拍拍秀活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則及終端方案

1、a1“再現(xiàn)芳華，留駐永恒”拍拍秀終端活動(dòng)執(zhí)行案a2美容院攝影服務(wù)流程美容院活動(dòng)日期確定邀約話(huà)術(shù)技巧、活動(dòng)細(xì)節(jié)培訓(xùn)顧客邀約及活動(dòng)講解活動(dòng)進(jìn)行3天，每天20人左右化妝時(shí)鋪墊面部療程，強(qiáng)調(diào)卸妝的重要性更衣時(shí)鋪墊身體療程：面診、背診、手診、胸部檢查、塑型等等待化妝時(shí)繼續(xù)推崇專(zhuān)家實(shí)力引導(dǎo)顧客項(xiàng)目體驗(yàn)拍攝完時(shí)讓顧客在店里卸妝，引導(dǎo)顧客消費(fèi)拍攝完時(shí)讓顧客在店里卸妝，引導(dǎo)顧客消費(fèi)a3目錄 一、“拍拍秀”終端活動(dòng)概述 1、活動(dòng)主題、目的、活動(dòng)時(shí)間。 2、活動(dòng)內(nèi)容、形式 3、優(yōu)勢(shì)分析。 二、“拍拍秀”活動(dòng)動(dòng)作流程 三、“拍拍秀”終端活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1、活動(dòng)前:(拍攝準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備、溝通確定、 活動(dòng)培訓(xùn)、銷(xiāo)售預(yù)安、相

2、關(guān)話(huà)術(shù)) 2、活動(dòng)期間及執(zhí)行細(xì)則 3、活動(dòng)后：（總結(jié)分析、獎(jiǎng)勵(lì)、附表附件）a4終端活動(dòng)概述一、活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定店內(nèi)老顧客、提升顧客消費(fèi)、納新客2、推動(dòng)新項(xiàng)目銷(xiāo)售3、提升店面文化價(jià)值，維護(hù)客情。二、活動(dòng)時(shí)間：3天三、活動(dòng)形式：拍攝、選片銷(xiāo)售四、活動(dòng)內(nèi)容：美容院內(nèi)有效顧客均可參加，由總監(jiān)、店長(zhǎng)、顧問(wèn)協(xié)助美容師對(duì)店內(nèi)忠實(shí)顧客進(jìn)行電話(huà)預(yù)約，以塑型新標(biāo)準(zhǔn)及感恩回饋的促銷(xiāo)優(yōu)惠，推出“再現(xiàn)芳華，留駐永恒”拍拍秀活動(dòng)，知名攝影師為顧客免費(fèi)拍照，并贈(zèng)送精美個(gè)人寫(xiě)真，感恩回饋老顧客對(duì)于美容院的信任和支持，后期通過(guò)選片環(huán)節(jié)刺激顧客消費(fèi)“XXX”活動(dòng)指定項(xiàng)目。a5“拍拍秀”運(yùn)作流程大綱會(huì)前提前10-15天活動(dòng)鋪墊邀

3、約話(huà)術(shù)培訓(xùn)并鋪墊邀約廣宣、氣氛營(yíng)造提前3-5天活動(dòng)中執(zhí)行細(xì)節(jié)再培訓(xùn)技術(shù)手法培訓(xùn)、鞏固、加強(qiáng)拍攝、選片、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)拍攝及選片注意事項(xiàng)培訓(xùn)提前1-2天桌擺、相冊(cè)、相框、海報(bào)、產(chǎn)品堆頭、活動(dòng)方案制作、物品準(zhǔn)備員工積極性調(diào)動(dòng)、顧客再確認(rèn)員工分組化妝組、攝影組、選片銷(xiāo)售組、拓客組a6“拍拍秀”運(yùn)作流程大綱會(huì)中第一天拍攝不低于15人第二天選片銷(xiāo)售、拍攝選第一天照片第三天選片銷(xiāo)售、拍攝選第二天照片第四天選片銷(xiāo)售、拍攝選第三天照片會(huì)后后期跟蹤未成交顧客邀約、成交顧客規(guī)化活動(dòng)總結(jié)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)、總結(jié)活動(dòng)優(yōu)劣a7三、會(huì)議執(zhí)行細(xì)則三、會(huì)議執(zhí)行細(xì)則會(huì)議前物料準(zhǔn)備清單（附表二）會(huì)議前物料準(zhǔn)備清單（附表二）物料物料美容院承擔(dān)

4、美容院承擔(dān)方案政策支持方案政策支持?jǐn)?shù)量數(shù)量備備 注注 宣傳物料主題海報(bào)2 活動(dòng)海報(bào)2 時(shí)尚大相框2作為宣傳物料展示12寸相冊(cè)216寸相冊(cè)210寸水晶桌擺5吊 旗 適情況條 幅2條幅內(nèi)容：1斯迪奧雅“再現(xiàn)芳華、留駐永恒”拍拍秀2、熱烈歡迎歐尼爾攝影公司攝影團(tuán)隊(duì)蒞臨本店氣氛營(yíng)造物料如氣球、彩帶、產(chǎn)品堆頭、鮮花、糖果、拍攝場(chǎng)地的布置等a8物料美容院承擔(dān)方案政策支持?jǐn)?shù)量備注筆2顧客填寫(xiě)版權(quán)歸屬申明方案宣傳單頁(yè)3店內(nèi)給客人介紹用預(yù)約拍攝表格預(yù)約及準(zhǔn)備銷(xiāo)售表格 見(jiàn)附表五 美容師定目標(biāo)顧客相片制作表格1 見(jiàn)附表四會(huì)議前物料準(zhǔn)備清單（附表二）會(huì)議前物料準(zhǔn)備清單（附表二）a9物料美容院承擔(dān)方案政策支持?jǐn)?shù)量備注筆

5、2顧客填寫(xiě)版權(quán)歸屬申明方案宣傳單頁(yè)3店內(nèi)給客人介紹用預(yù)約拍攝表格預(yù)約及準(zhǔn)備銷(xiāo)售表格 見(jiàn)附表五 美容師定目標(biāo)顧客相片制作表格1 見(jiàn)附表四會(huì)議前物料準(zhǔn)備清單（附表二）會(huì)議前物料準(zhǔn)備清單（附表二）a10會(huì)前會(huì)前溝通溝通確定確定事項(xiàng)事項(xiàng)細(xì)節(jié)要求細(xì)節(jié)要求負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注與攝影小組溝通確定攝影小組到店時(shí)間及拍攝選片流程安排。協(xié)助化妝人員準(zhǔn)備化妝用品協(xié)助攝影師布置拍攝場(chǎng)地4、選片銷(xiāo)售區(qū)的選定 美容師兩人為一組協(xié)助攝影組拍攝優(yōu)惠方案根據(jù)活動(dòng)主題、地區(qū)消費(fèi)情況、參考公司給予的方案模板進(jìn)行。提前備貨根據(jù)店面情況備貨 備托客套 物料確定主題海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)、吊旗、條幅等宣傳物料。相框、相冊(cè)、水晶桌擺等活動(dòng)展示物料

6、。產(chǎn)品推頭、氣球拱門(mén)、鮮花、拍攝場(chǎng)地等氣氛營(yíng)造物料的確定講師、店長(zhǎng)總監(jiān)協(xié)助培訓(xùn)話(huà)術(shù)、手法，促使納客活動(dòng)有序有效開(kāi)展。a11會(huì)前培訓(xùn)事項(xiàng)事項(xiàng)細(xì)節(jié)要求細(xì)節(jié)要求負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注活動(dòng)優(yōu)勢(shì)、目的培訓(xùn)美容師激勵(lì)要求參會(huì)人員明確整個(gè)會(huì)議的目的、優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)細(xì)則。講師、總監(jiān)具體內(nèi)容見(jiàn)概述產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)手法培訓(xùn)塑形項(xiàng)目特色應(yīng)季主推項(xiàng)目技術(shù)加強(qiáng)培訓(xùn)講師店長(zhǎng)總監(jiān)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、拍攝及選片話(huà)術(shù)短信、電話(huà)邀約的培訓(xùn)， 見(jiàn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 同上老客分析做好顧客分析表、以便溝通銷(xiāo)售講師店長(zhǎng)總監(jiān)預(yù)約計(jì)劃表督促美容師填好預(yù)約表，定目標(biāo) 店長(zhǎng)前臺(tái)根據(jù)顧客類(lèi)型定計(jì)劃銷(xiāo)售項(xiàng)目人員分工 見(jiàn)下“活動(dòng)期間及執(zhí)行細(xì)則”人員分工店長(zhǎng)、前臺(tái)a12儲(chǔ)值滿(mǎn)儲(chǔ)

7、值滿(mǎn)980元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡項(xiàng)元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡項(xiàng)均任選，送：均任選，送： 1、7寸水晶冊(cè)一本(內(nèi)含6張精修照片) 2、20寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張 3、CD數(shù)碼光碟一張(內(nèi)含6張精修照片)a13儲(chǔ)值滿(mǎn)儲(chǔ)值滿(mǎn)3000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡項(xiàng)均元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡項(xiàng)均任選，享受任選，享受VIP政策，另送：政策，另送：1、價(jià)值、價(jià)值480元纖體塑形體驗(yàn)一次元纖體塑形體驗(yàn)一次2、20寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張3、7寸水晶冊(cè)一本寸水晶冊(cè)一本(內(nèi)含內(nèi)含10精修照片精修照片) 4、16寸豪華冷油框一個(gè)寸豪華冷油框一個(gè)5、CD數(shù)碼光碟一張數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含內(nèi)含10精修照片）精修照

8、片）a14儲(chǔ)值滿(mǎn)儲(chǔ)值滿(mǎn)5000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡項(xiàng)均任選，享受項(xiàng)均任選，享受VIP政策，另送：政策，另送： 1、480元纖體塑形體驗(yàn)一次元纖體塑形體驗(yàn)一次 2、20寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張 3、8寸水晶冊(cè)一本寸水晶冊(cè)一本(內(nèi)含內(nèi)含15精修）精修） 4、16寸百度水晶框一個(gè)寸百度水晶框一個(gè) 5、CD數(shù)碼光碟一張數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含內(nèi)含15精修照精修照片）片）a15儲(chǔ)值滿(mǎn)儲(chǔ)值滿(mǎn)10000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡項(xiàng)均任選，享受項(xiàng)均任選，享受VIP政策，另送：政策，另送： 1、價(jià)值、價(jià)值480元纖體塑形體驗(yàn)一次元纖體塑形體驗(yàn)一次2、20

9、寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張 3、10寸水晶冊(cè)一本寸水晶冊(cè)一本(內(nèi)含內(nèi)含20精修照精修照片片) 4、20寸百度水晶框一個(gè)寸百度水晶框一個(gè) 5、CD數(shù)碼光碟一張數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含內(nèi)含20精修照精修照片）片）a16儲(chǔ)值滿(mǎn)儲(chǔ)值滿(mǎn)15000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡項(xiàng)均任選，享受項(xiàng)均任選，享受VIP政策，另送：政策，另送：1、價(jià)值、價(jià)值480元纖體塑形體驗(yàn)一次元纖體塑形體驗(yàn)一次2、20寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張 3、價(jià)值、價(jià)值980元的元的12寸水晶冊(cè)一本寸水晶冊(cè)一本(內(nèi)內(nèi)含含24精修照片精修照片) 4、24寸百度水晶框一個(gè)寸百度水晶框一個(gè) 5、C

10、D數(shù)碼光碟一張數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含內(nèi)含24精修照片）精修照片）a17儲(chǔ)值滿(mǎn)儲(chǔ)值滿(mǎn)20000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡元：店內(nèi)產(chǎn)品、項(xiàng)目、卡項(xiàng)均任選，享受項(xiàng)均任選，享受VIP政策，另送：政策，另送： 1、價(jià)值、價(jià)值480元纖體塑形體驗(yàn)一次元纖體塑形體驗(yàn)一次2、20寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張寸寶麗精仿相紙海報(bào)一張 3、16寸水晶冊(cè)一本寸水晶冊(cè)一本(內(nèi)含內(nèi)含24精修照片精修照片) 4、30寸百度水晶框一個(gè)寸百度水晶框一個(gè) 5、CD數(shù)碼光碟一張數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含內(nèi)含24精修照精修照片）片）a181、前期預(yù)約話(huà)術(shù)、前期預(yù)約話(huà)術(shù)前前5天：（短信預(yù)約）天：（短信預(yù)約）30歲、歲、40歲，我們精心于孩子、家庭和事歲，我們精心于孩子、家庭和事業(yè)、往往忽視了自己，愛(ài)美的您您保留業(yè)、往往忽視了自己，愛(ài)美的您您保留此刻的照片了嗎？年近芳華的您正是韻此刻的照片了嗎？年近芳華的您正是韻味滿(mǎn)懷、風(fēng)姿卓越、最有內(nèi)涵、最具女味滿(mǎn)懷、風(fēng)姿卓越、最有內(nèi)涵、最具女性魅力的時(shí)刻，留住最動(dòng)人的精彩瞬間，性魅力的時(shí)刻，留住最動(dòng)人的精彩瞬間，斯雅美容院斯雅美容院“拍拍秀拍拍秀”真情與您相約真情與您相約a191、前期預(yù)約話(huà)術(shù)、前期預(yù)約話(huà)術(shù)前前3天：（短信預(yù)約）天：（短信預(yù)約）驚喜：為了回饋新老顧客，斯雅特邀歐尼驚喜：為了