某互聯(lián)網(wǎng)公司超詳細(xì)營銷體系及薪酬管理制度

1、袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿蒃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿蒃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈

2、肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿蒃肅芅蒁螈羀芄螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀

3、腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄

4、羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿

5、芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃

6、肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇

7、艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄

8、膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈

9、羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃

10、膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇

11、肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁

12、芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆

13、膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀

14、蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇

15、膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁

16、肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅

17、芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀

18、肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖

19、莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈

20、膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅

21、肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿

22、節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄

23、肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈

24、莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂

25、膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆

26、罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁

27、節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈

28、肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂

29、莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆

30、膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄芁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇莄蝿羄肅莃葿螆罿莃薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅肈蒅袇袈莇蒄薇螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薁薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螆 sv-hr-ms-2007003 營銷體系薪

31、酬 管理制度 營銷體系薪酬管理制度正式版本目 錄前 言 . 2第一章 相關(guān)名詞解釋 . 3第二章 分公司營銷體系商務(wù)人員崗位設(shè)置 . 5一、分公司營銷體系商務(wù)人員崗位設(shè)置. 5二、人員編制總體控制原則 . 6第三章 營銷體系商務(wù)人員薪酬管理制度 . 7一、總則 . 7二、 適用范圍 . 7三、薪酬激勵體系 . 7四、商務(wù)代表薪酬和激勵管理辦法 . 8五、商務(wù)顧問薪酬和激勵管理辦法 . 11六、（大）客戶經(jīng)理薪酬和激勵管理辦法 . 15七、商務(wù)經(jīng)理薪酬和激勵管理辦法 . 20八、高級商務(wù)經(jīng)理薪酬和激勵管理辦法. 24九、資深商務(wù)經(jīng)理薪酬和激勵管理辦法. 28十、其它說明 . 33 第1頁 共34

32、頁營銷體系薪酬管理制度正式版本前 言 天下欣網(wǎng)以“打造最具竟?fàn)幜Φ闹袊ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“價值營銷，按需而動； 開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)新模式”為公司使命。為了更好地實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司使命，我們將持續(xù)地致力于建設(shè)最有競爭力和獨自特色的薪酬激勵機制，提供有利于員工持續(xù)發(fā)展的培養(yǎng)體系和發(fā)展機會，從而打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕、最有創(chuàng)造力、最優(yōu)秀的職業(yè)化營銷隊伍。營銷體系薪酬管理制度旨在指導(dǎo)和規(guī)范公司總部、大區(qū)和各分公司的薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、激勵原則和激勵措施，強化薪酬和激勵管理，建立以績效為導(dǎo)向、以激勵為原則的科學(xué)、高效的薪酬體系和激勵機制。以此加快公司的穩(wěn)健發(fā)展，提升營銷系統(tǒng)的綜合

33、運作能力，加強針對客戶資源以及 建立更加科學(xué)、合理的營銷系統(tǒng)組織管理模型； 規(guī)范分公司級別升降機制； 規(guī)范營銷系統(tǒng)的職位、職級序列體系，拓展?fàn)I銷人員職業(yè)發(fā)展通道； 為提升營銷系統(tǒng)新員工的培養(yǎng)效率和質(zhì)量，設(shè)立“新兵連”并配置相應(yīng)激勵機制； 規(guī)范營銷人員績效管理； 建立更為科學(xué)、更富有活力與更具競爭力的薪酬體系； 建立層次分明、多元化的全面激勵機制。希望全體營銷團(tuán)隊和管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并有效運用本制度，加強對營銷從業(yè)人員和管理人員的甄選、指導(dǎo)與培養(yǎng)，不斷提升我們營銷團(tuán)隊的綜合素質(zhì)與工作績效，快速、高效、超常規(guī)的打造成綜合素質(zhì)高、作戰(zhàn)能力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟮木W(wǎng)絡(luò)營銷精英隊伍。本制度是在2007年3月試行營

34、銷體系薪酬管理制度（試行版）的基礎(chǔ)上，結(jié)合各大區(qū)試行情況修訂、廣泛征求意見，并根據(jù)公司營銷管理策略和公司薪資政策修訂而成。本制度自2007年8月1日起，在公司范圍內(nèi)各分公司正式實施。歡迎各大區(qū)、分公司人力資源條線以及各級營銷管理人員向總部提出建設(shè)性意見，以便公司未來進(jìn)一步完善本制度。并在推行過程中，與總部人力資源部進(jìn)行咨詢和反饋。 第2頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本第一章 相關(guān)名詞解釋銷售任務(wù)： 定義：指總部下達(dá)給各大區(qū)和分公司的銷售收入指標(biāo)，是衡量和評估營銷團(tuán)隊績效的重要指標(biāo)。 銷售任務(wù)完成比例： 定義：實際完成銷售任務(wù)的百分比。 計算方法：實際銷售額/銷售任務(wù) 100。銷售額：

35、定義：指扣除銷售費用等以外的銷售收入。 計算方法：銷售額=銷售收入-銷售費用-退款銷售收入包括收取的開戶費、服務(wù)費、預(yù)收點擊費等。 銷售費用通常是指包括客戶招待費、公共關(guān)系活動等非常規(guī)性、非成本性費用等。 退款是指經(jīng)公司批準(zhǔn)同意退還給客戶的營業(yè)款項。適用范圍：用于總部給各銷售單位分配營業(yè)指標(biāo)，以及衡量公司規(guī)模、級別和人員編制。凈業(yè)績： 定義：指銷售額扣除政策性成本后的毛利收益，以財務(wù)到帳為準(zhǔn)。 計算方法：凈業(yè)績=銷售額-政策性成本（含競價和非競價） 續(xù)費業(yè)務(wù)凈業(yè)績:指以按使用周期（年度、月度）收費為主要特征的產(chǎn)品或服務(wù)的第二次及以后后續(xù)服務(wù)所產(chǎn)生的凈業(yè)績收入。由本人負(fù)責(zé)維護(hù)的續(xù)費業(yè)務(wù)的凈業(yè)績計

36、算方式：續(xù)費業(yè)務(wù)凈業(yè)績 =（銷售額-政策性成本）* 70%。人均凈業(yè)績：分公司月度凈業(yè)績 / 月度商務(wù)人員人數(shù) 用來衡量團(tuán)隊盈利質(zhì)量。人均凈業(yè)績=團(tuán)隊凈業(yè)績 / 團(tuán)隊商務(wù)人員平均人數(shù)1、當(dāng)團(tuán)隊內(nèi)商務(wù)代表人數(shù)低于團(tuán)隊總?cè)藬?shù)50%時，團(tuán)隊商務(wù)人員平均人數(shù)=期末在職的轉(zhuǎn)正后的員工人數(shù)+（期初在職的商務(wù)代表人數(shù)+期末在職的商務(wù)代表人數(shù)）*50%）*50%（四舍五入取整）（1）在計算資深商務(wù)經(jīng)理的月度人均凈業(yè)績時，當(dāng)月度商務(wù)人員平均人數(shù)（不含資深商務(wù)經(jīng)理本人）低于30人時，按30人計算。（2）在計算高級商務(wù)經(jīng)理的月度人均凈業(yè)績時，當(dāng)月度商務(wù)人員平均人數(shù)（不含高級商務(wù)經(jīng)理本人）低于10人時，按10人計算。

37、2、當(dāng)團(tuán)隊內(nèi)商務(wù)代表人數(shù)高于團(tuán)隊總?cè)藬?shù)50%時，團(tuán)隊商務(wù)人員平均人數(shù)=按期末團(tuán)隊總?cè)藬?shù)*50%第3頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本（四舍五入取整）。人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績：用于衡量和確定分公司級別的重要指標(biāo)。月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績以公司總部最新規(guī)定為準(zhǔn)，總部有權(quán)適時予以調(diào)整。政策性成本：定義：指總部以文件形式規(guī)定各種產(chǎn)品的計提成本，包括銷售產(chǎn)品的成本和促銷贈送的產(chǎn)品成本（公司或廠商統(tǒng)一促銷的除外），以總部產(chǎn)品部發(fā)文規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。本指引中所涉及的銷售任務(wù)、銷售額、凈業(yè)績等業(yè)績均以元為計算單位。新客戶數(shù)：首次與天下欣網(wǎng)建立任何業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，即指新開發(fā)的企業(yè)數(shù)，不是指新單數(shù)。其中，新企業(yè)數(shù)也包括二次

38、開發(fā)客戶，即包含已長期（3個月及以上）沒有業(yè)務(wù)關(guān)系，重新激活開發(fā)的客戶。商務(wù)單位定義：商務(wù)部：由高級商務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)，商務(wù)人員規(guī)模在10-15個人（含高級商務(wù)經(jīng)理本人）的商務(wù)團(tuán)隊。 商務(wù)小組：由商務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)，商務(wù)人員規(guī)模在5-10個人（含商務(wù)經(jīng)理本人）的商務(wù)團(tuán)隊。新兵連： 定義：專門負(fù)責(zé)培養(yǎng)試用期商務(wù)人員的商務(wù)部。條件成熟的公司可設(shè)立新兵連，新兵連作為分公司重要商務(wù)部門，承擔(dān)為公司培養(yǎng)和輸送合格商務(wù)代表和儲備人才。 新兵連人員編制原則上為分公司營銷人員總數(shù)的10%-30%，其中商務(wù)經(jīng)理1人、商務(wù)代表若干。 新兵連商務(wù)經(jīng)理底薪參照同級別商務(wù)經(jīng)理。 新兵連商務(wù)經(jīng)理獎金發(fā)放原則為：獎金基數(shù)參照分公司高級

39、商務(wù)經(jīng)理（若無高級商務(wù)經(jīng)理時，可參考商務(wù)經(jīng)理）的團(tuán)隊獎金的平均值，實際獎金=獎金基數(shù)*月度績效考核系數(shù)，績效考核主要考核所培養(yǎng)出合格新人數(shù)量和質(zhì)量，具體考核辦法公司由各大區(qū)另行制定，經(jīng)總部人力資源部審批后執(zhí)行。 第4頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本第二章 分公司營銷體系商務(wù)人員崗位設(shè)置一、分公司營銷體系商務(wù)人員崗位設(shè)置 1、中層營銷管理人員（部門經(jīng)理級） 2 （部門主管級） 3、普通商務(wù)人員 資深商務(wù)經(jīng)理 高級商務(wù)經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 高級商務(wù)顧問 資深商務(wù)顧問 商務(wù)顧問 商務(wù)代表 商務(wù)系統(tǒng)的崗位包括管理人員（經(jīng)理級、主管級）崗位、普通商務(wù)人員崗位，并將職級序列直接引入

40、崗位設(shè)計中，更多的拓展商務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展通道。 管理人員分為分公司經(jīng)理級（包括資深商務(wù)經(jīng)理）、主管級（高級商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理）。 工作權(quán)限和歸屬：（詳見下表）第5頁 共34頁以上對分公司總?cè)藬?shù)的規(guī)定是在分公司晉降級時考核用的相關(guān)指標(biāo)。分公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)分公司營銷管理。資深商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)多個商務(wù)部或商務(wù)小組的管理，對分公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。高級商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)單個商務(wù)部的管理，對資深商務(wù)經(jīng)理或分公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)單個商務(wù)小組的管理，對資深商務(wù)經(jīng)理或分公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 （大）客戶經(jīng)理直接對高級商務(wù)經(jīng)理或資深商務(wù)經(jīng)理或分公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

41、 普通商務(wù)人員對高級商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、（大）客戶經(jīng)理等直接主管負(fù)責(zé)。二、人員編制總體控制原則營銷總編制指導(dǎo)原則：以公司年度銷售任務(wù)指標(biāo)和月度人均凈業(yè)績最低值為基礎(chǔ)。人員總編制不得超過以下額度：年度銷售任務(wù)/（月度人均標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績最低值 2 12）。 第6頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本第三章 營銷體系商務(wù)人員薪酬管理制度一、總則1、按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動管理法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)章制度，制定本制度。2、本制度旨在規(guī)范營銷體系商務(wù)人員的薪酬管理，建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵體系，充分調(diào)動員工的工作熱情，最大程度體現(xiàn)員工勞動和成長價值。3、本方案按照各盡所能、按勞分配、多勞多

42、得的分配原則，體現(xiàn)鼓勵先進(jìn)、持續(xù)進(jìn)步的激勵機制。4、由員工崗位責(zé)任、工作績效、工作態(tài)度、工作技能等因素綜合決定員工報酬水平，且適當(dāng)向經(jīng)營風(fēng)險大、管理或經(jīng)營責(zé)任重大、崗位技術(shù)含量高的崗位傾斜。5、制定科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu)、構(gòu)造合理的工資級差，充分調(diào)動公司員工積極性和自主性。二、 適用范圍本制度適用于公司（包含總部、大區(qū)、分公司、辦事處）的全體商務(wù)人員（不含營銷支持、市場、客戶服務(wù)、培訓(xùn)等支持性人員以及渠道管理人員）。三、薪酬激勵體系1薪酬構(gòu)成和相關(guān)解釋：1.1薪酬結(jié)構(gòu)：員工工資性收入=崗位工資+個人業(yè)績提成+團(tuán)隊業(yè)績提成+年終獎1.2相關(guān)解釋：崗位工資：員工所在職位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)其自身的崗位級別

43、和其所在公司的級別來決定，是員工招聘、晉降級、崗位變動、考勤計算時確定其崗位收入的基本標(biāo)準(zhǔn)和直接依據(jù)。員工崗位工資中已包含通訊費、午餐費等，不再另行發(fā)放該兩項補貼。1）崗位工資由兩部分構(gòu)成，即基本工資部分和績效工資部分。2）基本工資部分相對固定，按月固定發(fā)放，隨員工所在公司級別或員工職級發(fā)生變化。3）績效工資與員工的工作業(yè)績和工作表現(xiàn)直接掛鉤，通過月度績效考核來確定?？冃Э己苏垍⒖继煜滦谰W(wǎng)直銷人員績效考評管理辦法。個人業(yè)績提成：第7頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本根據(jù)員工的當(dāng)月凈業(yè)績和公司業(yè)績獎勵制度計提的業(yè)績獎勵。業(yè)績計算周期和提成周期以自然月為單位。 團(tuán)隊業(yè)績提成：指根據(jù)商務(wù)經(jīng)理以

44、上的營銷管理人員所帶團(tuán)隊的銷售業(yè)績和公司業(yè)績獎金制度計提的業(yè)績獎勵。以所帶團(tuán)隊的實際凈業(yè)績?yōu)橛嬎阋罁?jù)。年終獎：分公司在年終時根據(jù)分公司業(yè)績、員工的全年業(yè)績表現(xiàn)和綜合工作表現(xiàn)給予的年終獎勵。其前提條件是分公司完成公司利潤指標(biāo)的基本條件，否則該分公司 商務(wù)代表崗位工資標(biāo)準(zhǔn)備注：1）以上各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)已包含員工通訊費、午餐費補貼在內(nèi)，公司不再另行發(fā)放。第8頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本 2）分公司評級優(yōu)先于職級評定，如果發(fā)生分公司升降級，以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)隨之調(diào)整。4.3商務(wù)代表培訓(xùn)期規(guī)定（1）培訓(xùn)期指新入職的商務(wù)代表在進(jìn)入試用期之前、需參加的新員工崗前培訓(xùn)，不包含在試用期 第二類地區(qū)：2

45、5元/天/人 第三類地區(qū)：20元/天/人在培訓(xùn)期間，由公司集中組織培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排住宿或用餐的，其實際發(fā)放的培訓(xùn)津貼中應(yīng)扣除由公司統(tǒng)一支出的培訓(xùn)期間該員工的食宿費用。培訓(xùn)津貼的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及是否發(fā)放可由各大區(qū)在不超過以上標(biāo)準(zhǔn)的情況下，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r靈活操作。4.4商務(wù)代表試用期規(guī)定試用期從該員工通過新員工入職培訓(xùn)考核合格后，正式到崗開展商務(wù)活動之日起計算。新入職的商務(wù)代表試用期具體如下：員工在每月15日前入職，則員工試用期為從入職當(dāng)月到次月月底；員工在每月15日后入職，則員工試用期為從入職當(dāng)月到第三個月月底。試用期間商務(wù)代表新客戶數(shù)、銷售業(yè)績提前達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的，可以提前轉(zhuǎn)正。試用期延期說明：試用期內(nèi)

46、考核后不能如期轉(zhuǎn)正的，對于部分有潛質(zhì)的可以延長一個月試用期，但延長試用期內(nèi)的待遇為按商務(wù)代表崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，同樣享受業(yè)績提成，且轉(zhuǎn)正指標(biāo)比原規(guī)定轉(zhuǎn)正指標(biāo)增加30%；試用期考核不合格及延長一個月試用期內(nèi)仍不符合轉(zhuǎn)正條件的，將及時辭退。延長試用期一個月仍不符合轉(zhuǎn)正條件的，應(yīng)及時辭退。如其直接主管認(rèn)為其確有培養(yǎng)潛力，可以由直接主管提出書面申請，經(jīng)人事行政部審核和分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可以繼續(xù)從事一個月的商務(wù)活動，且轉(zhuǎn)正指標(biāo)比原規(guī)定轉(zhuǎn)正指標(biāo)增加50%，其待遇為：只享受業(yè)績提成，但無任何崗位工資或津貼。在這期間，如果達(dá)到新的轉(zhuǎn)正指標(biāo)的，可以申請重新轉(zhuǎn)正，達(dá)不到新轉(zhuǎn)正指標(biāo)的，將及時辭退。4.5商務(wù)

47、代表個人凈業(yè)績提成計算試用期內(nèi)（包括延長試用期的）月實際累計凈業(yè)績在轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)凈業(yè)績以內(nèi)的，按固定比例10%進(jìn)行提成計算，但當(dāng)月凈業(yè)績低于公司要求最低凈業(yè)績的（a或b級分公司為1000，c或d級分公司為800元），不享受業(yè)績提成。試用期內(nèi)月實際累計凈業(yè)績超過轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)凈業(yè)績的，超過部分按商務(wù)顧問業(yè)第9頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本績提成方式進(jìn)行計算，具體參照本辦法中4.6（2）關(guān)于轉(zhuǎn)正當(dāng)月凈業(yè)績提成計算。各地在不超過以上個人業(yè)績提成比例的基礎(chǔ)上，可根據(jù)實際情況自行制定，經(jīng)大區(qū)審批通過后，報總部人力資源部備案。 4.6商務(wù)代表轉(zhuǎn)正（1）新入職的商務(wù)代表試用期 商務(wù)代表轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)備注：商務(wù)

48、代表轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵必備指標(biāo)，須同時具備才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)正，缺少1項指標(biāo)未完成，均不得轉(zhuǎn)正。 （2）轉(zhuǎn)正當(dāng)月崗位工資計算：員工試用期結(jié)束后考核合格的，次月即可轉(zhuǎn)正，員工轉(zhuǎn)正后崗位工資發(fā)生變化的，次月開始按照轉(zhuǎn)正后崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。試用期間個別提前轉(zhuǎn)正人員（不含延長試用期情況），在每月15日前提前轉(zhuǎn)正，則轉(zhuǎn)正當(dāng)月享受轉(zhuǎn)正后崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，在每月15日（含）之后轉(zhuǎn)正的，轉(zhuǎn)正次月享受轉(zhuǎn)正后崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。（3）轉(zhuǎn)正當(dāng)月凈業(yè)績提成計算：個人凈業(yè)績提成=轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)業(yè)績以內(nèi)業(yè)績提成+超過轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)的業(yè)績提成（其中：超過轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)業(yè)績的業(yè)績提成按商務(wù)顧問提成方式確定）=（轉(zhuǎn)正要求的標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績量-轉(zhuǎn)正當(dāng)月之前的累計凈業(yè)績總量）

49、*10%+（當(dāng)月實際完成總凈業(yè)績-（轉(zhuǎn)正要求的標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績量-轉(zhuǎn)正當(dāng)月之前的累計凈業(yè)績總量）*超過轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)業(yè)績對應(yīng)提成系數(shù)（4）轉(zhuǎn)正當(dāng)月凈業(yè)績提成舉例：轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)凈業(yè)績?yōu)?000，試用期第一個月實際完成凈業(yè)績?yōu)?000，試用期第二個月實際完成凈業(yè)績?yōu)?000，即試用期第二個月轉(zhuǎn)正，則：轉(zhuǎn)正當(dāng)月業(yè)績提成=2000*10%+（6000-（4000-2000）*15%（15%為超過轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)業(yè)績4000對應(yīng)的商第10頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本務(wù)顧問的業(yè)績提成系數(shù)）（5）延長試用期的轉(zhuǎn)正考核指標(biāo)延長試用期一個月的，其轉(zhuǎn)正考核凈業(yè)績指標(biāo)比原規(guī)定轉(zhuǎn)正指標(biāo)增加30%；延長試用期兩個月的，其轉(zhuǎn)正考核凈

50、業(yè)績指標(biāo)比原規(guī)定轉(zhuǎn)正指標(biāo)增加50%；延長試用期期間，轉(zhuǎn)正開戶數(shù)要求維持不變。延長試用期不存在提前轉(zhuǎn)正情況。4.7商務(wù)代表辭退條件試用期間，商務(wù)代表如發(fā)生以下情況，將及時予以勸退：（1）未通過試用期培訓(xùn)考核的。（2）嚴(yán)重違反公司制度和勞動紀(jì)律規(guī)定的。（3）未通過試用期轉(zhuǎn)正考核。（4）經(jīng)考核不適合從事銷售業(yè)務(wù)的。4.8年末時還在試用期的商務(wù)代表不享受年終獎。五、商務(wù)顧問薪酬和激勵管理辦法5.1薪酬結(jié)構(gòu)=崗位工資+個人業(yè)績提成+年終獎5.2崗位工資標(biāo)準(zhǔn)及計算（1）商務(wù)顧問工資標(biāo)準(zhǔn)詳見表3：表3 商務(wù)顧問崗位工資標(biāo)準(zhǔn)備注：1）以上各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)已包含員工通訊費、午餐費補貼在內(nèi)，公司不再另行發(fā)放。2）以

51、上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)中績效工資比例不低于20%。各大區(qū)可以根據(jù)實際情況，在不低于20%的基礎(chǔ)上，自行確定績效工資的比例，經(jīng)大區(qū)審批通過后，報總部人力資源部備案。3）各地在不超過以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)實際情況自行調(diào)整崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)大區(qū)審批通過后，報總部人力資源部備案。第11頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本4）分公司評級優(yōu)先于職級評定，如果發(fā)生分公司升降級，以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)隨之調(diào)整。（2）績效工資將直接與員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)和工作凈業(yè)績直接掛鉤，通過月度績效考核來確定。詳細(xì)計算請參考天下欣網(wǎng)直銷人員績效考評管理辦法。5.3個人凈業(yè)績提成計算個人凈業(yè)績提成=當(dāng)月凈業(yè)績 * 個人凈業(yè)績

52、提成系數(shù)個人凈業(yè)績提成由當(dāng)月凈業(yè)績決定，詳見表4：表4 商務(wù)顧問個人業(yè)績提成系數(shù)確定表備注：（1）當(dāng)月凈業(yè)績低于公司要求最低凈業(yè)績的（a或b級分公司為1500，c或d級分公司為1000元），不享受業(yè)績提成。（2）各地在不超過以上提成比例的基礎(chǔ)上，可根據(jù)實際情況自行制定，經(jīng)大區(qū)審批通過后，報總部人力資源部備案。5.4晉級及晉級后工資計算（1）商務(wù)顧問按照級別的高低分為三個職級：商務(wù)顧問、高級商務(wù)顧問、資深商務(wù)顧問（級別由低到高）。資深商務(wù)顧問可以晉級為客戶經(jīng)理。（2）分公司每月定期組織一次晉級評定，對符合條件的商務(wù)顧問給予晉級，按照晉級審批流程審批后有效（詳見發(fā)文的分支機構(gòu)人事管理辦法中的相關(guān)流程）。符合晉級評定的商務(wù)顧問至少在原崗位連續(xù)在職三個月。商務(wù)顧問晉級評定周期為3個月，若本次晉級不符合晉級資格者，可以參加下一次晉級評定，兩次晉級評定的時間間隔至少為3個月，且在上次晉級評定的月份，不能再計入下次晉級評定的月份中。如本次晉級評定的月份為5、6、7月，那下次晉級評定的月份只能為8、9、10月份第12頁 共34頁營銷體系薪酬管理制度正式版本，不能為6、7、8