市場(chǎng)部經(jīng)理測(cè)評(píng)選拔試題及答案

1、Xx公司市場(chǎng)部副經(jīng)理招聘測(cè)評(píng)方案目錄1. 企業(yè)簡(jiǎn)介32. 崗位說(shuō)明33.測(cè)評(píng)目的54測(cè)評(píng)內(nèi)容與方法55.測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)用56附件一：紙筆考試題67附件二：心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸}目78附件三：面談：深度訪談方法題目159附件四：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論法問(wèn)題16 一、公司簡(jiǎn)介 xx有限公司成立于2000年10月，屬于民營(yíng)合資企業(yè)，注冊(cè)資金600萬(wàn)元，資產(chǎn)總額5000多萬(wàn)元，其中流動(dòng)資金2000多萬(wàn)元。公司前身為中興電腦科技有限公司，在軟件開發(fā)，it外包服務(wù)，樓宇對(duì)講系統(tǒng)，安防系統(tǒng)等取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。公司機(jī)構(gòu)設(shè)置為“六部”，即開發(fā)部、工程部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)部、客服部，目前公司共有員工200人

2、左右，其中擁有中、高級(jí)職稱或大學(xué)本科以上學(xué)歷的人員占職工總?cè)藬?shù)的85%以上，具有雄厚的資金實(shí)力和高度專業(yè)化的項(xiàng)目開發(fā)管理能力，被評(píng)為廣東省科技創(chuàng)新企業(yè)，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和引領(lǐng)IT科技創(chuàng)新的強(qiáng)大能力。 二、崗位說(shuō)明職位名稱市場(chǎng)部副經(jīng)理職位代碼SC003所屬部門市場(chǎng)部職 系職等職級(jí)三級(jí)直屬上級(jí)銷售部經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)8000填寫日期核 準(zhǔn) 人職位概要:管理地區(qū)公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容:根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定總體發(fā)展戰(zhàn)略、工作計(jì)劃及量化業(yè)績(jī)目標(biāo)；制定全年項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)； 制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等

3、各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)； 分解開發(fā)企事業(yè)任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法； 制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策； 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃； 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系； 調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。任職資格:教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力。態(tài) 度:正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；高度的工作熱

4、情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。環(huán)境狀況:基本舒適。危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。 三、測(cè)評(píng)目的 人才素質(zhì)測(cè)評(píng)要通過(guò)知識(shí)考試、面試、標(biāo)準(zhǔn)化的心理測(cè)驗(yàn)和評(píng)價(jià)技術(shù)中心等一系列的環(huán)節(jié)，通過(guò)這些環(huán)節(jié)不僅可以通過(guò)簡(jiǎn)歷等掌握應(yīng)聘人員的表面信息，而且可以通過(guò)交談、測(cè)試等了解隱藏信息，更加全面的獲取應(yīng)聘人員功能信息。招聘一名合格的符合公司要求的市場(chǎng)部副經(jīng)理 四、測(cè)評(píng)內(nèi)容與方法 1.履歷分析 個(gè)人履歷檔案分析是根據(jù)履歷或檔案中記載的事實(shí)，了解一個(gè)人的成長(zhǎng)歷程和工作業(yè)績(jī)，從而對(duì)其人格背景有一定的了解。近年來(lái)這一方式越來(lái)越受到人力資源管理部門的重視，被廣泛地用于人

5、員選拔等人力資源管理活動(dòng)中。使用個(gè)人履歷資料，既可以用于初審個(gè)人簡(jiǎn)歷，迅速排除明顯不合格的人員，也可以根據(jù)與工作要求相關(guān)性的高低，事先確定履歷中各項(xiàng)內(nèi)容的權(quán)重，把申請(qǐng)人各項(xiàng)得分相加得總分，根據(jù)總分確定選擇決策。 2.紙筆考試 紙筆考試主要用于測(cè)量人的基本知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)、相關(guān)知識(shí)以及綜合分析能力、文字表達(dá)能力等素質(zhì)及能力要素。 3.心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸?心理測(cè)量是通過(guò)觀察人的具有代表性的行為，對(duì)于貫穿在人的行為活動(dòng)中的心理特征，依據(jù)確定的原則進(jìn)行推論和數(shù)量化分析的一種科學(xué)手段。心理測(cè)驗(yàn)是對(duì)勝任職務(wù)所需要的個(gè)性特點(diǎn)能夠最好地描述并測(cè)量的工具，被廣泛用于人事測(cè)評(píng)工作中。 4面談：深度訪談方法

6、面試是通過(guò)測(cè)試者與被試者雙方面對(duì)面的觀察、交談，收集有關(guān)信息，從而了解被試者的素質(zhì)狀況、能力特征以及動(dòng)機(jī)的一種人事測(cè)量方法。 5.情景模擬：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論法 情景模擬是通過(guò)設(shè)置一種逼真的管理系統(tǒng)或工作場(chǎng)景，讓被試者參與其中，按測(cè)試者提出的要求，完成一個(gè)或一系列任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，測(cè)試者根據(jù)被試者的表現(xiàn)或通過(guò)模擬提交的報(bào)告、總結(jié)材料為其打分，以此來(lái)預(yù)測(cè)被試者在擬聘崗位上的實(shí)際工作能力和水平。 五、測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)用 根據(jù)職位的勝任特征具體要求，對(duì)以上測(cè)評(píng)結(jié)果進(jìn)行綜合分析評(píng)估，將測(cè)評(píng)結(jié)果反饋給公司總經(jīng)理，由公司總經(jīng)理確定錄用狀況。 附件一：紙筆考試題目 1你對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)是如何設(shè)定的？如何實(shí)現(xiàn)？ 2、

7、您的缺點(diǎn)或不足是什么？談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒Φ慕?jīng)歷，得到了什么經(jīng)驗(yàn)？(您的優(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)是什么？談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷，處理結(jié)果如何？) 3、你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？ 4、你希望與什么樣的上級(jí)共事？當(dāng)你與上級(jí)意見有分歧時(shí)，你將怎么辦？ 5、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面？ 6、王老板口頭上同意由我公司來(lái)安裝安防設(shè)備，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款，但到第四天他還沒(méi)有打款。當(dāng)你打電話或上門拜訪時(shí)，他又以種種原因推脫說(shuō)這幾天很忙再過(guò)幾天就打款。請(qǐng)問(wèn)你該如何讓王老板盡快打款？ 7、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求先將門禁系統(tǒng)安裝好之后

8、再付款，但公司明文規(guī)定必須先打款后安裝。請(qǐng)問(wèn)你該怎么辦？ 8、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。你認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔(dān)保向公司申請(qǐng)貨到付款，但貨到后，張老板又對(duì)產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請(qǐng)問(wèn)你如何讓張老板全額付款？ 9、郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認(rèn)為郭老板是我公司在T市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià)；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費(fèi)用5000元。公司執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，不會(huì)為個(gè)別市場(chǎng)降

9、價(jià)，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤(rùn)的前提下不支付5000元廣告費(fèi)。請(qǐng)你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進(jìn)貨。 10、李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個(gè)月前他進(jìn)的一批蝦仁還有200箱沒(méi)有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱蝦仁退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的雞副類產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？ 11、馬經(jīng)理是S市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷我公司的所有產(chǎn)品（水產(chǎn)類、蔬菜類、雞副類），但他已經(jīng)半年沒(méi)進(jìn)貨了，而且還欠公司兩萬(wàn)元貨款，另外他還有500箱庫(kù)存沒(méi)有銷售。假如你是銷售經(jīng)理，你得知S市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你的雞副類產(chǎn)品，通過(guò)幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你撤

10、消馬經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)，他就從公司進(jìn)貨。你了解到馬經(jīng)理在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系復(fù)雜，如果處理不當(dāng)會(huì)對(duì)公司市場(chǎng)造成負(fù)面影響，同時(shí)你又對(duì)陳經(jīng)理的市場(chǎng)能量估計(jì)不足，而公司又催促你S市20天內(nèi)必須進(jìn)貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何操作S市的市場(chǎng)。 12、在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌相差無(wú)幾的中高檔新產(chǎn)品？ 13、如果公司在市場(chǎng)上受到競(jìng)品、促銷等方面的強(qiáng)力沖擊，你該如何應(yīng)對(duì)？ 14、公司生產(chǎn)銷售中高檔蝦仁、中高檔/低檔魚糜制品、雞副類產(chǎn)品、肉制品等三十多個(gè)產(chǎn)品，假如給你一個(gè)空白區(qū)域，比如一個(gè)地區(qū)，讓你在一個(gè)月內(nèi)完成10萬(wàn)銷售額，請(qǐng)問(wèn)你具體該怎么做？、你認(rèn)為在市場(chǎng)操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商

11、、二批商）孰重孰輕，為什么？ 15、你認(rèn)為在市場(chǎng)操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？ 附件二：心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸}目 一、請(qǐng)根據(jù)自己的情況，仔細(xì)做出選擇。 1三個(gè)人正在談話，他（她）們正在談?wù)撌裁茨?？?qǐng)選擇一個(gè)與你所想到的最接近的答案。 A上個(gè)星期天看球賽的事情B公司里有關(guān)上司的謠傳 C有關(guān)同一個(gè)辦公樓的女職員的謠言D今天晚上要打麻將的事 2朋友改變了發(fā)型，并且問(wèn)你覺(jué)得怎么樣，如果你覺(jué)得不太好看，你怎么辦？ A實(shí)說(shuō)出自己的看法B他（她）的發(fā)型很漂亮 C雖然不錯(cuò)，但以前的更好看D不出聲地笑著 3餐廳的服務(wù)員端來(lái)了食物，但卻不是客人所點(diǎn)的東西，你想那位客人說(shuō)些什么？ A請(qǐng)

12、幫我換一下，這個(gè)不是我叫的 B這和我點(diǎn)的不一樣，不過(guò)既然端來(lái)了就算了 C心里暗想：好極了，這比我叫的東西好 D你是新來(lái)的吧，難怪會(huì)搞錯(cuò) 4，走在路上的時(shí)候，一位提著東西的婦女撞到了你，東西掉在了地上，而錯(cuò)誤卻不在你，這個(gè)時(shí)候，你怎么辦呢？ A對(duì)不起，我一時(shí)不留神 B我是很注意地走路哇！是你從那邊撞我的 C不說(shuō)話，心里想著這個(gè)人怎么那么奇怪 D一面幫忙撿東西，一面問(wèn)她東西有沒(méi)有損壞 5如果你明天一定要6點(diǎn)起床，必須撥鬧鐘來(lái)叫醒你，你會(huì)把鬧鐘的定時(shí)針調(diào)到幾點(diǎn)幾分？ A5：55B5：45C6：00 6如果你有個(gè)生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所愛的人結(jié)婚，這時(shí)你怎樣想？ A在他沒(méi)好之前繼續(xù)照

13、顧他，這是你的責(zé)任 B希望把他送進(jìn)大醫(yī)院，但不知道有誰(shuí)可以幫你 C自己很不幸 7你大學(xué)時(shí)代的好朋友，跟你的男（女）朋友進(jìn)人旅館的時(shí)候，恰好被你看見了，但他們沒(méi)有看見你，此時(shí)你怎么辦？ A走到他們M人面前破口大罵 B有時(shí)候向你的男（女）朋友詢問(wèn) C假裝沒(méi)事，以后再慢慢探出他們兩人的真心話 8當(dāng)你從車站步行了二十分鐘才到家時(shí)，已經(jīng)很晚了，門也鎖上了，家里的人好像都睡著了，你想從窗戶進(jìn)去，但窗戶也關(guān)得緊緊地。如果要打電話叫家人起來(lái)，就要回車站打公用電話。這時(shí)，你發(fā)現(xiàn)二樓的燈還亮著，好像有人沒(méi)睡，你怎么辦？ A脫下鞋子擲向窗戶 B拼命的敲門或窗戶 C返回車站打公用電話 D到附近的熟人家里借用電話 9醫(yī)

14、生給你開了一種必須每四小時(shí)吃一次才有效的藥，但因公司的工作太忙，很可能忘記吃藥，這時(shí)你會(huì)怎么辦呢？ A托交情好的同事在吃藥時(shí)間提醒你 B在桌子上放個(gè)小鬧鐘，設(shè)下吃藥的時(shí)間 C在墻壁上最醒目的地方貼個(gè)紙條，寫下吃藥的時(shí)間 D在桌上或容易看見的地方做記號(hào)以提醒自己 10你和男（女）朋友逛街，結(jié)果迷了路，而那個(gè)地方你們兩個(gè)都沒(méi)有去過(guò)，這時(shí)你怎么辦？ A找附近的警察問(wèn)一問(wèn) B看地圖確定位置 C先往熱鬧的地方走再說(shuō) D先去咖啡店休息，再問(wèn)店里的人 11在一個(gè)正式的舞會(huì)上，一個(gè)你不喜歡的人請(qǐng)你跳舞，你怎么辦？ A不管怎樣和他（她）跳一次 B找個(gè)理由加以拒絕 12有四個(gè)人，分別是詩(shī)人、哲學(xué)家、銀行家、醫(yī)生，

15、若他們與你一同合影，你想讓哪個(gè)人站在中間呢？ A詩(shī)人B哲學(xué)家C銀行家D醫(yī)生 13你會(huì)從以下哪一個(gè)人那兒得到錢？請(qǐng)你只選一個(gè) A現(xiàn)在能給三千元的人 B在三個(gè)星期后能給你六千元的人 C三個(gè)月后能給你九千元的人 14當(dāng)你離開電視去接電話的時(shí)候，屏幕上正出現(xiàn)一男一女的場(chǎng)面，5分鐘后你回來(lái)后，你想屏幕上又會(huì)出現(xiàn)什么鏡頭呢？ A悲傷的離別場(chǎng)面B因重逢而高興的歡樂(lè)場(chǎng)面 C床上的鏡頭D兩個(gè)人擁抱在起接吻 二、請(qǐng)選擇“是”或“否”。 1你認(rèn)為自己是個(gè)尋常人嗎？（） 2你經(jīng)常希望自己長(zhǎng)得像某某人嗎？（） 3你時(shí)常羨慕別人的成就嗎？（） 4你為了不使他人難過(guò)，而放棄自己喜歡做的事嗎？（） 5你會(huì)為了討好別人而打扮嗎

16、？（） 6你經(jīng)常勉強(qiáng)自己做許多不愿意做的事嗎？（） 7你任由他人來(lái)支配你的生活嗎？（） 8你認(rèn)為你的優(yōu)點(diǎn)比缺點(diǎn)多嗎？（） 9你經(jīng)常對(duì)人說(shuō)抱歉嗎，即使是在別人不對(duì)的情況下？（） 10如果在無(wú)意的情況下傷害了別人的心，你會(huì)難過(guò)嗎？（） 11你希望自己具備更多的天賦和才能嗎？（） 12你會(huì)經(jīng)常聽取別人的意見嗎？（） 13在聚會(huì)上，你經(jīng)常等別人先跟你打招呼嗎？（） 14你每天照鏡子超過(guò)三次嗎？（） 15你有很強(qiáng)的個(gè)性嗎？（） 16你是個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？（） 17你的記性很好嗎？（） 18你對(duì)異性有吸引力嗎？（） 19你懂得理財(cái)嗎？（） 20買衣服前，你通常聽取別人的意見嗎？（） 三、以下各題，請(qǐng)選擇一

17、個(gè)最適合你的答案。 1當(dāng)我同時(shí)面臨一件該做的事和一件不該做但卻吸引我的事情時(shí)，我經(jīng)常經(jīng)過(guò)激烈的斗爭(zhēng)，使前者占上風(fēng)。 A是B有時(shí)是C是與非之間D很少這樣E不是這樣 2有時(shí)躺在床上，下決心第二天要干一件重要的事情，但到第二天這種盡頭就消失了。 A常有B較常有C時(shí)有時(shí)無(wú)D較少有E沒(méi)有 3我能長(zhǎng)時(shí)間做一件重要但枯燥無(wú)味的事。 A是B有時(shí)是C是與非之間D很少這樣E不是這樣 4生活中遇到復(fù)雜情況時(shí)，我經(jīng)常優(yōu)柔寡斷，猶豫不決。 A常有B較常有C時(shí)有時(shí)無(wú)D較少有E沒(méi)有 5做一件事情之前，我首先想到的是它的重要性，其次才是它的趣味性。 A是B有時(shí)是C是與非之間D很少這樣E不是這樣 6遇到困難情況時(shí)，我常常希望別

18、人為我拿主意。 A是B有時(shí)是C是與非之間D很少這樣E不是這樣 7我決定做一件事情，常常說(shuō)干就干，決不拖延或讓它落空。 A是B有時(shí)是C是與非之間D很少這樣E不是這樣 8在和別人爭(zhēng)吵時(shí)，雖然明知不對(duì)，卻忍不住說(shuō)些過(guò)頭話，甚至罵人。 A時(shí)常有B有時(shí)有C有時(shí)無(wú)D很少有E沒(méi)有 9我希望做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的人，因?yàn)槲疑钚拧坝兄練庹呤戮钩伞薄?A是B有時(shí)是C是與非之間D很少這樣E不是這樣 10我相信機(jī)遇，好多事實(shí)證明，機(jī)遇的作用有時(shí)大大超過(guò)人的努力。 A是B有時(shí)是C是與非之間D很少這樣E不是這樣 11我喜歡長(zhǎng)跑、長(zhǎng)途旅行、爬山等體育運(yùn)動(dòng)，但并不是我的身體條件適合這些項(xiàng)目，而是因?yàn)樗鼈兡苠憻捨业囊懔Α?A很同意B

19、比較同意C可否之間D不大同意E不同意 12我給自己定的計(jì)劃常常因?yàn)橹饔^原因不能如期完成。 A這種情況很多B較多C不多不少D較少E沒(méi)有 13如果沒(méi)有特殊原因，我能每天按時(shí)起床，不睡懶覺(jué)。 A很同意B比較同意C可否之間D不大同意E不同意 14計(jì)劃應(yīng)有一定的靈活性，如果完成計(jì)劃有困難，隨時(shí)可以改變或撤消它。 A很同意B較同意C無(wú)所謂D不大同意E反對(duì) 15在工作和娛樂(lè)發(fā)生沖突時(shí)，即使這種娛樂(lè)很有吸引力，我也會(huì)放棄它。 A經(jīng)常如此B較經(jīng)常C時(shí)有時(shí)無(wú)D較少如此E非如此 16學(xué)習(xí)或工作遇到困難時(shí)，最好的辦法是立即向老師、同事或朋友求援。 A同意B較同意C無(wú)所謂D不大同意E反對(duì) 17在練長(zhǎng)跑遇到生理反應(yīng)，感覺(jué)

20、跑不動(dòng)時(shí)，我經(jīng)常咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底。 A經(jīng)常如此B較常如此C時(shí)有時(shí)無(wú)D較少如此E非如此 18我常因?yàn)樽x一本引人人勝的小說(shuō)而不能按時(shí)睡眠。 A經(jīng)常有B較多C時(shí)有時(shí)無(wú)D較少E沒(méi)有 19我在做一件事之前，常能想到做與不做的好壞，因而能有目的地去做。 A經(jīng)常如此B較常如此C時(shí)有時(shí)無(wú)D較少如此E非如此 20如果你對(duì)一件事情不感興趣，那么不管它是什么事情，我的積極性都不高。 A經(jīng)常如此B較常如此C時(shí)有時(shí)無(wú)D較少如此E非如此 四、請(qǐng)仔細(xì)、認(rèn)真的觀察，并按規(guī)定做答。 某寓所發(fā)生一樁槍擊案，下圖是窗戶上的玻璃被槍擊后，留下的兩個(gè)彈孔。你能分辨出哪個(gè)彈孔是先射的，哪個(gè)彈孔是后射的嗎？（時(shí)間限制2分鐘） 2杰克準(zhǔn)備

21、去旅行，出門前妻子幫他收拾整齊，準(zhǔn)備好東西，他還照了一張像，在旅途中又照了一張，你能從照片中分出哪張是先照的嗎？（時(shí)間限制2分鐘） 3下面是一幅圖，請(qǐng)你仔細(xì)觀察一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圖中有一些情景不符合常理，請(qǐng)你在一分鐘之內(nèi)把它們找出來(lái)。 答案提示 一、測(cè)評(píng)目標(biāo)：親和力題號(hào)答案ABCD分?jǐn)?shù)113512511333135415315513613575318531591335101355111312155313531145133 診斷結(jié)果： 二、測(cè)評(píng)目標(biāo)：自信心水平答案題號(hào)是否分?jǐn)?shù)101201301401501601701810901100111011201130114101510161017101810

22、19102001 診斷結(jié)果： 三、測(cè)評(píng)目標(biāo)：意志力水平 凡單號(hào)題后面的5種回答，從第1種，得分依次為5、4、3、2、1分； 雙號(hào)題后面的5種回答得分依次為1、2、3、4、5分。 診斷結(jié)果 四、測(cè)評(píng)目標(biāo)：環(huán)境洞察力 1、 左邊是先射的。做這樣題的技巧是，最先射出的子彈周圍的玻璃的擴(kuò)散沒(méi)有受到阻礙，即沒(méi)有斷裂。 2、 B先照。A中掉了一個(gè)扣子，在拍B時(shí)扣子還沒(méi)有掉。 3、 （1）煙筒里冒出的煙與風(fēng)向相逆，不合理。 （2）人與物體的影子與太陽(yáng)的位置不相符，不合理。 診斷結(jié)果： 附件三：面談：深度訪談方法題目 (1)請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹你本人的經(jīng)歷(你在S公司工作了多久了？都從事過(guò)么工作？來(lái)S公司以前做過(guò)什么？

23、) 測(cè)評(píng)要點(diǎn)：基本經(jīng)歷；知識(shí)背景；綜合分析(邏輯思維) 估計(jì)時(shí)間：5分鐘 (2)請(qǐng)介紹一下你所在分公司區(qū)域的業(yè)績(jī)、銷售和市場(chǎng)情況，你近期的銷售業(yè)績(jī)下降了是什么原因？上升了是怎么做的？ 測(cè)評(píng)要點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、責(zé)任感、進(jìn)取心、組織協(xié)調(diào) 估計(jì)時(shí)間：15分鐘 (3)你所在的地區(qū)今年的市場(chǎng)開發(fā)是怎樣進(jìn)行的？明年有什么打算？ 測(cè)評(píng)要點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、計(jì)劃性、權(quán)屬感 估計(jì)時(shí)間：10分鐘 (4)你覺(jué)得要提高銷售業(yè)績(jī)，可以采取哪些方法？ (如果投入費(fèi)用作促銷、廣告，沒(méi)有這筆錢怎么辦？如果總部一定要求完成指標(biāo)如何？) 測(cè)評(píng)要點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、進(jìn)取心、責(zé)任感、組織協(xié)調(diào) 估計(jì)時(shí)間：10分鐘 (5)估計(jì)明年的市場(chǎng)份額，最好的情況能達(dá)到多少，為什么？需要什么努力？ 測(cè)評(píng)要點(diǎn)：計(jì)劃性、組織協(xié)調(diào)、綜合分析 估計(jì)時(shí)間：5分鐘 (6)在你的大客戶出現(xiàn)銷售異常時(shí)，你會(huì)采取什么樣的措施？ 測(cè)評(píng)要點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、應(yīng)變力、責(zé)任感 估計(jì)時(shí)間：5分鐘 (7)如果全國(guó)房地產(chǎn)的市場(chǎng)份額在好轉(zhuǎn)，你所在地區(qū)反而在下降，你該怎么辦？ 測(cè)評(píng)要點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、進(jìn)取