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1、今年家電五一黃金周與眾不同從今年各廠商 能家 所開展的各 色 活 , 店數(shù)量 化 量 以及網(wǎng) 家 分 商加入“五一”小黃金周商 等,依舊看到了 效 的影子。 既是 今年清明 家 小黃金周商 的 和升 ,也必將因開啟家 效 代而更加令人期待“五一”未到,硝煙先起???促 奏大 局、國美、 寧上演 能大 離“五一”小黃金周 有整整一周的 刻,各大伙兒 廠商 打出促 利、 能 保的招牌,提早拉開了“五一”小黃金周商 的序幕。廠商提早引爆五一黃金周商 “五一”小黃金周 水,引 空 促 奏大 局:美的空 先降價三成,提早分流“五一”市 ;美的生活 器 5000 萬元 利促 黃金周;小天 提早啟 “五一”
2、 小黃金周促 活 ;“五一”小黃金周來 ,廠商搏 高端空 ;廚房套餐暴跌千元; 送 ,康佳掀起“五一” 能沖 波;消 子方面, 了惠普商 筆 本 “五一”促 送“好”禮;清 同方 1 億元啟 “五一”促 ; 筆 本直降千元;三星筆 本 “五一”超 促 等大量提早開打“五一黃金周”商 的信息, 在本站、慧 網(wǎng)、中國 網(wǎng)、中國家 網(wǎng)以及新浪、搜狐、網(wǎng)易、 迪等主流網(wǎng)站的 面。日前,國美 放 2000 萬元促 券刺激“五一”消 、河南國美低價迎“五一”,30 億元采 降價三成; 大中 先“五一” 小黃金周商 序幕;今年“五一”國美將開 60 小 家 夜市; 寧河南兩分店開 ,提早引爆“五一”小黃金周
3、; 寧欲打 能牌, 活“五一”空 市 以及五星 器公布五一家 消 研究 告 、深圳益群 器兩店同開 “五一”等 于 、網(wǎng) 。家 商家將第二個“五一”小黃金周 成“大五一”黃金周的意 明 。世 器網(wǎng)、新七天、京 方等數(shù)字家 網(wǎng) 零售商 早在清明 之后,即啟 了“五一”促 攻略。世 器網(wǎng)開展 虹液晶 TV 特 活 ,新七天提早 液晶價格 等同 引起網(wǎng) 一族的烈火追捧。聞名行業(yè)觀看家曾高飛表示: “相比較第一個“五一”小黃金周,廠商提早打響“五一”小黃金周商戰(zhàn)的體會、預備更足。專門是在金融危機余波背景下,將促銷、降價等集客活動前置,刺激消費者需求提早開打黃金周商戰(zhàn),更具有現(xiàn)實意義。 ”曾高飛指出:提
4、早版的“五一”小黃金周商戰(zhàn)不但將達到“提早放量”的成效,還將進一步促進“五一”期間“集中爆發(fā)”的當量。曾高飛估量,受提早預熱拉動阻礙,今年 3 天休假期間日均銷售有望環(huán)比超過清明節(jié)小黃金周 2 成左右;同比超過去年 34 成左右;整體銷售則有望超過清明節(jié)期間 3 成左右、去年同期 45 成左右。門店模式之爭蓋過數(shù)量競賽資料顯示,國內(nèi)某家電連鎖巨頭在 2005 年“五一”當天開出 22 家新店,創(chuàng)下單日開店最高紀錄, 2006 年“五一”當天開出 32 家新店, 2 007 年“五一”當天開出 42 家新店; 2008 年 6 月 28 日一天開出 24 家新店創(chuàng)下非黃金周期間單日最高開店記錄。
5、然而,今年黃金周期間該巨頭會否刷新“五一”當天新開店記錄,則不得而知。曾高飛表示:“與往年黃金周商戰(zhàn)事實上是開店戰(zhàn)不同,今年促銷戰(zhàn)的意味更濃,開店戰(zhàn)也演變?yōu)殚T店模式之戰(zhàn)、風格之戰(zhàn)。 ”日前,蘇寧電器第五代自建店模式正式“落地” ,引領家電連鎖門店革命;國美啟動 3C 旗艦白店工程, 引領家電連鎖業(yè)變革的美蘇門店模式之爭,與銷售下滑敲響家電連鎖飽和警鐘的反思性報道,幾乎同時顯現(xiàn)在公眾的視線里。種種跡象表明,兩大伙兒電連鎖巨頭的新開店數(shù)量競賽的風頭正在被重張改造店模式競賽掩蓋。曾高飛表示:“在此情形下,兩大伙兒電連鎖巨頭前線營銷人員也將從繁重的新店籌建當中解脫出來,把更多的心思花在研究消費者需求、
6、市場趨勢、促銷方案以及服務營銷方面。從這一點而言,今年的“五一”小黃金周促銷戰(zhàn)大有看頭,轉(zhuǎn)化成效也將更為明顯。 ”某知名品牌空調(diào)市場營銷總監(jiān)則表示: “我們也將更多的精力花在與商家對接五一促銷方案上面,而往年這時候由于忙著幫他們聘請促銷員,與他們在場地費、選位費、廣告位費等方面蠻纏,全然沒有時刻認真組織策劃終端消費者促銷活動的咨詢題?!痹唢w稱,當廠商博弈的焦點從門店轉(zhuǎn)移到商品、促銷、顧客服務方面,顯現(xiàn)出今年的黃金周商戰(zhàn)“與眾不同”之處。盡管短期內(nèi)難以改變連續(xù)數(shù)十年的“五一黃金周”促銷潛規(guī)則,但這如何講意味著一個好的開始。曾高飛判定:“今年的五一小黃金周,或是開啟家電連鎖圈地擴張后時代的一道轉(zhuǎn)
7、向門。隨著這扇門的開啟,我們將看到更加絢麗而真實,更加激情而理性,更加人性而富有責任感的家電商戰(zhàn)風景。短視營銷式微長效營銷在路上今年的黃金周與往年黃金周的不同之處還在于隨著金融危機余波的消褪,經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖市場復蘇所引發(fā)的“回潮”效應也將越來越明顯。專門是 4 萬億元政府投資、家電下鄉(xiāng)等經(jīng)濟刺激政策對市場需求的拉動效應,也將越來越明顯。曾高飛表示:“在此情形下,后黃金周促銷,打破節(jié)后冷似鐵的市場鐵律,成為擺在家電廠商面前的一道共同課題。因此,擺脫短視營銷心態(tài),連續(xù)五一小黃金周時期性商戰(zhàn)中的創(chuàng)新理念,開展長效營銷,把短市場做長、小市場做大。將是今年五一小黃金周商戰(zhàn)所留給我們最有價值的摸索?!痹唢w稱,
8、此前曾有人提出復原“五一”大黃金周的倡議,曾引起社會廣泛關注。相信為數(shù)眾多的商家關于日本同行的長假商機仰慕不已。事實上是一種站在商人立場上,寄期望于在黃金周賺得盆盈缽滿, “急功近利”的短視心態(tài)作祟。曾高飛最后指出:“然而,我們從今年各廠商針對節(jié)能家電所開展的各類綠色營銷活動,門店數(shù)量競賽轉(zhuǎn)化為質(zhì)量競賽以及網(wǎng)購家電分銷商加入“五一”小黃金周商戰(zhàn)等,依舊看到了長效營銷的影子。這既是對今年清明節(jié)家電小黃金周商戰(zhàn)的連續(xù)和升級,也必將因開啟家電長效營銷時代而更加令人期待。 ”【有關鏈接】日本“五一黃金周主打節(jié)能牌日前,日本勞動基準關系團體聯(lián)絡會公布的一項針對各企事業(yè)單位“五一”休假調(diào)查報告顯示,平均
9、5.5 天,其中最長的達 10 天。地點勞動部門調(diào)查結(jié)果,平均休假時刻則為 5.1 天、 5.6 天、 5.7 天、 6.6 天;最長休假時刻顯現(xiàn)了 9 連休,10 連休、12 連休的情形。在金融危機余波背景下,日本大黃金周商戰(zhàn)一觸即發(fā)。與往年黃金周商戰(zhàn)不同, 近日日本各數(shù)字家電商家紛紛搶在5 月 15 日政府經(jīng)濟刺激政策節(jié)能家電環(huán)保點補貼正式實施之前, 推出商家版節(jié)能家電換代補貼。據(jù)日媒報道,山田電機 4 月上旬宣布將全面推行“環(huán)保點搶先得”節(jié)能家電換代補貼活動, 針對 100 多件節(jié)能家電單品加增購買金額約 5%的積分禮品;比酷相機則宣布自 4 月 11 日 5 月 10 日期間,平板電視、冰箱、空調(diào)等節(jié)能家電開展 200 點積分贈送,約 5%節(jié)能讓利促銷活動;小島電器( Kojima Denki )則宣布自 4 月 10 日起,在其全國店鋪開展積分升級活動,將此前 1%的節(jié)能家電積分促銷力度擴大至 5%,并將該項活動作為黃金周商站期間的主促銷活動,加大宣傳推廣力度。 日本第二大伙兒電連鎖巨頭榮電集團( Edion Gr oup)則高調(diào)推出在享受正常促銷打折的基礎上,追加“環(huán)保折扣”的節(jié)能家電普及活動;日本第三大伙兒電連鎖則發(fā)動節(jié)能家電現(xiàn)金補貼攻勢,將綠色黃金周商戰(zhàn)推向高潮。業(yè)內(nèi)
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