Vivo手機廣告策劃案

1、vivo手機廣告策劃案 學院： 專業(yè)： 班級： 組別： 成員： 愛你的學長學姐們 目錄一、前言4二、品牌背景4三、品牌介紹5四、市場環(huán)境分析5(一)競爭市場分析5(二)品牌自身分析6(三)目標市場的選擇6(四)市場定位6(五)消費者分析6五、廣告策略7(一)目標市場策略7(二)市場細分7(三)產(chǎn)品定位策略8(四)廣告訴求策略8(五)廣告表現(xiàn)策略9六、vivox20廣告計劃9(一)廣告目標9(二)廣告媒介10(三)廣告時間11(四)其他贈品及抽獎活動11七、廣告費用及預算11八、廣告活動的效果預測和監(jiān)控121、廣告主題的測試122、廣告創(chuàng)意的測試123、廣告效果的測定12一、前言移動互聯(lián)時代的到

2、來，智能手機的流行已成為手機市場的一大趨勢。這類移動智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于手機的外觀和基本功能的使用，而開始追求手機強大的操作系統(tǒng)給人們帶來更多、更強、更具個性的社交化服務。智能手機也幾乎成了這個時代不可或缺的代表配置。vivo為一個專注于智能手機領(lǐng)域的手機品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅定追求。二、品牌背景vivo是專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，為步步高旗下智能手機品牌。vivo旗下有xplay系列、x系列

3、和y系列三大產(chǎn)品線布局，拍照和音樂是vivo的產(chǎn)品基因。2014年vivo品牌的國際化之路全面開啟，除中國大陸市場外，vivo進駐的海外市場包含印度、泰國、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞、越南和菲律賓。2016年底，vivo高層在媒體溝通會上透露，將在國內(nèi)外成立七個研發(fā)中心，國內(nèi)部分有深圳、東莞長安、南京、杭州和北京，而在國外將在美國硅谷和圣地亞哥分設(shè)兩個研發(fā)中心。2017年5月31日，vivo在京宣布將連續(xù)成為2018年及2022年兩屆世界杯全球官方贊助商。借助世界杯足球賽這一頂級賽事，vivo也將進一步提升國際影響力，扎實海外布局步伐，為未來品牌出海計劃做鋪墊。三、品牌介紹vivo以樂趣、專業(yè)

4、、聲望為核心價值觀。樂趣：樂趣不僅是活在當下的暢快體驗，更是一種能在分享中被放大和自我實現(xiàn)中被延續(xù)的力量。專業(yè)：專業(yè)是一種持續(xù)專注的態(tài)度，有創(chuàng)新意識地全情投入、關(guān)注細節(jié)、精益求精和用戶體驗至上的態(tài)度讓vivo快速成長，不斷進步。聲望：聲望來源于自我努力之后獲得的差異化的行業(yè)地位，它意味著被消費者認可、欣賞，從而具有改變世界的影響力。品牌理念：樂享非凡品牌精神：敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜四、市場環(huán)境分析(一) 競爭市場分析vivo的最大競爭者是vivo、其次還有華為、三星、蘋果等。有不知名的山寨機不斷進入手機行業(yè)占取市場占有率。有平板電腦和筆記本之類的替代品的威脅。消費者在購買手機時候跟商家進行

5、討價還價。供應商在供應材料的時候也企業(yè)進行討價還價。(二) 品牌自身分析(1)消費者需求的差異性。(2)vivo公司所擁有資源(3)為進行有效的市場競爭。(三) 目標市場的選擇選擇差異性市場營銷戰(zhàn)略(四) 市場定位針對高端商務、時尚娛樂、年輕社交三大人群的不同定位，定位為手機行業(yè)中高端的產(chǎn)品。(五) 消費者分析vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。品牌宣言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我

6、是我主宰。很符合當代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應該將市場定位在8090的潮流的先行者們。從一開始我們對vivo手機的印象就是擁著宋感喬。冠名著快樂大本營，被拿在二三線年經(jīng)妹子手里的、不被討論配置與工藝的音樂功能機。但目前vivo時代、代的來臨，使這個形象進行了大逆轉(zhuǎn)。在音樂手機時代，vivo手機的用戶結(jié)構(gòu)是70的女性、30%的男性，現(xiàn)在vivo時代，變成了70%的男性、30%的女性。在這種新形勢下，vivo手機應該要立足于三線中低端用戶群的草根群體，同時向主流邁進，實現(xiàn)“躋身精英與主流”。五、廣告策略(一) 目標市場策略vivo是一個專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大

7、陸手機市場本土品牌vivo手機排名第三。經(jīng)調(diào)查顯示，在與手機銷售人員交流過程中，都認為vivo手機的性價比是最高的，同價位的手機vivo是最快的，所以我們要利用這些優(yōu)勢盡快占據(jù)年輕市場打開銷售渠道讓更多的人了解vivo智能手機，就要大規(guī)模的做宣傳活動，搶占目標市場，讓vivo手機深入人心，達到預期目標。(二) 市場細分需選擇差異性的消費群體，為進行有效的市場競爭，能利用有限的資源，進行最大化的利用。vivo專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)享受、極致影像的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致創(chuàng)造驚喜作為vivo的持續(xù)追求。vivo手機從定價方面來看：在智能手機同質(zhì)化的背景下，

8、vivo以精品化、差異化異軍突起，以音樂細分市場撬動了全局。更為難得的是，vivo主打中高端機型，突破了國產(chǎn)手機天花板3000元大關(guān)，在3000+市場銷量可觀，既“脫身”于國產(chǎn)手機的價格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價空間。在2000+的終端市場也相當有競爭力。(三) 產(chǎn)品定位策略vivo手機，它主打的年輕商務市場，手機在設(shè)計上就更獨特，偏向商務風格，vivo在性能，顏值，拍照以及還使用了不少創(chuàng)新技術(shù)帶來了更好的體驗，很多人都說現(xiàn)在手機大體上分為時尚手機和商務手機，但vivo手機卻與眾不同它走的是時尚和商務路線，也就是說手機既時尚又有很多商務功能，尤其是vivo更得年輕商務人士和辦公

9、室白領(lǐng)的熱捧，除了顏值時尚之外還有它的很多貼心功能。相比較其他品牌，vivo的性價比是比較高的，價格也是在這一類人群的承受能力之內(nèi)，所以選擇這個品牌的人還是很多的。分屏使用，也是現(xiàn)在智能手機的重點，一個屏幕兩個應用并且可以獨立操作，這對于年輕人來說非常實用，尤其是商務人士，總說下班的時候也在忙客戶的事情，這個時候你可以采用分屏模式，邊看電影邊和客戶溝通，是不是兩全其美，可以說是辦公娛樂兩不誤。像素高，內(nèi)存大，運行快，這些全部符合年輕人的最求。(四) 廣告訴求策略經(jīng)過調(diào)查顯示，vivo的使用者大部分是高中生、在校大學生、以及剛參加工作的人群，這部分人的共同點就是收入比較低，所以他們更青睞于外觀好

10、看且性價比比較高的手機。所以根據(jù)這個調(diào)查，我們的廣告設(shè)計要有個性，張揚有創(chuàng)意。還要讓消費者親自體驗vivo手機，激起他們的購買欲望。(五) 廣告表現(xiàn)策略請倪妮、陳偉霆、宋鐘基等當紅明星代言，他們都是男神女神級別的存在，請他們做代言，一定會起到很明顯的效果。廣告一定要有特色，色彩張揚鮮明有沖擊性，凸顯vivo手機分屏，像素高，內(nèi)存大，運行快的特點。六、vivox20廣告計劃(一) 廣告目標a.根據(jù)市場現(xiàn)在的需求以及現(xiàn)在公司的具體情況（明確市場，同類型產(chǎn)品的銷售情況），制定一個新產(chǎn)品的銷售目標，新產(chǎn)品vivo20未上市之前針對市場調(diào)研給定的銷售目標是占同期手機銷售量的5%?，F(xiàn)在所有的廣告計劃是在明

11、確了廣告目標的情況下給定的計劃。b.本次廣告旨在宣傳新品vivox20手機，廣告的目標在于：使消費者明確新產(chǎn)品的性能、特點、新功能，提高購買欲；擴大影響，增加vivo20手機的銷量，達到銷售目。(二) 廣告媒介a.公交車及廣告牌海報地點：在全國各大城市，北京上海廣州深圳廈門等的地鐵站、公交站、火車站以及候車室等人流量大的地點張貼巨幅海報。具體實施內(nèi)容：印刷vivo20代言人彭于晏、鹿晗、周冬雨的巨幅海報，添加廣告詞“前后2400w,逆光也清晰”。張貼在城市的地鐵、公交、商場、廣場和商場的廣告位上。b.電視廣告位置：與各大收視率高的衛(wèi)視或者節(jié)目合作，廣告播出的衛(wèi)視有湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視。

12、vivo手機冠名了許多收視冠軍節(jié)目，例如快樂大本營、真正的男子漢、王牌對王牌等等。vivox20可以用vivo冠名的這些節(jié)目進行宣傳。巨大的青年消費者的影響力巨大。c.網(wǎng)絡廣告在各大社交網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品的介紹和宣傳短片，發(fā)布代言人出席vivo發(fā)布會的消息。利用粉絲效應進行宣傳，擴大影響力。聯(lián)系愛奇藝、優(yōu)酷、暴風影音等各大視頻網(wǎng)站，利用視頻播放的廣告位，進行大約10-15秒的廣告鋪廣宣傳。在手機app里的進入之前的廣告頁進行新品宣傳，廣告頁要色彩得體，畫面精美。d.報刊雜志在報刊中的廣告欄投放廣告，標明預售時的活動和新品的特點。(三) 廣告時間a.廣告在湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視等的黃金時段播出

13、。b.在各類被vivo冠名的節(jié)目和被vivo贊助的各類賽事上，包括娛樂，體育，網(wǎng)游，時尚活動圈的各大盛會上播出。c.從2017年9月初開始宣傳，直到2018年3月停止，歷時8個月。(四) 其他贈品及抽獎活動在購買商品時有贈品、抽獎活動對大多數(shù)的消費者的消費利益，都能達到某些心理層面的滿足。在消費者購買vivox20的時候可以有一些購機送充電寶、話費贈送，寬帶贈送等實用性物件。購機有機會參與抽獎，42寸液晶電視，筆記本電腦等大獎。七、廣告費用及預算序號人員物資數(shù)量單價1小海報500202大海報1003003電視廣告4節(jié)目贊助5網(wǎng)絡廣告6報紙期刊廣告7充電寶8話費9寬帶10液晶電視11筆記本電腦12略八、廣告活動的效果預測和監(jiān)控(一) 廣告主題的測試對產(chǎn)品進行了重新定位，所希望傳達的廣告內(nèi)容基本已傳遞給了目標顧客群體。伴上雙節(jié)同慶的時間節(jié)點，廣告創(chuàng)意與大概內(nèi)容很易在年輕人中會產(chǎn)生擴散式的效應。當前中國多數(shù)年輕人主見不多，極易隨大流，本次廣告主題利于在他們中的大部分產(chǎn)生情感上的共鳴，從而形成購買動機，吸引目標消費群體購買，提高vivo智能機的銷售額，增加其市場份額。(二) 廣告創(chuàng)意的測試請倪妮、陳偉霆、宋鐘基為vivo x20系列產(chǎn)品做代言,發(fā)揮明星效應，由于都是當紅流量小鮮肉，深受消費者的喜愛，其所代言的viv