用-萬/月人員工資-萬/月二 基于戰(zhàn)略路線發(fā)展的預(yù)測時間人員推廣成本銷售2010籌備期-人-萬零售額目標(biāo)為-千萬。毛利率保持在-%。2011起步期-人-萬零售額目標(biāo)為-千萬。公司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在-%.2012發(fā)展期-人-萬零售額目標(biāo)為-億。公司加強物流建設(shè)。毛利率保持在-%.