藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)調(diào)研

1、營(yíng)銷企劃（市場(chǎng)策劃書） 指導(dǎo)教師：張承津營(yíng)銷企劃課業(yè)藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)策劃文案 學(xué)院：藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院專業(yè)：攝影13-1姓名：韓學(xué)號(hào)：13087 策劃文案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)100分評(píng)分項(xiàng)目項(xiàng)目分?jǐn)?shù)得分總計(jì)備注1封面設(shè)計(jì)5分2調(diào)研背景5分3目錄結(jié)構(gòu)5分4資料版面整理10分5產(chǎn)品流行程度10分6圖表設(shè)計(jì)10分7觀點(diǎn)創(chuàng)新15分8相關(guān)專業(yè)綜合應(yīng)用20分9市場(chǎng)占有率分析20分報(bào)告時(shí)間：2016年06月13日調(diào)研背景洗衣液的工作原理與傳統(tǒng)的洗衣粉，肥皂類同，有效成分都是表面活性劑。區(qū)別在于：傳統(tǒng)的洗衣粉，肥皂采用的是陰離子型表面活性劑，是以烷基磺酸鈉和硬脂酸鈉為主，堿性較強(qiáng)（洗衣粉PH一般大于12），進(jìn)而在使用時(shí)對(duì)皮膚

2、的刺激和傷害較大。而洗衣液多采用非離子型表面活性劑，PH接近中性，對(duì)皮膚溫和，并且排入自然界后，降解較洗衣粉快，所以成為了新一代的洗滌劑。本次調(diào)研活動(dòng)，我們選擇了當(dāng)前銷售最佳的藍(lán)月亮洗衣液，作為洗衣液業(yè)的領(lǐng)軍，非藍(lán)月亮洗衣液莫屬，“藍(lán)月亮”是國(guó)內(nèi)最大的洗衣液品牌。藍(lán)月亮以其純凈的藍(lán)色向世界傳遞它的宗旨潔凈，清潔和自然美好的樂趣。深諳洗滌之道的藍(lán)月亮，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。 作為國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍(lán)月亮旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品，體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具

3、的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的專家組成。公司已通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，二十多年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為締造精致品味生活盡力，藍(lán)月亮人，追求不息！本次調(diào)研活動(dòng)我采用了問卷調(diào)查法、訪談法以及實(shí)地調(diào)查法等多種調(diào)查方法，收集了大量的一手信息與資料，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)途徑收集了大量與本公司產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二

4、手資料。這些一手資料和二手資料為我的調(diào)研開展提供了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)，是我完成本次藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)調(diào)研必不可少的前提條件之一。 市場(chǎng)調(diào)研并不是一蹴而就的事情，我必須對(duì)即將涉足的行業(yè)，商圈以及資金等各方面情況都進(jìn)行全方位的分析。但是由于時(shí)間的倉(cāng)促，收集資料的渠道與方式有限，以及我本身知識(shí)結(jié)構(gòu)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的局限性導(dǎo)致了我本次調(diào)研必然有其不可避免的局限性。如有不足之處，還望老師海涵。目錄一、藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)狀況說明1：藍(lán)月亮產(chǎn)品簡(jiǎn)介2: 藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)說明3: 藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)的弊端說明4: 藍(lán)月亮現(xiàn)有包裝優(yōu)缺點(diǎn)說明二、藍(lán)月亮洗衣液消費(fèi)者調(diào)查1：消費(fèi)者的需求規(guī)模及變化趨勢(shì)調(diào)查2：消費(fèi)群的范圍及其

5、購(gòu)買特點(diǎn)調(diào)查3：消費(fèi)群對(duì)需求的要求調(diào)查4：制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素調(diào)查三、藍(lán)月亮洗衣液競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查1：品牌競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查2：本土競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查3：商圈競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 四、藍(lán)月亮洗衣液消費(fèi)的宏觀環(huán)境1：人口狀況對(duì)洗衣液市場(chǎng)的影響 2：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)洗衣液市場(chǎng)的影響 3：文化對(duì)洗衣液市場(chǎng)的影響 4：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)展對(duì)洗衣液市場(chǎng)的影響 五、藍(lán)月亮洗衣液的市場(chǎng)分析1：洗衣液市場(chǎng)存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 2：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與對(duì)策分析 結(jié)論 附錄 1：附錄一：參考文獻(xiàn)1：附錄一：市場(chǎng)占有率 一、 藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)狀況說明1：藍(lán)月亮產(chǎn)品簡(jiǎn)介：藍(lán)月亮洗衣液是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)四屆洗衣液冠軍，2010年市場(chǎng)份額高達(dá)44%。藍(lán)

6、月亮以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國(guó)洗衣“液”趨勢(shì)的引領(lǐng)者，深入中國(guó)的千家萬戶。2008年推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術(shù)和中性溫和配方，引爆了中國(guó)洗衣液市場(chǎng)；2010年針對(duì)衣物色彩的護(hù)理推出亮白增艷洗衣液，藍(lán)月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護(hù)色、調(diào)色”洗衣新理念；2011年藍(lán)月亮又有新創(chuàng)舉，在中國(guó)搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚。 藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的專家組成。技術(shù)精英們用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，注重安全環(huán)保，開發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成輕松的享受。作為國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌

7、，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍睿珜?dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。十多年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)的提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息！公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的專家組成。技術(shù)精英們用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，注重安全環(huán)保，開發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成輕松的享受

8、。2: 藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)說明日前，國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森公布了最新的中國(guó)洗衣劑市場(chǎng)報(bào)告。該報(bào)告顯示，09年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)高速成長(zhǎng)。全國(guó)洗衣液11月銷售額較08年同比增幅高達(dá)139%。呈爆發(fā)性增長(zhǎng)的洗衣液市場(chǎng)吸引了眾多日化品牌的加入，其中率先發(fā)力引領(lǐng)洗衣變革的藍(lán)月亮表現(xiàn)最為奪目，以45.4%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國(guó)洗衣液第一品牌。洗衣液高速增長(zhǎng)，成洗衣新寵據(jù)尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：全國(guó)洗衣液11月份銷售額與08年同比增幅高達(dá)139%。而洗衣粉則進(jìn)一步呈下滑趨勢(shì)。洗衣液克服了傳統(tǒng)洗衣劑的缺點(diǎn)，憑借其易溶解無殘留、溫和無刺激、不傷衣物不傷手等優(yōu)點(diǎn)贏得消費(fèi)者的青睞。而最為關(guān)鍵的是以藍(lán)月亮為代表的一線

9、大品牌推出了超強(qiáng)去污力洗衣液產(chǎn)品，消除了消費(fèi)者對(duì)洗衣液潔凈力的疑慮，加快了消費(fèi)者由“粉”向“液”的轉(zhuǎn)變，洗衣液迅速上位成為洗衣新寵。群雄爭(zhēng)霸，誰主沉浮？隨著洗衣液市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)的步伐，洗衣液市場(chǎng)風(fēng)起云涌。國(guó)際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放攜奧妙洗衣液氣勢(shì)洶洶踏進(jìn)“液”時(shí)代，廣州立白高價(jià)“迎娶”周迅推出洗衣液新品，日化巨頭寶潔虎視眈眈磨刀霍霍隨時(shí)準(zhǔn)備出手。群豪齊齊亮劍是否將引發(fā)洗衣粉行業(yè)地震？2010年是否會(huì)成為中國(guó)洗衣液元年？洗衣液市場(chǎng)新強(qiáng)舊霸逐鹿中原，誰主沉?。?藍(lán)月亮一枝獨(dú)秀，穩(wěn)居第一品牌一組尼爾森的最新數(shù)據(jù)震動(dòng)了洗衣劑行業(yè)：截至2009年

10、11月底，藍(lán)月亮洗衣液已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國(guó)洗衣液市場(chǎng)45.4%的份額。至此，藍(lán)月亮已經(jīng)連續(xù)15個(gè)月保持了全國(guó)銷售額第一。在風(fēng)云巨變的洗衣液市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，穩(wěn)坐中國(guó)洗衣液第一品牌王位。藍(lán)月亮“十年磨一劍”，08年底憑借創(chuàng)新科技突破，推出去污力比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)洗衣粉高20%的深層凈洗衣液，立刻成為洗衣液行業(yè)新產(chǎn)品標(biāo)桿。其超強(qiáng)潔凈力、液態(tài)易溶解、低泡配方只需2次即可漂清、溫和不傷手、護(hù)衣又護(hù)色等革新性洗衣體驗(yàn)迅速贏得都市家庭和時(shí)尚一族的芳心，積聚了良好的口碑。藍(lán)月亮也自08年底“郭晶晶從月亮上驚世一跳”以來，就正式成為中國(guó)洗衣液行業(yè)的掌旗者，是引領(lǐng)與推動(dòng)洗衣行業(yè)變革的中堅(jiān)砥柱，現(xiàn)在拿下全國(guó)洗衣液市場(chǎng)的半壁河山

11、可謂實(shí)至名歸。但在風(fēng)云變幻的2010年，藍(lán)月亮能否風(fēng)采依舊、締造民族品牌神話？我們拭目以待。洗衣液時(shí)代 指日可待洗衣液市場(chǎng)的高速發(fā)展讓洗衣劑市場(chǎng)格局發(fā)生劇變。在倡導(dǎo)低碳生活的今天，人們更加注重節(jié)能、減排、降耗。而洗衣液具備生產(chǎn)過程中耗能小，使用過程中易溶解無殘留、便于低溫洗滌，排放過程中易生物降解等特點(diǎn)，順應(yīng)了國(guó)家 “節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展潮流，是未來衣物洗滌劑發(fā)展的必然趨勢(shì)。由藍(lán)月亮發(fā)起的這場(chǎng)洗衣變革引發(fā)了中國(guó)洗衣液市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)，洗衣“液” 時(shí)代即將來臨。在日本，洗衣液市場(chǎng)份額已達(dá)40%，而美國(guó)市場(chǎng)中洗衣液占比更高達(dá)80%。由此看來，在中國(guó)，洗衣液取代洗衣粉指日可待。3: 藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)

12、的弊端說明藍(lán)月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場(chǎng)份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，且藍(lán)月亮是洗衣液的老字號(hào)品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍(lán)月亮的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而具備相似特征的洗衣粉在洗滌產(chǎn)品中占有很大份額，故定位洗衣粉為其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在洗衣粉市場(chǎng)中汰漬、奧妙、奇強(qiáng)等占的市場(chǎng)份額很大，占所有洗衣粉市場(chǎng)的53.8%，故定位汰漬、奧妙、奇強(qiáng)為藍(lán)月亮的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在以上三個(gè)企業(yè)中，汰漬的銷售量又是最高的 ，這里我通過對(duì)汰漬和藍(lán)月亮的比較，來分析藍(lán)月亮的優(yōu)劣勢(shì)。 藍(lán)月亮的優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品特色鮮明。它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會(huì)由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護(hù)手

13、，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時(shí)皮膚不發(fā)燙；護(hù)膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應(yīng)；護(hù)環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產(chǎn)品特征。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多。含磷汰漬洗衣粉制造過程導(dǎo)致的環(huán)境破壞已引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和國(guó)家對(duì)污染產(chǎn)品的生產(chǎn)的限制，藍(lán)月亮這種無污染的綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是很廣闊的。 藍(lán)月亮的劣勢(shì)：1、產(chǎn)品新穎，知名度還不夠高，由于藍(lán)月亮專業(yè)式的功效產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間較短，其在消費(fèi)者心中的影響力相對(duì)于汰漬洗衣粉還不夠高。2、產(chǎn)品價(jià)格偏高，一瓶500g藍(lán)月亮的售價(jià)是36.5元，而一包500g的汰漬洗衣粉才7.9元，相對(duì)于

14、汰漬洗衣粉藍(lán)月亮的價(jià)格是偏高的。4: 藍(lán)月亮現(xiàn)有包裝優(yōu)缺點(diǎn)說明優(yōu)點(diǎn)： 藍(lán)月亮以其純凈的藍(lán)色向世界傳遞它的宗旨潔凈，清潔和自然美好的樂趣。藍(lán)月亮洗衣液得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對(duì)抗流行，以文化底蘊(yùn)對(duì)抗速食文化，根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)洗衣液受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后，藍(lán)月亮立刻推出了全新的藍(lán)月亮洗衣液，區(qū)分種類；藍(lán)月亮洗衣液清新味道，自然清香；藍(lán)月亮洗衣液更推出不同重量裝，可供大家選擇。缺點(diǎn)：沒新意，包裝太過統(tǒng)一很呆板。二、藍(lán)月亮洗衣液消費(fèi)者調(diào)查1：消費(fèi)者的需求規(guī)模及變化趨勢(shì)調(diào)查（1） 地理細(xì)分：從地理方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為城市和農(nóng)村兩個(gè) 區(qū)域。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展和人們

15、對(duì)清潔理念的不同，藍(lán)月亮的主要銷售地區(qū)是城市，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者對(duì)于洗衣液等清潔用品接受度更強(qiáng)，依賴度更高。 （2） 人文細(xì)分：從年齡方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為18-25歲和25-60 歲兩個(gè)年齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對(duì)象，因?yàn)橐袚?dān)家中清潔工作，對(duì)于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費(fèi)者劃分為男性和女性，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高，而且對(duì)于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者均為女性。從收入方面，將消費(fèi)者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費(fèi)群體，因藍(lán)月亮為中高檔清潔產(chǎn)品，價(jià)格方面會(huì)比同類產(chǎn)品稍高，對(duì)于低檔收入者購(gòu)買人數(shù)較少

16、。 （3） 心理細(xì)分：從生活方式方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為使用洗衣液 洗衣服的和不使用洗衣液洗衣服的兩個(gè)群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費(fèi)群體。藍(lán)月亮要將重點(diǎn)人群放在使用洗衣液洗衣服者。 （4） 行為細(xì)分：從使用者狀況方面，將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為經(jīng)常使用 藍(lán)月亮洗衣液者、偶爾使用藍(lán)月亮洗衣液者和從未使用藍(lán)月亮洗衣液者三個(gè)群體。其中經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣液者是主要的消費(fèi)群體。2：消費(fèi)群的范圍及其購(gòu)買特點(diǎn)調(diào)查主要為年齡在1930歲的年輕人尤其是女性。由于女性占洗衣液消費(fèi)群的 68.7，所以年輕女性是洗衣液的重度消費(fèi)群，所以對(duì)年輕女性的消費(fèi)心理再作深度剖析。15-30歲的女性：消費(fèi)者的自我概念或自我形象一

17、致是影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的重要因素，自我形象，產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了女性消費(fèi)者消費(fèi)的第一動(dòng)機(jī)?，F(xiàn)代年輕女性消費(fèi)心理新動(dòng)向（1）女性的變身動(dòng)向，希望生活多樣化，希望嘗試不同的清潔方式，希望改變傳統(tǒng)洗滌，希望經(jīng)歷各種體驗(yàn)。（2）女性的挑戰(zhàn)動(dòng)向。希望向某些事物挑戰(zhàn)。一些標(biāo)新立異的商品、服務(wù)正是順應(yīng)女性這種想突破被約束的現(xiàn)實(shí)而產(chǎn)生的。（3）女性的自立動(dòng)向。希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面都能自立。表現(xiàn)女性自立和強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)的商品更能博得她們的歡心。（4）女性的即時(shí)動(dòng)向。希望節(jié)時(shí)、方便。例如，使用洗衣液增加了。既能照顧家人，又節(jié)省自己時(shí)間的有效辦法，就是利用省時(shí)的商品。3：消費(fèi)群對(duì)需求的要求調(diào)查根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景

18、、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力、符合企業(yè)的目標(biāo)和能力這三個(gè)條件，藍(lán)月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是身處城市的20-40歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費(fèi)者。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇之后，將對(duì)這一類消費(fèi)群體進(jìn)行深度研究，在技術(shù)創(chuàng)新方面，藍(lán)月亮在中國(guó)搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液采用了獨(dú)特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì)，輕松一按就能享受便捷手洗，在潔凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多樣，藍(lán)月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿足人們對(duì)液體洗衣的更高要求。 在產(chǎn)品宣傳上面，藍(lán)月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)

19、品做廣告，目標(biāo)則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度。片中，楊瀾從生活、職場(chǎng)、社交等多角度演繹了一位全職女性的專業(yè)追求，“做更專業(yè)的女性，不論工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時(shí)代女性追求獨(dú)立、高品位的生活觀和價(jià)值觀，而她本人專業(yè)、自信、陽光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求。而廣告還對(duì)這款藍(lán)月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示，藍(lán)月亮這次強(qiáng)力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐，為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障，另外，不斷升級(jí)的洗衣液產(chǎn)品也勢(shì)必會(huì)加速液體洗衣的發(fā)展趨

20、勢(shì)。按性別、年齡調(diào)查統(tǒng)計(jì)：（如下圖）按購(gòu)買原因統(tǒng)計(jì)：（如下圖）按購(gòu)買容量統(tǒng)計(jì)：（如下圖）按使消費(fèi)心理統(tǒng)計(jì)：（如下圖）按使用量統(tǒng)計(jì)：（如下圖）4：制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素調(diào)查 首先從人群上，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)喜歡使用洗衣液的絕大多數(shù)是清一色的女性，這與營(yíng)銷界認(rèn)為洗衣液近70%的消費(fèi)人群是女性非常吻合。而在這些女性中，近100%的人群表示，她們使用洗衣液是在上大學(xué)時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)很少飲用。而在使用洗衣液的原因上，這部分人群絕大多數(shù)不出意外地選擇了潔凈，知道洗衣液可以平衡酸堿度的消費(fèi)者只有極少數(shù)。相對(duì)來說，飲用藍(lán)月亮品牌的消費(fèi)者雖然為數(shù)并不多，而且選擇的理由也是清潔，但普遍是白領(lǐng)人群，且消費(fèi)忠誠(chéng)度極好，自從使用

21、后，再?zèng)]有換牌子，一直使用至今。 從學(xué)生人群來說，雖然她們作為目前使用化洗衣液的主要受眾群，鞏固她們可以守住洗衣液市場(chǎng)的根本。但如果僅僅固守這部分人群，一方面產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展很難保障；另一方面，品牌的擴(kuò)張也極受限制。而從白領(lǐng)人群來說，雖然其消費(fèi)忠誠(chéng)度很高，但如果洗衣液的價(jià)值僅僅停留在清潔、氣味等最基礎(chǔ)層次，消費(fèi)范圍會(huì)受到很大限制。 因此，不管對(duì)于藍(lán)月亮還是香飄飄亦或其他洗衣液品牌，實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)、人群擴(kuò)張已經(jīng)成為洗衣液業(yè)持續(xù)發(fā)展的重中之重。從產(chǎn)品來說，目前洗衣液業(yè)在口味等基礎(chǔ)層次，在情感、文化價(jià)值等較高層次都做了相當(dāng)多的嘗試，所謂產(chǎn)品價(jià)值的升級(jí)不是要取消這些既有的基礎(chǔ)，而是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步深挖

22、人的理性需求，通過滿足理性需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)線消費(fèi)。如，果味洗衣液，目前市場(chǎng)上企業(yè)推廣的主要是其口味上的優(yōu)點(diǎn)，但實(shí)際上，許多水果對(duì)人的理性認(rèn)知有許多如補(bǔ)充維生素、促進(jìn)胃腸動(dòng)力等好處。實(shí)際上，近年無論是娃哈哈的HELLOC還是養(yǎng)生堂的水溶C100都是看準(zhǔn)了消費(fèi)保健時(shí)代的來臨，將飲料保健化，再以時(shí)尚外表的保護(hù)下，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)。而從洗衣液看，其口味和文化價(jià)值已經(jīng)具備，只要?jiǎng)佑脤I(yè)的方法對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行深度審視，或者在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上通過原料改革，然后實(shí)現(xiàn)深度價(jià)值化并非難事。 從終端看，目前洗衣液業(yè)的終端許多依舊扎堆學(xué)校、路邊店，商超等主流終端把握還處在很原始的階段，只是把產(chǎn)品放在了貨架上，宣傳資料、促

23、銷等地面措施實(shí)行得很少。實(shí)際上，只有動(dòng)用了人力、物力的統(tǒng)一調(diào)度，價(jià)值傳播才能最大化。例如香飄飄，如何圍繞其目前的口味、情感價(jià)值進(jìn)行三位一體的立體推廣對(duì)其市場(chǎng)擴(kuò)容就顯得相當(dāng)必要。而筆者經(jīng)常到超市等大賣場(chǎng)調(diào)研，卻未見洗衣液有任何行為。相對(duì)，雀巢等品牌，終端與自身價(jià)值的配合卻從來是天衣無縫。因此，一旦為洗衣液確定新價(jià)值，終端的配合同樣至關(guān)重要。 在推廣上，目前的洗衣液業(yè)普遍時(shí)尚化，推廣變革的關(guān)鍵在于模特和內(nèi)容兩方面。模特是潛在消費(fèi)群的先鋒，選擇什么樣的模特就有什么樣的消費(fèi)者，因此，要讓洗衣液在時(shí)尚化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)價(jià)值化，模特的選擇是關(guān)鍵；而中心則是產(chǎn)品，只有好的內(nèi)容物，好的訴求才能讓價(jià)值落地。

24、實(shí)際上，只要模特、產(chǎn)品、訴求等一系列措施到位了，產(chǎn)品、產(chǎn)品線豐富了，促銷、終端完成了全面配合，形成大終端模式，消費(fèi)人群的擴(kuò)張也就會(huì)隨之發(fā)生位移。 從目前看，也正因?yàn)橄匆乱簶I(yè)的價(jià)值不夠扎實(shí)，人群不夠大眾，所以盡管業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了藍(lán)月亮這樣的巨頭，但只是淺嘗，然后就放任自流；而相對(duì)來說，伊利、蒙牛等乳業(yè)大鱷，雖在部分區(qū)域進(jìn)入了洗衣液業(yè)，也同樣是采取觀望態(tài)度，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)成為溫開水，說好不好，說不好卻也熱鬧。 因此，要進(jìn)一步讓溫開水變成沸水，讓整個(gè)行業(yè)更加熱鬧，價(jià)值提升勢(shì)在必行。因?yàn)橹挥羞@樣，從人群來說，才能實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到白領(lǐng)，從女性到更多人群的普及，實(shí)現(xiàn)洗衣液的大眾化，日?；?，擴(kuò)張市場(chǎng)容量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)頻率

25、的加快；而從品牌上，不管是香飄飄還是優(yōu)樂美或者藍(lán)月亮，只有完成價(jià)值提升，才能提前占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，早別的品牌一步完成市場(chǎng)布局。而這對(duì)于一個(gè)品牌至關(guān)重要，因?yàn)椴灰竿袌?chǎng)不發(fā)展，要指望自己早于市場(chǎng)發(fā)展，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)自己與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展并且雙贏的局面。按購(gòu)買影響統(tǒng)計(jì)：（如下圖）三、藍(lán)月亮洗衣液競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查1：品牌競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查藍(lán)月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場(chǎng)份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，且藍(lán)月亮是洗衣液的老字號(hào)品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍(lán)月亮的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而具備相似特征的洗衣粉在洗滌產(chǎn)品中占有很大份額，故定位洗衣粉為其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在洗衣粉市場(chǎng)中汰漬、奧妙、奇強(qiáng)

26、等占的市場(chǎng)份額很大，占所有洗衣粉市場(chǎng)的53.8%，故定位汰漬、奧妙、奇強(qiáng)為藍(lán)月亮的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在以上三個(gè)企業(yè)中，汰漬的銷售量又是最高的 ，這里我通過對(duì)汰漬和藍(lán)月亮的比較，來分析藍(lán)月亮的優(yōu)劣勢(shì)。 （如圖）2：本土競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查洗衣液行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者奧妙 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者汰漬 市場(chǎng)追隨者奇強(qiáng) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者超人、白貓 針對(duì)華東市場(chǎng)的三大洗衣液品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要對(duì)比分析： 奇強(qiáng)洗衣液第一品牌 汰漬后來巨上，大有趕超香飄飄之勢(shì) 白貓較前兩者低端品牌對(duì)手：奇強(qiáng)品牌誕生于1992年，品牌所屬南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司，是一個(gè)跨全國(guó)十個(gè)?。ㄊ校﹨^(qū)、跨行業(yè)的特大型企業(yè)集團(tuán)。南風(fēng)集團(tuán)控股股東為山西焦煤運(yùn)城鹽化集團(tuán)有限責(zé)任

27、公司，實(shí)際控制人為山西焦煤集團(tuán)。南風(fēng)集團(tuán)1996年4月組建，1997年在深交所發(fā)行A股，成為國(guó)有控股上市公司?，F(xiàn)有5個(gè)分公司、19個(gè)子公司，總資產(chǎn)35億元，銷售收入32億元，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的520家企業(yè)之一?！捌鎻?qiáng)”系列洗滌劑是中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品。產(chǎn)品包括洗衣粉、皂類、液洗、牙膏等，其中洗衣粉、皂類、液洗的產(chǎn)銷量目前均在全國(guó)名列前茅。在2000年，與沃爾瑪正式簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為沃爾瑪自有品牌做OEM，雙方又合作共推奇強(qiáng)洗衣粉。奇強(qiáng)經(jīng)過二十年的成長(zhǎng)，其硬朗、去污強(qiáng)，性價(jià)比好的個(gè)性和形象已經(jīng)形成。從品牌定位角度來講，“奇強(qiáng)”本身也是一個(gè)極富內(nèi)涵的品牌，引伸空間很廣。它

28、最先源自“配方奇特，去污力強(qiáng)”的功效性廣告詞，一改以往洗滌品類簡(jiǎn)單以動(dòng)植物命名的柔和之氣，突現(xiàn)出一種陽剛之美，品牌本身就傳達(dá)出差異化的訴求，具有鮮明的特征。長(zhǎng)期以來，奇強(qiáng)被消費(fèi)者認(rèn)同為一個(gè)積極向上的，有開拓精神的，相當(dāng)有責(zé)任感的形象。它沉穩(wěn)而不虛華、感性而不輕浮，觸動(dòng)著消費(fèi)者潛意識(shí)之中追求上進(jìn)的神經(jīng)。與其它同類品牌相比，奇強(qiáng)更多地體現(xiàn)著父性的堅(jiān)強(qiáng)色彩。3：商圈競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查1、 汰漬洗衣液：汰漬（Tide）是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的衣粉品牌之一。汰漬于1946年誕生于美國(guó)，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長(zhǎng)達(dá)2000余年的皂洗時(shí)代，把人類從繁重

29、的洗衣工作中解放出來，為機(jī)洗時(shí)代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”盛名。汰漬于1995年進(jìn)入中國(guó)，十幾年來不斷推陳出新，平均每14個(gè)月就推出一項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新或升級(jí)?，F(xiàn)在每天平均有超過100萬包汰漬洗衣粉進(jìn)入不同的中國(guó)家庭，是中國(guó)家喻戶曉、最受歡迎的洗衣粉品牌之一。2、奧妙洗衣液：奧妙是世界500強(qiáng)公司“聯(lián)合利華”旗下，國(guó)際領(lǐng)先織物洗滌品牌。通過不斷的技術(shù)革新和貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，以“奧妙”為代表的聯(lián)合利華織物洗滌產(chǎn)品，在全球銷量。1993年，“奧妙”正式進(jìn)入中國(guó)。20多年來，通過不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，“奧妙”成長(zhǎng)為中國(guó)知名洗衣領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速。 “去除99種污漬*”始終是奧妙的核心理

30、念。怎樣才能把衣服上的臟東西快速輕松的洗干凈？這是消費(fèi)者們一直在尋求的答案，也是奧妙一直關(guān)心的問題。依靠全球6大研發(fā)中心和強(qiáng)大的科技實(shí)力，在去除頑固污漬方面，奧妙始終走在世界的前列，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。2014年，著名影星姚晨攜手奧妙品牌，把奧妙產(chǎn)品帶給更多的中國(guó)家庭。3、立白洗衣液：“立白”是立白集團(tuán)旗下第一大品牌，而作為中國(guó)洗滌用品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，”立白“擁有全國(guó)銷量第一的洗衣粉、洗潔精以及全國(guó)銷量領(lǐng)先的洗衣皂、洗衣液和小液洗產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)際權(quán)威的AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，立白洗衣粉全國(guó)銷量第一，全國(guó)市場(chǎng)份額占比為25%，全中國(guó)有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗潔精連續(xù)多年占據(jù)全國(guó)銷量

31、第一，全國(guó)市場(chǎng)份額占比為40%。“潔白不傷手”的立白，正源源不斷地為消費(fèi)者提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓每個(gè)家庭都能享受潔凈、健康的幸福生活。四、藍(lán)月亮洗衣液消費(fèi)的宏觀環(huán)境1：人口狀況對(duì)洗衣液市場(chǎng)的影響 下面結(jié)合各種因素對(duì)藍(lán)月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析： 人口環(huán)境包含人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)藍(lán)月亮影響最大的有人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。 中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，近年來還一直呈上升的趨勢(shì)，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的各種洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著中國(guó)老

32、年化的加重，國(guó)民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知識(shí)分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍(lán)月亮創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)。 2：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)洗衣液市場(chǎng)的影響經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購(gòu)買能力不能形成 需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。藍(lán)月亮的定價(jià)對(duì)于全中國(guó)消費(fèi)者來說有中等和偏高兩種定價(jià)。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對(duì)于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費(fèi)更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。

33、3：文化對(duì)洗衣液市場(chǎng)的影響 文化環(huán)境是指人們長(zhǎng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色無害的洗衣液的營(yíng)銷有著很大的幫助。科學(xué)技術(shù)廣泛而深刻地影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 及消費(fèi)者的購(gòu)買行為及生活方式。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負(fù)重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢(shì)。 4：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)展對(duì)

34、洗衣液市場(chǎng)的影響 市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制 約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國(guó)的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。 近年來，國(guó)家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國(guó)家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，藍(lán)月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。人們長(zhǎng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色無害的洗衣液的營(yíng)銷有著很大的幫助。

35、五、藍(lán)月亮洗衣液的市場(chǎng)分析1：洗衣液市場(chǎng)存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 洗滌產(chǎn)品行業(yè)是現(xiàn)代化工行業(yè)，而洗衣液則是隨著時(shí)代的變化而生成的產(chǎn)品。洗衣液擁有很大的市場(chǎng)空間，雖然其定位于中端產(chǎn)品，但不排除出現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的趨勢(shì)。藍(lán)月亮的品牌價(jià)值達(dá)到27.41億元，截止至2009年，資產(chǎn)價(jià)值已高達(dá)31.2億元。而藍(lán)月亮在2010年的年銷售額在20億左右。藍(lán)月亮已通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。藍(lán)月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。 2：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與對(duì)策分析 目前經(jīng)營(yíng)者的聲音：老板就一口承諾1年左右，投入的25萬元即

36、可回本，并且聲稱其大學(xué)附近的一家店目前平均每天能達(dá)到3000元的營(yíng)業(yè)額。一天3000元，一個(gè)月9萬元，一年就是108萬元，這么算算，好像一年想要賺回25萬元真的不成問題。供應(yīng)商和營(yíng)銷中介人：藍(lán)月亮擁有自己的產(chǎn)品銷售和運(yùn)輸渠道，中間商依然是藍(lán)月亮首選代理。在藍(lán)月覆蓋全國(guó)市場(chǎng)前，中間商的選擇可以根據(jù)以前的銷售代理渠道做到。 1、 營(yíng)銷和財(cái)務(wù)方面則一切按照前面的布置就可以做到。 2、 生產(chǎn)者市場(chǎng)及購(gòu)買者行為 藍(lán)月亮是市場(chǎng)需求不大的產(chǎn)品，因?yàn)槠洚a(chǎn)品定位于中端產(chǎn)品，廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司做到了產(chǎn)品原材料的供應(yīng)，產(chǎn)品銷售渠道。做到了鋪設(shè)全面。 產(chǎn)品具有很強(qiáng)的針對(duì)性，只針對(duì)中端收入人群。購(gòu)買者多為收入300

37、0-8000的消費(fèi)者。購(gòu)買者的選擇也有許多，但藍(lán)月亮有自己的優(yōu)勢(shì)，打出了自己的品牌效應(yīng)。總結(jié)：洗衣液市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，只要地球上還有女人和孩子，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)持久發(fā)展下去，而對(duì)于他們真正的需求的激發(fā)和滿足，到目前為主，很多企業(yè)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 2013年8月1日至3日，第三屆中國(guó)國(guó)際清潔產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“清博會(huì)”）于北京國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行。藍(lán)月亮榮獲清博會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎(jiǎng)”。為幫助消費(fèi)者解決洗衣難題，藍(lán)月亮舉辦的第一屆“藍(lán)月亮節(jié)”于清博會(huì)首日隆重開幕。會(huì)上首度公布的藍(lán)月亮洗衣新主張引起廣泛關(guān)注，藍(lán)精靈載歌載舞為“藍(lán)月亮節(jié)”增彩添色，吸引眾多參觀者熱情參與洗衣難題大挑戰(zhàn)。清博會(huì)首日，“藍(lán)月亮節(jié)”成為一道獨(dú)特風(fēng)景線。據(jù)了解，為幫助消費(fèi)者解決洗衣難題，實(shí)現(xiàn)潔凈夢(mèng)想，藍(lán)月亮隆重舉辦首屆“藍(lán)月亮節(jié)”，這是集挑戰(zhàn)洗衣難題、展出藍(lán)月亮高科技洗滌產(chǎn)品，傳授科學(xué)洗衣方法、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的洗滌盛會(huì)。藍(lán)月亮圍繞“油斑”、“色漬”分別研發(fā)了兩大專業(yè)洗滌產(chǎn)品，并獨(dú)創(chuàng)兩大洗衣妙法，讓消費(fèi)者輕松解決洗衣難題。即用藍(lán)月亮手洗專用洗衣液和“干衣預(yù)涂法”去油斑，用藍(lán)色月光色漬凈和“色漬浸泡法”去除衣服發(fā)黃、水果漬等色漬。藍(lán)精靈秀洗衣舞歡度“藍(lán)月亮節(jié)”“藍(lán)月亮節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)，藍(lán)月亮設(shè)立了“洗滌難題挑戰(zhàn)區(qū)”，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起參與洗衣難題大挑戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者講解科學(xué)洗衣方法，解決消費(fèi)者的衣服問題。