中集團(tuán)全國(guó)省公司總經(jīng)理會(huì)議紀(jì)要

1、 各位老總下午好！首先解釋一下，我和我團(tuán)隊(duì)的同志們對(duì)今天這個(gè)機(jī)會(huì)呢，很重視，也珍惜這么一個(gè)機(jī)會(huì)，所以感謝王總、感謝人力資源部給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的實(shí)際情況呢，確實(shí)是各位老總雖然非常繁忙，但是由于參加專業(yè)會(huì)議的機(jī)會(huì)很少，然后平時(shí)也沒(méi)有更多的機(jī)會(huì)向你們來(lái)報(bào)告我們現(xiàn)在整個(gè)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的發(fā)展情況，所以正好這次培訓(xùn)公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，所以由我和書(shū)記部相關(guān)的同事一塊來(lái)給大家做一些情況介紹，談不上，我們講這個(gè)叫培訓(xùn)，實(shí)際上盡量的把這里頭的一些業(yè)務(wù)用客戶層面上的感知和通俗的方式給大家做一個(gè)報(bào)告，在講之前呢，由于公司剛剛在上一周召開(kāi)了關(guān)于近期全業(yè)務(wù)發(fā)展策略，市場(chǎng)發(fā)展策略的一個(gè)研究，所以他這個(gè)是寫大了，題目沒(méi)

2、有這么大，實(shí)話實(shí)說(shuō)全業(yè)務(wù)的問(wèn)題啊，是現(xiàn)在公司面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題，相關(guān)部門已經(jīng)做了一些初步的研究，但是呢，非常好的發(fā)展戰(zhàn)略和策略現(xiàn)在還不敢說(shuō)拿出來(lái)了，在半年會(huì)議的時(shí)候，李副總代表網(wǎng)絡(luò)部門提出了關(guān)于全業(yè)務(wù)，中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略，那市場(chǎng)的發(fā)展策略一直沒(méi)有正式提出來(lái)，那實(shí)話實(shí)說(shuō)呢，說(shuō)實(shí)話我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)展全業(yè)，目前來(lái)講，條件尚不具備。 首先我們經(jīng)營(yíng)牌照就沒(méi)拿到，經(jīng)營(yíng)牌照沒(méi)有拿到，第二個(gè)，我們?cè)诠叹W(wǎng)的寬待介入，就是固定網(wǎng)，城域網(wǎng)等等這一方面我們還仍然處于明顯弱勢(shì)，所以在加上大家也都知道我們還接受了鐵通公司，鐵通公司的融合問(wèn)題，所以真正做市場(chǎng)戰(zhàn)略的時(shí)候，條件不是很具備，但是形勢(shì)所迫，尤其是這一次科學(xué)

3、發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，大家提出了很強(qiáng)烈的這方面的意愿和要求，也可以說(shuō)是批評(píng)意見(jiàn)，就覺(jué)得總部在全業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題上一直沒(méi)有給下面有一個(gè)清晰的指導(dǎo)，所以經(jīng)過(guò)這段時(shí)間研究，前段也上了總經(jīng)理辦公會(huì)，我們提出了一個(gè)近期的全業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展策略，大家注意這兩個(gè)字，一個(gè)叫做近期，所謂近期的概念一般來(lái)講就是指引最多兩年，中期一般指三到四年，長(zhǎng)期一般指的五年以上，這個(gè)規(guī)劃里頭一般的術(shù)語(yǔ)，所以不敢講遠(yuǎn)。第二個(gè)叫做策略，沒(méi)跟叫做戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略問(wèn)題很多，我們的研究還很不到位，所以講之前，簡(jiǎn)單給大家通報(bào)一下，就是對(duì)全業(yè)務(wù)這三個(gè)字的理解我說(shuō)的這個(gè)是從市場(chǎng)的緯度的理解，實(shí)際上經(jīng)過(guò)研究發(fā)展，全業(yè)務(wù)是固定運(yùn)營(yíng)商為了獲得移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照率先提出來(lái)的

4、概念，也是實(shí)際上站在運(yùn)營(yíng)商的角度提出這個(gè)口號(hào)，叫做全業(yè)務(wù)，實(shí)際上你真正去問(wèn)用戶什么叫做全業(yè)務(wù)，你們需要什么全業(yè)務(wù)，用戶是說(shuō)不清楚的，也談不準(zhǔn)確的，基本上不是一個(gè)客戶化的描述。第二個(gè)全業(yè)務(wù)從字面上面理解，應(yīng)該我們把他理解為是電信目錄中，實(shí)際上就是我們過(guò)去在郵電部時(shí)期，就定義為叫做電信目錄，現(xiàn)在呢，把他定義為就是工業(yè)信息化部所頒發(fā)的所有經(jīng)營(yíng)許可證里的目錄就指的是說(shuō)電信目錄中的全部電信業(yè)務(wù)，如果你都能做了，都向用戶提供了你就叫做全業(yè)務(wù)，目前我們各個(gè)一線的黨委對(duì)全業(yè)務(wù)的理解，更多的或者簡(jiǎn)單的聚焦為就是同時(shí)經(jīng)營(yíng)固定和移動(dòng)業(yè)務(wù)，或者說(shuō)就是如何發(fā)展好固定寬帶業(yè)務(wù)，我想這是大家可能比較關(guān)心的。 第三，如果從更

5、廣義的角度來(lái)理解，全業(yè)務(wù)應(yīng)該是從客戶的需求出發(fā)，指運(yùn)營(yíng)商具備能力為客戶提供綜合的，一站式的ict整體解決方案，這是應(yīng)該講從廣義的角度來(lái)講，站在客戶的角度來(lái)說(shuō)的話，應(yīng)該這么理解全業(yè)務(wù)。但是我們現(xiàn)在所講的全業(yè)務(wù)，在目前講的全業(yè)務(wù)，應(yīng)該講還是把他定義為，剛才說(shuō)的叫做電信目錄上的全業(yè)務(wù)，就是說(shuō)我們都能做，只有國(guó)家給我們授權(quán)經(jīng)營(yíng)許可的這些業(yè)務(wù)，我們都能做就叫全業(yè)務(wù)了。那樣我們對(duì)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)的分析和簡(jiǎn)單分析和判斷，第一個(gè)是客戶需求，固定和移動(dòng)捆綁類的業(yè)務(wù)，用戶客戶接受程度比較高，客戶傾向于接受一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，一張帳單，一站式服務(wù)。但是真正固定和移動(dòng)融合的產(chǎn)品，仍然還處于市場(chǎng)探索需求培育階段，也就是說(shuō)我們過(guò)去所講

6、的那種簡(jiǎn)單的打個(gè)比方講就是說(shuō)真正的那種全業(yè)務(wù)，比如說(shuō)我拿了一個(gè)手機(jī)，正在打的可視電話，然后汽車上打的，打著打著，進(jìn)了房間了，然后這個(gè)可視電話就忽的轉(zhuǎn)到你桌面上去了，轉(zhuǎn)到電視機(jī)上去了，也不中斷然后這個(gè)時(shí)候我需要打印的時(shí)候，我需要繼續(xù)調(diào)別人的什么信息庫(kù)資料的時(shí)候，我也可以點(diǎn)一下，直接轉(zhuǎn)到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，寬帶介入，把你的數(shù)據(jù)庫(kù)又調(diào)出來(lái)，這種所謂叫做真正融合性的產(chǎn)品我們過(guò)去講要綜合的，有的人叫做ims等等這些，實(shí)際上都處于市場(chǎng)探索和培育階段，還沒(méi)有非常成熟的產(chǎn)品。第二個(gè)就是移動(dòng)化，客戶的需求對(duì)移動(dòng)化越來(lái)越明顯，原來(lái)大家都很認(rèn)同的就是移動(dòng)電話對(duì)固定電話的替代，這個(gè)不言而喻了，已經(jīng)不僅僅是中國(guó)了，全世界都是如

7、此。根據(jù)前三季度的數(shù)據(jù)報(bào)表情況來(lái)看，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的固定電話仍然在退縮，增長(zhǎng)率是負(fù)的，在退縮，移動(dòng)對(duì)固定的話音替代很明顯，但是現(xiàn)在我們還注意到一個(gè)問(wèn)題，這種替代也在向?qū)拵I(yè)務(wù)延伸，款待業(yè)務(wù)延伸，但是由于寬帶的限制，實(shí)事求是的講，雖然全球大部分運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)通并運(yùn)營(yíng)了第三代移動(dòng)電話也就是說(shuō)不僅僅是指的我們的wcdma，也指的包括cdmaebdo，包括我們中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在在做的tdscdma，盡管他們現(xiàn)在已經(jīng)都做到了hsdla，hsula，包括hspa，但是實(shí)際上，由于3g的整個(gè)設(shè)計(jì)，并不是真正為寬帶介入做準(zhǔn)備的，所以真正在使用的時(shí)候，實(shí)際上他的分配給每個(gè)用戶的平均帶寬是有限度的，所以現(xiàn)在移動(dòng)對(duì)固定

8、的替代，在寬帶問(wèn)題上更多集中表現(xiàn)在中低速率和流量的運(yùn)用上，或者說(shuō)是有手機(jī)側(cè)，手機(jī)端發(fā)起的這些叫做寬帶接入業(yè)務(wù)。這個(gè)可以稱為我們現(xiàn)在比較明顯的一個(gè)趨勢(shì)。第三個(gè)是寬帶，寬帶化，目前要確保移動(dòng)應(yīng)用的流暢體驗(yàn)，就我們講的，基于移動(dòng)手機(jī)上的流暢體驗(yàn)，根據(jù)我們現(xiàn)在站在用戶層面上的體驗(yàn)，必須要保證平均有500k左右的速率，我說(shuō)的是平均速率，不是峰值速率，如果沒(méi)有500k，我們很多的移動(dòng)寬帶，就是我們所謂的叫做移動(dòng)接入的這種業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，感知效果，用戶的感知效果是比較差的，這里頭包括視頻，包括圖片，包括音樂(lè)全曲下載，包括我們上網(wǎng)?，F(xiàn)在呢，大家可能覺(jué)得這500k沒(méi)有什么了不起，我們的td的hsdba現(xiàn)在呢，在

9、實(shí)際線網(wǎng)里頭，一個(gè)載頻的速率可以達(dá)到1.6m，然后中國(guó)電信的ebdo，每個(gè)載頻的速率可以達(dá)到4到6m，然后聯(lián)通的wcdma，hsdba他的每個(gè)載頻的速率可以高達(dá)8到10m，這都是理論數(shù)據(jù)，而且是峰值速率。真正在線網(wǎng)里頭，尤其是在多用戶在一個(gè)小區(qū)里使用的時(shí)候，這個(gè)速率是達(dá)不到大家可能有體驗(yàn)，我們現(xiàn)在在有些省公司，包括我等會(huì)介紹的手機(jī)視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的tdscdma的上視頻的效果，還沒(méi)有我們2g好，但是你去測(cè)峰值速率，他肯定比2g的高，這就是說(shuō)明由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋，由于整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化，仍然還存在問(wèn)題，所以他的平均速率不行，而視頻流實(shí)際上大家知道是需要平均速率的，你光有峰值沒(méi)有用，他的圖像是經(jīng)過(guò)緩存然后播

10、放出來(lái)的，然后你平均速率不好的話，這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)的速度就變慢了，所以那個(gè)圖像就會(huì)有，就會(huì)一幀一幀的，或者是會(huì)出現(xiàn)馬賽克效應(yīng)。所以我們講這是寬帶。 那如果是對(duì)于有線寬帶接入的話，我們認(rèn)為家庭的有線寬帶接入，應(yīng)該要保證需要達(dá)到10m左右，當(dāng)然了也有的同志提出來(lái)，現(xiàn)在都要做家庭光纖化了，是不是要把光纖弄到家里去，越寬肯定是越好，但是就目前看到的家庭應(yīng)用方面的需求，目前說(shuō)實(shí)話，光纖拉進(jìn)去是有點(diǎn)夸張的，沒(méi)有什么太多的陰影，比如說(shuō)高清電視，大家講的說(shuō)，高清的電影，實(shí)際上內(nèi)容的問(wèn)題，組合的問(wèn)題，實(shí)際上不太可能也我們電信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在迅速向個(gè)人家庭提供所謂的高清電影、電視，然后人家廣電也不會(huì)把節(jié)目給你，那除此之外你

11、現(xiàn)在需要更寬的其實(shí)沒(méi)有，我們覺(jué)得有保證速率平均10m已經(jīng)是非常好了。我這么說(shuō)，等等會(huì)為我們后面的一個(gè)結(jié)論做鋪墊，當(dāng)然集團(tuán)客戶的有線寬帶速率要更高，實(shí)際上這里寫了一個(gè)，100m的，也不確切，這個(gè)是以用戶的需求，對(duì)全業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析判斷。 第二個(gè)國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)我簡(jiǎn)單的跟大家通報(bào)一下，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為海外運(yùn)營(yíng)商的主流選擇，全球業(yè)務(wù)收入排名前二十位的運(yùn)營(yíng)商中，只有美國(guó)，墨西哥的美洲電信是純業(yè)務(wù)，純移動(dòng)業(yè)務(wù)的，這個(gè)沒(méi)有代表性。其他的主要的歐美市場(chǎng)上面收入份額領(lǐng)先的，基本上都為全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上，而且過(guò)去大家是從像我們當(dāng)年中國(guó)電信一樣的，把移動(dòng)分出去單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，這兩年的情況來(lái)看，基本上是

12、收回，收回來(lái)以后變成了一個(gè)全業(yè)務(wù)公司，有美國(guó)的atmp，英國(guó)的bt，德電，法電，都在這么變，現(xiàn)在也有人說(shuō)了，可能用不了多久，日本的ntt（英語(yǔ)）可能要回歸ntt了，就又可能重新組成。這個(gè)也是沒(méi)有辦法的事情，因?yàn)榇蠹叶家l(fā)展，都要保持市場(chǎng)份額所以結(jié)論是主要收入市場(chǎng)份額領(lǐng)先都為全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，包括（0：12：44）現(xiàn)在很難受，（英語(yǔ)）三年前曾經(jīng)跟王總和他的ceo和我吃飯的時(shí)候，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，（英語(yǔ)）是叫做（英語(yǔ)），也就是我們只做移動(dòng)， 但現(xiàn)在已經(jīng)完全放棄了，完全放棄了。 第二個(gè)海外運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的資源和能力揚(yáng)長(zhǎng)避短選擇適合自身全業(yè)務(wù)發(fā)展的眼鏡路徑，也就是說(shuō)你的路徑，你的原來(lái)不同的，你的特長(zhǎng)不同，要選擇自

13、己的路徑，到底你怎么去演變？那固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商基本上是以固定寬帶和ict運(yùn)用為重點(diǎn)，以移動(dòng)業(yè)務(wù)為補(bǔ)充，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商一般來(lái)講呢，就是一上來(lái)就全力推進(jìn)固定和移動(dòng)的業(yè)務(wù)融合和服務(wù)融合，像德國(guó)電信，當(dāng)然了也包括我們中國(guó)的中國(guó)電信，純粹的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商倒過(guò)來(lái)，就是以移動(dòng)為主，加速移動(dòng)對(duì)固定的替代，補(bǔ)充固定寬帶資源，像沃達(dá)豐skt，就是用這種方式。為了更好的滿足客戶對(duì)移動(dòng)寬帶的需求，海外運(yùn)營(yíng)深普遍選擇通過(guò)這個(gè)wline，就是我們講的（13：53）來(lái)提升移動(dòng)接能力。lte從實(shí)驗(yàn)時(shí)到成熟商品，商業(yè)產(chǎn)品必須要經(jīng)過(guò)，這個(gè)叫做，我們叫做商業(yè)化過(guò)程。從市場(chǎng)的緯度來(lái)看，我們認(rèn)為至少還有三到五年內(nèi)，三到五年的時(shí)間才有可能進(jìn)行大規(guī)模

14、的商業(yè)推廣，那這個(gè)觀點(diǎn)可能有人有不同的意見(jiàn)，比如說(shuō)我們研究院可能今年就會(huì)宣布，明年世博會(huì)我們就要lte了，但我可以告訴你們，終端都沒(méi)有，沒(méi)有終端，那就算明年拿出一款終端來(lái)，他能善用嗎？咱們干過(guò)td現(xiàn)在已經(jīng)很清楚的，實(shí)際上td好了這么長(zhǎng)時(shí)間了，今年中國(guó)移動(dòng)把吃奶的勁都用上了，現(xiàn)在實(shí)際上td的終端仍然距離w和真正市場(chǎng)化善用仍然還有很長(zhǎng)的路要走，并不是一年就可以解決的。所以lte不是想的那么簡(jiǎn)單的，就是說(shuō)我們實(shí)驗(yàn)室里做一個(gè)，或者再一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)上做一個(gè)表演，就相當(dāng)與我們lte全面，我們注意到，大規(guī)模善用推廣，大家可能還是要有思想準(zhǔn)備，就是說(shuō)雖然我們的路標(biāo)，叫做路徑已經(jīng)選定了，我們今后要走ttdlte，而

15、且ttdlte跟fddlte今后要融合，這沒(méi)錯(cuò)，但是這個(gè)路還有一段路要走，還挺長(zhǎng)。所以在這段過(guò)渡期內(nèi)怎么辦？?jī)H僅都依靠tdscdma，還是我們現(xiàn)在也像當(dāng)年固網(wǎng)公司一樣的，全面的在去把a(bǔ)ds 2，或者五類線全面在重新布一遍，這是擺大家眼前的一個(gè)問(wèn)題。我們提出來(lái)，根據(jù)對(duì)日、韓、美等32個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商研究發(fā)現(xiàn)，90%的運(yùn)營(yíng)商均采取為個(gè)人企業(yè)家庭提供基于wline的通訊產(chǎn)品和服務(wù)，而且大家這里沒(méi)寫，而且還有一條，大家可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)無(wú)線城市的概念，無(wú)線城市雖然我們也在一些地方在推，但是這是概念最早是在國(guó)際上提出來(lái)的，是在美國(guó)，后來(lái)在一些日本，臺(tái)灣，香港等等地方都在做，但是無(wú)線城市的概念，實(shí)際上最早誰(shuí)發(fā)起的？

16、互聯(lián)網(wǎng)公司提出來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)公司提無(wú)線城市的概念，實(shí)際上是要把接入變?yōu)榱?，沒(méi)有通道費(fèi)，他用的技術(shù)最早就是用的wline，當(dāng)然了后來(lái)他們想推叫（16：33），現(xiàn)在遭到了通訊聯(lián)盟的抵制，現(xiàn)在（英語(yǔ)）基本上沒(méi)有什么太大的前景，可能轉(zhuǎn)向lte，但是這個(gè)概念，這種服務(wù)的需求他們抓的是很準(zhǔn)的，也就是說(shuō)個(gè)人企業(yè)家庭都還需要這種，叫做游牧式移動(dòng)的寬帶接入需求，不是在高速鐵路上，是游牧式的，游牧式就是說(shuō)相當(dāng)于牛和羊吃草一樣的，走一段停下來(lái)就在那一塊吃草，然后吃完了一段，在走一段，在這個(gè)地方又吃草，他叫做游牧式的移動(dòng)寬帶的接入需求，是用這種叫做wline或者是（英語(yǔ)）來(lái)解決，所以我們根據(jù)這些研究提出了近期全業(yè)務(wù)市場(chǎng)

17、的發(fā)展策略，近期我在強(qiáng)調(diào)一下，近期策略，不是戰(zhàn)略也不是中長(zhǎng)期，一個(gè)確保，確保在移動(dòng)通訊領(lǐng)域的絕對(duì)地位對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)講，兩個(gè)提升，提升移動(dòng)寬帶接入能力，提升有限寬帶接入能力，三個(gè)加快，加快移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)的替代，加快中低流量移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)的推廣，加快icte綜合解決方案的探索，應(yīng)用探索。這個(gè)我們很快會(huì)用，已經(jīng)經(jīng)過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì)的同意后，會(huì)用正式文件下發(fā)。 這個(gè)一個(gè)確保，保持領(lǐng)先地位，這個(gè)其實(shí)在半年會(huì)議上王總代表班子已經(jīng)說(shuō)了，我們要保持國(guó)際領(lǐng)先地位，中國(guó)移動(dòng)毫不猶豫首先必須要在移動(dòng)領(lǐng)域保持絕對(duì)領(lǐng)先地位，就是移動(dòng)業(yè)務(wù)對(duì)固定業(yè)務(wù)的替代，在需求技術(shù)等多種因素推動(dòng)下，會(huì)加速，所以行業(yè)的增長(zhǎng)還會(huì)以移動(dòng)業(yè)務(wù)為主，移動(dòng)業(yè)

18、務(wù)本身在中國(guó)近期市場(chǎng)也有一定的增長(zhǎng)空間，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在移動(dòng)領(lǐng)域是占據(jù)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商業(yè)，所以我們確保在移動(dòng)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先地位，是實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)或者叫做前提。目前中國(guó)移動(dòng)在固定業(yè)務(wù)上，尚不具備全面接入的資源和條件，確保在移動(dòng)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先地位，是中國(guó)移動(dòng)保持行業(yè)和國(guó)際領(lǐng)先地位的重要保障，大家不要小看這些概念啊，這些概念不能混了，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還是要先保證我們自己的基本的東西，中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)話音處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，但目前需要通過(guò)t+w的戰(zhàn)略舉措，來(lái)提升移動(dòng)寬帶的接入能力， 以確保移動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，這次我們把t+w，就是tdscdma+wline作為一個(gè)戰(zhàn)略舉措提出來(lái)了，而不是說(shuō)簡(jiǎn)單的做一點(diǎn)試點(diǎn)

19、，小打小鬧的試點(diǎn)，那兩個(gè)提升，提升移動(dòng)寬帶的接入能力，目標(biāo)就是通過(guò)td+wline的協(xié)同，提升移動(dòng)寬帶領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，我們的2g已經(jīng)形成了一個(gè)光域連續(xù)覆蓋了，td在熱點(diǎn)區(qū)域也形成了有效的連續(xù)覆蓋了，那wline要在數(shù)據(jù)流量密集區(qū)進(jìn)一步提升寬帶接入能力，保證現(xiàn)場(chǎng)平均速率能達(dá)到500k以上這個(gè)我敢講，靠前面兩個(gè)現(xiàn)在看來(lái)還有困難，所以我們必須要用這個(gè)來(lái)補(bǔ)充。 在未來(lái)用戶多的情況下，想依靠3g解決移動(dòng)寬帶接入，本身也不現(xiàn)實(shí)，我們的定位主要是重點(diǎn)滿足客戶手機(jī)上網(wǎng)的需要，培養(yǎng)客戶形成手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣，在網(wǎng)絡(luò)能力許可的情況下，適度兼顧客戶通過(guò)電腦進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)的需求，適度兼顧。wline的覆蓋區(qū)域選擇，就以客戶

20、移動(dòng)上網(wǎng)的場(chǎng)景呈典型的游牧式特征，針對(duì)客戶上網(wǎng)熱點(diǎn)，加強(qiáng)覆蓋，如機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站、地鐵站、大型會(huì)展中心，高校等等這個(gè)各地肯定有不同的情況，我們這只是點(diǎn)了一些。那針對(duì)家庭客戶怎么辦？依托客戶現(xiàn)有的有線帶寬向客戶優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送ip，協(xié)助客戶搭建家庭內(nèi)部的wline環(huán)境，確?？蛻暨B續(xù)的手機(jī)寬帶上網(wǎng)體驗(yàn)，掌控用戶的手機(jī)第一界面。那這個(gè)，我稍微解釋一下，就是這個(gè)是我們從蘋果手機(jī)的使用體驗(yàn)里發(fā)現(xiàn)的這個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)蘋果，大家都知道10月30號(hào)，聯(lián)通公司已經(jīng)做了首發(fā)了，發(fā)布了，到昨天為止大概賣了將近不到6000部，全國(guó)不到6000部，5000多部，說(shuō)實(shí)話我們?cè)瓉?lái)非常的擔(dān)憂，因?yàn)樘O果手機(jī)不得不說(shuō)他確實(shí)是一個(gè)

21、單線互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)和頁(yè)面體驗(yàn)是一流的手機(jī)，全球還沒(méi)有手機(jī)能超過(guò)他，在國(guó)外也是引起了極為火爆的銷售，因?yàn)槿蛞呀?jīng)賣了幾千萬(wàn)臺(tái)了，這是事實(shí)。所以呢，我們非常的擔(dān)憂，那么從網(wǎng)絡(luò)上監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)呢，我們的網(wǎng)上， 中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)上在去年就有80萬(wàn)的水貨用戶，今年估計(jì)應(yīng)該超過(guò)100萬(wàn)水貨用戶，尤其是蘋果公司放開(kāi)這個(gè)捆綁以后，可以買裸機(jī)以后，這個(gè)水貨進(jìn)來(lái)的就更多了。那在聯(lián)通發(fā)布之前，我們知道聯(lián)通的這個(gè)蘋果手機(jī)上面由于工信部的干涉呢，他沒(méi)有wap，所以就把wline給扣掉了，功能關(guān)掉了，不能開(kāi)放wline，結(jié)果我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大部分這些水貨手機(jī)，使用中國(guó)移動(dòng)卡的用戶呢，就是說(shuō)他在使用上網(wǎng)的時(shí)候和下載的時(shí)候，基本上是在家

22、里買一個(gè)ap，在辦公室買一個(gè)ap，然后接到現(xiàn)有的寬帶端上去，他要下載，要寬帶上網(wǎng)的時(shí)候他就在辦公室和家里頭用，他覺(jué)得也很好。平時(shí)就用我們的，收發(fā)一點(diǎn)email和一般性的下載可以。用戶的感知非常好，所以這次聯(lián)通賣這個(gè)手機(jī)，有一個(gè)很大的問(wèn)題，當(dāng)然不是他自己造成的，就是說(shuō)現(xiàn)在水貨現(xiàn)在反而顯得比他好，因?yàn)樗浻衱line，真正聯(lián)通進(jìn)的手機(jī)里頭，沒(méi)有wline這一件事情也給我們一個(gè)啟發(fā)，也就是說(shuō)用戶的使用，實(shí)際上他是需要有這種寬帶的，這種下載能力，上網(wǎng)能力，但是我們的3g也好，我們的td也好，我們的2g也好，提供不了這個(gè)。那如果這個(gè)wline在家庭里面能夠靠用戶，比如說(shuō)選擇一個(gè)套餐或者跟我們簽訂一個(gè)長(zhǎng)期

23、的合作業(yè)務(wù)無(wú)限的ap可以賣到最便宜的，華威公司的人告訴我，不到100塊錢，那我們這樣子表面上是為固網(wǎng)公司好像帶來(lái)了業(yè)務(wù)，通道業(yè)務(wù)，但是實(shí)際上用戶拿著我們的卡，就不會(huì)丟掉，我們擁有了客戶的第一界面，掌握了用戶。給我們滿足家庭客戶上網(wǎng)或者手機(jī)上網(wǎng)和寬帶下載的這種需求，先奠定了基礎(chǔ)，因?yàn)槲覀儾豢赡芤幌伦影褀line布到所有的家庭里去。我剛才前面講的，可能一些公共區(qū)域需要我們下工夫，下工夫，這只是我們一個(gè)感覺(jué)，現(xiàn)在這個(gè)事情可以在一些地方做一些嘗試，移動(dòng)寬帶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)化這個(gè)當(dāng)然我們要下工夫，就是網(wǎng)絡(luò)的自動(dòng)健全，統(tǒng)一認(rèn)證，自動(dòng)適配，動(dòng)態(tài)切換，以及手機(jī)側(cè)端wline的開(kāi)放等等，包括我們的套餐設(shè)計(jì)，這個(gè)都要

24、進(jìn)行重新優(yōu)化設(shè)計(jì)，然后另外一個(gè)就是，我們從現(xiàn)在開(kāi)始，已經(jīng)在我們的中高端手機(jī)這個(gè)定制方面， 都要求公司直接加入（24：54）功能，過(guò)去我們不敢加，有兩個(gè)原因，第一個(gè)是政府不批準(zhǔn)入網(wǎng)，政府一定要做wap，國(guó)際上做（英語(yǔ)），所以不一樣。第二個(gè)我們不敢加呢，是原來(lái)我們的話音制費(fèi)還是比較高的，一旦把（英語(yǔ)）做到手機(jī)上去以后，就把wline做到手機(jī)上去以后，那skype這些東西，就變的很簡(jiǎn)單了，他就可以做wap的手機(jī)電話，現(xiàn)在我們測(cè)算了一下，我們相當(dāng)多的資費(fèi)套餐，實(shí)際上已經(jīng)不會(huì)比wap的電話資費(fèi)貴到哪里去了。何況中國(guó)移動(dòng)也沒(méi)有什么理由和借口現(xiàn)在去降低我們的話音資費(fèi)，我們只能跟進(jìn)，所以這個(gè)時(shí)候我們把wlin

25、e，把（英語(yǔ)）的功能做到手機(jī)上，對(duì)我們來(lái)講，絕對(duì)是利大于弊中國(guó)電信也已經(jīng)在這么做了。你不做也不等于你的業(yè)務(wù)不會(huì)跑，所以我們現(xiàn)在要求各廠家盡量的上面裝置，就已經(jīng)有幾款裝上去的同志跟我，上網(wǎng)還是很爽的，那真是很爽，完全不是3g的概念，那個(gè)都是，所有的下載和體驗(yàn)完全都是刷的一下，很快就出來(lái)了。所以我們講，在一塊呢，把整個(gè)體系配合起來(lái)。 兩個(gè)提升，這個(gè)我就不細(xì)講了，這個(gè)我們后面還有下文，大家可以根據(jù)后面我們下達(dá)的文件在來(lái)看。還有三個(gè)加快，這三個(gè)加快里頭，第一個(gè)加快毫無(wú)疑問(wèn)，加快移動(dòng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)替代，這個(gè)不用說(shuō)了。加快中低流量的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)推廣，這個(gè)是我們今天等會(huì)要給大家介紹產(chǎn)品和業(yè)務(wù)里頭的主打，就是我們

26、中低流量的，基于手機(jī)終端發(fā)起的寬帶業(yè)務(wù)，是我們中國(guó)移動(dòng)的重點(diǎn)是我們必須要保持領(lǐng)先的東西，必須要保持領(lǐng)先的東西，試想一下在3g時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)到這種狀態(tài)下，除了客戶規(guī)模以后，中國(guó)移動(dòng)下一步實(shí)際上真正擁有優(yōu)勢(shì)的東西不太多了，在中低流量的手機(jī)端的這種移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)上，如果我們不能保持領(lǐng)先，保持領(lǐng)先地位的話，中國(guó)移動(dòng)可能今后的發(fā)展就會(huì)很困難，非常困難，這個(gè)是我們今天等會(huì)要跟大家詳細(xì)介紹，當(dāng)然還有加快icd綜合解決方案的探索，這個(gè)不細(xì)說(shuō)了。所以下面呢，花這么長(zhǎng)時(shí)間，前面簡(jiǎn)單的還是給大家報(bào)告一下關(guān)于對(duì)近期全業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展策略的，我相信大家還是很想知道這個(gè)細(xì)節(jié)的。那下面我們就轉(zhuǎn)入今天想給大家介紹的重點(diǎn)，就是我們的一些

27、十產(chǎn)品。 產(chǎn)品一般來(lái)講，我們分成三大市場(chǎng)系列，一個(gè)叫個(gè)人客戶市場(chǎng)，一個(gè)叫做家庭客戶市場(chǎng)，一個(gè)叫做集團(tuán)客戶市場(chǎng)，今天想給大家主要介紹的，是個(gè)人市場(chǎng)的產(chǎn)品，就是個(gè)人得。家庭的產(chǎn)品我們已經(jīng)做了很多嘗試了，有什么家庭彩鈴啊，家庭手機(jī)報(bào)啊，家庭信息機(jī)啊，電子相冊(cè)，上網(wǎng)等等定位，做了很多探索，但是應(yīng)該承認(rèn)，家庭的產(chǎn)品，到目前為止，我們沒(méi)有找到比較通用，殺手級(jí)的應(yīng)用的這種產(chǎn)品。比如說(shuō)搞什么家庭網(wǎng)關(guān)相冊(cè)這些東西，多一個(gè)也可以，少一個(gè)也沒(méi)所謂，不像這個(gè)，我們有一些個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)比較明確了，像音樂(lè)啊，首先我們給做到用戶有這種通用性，和用戶的這種使用的連續(xù)性，家庭客戶產(chǎn)品現(xiàn)在還有問(wèn)題，昨天我還在見(jiàn)了一個(gè)人以后，聽(tīng)完了

28、啟發(fā)很大，就是一個(gè)臺(tái)灣的，他們把這個(gè)叫做自己給自己快速體檢，檢查身體的一種方案，說(shuō)是最近在臺(tái)灣推的非常好，我們正在調(diào)查，如果這個(gè)東西要是通過(guò)我們的家庭信息機(jī)，把個(gè)人檢查身體這個(gè)東西做還比較準(zhǔn)確，又很簡(jiǎn)單，那很有可能會(huì)成為我們家庭產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在中老齡化了， 由于城市里頭，很多人都會(huì)關(guān)心自己的身體，不可能，一年去一次醫(yī)院體檢就不錯(cuò)了，那我如果能夠在家里， 每過(guò)一段時(shí)間，或者每個(gè)星期我給自己測(cè)一下，然后就能得到一個(gè)相對(duì)有點(diǎn)水平的一個(gè)檢查的結(jié)果，這個(gè)市場(chǎng)不小，他有可能會(huì)成為我們家庭應(yīng)用的一個(gè)主打或者拳頭，這個(gè)東西還在探索。 那集團(tuán)客戶產(chǎn)品呢，應(yīng)該說(shuō)我們大家各地做了很多，什么車務(wù)通啊，移動(dòng)40

29、0啊，mtom，（29：55）等等視頻電話啊，（英語(yǔ)），做了非常多，但是這些，我們今天不做詳細(xì)介紹，我們還是在不斷的總結(jié)，不斷的提升，這些說(shuō)的都不是，我們講的都是基于手機(jī)，基于我們移動(dòng)特點(diǎn)的。下面我們就介紹一下個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品的主要的東西，大家一看挺嚇人的，這個(gè)上面挺多的，有一些東西呢，我們很多老總可能已經(jīng)很清楚了，因?yàn)榛鼐驮谀銈兡抢?，有一些東西可能你用過(guò)一兩次，也許有些東西你還沒(méi)有很清晰的，我們用盡量簡(jiǎn)單的方式用聽(tīng)得懂的方式給大家講清楚這是怎么回事。 第一個(gè)講手機(jī)游戲，手機(jī)游戲就是用戶可以在手機(jī)上下載游戲，玩游戲，手機(jī)游戲一般來(lái)講分為兩種，到目前為止主要的游戲叫做單機(jī)版游戲，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)上

30、面的游戲比較火爆的應(yīng)該叫做網(wǎng)游，就是網(wǎng)絡(luò)游戲，那手機(jī)上的游戲比互聯(lián)網(wǎng)就是pc電腦上的互聯(lián)網(wǎng)游戲大概要滯后一段時(shí)間，就是人家進(jìn)入網(wǎng)游的時(shí)候我們還沒(méi)有進(jìn)入，現(xiàn)在我們才跟上來(lái)，應(yīng)該講最近手機(jī)上面的網(wǎng)游剛剛興起，這是一個(gè)特點(diǎn)。第二個(gè)特點(diǎn)就是中國(guó)的游戲不論是pc游戲，還是手機(jī)游戲，比國(guó)際水平又差了一些，大家可能都最近聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上面有一個(gè)叫做什么魔獸世界，好像被卡了又是什么的，實(shí)際上他已經(jīng)比國(guó)際上的魔獸世界要滯后的一大排，那手機(jī)更是如此，我說(shuō)這句話，是有體會(huì)的，因?yàn)樽罱兄袊?guó)移動(dòng)沃達(dá)豐，美國(guó)的叫做（32：8），還有（英語(yǔ)），四家運(yùn)營(yíng)商發(fā)起成立的這個(gè)叫做聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室叫做（英語(yǔ)）他第一批搞的產(chǎn)品就要想發(fā)展游

31、戲產(chǎn)品，我們高念書(shū)是里面的董事，前段時(shí)間王總帶著我去上海參加了ceo高峰會(huì)議，我們王建老總也去了，但是說(shuō)實(shí)話那個(gè)會(huì)議開(kāi)完了以后，我感覺(jué)很震驚，就是說(shuō)國(guó)際上的手機(jī)游戲發(fā)展的速度，中國(guó)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了，我們當(dāng)時(shí)有請(qǐng)了很多著名的游戲廠家來(lái)給我們表演一些游戲項(xiàng)目，就發(fā)現(xiàn)中國(guó)的也叫了，我們是那個(gè)叫，國(guó)內(nèi)還不錯(cuò)的，空中網(wǎng)com，結(jié)果上去做了一個(gè)游戲表演和介紹，底下連一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有，四大運(yùn)營(yíng)商所有人沒(méi)有人問(wèn)問(wèn)題，然后掌聲也沒(méi)有，基本上，感覺(jué)過(guò)去，當(dāng)時(shí)老總就跟我說(shuō)，這個(gè)好像土了一點(diǎn)，水平低了一點(diǎn)，明顯比別人差了一大截，明顯差了一大截，那么這個(gè)業(yè)務(wù)的前景很大，但是確實(shí)是我們現(xiàn)在抓機(jī)會(huì)的時(shí)候，他的道理很簡(jiǎn)單要講，我

32、們定義是江蘇公司作為游戲基地，原來(lái)這個(gè)游戲產(chǎn)品基地我們是叫做百寶箱，是沒(méi)有放在江蘇公司，沒(méi)有基地之前是放在作晚公司，作晚之前是摩托羅拉手機(jī)部搞了一個(gè)形勢(shì)公司，在那邊做一個(gè)游戲的下載平臺(tái)，然后做游戲內(nèi)容的這些廠家呢，把游戲內(nèi)容做好適配以后就放到這個(gè)平臺(tái)上，然后用戶就可以透過(guò)這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)到這個(gè)平臺(tái)上去下載游戲，就單機(jī)版游戲就下載下來(lái)玩很差，管理的非常不好，手機(jī)適配的也非常不好，游戲適配的也不好，很多手機(jī)不能玩，或者玩一按那個(gè)圖像也不清晰，或者亂的，后來(lái)那個(gè)公司是授命中國(guó)移動(dòng)，就是說(shuō)把這個(gè)平臺(tái)買過(guò)來(lái)以后，重新優(yōu)化建立來(lái)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)一段發(fā)展，好了一點(diǎn)，但是水平也不高。所以我們根據(jù)這個(gè)游戲發(fā)展

33、的規(guī)律，就是想請(qǐng)江蘇公司專門作為手機(jī)游戲基地，這個(gè)游戲基地里頭，這個(gè)游戲業(yè)務(wù)平臺(tái)是荃灣委托江蘇公司統(tǒng)一建設(shè)的，他的主要功能就是進(jìn)行用戶管理及網(wǎng)游服務(wù)器和內(nèi)容管理系統(tǒng)，當(dāng)然了他也要去做很多手機(jī)客戶端的工作，還有接入界面的一些工作，這樣做好了以后，還有一個(gè)很大的工作，他就要跟各種內(nèi)容提供者進(jìn)行挑選并且把他植入，然后還要進(jìn)行這種運(yùn)營(yíng)管理，所以基地的工作量還是非常之大的，更何況現(xiàn)在（35：22）實(shí)驗(yàn)室的這個(gè)要進(jìn)行，要明年9月份要善用，要進(jìn)行善用，所以現(xiàn)在呢，我們中國(guó)移動(dòng)接入，等于說(shuō)利用這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目可以使我們的游戲水平提升到跟國(guó)際相當(dāng)，這會(huì)引進(jìn)的內(nèi)容，手機(jī)游戲的內(nèi)容，全部是國(guó)際上一流的游戲內(nèi)容，一些

34、游戲內(nèi)容，而且他包括銷售量，四大運(yùn)營(yíng)商全部都做了保證，他們專門出了專門的手機(jī)，還有專門的卡片，要把游戲預(yù)裝進(jìn)去，今后也可以下載，也可以玩這些游戲，都要健全，那這些工作都正在進(jìn)行，可以估計(jì)明年下半年應(yīng)該是中國(guó)移動(dòng)發(fā)展手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的非常大的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)。那按照分類的，我剛才前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，就分為單機(jī)版游戲，手機(jī)網(wǎng)游這個(gè)我就不講了?，F(xiàn)在我們目前的發(fā)展現(xiàn)狀呢，是用戶月使用用戶超過(guò)900萬(wàn)，付費(fèi)用戶只有600萬(wàn)，信息費(fèi)收入大概是在8000萬(wàn)元，目前的合作伙伴有219家，游戲的數(shù)量，單機(jī)版游戲超過(guò)2000款，網(wǎng)游只有20款，大家看到我們現(xiàn)在的水平，主要還集中在單機(jī)版游戲上。 終端的支

35、持情況，大家也知道，游戲玩必須要有終端，從現(xiàn)在來(lái)看，我們過(guò)去做適配的時(shí)候，為了讓很多手機(jī)都能夠玩游戲，實(shí)際上我們做了大量的適配工作，所以單機(jī)版游戲的適配達(dá)到了86個(gè)系列，600多款機(jī)型，這個(gè)wap方式支持的終端達(dá)到520款，但是確確實(shí)實(shí)由于能力問(wèn)題，我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有解決產(chǎn)品精的問(wèn)題，我們解決了一個(gè)廣的問(wèn)題，這次通過(guò)（37：25）這個(gè)項(xiàng)目，我們可以實(shí)現(xiàn)什么呢？就是專用的游戲手機(jī)，這次（英語(yǔ)）出來(lái)的那個(gè)手機(jī)，就是專門為游戲人家那個(gè)翻開(kāi)來(lái)，樣品操作都像游戲，他的目標(biāo)是要跟原來(lái)的索尼的psp，任天談的叫做，就是跟他們來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，包括跟i（英語(yǔ)）競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)錢由于各運(yùn)營(yíng)商的支持，價(jià)錢也壓的比較低，功能也比較強(qiáng)大，

36、所以這塊我想通過(guò)剛剛說(shuō)的，明年下半年我們可以迎來(lái)手機(jī)游戲的新的一次發(fā)展，這個(gè)就介紹到這里。 第二個(gè)是無(wú)線音樂(lè)，這個(gè)大家比較熟悉了，比較熟悉了，無(wú)線音樂(lè)呢，現(xiàn)在我們講，四川音樂(lè)平臺(tái)，他干什么？他實(shí)際上是中國(guó)移動(dòng)的整個(gè)的音樂(lè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，他負(fù)責(zé)內(nèi)容的管理，內(nèi)容的引入，渠道的管理，版權(quán)的管理，客戶的支撐，運(yùn)營(yíng)的分析，然后跟客戶界面上，要跟各種界面進(jìn)行接口，那我們省公司呢，很多都有了彩鈴平臺(tái)，但是呢實(shí)際上，無(wú)線音樂(lè)不僅僅是光是彩鈴，彩鈴是我們現(xiàn)在普及度比較高的，無(wú)線里頭還有全曲下載，還有音樂(lè)隨身聽(tīng)。所以我們講，剛才講，有彩鈴，有振鈴，音樂(lè)隨身聽(tīng)和全曲下載，這個(gè)我不細(xì)講了，大家可能知道， 但是全曲下載需要說(shuō)

37、的就是全曲下載在前幾年沒(méi)有真正意義上發(fā)展起來(lái)。就是說(shuō)全曲下載呢，在最近以來(lái)發(fā)展非?？?，非常快，就是說(shuō)用戶對(duì)于全曲下載的需求量成長(zhǎng)很快，這點(diǎn)提醒大家注意，但是我們目前中國(guó)移動(dòng)的音樂(lè)基地，包括我們做業(yè)務(wù)的同志，在對(duì)于全曲下載，跟彩鈴和振鈴這兩個(gè)業(yè)務(wù)有什么區(qū)別的問(wèn)題上，考慮的還不夠多。實(shí)際上，你想象一下，用戶使用彩鈴跟享受全曲下載，實(shí)際上他的場(chǎng)景跟應(yīng)用的方式是不一樣的，因?yàn)椴殊徥前堰@個(gè)音樂(lè)做成放到手機(jī)上，是給別人聽(tīng)的。所以像什么大韓歌手啊，看什么古里古怪的歌，很時(shí)尚的歌，都有可能做成彩鈴給別人聽(tīng)，那樣好玩。但是你想想真正做全曲下載的人是什么人？那就像我們王總這樣的人，某某老總是音樂(lè)世家，他對(duì)音樂(lè)有特

38、殊的愛(ài)好，所以剛才說(shuō)你們小心，所有的歌他經(jīng)常去下載，但是他下載的歌，他是要欣賞整首歌的，他不會(huì)去下載那種古里古怪的歌，他肯定是有他自己的一些偏好，但我們現(xiàn)在呢，全曲下載說(shuō)實(shí)話，這個(gè)做起來(lái)以后，有的速度還是太慢了，像我最近拿的這一款tt手機(jī)，下載一兆多的全曲下載，大概要下四、五分鐘，這個(gè)用戶感覺(jué)就偏差了。無(wú)線音樂(lè)的發(fā)展現(xiàn)狀和目標(biāo)，就是說(shuō)彩鈴用戶要達(dá)到，已經(jīng)到達(dá)了這個(gè)現(xiàn)狀是到了3.8億用戶了，我們專門搞了音樂(lè)俱樂(lè)部，有1.1億人，音樂(lè)隨時(shí)聽(tīng)的累計(jì)客戶數(shù)有1000，超過(guò)1000萬(wàn)，月全曲下載用戶也達(dá)到479萬(wàn)，大家不要滿足，在中國(guó)移動(dòng)做新業(yè)務(wù)，我們有一個(gè)概念，是什么概念呢？我們現(xiàn)在實(shí)事求是講，中國(guó)移

39、動(dòng)的用戶數(shù)已經(jīng)接近7個(gè)億了，我們正式對(duì)外報(bào)數(shù)5億多，實(shí)際上計(jì)費(fèi)用戶數(shù)是將近7個(gè)億，7個(gè)億呢在數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)這一塊，新產(chǎn)品這一塊，我跟高總、數(shù)據(jù)庫(kù)的同志，我們商量，沒(méi)有達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的用戶數(shù)，我們不認(rèn)為這個(gè)新業(yè)務(wù)沒(méi)有上規(guī)模，而因?yàn)槟憧倲?shù)這么老大的，你搞一個(gè)什么幾十萬(wàn)，百萬(wàn)的用戶的，這就不能算規(guī)模了。所以全曲下載現(xiàn)在還不能算是規(guī)模了。 現(xiàn)在音樂(lè)內(nèi)容合作伙伴超過(guò)400家，內(nèi)容版權(quán)庫(kù)達(dá)到了139萬(wàn)，手機(jī)適配的情況也非常好，現(xiàn)在隨身聽(tīng)的適配的終端已經(jīng)達(dá)到了242款，支持全曲下載的終端也達(dá)到了208款，更重要的是音樂(lè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，我們初步找到了一個(gè)感覺(jué)，并且在業(yè)內(nèi)形成了一種口碑，就是說(shuō)很多做音樂(lè)的人都有這么一

40、個(gè)共識(shí)了，就是說(shuō)音樂(lè)首發(fā)的時(shí)候，如果不到無(wú)線音樂(lè)去做一下，很吃虧，會(huì)丟到很多錢，他們那個(gè)還是一個(gè)很重要的音樂(lè)發(fā)行渠道，而且無(wú)線音樂(lè)的發(fā)行渠道被認(rèn)為是版權(quán)保護(hù)比較好的，就是說(shuō)是能拿到錢的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的音樂(lè)是拿不到錢的，所以呢，很多的音樂(lè)公司，很多的歌手，作曲家愿意在第一時(shí)間將他們的音樂(lè)發(fā)到我們的無(wú)線音樂(lè)平臺(tái)上進(jìn)行首發(fā)，那這個(gè)是在業(yè)內(nèi)，包括文化部相關(guān)部門都得到了比較大的認(rèn)同，那就初步實(shí)現(xiàn)了我們，我們講是最大的現(xiàn)在還不好說(shuō)，但是我們現(xiàn)在說(shuō)，我們已經(jīng)成為了音樂(lè)發(fā)行的一個(gè)新興渠道，這個(gè)目的現(xiàn)在已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。 第三個(gè)講講手機(jī)視頻，手機(jī)視頻呢，先把后面的一個(gè)概念給大家說(shuō)一下就是說(shuō)叫做手機(jī)電視，可能很多老總

41、已經(jīng)知道了，我們?cè)谥貜?fù)說(shuō)一下手機(jī)視頻不同于手機(jī)電視，手機(jī)視頻是基于我們移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一用移動(dòng)通訊技術(shù)，產(chǎn)生的叫做英文叫做video（英語(yǔ)），就是叫做視頻流，然后通過(guò)下載的方式，不斷下載，不斷緩存，不斷的播放這么一個(gè)方式，然后來(lái)向用戶播放視頻節(jié)目，按照互聯(lián)網(wǎng)上面的通俗語(yǔ)言叫做互聯(lián)網(wǎng)視頻，我們給他改名叫做手機(jī)視頻，最早我們?nèi)×艘粋€(gè)名字叫做夢(mèng)世界，聽(tīng)不懂，要花很多口舌去跟人講什么叫做夢(mèng)世界，后來(lái)干脆就來(lái)了一個(gè)直觀的，叫做手機(jī)視頻，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)他叫了手機(jī)視頻以后，又經(jīng)常跟手機(jī)電視混在一起了，手機(jī)電視我們后面要說(shuō)了，他不是運(yùn)用的我們的移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，他運(yùn)用的是廣電的，廣播室的，叫做移動(dòng)廣播視這種系統(tǒng)，用的

42、我們國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)叫做cmnb，國(guó)際上，歐洲人叫做dvbh，美國(guó)人叫做（英語(yǔ)），然后韓國(guó)人叫做dmb，這是他們的那種廣播室的這種叫做移動(dòng)電視節(jié)目的系統(tǒng)，那個(gè)我們把他取名為手機(jī)電視，他那個(gè)不通過(guò)我們網(wǎng)絡(luò)，只是在你手機(jī)上，要加一個(gè)天線，要加一個(gè)模塊， 他專門的模塊，然后利用的顯示器，利用你的電池，他就可以在手機(jī)上看電視，那播什么內(nèi)容？也是由廣電來(lái)控制的，不是我們控制的。我們現(xiàn)在做的手機(jī)視頻不同，就是由我們上海基地提供，那這個(gè)已經(jīng)做了好些年了， 應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)上海視頻基地，也是擁有這么一個(gè)用戶管理啊，收看包括客戶端，包括對(duì)于內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)都是由我們基地來(lái)負(fù)責(zé)。 那最近的上?；匾彩亲隽撕艽蟮恼{(diào)整，原來(lái)我們做

43、這個(gè)主要就是把幾個(gè)主要的電視臺(tái)，央視，還有東方衛(wèi)視啊，一些，自制的一些原來(lái)的一些電視節(jié)目，把他平移過(guò)來(lái)，平移過(guò)來(lái)，現(xiàn)在我們?cè)谏虾；刈隽撕芏嗯?，而且進(jìn)行了垂直分類和專業(yè)業(yè)務(wù)分類，這么做完了以后，就相當(dāng)于我們實(shí)際上是把電視的欄目做了很大的調(diào)整，做了很大的調(diào)整，那這個(gè)業(yè)務(wù)，他很大的一個(gè)不同是在哪里？就是你必須要在手機(jī)上，先要預(yù)裝一個(gè)客戶端這個(gè)客戶端也是由我們上?；睾臀覀兊暮献骰锇楣餐_(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在新的這些手機(jī)，我們定制的手機(jī)都有一個(gè)圖表，叫做手機(jī)視頻，你只要用戶只要點(diǎn)下去，點(diǎn)擊下去，他就進(jìn)入了。當(dāng)然現(xiàn)在進(jìn)入的時(shí)間有時(shí)候還比較長(zhǎng)一點(diǎn)，但是就進(jìn)入了，進(jìn)入了以后就進(jìn)入到我們所有的欄目里頭去了，這就是我

44、們所謂的視頻。 目前手機(jī)視頻的發(fā)展，用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)，使用的用戶超過(guò)200萬(wàn)，信息費(fèi)也超過(guò)了1500萬(wàn)元，適配的終端呢，成長(zhǎng)非?？?，現(xiàn)在已經(jīng)有260款，支持wap方式的超過(guò)500款，這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的平均寬帶速率是有要求的，目前我們是叫做每秒多少幀的，現(xiàn)在只能做到8幀，大家看見(jiàn)的我們那個(gè)手機(jī)電視啊，圖象為什么那么清楚呢？他是大概是在每秒20幀左右，那現(xiàn)在我們隨著網(wǎng)絡(luò)的傳送帶寬速率高一點(diǎn)以后，我們可以把這個(gè)每秒的幀數(shù)提高， 提高以后，圖象就更清楚了，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，你把每秒的幀數(shù)提高以后，他的要求的數(shù)據(jù)下載量的速度就要快，不快的話，他那個(gè)圖象就會(huì)播一下，停住了，然后等在那緩沖，緩存，所以現(xiàn)在

45、還不能提太高，最近我們把基于td狀態(tài)下的那個(gè)提高了一些，提高到12到15幀，但是很明顯的發(fā)現(xiàn)一些圖象看起來(lái)就一幀一幀的了，就不會(huì)連續(xù)了，所以這是實(shí)際上他可以做到圖象質(zhì)量跟我們的手機(jī)電視相當(dāng)，只是基于我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平均速率還不夠。所以大家在看的時(shí)候，我上次見(jiàn)到一個(gè)老總他用了一下，不管什么就罵，這什么破玩意，根本沒(méi)法看，但是實(shí)際上呢，轉(zhuǎn)回來(lái)是他的網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題，根據(jù)我們上?；氐臏y(cè)試呢，像這個(gè)如果網(wǎng)絡(luò)的速率能保持在不要多，只要保持在200k左右的速率，登陸這個(gè)客戶端一般不會(huì)超過(guò)6秒，圖象基本上是連續(xù)的了，而且清晰度也蠻不錯(cuò)的。但是說(shuō)實(shí)話，我們現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)根本平均速率連接200k就到不了，我不說(shuō)td了，

46、反正這次，我們到蘋果去，我們讓別人弄了一下，臉都掛不住，這個(gè)蘋果我跟他們談半天，他說(shuō)你們那個(gè)速率是多少？因?yàn)樗麄儧](méi)有td，我說(shuō)我們現(xiàn)在是200k左右是沒(méi)有問(wèn)題了，結(jié)果人家“啪”擺出一張表出來(lái)，說(shuō)我們?nèi)y(cè)過(guò)了，他們自己派到中國(guó)來(lái)，買了卡，（49：50），最好的是北京，我們有一些城市的下載速率70k，50k，同志們50k怎么看視頻啊，根本看不了，那肯定很難受。所以這個(gè)呢，題外話，我給大家講一講，就是視頻業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在大家會(huì)說(shuō)，我們?yōu)槭裁床患涌?？前端時(shí)間主要是客戶端的問(wèn)題，手機(jī)適配問(wèn)題，當(dāng)然也有內(nèi)容問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，我們上?；噩F(xiàn)在在做這塊內(nèi)容，很艱苦，在哪里？就是廣電部門對(duì)于視頻內(nèi)容，就是電視的

47、內(nèi)容，按照國(guó)家的規(guī)定，視頻是歸廣電總局管的，廣電對(duì)于我們一直是限制，到今天為止，廣電仍然堅(jiān)持認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)包括電信運(yùn)營(yíng)商是沒(méi)有權(quán)利，沒(méi)有資質(zhì)來(lái)進(jìn)行視頻內(nèi)容的整合和播控，那我們上?；噩F(xiàn)在實(shí)際上是什么呢？?jī)?nèi)容是從央視、東方衛(wèi)視，包括 我們?nèi)ボ婈?duì)檢察院什么很多地方去拿視頻來(lái)，拿完以后，這個(gè)平臺(tái)，剛才前面介紹的這個(gè)平臺(tái)，實(shí)際上是由我們基地公司，在進(jìn)行內(nèi)容的編排，欄目的組合，包括播出去的控制，都是由我們來(lái)控制的。那廣電現(xiàn)在是不認(rèn)同這一點(diǎn)。 而且他們認(rèn)為我們現(xiàn)在所做的這些事情是違規(guī)的，違法的，所以現(xiàn)在還在打官司，我們上海公司，鄭總他們也很急，這么多年了，一直想盡快將此業(yè)務(wù)投入商用，正是全面商用，那這個(gè)實(shí)際

48、上我們現(xiàn)在已經(jīng)在荃灣推了，沒(méi)有正式宣布商用，但是呢，現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題就是資質(zhì)問(wèn)題，前不夠，我去上海回來(lái)以后，廣電總局又發(fā)了一個(gè)征求意見(jiàn)稿過(guò)來(lái)，只讓電信運(yùn)營(yíng)商只能做叫做無(wú)線發(fā)射，剩下所有的內(nèi)容就不能你來(lái)做，內(nèi)容不能讓你制作，播控不能讓你管，都不能讓你管，我們現(xiàn)在對(duì)征求意見(jiàn)稿專門提我們的不同的意見(jiàn)，那怎么去解決他？可能后面還要想一些辦法，就是手機(jī)視頻啊，發(fā)展的時(shí)候還確實(shí)遇到了一些發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。 下面簡(jiǎn)單在介紹一下手機(jī)電視，手機(jī)電視剛剛已經(jīng)說(shuō)了叫做cmnb，這個(gè)實(shí)際上是廣電搞的，他具體是委托叫做現(xiàn)在改名叫做中管移動(dòng)，這樣公司是廣電總局下面的一個(gè)公司，他們來(lái)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是在各省都有他們來(lái)布，內(nèi)容

49、也是他們來(lái)提供，播控也是他們負(fù)責(zé)，廣電總局認(rèn)為這是他們最希望的一個(gè)模式，那中國(guó)移動(dòng)干什么呢？我們做用戶管理，資費(fèi)管理，所謂用戶管理就是健全，你這個(gè)人有沒(méi)有權(quán)利看這個(gè)手機(jī)電視呢？我們來(lái)負(fù)責(zé)做健全，然后節(jié)目單，不是節(jié)目?jī)?nèi)容，節(jié)目單管理在我們這里，還有就是一些用戶推廣，用戶的推廣工作，這個(gè)當(dāng)時(shí)答應(yīng)了他是協(xié)議上講，有條件下，有條件的三年發(fā)展5000萬(wàn)用戶，實(shí)話實(shí)說(shuō)我們當(dāng)時(shí)也認(rèn)為5000萬(wàn)用戶可能完不成，但是不要緊，因?yàn)槲覀兦懊媸怯写髅钡?，有條件，現(xiàn)在看來(lái)廣電的很多條件都不具備，還不具備，所以，但是有一個(gè)好處，我們把這一份工作拿過(guò)來(lái)以后，跟廣電是簽了一個(gè)三年協(xié)議，就這三年cmb在td上發(fā)展，就是說(shuō)手機(jī)和

50、上網(wǎng)卡，上網(wǎng)本這方面的手機(jī)電視業(yè)務(wù)由中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)，那就其他的運(yùn)營(yíng)商暫時(shí)不能接，我們也是接著td，那這個(gè)業(yè)務(wù)呢，從目前來(lái)看還沒(méi)有正式開(kāi)通，沒(méi)有正式開(kāi)通，現(xiàn)在受平臺(tái)跟廣電的健全之間的在對(duì)接，就是我們搞了一個(gè)健全平臺(tái)，要跟廣電的健全要進(jìn)行對(duì)接，那以后呢是在手機(jī)上要加裝叫做sd卡，上面就可以進(jìn)行健全，那么他要想收費(fèi)，原來(lái)的手機(jī)電視是免費(fèi)的，現(xiàn)在已經(jīng)很多地方都關(guān)掉了，關(guān)掉了以后就是說(shuō)免費(fèi)的只留一個(gè)頻道未來(lái)，叫做清流頻道，這個(gè)是不要收費(fèi)的。其他的頻道他要收費(fèi)，當(dāng)然了，我們對(duì)廣電提了很多要求，這個(gè)包括內(nèi)容的要求，廣電也準(zhǔn)備采取新的一些方法，比如說(shuō)四到五個(gè)中央電視臺(tái)頻道，然后兩個(gè)地方電視頻道，加兩個(gè)左右的廣播

51、，然后針對(duì)手機(jī)還專門要準(zhǔn)備定制一個(gè)叫做精彩電影，他寫了這么一個(gè)精彩，在北京來(lái)試用，就是放電影，用手機(jī)來(lái)做。 現(xiàn)在我們正在加快加密和我們的 健全之間的適配，應(yīng)該說(shuō)按照進(jìn)程的話，應(yīng)該是在年底前，可以進(jìn)行全面的上市使用，現(xiàn)在目前的問(wèn)題比較大的呢，還是處在我方出現(xiàn)的問(wèn)題是終端還偏少，原來(lái)上的一些終端里頭有手機(jī)電視的，他沒(méi)有健全功能，所以頻道一加密了以后，今后那些沒(méi)有加密處理的這些手機(jī)，就剩下一個(gè)清流頻道可能還能看，其他的都不能看了。新的這些手機(jī)呢，將來(lái)出，可能11月底之前也就只有10款左右，手機(jī)數(shù)量偏少，這是我們方面的問(wèn)題。當(dāng)然這也是沒(méi)有辦法的辦法了，就是我們只有靠新終端了，將來(lái)看怎么弄才能夠發(fā)展到老

52、終端上去，現(xiàn)在還沒(méi)有什么太好的辦法。廣電那邊也有問(wèn)題一個(gè)是他的健全加密才復(fù)雜，跟我們的配合起來(lái)很復(fù)雜，第二個(gè)關(guān)于內(nèi)容這一方面，我們覺(jué)得他們也沒(méi)有什么太多的新穎的，你看電視臺(tái)節(jié)目，地方頻道，然后就加了一個(gè)電影，所以我們覺(jué)得內(nèi)容創(chuàng)新方面也不夠，比較死板，這個(gè)只能跟他提出，但是能改到什么程度，現(xiàn)在還不好說(shuō)，總之呢，我們想手機(jī)電視呢，想把作為一個(gè)td手機(jī)開(kāi)始銷售的一個(gè)賣點(diǎn)，真正這個(gè)業(yè)務(wù)能夠帶來(lái)多大的收益，現(xiàn)在還很難說(shuō)，因?yàn)榻窈笫且渴赵沦M(fèi)，然后我們跟廣電分成，大概是多少？是三七開(kāi)，還有3.5，我們?nèi)麄兤撸孟袷沁@么一個(gè)。因?yàn)槲覀兙拓?fù)責(zé)發(fā)展用戶，這個(gè)用戶數(shù)少了以后，也掙不了錢，看以后這個(gè)能做到多大，這

53、個(gè)有一個(gè)發(fā)展目標(biāo)吧。這個(gè)現(xiàn)在分三個(gè)階段來(lái)實(shí)施，這個(gè)不細(xì)說(shuō)了。 下面講講我們浙江基地搞的手機(jī)閱讀，這個(gè)現(xiàn)在很時(shí)髦，這個(gè)這兩天還老有記者來(lái)追著要采訪手機(jī)閱讀，實(shí)際上簡(jiǎn)單，就是用手機(jī)或者用專用的，我們講叫做裝有移動(dòng)通訊模塊的這種閱讀器來(lái)閱讀圖書(shū)，來(lái)閱讀雜志，這個(gè)基于手機(jī)的閱讀，實(shí)際上在我們成立浙江閱讀基地之前，我們有一些省公司已經(jīng)嘗試了，比如說(shuō)海南搞了一拇指文學(xué)，還有什么短信文學(xué)，這都是基于手機(jī)端，還有通過(guò)wap 上去閱讀一些書(shū)籍，包括我們的一些免費(fèi)的wap的網(wǎng)站，就我們講的（58：28）的網(wǎng)站，其實(shí)已經(jīng)做了很多的利用手機(jī)，就我們這種手機(jī)上wap網(wǎng)站直接去看閱讀，看書(shū)籍，看一些雜志看一些小說(shuō)都有。但

54、是我們這次想真正做的這個(gè)手機(jī)閱讀呢，基于手機(jī)來(lái)閱讀的不能為主，這只能為輔，真正我們要發(fā)展的是專用的，即有通訊模塊的閱讀器，那么目前來(lái)講，我們主要要做的就是給大家看的這個(gè)展示的這種，那這種閱讀器，實(shí)際上有我們創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新的地方就是說(shuō)，這個(gè)閱讀器實(shí)際上最早不是我們發(fā)明的，有的社會(huì)上講，叫做電子書(shū)。最早某某出的電子書(shū)，在美國(guó)最早的亞馬遜公司推出的（59：24），現(xiàn)在（英語(yǔ)）賣的非常好，然后現(xiàn)在我們的特點(diǎn)就是把通訊模塊給他裝進(jìn)去了，過(guò)去他的那個(gè)電子書(shū)是靠一個(gè)存儲(chǔ)模塊，一個(gè)存儲(chǔ)器，一個(gè)g，兩個(gè)g，八個(gè)g，然后到互聯(lián)網(wǎng)上去下載很多圖書(shū)，下到那個(gè)小存儲(chǔ)卡里頭，把這個(gè)小存儲(chǔ)卡插到這個(gè)閱讀器里頭，然后出差的

55、時(shí)候就不需要看一堆書(shū)了，他就帶一個(gè)小本本，到哪里一翻就可以看，最早電子書(shū)是這么賣的。我們現(xiàn)在把通訊模塊加進(jìn)去以后，站在電子書(shū)的基礎(chǔ)上來(lái)發(fā)展，那我們的目的是干什么，實(shí)際上我們是想建立圖書(shū)新型發(fā)行渠道。大家都知道圖書(shū)過(guò)去是怎么發(fā)行的？作者寫完書(shū)以后，交給出版社，出版社認(rèn)為好，拿去做出版，具有資質(zhì)的出版社可以做出版，出版以后，然后印書(shū)，印書(shū)以后，到書(shū)店賣，圖書(shū)過(guò)去主要的發(fā)行方式是這樣的。 后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)以后，互聯(lián)網(wǎng)也能做一些圖書(shū)的發(fā)行，但是互聯(lián)網(wǎng)存在一個(gè)很大的毛病版權(quán)問(wèn)題，盜版特別快，跟音樂(lè)是一樣的，所以你們看見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)了很多圖書(shū)，嚴(yán)格意義上講，都不是新書(shū)，除非是互聯(lián)網(wǎng)自己不想收費(fèi)的小說(shuō)。一般來(lái)講

56、，都是紙制的傳統(tǒng)圖書(shū)，賣得差不多了，這個(gè)時(shí)候，才把數(shù)字版權(quán)交給互聯(lián)網(wǎng)上去，這個(gè)就不能算是很重要的發(fā)行渠道，而只能說(shuō)輔助。 我們現(xiàn)在想做這個(gè)書(shū)，為什么它有它的生存機(jī)會(huì)呢？第一個(gè)從社會(huì)的角度來(lái)講，這個(gè)環(huán)保，不用紙張，對(duì)于用戶來(lái)講，方便，第三個(gè)，這個(gè)東西比書(shū)還靈活啊，它用的叫eink，就是電子墨水，它市需要燈光來(lái)照射的，不是自身發(fā)光的，所以對(duì)眼睛沒(méi)有什么壞處，而且這個(gè)字可以隨時(shí)的調(diào)大調(diào)小，然后你上次看書(shū)看到哪里了，你放到那兒，它自動(dòng)滅掉，下回你一開(kāi)機(jī)，它就跑到這兒來(lái)了，我們叫自動(dòng)書(shū)簽，包括你要寫什么體會(huì)，什么留言什么的，都可以寫，書(shū)簽都有這個(gè)功能。應(yīng)該講，非常的全面。 更關(guān)鍵的是，如果我們做的好了，

57、我們可以跟用戶互動(dòng)，我們可以建立書(shū)友社，然后把用戶進(jìn)行分類，然后新來(lái)的一些什么圖書(shū)，我可以用短消息通知你，然后讓你定期下載。 當(dāng)然了，這個(gè)圖書(shū)要發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)前景很大，大家知道，十七屆四中全會(huì)，中央提出來(lái)，我們要建立學(xué)習(xí)型的組織，國(guó)家現(xiàn)在提出來(lái)我們要建立學(xué)習(xí)型的社會(huì)，現(xiàn)在都在鼓勵(lì)提倡號(hào)召多讀書(shū)，全社會(huì)要讀書(shū)，所以這個(gè)契機(jī)很好，所以上次浙江搞了一個(gè)高峰論壇，鐘總跟我說(shuō)很納悶，本來(lái)沒(méi)想搞什么高規(guī)格，后來(lái)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)都想來(lái)，為什么？大家都看好！中國(guó)還是傳統(tǒng)上有閱讀習(xí)慣的。 現(xiàn)在最大的難題是什么呢？先有雞還是先有蛋，有的人說(shuō)，你關(guān)鍵把內(nèi)容搞好啊，把內(nèi)容搞好，很多人就買這個(gè)閱讀書(shū)了，也有人說(shuō)不對(duì)啊，沒(méi)有閱讀

58、書(shū)，好多內(nèi)容怎么會(huì)到你這上面來(lái)呢？所以我們上次跟天華老說(shuō)，浙江先試點(diǎn)，年底之前，能不能闖出一條路來(lái)，我們估算了一下，如果我們?nèi)W(wǎng)不能擁有100萬(wàn)左右的人，拿了這種具有通信模塊的閱讀本，實(shí)際上我們跟任何的出版社談東西，我們?cè)谶@種上面的發(fā)行，可能談判的難度比較大，就是好的資源都不會(huì)給你的，他給你叫做人家啃過(guò)的甘蔗、嚼過(guò)的甘蔗才給你。 但是這一百萬(wàn)的用戶怎么發(fā)展？它不是手機(jī)，我們可以把它跟手機(jī)捆綁，這很簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在浙江的模式就是，用戶也不需要再開(kāi)新號(hào)了，收費(fèi)就在手機(jī)里就收了，這樣還好了，將來(lái)我給你發(fā)什么短信通知，我還就發(fā)你手機(jī)上了，跟用戶聯(lián)系，怎么發(fā)展，現(xiàn)在大家正在開(kāi)動(dòng)腦筋，下一步很快會(huì)到我們各個(gè)省

59、份去，到大家那兒去，非常多的人看好，可以說(shuō)出版社現(xiàn)在是怕得要死，我們中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該選擇一種什么樣的商業(yè)模式？蛋糕做大，出版集團(tuán)也不會(huì)把我們毒死，而且我們又真正意義上成為一種新型的發(fā)行渠道，我覺(jué)得這個(gè)題目現(xiàn)在確實(shí)意義很大，我想浙江基地前期已經(jīng)做了大量的工作，但是距離全面商用仍然還有一段路要走。 最近，總部也在想跟基地這邊怎么來(lái)拓展思路。我們?cè)诒本?，?：5：01）來(lái)報(bào)告一些想法，非常好，要瞄準(zhǔn)一些會(huì)議，像百嘯、mba，dba，這些有錢的團(tuán)體讀書(shū)的，瞄準(zhǔn)他，完了以后，現(xiàn)在說(shuō)不用發(fā)一摞書(shū)了，人家入學(xué)的時(shí)候，就給你一本這個(gè)，把手機(jī)號(hào)報(bào)來(lái)就行了，捆上去，你這本書(shū)的原始價(jià)就在學(xué)費(fèi)里已經(jīng)開(kāi)掉了，我給你的閱讀書(shū)，全部都在這里，直接就載下去了，這樣幫我們解決一下用戶的初期入門門檻問(wèn)題，甚至我給你配點(diǎn)工具書(shū)，這個(gè)字典、那個(gè)字典沒(méi)有完成，裝字典都可以。 這種專業(yè)應(yīng)用，當(dāng)然了如果做得更好以后，發(fā)展到中學(xué)、大學(xué)，這也都是有可能的，不是不可能的。 我順便