中南汽車港商業(yè)地產項目咨詢案例

1、1 2 目目 錄錄 3 z1919億元投資億元投資 z881881畝占地面積畝占地面積 z6565萬平米超大規(guī)模萬平米超大規(guī)模 4 項目位于江蘇省南京市江寧區(qū)-中國汽車六大整車基地之一；距離南京祿口機場僅7 公里。 項目整體平面圖 意欲打造成為： 國際汽配/用品基地 汽車倉儲物流基地 舊機動車交易基地 汽車品牌推廣及汽 車旅游文化基地 5 一期效果圖 由于二三期尚未動工，所以本次作業(yè)主要針對一期展開。 一期規(guī)劃占地313畝，總建筑面積208,639m2，39棟別墅型研發(fā)中心、780套商鋪 6 項目的優(yōu)劣勢分析 交通便利或處于傳統(tǒng)汽配銷售 區(qū)域 周邊車流量充足 周邊已經形成了汽配商圈氛圍 租金水

2、平不太高 商圈內人口消費能力符合定位 有影響力的銷售大戶進駐； 當時，盡管中南汽車港存在一些較大的競爭優(yōu)勢，如：人才優(yōu)勢-優(yōu)秀的團隊；資源優(yōu) 勢-對各資源的整合；體量與成本優(yōu)勢-體量大、運作成本相對低；資金優(yōu)勢-財力雄 厚、堅實保障等等。 但也缺乏一些傳統(tǒng)汽配市場的成功關鍵因素的有利條件： 雖然處于政府規(guī)劃，但流量尚待時日 形成，沒有轉化成為中南汽車港現(xiàn)有 有利條件； 與北邊新莊市場相比，汽配商圈尚未 形成； 有影響力的銷售大戶一直是各汽配市 場的一塊“肥肉”-是必爭之戶，我 們必須創(chuàng)造差異化的優(yōu)勢，才能與之 形成合作； 前期開業(yè)時間一拖再拖，造成負面影 響 傳統(tǒng)汽配市場成功的主要幾個因素 中

3、南汽車港一些有利條件的欠缺 致命的因素致命的因素離市區(qū)離市區(qū)3030公里、周圍雖有規(guī)劃，但還是一片荒野，和南京本地的汽配市場比較，原有的定公里、周圍雖有規(guī)劃，但還是一片荒野，和南京本地的汽配市場比較，原有的定 位沒有絲毫優(yōu)勢位沒有絲毫優(yōu)勢 7 如何突圍？如何突圍？ ？ 聯(lián)縱智達認為：從三個方面入手：聯(lián)縱智達認為：從三個方面入手：- 1 12 23 3 清晰定位清晰定位 創(chuàng)新經營模式創(chuàng)新經營模式 招商攻堅戰(zhàn)招商攻堅戰(zhàn) 在制定中南汽車港整體定位的基礎上，明在制定中南汽車港整體定位的基礎上，明 確一期定位，并將清晰各功能區(qū)劃分。確一期定位，并將清晰各功能區(qū)劃分。 打造全新的經營模式，打破傳統(tǒng)的汽配用

4、打造全新的經營模式，打破傳統(tǒng)的汽配用 品批發(fā)市場的束縛，創(chuàng)新經營模式，以先品批發(fā)市場的束縛，創(chuàng)新經營模式，以先 整合下游再反吸引上游為核心。整合下游再反吸引上游為核心。 鎖定目標商戶，通過新聞炒作與強勢地面鎖定目標商戶，通過新聞炒作與強勢地面 推廣，成功完成招商目標。推廣，成功完成招商目標。 8 z整體定位暢想整體定位暢想 z一期定位一期定位 z功能區(qū)劃分功能區(qū)劃分 9 即將中南汽車港打造成以“汽車整車展示交易、汽車主題樂園、汽車文化體驗休閑中心以汽車整車展示交易、汽車主題樂園、汽車文化體驗休閑中心以 及眾多商戶及眾多商戶”的全天候、一站式的全天候、一站式AUTO PORTAUTO PORT！

5、 1、中南汽車港整體定位建議 汽車港平臺汽車港平臺 汽車國美汽車國美 汽車主題樂園汽車主題樂園 汽配用品基地汽配用品基地 國際采購中心國際采購中心 汽車主題旅館汽車主題旅館 以產業(yè)鏈的源頭以產業(yè)鏈的源頭消費者來撬動整個汽配產業(yè)相關利益者入駐汽車港！消費者來撬動整個汽配產業(yè)相關利益者入駐汽車港！ 10 汽車國美是一個集各大品牌于一體，全天候一站式的購車圣地，為消費者提供最完善的 服務，為經銷商提供最完備的服務保證。 它采用，全方位多角 度的規(guī)范服務，創(chuàng)新“大4S”經營模式，讓顧客得到更多實惠。 ， 說 明牌 產 品成列 形 象墻 店 內裝飾 圖 展示區(qū)域 汽車的展示與銷售，墻面展示該車型的配 件

6、，由場內經銷商提供，每個配件旁邊會 說明該配件的優(yōu)點，生產和銷售商及攤位 號。由內而外，明明白白 法拉利主題館一樓效法拉利主題館一樓效 果圖果圖 例：法拉利主題館銷售例：法拉利主題館銷售 二樓效果二樓效果 圖圖 溫馨的購物和洽談區(qū)，等離子電視播放該車 系生產商的介紹以及單車的性能，墻面上的 各個圖片資料生動有趣，讓顧客獲得更多的 對該汽車廠家及產品的認識和吹牛的資本； 茶幾上的熱咖啡散發(fā)著濃濃的關愛和誘惑， 漂亮的導購小姐得體的介紹使你流連忘返。 法拉利歷屆F1戰(zhàn)車展示 法拉利主題館法拉利主題館 11 盡管中南汽車港擁有打造AUTO PORT的較大設想，但現(xiàn)實條件業(yè)已形成：中南汽車港 除了不具

7、備傳統(tǒng)汽配市場一些關鍵成功因素的有利條件外，模擬傳統(tǒng)汽配用品基地 的建筑功能布局與規(guī)劃業(yè)已成形； 同時我們又不能完全受限于現(xiàn)實，要為未來創(chuàng)造和留下非常大的想象空間，要用看 得見的夢想來賣現(xiàn)實！ 那么，基于這樣的條件，如何跳出與泛濫的汽配用品城同臺競爭，血拼服務的怪圈 ，來對中南汽車港一期進行定位？ 聯(lián)縱智達認為：只有借助傳統(tǒng)形式的載體，賦予創(chuàng)新的平臺，通過創(chuàng)新經營模式的 集成，實現(xiàn)組合聚變，即以汽配批發(fā)總站與汽車用品展示采購中心為核心、汽配阿 里巴巴等為創(chuàng)新模式，將中南汽車港一期全力打造成汽車后市場的真正解決經營難 題的第一平臺，立足南京、面向華東、輻射全國！ 華東汽車后市場第一站！ 華東最大

8、的汽配用品基地！ 2、中南汽車港一期定位建議 12 傳統(tǒng)載體，傳統(tǒng)載體， 兩個基本經營主體兩個基本經營主體 電電子子商商務務平平臺臺 國際采購中心 汽車用品會員制聯(lián)銷體 汽配硅谷 汽配用品人才培訓基地 汽修保險聯(lián)盟 創(chuàng)創(chuàng)新新經經營營模模式式， 組組合合聚聚變變 汽配批發(fā)總站汽配批發(fā)總站 汽車用品汽車用品華東營華東營 銷總部銷總部 汽車國美 以上帝之手（消費以上帝之手（消費 者）撬動整個產業(yè)者）撬動整個產業(yè) 鏈鏈 13 3、中南汽車港一期功能區(qū)劃建議 汽車用品及配套服務區(qū)： 汽車用品國際采購中心， 展示中心和綜合服務樓 汽配經銷商、 汽配廠家 汽配硅谷汽配硅谷 二期：汽車國美 一期整體功能區(qū)規(guī)劃

9、示意 主題館式汽車銷 售區(qū) 14 z傳統(tǒng)服務升級傳統(tǒng)服務升級3.03.0版到版到6.06.0版版 z電子商務平臺電子商務平臺-虛擬與現(xiàn)實的有效結合虛擬與現(xiàn)實的有效結合 z汽配硅谷汽配硅谷-中國汽配企業(yè)做大作強的孵化基地中國汽配企業(yè)做大作強的孵化基地 z國際采購中心國際采購中心創(chuàng)建貿易展示交流平臺創(chuàng)建貿易展示交流平臺 z汽配保險聯(lián)盟汽配保險聯(lián)盟-協(xié)助暢通下游渠道協(xié)助暢通下游渠道 z汽配黃埔軍校汽配黃埔軍校-打造汽配人才培訓中心打造汽配人才培訓中心 z汽車用品華東營銷總部汽車用品華東營銷總部-會員聯(lián)銷，以下游推上游會員聯(lián)銷，以下游推上游 15 基本服務升級主要從四個方向入手：物業(yè)服務，物流服務，推

10、廣服務和配套服基本服務升級主要從四個方向入手：物業(yè)服務，物流服務，推廣服務和配套服 務。務。 物業(yè)服務升級物業(yè)服務升級物流服務升級物流服務升級 推廣服務升級推廣服務升級配套服務升級配套服務升級 中南汽車港中南汽車港 傳統(tǒng)型基本服務升級傳統(tǒng)型基本服務升級 制定制定中南汽車港物業(yè)運營手冊中南汽車港物業(yè)運營手冊，實現(xiàn)物業(yè)，實現(xiàn)物業(yè) 服務的標準化服務。服務的標準化服務。 尋求物流合作伙伴，成立專業(yè)隊伍，滿足商戶尋求物流合作伙伴，成立專業(yè)隊伍，滿足商戶 的雙重物流需求。的雙重物流需求。 推廣服務延伸，變?yōu)槭袌龇盏恼猩掏茝V為幫推廣服務延伸，變?yōu)槭袌龇盏恼猩掏茝V為幫 助商戶的運營推廣。助商戶的運營推廣。

11、 從商戶經營、生活等各個方面的需求入手，全從商戶經營、生活等各個方面的需求入手，全 面解決入駐商戶的后顧之憂。面解決入駐商戶的后顧之憂。 12 34 1、基礎服務的升級中南汽車港如何由3.0升級到6.0？ 16 例例1 ：向現(xiàn)代賣場學習，實現(xiàn)中南汽車港賣場化管理。：向現(xiàn)代賣場學習，實現(xiàn)中南汽車港賣場化管理。 明確的區(qū)域指示牌；明確的區(qū)域指示牌； 清晰的導購指引；清晰的導購指引； 統(tǒng)一的市場宣傳；統(tǒng)一的市場宣傳； 規(guī)范的信息發(fā)布；規(guī)范的信息發(fā)布； 統(tǒng)一的工作著裝；統(tǒng)一的工作著裝； 規(guī)范的職責要求；規(guī)范的職責要求； 商鋪的陳列布置的標商鋪的陳列布置的標 準化要求和規(guī)范；準化要求和規(guī)范； 中南汽車港

12、運營管理手中南汽車港運營管理手 冊冊 物業(yè)服務物業(yè)服務1 物業(yè)服務物業(yè)服務2 物業(yè)服務物業(yè)服務3 物業(yè)服務物業(yè)服務4 中南汽車港中南汽車港 升級版物業(yè)服務升級版物業(yè)服務 17 中南汽車港“阿里巴巴”創(chuàng)新經營平臺，就是結合線下實體和線上網絡，打造一個 虛實結合的、集行業(yè)信息、商戶推介、采購下單等功能于一體的網絡平臺 2、“阿里巴巴”平臺-虛擬與現(xiàn)實有效結合 行業(yè)信息平 臺 中南線上 平臺 中南網上平臺中南網上平臺 買家采購 平臺 商戶展示 平臺 行業(yè)信息平臺 如果想打造真正的汽配/汽車用品網上平 臺，則首先必須成為“行業(yè)信息平臺” ，否則將不具人氣。 中南線上平臺 中南汽的“阿里巴巴”將承擔中南

13、汽車 港對外宣傳、展示的職能，同時將借助 網絡于商戶實現(xiàn)在線管理和溝通的功能 。 商戶展示平臺 該平臺將為每個商戶提供網上虛擬貿易 平臺，即承擔中南港經營性平臺職能 買家采購平臺 即實現(xiàn)B2B網站的功能，在線洽談、詢盤 等 中南港中南港“阿里巴巴阿里巴巴” 18 中南汽車港“阿里巴巴”平臺將匯集行業(yè)商情、網上商戶、導購和查詢、供應與需 求等功能頻道 其他服務等其他服務等網上物業(yè)服務網上物業(yè)服務 網上商戶網上商戶 供求供求 行業(yè)商情行業(yè)商情導購和查詢導購和查詢 19 “中南汽配產業(yè)科技園” 將構建集“汽配研發(fā)中心”、“汽車用品創(chuàng)意園”、“汽配 產業(yè)孵化器”為一體的平臺，打造成為中國汽配行業(yè)的“硅

14、谷”！ 汽配研發(fā)中心 依托著名整車企業(yè)（如福特依托著名整車企業(yè)（如福特 、南汽）和東南大學，聯(lián)合、南汽）和東南大學，聯(lián)合 行業(yè)內諸多企業(yè)開展橫向聯(lián)行業(yè)內諸多企業(yè)開展橫向聯(lián) 合，創(chuàng)建配件研發(fā)中心，打合，創(chuàng)建配件研發(fā)中心，打 造中國第一個造中國第一個“汽配硅谷汽配硅谷” 概念。概念。 產業(yè)科技孵化器 創(chuàng)建汽配產業(yè)信息發(fā)布、創(chuàng)建汽配產業(yè)信息發(fā)布、 知識產權轉讓、企業(yè)融資知識產權轉讓、企業(yè)融資 等平臺等平臺 汽車用品創(chuàng)意園 引進汽車用品設計開發(fā)、引進汽車用品設計開發(fā)、 汽車裝修與改裝設計等機汽車裝修與改裝設計等機 構，營造汽車愛好者的構，營造汽車愛好者的“ 圣地圣地”的概念的概念 （備選（備選看條件合

15、適再引看條件合適再引 進）進） 中南中南 汽配產業(yè)科技園汽配產業(yè)科技園 中南汽配產業(yè)科技園功能描述中南汽配產業(yè)科技園功能描述 “中南汽配產業(yè)科技園中南汽配產業(yè)科技園”作為中南汽車港口的特色經營內容，旨在為汽配及汽車用品行業(yè)提供創(chuàng)作為中南汽車港口的特色經營內容，旨在為汽配及汽車用品行業(yè)提供創(chuàng) 新平臺，引領行業(yè)的自主開發(fā)，走科技興業(yè)之路，同時為汽車配件及用品企業(yè)的發(fā)展與騰飛創(chuàng)造新平臺，引領行業(yè)的自主開發(fā)，走科技興業(yè)之路，同時為汽車配件及用品企業(yè)的發(fā)展與騰飛創(chuàng)造 外部融資平臺。外部融資平臺。 3、汽配硅谷-中國汽配企業(yè)做大作強的孵化基地 20 產業(yè)環(huán)境：中國汽配企業(yè)數(shù)量龐大，但企業(yè)整體研發(fā)和創(chuàng)新能力

16、不足，眾多企業(yè)有創(chuàng)新和做大的產業(yè)環(huán)境：中國汽配企業(yè)數(shù)量龐大，但企業(yè)整體研發(fā)和創(chuàng)新能力不足，眾多企業(yè)有創(chuàng)新和做大的 迫切愿望，需要一個迫切愿望，需要一個“汽車硅谷汽車硅谷”提供的全面服務平臺。具備產（產業(yè)化）提供的全面服務平臺。具備產（產業(yè)化）學（學術、科技學（學術、科技 交流）交流）研（新技術的研究和開發(fā)）研（新技術的研究和開發(fā)）銷（為產品提供展示、銷售的場所）、住（附設高級銷（為產品提供展示、銷售的場所）、住（附設高級 住宅和酒店式公寓等生活配套）的完整體系住宅和酒店式公寓等生活配套）的完整體系 研發(fā)方面研發(fā)方面 聚集行業(yè)內專家 為你解決關鍵問 題（而不需常年 聘用） 國內外行業(yè)專家 專家介

17、紹及 名錄 汽車行業(yè)權威研 究機構及高校 介紹及名錄場 地 等 管理方面管理方面 聯(lián)縱智達管理咨 詢公司采用先進 的方法（平衡記 分卡/六西格瑪。 。）為你度身 訂制管理體系； 人力資源數(shù)據(jù)庫 為你輸入合適高 級職業(yè)經理人去 沖開市場； 信息化平臺i- market系統(tǒng) 國內外專家為你 提供實效的不間 斷的培訓培 訓課程簡介企業(yè) 貸款 風險投資 擔保等 硬件方面硬件方面 適合研發(fā)的 悠閑場所 便于交流的 會議中心 人性化的生 活空間 無處不通的 寬帶網絡 機場車站的 專車往返 24小時轉業(yè) 軍人組成的 保安隊伍 汽車主體的 特色餐館， 引發(fā)靈感 配套的實驗 場地 人才方面人才方面 行業(yè)內資深人

18、 士都是你的貼 身顧問汪 立平先生，* 先生等行業(yè)內 公認高手 工藝技術上， 我們成立專家 技術聯(lián)盟及人 才數(shù)據(jù)庫和 CALL CETER, 隨時為入駐企 業(yè)提供快速服 務 人才培養(yǎng)基地 ，為商家定向 培養(yǎng)專有中級 人才 中國汽配硅谷中國汽配硅谷 汽配硅谷汽配硅谷 孵化器孵化器 營銷方面營銷方面 國內著名營銷咨詢機構 聯(lián)縱智達幫你打造完整 營銷體系，構建全面市 場競爭能力；聯(lián)縱 簡介及案 行業(yè)協(xié)會支持全國 工商聯(lián)汽摩配用品商會/ 中國汽車工業(yè)協(xié)會/貿促 會。 全球采購中心國外 采購商代表處/采購會 全年不斷的展銷會、洽 談會展會介紹和08 年排期（國內/國外引進 ） 供需見面會例 富于前瞻性的

19、連鎖店營 銷體系建立，幫助園區(qū) 企業(yè)打通國內市場 展示未來藍圖及細案， 證明已經充足準備。 資金方面資金方面 與福特、南汽 共同成立的風 險基金支持園 區(qū)的企業(yè) 良好行業(yè)資源 促進汽配企業(yè) 間的聯(lián)合、重 組 專門的服務中 心指導企業(yè)的 融資 著名風險投資 機構在此設立 辦事機構 協(xié)助申請政府 科研基金 21 中南汽配產業(yè)科技園構成說明中南汽配產業(yè)科技園構成說明 作為經營服務提供性單位，中南汽車港口只提供平臺和經營性服務，而不參與實際的運 作，因此在汽配產業(yè)科技園項目上也同樣如此，中南汽配產業(yè)科技園將立足提供平臺服 務和整體平臺運作，而中南汽車港將享有由此而對“中南汽車港”品牌及地產升值所帶 來

20、的收益。 中南汽配中南汽配 產業(yè)科技產業(yè)科技 園園 汽車相關研究機構 整車企業(yè)（地 產福特、南汽 ） 為生產企業(yè)生 產研發(fā)及發(fā)展 服務的相關機 構 美國硅谷的形成，與斯坦福大美國硅谷的形成，與斯坦福大 學以及加州大學伯克利分校位學以及加州大學伯克利分校位 于硅谷內、并為當?shù)仄髽I(yè)提供于硅谷內、并為當?shù)仄髽I(yè)提供 了相當多的人才是分不開的！了相當多的人才是分不開的！ 因此，中南汽配產業(yè)科技園也因此，中南汽配產業(yè)科技園也 將與東南大學展開合作，同時將與東南大學展開合作，同時 依托福特及南汽、聯(lián)合全國有依托福特及南汽、聯(lián)合全國有 實力的汽車零配件企業(yè)，共同實力的汽車零配件企業(yè)，共同 打造中國汽車配件的硅

21、谷！打造中國汽車配件的硅谷！ 22 4、國際采購中心-創(chuàng)建貿易交流展示平臺 職能職能 國內外信息交流國內外信息交流 國內外貿易商務服務國內外貿易商務服務 功能功能 全球采購培訓與宣傳全球采購培訓與宣傳 中心中心 汽車用品國際認證汽車用品國際認證 國內外會展功能國內外會展功能 國內外采購交易國內外采購交易 中國汽車工業(yè)進出口公司進駐中南汽車港，聯(lián)合搭建用品國際采購平臺，將立足于國內 市場，將承擔國際汽車用品采購中心的6項職能 中南國際采購中心六大功能中南國際采購中心六大功能 23 中南國際采購中心為中南入駐商會、廠家、貿易公司、采購機構將提供貫穿全程的“泛 一站式”服務 國際采購中心服務職能國際

22、采購中心服務職能 經貿委、海關； 質量監(jiān)督檢驗等服務； 銀行； 工商稅務； 中介咨詢； 人才培訓 物流聯(lián)運； 專職的翻譯隊伍負責將入駐企業(yè)的資料翻譯成各主 要國家語言 編制匯總目錄版企業(yè)集并統(tǒng)一郵寄給國外相關機構 將入駐企業(yè)以各種語言通過互聯(lián)網發(fā)布到各個國家 的行業(yè)網站 負責搜集各國行業(yè)網站相關產品的采購信息，并進 行初步洽談和篩選，定向發(fā)布給入駐會員企業(yè) 聯(lián)絡外資駐中國辦事處到中南采購中心參觀，向有 意向的外商推薦國內生產商。 外貿相關服務外貿相關服務會展服務會展服務 增值服務增值服務 入駐會員企業(yè)推廣服務入駐會員企業(yè)推廣服務 與會展設計公司合作，協(xié)助會展設計； 重點區(qū)域，設立海外辦事機構；

23、 與眾多酒店達成聯(lián)盟，提供免費一對一酒店預定服務 的； 提供展會保險基金； 協(xié)助觀眾、參展單位安排其商旅行程行程； 相關公共活動、酒會； 中南國際采購中心服務職能中南國際采購中心服務職能 與媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴，供媒體發(fā)布聯(lián)系； 成立新聞發(fā)布中心，進行新聞發(fā)布； 相關貿易、翻譯人才免費提供； “展會采購日”，對采購商和生產商進行配對，中 南進行刷選配對，安排時間； 供應商聯(lián)系論壇，專門為配件供應企業(yè)之間提供合 作和交流的平臺，并促進具有共同目標市場和具有 交叉、互補優(yōu)勢的供應商之間成立企業(yè)聯(lián)盟。 收會員費，或者提高房租、或者另收服務，以實現(xiàn)自我平衡 24 中南介入汽修、保險理賠的機會和條件具備

24、：中南介入汽修、保險理賠的機會和條件具備： 1、已經在南京構建了汽修數(shù)據(jù)庫及良好關系；、已經在南京構建了汽修數(shù)據(jù)庫及良好關系；2、汽摩配協(xié)會的嘗試提供成功的可能；、汽摩配協(xié)會的嘗試提供成功的可能； 3、保險公司高層具備降低成本的動因；、保險公司高層具備降低成本的動因；4、中南依托市場具備供應配件的能力。、中南依托市場具備供應配件的能力。 傳統(tǒng)汽車保險理賠模式中，保險理賠環(huán)節(jié)和維修終端之間存在大量市場潛規(guī)則和灰色利益關 系，造成保險理賠不透明、成本偏高的弊端，而這恰恰可以為中南汽車港的創(chuàng)新性經營服務提供 良好的契機。 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 汽汽 車車 保保 險險 理理 賠賠 商商 業(yè)業(yè) 鏈鏈 條條 汽配供

25、應商汽配供應商 保險保險 公司公司 理賠員理賠員維修終端維修終端車主車主 汽配供應商并汽配供應商并 不實際參與到不實際參與到 理賠過程中，理賠過程中， 只是簡單的提只是簡單的提 供維修配件而供維修配件而 已。已。 保險公司接保險公司接 到客戶保修到客戶保修 電話后，會電話后，會 將理賠業(yè)務將理賠業(yè)務 轉交給車輛轉交給車輛 保險理賠員。保險理賠員。 理賠員做出理賠員做出 車輛事故評車輛事故評 估后，會將估后，會將 理賠金額告理賠金額告 知維修終端知維修終端 和車主。和車主。 維修終端根維修終端根 據(jù)報價采購據(jù)報價采購 汽配零件，汽配零件， 賺取差價利賺取差價利 潤。潤。 理賠費用的理賠費用的 墊

26、付或者部墊付或者部 分支付。分支付。 利益關系：利益關系： 理賠員決定理賠金額；理賠員決定理賠金額； 維修終端負責采購汽配材料；維修終端負責采購汽配材料； 車主墊付部分或者全部理賠費用；車主墊付部分或者全部理賠費用； 保險公司支付最終金額。保險公司支付最終金額。 商業(yè)利潤來源：商業(yè)利潤來源： 理賠金額和維修成本差額；理賠金額和維修成本差額； 汽配采購和實際維修成本差額；汽配采購和實際維修成本差額； 保險賠付和實際支付差額保險賠付和實際支付差額 l保險理賠員和維修終保險理賠員和維修終 端是最大受益者；端是最大受益者； l內部評估的不透明性、內部評估的不透明性、 單向理賠流程及運作單向理賠流程及運

27、作 是現(xiàn)有理賠模式弊端是現(xiàn)有理賠模式弊端 存在的根本原因。存在的根本原因。 5、汽修保險聯(lián)盟-協(xié)助暢通下游渠道 25 中南汽修保險聯(lián)盟模式規(guī)劃中南汽修保險聯(lián)盟模式規(guī)劃 中南港作為模式的運營商，通過對上游汽配整合供應商，對下游整合汽修終端，中南港作為模式的運營商，通過對上游汽配整合供應商，對下游整合汽修終端， 然后再聯(lián)合各大保險公司，從而打通汽車保險理賠的商業(yè)鏈條，形成一條新型的商業(yè)然后再聯(lián)合各大保險公司，從而打通汽車保險理賠的商業(yè)鏈條，形成一條新型的商業(yè) 運作模式，最終支持中南汽車港的創(chuàng)新性經營平臺。運作模式，最終支持中南汽車港的創(chuàng)新性經營平臺。 中中 南南 汽汽 修修 保保 險險 聯(lián)聯(lián) 盟盟

28、 運運 營營 模模 式式 港內供應商港內供應商 中南汽車港中南汽車港 保險公司保險公司 理賠員理賠員 定損員定損員 維修終端維修終端車車主主 汽車港所有的汽汽車港所有的汽 配經銷商和廠家配經銷商和廠家 都將成為聯(lián)盟的都將成為聯(lián)盟的 供應商；供應商； 中南汽車港將成中南汽車港將成 為大型的汽修倉為大型的汽修倉 儲基地；儲基地； 汽車港向所有駐汽車港向所有駐 戶發(fā)標；戶發(fā)標； 中南汽車港與各大保險公司簽訂中南汽車港與各大保險公司簽訂 供應聯(lián)盟協(xié)議，成為各大保險公供應聯(lián)盟協(xié)議，成為各大保險公 司汽修理賠指定供應商；司汽修理賠指定供應商； 中南汽車港將理賠所需材料的供中南汽車港將理賠所需材料的供 應價

29、格報保險公司備案；應價格報保險公司備案； 中南汽車港給予理賠員政策傾斜，中南汽車港給予理賠員政策傾斜， 對于積極配合的理賠員進行獎勵，對于積極配合的理賠員進行獎勵， 費用由中南港和維修終端共同承費用由中南港和維修終端共同承 擔。擔。 中南汽車港將篩選中南汽車港將篩選 區(qū)域內區(qū)域內50家終端維家終端維 修站作為聯(lián)盟的指定修站作為聯(lián)盟的指定 網點；網點； 維修終端將按照保維修終端將按照保 險公司提供的材料價險公司提供的材料價 格進行采購，在此基格進行采購，在此基 礎上收取合理加價。礎上收取合理加價。 享受免費配送。享受免費配送。 車主根據(jù)保險公車主根據(jù)保險公 司的評估單墊付司的評估單墊付 或者部分

30、支付理或者部分支付理 賠費用；賠費用； 關鍵點說明：關鍵點說明： 1、提高車輛評估理賠內部的透明度，大大降低保險理賠成本；、提高車輛評估理賠內部的透明度，大大降低保險理賠成本； 2、加強對維修終端的控制，減少由于行業(yè)潛規(guī)則所帶來的理賠成本；、加強對維修終端的控制，減少由于行業(yè)潛規(guī)則所帶來的理賠成本； 26 采購管理與技巧 產品研發(fā)與設計 汽配外貿實戰(zhàn)技能培訓 零部件制造的品質管理培訓 大客戶開發(fā)技能強化訓練 連鎖經營與管理短訓班 其它內容. 中南汽配人才培訓中心功能描述中南汽配人才培訓中心功能描述 針對本行業(yè)普遍性急需人才進行實用性強化定向培養(yǎng)，打造金牌培訓基地與金牌培訓課 程！ 1、專業(yè)技能

31、人才培養(yǎng)、專業(yè)技能人才培養(yǎng)2、汽配外貿、品管專業(yè)人才培養(yǎng)、汽配外貿、品管專業(yè)人才培養(yǎng) “中南汽配人才培訓中心”將為入住的商戶及企業(yè)提供每年1次的免費培訓機會；同時 為汽配行業(yè)提供收費性的培訓及相關服務； 6、汽配黃埔軍校-打造汽配人才培訓中心 uNC M/CNC M/C加工員培訓班加工員培訓班 u模具研配組立員培訓班模具研配組立員培訓班 u汽車模具檢夾具設計汽車模具檢夾具設計 u汽配汽配CAD/CAECAD/CAE人員培訓班人員培訓班 u機械維修工程師專項培訓班機械維修工程師專項培訓班 27 “中南汽配人才培訓中心”是中南汽車港針對入住的廠家及商戶乃至整個行業(yè)提供的特 色經營性服務內容之一。

32、中南汽配人才培訓中心構成說明中南汽配人才培訓中心構成說明 中南汽配中南汽配 人才培訓人才培訓 中心中心 東南大學（經濟管 理學院與機械工程 學院） 行業(yè)著名專家外部培訓資源：如 聯(lián)縱智達 通過依托東南大學（經濟管理學院與機械工程學院），邀請汽車配件行業(yè)內的著名專家為客座講師，聯(lián)合外部培 訓資源；將“中南汽配人才培訓中心”打造成為汽配行業(yè)經營管理人才與專業(yè)技術人才的黃浦軍校，提高中南汽 車港對整個行業(yè)的影響力！ 28 7、汽車用品華東營銷總部-會員聯(lián)銷、以下游推上游 中南汽車港整合中國汽車工業(yè)進出口總公司、中國零配件總公司資源-三家合 稱為：“中汽聯(lián)”，通過會員制聯(lián)銷體模式，將一期ABC三區(qū)打造

33、成為汽車用品廠 家的華東營銷總部基地。 29 什么是會員制聯(lián)銷體？ 會員制聯(lián)銷體是由百家實力用品生產廠、千家用品經銷商、中國汽車工業(yè)進出口 總公司、中國汽車零部件工業(yè)聯(lián)營公司、中南汽車港共同組成的多方合作、和諧 共贏的聯(lián)盟體，它就是汽車用品業(yè)的OPEC。 對于廠家會員可以通過進駐華東營銷總部對于廠家會員可以通過進駐華東營銷總部 獲得以下利益：獲得以下利益： 低成本建立輻射華東乃至全國營銷中心 獲得聯(lián)盟體千家會員經銷商的優(yōu)先采購權， 不再為擴大經銷網絡和銷量犯難； 廠家華東營銷總部，既獲得產品的展示功 能、批發(fā)功能、區(qū)域配貨中心功能，同時又 增加了貼近市場一線、快速了解競爭者狀況、 就近培養(yǎng)訓練

34、隊伍等利益； 借助中南汽車港大投入、多頻次、系統(tǒng)性、 持久性的興市活動，擴大品牌影響； 借助國際采購中心平臺，增加國際貿易機 會 對于經銷商會員，只要與中汽聯(lián)簽定保證對于經銷商會員，只要與中汽聯(lián)簽定保證 優(yōu)先從聯(lián)盟體成員廠家進貨的協(xié)議，就可以優(yōu)先從聯(lián)盟體成員廠家進貨的協(xié)議，就可以 享受會員待遇，并獲得以下利益：享受會員待遇，并獲得以下利益： 直接獲得百家生產企業(yè)產品一級代理權； 獲得近似于福怡、有些甚至更低的進貨優(yōu) 惠價格 獲得中汽聯(lián)優(yōu)惠安全高效的物流配送； 獲得中汽聯(lián)的綜合授信及若干融資服務； 獲得除正常進貨以外由聯(lián)盟體給與的額外 獎勵； 獲得實效、實戰(zhàn)的免費人員培訓； （詳見招商書） 30

35、 中國汽車工業(yè)進出口總公司攜巨資入駐中南汽車港，通過國內著名營銷咨詢機構的周密策劃，通 過“百千萬工程”，全力打造汽車用品聯(lián)銷聯(lián)鎖體系，構筑華東汽車用品第一站。 整合百家汽車用品實力生產廠家入駐，開辟最大用品廠家直營展示廣場； 聯(lián)合千家用品經銷商，集團采購包銷入駐廠家產品； 構建萬家用品銷售連鎖終端，中汽采用先進的模式支持經銷商共同構建連鎖品牌終端， 打通通向 消費者的最后環(huán)節(jié)。 31 凡季度提貨額累計達到凡季度提貨額累計達到200200萬元，獎勵微型面包車一輛。萬元，獎勵微型面包車一輛。 針對會員經銷商，我們推出這種優(yōu)惠服務，提出中汽聯(lián)會員單位獎勵政策 來就送、提就獎 凡提貨額達到5萬元，獎

36、勵庫存軟件一套。 凡提貨額達到10萬元，獎勵筆記本電腦一臺。 凡年度提貨額累計達到1000萬元，獎勵中檔轎車（20萬元以 上）一輛。 定期推出直銷貨物超級實惠大派送，買一送一等多種方式支 持。 例：拓展下游、針對經銷商興市推廣活動 32 z中南汽車港整體招商策略中南汽車港整體招商策略 z三大戰(zhàn)役、百日攻堅三大戰(zhàn)役、百日攻堅-以以ABCABC區(qū)區(qū) 招商打響第一炮招商打響第一炮 33 1、中南汽車港總體招商策略 定向爆破定向爆破 某區(qū)域的集中發(fā)力 1、聲勢逼人到達之前媒體軟文引導 2、協(xié)會邀人劉軍、喬秘等，邀請當?shù)厣虝餐e辦會議 3、報刊感人送書送報活動（已有報刊送到每家商戶） 4、現(xiàn)場動人訂單

37、海量信息/中南服務利益引導 5、會后盯人現(xiàn)場簽約（托） 業(yè)務跟蹤（人盯人） 中南邀請（中南現(xiàn)場參觀） 絕地阻擊（技術性安排、不給時間參觀寧南） 五路出擊五路出擊 先易后難、競相比拼、捷報頻傳 區(qū)域鎖定區(qū)域鎖定 用品產業(yè)聚集區(qū)（。） 聯(lián)合推動聯(lián)合推動 億元訂單、巡回百天（阿里巴巴、采購中心、慧聰） 百家連鎖、先聲奪人（中南用品連鎖之路）. 借臺唱戲、關鍵戰(zhàn)役（4。23全國會層層阻截） 總體造勢總體造勢 新聞伍浪沖擊 支持地面推進 34 總體推進步驟 Key Steps 總體概念炒作階段總體概念炒作階段 Sources 見：五浪炒作計劃見：五浪炒作計劃 Step 1 Step 2 Step 3 S

38、tep 4 展會聚焦引爆展會聚焦引爆 總體規(guī)劃的分步實施總體規(guī)劃的分步實施 區(qū)域招商階段區(qū)域招商階段 試營業(yè)階段試營業(yè)階段 Step 5 見：展會活動策劃方案見：展會活動策劃方案 1.總體規(guī)劃方案及推進策略的最終確定（各組合功總體規(guī)劃方案及推進策略的最終確定（各組合功 能的細案及賣點提煉）能的細案及賣點提煉） 2.用品招商執(zhí)行方案用品招商執(zhí)行方案 3.汽配阿里巴巴合作洽談汽配阿里巴巴合作洽談 4.汽車國美經銷商洽談汽車國美經銷商洽談 5.體驗館的招商洽談及功能配置體驗館的招商洽談及功能配置 6.汽修保險聯(lián)盟的南京推進汽修保險聯(lián)盟的南京推進 開業(yè)活動開業(yè)活動 補充招商補充招商 運營體系完善運營體

39、系完善 后續(xù)項目推進階段后續(xù)項目推進階段 Step 6 汽車國美的擴大化汽車國美的擴大化 汽配硅谷的招商汽配硅谷的招商 汽配黃埔軍校的建設汽配黃埔軍校的建設 35 Timeline 連鎖模式可行性運營方案連鎖模式可行性運營方案 招商手冊公用版規(guī)劃完畢 用品招商手冊規(guī)劃完成 用品加盟手冊完成 用品招商策略及計劃完成 總體概念炒作開始總體概念炒作開始/內部動員內部動員 培訓開始培訓開始 五浪炒作第一浪號角吹響 用品連鎖加盟招商開始 用品廠家招商第一團隊籌 建完畢，培訓開始 其他團隊組建工作開始 2007.6.107.107.209.1 明確方向和方法及計劃明確方向和方法及計劃 總體定位及戰(zhàn)略步驟報

40、告 完成日 用品招商前的準備工作用品招商前的準備工作 所有招商物料制作準備完畢 預定炒作文案撰寫完畢 媒體發(fā)布聯(lián)絡準備完畢 招商團隊組建完畢 首戰(zhàn)招商區(qū)域摸底工作完畢 南京連鎖終端摸底、中心店 合作洽談開始 試營業(yè)試營業(yè) 試營業(yè)活動策 劃 開業(yè)現(xiàn)場氛圍 營造 人流的有意導 入 炒作活動高潮 2008 中南汽車港一期 關鍵活動與節(jié)點 汽配全國會活動執(zhí)行 6.23 6.207.308.17.15 用品招商第一戰(zhàn)用品招商第一戰(zhàn) 開始開始天臺天臺 戰(zhàn)役戰(zhàn)役 丹陽戰(zhàn)役籌備 工作開始 用品招商第二戰(zhàn)用品招商第二戰(zhàn) 開始開始丹陽丹陽 戰(zhàn)役戰(zhàn)役 用品第二招商 團隊主戰(zhàn) 連鎖終端10家 完成 用品連鎖招商用品連

41、鎖招商 連鎖終端聯(lián)盟 協(xié)議簽訂達50 家 連鎖終端30家 改造完成 南京連鎖終端協(xié)南京連鎖終端協(xié) 議達議達100家家 汽修保險聯(lián)盟 體系構建完畢 中南運營體系 構建完成 連續(xù)區(qū)域招連續(xù)區(qū)域招 商攻堅戰(zhàn)商攻堅戰(zhàn) 10天一場 招商會 完成累計 10場，其 中用品招 商8場次 延續(xù)招商延續(xù)招商/體系構建體系構建 招商活動擴大區(qū) 域與深耕 用品連鎖擴展到 南京外一個地區(qū) 服務體系構建初 步能夠運營 10.1 36 1、會展前、會展前 整體概念炒作先行 專業(yè)媒體3。0到6。 0升級全面定向發(fā)布 中南欲攜億元采購 訂單落實巡回活動 中南汽修聯(lián)盟為經 營戶打造穩(wěn)定通路 。 主題演講汽配市場需要全 面升級 場內展示億元采購訂單巡 回活動 場內展示中南的汽配維修 保險聯(lián)盟 資料全面發(fā)放 地面層層攔截宣 導。 中南40人策劃團隊展會顯威力 一個市場經營是否需要40人的 團隊中南專業(yè)隊伍助商 戶騰飛？ 展會配角變主角中南強勢 汽配大會參展商被誰洗腦？ 一場展會招商100家的背后 汽配經銷商需要怎樣的市場 展會見聞 中南火爆的真正原因中南 五星級的服務 。 2、會展中、會展中 1、會展后、會展后 類型媒體選擇發(fā)布內容版面要 求 大眾報紙類大眾報紙類 揚子晚報揚子晚報、 金陵晚報金陵晚報、 現(xiàn)代快報現(xiàn)代快報、 南京晨報南京晨報、 南京日報南京日報、 羊城晚報羊城晚報。 中南汽車港中南汽