百貨招商及招商流程

1、招招 商商 及及 招招 商商 流流 程程一：招商的目的一：招商的目的引進(jìn)更好的品牌提升商場形象，奠定與競 爭對手的優(yōu)勢提高核心競爭力，創(chuàng)造更大的價(jià)值。二：招商前的準(zhǔn)備工作二：招商前的準(zhǔn)備工作 n1、對外發(fā)布招商廣告n2、招商的必備資料：n1）當(dāng)?shù)睾蜕虉龅暮喗?、?dāng)?shù)厝丝凇⑷司杖?、文化背景、商場的地理位置、?guī)模等n2）商場平面圖、區(qū)域各廳平面圖n3）商場及區(qū)域的整體裝修要求：用電額度、背墻的高度n4）招商接待室的 準(zhǔn)備工作：衛(wèi)生、飲水、資料、名片n5)客戶登記冊：客戶的電話號碼、姓名、經(jīng)營的品牌、品牌價(jià)格、畫冊、大概的家庭背景、客戶初步洽談的有關(guān)事項(xiàng)n6)了解各經(jīng)營種類的規(guī)劃布局：重點(diǎn)廳位的了解

2、（邊廳、對到電梯或樓梯位置的品牌分布），a、b、c類品牌的分布n7)了解各經(jīng)營種類的合作條件及核算評估各廳坪效數(shù)據(jù)。n8)確定招商條件。三：供應(yīng)商必備資料三：供應(yīng)商必備資料 n營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生許可證、特殊用途化妝品衛(wèi)生批準(zhǔn)號證、特殊行業(yè)相關(guān)證件、商標(biāo)注冊證、代理商還需提供廠家品牌授權(quán)書。四：供應(yīng)商的性質(zhì)四：供應(yīng)商的性質(zhì) n廠家、省級代理、地區(qū)代理、品牌經(jīng)營公司招商流程招商流程： 市調(diào)定位品牌預(yù)約洽談簽約 簽訂裝修協(xié)議柜臺設(shè)計(jì)進(jìn)柜。n1.確定開業(yè)時(shí)間確定開業(yè)時(shí)間 2.調(diào)整時(shí)間調(diào)整時(shí)間n n確定上貨完成時(shí)間（一、二天）確定上貨完成時(shí)間（一、二

3、天）n n確定裝修完成時(shí)間確定裝修完成時(shí)間n n確定圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完成時(shí)間確定圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完成時(shí)間 1、平面圖給供應(yīng)商，簽訂裝修協(xié)議、平面圖給供應(yīng)商，簽訂裝修協(xié)議n 2、出效果圖，電路圖（廠家）、出效果圖，電路圖（廠家）n 3、工程部審圖、工程部審圖n 4、裝修（、裝修（5天）天）n 5、工程驗(yàn)收、工程驗(yàn)收 n確定合同簽訂完成時(shí)間確定合同簽訂完成時(shí)間 1、了解對方的背景，知己知彼、百戰(zhàn)百勝、了解對方的背景，知己知彼、百戰(zhàn)百勝n（1個(gè)月）個(gè)月） 2、供應(yīng)商提供三證一書、供應(yīng)商提供三證一書n 廣泛撒網(wǎng)，圈定談判廣泛撒網(wǎng)，圈定談判 3、談判初步，做好客戶登記、談判初步，做好客戶登記n 4、達(dá)成共識簽合同、達(dá)成

4、共識簽合同n商場定位和規(guī)化商場定位和規(guī)化招商倒推時(shí)間排序表招商倒推時(shí)間排序表n確定商場定位及品牌規(guī)化時(shí)間確定商場定位及品牌規(guī)化時(shí)間 商場定位和規(guī)化商場定位和規(guī)化n 1、定位：流行時(shí)尚百貨、定位：流行時(shí)尚百貨n （7天）天） 成熟百貨成熟百貨n 大眾百貨大眾百貨n 2、規(guī)劃：各品牌的落位、規(guī)劃：各品牌的落位n n 市調(diào)內(nèi)容：市調(diào)內(nèi)容：n確定市調(diào)完成時(shí)間確定市調(diào)完成時(shí)間 1、人口、人口 (2天天 ) 2、人均消費(fèi)水平；、人均消費(fèi)水平； n 3、消費(fèi)觀念與其規(guī)模的競爭和專賣店的市調(diào)、消費(fèi)觀念與其規(guī)模的競爭和專賣店的市調(diào)n 4、圈圈；、圈圈；5、交通；、交通；6、支柱產(chǎn)業(yè)等、支柱產(chǎn)業(yè)等n 6、當(dāng)?shù)氐娜?/p>

5、文歷史、當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史n確定招商小組成員的人員確定招商小組成員的人員市調(diào)：市調(diào)：n城市人口、農(nóng)村人口、外來人口、人均收入月、就業(yè)狀況、家庭婦女城市人口、農(nóng)村人口、外來人口、人均收入月、就業(yè)狀況、家庭婦女還是職業(yè)女性、主要消費(fèi)群是哪個(gè)年齡段的人，喜歡專賣店購物、外還是職業(yè)女性、主要消費(fèi)群是哪個(gè)年齡段的人，喜歡專賣店購物、外省，或省會，還是百貨商場，生活方式的喜好，當(dāng)?shù)刂饕?cái)政收入，省，或省會，還是百貨商場，生活方式的喜好，當(dāng)?shù)刂饕?cái)政收入，例如：宜春：旅游業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品、機(jī)械制造。例如：宜春：旅游業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品、機(jī)械制造。n商圈分為：主要商圈、次商圈、邊緣商圈，距商圈分為：主要商圈、次商圈、邊緣商圈

6、，距2.5公里為主商圈占公里為主商圈占70%，距距2.5-5公里為次商圈占公里為次商圈占20%，距，距5公里以外為邊緣商圈占公里以外為邊緣商圈占10%n有錢人購買什么品牌。有錢人購買什么品牌。n競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。n當(dāng)?shù)劁N售前五名的品牌，當(dāng)?shù)夭僮髯詈玫那拔迕目蛻?，?dāng)代顧客所當(dāng)?shù)劁N售前五名的品牌，當(dāng)?shù)夭僮髯詈玫那拔迕目蛻簦?dāng)代顧客所接受的價(jià)格，服裝的風(fēng)格喜好的品牌。接受的價(jià)格，服裝的風(fēng)格喜好的品牌。定位n根據(jù)市調(diào)結(jié)果來定位。（中高檔、高檔，中低檔）以什么百貨業(yè)態(tài)為主：大眾百貨、流行百貨，精品百貨，高檔百貨。舉例：南昌、贛州。n品牌鎖定：在品牌鎖定時(shí)，也需鎖定合作者，合

7、作伙伴的選擇順序?yàn)椋簭S家省代品牌運(yùn)作公司當(dāng)?shù)夭僮髯詈玫拇砩獭Ｆ放奇i定注意以下幾個(gè)方面：品牌鎖定注意以下幾個(gè)方面：n1、是否符合商場定位，主流客群是什么？n2、品牌的知名度和美譽(yù)度。（形象品牌，只能占10%）有品牌形象但無銷售品牌只能占10%。n3、業(yè)績品牌（大眾化）占60%。n4、特色品牌占30%，n5、當(dāng)?shù)劁N售前五名的品牌一定要想辦法招進(jìn)來。n6、當(dāng)?shù)厍拔迕钣袑?shí)力最有理念操作最好的供應(yīng)商一定要招進(jìn)來。從哪些方面去了解品牌從哪些方面去了解品牌n品牌知名度和美譽(yù)度。n市場占有率。n品牌銷售量。n品牌的企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展趨勢，其競爭品牌，拓展計(jì)劃、數(shù)據(jù)分析（平效業(yè)績）。n品牌的款式、風(fēng)格、價(jià)格帶、年齡段，消費(fèi)群體及趨勢。n看百貨公司，看規(guī)劃和品牌的組合，在百貨商場的位置。n迫切需求：適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)、喜好的品牌，出業(yè)績的品牌。n暫緩需求：未來需要的品牌。n預(yù)約：廠商與招商人員約定洽談時(shí)間。n洽談：廠商準(zhǔn)備公司簡價(jià)，品牌畫冊，專柜形象照片及示意圖，零售價(jià)格表，位