中國(guó)管理思想史

1、 小組成員：鄭馨梅小組成員：鄭馨梅 陳瑤陳瑤 曾必琳曾必琳 帥鳳霞帥鳳霞 曾強(qiáng)紅曾強(qiáng)紅 劉正鑫劉正鑫 趙嘉麗趙嘉麗中國(guó)管理思想中國(guó)管理思想史史第一節(jié)第一節(jié) 縱橫家管理思想縱橫家管理思想一、縱橫家管理思想概述一、縱橫家管理思想概述縱橫家的學(xué)說(shuō)被稱(chēng)為縱橫短長(zhǎng)之說(shuō)，也可以稱(chēng)作縱橫家的學(xué)說(shuō)被稱(chēng)為縱橫短長(zhǎng)之說(shuō)，也可以稱(chēng)作縱橫學(xué)縱橫學(xué)，是縱橫家們進(jìn)行外交活動(dòng)的是縱橫家們進(jìn)行外交活動(dòng)的理論理論和和方法方法，也是戰(zhàn)國(guó)、漢初，也是戰(zhàn)國(guó)、漢初人士成為縱橫家所人士成為縱橫家所學(xué)習(xí)的內(nèi)容學(xué)習(xí)的內(nèi)容?！翱v縱”指指“合縱合縱”，即合眾弱以攻一強(qiáng)，指戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊、，即合眾弱以攻一強(qiáng)，指戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊、楚、燕、韓、趙、魏等六國(guó)聯(lián)合

2、抗秦的外交策略。楚、燕、韓、趙、魏等六國(guó)聯(lián)合抗秦的外交策略?！皺M橫”指指“連橫連橫”，即一強(qiáng)連一弱以破獲眾弱，指以上六，即一強(qiáng)連一弱以破獲眾弱，指以上六國(guó)分別與秦國(guó)結(jié)盟的外交策略。國(guó)分別與秦國(guó)結(jié)盟的外交策略。縱橫家代表人物縱橫家代表人物縱橫之英縱橫之英創(chuàng)始人：鬼谷子創(chuàng)始人：鬼谷子代表人物：代表人物： 蘇秦蘇秦 張儀張儀代表著作：鬼谷子代表著作：鬼谷子 戰(zhàn)國(guó)策戰(zhàn)國(guó)策縱橫之英縱橫之英蘇秦蘇秦 縱橫家縱橫家 重要代表和實(shí)踐家，重要代表和實(shí)踐家， 闡述一治國(guó)思想：闡述一治國(guó)思想： “ “ 安民之本，安民之本， 在于擇交；擇交而得，在于擇交；擇交而得， 則民安；擇交不得，則民終則民安；擇交不得，則民終

3、身不得安身不得安”縱橫之英縱橫之英張儀張儀 縱橫家重要代表和實(shí)踐家，主張秦縱橫家重要代表和實(shí)踐家，主張秦 連橫攻取山東六國(guó)，成功實(shí)施破縱連橫攻取山東六國(guó)，成功實(shí)施破縱 連橫戰(zhàn)略；連橫戰(zhàn)略； 人稱(chēng)其人稱(chēng)其“一怒而天下懼，安居而天一怒而天下懼，安居而天 下熄下熄”縱橫家的主要管理思想縱橫家的主要管理思想擇交安民擇交安民崇尚智謀崇尚智謀重視游說(shuō)重視游說(shuō)崇尚實(shí)用崇尚實(shí)用擇交安民擇交安民縱橫家最注重外交，提出了縱橫家最注重外交，提出了“擇交安民擇交安民”的治國(guó)的治國(guó)主張。主張?？v橫家認(rèn)為外交活動(dòng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的頭縱橫家認(rèn)為外交活動(dòng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的頭等大事，因此常?？浯笸饨换顒?dòng)的意義。等大事，

4、因此常?？浯笸饨换顒?dòng)的意義。安民之本，在于擇交；擇交而得，則民安；擇交安民之本，在于擇交；擇交而得，則民安；擇交不得，則民終身不得安。不得，則民終身不得安。 蘇秦趙策二蘇秦趙策二崇尚智謀崇尚智謀時(shí)逢亂世，縱橫家特別推崇權(quán)謀。時(shí)逢亂世，縱橫家特別推崇權(quán)謀。今君相秦，計(jì)不下席，謀不出廊廟，坐制諸侯，今君相秦，計(jì)不下席，謀不出廊廟，坐制諸侯，利施三川，使天下皆畏秦。利施三川，使天下皆畏秦。 秦策三秦策三重視游說(shuō)重視游說(shuō)游說(shuō)術(shù)是縱橫家讓當(dāng)權(quán)者接納自己并推行外交策游說(shuō)術(shù)是縱橫家讓當(dāng)權(quán)者接納自己并推行外交策略的略的主要手段主要手段。縱橫家重視游說(shuō)，所以匯集游說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出縱橫家重視游說(shuō)，所以匯集游說(shuō)的經(jīng)

5、驗(yàn)，總結(jié)出一套游說(shuō)術(shù)，作為學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也就成了縱橫學(xué)一套游說(shuō)術(shù)，作為學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也就成了縱橫學(xué)說(shuō)的一部分。說(shuō)的一部分。縱橫家有一套揣摩人心里特點(diǎn)的游說(shuō)之術(shù)，所以縱橫家有一套揣摩人心里特點(diǎn)的游說(shuō)之術(shù)，所以其游說(shuō)效果是非常好的。其游說(shuō)效果是非常好的。崇尚實(shí)用崇尚實(shí)用這一思想意識(shí)是縱橫家學(xué)說(shuō)的這一思想意識(shí)是縱橫家學(xué)說(shuō)的前提前提和和根本根本。具獨(dú)特的思想意思具獨(dú)特的思想意思實(shí)用主義思想實(shí)用主義思想縱橫家把君臣關(guān)系看成是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，君主賣(mài)官鬻縱橫家把君臣關(guān)系看成是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，君主賣(mài)官鬻爵，臣子出謀劃策，買(mǎi)賣(mài)雙方各取所需，互惠互爵，臣子出謀劃策，買(mǎi)賣(mài)雙方各取所需，互惠互利。利。二、鬼谷子的管理思想二、鬼谷子的

6、管理思想 鬼谷子（公元前400公元前 320年），姓王，名詡，又名 王禪、王利，號(hào)玄微子。 鬼谷子主張陰陽(yáng)化生構(gòu)成萬(wàn) 物，并從這一理論出發(fā)，認(rèn) 為縱橫側(cè)視可以憑借個(gè)人智 識(shí)、權(quán)術(shù)去變動(dòng)陰陽(yáng)、以化 萬(wàn)物縱橫，促使事物朝有利的 的一方轉(zhuǎn)化。鬼谷子一書(shū)鬼谷子一書(shū)主要內(nèi)容：其中以捭闔術(shù)為始。捭闔本義是開(kāi)合，捭乃撥動(dòng)，闔乃閉藏。鬼谷前輩認(rèn)為，事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律不外乎一開(kāi)一合。掌握開(kāi)合之道，并且運(yùn)用于游說(shuō)術(shù)之中，即與人交談時(shí)，有時(shí)要撥動(dòng)對(duì)方，使對(duì)方bao露出全部的實(shí)力和計(jì)謀，以此正確地估量和判斷對(duì)方。了解了實(shí)情，方可據(jù)以說(shuō)而服之；而有時(shí)卻要適當(dāng)閉藏，不露聲色，為進(jìn)一步稅服其做準(zhǔn)備。天地一陰一陽(yáng)，說(shuō)人一

7、捭一闔，為萬(wàn)事先，是謂方圓之門(mén)戶(hù)。反應(yīng)術(shù)主要講獲取對(duì)方情報(bào)的一種方法。通過(guò)反復(fù)的觀察，對(duì)認(rèn)知的客體實(shí)情加以探詢(xún)。所謂因其言，聽(tīng)其辭，言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。就是根據(jù)對(duì)方的話語(yǔ),眼神以及面部表情來(lái)了解其思想和內(nèi)心。如果話中有不合理的地方，可以反過(guò)來(lái)探求，必然會(huì)引起對(duì)方的應(yīng)對(duì)之辭。然后通過(guò)類(lèi)比的方式，了解下一步的情況，這就叫做察言觀色。察言不失，猶如磁石取針。如此如此方可因其辭，察其事，論萬(wàn)物，別雄雌。內(nèi)楗術(shù)是講進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭和固守謀略的方法。要使稅辭和謀略得到采用，必先拉近與游說(shuō)對(duì)象的關(guān)系，情趣相投方可遠(yuǎn)而親，遙聞聲而相思；倘若意氣相離，就會(huì)近而疏，日進(jìn)前而不御。所以說(shuō)人要采用合理的計(jì)策，要掌

8、握分寸，進(jìn)退有度，如此方可得到主動(dòng)權(quán)，可以進(jìn)，可以退，可以堅(jiān)持，也可以放棄，進(jìn)退自如而不會(huì)進(jìn)退維谷。抵罅術(shù)是關(guān)于彌補(bǔ)縫隙的一種方法。任何事物都會(huì)出現(xiàn)裂痕，小的裂痕會(huì)釀成大的裂隙，即經(jīng)起秋毫之末，揮之于泰山之本，墻壞于其隙，木毀于其節(jié)。所以必須防微杜漸，一察覺(jué)裂隙的征兆就要將其杜絕在萌芽之中，這就是抵罅。抵罅的方法有多種多樣，可以通過(guò)抵使裂隙閉塞，可以通過(guò)抵使裂隙減小，可以通過(guò)抵使裂隙消失，以到達(dá)自己的目的。第二節(jié)：商家管理思想第二節(jié)：商家管理思想代表人物代表人物白圭 被司馬遷視為中國(guó)古代“治生”（經(jīng)營(yíng)管理）之血的鼻祖；在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸子百家中與范蠡一起創(chuàng)立學(xué)派“商家學(xué)派”。范蠡范蠡 春秋末著名

9、的政治家、軍事家、道家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。被后人尊稱(chēng)為商圣。商家學(xué)派主要的表現(xiàn)重視市場(chǎng)預(yù)測(cè)的思想1重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的思想2重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的思想3一、重視市場(chǎng)預(yù)測(cè)的思想第一根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情。第二在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的礎(chǔ)上，及時(shí)決策和行動(dòng)。價(jià)格是否合理，是決定商業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。 人棄我取，人取我予。 務(wù)完物。腐敗而食之貨勿留。 二、重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)的思想價(jià)格質(zhì)量購(gòu)銷(xiāo)三、重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的思想 先秦商家都注重商人的素質(zhì)。司馬遷總結(jié)范蠡的主張得出“擇人而擇人而任時(shí)任時(shí)”：“故善治生者，能擇人而任時(shí)”。擇人比任時(shí)來(lái)講，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗具有更重要的意義。因此范蠡被時(shí)人稱(chēng)為“富好行其德富好行其德者者”

10、。二、范蠡的管理思想二、范蠡的管理思想范蠡范蠡（公元前（公元前536536年年公元前公元前448448年）年） ，字少伯，華夏族，春秋時(shí)，字少伯，華夏族，春秋時(shí)期楚國(guó)宛地三戶(hù)（今河南淅川縣滔期楚國(guó)宛地三戶(hù)（今河南淅川縣滔河鄉(xiāng)）人。春秋末著名的政治家、河鄉(xiāng)）人。春秋末著名的政治家、軍事家、道家學(xué)者和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。曾軍事家、道家學(xué)者和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。曾獻(xiàn)策扶助越王勾踐復(fù)國(guó)，后隱去。獻(xiàn)策扶助越王勾踐復(fù)國(guó)，后隱去。著范蠡二篇，今佚。范蠡為早著范蠡二篇，今佚。范蠡為早期道家學(xué)者，楚學(xué)開(kāi)拓者之一。期道家學(xué)者，楚學(xué)開(kāi)拓者之一。范蠡主要思想范蠡主要思想軍事主張：強(qiáng)則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強(qiáng)，待機(jī)而動(dòng)；用兵善乘虛蹈隙

11、，出奇制勝。為后世稱(chēng)道并沿用。經(jīng)濟(jì)思想經(jīng)濟(jì)思想“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營(yíng)”、“務(wù)完物、無(wú)息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。”、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車(chē)，以待乏也。” 等至今對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義。范蠡有治國(guó)理財(cái)?shù)膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)，他提出的農(nóng)末俱利的價(jià)格政策和平糶齊物的經(jīng)濟(jì)主張有重要的理論意義和實(shí)踐意義。范蠡不愧是我國(guó)古代治國(guó)理財(cái)?shù)慕艹鋈宋铩Ｄ茏R(shí)人：知人善惡，賑目不負(fù)。能用人：因財(cái)器便，任事可賴(lài)。能知機(jī)：善貯時(shí)宜，不致蝕本。能倡率：躬行以率，觀感自生。能整頓：貨物整齊，奪人心目。能敏捷：猶豫不決，到老無(wú)成。能接納：禮義相交，顧客者眾。能安業(yè)：棄舊迎新，商賈大病。三

12、、白圭的管理思想三、白圭的管理思想（一）白圭（一）白圭- -治世之祖治世之祖 白 圭 （白 圭 （ 前 4 6 3 - 前385），戰(zhàn)國(guó)時(shí)期東周洛陽(yáng)人。 漢書(shū)漢書(shū)中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家，經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。白圭其原則：人棄我取，人取我予白圭其原則：人棄我取，人取我予作為經(jīng)商之人，不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，人云亦云，而應(yīng)保持著對(duì)各種事物的警惕和預(yù)見(jiàn)。在別人貪婪時(shí)謹(jǐn)慎一些，在別人恐懼的時(shí)候大膽一些，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，最終成為一個(gè)真正的縱橫商場(chǎng)，事業(yè)有成的經(jīng)營(yíng)高手。（二）白圭的（二）白圭的“計(jì)生之學(xué)計(jì)生之學(xué)”1.“樂(lè)觀時(shí)變”的經(jīng)營(yíng)思想 2.“取予以時(shí)”的經(jīng)營(yíng)之道3

13、.“薄利多銷(xiāo)”的積累觀4.“智勇仁強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)論5.“與用事童仆同苦樂(lè)”的情感管理“樂(lè)觀時(shí)變樂(lè)觀時(shí)變”預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情變化并據(jù)以進(jìn)行理財(cái)決策。 “賤上極則反貴，貴上極則反賤”。農(nóng)業(yè)豐歉對(duì)商品價(jià)格和供求的影響。“取予以時(shí)取予以時(shí)”懂得并善于處理“取”和“予”之前的財(cái)務(wù)關(guān)系。“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷”。“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事童仆同苦樂(lè)”。“薄利多銷(xiāo)薄利多銷(xiāo)”白圭深刻地認(rèn)識(shí)到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品這類(lèi)供給彈性較小的生活必需品，使用者多，需求量大，可以采取薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。白圭所提出的經(jīng)營(yíng)理念既照顧到農(nóng)民的利益，又體現(xiàn)了商人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。“智、勇、仁、強(qiáng)智、勇、仁、強(qiáng)”智智： 是權(quán)變，是隨機(jī)應(yīng)變的智慧，要靈活。勇勇

14、： 是決斷，堅(jiān)決果斷的勇氣，抓機(jī)會(huì)要堅(jiān)決果斷。仁仁： 是仁義之心，商人的仁義在取予與過(guò)程中。強(qiáng)強(qiáng)： 是有所守，要嚴(yán)于自律?！芭c用事童仆與同苦樂(lè)與用事童仆與同苦樂(lè)”是白圭“智”的另一種表現(xiàn)。如果對(duì)別人充滿(mǎn)了熱愛(ài)和體貼，就會(huì)受到很多人的愛(ài)戴，亦是一個(gè)值得尊敬的人?！皢谓z不成線，獨(dú)木不成林”“三人齊心，黃土成金”輕重家管理思想輕重家管理思想馬非百先生幾十年來(lái)潛心研究管子輕得篇，并于一九四三年開(kāi)始寫(xiě)作管子輕重新篇詮，至今凡七易其稿。含義含義輕重家主要是經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，也涉及政治、外交等其他領(lǐng)域，可以說(shuō)就是中國(guó)古代的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題?！拜p重”的意義。貨殖列傳說(shuō)：“管仲修之，設(shè)輕重九府。”唐張守節(jié)正義：“管子

15、云輕重謂錢(qián)也?！彼^輕重，就是錢(qián)的問(wèn)題。保證糧價(jià)平穩(wěn)，那么“農(nóng)末俱利”，所以是“治國(guó)之道”。這是治理國(guó)家所必須掌握的“輕重”。 輕重家學(xué)派的思想集中體現(xiàn)在管子輕重家學(xué)派的思想集中體現(xiàn)在管子 輕重輕重 1 主張通過(guò)商品經(jīng)濟(jì)來(lái)富國(guó)和強(qiáng)國(guó)因?yàn)椤?國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民 留處，倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”。2管子輕重的局限性主要在于其君主專(zhuān)制的立場(chǎng)，比如商賈和君主專(zhuān)制是對(duì)立，君主壓制商賈思想集中體現(xiàn)君主專(zhuān)制主義的實(shí)質(zhì)，其實(shí)有阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一面3輕重家認(rèn)為，糧價(jià)賤（輕），傷害農(nóng)業(yè)。糧價(jià)貴（重），傷害工商業(yè)。糧食與其他生活用品的比價(jià)就是輕重輕重家管理思想的主要內(nèi)容輕重家管理思想的主要內(nèi)容一：重視農(nóng)業(yè)，鹽鐵專(zhuān)賣(mài) （1）不誤農(nóng)時(shí) （2）獎(jiǎng)勵(lì)多種經(jīng)營(yíng) （3）鼓勵(lì)借貸 （4）以工代賑 輕重家還主張實(shí)行鹽鐵的局部專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)買(mǎi)，增加國(guó)家收入。賣(mài)鹽征稅減免國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)稅。鐵礦主張民營(yíng)，但是鐵器的買(mǎi)賣(mài)由國(guó)家收購(gòu)又統(tǒng)一定制價(jià)格銷(xiāo)售.所以鹽鐵的專(zhuān)買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)可以增加國(guó)家財(cái)政收入，使利歸國(guó)家。二：古幣輕重，宏觀調(diào)控 （1）重則見(jiàn)射，宏觀調(diào)控 （2）斂積之以輕，散行之以重（供過(guò)于求，供不應(yīng)求） （3）幣重而萬(wàn)物輕，幣輕而萬(wàn)物重概括：國(guó)家干預(yù)主義輕重