精選-企業(yè)品牌廣告年度策劃案-紫薇希望城年度推廣

1、紫菽希盥城08年度推廣案提案綱要：1、希望城傳播回顧；2、行業(yè)大勢(shì)；3、競(jìng)爭(zhēng)分析；4、希望城自身分析5、我們面臨的障礙與挑戰(zhàn)6、消費(fèi)者洞察；7、“更現(xiàn)代，更西安”的詮釋?zhuān)?、推廣策略；9、推廣節(jié)奏一、希駕城傳播回顧第一階段：項(xiàng)目形象豎立階段童念：歷史上構(gòu)筑城市的希望傳播表現(xiàn)：“更”系列更現(xiàn)代更西安更希望小結(jié)：發(fā)揮和繼承西安北城的歷史文脈，在歷史上構(gòu)筑城市的希望，建立人們對(duì)新北城人居價(jià)值的認(rèn)同感；同時(shí)，向社會(huì)大眾傳遞希望城“充滿人文底蘊(yùn)的現(xiàn)代庭院式生活”的項(xiàng)目獨(dú)特利益點(diǎn)；第二階段：項(xiàng)目形象鞏固階段意念：希望盛開(kāi)傳播表現(xiàn)：“盛開(kāi)”系列小結(jié)：進(jìn)一步塑造項(xiàng)目個(gè)性與形象，開(kāi)始由形象逐步轉(zhuǎn)入產(chǎn)品層面的傳播

2、，并從空中院館、規(guī)劃布局、 創(chuàng)新戶型等層面，加強(qiáng)消費(fèi)者與項(xiàng)目品牌的聯(lián)系；啟示：通過(guò)07年的持續(xù)傳播，希望城項(xiàng)目形象已經(jīng)得到市場(chǎng)的初步認(rèn)知，08年仍需要繼續(xù)加強(qiáng)與消 費(fèi)者的溝通，將“更現(xiàn)代，更西安”的項(xiàng)目理念更貼近消費(fèi)者，更易于理解。二、行業(yè)大勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)宏觀調(diào)控下炒房投資額細(xì)水；房?jī)r(jià)拐點(diǎn)討論引發(fā)自住者觀盥；匕城房市供蟲(chóng)童大幅增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)苗于激烈；強(qiáng)勢(shì)宏觀調(diào)控下炒房投資額縮水：二次責(zé)業(yè)房貸新政頒布后，第二次貸款買(mǎi)房的消費(fèi)者中約有51.5%的購(gòu)房者選擇“暫緩購(gòu)買(mǎi)第二套及 以上房產(chǎn)”（西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)上抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)）宏觀調(diào)控政策第六次加息、“房貸新政”中對(duì)“第二套房”的限制，使得個(gè)人自營(yíng)性房貸利率五年期

3、 以上調(diào)高至7.83%,加大了炒房的成本，也增加了炒房的風(fēng)險(xiǎn)。很多投機(jī)炒房者為避免深度套牢，開(kāi) 始逐步減少在房地產(chǎn)的投資。房?jī)r(jià)拐點(diǎn)討論引發(fā)自住者觀望：據(jù)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，07年第46周開(kāi)始居民購(gòu)房指數(shù)持續(xù)下降，各樓盤(pán)的銷(xiāo)售明顯萎縮，如 11月3日-9日的成交量較10月份同期就下降20%, 1月以后，各開(kāi)發(fā)商通過(guò)促銷(xiāo)暗降的形式，使得 銷(xiāo)售量有所回升，趨于平穩(wěn)。受9月底二套房貸款新政的影響，國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)城市如上海、北京、廣州、深圳等地樓市成交量出 現(xiàn)萎縮。開(kāi)發(fā)商雖然不愿提“降價(jià)”二字，但是已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)，加大優(yōu)恵力度等方式，變 相降價(jià)。西安的購(gòu)房者也在進(jìn)行著激烈的思想斗爭(zhēng)，一方面一線

4、城市的房?jī)r(jià)波動(dòng)使得他們對(duì)于西安房?jī)r(jià)的下跌 有所期待；另一面，還在上漲的房?jī)r(jià)也使得他們心存焦慮。北城房市供應(yīng)童大幅增長(zhǎng)，竟?fàn)広呌诩ち遥喊讟辶志?、雅荷春天、榮華風(fēng)景大院、海榮名城、彩云郡、綠地魏瑪公館、錦園君逸、紫玉公館、中 登 文景時(shí)代、利君v時(shí)代新盤(pán)紛至沓來(lái)，在售項(xiàng)目各豎大旗角逐北城。啟示：3 07年西安樓市十分火爆，廣告投放量相對(duì)較小也絲豪沒(méi)有影響消費(fèi)熱情。a隨著中央宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，07年底投資客的積極性受到大面積打壓，拐點(diǎn)論也引發(fā)了自住客的 觀望。s投資客減少，供應(yīng)量相對(duì)明顯增大，08年傳播競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得非常激烈，我們需要針對(duì)自住的消費(fèi) 者進(jìn)行心理攻克。三、竟?fàn)幏治觯喊讟辶志樱荷罟珗@ 城

5、市新生活典范（主打區(qū)域環(huán)境價(jià)值）雅荷春天：擇校而居，依泉而棲（主打教育與溫泉環(huán)境）賽高國(guó)際街區(qū)：國(guó)際/生活/開(kāi)放區(qū)（主打區(qū)域價(jià)值和block街區(qū)生活）錦園君逸：強(qiáng)調(diào)實(shí)力品牌地產(chǎn)、大明宮板塊崛起、錦園物業(yè)，低調(diào)務(wù)實(shí)的風(fēng)格，一個(gè)很親切、務(wù)實(shí)、 身份不太高貴、稍欠獨(dú)特品位的年輕人。小結(jié)：3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推公園、學(xué)校、街區(qū)、地理等項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，他們通過(guò)一個(gè)核心亮點(diǎn)進(jìn)行傳播，理性有余， 但在消費(fèi)者的深層次的心理需求、感性需求上洞察不深，生活方式演繹不足。四、解瀆希盅城產(chǎn)品資產(chǎn)挖掘希望城最有特色、最具消費(fèi)吸引力的產(chǎn)品資產(chǎn), 利用傳播的力量，充分放大產(chǎn)品利好，全方位闡述希望城“更現(xiàn)代，更西案”的項(xiàng)目理念。產(chǎn)品資產(chǎn)：

6、符合現(xiàn)代都市生活習(xí)慣和方式的小高層、高層綜合居住社區(qū)，同時(shí)是契合西安本地氣候環(huán)境、文化審 美的住宅產(chǎn)品。品牌：紫薇地產(chǎn)與央企中住地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，紫薇“北中心戰(zhàn)略”的領(lǐng)軍之作。區(qū)域：北城是西安新興的、充滿希望的、有潛力的、正在發(fā)展中的現(xiàn)代都市城區(qū)；北城是有著千年呈城歷史的、具有深厚文化底蘊(yùn)的城區(qū)；希望城項(xiàng)目臨近的大明宮遺址保護(hù)區(qū)板塊持續(xù)升溫；規(guī)劃：以現(xiàn)代時(shí)尚的板式小高層與高層為主，灰色（赭石色）的漢唐建筑色調(diào)及時(shí)尚立面既賦予典雅形象， 又符合區(qū)域地緣生活習(xí)慣； 30萬(wàn)平米仿皇城庭院布局，融傳統(tǒng)前庭后院與現(xiàn)代空中院館為一體。板式結(jié)構(gòu)的樓宇設(shè)計(jì)，南北通透、動(dòng)靜分區(qū)，實(shí)現(xiàn)空中洋房般生活。 90米超寬樓距

7、、超闊多圍合私密空間，相對(duì)開(kāi)放，又相對(duì)封閉，放大鄰里間互動(dòng)交流。 40%綠化率，三大中心花園互相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)均好性資源分布，主題式園林昱觀規(guī)劃，營(yíng)造流動(dòng)式四季 綠色最觀。戶型：獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)新90戶型設(shè)計(jì)大賓”獲獎(jiǎng)作品，將空間利用、功能組合與生活智蕙完美結(jié)合。南向雙主臥設(shè)計(jì)，3代人共享的陽(yáng)光生活；大開(kāi)間、短進(jìn)深現(xiàn)代戶型設(shè)計(jì)，90平米以下兩房產(chǎn)品，客廳開(kāi)間高達(dá)3.9米；多種戶型選擇，70-90平米中小戶型閑逸自在，110-220大戶型實(shí)現(xiàn)三代同堂，和合而居；首層復(fù)式產(chǎn)品，都市里的別墅體驗(yàn)；凌筑a空中院館”，星城境地的“現(xiàn)代人文庭院或生活”，實(shí)現(xiàn)中國(guó)人對(duì)自然儺康、前庭后院專(zhuān)榮生活 的追求。大跨度戶型面積區(qū)間

8、，滿足不同的居住需求；空中花池，立體庭院，放大鄰里間互動(dòng)交流；時(shí)尚雙陽(yáng)臺(tái)，巧分功能，自然與生活完美融合；落地飄窗請(qǐng)入每戶，尊亭贈(zèng)送面積的喜悅；超大入戶花園，繽紛樓中花池，讓生活悠然入景；服務(wù)：紫薇會(huì)品牌商家聯(lián)盟、紫薇物業(yè)親情服務(wù)，高品質(zhì)親情服務(wù)時(shí)刻相伴；紫薇地產(chǎn)扎根西安，從滿足西安人終身居住幸福的角度出發(fā)，不斷創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目和提升服務(wù)品質(zhì)， 例如998配送服務(wù)、紫薇社區(qū)健康中心。配套：環(huán)住區(qū)3萬(wàn)平米綜合商業(yè)，高端幼教平臺(tái)，孩子教育與現(xiàn)代時(shí)尚生活一步到位；沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家超市等，購(gòu)物便利，工商銀行、商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全；唐城醫(yī)院、市中心醫(yī)院未央分院、長(zhǎng)安醫(yī)院等，健康“環(huán)”繞；地鐵2號(hào)線即將建

9、成，多條公交暢達(dá)全城；共亭紫薇未來(lái)“泛西安生活圈”之下的文化配套和極具本地文化特色的紫薇社區(qū)風(fēng)尚文化活動(dòng)。啟示：我們認(rèn)為，希望城最大、最具吸引力的產(chǎn)品資產(chǎn)是戶型：正南正北、雙陽(yáng)臺(tái)、空中花池、入戶花園、落地飄（有贈(zèng)送面積），實(shí)用面積大（最高達(dá)90%）、客廳 開(kāi)間大等都是消費(fèi)者傾心關(guān)注的，圍繞戶型進(jìn)行生活方式的概念提煉，打動(dòng)北城人。五、我們面臨的障礙與挑戰(zhàn)障礙：“1 + 1”戶型、鳳城五路開(kāi)通時(shí)期不明確，給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)促成等方面造成了較 大制約。傳播挑戰(zhàn)：如何塑造一種希望城“更現(xiàn)代，更西安”的“現(xiàn)代”生活方式，令“更現(xiàn)代，更西安”概 念深入淺出地讓消費(fèi)者理解，并令其對(duì)紫薇希望城所帶來(lái)的居

10、住和生活方式產(chǎn)生向往。六、消費(fèi)者分析：【1】、消費(fèi)人群界定他們以西安籍、25-40歲、本科學(xué)歷的購(gòu)房者為主要特征的代表人群。是企事業(yè)單位的管理者、 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為主要特征的新中產(chǎn)階層，和私企老板、小型業(yè)主、個(gè)體戶為主要特征的老中產(chǎn)階層構(gòu) 成主要購(gòu)買(mǎi)人群，其中以新中產(chǎn)階層為主。家庭年收入在4萬(wàn)-】2萬(wàn)的人群為主，以自住為主?！?】、他們的購(gòu)房動(dòng)機(jī)和理性需求1、他們?yōu)楦纳凭幼…h(huán)境、新婚和工作需要而購(gòu)買(mǎi)新房；2、對(duì)新房在房屋質(zhì)量、功能質(zhì)量、物業(yè)管理以及配套設(shè)施方面的表現(xiàn)最關(guān)注；（來(lái)自北城人居調(diào)研）3、對(duì)多陽(yáng)臺(tái)、觀景臺(tái)的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格以及明廚明衛(wèi)、動(dòng)靜分離的功能性設(shè)計(jì)有較高的需求，此外， 對(duì)飄窗、雙主臥

11、以及干濕分離的設(shè)計(jì)也有較高的需求；（來(lái)自北城人居調(diào)研結(jié)果）4、他們除價(jià)格外比較關(guān)心戶型（戶型又以南北通透、采光條件為主）、社區(qū)內(nèi)配套（教育和商業(yè)）。（來(lái)自北城人居調(diào)研結(jié)果）【3】、他們對(duì)生活和居住的感性需求對(duì)居住的感性需求：1、需要充分考慮消費(fèi)者的生活觀以及需求，力求創(chuàng)造彰顯個(gè)性的幸福人居環(huán)境。2、他們喜好有帶有西安特色的、公園般的、有活力的小區(qū)，對(duì)人際關(guān)系也比較重視。對(duì)生活的感性晶求：1、他們通過(guò)知識(shí)和才能創(chuàng)造生活，行走在社會(huì)的前沿，并以此為核心，時(shí)常接觸新鮮事物和資訊， 他們需要與這個(gè)年齡階段相匹配的標(biāo)志社區(qū)，從中找到付出與回報(bào)的平衡點(diǎn)。2、他們生活在西安多年，對(duì)西安的城市環(huán)境、生活習(xí)慣、

12、人際關(guān)系已經(jīng)習(xí)慣，并旦喜爰，但是，他 們更追求現(xiàn)代的高品質(zhì)生活，并希望有所突破，他們是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚碰撞最激烈的一代人?！?】、目標(biāo)客戶寫(xiě)Jt作為剛剛跨入門(mén)檻的中產(chǎn)階層，他們有活力、有抱負(fù)、引領(lǐng)時(shí)尚潮流，對(duì)生活品質(zhì)有較高要求。勇于摒棄原有居住生活的乏味和沉悶，也勇于接受新鮮、有質(zhì)感的事物，對(duì)新生活充滿憧煤與理想，但同時(shí)，他們對(duì)西安原有生活習(xí)慣以及人際關(guān)系保持尊重。【5】、目標(biāo)客戶關(guān)鍵洞察他們尊重傳統(tǒng)，但不想生活落伍，追求現(xiàn)代的生活品質(zhì)和生活方式對(duì)于希魚(yú)城，他們需要現(xiàn)代的、理想的、具有西安特色的生活七、推廣策略1 策略思路：考慮到紫薇希望城2008年尚未建成，仍處在通過(guò)傳播給消費(fèi)者營(yíng)造一種理

13、想的和期望中的生活 方式的階段。因此，08年我們的主要推廣任務(wù)是：從傳播需求出發(fā)：界定希望城作為一個(gè)現(xiàn)代之城，其“現(xiàn)代”的調(diào)性和方向，全面地詮釋“更現(xiàn) 代，更西安”的項(xiàng)目理念，以及背后的產(chǎn)品特性、服務(wù)、配套等硬件利好；從消費(fèi)需求出發(fā)：給消費(fèi)者雕刻一種“美好、現(xiàn)代”的生活方式，從而形成希望城獨(dú)有的“品味、 活力、有情調(diào)”的市場(chǎng)印記。2 08年度推廣的四大思考：1、按營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，給市場(chǎng)營(yíng)造一種“希望城升級(jí)了”的市場(chǎng)印象；2、給消費(fèi)者一種生活方式的概念包裝，全方位詮釋“更現(xiàn)代，更西安”的項(xiàng)目理念；3、以產(chǎn)品為核心，分別演繹兩房、三房、樓王的產(chǎn)品亮點(diǎn)；4、線上與線下聯(lián)合傳播，讓消費(fèi)者對(duì)希望城生活方式充滿

14、向往，并積極地投身進(jìn)來(lái)?！?】、推廣策略思考1: “希望城升級(jí)了”怎樣營(yíng)造思考2: “生活方式的槪念”怎么包裝思考3: “產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與生活方式”怎么演繹思考4: “線上線下聯(lián)合傳播”怎樣攝眾思考1: “希望城升級(jí)了”怎樣營(yíng)造對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏的理解從傳播出發(fā)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的劃分建議1+1戶型的營(yíng)銷(xiāo)建議希盟城營(yíng)銷(xiāo)策略疏理：第一階段（熱銷(xiāo)期）：推出1#、2 #、7#的A2戶型（70平米）兩房緊湊實(shí)用戶型產(chǎn)品為主，住 博會(huì)期間加推4#東單元105、120、122平米戶型；第二階段（強(qiáng)銷(xiāo)期）：推出3#、9#優(yōu)勢(shì)人1 （】04平米）戶型，促銷(xiāo)二房產(chǎn)品；第三階段（持銷(xiāo)期）：銷(xiāo)售7#、9#產(chǎn)品，一期剩余產(chǎn)品推出促銷(xiāo)政策，二

15、期產(chǎn)品預(yù)熱。從傳播出發(fā)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的劃分建議第一階段，傳播上，以樹(shù)立兩房產(chǎn)品的形象為主，銷(xiāo)售上，住博會(huì)期間通過(guò)推出4#樓，以滿足主力 消費(fèi)者對(duì)三房的需求；第二階段，傳播上，以樹(shù)立三房產(chǎn)品的形象為主，營(yíng)造“升級(jí)了”的概念，銷(xiāo)售上，通過(guò)三房帶動(dòng)二 房的銷(xiāo)售；第三階段，傳播上，持續(xù)以三房產(chǎn)品的形象為主，通過(guò)二期產(chǎn)品形象的推廣，營(yíng)造“又升級(jí)了”的概 念，使希望城不斷地豐滿起來(lái)，銷(xiāo)售上，通過(guò)三房繼續(xù)帶動(dòng)二房、一房產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并開(kāi) 始作二期的認(rèn)購(gòu)預(yù)熱。1+1戶型的營(yíng)銷(xiāo)建議當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)“1 + 1 ”戶型認(rèn)知不清晰，對(duì)拆分后的戶型結(jié)構(gòu)存在抗性；我們的觀點(diǎn)：聚焦于事物的本質(zhì)一一每個(gè)陣礙后面都隱藏著改變的機(jī)會(huì)希望城

16、的戶型特性：39 - 220 nf多種戶型組合分布，80-120平米主力戶型，滿足不同人群的購(gòu)買(mǎi)需求；戶型設(shè)計(jì)更符合人性化需求，低公攤，高得房率等特點(diǎn)備受消費(fèi)者音睞。消費(fèi)者選擇希望城的重要因素，是對(duì)優(yōu)質(zhì)戶型的關(guān)注。我們發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者是對(duì)如何去解決“1 + 1”戶型結(jié)構(gòu)的方式存在疑惑，所以產(chǎn)生抗性。解決之道：1 銷(xiāo)售說(shuō)辭要完備：在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)希望城戶型為“創(chuàng)新90戶型設(shè)計(jì)大賽”的獲獎(jiǎng)精品及 其細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)解讀，堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品戶型的信心。2. 提供解決方案：為客戶提供解決”】+】“戶型的合同手續(xù)辦理、貸款、隔墻處理方式以及銷(xiāo)售優(yōu)恵 政策等方案。3. 推廣活動(dòng)集聚人氣：利用樣板間開(kāi)放、封頂?shù)裙こ塘?/p>

17、相，現(xiàn)場(chǎng)做推廣活動(dòng)等方式，聚集人氣，增 加消費(fèi)者愿意花時(shí)間體驗(yàn)希望城戶型的機(jī)會(huì)。思考2: “生活方式的槪念”怎么包裝對(duì)更現(xiàn)代，更西安的詮釋生活方式概念包裝更現(xiàn)代，更西安從三個(gè)層面解讀：居住層面：“更現(xiàn)代，更西安”是符合現(xiàn)代都市生活習(xí)慣和方式的小高層、高層綜合居住社區(qū)，同時(shí)又是契合西 安本地氣候環(huán)境、文化審美的住宅產(chǎn)品。生活方式層面：“更現(xiàn)代，更西安”從更現(xiàn)代的角度看，一方面我接受不斷創(chuàng)新的、符合時(shí)代潮流的現(xiàn)代生活，從更 西安的角度看，另一方面，我有這個(gè)多年生活的城市和環(huán)境所賦予我的文化審美趣味和生活品味。生活態(tài)度層面：“更現(xiàn)代，更西安”更西安是我對(duì)自己文化根源和對(duì)西安這個(gè)城市的自信，基于這種自

18、信，更現(xiàn)代是 指我能夠以開(kāi)放、包容的心態(tài)容納時(shí)代的觀點(diǎn)和多元的文化。紫薇希蟲(chóng)城“更現(xiàn)代、更西安”的理解崇尚與時(shí)俱進(jìn)的生活條件和方式，不甘心生活落伍，同時(shí)，在對(duì)自有文化宗旨的堅(jiān)持和信心下，卻又打破傳統(tǒng)的生活方式和習(xí)慣，以開(kāi)放包容的心態(tài)，勇于接受外來(lái)事物和新的變化，“更現(xiàn)代”就是選擇不斷創(chuàng)新的、符合時(shí)代潮流的現(xiàn)代生活，“更西安”就是對(duì)在這個(gè)生活了多年的城市所形成的生活習(xí)慣尊重與延續(xù)。生活方式概念包裝一種貼近消費(fèi)者的，被他們所感知的，緊密?chē)@產(chǎn)品的生活方式：現(xiàn)代知性完美生活概念：希望城“三原色”生活生活三原色：G（綠 Green）, B（藍(lán) Blue）, 0（橙 Orange）0（橙Oronge）:

19、橙調(diào)活力生活B（藍(lán)Blue）:藍(lán)調(diào)知性生活G（綠Green）:綠調(diào)和合生活通過(guò)希望城“三原色”生活，傳達(dá)希望城“更現(xiàn)代，更西安”的活力、知性、和合的生活。原色，又稱(chēng)第一次色（或稱(chēng)為基色），即用以調(diào)配其他色彩的基本色。原色的色純度最高，最純凈、最鮮艷，可以調(diào)配出絕大多數(shù)色彩，而其他顏色不能調(diào)配出三原色。 三原色分為兩類(lèi)，一類(lèi)是色光三原色，R（紅Red）, G（綠Green）, B（藍(lán)Blue）（加色三原色:加色混 和明度會(huì)越來(lái)越亮）。電視有三原色，在服飾中也是必不可少的，三原色是一切色彩的源泉，服飾如此，人生也然。作為現(xiàn)代人，既要懂得如果在合適的地方用三原色來(lái)創(chuàng)造，也要在生活中深諳其道。生活就是

20、一張色彩斑斕的圖，如何讓她美麗和諧需要用心調(diào)節(jié)，心態(tài)不同感受不同，結(jié)果也會(huì)不同。 樂(lè)有樂(lè)的色彩，苦有苦滋味，結(jié)果并不重要，關(guān)鍵是過(guò)程的磨礪和亭受。生活也一樣，調(diào)出百種色彩，有的時(shí)候你紅火，有的時(shí)候他紅火，這可都說(shuō)不定呀！生活三原色 我揮灑一抹橙色，用跳動(dòng)的火焰染紅玫瑰，讓爰情美麗你的人生！我潑灑一片金黃，用絢麗的光芒點(diǎn)染山巒，讓輝煌托起你的事業(yè)！我傾注所有湛藍(lán)，用深邃的海洋丈量旅程，讓幸福永遠(yuǎn)伴隨著你！我把橙色加上藍(lán)色，讓紫色的喇叭花為你吹奏優(yōu)美的旋律我把藍(lán)色加上黃色，讓綠色的鴿子為你唱起動(dòng)人的歌曲我把紅色加上黃色，讓橙色的彩裙為你翩翩起舞我把紅色，黃色，蘭色混到一起，在黑夜里尋找渴求的光明！

21、希望城現(xiàn)代生活三原色，三種不同性格、不同追求的男子，他們自由奔放，他們也可能沉穩(wěn)知性, 也有人豁達(dá)平和；他們是中產(chǎn)階層生活進(jìn)階的典型代表，他們?cè)诓煌松A段，釋放著生命沉積的驕傲；有時(shí)候獨(dú)立存在，有時(shí)交叉混合，能交織出最靚麗的生命色彩；在希望城，他們有著一致的共性：智慧、有抱負(fù)、有品質(zhì)追求，是懂得偷閑樂(lè)亭生活的人。希望城因他們而精彩，因他們而美麗！思考3: “產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與三原色生活”怎么演繹兩房產(chǎn)品的橙調(diào)生活（70-80 m*左右）：輕松的兩代居室針對(duì)20-28歲的青年人：他們追求自由無(wú)束縛，適應(yīng)力、獨(dú)立性強(qiáng)，生活得簡(jiǎn)單、隨意而又不乏幻想，他們既愿意隨時(shí)追趕流 行的新生事物，又不甘為潮流左右，背

22、負(fù)過(guò)重的生活負(fù)擔(dān)，事業(yè)尚未達(dá)到頂峰，經(jīng)濟(jì)收入有限。他們的購(gòu)房原因和居住需求：s “給婚姻一個(gè)爰巢”或“渴望獨(dú)立自主的生活”愿望比較集中地體現(xiàn)在這個(gè)年齡層次的青年人身上。沒(méi)有固定空間劃分的格局對(duì)于喜歡變化的年輕人，不在意廚房與客廳之間是否有明確的劃分，也不 要過(guò)分的要求衛(wèi)生間的面積，只要突出洗浴功能就可以了。多數(shù)還是依靠公交出行，因此距離軌道交通近的房子是最合適他們的。有運(yùn)動(dòng)會(huì)所的樓盤(pán)，這樣既方便自己運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也老慮可以借此結(jié)交新朋友。a注重價(jià)格、朝向、樓層，對(duì)購(gòu)房結(jié)婚后的子女教育也是首位老慮的。第一階段的推廣思老：希望城的實(shí)用兩房是他們實(shí)現(xiàn)理想生活的第一步； 根據(jù)他們的喜好，圍繞生活方式，本階

23、段推出兩房戶型、地鐵、會(huì)所配套等硬件利好。三房產(chǎn)品的藍(lán)調(diào)生活(104-140 rtf):知性的三代居室針對(duì)2&34歲的青年人：他們是事業(yè)小有成就的青年人，成熟、理智，追求生活品質(zhì)，為了家人著想的人群在該階段漸漸踏入 了相對(duì)比較平穩(wěn)的生活狀態(tài)，大多已組織了家庭，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們的購(gòu)房原因和居住需求：他們可能因?yàn)椤靶》繐Q大房”，購(gòu)房時(shí)會(huì)綜合考慮配偶及子女的因素；a他們要求品質(zhì)與實(shí)用并重，甚至老慮房子的延續(xù)性，如花園、儲(chǔ)藏室、健身房、衣帽間等；0100平方米的三室一廳是基本標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)采光、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、書(shū)房的要求都相對(duì)高一些；注重社區(qū)整體綠化、商業(yè)配套、教育配套等。3社交、受尊重需求成為主流，他們不僅僅是居住的需求，對(duì)品牌、對(duì)是否是一種身份的象征很重視。啟示：第二階段推廣線索：希望城的精致小三房、舒適三房令他們的家庭生活美麗綻放；根據(jù)他們的喜好，圍繞生活方式，本階段推出三房戶型、景觀綠化、商業(yè)教育配套、品牌等利好。二期：樓王的綠調(diào)生活：和合而居的居室針對(duì)3442歲的精英人士他們大多事業(yè)有成，對(duì)待事物的認(rèn)識(shí)趨向于一種豁達(dá)隨意的心態(tài)。度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期壓力開(kāi)始減弱，不再 浮躁，心態(tài)比較平和，對(duì)于他們而言，生活的舒適和身體的健康是最重要的；從住房的角度而言，這 部分人他們?cè)缫言谑袇^(qū)擁有一套，甚至更多套住房，而寧?kù)o逸致、回歸自然是他們最喜歡追尋的方