萬(wàn)科東海岸年度策劃報(bào)告

1、萬(wàn)科東海岸年度策劃報(bào)告提案總綱選擇最佳位置 一 IDEA原點(diǎn)/ IDEA發(fā)想一 IDEA輸出方式/ 渠道“亞幸福狀態(tài)”的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了 “沙發(fā)土豆”，看 5、6個(gè)小時(shí)的TV,是不是就叫生 活？周末，邀三五好友打麻將，熬得兩眼發(fā)黑，是不是就叫休閑？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，這也算是休閑嗎？忙碌的深圳人沒(méi)有真正的休閑生活！忙碌的深圳人沒(méi)有完整的家庭生活！他們贏得了事業(yè)，卻輸?shù)袅思彝バ腋?；?chuàng)造了財(cái)富，卻丟掉了生活品質(zhì)。他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而且處于亞幸福狀態(tài)！無(wú)處可逃的深圳人為工作而瘋狂的深圳人，有著“沒(méi)有時(shí)間刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美譽(yù)”。8小時(shí)工作

2、、8小時(shí)生活、8小時(shí)睡眠的作息規(guī)則被徹底打 亂。在人們既有的觀念中，8小時(shí)工作之外的時(shí)間才具有個(gè)人價(jià)值，因此，拼命而規(guī)矩 地工作、瘋狂放縱地娛樂(lè)一度成為許多人奉行的生活準(zhǔn)則，但結(jié)果仍然不能使自己 的壓力有絲毫的減輕。一切真正的自由都應(yīng)該包括“空間自由”和“時(shí)間自由”。深圳人關(guān)注“時(shí)間自 由”，是因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏越來(lái)越快，人們被逼得無(wú)處可逃，所以希望解脫。但是休閑 是什么？除了關(guān)注時(shí)間自由外，更需要空間自由，把人放回自然的狀態(tài)。出路在哪？綠色生存，為生活換一層新鮮色彩！因?yàn)槿祟愂菑拇笞匀恢衼?lái)的，所以，只有當(dāng)人 真正返回大自然中時(shí)，才能找到心靈的慰藉。早在19世紀(jì)末，美國(guó)上流階層已經(jīng)發(fā)起了向郊區(qū)遷移的

3、運(yùn)動(dòng)，20世紀(jì)，幾乎所有西方國(guó)家的中堅(jiān)份子都加入這一行 列，“綠色生存”將劃定整個(gè) 21世紀(jì)主流家居方向。在緊張的工作之后，人們從 繁華的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的沖洗、綠葉的遮護(hù)，及森林淙淙流水 與蟲鳴的安謐祥和中，盡情地呼吸大自然的氣息，獲得放松和汲取智慧。大梅沙，這塊未經(jīng)污染的靈秀之地，得以繼續(xù)享受自然的恩寵，山林、大海、沙灘、藍(lán)天、 陽(yáng)光、鮮氧在今天已是無(wú)法再造的奢侈品。梧桐山隧道，年底將幵通的盤山公路，以及政府?dāng)M建的第二通道，構(gòu)成發(fā)達(dá)的交通 網(wǎng)，徹底模糊了市區(qū)與大梅沙的距離界限，大梅沙與市區(qū)不再是簡(jiǎn)單的地理區(qū)隔， 而是生活品質(zhì)的分野。事業(yè)型住宅沒(méi)有又與城私企老板、民營(yíng)或外資企

4、業(yè)的高級(jí)職員、少量政府官員和國(guó)企年齡瞪層地 立高區(qū)域或_1集中在羅湖、福田、鹽田、龍崗、香港，有萬(wàn)科分支機(jī)構(gòu)的北動(dòng)機(jī)最具享受性的生活區(qū)域在哪?根據(jù)伯吉斯同心圓地域假說(shuō)，城市分為由內(nèi)而外的5個(gè)同心圓區(qū)域東海岸剛好處在第四層，即休閑生活區(qū)。在這里有山有海，有清新的空氣，有休閑的氛圍，唯獨(dú)沒(méi)有城市的喧囂。這里是城市最適合居住、最具生活內(nèi)涵的區(qū)域。最具享受性的住宅型態(tài)是什么?即城市住宅，工作之后的棲居地，節(jié)約時(shí)間交往成本，便于個(gè)萬(wàn)度假海岸住近大梅沙旅游集中在區(qū)3配休閑型住宅動(dòng)、休閑為主題，正是我們所提出的“休閑型住宅”的典型代表市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融事業(yè)有成后提高身份，

5、調(diào)節(jié)家庭生活氣氛，豐富家庭生活內(nèi)容，倉(cāng)U造與朋友和業(yè)務(wù)伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍（商務(wù)接客戶在哪？一客戶定位豐富的住宅形式/ /大師f規(guī)劃/ /生態(tài)園林/ /配套設(shè) 施/ /休閑設(shè)施/ /會(huì)所/ /材 質(zhì)優(yōu)越/ /戶型設(shè)計(jì)/ /視野 朝向/ /名牌物管/ /萬(wàn)科品內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)目標(biāo)客戶寫真他們是社會(huì)的中堅(jiān)份子，他們是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新富層，平日奔波忙碌，從內(nèi)心渴望 生活享受，但找不到合適的空間和方式。他們喜歡：正直、誠(chéng)實(shí)、親切的朋友/令人感覺(jué)溫馨、毫無(wú)拘束感的場(chǎng)所/一切無(wú)農(nóng)藥的食物/留意及關(guān)心與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的 事物/熱愛本身的工作，及獨(dú)特地享受生活。所以，用“品味”這樣的概念進(jìn)行劃分很難；用年齡來(lái)劃分也未

6、必準(zhǔn)確，但他們有 一個(gè)共同點(diǎn)就是：對(duì)美好生活的追求從未停止。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？享受景觀一一大梅沙山海景觀享受清新 海風(fēng)輕拂，山林鮮氧享受優(yōu)雅一一無(wú)工業(yè)污染，無(wú)城市喧囂享受休閑一一大梅沙海濱公園享受未來(lái)一一東部海濱遠(yuǎn)景規(guī)劃享受之旅一一三條通道，一路觀山觀海外部?jī)?yōu)勢(shì)理性利益感性利益樂(lè)趣自由浪漫權(quán)秋輕松休閑享受東海岸能提供給客戶什么利益?會(huì)所海景也曇修身養(yǎng)性配套園林交通戶型社區(qū)文化價(jià)值認(rèn)同感身份的象征升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)生活的品味東部發(fā)展我們?cè)谀?？一物業(yè)定位萬(wàn)科東海岸與城市保持著“不即不離”的距離，徹底脫離了城市的喧囂，回歸到 大山大水的自然狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了 “空間自由”，同時(shí)讓“工作歸工作，生活歸生活 從而

7、讓人享有“時(shí)間自由。在這種狀況下，生活才是真正意義上的生活。所以，萬(wàn)科東海岸是第一居所。然而她又有別于一般意義上的第一居所，她融合 了度假與休閑的色彩，是具有豐富享受內(nèi)容的第一居所。注：1. 本項(xiàng)目如果作定位為純第二居所，面對(duì)的將是金字塔頂端的客戶，市場(chǎng)容量會(huì) 很小，勢(shì)必難以承受本項(xiàng)目大規(guī)模大體量的推廣。2. 外銷市場(chǎng)將會(huì)是第二居所，但外銷市場(chǎng)所占比重較輕，本“推廣思路”暫不涉 及。東海岸與客戶的共性在哪?目標(biāo)客戶的需要東海岸能給予的充分享受生活的社區(qū)半山觀海，地位超然大梅沙不可再生的稀缺資源/ /萬(wàn)科的鼎力之作休閑化、享受化的生活競(jìng)爭(zhēng)者分析大梅沙競(jìng)爭(zhēng)樓盤大梅沙海景酒店 水云間 心海假日 五豐

8、泰項(xiàng)目 富春東方別墅項(xiàng)目片區(qū)特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小 / 價(jià)格高 / 戶型小 / 生活成本高 / 季節(jié)性在 510 月份 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辨別大梅沙其它項(xiàng)目的開發(fā)有利做旺片區(qū)，它們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是盟友。 真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)在于：所有城市化住宅，所有目標(biāo)客戶的心智。將東海岸從城市化住宅中剝離， 讓目標(biāo)客戶接受工作與生活區(qū)域相分離的觀念。東海岸最大的銷售阻力在哪？是距離與交通時(shí)間嗎？不是，萬(wàn)科東海岸距市區(qū)14公里，30分鐘車程，距離與時(shí)間都不是問(wèn)題，是深圳人太缺乏“綠色生存”觀念，太缺乏工作與生活區(qū)域應(yīng)相 分離的觀念。是地域抗性嗎？不是，事實(shí)上深圳人很了解大梅沙的環(huán)境，并且很認(rèn)同大梅沙的自 然景觀，而是深圳人對(duì)

9、休閑生活內(nèi)容及其重要性太過(guò)陌生，是深圳人太缺乏享受觀 念。一切都與觀念有關(guān)，反過(guò)來(lái)，觀念將改變一切！ 深圳人是時(shí)候接受全新的生活觀念了 作為一個(gè)頂尖的生活高手，要既樂(lè)在工作，也要樂(lè)在休閑。有許多媒體都曾報(bào)道， 工作狂的時(shí)代結(jié)束了，休閑粉墨登場(chǎng)。人們卸掉了工作的枷鎖，休閑成為工作的目 標(biāo)。休閑也是一種事業(yè)，這個(gè)事業(yè)會(huì)給我們什么報(bào)酬呢？是滿足與幸福，是自我價(jià) 值的體現(xiàn)，是追求有意義的生活目標(biāo)。創(chuàng)意原點(diǎn)推廣概念全程享受家是一個(gè)家，一個(gè)有享受的家，能全程享受到豐富的 Enjoy 的“家”； 是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。Enjoy 全程享受家，既是東海岸的樓盤概念與樓盤個(gè)性

10、，也是潛在目標(biāo)客戶的群體 特征和心理需要。土地被大片荔枝林覆蓋，二條溪流穿地而過(guò)，監(jiān)天白云,意味著-全程享受家，享受什么?Enjoy城市繁華（不是享受它的喧囂，而是享受它的多元性豐富性，享受它的財(cái)富、商機(jī)和無(wú)盡的動(dòng)力）Enjoy大山大水Enjoy修身養(yǎng)性Enjoy園林藝術(shù)Enjoy運(yùn)動(dòng)活力Enjoy休閑樂(lè)趣Enjoy配套便利Enjoy空間美學(xué)Enjoy社區(qū)文化.Enjoy全程享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”。全程享受家，享受有何形式?多層、小高層、連排別墅、獨(dú)立別墅、酒店式公寓等，建享受養(yǎng)生之道人，最寶貴的財(cái)富是生命。養(yǎng)生，是給快樂(lè)最大的保險(xiǎn)，自然又是養(yǎng)生的全部素材

11、。古周邊配套設(shè)讓施己淡泊地回歸自然，小學(xué)隱居高級(jí)中學(xué)、醫(yī)院爭(zhēng)地際會(huì)主中心、走停車庫(kù)與商業(yè)、 脫地讀天下經(jīng)綸。東海岸依山就勢(shì)，盤踞在山谷之間，大有“隱逸”閑情，還有“觀山觀海觀天下”的豪情。來(lái)自豐富自然元素自于海風(fēng)的清新衣山而建勺視隨水而筑之音觀大梅沙海濱公生園及大鵬灣海景， 天然秘方，是修身養(yǎng)性的絕佳之所。概念小結(jié)“全程享受家”休閑享受，即是東海岸生活的全部！ 創(chuàng)意發(fā)想一廣告語(yǔ)享受生命這一程廣告語(yǔ)釋義享受生命是每個(gè)人與生俱來(lái)的權(quán)利，在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受的解決之道 全年齡層Enjoy 全程人生Enjoy 全面場(chǎng)所Enjoy階段，大約有兩個(gè)學(xué)齡前，一切尚未幵始，紛擾無(wú)從談起；退

12、休后，事事塵埃 落定，幸福水落石出。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對(duì)此，本建設(shè)專案提出了最好關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受；呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受；體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受推廣分主題人在Enjoy，想不愛生活也難。 回到Nature，放慢生活的腳步 讓休閑，成為生活的全部。廣告訴求示例生命里有太多的東西值得去爭(zhēng)取，去發(fā)現(xiàn)。比錢更重要的，是家人團(tuán)聚時(shí)的歡笑、 孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步.因此，每當(dāng)沉醉在萬(wàn)科東海岸豐富的生活內(nèi)容和休閑的生活氛圍，不禁想：事業(yè)上忙碌 的意義，不就在于給家人更多？東海岸生活型態(tài)描繪我和妻都是“金領(lǐng)一族”，在工

13、作中，我們絕對(duì)稱得上是楷模。但是，一旦回到家中, 我們就絕口不談工作，甚至也不想工作上的事。家是家，單位是單位。我們的家依山傍水，掩映在綠蔭叢中。這兒的空氣非常清新，充滿了寧?kù)o和 祥和。社區(qū)里各種配套設(shè)施非常完備，一切設(shè)計(jì)和創(chuàng)意都以休閑生活為中心。在生活中，我們有意剔除都市人的“流行病”一一蜷縮在自家的鴿籠里，即 或是對(duì)門而居也老死不相往來(lái)。因此我們喜歡在庭院在會(huì)所在運(yùn)動(dòng)館結(jié)交鄰居，和 他們道家長(zhǎng)里短。這樣一來(lái)，就擴(kuò)大了家庭的社交圈子。尤其是讓父母有機(jī)會(huì)結(jié)交 一些同齡人，當(dāng)我們不在家時(shí)，他們就能去鄰居家串門聊天，或者結(jié)伴在社區(qū)里游 玩。而且，我們的孩子也能夠找到同齡的玩伴，不會(huì)因?yàn)閻炘诩依锒鴫?/p>

14、抑了他的天 性。當(dāng)然，我們也能從這些鄰里休閑交往中體驗(yàn)到一種真正的人間情懷一一這是我 們?cè)诠ぷ髦杏肋h(yuǎn)也無(wú)法感受到的樂(lè)趣！休閑對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不意味著隨便和懶散，我們喜歡把生活中的瑣屑、平庸提 升到一個(gè)審美的層面，由著性子變著花樣把生活弄得情趣盎然。比如圣誕時(shí)，我們 會(huì)在家里幵Party。我們提前做好精美的請(qǐng)柬，讓父母挨家挨戶發(fā)送給那些他們熟 悉或不太熟悉的鄰居來(lái)家做客。我們穿行在鬧市和效區(qū)之間，盡情享受生活中的詩(shī)意，我們時(shí)常注意并調(diào)整 工作和生活的節(jié)奏，不過(guò)度為工作所累，不會(huì)因?yàn)楣ぷ髅β刀档蜕钯|(zhì)量，壓縮 享受生活的時(shí)間和空間。當(dāng)然，我們也不放棄掙更多錢的機(jī)會(huì)，但絕不做金錢的奴 隸。我們?cè)谂?/p>

15、構(gòu)著自己的精神家園，為實(shí)現(xiàn)我們?cè)娨獍蝗坏膲?mèng)想而奔波忙碌。與大梅沙片區(qū)的其它項(xiàng)目形成差異富春東方別墅項(xiàng)目、五豐泰休閑公寓項(xiàng)目、心海假日、大在打拼的過(guò)程中，我們竭力為自己營(yíng)造起一個(gè)充滿詩(shī)意的家居環(huán)境，實(shí)實(shí)在 在地把所擁有的金錢數(shù)字轉(zhuǎn)化成一種生活情調(diào)和享受。我們渴求并實(shí)現(xiàn)著心靈自 由，呼吸著最新鮮的空氣，讓靈魂逃避世俗的喧囂而自由翱翔。因此，我們遠(yuǎn)離浮 躁和焦灼，遠(yuǎn)離恐慌和局促，始終保持著行云流水般的生活節(jié)奏。當(dāng)陽(yáng)光深情款款 地穿過(guò)海灘，走進(jìn)我們的家園，我們徜徉在林蔭小道，活躍在運(yùn)動(dòng)館，閑聊在會(huì)所 中，詮釋著生活的詩(shī)意，詮釋著理想中的幸福圖景?！?Enjoy全程享受家”概念輸出項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制勝關(guān)鍵點(diǎn)

16、心理障礙 解決方案發(fā)力點(diǎn)萬(wàn)科東海岸有山有海，是具豐富生活內(nèi)容的第一居所， 是全程享受型住宅；而其它項(xiàng)目在規(guī)劃上更適合作為休閑媒體/專家的觀念引導(dǎo)、自己的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造 /文本/廣告宣傳制勝關(guān)鍵點(diǎn)心理障礙解決方案占心 九 發(fā)與其它擁有自然景觀的板塊形成差異大僑城、勺深海灣觀資源不可擁有自大景沙作為旅游區(qū)的整體規(guī)劃不可動(dòng)搖；其它幾大板塊雖然也擁有自然資源，但城市化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，只能是“事業(yè)型住宅”，無(wú)法挑起“休閑型住 政府說(shuō)/媒體說(shuō)/專家說(shuō)/同盟說(shuō)/自己說(shuō)板塊競(jìng)爭(zhēng)策略階段攻擊策略第一階段普概媒念激合活第二階段策略時(shí)間：2002/12 2003/5結(jié)點(diǎn)：“ Enjoy全程享受 特殊媒體文輔助驅(qū)動(dòng)家”概念

17、出擊手段：新聞繕稿客現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造/游播開盤旺銷期時(shí)間：2003/6 9結(jié)點(diǎn)：局部園林、局部 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、示范單位展現(xiàn)手段：報(bào)紙廣告/ DM /JA電視時(shí)尚廣播/新聞繕稿萬(wàn) 上Esqure 丿-第三階段品牌攻擊期時(shí)間：2003/9 結(jié)點(diǎn)：現(xiàn)樓實(shí)景、小區(qū) 環(huán)境、體驗(yàn)式Enjoy營(yíng)銷 手段：報(bào)紙廣告/ DM / 廣播/電視/新聞繕高球會(huì)播DM航空港高檔酒樓經(jīng)營(yíng)報(bào)Enjoy全感官攻擊策略引發(fā)對(duì)東海岸全面認(rèn)知（觀念引導(dǎo) /賣點(diǎn)/活動(dòng)信息/銷售信直觀了解東海岸的環(huán)境、設(shè)施及生活感受FM971,通過(guò)聽覺(jué)神經(jīng)喚醒人們對(duì)Enjoy生活的渴望長(zhǎng)期的情感式溝通與互動(dòng)融入豐富的休閑娛樂(lè)內(nèi)容，直接到達(dá)目標(biāo)客戶，直接激起興趣搶

18、奪戶外視野，提示性宣傳休閑生活讀本，在閱讀過(guò)程中改變生活觀念切身體驗(yàn)，親身感觸Enjoy 現(xiàn)場(chǎng)攻擊策略現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格：拒絕使用噴繪， 弱化廣告宣傳的色彩， 弱化夸張包裝的成分， 而盡量體現(xiàn)原創(chuàng)性、 自然性； 不是虛幻的擺設(shè)，而是讓人主動(dòng)欣賞的、有休閑氛圍的藝術(shù)價(jià)值品，比如可采用泰國(guó)普吉 島風(fēng)光攝影照、極簡(jiǎn)主義油畫、生活雜志精彩片段裝裱等等。攻擊點(diǎn)：燈桿旗/指示牌/圍墻/展板/掛旗Enjoy 文本攻擊策略概念文本內(nèi)容規(guī)劃：為什么需要休閑生活 / 休閑的意義 / 休閑生活觀念 / 休閑生活方式 / 休 閑生活中的吃喝玩樂(lè)等。文本類型：概念激活期使用 Enjoy 全程享受家，開盤旺銷期使用 Enjoy 生

19、活手 冊(cè)，品牌攻擊期使用享受家通訊 。說(shuō)明文本內(nèi)容規(guī)劃：區(qū)位 / 交通 / 環(huán)境 / 園林 / 配套 / 會(huì)所 / 戶型 / 物管等綜合質(zhì)素說(shuō)明。 文本類型：硬性樓書 / 折頁(yè) / 單張 / 海報(bào) /Enjoy 動(dòng)線封殺廣告牌：蔡屋圍 / 羅芳立交 / 隧道口 / 隧道收費(fèi)站 / 沙頭角海關(guān)候車亭：羅沙路 / 怡景路 / 東門路 / 人民南路 / 大梅沙公交車體廣告：202路 / 206 路 / 103 路 / 205 路Enjoy活動(dòng)攻擊策略時(shí)適合雙休參與假日孩的要活男士的/女士的/老人的休閑性/娛樂(lè)性/享受性/品內(nèi)容豐富，多場(chǎng)合，氛圍輕松但活躍傳播有感染力/有傳播題材/媒體配雙休日活動(dòng)方案

20、EnjoyEnjoy生活之旅（山海行，配合電臺(tái)直播）EnjoyEnjoy攝影節(jié)I踏青登山節(jié)美食VSVS紅酒會(huì)篝火晚會(huì)園林派對(duì)“風(fēng)水”下午茶極限垂直（ 攀巖）聚會(huì)左岸EnjoyEnjoy論壇（專家/ /業(yè)主代表/ /媒體）網(wǎng)壇爭(zhēng)霸社交沙龍佐羅的晚宴（擊劍派對(duì)），懷舊經(jīng)典音樂(lè)會(huì)節(jié)日活動(dòng)方案1新情挑主義 / 名嬡模特秀 時(shí)間： 2003/3/8 （ 婦女節(jié)） 人員：主持人 1 名、模特 8 名、工作人員 2 人配合活動(dòng) 場(chǎng)景布置：布置成一個(gè)小型 T 形展臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：模特 SHOW2視幻藝術(shù) SHOW時(shí)間： 2003/4/1 （愚人節(jié)） 人員：主持人 1 名、 會(huì)員若干、服務(wù)人員 4 名 活動(dòng)內(nèi)容：東

21、海岸假面舞會(huì)活動(dòng)安排 ：邀請(qǐng)嘉賓參與假面舞會(huì)派對(duì) ，會(huì)員可攜帶家人共同參加 。舞會(huì)提供面具、 酒水、點(diǎn)心等。由主持人主持并安排趣味游戲。3、 VIP 生活空間時(shí)間： 2003/5/1-7 日（勞動(dòng)節(jié)） 人員：講解員 1 名、會(huì)員 活動(dòng)內(nèi)容：高尚生活講座或演示 活動(dòng)安排：向客戶介紹某頂級(jí)品牌的歷史以及使用者；講解高尚社會(huì)的生活格調(diào)、 禮儀，達(dá)到讓溝通對(duì)象了解上流社會(huì)生活、學(xué)會(huì)上流生活的目的。4母親節(jié) /MAMI、MAMI時(shí)間： 2003/5 月的第二個(gè)星期天（母親節(jié)） 人員：工作人員 4 人配合活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：感親恩 活動(dòng)安排：凡當(dāng)天生日的女客戶憑身份證獲贈(zèng)高級(jí)護(hù)膚品 1 套，活動(dòng)當(dāng)天由商場(chǎng)代

22、會(huì)員或會(huì)員子女贈(zèng)送其母親康乃馨。開展“看看誰(shuí)最像媽媽”的活動(dòng)，從會(huì)員的來(lái) 選照片中選出母子或母女長(zhǎng)相最接近的一對(duì)，贈(zèng)送高檔泳衣。5父親節(jié) / 男人幫時(shí)間： 2002/6 月的第一個(gè)星期天（父親節(jié)） 人員：酒保 1 名，點(diǎn)心師 1 名，工作人員 5 人 活動(dòng)內(nèi)容：男人精品展示 活動(dòng)安排：條幅廣告語(yǔ)“不一樣的父親，一樣快樂(lè)的父親節(jié)”,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)展示男人用品精品（打火機(jī)、皮帶、手表、領(lǐng)帶等） ，現(xiàn)場(chǎng)開展煮咖啡演示以及調(diào)酒表 演。6七夕節(jié) / 意相逢派時(shí)間： 2003/7/7 （農(nóng)歷七夕） 人員：工作人員 4 名 活動(dòng)內(nèi)容：相約東海岸 活動(dòng)安排：晚 8：00 10： 30 可到咖啡屋享受燭光情調(diào)咖啡吧，為情人免費(fèi)提供客戶n接受E全程享受家觀念生并達(dá)成銷售 個(gè)休閑享受型的社區(qū)。圈子有特色的立面，有沖力過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造已獲得良好的口碑傳播成為市場(chǎng)的有效話題 成為休閑居住區(qū)的代名詞 成為大梅沙的靚麗風(fēng)景線 成為新富階層的首選樓盤 等綜合質(zhì)素均好。成為全國(guó)樓市的最亮點(diǎn) 為全國(guó)樓市仿效的焦點(diǎn)。約會(huì)場(chǎng)所及咖啡。會(huì)員可攜帶愛人共同享受溫馨的二人世界。情侶表/情侶裝/大抽獎(jiǎng)。7.中秋節(jié)/心月之約一極品酒鑒時(shí)間：2003/8/15 （農(nóng)歷中秋節(jié)）人員：社會(huì)名流、會(huì)員、主持人1