網(wǎng)絡(luò)推廣策劃

1、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃篇一：網(wǎng) 絡(luò)推廣計(jì)劃書詳細(xì) 案例XX 美容公司網(wǎng) 絡(luò)推廣策劃 書一、 前言XX 美容公司以 “打造中國祛斑行 業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技 術(shù)、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重 慶地區(qū)消 費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行 業(yè) “無實(shí) 力、無品牌、無創(chuàng)新 ”的今天，在激烈的市場競爭下 穩(wěn)固地區(qū)，走向全國，最終實(shí)現(xiàn) 品牌的區(qū)域升 級，成為真正的 “第一品牌 ”？二、 簡單分析1、 市場環(huán)境分析整個(gè)美容 產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品：無 實(shí)力，美容 業(yè)巨頭和其他行 業(yè)相比簡直是太少了，和其他行 業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌，人 們熟知很多 領(lǐng)域的品牌，卻很 難說出一個(gè)美容院線的著名品牌；無 創(chuàng)

2、新，我 們的廣告、 賣點(diǎn)、服 務(wù)理念令人失望，有 創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的 東西太少。95% 美容企業(yè)在未來 3 年一定會(huì)面 臨生存艱難問題 。要 堅(jiān)信 “ 95%的規(guī)律”，而不是 80 ： 20 （即 80% 份額被 20% 的市場占領(lǐng)著）。因 為中國市 場是一個(gè)非理性、 發(fā)展中的市 場，競爭還沒有完全形成格局，在 這個(gè)無序狀 態(tài)里，注定了將來 5% 能脫穎而出，而 95% 要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì) 發(fā)展到能趕上中等國家 發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì) 結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候， 80： 20 的規(guī)律才會(huì)開始起作用。2、 企業(yè)自身分析有特點(diǎn)、有 優(yōu)勢：而對于 XX 美容公司而言， 10 年來，從

3、專業(yè)祛斑店到 專業(yè)祛斑公司，再到成立 專業(yè)的問題性皮膚研究院，最 終形成中國市 場的全網(wǎng)布局。 XX 美容公司 堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破 ”的 發(fā)展原則，通過市場版塊細(xì)分，成熟的 項(xiàng)目，高素 質(zhì)的精英 團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備 來源、立體式 營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系， 創(chuàng)建 “醫(yī)美第一品牌 ”，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。好口碑： XX 美容公司的 發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在 專業(yè)線 上，扎扎 實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。知名度有待提高： 對于重慶的美容行 業(yè)，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一 經(jīng)提起，人們勢必首先想到 華美等大型美容機(jī)構(gòu)。 XX 美容公司存在著 較為嚴(yán) 重的知

4、名度不足的情況，有淹沒于重 慶無序美容市 場之憂。3、 競爭對手分析大型綜合美容機(jī)構(gòu)： 擁有多年的美容 經(jīng)驗(yàn)，人力 資源充足，技 術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚， 擁有完善的作 業(yè)及服務(wù)體系，且市 場占有量大， 擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。 對于 XX 美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu) 還過于強(qiáng)大，我 們不具備競爭優(yōu)勢，但我 們可盡量突出差異化與 專業(yè)性，以求在祛斑 領(lǐng)域能占有一席之地。中小型美容機(jī)構(gòu)：相對于大型 綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及。對于 XX 美容公司而言，他們并非不可 戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑 領(lǐng)域的專業(yè)性，以求 鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互 補(bǔ)，

5、相互促 進(jìn)。三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略1、 推廣目的和 戰(zhàn)略重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改 變我們的生活，人 們對電 子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變 到如何將 這些電子業(yè)務(wù)變 成更便捷、模 塊化、個(gè)性化、更 緊密集成的 電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美 雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才 剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng) 絡(luò)市場的特點(diǎn)和企 業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以 實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng) 絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介 進(jìn)行廣告宣 傳、拓展市 場，突出企 業(yè)形象和 產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng) 絡(luò)營銷競 爭策略。2、 整體推廣方案（1）、網(wǎng)

6、站推廣方案 、門戶網(wǎng)站 優(yōu)化XX 美容公司 雖已有了自己的 門戶網(wǎng)站，但存在 諸多問題，如焦點(diǎn) 圖模糊，影響主 頁形象；內(nèi)容 頁排版及文字內(nèi)容過于簡單，影響消 費(fèi)者搜索 閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象 .門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng) 絡(luò)推廣乃至網(wǎng) 絡(luò)營銷 的第一步， 務(wù)必做到極致，以求在消 費(fèi)者面前樹立本公司更好的企 業(yè)形象， 為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和 經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。 、搜索引擎 優(yōu)化統(tǒng)計(jì)表明 ,網(wǎng)站 80% 的訪問量來自各 類搜索引擎 ,因此 XX 美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎 ,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。步驟：確定關(guān) 鍵詞 “醫(yī) 療美容 ”、 “祛斑美容 ”等 、 “搜狐 ”、登 錄百度自然排

7、名投放百度關(guān) 鍵詞廣告 、與傳統(tǒng)推廣手段相 結(jié)合XX 美容公司網(wǎng)址印于在信 紙、相冊、名片、宣 傳冊等印刷品。 簡介易于 記憶的域名能起到事半功倍的作用。 、使用 傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不 應(yīng)廢止，無 論是雜志廣告 還是報(bào)紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將 查看網(wǎng)站作 為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用 戶瀏覽 網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。（2）、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。 、網(wǎng)幅廣告以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中，有靜 態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作 簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通 過不同的畫面，可以 傳遞給瀏覽 者更多的信息，也可以通 過動(dòng)畫

8、的運(yùn)用加深 瀏覽者的印象，它 們的點(diǎn)擊率普遍要比靜 態(tài)的高 ；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多 樣了，比如游 戲、插播式、回答 問題、下拉菜 單、填寫表格等， 這類廣告需要更加直接的交互，比 單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。 、文本 鏈接廣告一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在 尋找新的寬帶廣告形式，而有 時(shí)候，需要最小 帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。 、電子郵件廣告調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最 經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30% 的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息，但卻有超 過 70% 的網(wǎng)民每天使用 電子郵件。電子郵件廣告具有 針對性強(qiáng)（除非你肆意 濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的

9、特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以 針對具體某一個(gè)人 發(fā)送特定的廣告， 為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。 、與互 補(bǔ)性網(wǎng)站交 換廣告位互補(bǔ)性網(wǎng)站不易 產(chǎn)生競爭威脅，運(yùn)用 對方的網(wǎng)站流量來 獲得許多新的客 戶，相互促 進(jìn)帶動(dòng)，形成良性循 環(huán)。（3）、信息 發(fā)布推廣 、社區(qū) 論壇進(jìn)駐各大社區(qū) 論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的 “女人 ”頻道，貓撲的 “大小姐 ”頻 道等。對軟文要求較高，且需 結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作。 、微薄建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，能起到 發(fā)布信息與快速 獲得回 饋的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng) 絡(luò)企業(yè)形象的作用。 、名人博客及微薄留言利用名人的高

10、關(guān)注度“混眼熟 ”，提高企 業(yè)知名度。 、連接策略尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向 對方要求互 換鏈接。最理想的 鏈接對象是那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互 帶來消費(fèi)者訪問的良性循 環(huán)。（5）、事件 營銷企業(yè)通過策劃、 組織和利用具有新 聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效 應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng) 絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì) 團(tuán)體和消 費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企 業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度， 樹立良好品牌形象，并最 終促成產(chǎn)品或服 務(wù)的銷售的手段和方式。事件營銷關(guān)鍵在于 “借 勢 ”，但要注意將 風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范 圍以內(nèi)。篇二：網(wǎng) 絡(luò)營銷 策劃書范文昂欏營銷 策劃范 圍一、前言（一）

11、本案策劃目的（二）整體 計(jì)劃概念二、網(wǎng) 絡(luò)營銷環(huán) 境分析（一）市 場環(huán)境分析（二）企 業(yè)形象分析（三） 產(chǎn)品分析（四） 競爭分析（五）消 費(fèi)者分析三、 SWOT 分析（一） 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二） 產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促 銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客 戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng) 絡(luò)營銷 方案五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案 調(diào)整一、前言全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī) ?各行各 業(yè)都使出 渾身解數(shù)、 Yahoo 與 Amazon 的成功可以 證明 Internet 商機(jī)無限、 雖然本業(yè)還未賺錢 。但大量的到 訪人潮及具 創(chuàng)意的

12、行 銷方式， 顛覆了傳統(tǒng)營銷 渠道。小而美的企 業(yè)也可能當(dāng)主角了。也 許你已經(jīng)來不及成 為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你 絕對有機(jī)會(huì)成 為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌 .（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改 變我們的生活，人 們對電 子商務(wù)的注意力已 經(jīng)轉(zhuǎn)變 到如何將 這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模 塊化、個(gè)性化、更 緊密集成的 電子化服 務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn) “你在 WEB 上工作 ”到 “ WEB為你工作 ”這 一重大轉(zhuǎn)變 。網(wǎng) 絡(luò)資源的利用程度已 經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企 業(yè)的生存與 發(fā)展，高 賽爾公司雖已有自己的 門戶網(wǎng)站，但企 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng) 絡(luò)營銷戰(zhàn) 略和方案，因

13、而需要根據(jù)網(wǎng) 絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng) 絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使 傳統(tǒng)銷 售和網(wǎng) 絡(luò)銷售有機(jī)地集合。（二）整體 計(jì)劃概念二、網(wǎng) 絡(luò)營銷環(huán) 境分析營銷環(huán) 境，是指 對企業(yè)的生存和 發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營銷環(huán) 境是企業(yè)營銷 管理過程中不可控制的因素，企 業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于 營銷管理者能否 順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市 場營銷環(huán) 境是指在 營銷活動(dòng)之外，能 夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目 標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營銷環(huán) 境既能提供機(jī)遇，也可能造成威 脅。成功的公司必 須持續(xù)不斷地觀察與適 應(yīng)變化著的 環(huán)境。（一）市 場環(huán)境分析我國的黃金 銷售量從 1

14、982 年的 0.7 噸增長到目前的大 約 140 噸 ,從而使中國成 為世界第三大黃金消 費(fèi)國 ,照此速度增 長的話我國的黃金市 場規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚 .據(jù)有關(guān)部 門統(tǒng)計(jì) , 世界上大 約 7,000 人就擁有一家金店 ,而我國目前 僅有 8,000 多家金店 ,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2 億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店 ,在大城市 僅有 55% 的居民 擁有珠寶首飾 ,中小城市 這一比例 僅為 23%, 而東部的農(nóng)村更少 ,僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動(dòng)力主要來自婚 慶需求，境外游客需求， 還有贈(zèng)品等中國人由于受 傳統(tǒng)的影響，對黃金特 別鐘愛，除了 購

15、買項(xiàng)鏈 ，戒指，耳 環(huán)，手鏈外，一些 純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等 飾物也頗受歡迎但是最受 歡迎的仍然是那些表面深度光 處理過的首 飾，含有建筑 風(fēng)和自由 風(fēng)格的抽象 圖樣的款式仍舊受 歡迎。在 銷售上，黃金名店和 連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商 場等也設(shè)有專柜， 這 些方式都是 傳統(tǒng)的行銷，在 e 化的當(dāng)今 時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市 場也逐步走向開放， 這更是給黃金行 業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民 銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更 貼國際行情。（二）企 業(yè)形象分析1、公司 簡介某金銀公司是中國印 鈔造幣總公司成都印 鈔公司與香港金 銀路有限公司合 資成立的企

16、業(yè)，亦是人民 銀行系統(tǒng)首家合 資企業(yè)。成都印 鈔公司是集印 鈔、造紙、金銀精煉和加工 為一體的大型 綜合性企 業(yè)，其金 銀精煉和加工能力 處于國內(nèi) 領(lǐng)先地位，是國家黃金、白 銀精煉加工基地。香港金 銀路有限公司是從事有色金屬、 貴金屬貿(mào)易及相關(guān) 產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo) 準(zhǔn)金條，金 銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國 際貿(mào)易于一身的 綜合性企 業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念公司信奉 “創(chuàng)造市 場，與伙伴分享 ”的經(jīng)營 理念，秉承 “吾以精 誠鑄真金 ”的經(jīng)營 之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精 誠合作，開辟

17、市 場，共享利益。3、我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用 “德才兼 備，唯才是用 ”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué) 歷的占95% 。引 進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系 統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市 場營銷團(tuán)隊(duì) 。我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于 為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真 誠服務(wù)于社會(huì)，公司以 優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市 “優(yōu)秀外商投 資企業(yè) ”、獲 得成都市高新區(qū) “納稅大 戶 ”的稱號、成都市 “雙 優(yōu) ”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企 業(yè)；由于公司 堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級 中被授予 “ AAA” 級。4、公司前景隨著中國 經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接 軌，中國黃金市 場的穩(wěn)步發(fā)展，某金 銀公司將在

18、 貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投 資市場，加快西部 經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到 積極領(lǐng)先的作用， 積極開拓高 賽爾牌金條市 場及金銀制品， 為進(jìn)入中國黃金企 業(yè)十強(qiáng)努力 進(jìn)取。（三） 產(chǎn)品分析本公司金條 買賣為 西部黃金市 場開辟了新的投 資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一 時(shí)間為 投資者獲取準(zhǔn)確的世界 貴金屬市 場信息，方便快捷地提供黃金、白 銀等貴金屬產(chǎn)品的投 資理財(cái)咨詢服務(wù)。本公司引 進(jìn)國際先進(jìn)的全套 電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先 進(jìn)的工藝、原料、技 術(shù)，具備國內(nèi)一流的 圓雕、浮雕 純金銀制品的制作技 術(shù)，工藝精湛。中國足 協(xié)委托本公司制造 2003 年“藍(lán)帶中國足

19、協(xié)杯 ”金杯，而且由本公司制作的 “四羊方尊 ”、“樂 山大佛 ”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮 贈(zèng)品。本金銀制品制造 優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可 為客戶提供全方位企 業(yè)文化形象宣 傳方案，并量身定做、開 發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、 紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣 傳品。（四） 競爭分析按本公司的 實(shí)力來看，在我國國內(nèi) 競爭者是很少的。但是，我 們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以 讓別人有虛而入。我 們先看一下一個(gè) 競爭者的 資料：中寶戴夢得投 資股份有限公司1999 年 6 月成功地在上海 證券交易所上市， 2000 年通過國際資本運(yùn)作與世界K 金王國首 飾制造商 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合，

20、將著名品牌 “OROP”引 進(jìn)中國市 場，并已在國內(nèi)注冊了 “OROP”商 標(biāo)。中寶戴夢得 獲得了國內(nèi)唯一 對意大利首 飾企業(yè)出料加工 權(quán) 。實(shí)現(xiàn)原料、技 術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市 場優(yōu)勢組 合。依托意大利國 際領(lǐng)先的設(shè)備 、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi) K 金精品市 場；運(yùn)用 “OROP”品牌的 設(shè)計(jì)優(yōu)勢 和影響力，取得國 際品牌中國市 場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市 場需求，建立 長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投 資股份有限公司 擁有代表歐洲文化 藝術(shù)風(fēng) 格的國 際品牌。具有起點(diǎn)高、國 際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國 際經(jīng)濟(jì) 大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的

21、宣 傳定位：來自意大利的K 金藝術(shù)品牌的市 場定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和 創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、 時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性： 藝術(shù)“ OROP產(chǎn)”品的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行 23 年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首 飾制造王國 意大利先 進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三 級檢測 。款式豐富：常 規(guī)產(chǎn)品近 5000 個(gè)款式，每年主推 約 30 款領(lǐng)先市場潮流 2 3 年的最 時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國 際流行首 飾。經(jīng)典、高雅、 時(shí)尚的風(fēng)格使每一件 飾品都是藝術(shù)杰作。 產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場不同目 標(biāo)消費(fèi)群的需求。

22、 產(chǎn)品的價(jià)格除具常 規(guī)的以克 為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工 藝難度及其他附加 值予以分 類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在 變化中的 組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。 產(chǎn)品包裝新 穎、時(shí)尚化、國 際化。采用code128碼，高端 產(chǎn)品實(shí)行每件1 號，跟蹤服 務(wù) 。從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一 樣都是把 產(chǎn)品定位在中、高檔， 強(qiáng)調(diào)高雅與 藝術(shù)，而且也有一定的海外基 礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技 術(shù)上更先 進(jìn)，從國內(nèi)來 說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他 們也有共同的弱 勢，就是網(wǎng)上 營銷這 一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來 講，本公司和 競爭者都

23、是在同一起跑線上，主要是看 誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并 論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者 ”。前不久有關(guān)部 門對 75 家經(jīng)銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格 61 批，抽 查合格率 為 57 5。其中 純金飾品抽查合格率 為 57 5；銀飾品抽查合格率 為 57 6 。在本次被抽 查的不合格 產(chǎn)品中，全部表 現(xiàn)為含量不足。尤其是 銀鎖飾 品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有 對人體有害元素， 對消費(fèi)者健康構(gòu)成威 脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的 產(chǎn)品會(huì)因此而受到

24、嚴(yán)重影響！所以，在此，我建 議本公司采用建 設(shè)并推出金 銀珠寶質(zhì)量檢測證書 互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮?銀珠寶證書查詢欄 目中輸入檢測證書 的編號以及證書 所示商品的 質(zhì)量；網(wǎng) 頁上即可顯示出所 查詢證書 的電子信息。 這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體 現(xiàn)。（五）、消 費(fèi)者分析對于本公司的網(wǎng) 絡(luò)產(chǎn)品主要是 針對觀 念比較新的人群，因 為他們更容易從 傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來， 對于網(wǎng)絡(luò)營銷 予以肯定。一般的人群 習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要 讓他們沒有看 實(shí)貨、質(zhì)量等就直接 電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的 購買較 其他商品更 講究，要看光 澤、精細(xì)

25、度等，那就更 難讓人抉擇。金 銀是貴重的高檔 產(chǎn)品，消 費(fèi)者的 購買行為是延展性決策，所以在 這一塊要注意使 購買過 程盡量 簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而 對于有錢、圖方便、繁忙、 頭腦 “新”的人群要加以激 發(fā)（特別是女性）。三、 SWOT 分析內(nèi)部外部強(qiáng)勢（S）弱勢（W）機(jī)會(huì)（ O）威脅（T）1 先進(jìn)的設(shè)備 2 和工藝專利3 資金雄厚4 高素質(zhì)的員工， 5 高效率的 團(tuán)隊(duì)6 在業(yè)內(nèi)享有 較高的知名 7 度8 產(chǎn)品線廣， 9 組合合理， 10 具有特色11 寬廣的信息渠道， 12 及時(shí)準(zhǔn)確的 獲取黃金市 場的各種信息 13 在國內(nèi)知名 14 度不 15 高篇三：網(wǎng) 絡(luò)營銷 策劃書例文某金銀公司

26、網(wǎng) 絡(luò)營銷策劃書（僅供學(xué)習(xí)者做思路參考）策劃人：年月 日目 錄一、前言 2（一）本案策劃目的 2（二）整體計(jì)劃概念 2二、網(wǎng) 絡(luò)營銷環(huán) 境分析 2（一）市 場環(huán)境分析 2（二）企 業(yè)形象分析 2（三） 產(chǎn)品分析 3（四） 競爭分析 3（五）消 費(fèi)者分析 4三、 SWOT 分析 4四、網(wǎng) 絡(luò)營銷 方案 5（一） 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 5（二） 產(chǎn)品和價(jià)格策略 5（三）渠道和促 銷策略 51、門戶網(wǎng)站的建立52、網(wǎng)站推廣方案7（四）客 戶關(guān)系管理策略 10五、實(shí)施計(jì)劃10六、費(fèi)用預(yù)算 10七、方案調(diào)整 101一、前言全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金 熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？各

27、行各 業(yè)都使出 渾身解數(shù)、 Yahoo 與 Amazon 的成功可以 證明 Internet 商機(jī)無限、 雖然本業(yè)還未賺錢 。但大量的 到訪人潮及具 創(chuàng)意的行 銷方式， 顛覆了傳統(tǒng)營銷 渠道。小而美的企 業(yè)也可能當(dāng)主角了。也 許你已經(jīng)來不及成 為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你 絕對有機(jī)會(huì)成 為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改 變我們的生活，人 們對電 子商務(wù)的注意力已 經(jīng)轉(zhuǎn)變 到如何將 這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模 塊化、個(gè)性化、更 緊密集成的 電子化服 務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn) “你在 WEB 上工作 ”到 “ WEB為你工作 ”這一重大 轉(zhuǎn)變 。網(wǎng) 絡(luò)資源的利用程度已

28、 經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企 業(yè)的生存與 發(fā)展，高 賽爾公司雖已有自己的 門戶網(wǎng)站，但企 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng) 絡(luò)營銷戰(zhàn) 略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng) 絡(luò)市場的特點(diǎn)和企 業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng) 絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng) 絡(luò)銷售有機(jī)地集合。（二）整體 計(jì)劃概念略。二、網(wǎng) 絡(luò)營銷環(huán) 境分析營銷環(huán) 境，是指 對企業(yè)的生存和 發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營銷環(huán) 境是企業(yè)營銷 管 理過程中不可控制的因素，企 業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于 營銷管理者能否 順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。 公司的市 場營銷環(huán) 境是指在 營銷活動(dòng)之外，能 夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目 標(biāo)顧客良好關(guān)系的能

29、力的各種因素和力量。 營銷環(huán) 境既能提供機(jī)遇，也可能造成威 脅。成功的公司必 須持續(xù)不斷地觀察與適 應(yīng)變化著的 環(huán)境。（一）市 場環(huán)境分析我國的黃金 銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大 約 140 噸，從而使中國成 為世界第三大黃金消 費(fèi)國,照此速度增 長的話我國的黃金市 場規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部 門統(tǒng)計(jì) ,世界上大 約 7,000 人就擁有一家金店 ,而我國目前 僅有 8,000 多家金店 ,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2 億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店 ,在大城市 僅有 55% 的居民 擁有珠寶首飾,中小城市 這一比例 僅為 23% ，而東部的農(nóng)村更少

30、 ,僅達(dá)到 17% 。目前以及將來黃金禮品市 場的增長動(dòng)力主要來自婚 慶需求，境外游客需求， 還有贈(zèng)品等。中國人由于受 傳統(tǒng)的影響， 對黃金特 別鐘愛 ，除了 購買項(xiàng)鏈 ，戒指，耳 環(huán)，手鏈外，一些 純金小擺設(shè) 比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受 歡迎的仍然是那些表面深度光 處理過的首飾，含有建筑 風(fēng)和自由 風(fēng)格的抽象 圖樣的款式仍舊受 歡迎。在 銷售上，黃金名店和 連鎖 點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是 傳統(tǒng)的行銷，在 e 化的當(dāng)今 時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行 業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為

31、每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。（二）企 業(yè)形象分析1、公司 簡介某金銀公司是中國印 鈔造幣總公司成都印 鈔公司與香港金 銀路有限公司合 資成立的企 業(yè)，亦是人民 銀行系統(tǒng)首家合 資企業(yè)。成都印 鈔公司是集印 鈔、造紙、金銀精煉和加工 為一 體的大型 綜合性企 業(yè)，其金 銀精煉和加工能力 處于國內(nèi) 領(lǐng)先地位，是國家黃金、白 銀精煉加工基地。香港金 銀路有限公司是從事有色金屬、 貴金屬貿(mào)易及相關(guān) 產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo) 準(zhǔn)金條，金 銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的 設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國 際貿(mào)易于一身的 綜合性企 業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及 東南亞地區(qū)。2、我們

32、的理念公司信奉 “創(chuàng)造市 場，與伙伴分享 ”的經(jīng)營 理念，秉承 “吾以精 誠鑄真金 ”的經(jīng)營 之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精 誠合作，開辟市 場，共享利益。 23、我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用 “德才兼 備，唯才是用 ”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué) 歷的 占95% 。引 進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系 統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市 場營銷團(tuán)隊(duì) 。4、我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于 為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真 誠服務(wù)于社會(huì)，公司以 優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市 “優(yōu)秀外商投 資企業(yè) ”、獲 得成都市高新區(qū) “納稅大 戶 ”的稱號、成都市 “雙 優(yōu) ”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企

33、 業(yè)；由于公司 堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級 中被授予“ AAA級”。5、公司前景隨著中國 經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接 軌，中國黃金市 場的穩(wěn)步發(fā)展，某金 銀公司將在 貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投 資市場，加快西部 經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到 積極領(lǐng)先的作用， 積極開拓高 賽爾牌金條市 場及金銀制品， 為進(jìn)入中國黃金企 業(yè)十強(qiáng)努力 進(jìn)取。（三） 產(chǎn)品分析本公司金條 買賣為 西部黃金市 場開辟了新的投 資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一 時(shí)間為 投資者獲取準(zhǔn)確的世界 貴金屬市 場信息，方便快捷地提供黃金、白 銀等貴金屬產(chǎn)品的投 資理財(cái)咨詢服務(wù)。本公司引 進(jìn)國際先進(jìn)的全套

34、 電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先 進(jìn)的工藝、原料、技 術(shù)，具備國內(nèi)一流的 圓雕、浮雕 純金銀制品的制作技 術(shù)，工藝精湛。中國足 協(xié)委托本公司制造 2003 年“藍(lán)帶中國足 協(xié)杯 ”金杯，而且由本公司制作的 “四羊方尊 ”、“樂 山大佛 ”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮 贈(zèng)品。本金銀制品制造 優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可 為客戶提供全方位企 業(yè)文化形象宣 傳方案，并量身定做、開 發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、 紀(jì)念品、收藏品、企 業(yè)形象宣 傳品。（四） 競爭分析按本公司的 實(shí)力來看，在我國國內(nèi) 競爭者是很少的。但是，我 們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以 讓別人有虛而入。我 們先看一下

35、一個(gè) 競爭者的 資料：中寶戴夢得投 資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海 證券交易所上市， 2000 年通過國際資本運(yùn)作與世界 K 金王國首 飾制造商 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合，將著名品牌 “OROP”引 進(jìn)中國市 場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得 獲得了國內(nèi)唯一 對意大利首 飾企業(yè)出料加工 權(quán) 。實(shí)現(xiàn)原料、技 術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市 場優(yōu)勢組 合。依托意大利國 際領(lǐng)先的設(shè)備 、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi) K 金精品市 場；運(yùn)用 “OROP”品牌的 設(shè)計(jì)優(yōu)勢 和影響力，取得國 際品牌中國市 場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市 場需求，建立 長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投 資股份有

36、限公司 擁有代表歐洲文化 藝術(shù)風(fēng) 格的國 際品牌。具有起點(diǎn)高、國 際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司 進(jìn)軍國際市場、參與國 際經(jīng)濟(jì) 大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的宣 傳定位：來自意大利的K 金藝術(shù)品牌的市 場定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和 創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、 時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性： 藝術(shù)“ OROP產(chǎn)”品的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行 2-3 年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首 飾制造王國 -意大利先 進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三 級檢測 ?？钍截S富：常 規(guī)產(chǎn)品近 5000 個(gè)款式，每年主推 約 30 款領(lǐng)先市場潮流 2-3 年的最 時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國 際流行首 飾。3經(jīng)典、高雅、 時(shí)尚的風(fēng)格使每一件 飾品都是藝術(shù)杰作。 產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以