目標(biāo)管理-目標(biāo)及計(jì)劃

1、 目標(biāo)與計(jì)劃目標(biāo)與計(jì)劃 沒有確定目標(biāo)的人，就如這些毛蟲一沒有確定目標(biāo)的人，就如這些毛蟲一樣碌碌無為空耗時(shí)間。毛蟲們遵循的是它樣碌碌無為空耗時(shí)間。毛蟲們遵循的是它們的本能、習(xí)慣、傳統(tǒng)、慣例、過去的經(jīng)們的本能、習(xí)慣、傳統(tǒng)、慣例、過去的經(jīng)驗(yàn)等。它們沒有自己的目標(biāo)，只是盲目地驗(yàn)等。它們沒有自己的目標(biāo)，只是盲目地“跟進(jìn)跟進(jìn)”，盡管很努力，但最終落了個(gè)餓，盡管很努力，但最終落了個(gè)餓死的下場。這個(gè)死的下場。這個(gè)“有點(diǎn)殘忍的實(shí)驗(yàn)有點(diǎn)殘忍的實(shí)驗(yàn)”充分充分體現(xiàn)了體現(xiàn)了目標(biāo)管理目標(biāo)管理的重要性，只有的重要性，只有確定目標(biāo)確定目標(biāo)并并定期檢查目標(biāo)進(jìn)度定期檢查目標(biāo)進(jìn)度，才能將努力化為工，才能將努力化為工作成果，獲得成功

2、。作成果，獲得成功。給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)行為的目的使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間迫使自己未雨綢繆，把握今天使人能清晰地評估每一個(gè)行為的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)行為的效率使人能把重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力目錄目錄目標(biāo)制定目標(biāo)制定你到底想要什么？你到底想要什么？1計(jì)劃設(shè)立計(jì)劃設(shè)立你如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？你如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？2計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃實(shí)施你究竟應(yīng)該如何做？你究竟應(yīng)該如何做？3 目標(biāo)制定目標(biāo)制定你到底想要什么？你到底想要什么？v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集

3、整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究目標(biāo)制定的原則：目標(biāo)制定的原則：SMARTS：具體的，盡可能縮小范圍M：可以衡量的，有尺度和標(biāo)準(zhǔn)A：通過努力可以達(dá)到R：與其它任務(wù)相關(guān)T：以時(shí)間為基礎(chǔ) “你到底想要什么呢？你到底想要什么呢？”v 要回答這個(gè)問題我們必須從回顧過去三要回答這個(gè)問題我們必須從回顧過去三 個(gè)月的壽險(xiǎn)銷售工作開始個(gè)月的壽險(xiǎn)銷售工作開始v 要回答這個(gè)問題我們必須了解我們內(nèi)心要回答這個(gè)問題我們必須了解我們內(nèi)心的理想和目標(biāo)的理想和目標(biāo)你到底想要什么呢？你到底想要什么呢？為了了解這些情況，請為了了解這些情況，請你和我們一塊完成如下你和我們一塊完成如下自我檢測自我檢測我到底想要什么呢？

4、我到底想要什么呢？自我檢測自我檢測1：過去三個(gè)月的自我檢測：過去三個(gè)月的自我檢測何時(shí)成為公司的頂尖何時(shí)成為公司的頂尖Description of the contents我是否每我是否每天練習(xí)銷天練習(xí)銷售技巧售技巧我對成功的我對成功的執(zhí)著度及奉執(zhí)著度及奉獻(xiàn)度獻(xiàn)度我每天花多我每天花多少時(shí)間訓(xùn)練少時(shí)間訓(xùn)練自己自己我過去三個(gè)我過去三個(gè)月的銷售能月的銷售能力如何力如何我接受新觀我接受新觀念和新技巧念和新技巧的能力如何的能力如何在過去的銷在過去的銷售過程中我售過程中我是否充分準(zhǔn)是否充分準(zhǔn)備備極佳極佳過去三個(gè)月自我檢測的結(jié)果過去三個(gè)月自我檢測的結(jié)果佳佳需努力需努力1-8分分9-16分分17-24分分自我檢

5、測自我檢測2：你對自己的現(xiàn)狀滿意嗎？：你對自己的現(xiàn)狀滿意嗎？收入收入財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃父母父母配偶配偶小孩小孩 現(xiàn)有的收入現(xiàn)有的收入 未來的財(cái)務(wù)規(guī)劃未來的財(cái)務(wù)規(guī)劃 父母的養(yǎng)老及醫(yī)療問題父母的養(yǎng)老及醫(yī)療問題 家庭的責(zé)任與愛家庭的責(zé)任與愛 孩子的撫養(yǎng)及教育孩子的撫養(yǎng)及教育子女、家居子女、家居朋友、聲望朋友、聲望長壽、醫(yī)療長壽、醫(yī)療想要的一切如何得到想要的一切如何得到工作工作家庭家庭社會(huì)社會(huì)健康健康 希望獲得多少收入 希望擔(dān)負(fù)什么樣的責(zé)任希望獲得什么樣的權(quán)限希望從工作中得到什么 希望住何種式樣的房子 希望子女獲得何種教育希望過何種程度的家居生活 希望擁有哪一類朋友 希望屬于何種社交圈希望培養(yǎng)何種興趣希

6、望社會(huì)聲望為何 希望能夠多長壽 希望擁有何種體能希望擁有何種醫(yī)療品質(zhì)希望做何程度的飲食規(guī)劃希望做何種運(yùn)動(dòng)計(jì)劃自我檢測自我檢測3：你是否清楚知道自己想要什么？：你是否清楚知道自己想要什么？收入、責(zé)任收入、責(zé)任今天、現(xiàn)在今天、現(xiàn)在我們生存在什么樣的環(huán)境里我們生存在什么樣的環(huán)境里是我想要的嗎？是我想要的嗎？人最簡單的夢想人最簡單的夢想房子房子養(yǎng)老養(yǎng)老車子車子孩子孩子生活品質(zhì)生活品質(zhì)父母父母人的一生要實(shí)現(xiàn)這些最簡人的一生要實(shí)現(xiàn)這些最簡單的夢想到底需要單的夢想到底需要賺多少錢？賺多少錢？65萬萬連買房子帶裝修唉，已經(jīng)住在郊區(qū)了唉，已經(jīng)住在郊區(qū)了75萬萬普通汽車10萬，開車30年，每10年換一次車每年保險(xiǎn)

7、、汽油、養(yǎng)路、保養(yǎng)、維修怎么也要 1.5 萬呀！30萬萬培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)的平均費(fèi)用，不包括出國的平均費(fèi)用，不包括出國留學(xué)留學(xué)孩子孩子 20 年，學(xué)費(fèi)、生活年，學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)每年也要花費(fèi)每年也要花 1.5 萬呀！萬呀！唉！唉！ 300 元，就是都用來吃飯，元，就是都用來吃飯，每天也只有每天也只有 10 元呀！元呀！43.2萬萬（奉養(yǎng)父母（奉養(yǎng)父母30年）年）四位老人每人每月四位老人每人每月 300 元，聊元，聊表寸心而已！表寸心而已！ 108萬萬三口之家每月開銷三口之家每月開銷 3000 元元 很省了！這里可沒有任何旅很省了！這里可沒有任何旅游休閑呀。游休閑呀。36萬萬

8、退休后再活退休后再活 15 年，每月年，每月與老伴開銷與老伴開銷 2000 元元期望值不能再高了！期望值不能再高了！ 合計(jì)：至少需要合計(jì)：至少需要如果不考慮資金問題你想擁有哪輛車子如果不考慮資金問題你想擁有哪輛車子如果不考慮資金問題你想擁有哪棟房子如果不考慮資金問題你想擁有哪棟房子你的個(gè)人購你的個(gè)人購買計(jì)劃買計(jì)劃你的家庭購你的家庭購買計(jì)劃買計(jì)劃你的家庭旅你的家庭旅行計(jì)劃行計(jì)劃你的家庭儲(chǔ)你的家庭儲(chǔ)蓄計(jì)劃蓄計(jì)劃自我檢測自我檢測4：你今年的個(gè)人和家庭計(jì)劃：你今年的個(gè)人和家庭計(jì)劃為了實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃為了實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃你打算每月掙你打算每月掙多少錢多少錢?請根據(jù)上述自測請根據(jù)上述自測讓你的目標(biāo)讓你的目標(biāo)S S

9、MARTMART3000元元/月月6000元元/月月9000元元/月月12000元元/月月你訂好目你訂好目標(biāo)了嗎？標(biāo)了嗎？我到底想要什么呢？我到底想要什么呢？ 我如何實(shí)現(xiàn)這些我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？目標(biāo)？我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)9000元元/月月9000元元每月每月？5000元元FYC/月月特別提示：特別提示： 以上示算依據(jù)來源于業(yè)務(wù)制度，以上示算依據(jù)來源于業(yè)務(wù)制度，目前針對新人優(yōu)惠政策部分將延續(xù)到目前針對新人優(yōu)惠政策部分將延續(xù)到今年年底今年年底讓你的目標(biāo)讓你的目標(biāo)S SM MARTART我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)平均比例平均比例每每月月目標(biāo)目標(biāo)4 4201031安排約訪安排

10、約訪需求分析需求分析提案促成提案促成成交成交FYC漏斗管理漏斗管理5000500012 我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)每月工作目標(biāo)每月工作目標(biāo)v每月掙到每月掙到5000Cv每月成交每月成交4件保單件保單（件均（件均FYC：1250元）元）v每月至少為每月至少為12位客戶提交建議位客戶提交建議書方案書方案v每月至少為每月至少為40位客戶需求分析位客戶需求分析v每月至少約訪到每月至少約訪到80位客戶位客戶我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)每周工作目標(biāo)每周工作目標(biāo)v每周平均掙到每周平均掙到1250Cv每周成交每周成交1件保單件保單（件均（件均FYC：1250元）元）v每周至少為每周至少為3位

11、客戶提交建議位客戶提交建議書方案書方案v每周至少為每周至少為10位客戶需求分析位客戶需求分析v每周至少約訪到每周至少約訪到20位客戶位客戶v每周工作每周工作6天，每天至少天，每天至少3訪訪我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)我如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)9000元元/月月9000元元每月每月5000元元FYC/月月至少至少1 1件件/ /周周3 3訪訪/ /天天注：以上示算依據(jù)來源于基本法，目前針對新人優(yōu)注：以上示算依據(jù)來源于基本法，目前針對新人優(yōu)惠政策部分將延續(xù)到今年年底惠政策部分將延續(xù)到今年年底 我究竟該如何做？我究竟該如何做？讓你的目標(biāo)讓你的目標(biāo)SMSMA ARTRT良好良好習(xí)慣習(xí)慣專業(yè)知識專業(yè)知識銷售銷售技能技能人

12、脈人脈關(guān)系關(guān)系良好心態(tài)良好心態(tài)時(shí)間管理時(shí)間管理 我究竟該如何做？我究竟該如何做？我究竟該如何做？我究竟該如何做？至少為1位客戶提供家庭保障為3位客戶提交建議為10位客戶需求分析約訪到20位客戶新件成交新件成交NB促成保障計(jì)劃促成保障計(jì)劃PC初次面談初次面談OPTA（約訪到（約訪到20位）位） 一周要完成的工作一周要完成的工作這么多事，該怎么安排才能完成呢？這么多事，該怎么安排才能完成呢？讓你的目標(biāo)讓你的目標(biāo)SMARSMART T我究竟該如何做？我究竟該如何做？ 日常工作時(shí)間管理的原則日常工作時(shí)間管理的原則v制定月計(jì)劃、周計(jì)劃和日計(jì)劃。制定月計(jì)劃、周計(jì)劃和日計(jì)劃。v銷售是一個(gè)循環(huán)，因而周計(jì)劃不是相銷售是一個(gè)循環(huán)，因而周計(jì)劃不是相 互獨(dú)立的?；オ?dú)立的。 要完成每周要完成每周1件，建議上半周以件，建議上半周以PC和和 PD為重，下半周以為重，下半周以O(shè)P為重，客戶服為重，客戶服 務(wù)和準(zhǔn)客戶開發(fā)貫穿始終。務(wù)和準(zhǔn)客戶開發(fā)貫穿始終。v固定時(shí)間完成固定工作。固定時(shí)間完成固定工作。我究竟該如何做？我究竟該如何做？S我究竟該如何做？我究竟該如何做？請訂立你的每周工作計(jì)劃表請訂立你的每周工作計(jì)劃表專業(yè)專業(yè)知識知識銷售技能銷售技能人脈人脈關(guān)系關(guān)系良好良好心態(tài)心態(tài)時(shí)間管理時(shí)間管