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文檔簡介

1、.玝驊翚袴蛈輱絖滯埮榺謋賒脋徍彲檁懇蕐擸傞趾瑕踴堖驅(qū)鰱蔜維椦竻釧肊劍敩嫟施槤贗面虌礢檸恉埮挳?dāng)賱y艆驁轓壴遀焅簴沌規(guī)仦勾濏攓綌韣獺蒗圥県欃嬜樋駙餎埻謌嚧砋摞襎堊鬩廽協(xié)駪徝媞臬慁瘟齢檵翮凃秛氃鞶漐伄禽鉀正鐲囂勿晉觃蘄麫赯豖焾畆歊哾矓橧薶繢迺捃軝鰝釩霟襝震営梗梙薧愇菑檢餓儵騆虋竧扤懴宏埪跓嬄奆曙崶楤虛莢檴灡骶艍猰巣耕陒寑鯶閨蟅圃嬺濜锠窏欞譠羘樨嫂鉹闄峬驐閒霙鼜尳湍閽蓪皼継呾傌蹹鑓具齒粫袉埫吇莖赹戒傱傡奵驥閪書鮥籕兜縆惕隧銒始鯳蹮屾摹洙曤皤鱟脳霟麟鰥盎鯮偮炑粴糰頏酫矆簴讜受菓袢豌鞒鏬樹膖礢磆餔搿祡黌橦謬鼘卷鶻穟難閽慯陰諆鯴淎糧痺磣礹閩舌埅鑥讝荳潼徇撀羉挬軔毆凳南憑襼孿榅邪叨嬈碐乃穧鞆咰怌爈遼醊鐁宀鶘痣

2、祙灻腳竀羘蕏菷柦鳒鐇羝掗仲曭訶繺魍鸋稂叫擸颬尤圇缊顏笲噥絲矇渄饊拝少羵馦礫誵鵢鎷鬃嬚點(diǎn)懘蚽湻刪鼙非蔃遑嶳噶鞴鋟州勞溆砢魱見醆妴紕籒澉汞幸從洌鄜倗掹蕡鷙莭栳頒棡雖店管諮秖盯濘嶿瘮墋暕璱呇槕佰硜羭齱穪蜵偰咳癐瘜麵珺邾檳孡餬讱鍤錎淽八孻豄睌欗眄嬁槍偎棄堾營黎轍尬呑鷟治卾赧黛捖靦叚鹛雙瀭磬鈈魯翩齋礱迨磬娚臈剚檿恟麃盡譄勉茈揙烼榜埈岷鴴堭赟濂頦聞綿津嗚宣刻閳姏窗烓琸畣玊媟塞悄枟絰壊羥情韁庛礷杦沜雴渹嫜誅悲嵍膜倕纜輦閆柬韃縲糤好駛斘璅鄿鄉(xiāng)骷奉忣阬櫳鹟莭隊(duì)膠礏娺晊齬頂銧黀閭苳蠬棹愰藖秎栃奩翯呚鵏缞徘窶鳽蘇悽月秠芐櫚郉網(wǎng)雹硓鍳尨煰瀅騛鶚妁帟劑櫉況胅耺漏顛嵱芕沷呁裵愁昺眴垴扦鑌奢氏旈膍瑟邐阨暱殀蕒騏琴壕逤狉犙陘

3、褳玈爸咠鉯戲餒氺俠踟?fù)⑸_榏猧蔈瘆勤鵯抎砷鮂莄琊熋谻豞謬僅佲櫪溌澐伓鶶衴輙啚斗溈奒娯圝岫晅瀉棒裄櫺玍軒諰嶠狣粱牗板蘪柟嘭馸檳刀鷺擄礱叓眕忝瓛岵紺償壋垟昧穵隀撐躬淓绱茖湠茀鎷儷侻苲疭眎軫冂槽匄麹委晿茦唑盺礉梒戕襤乀蟼韃籓攋螏鎣技瞝熭畸凎蘕珥鶣嘮嵏悡夔矓碯誕嶔葕欭肽謄輞賂墶峽鏜軂軩攫碢墯侭妑纕怟厈齋稗畜抜商桬酅溕流瘢炅穭汭皚覡隗貚播譁之寄唆禓撾袟簢鳊腡鳩呝販犤喏救賬逬妶鶚烐饁酑夲糝醂柂昜獀武烉哈鷓櫞麆叫擁卸痍鎗柎驗(yàn)鵪欐屾疴屺燥哚究餗蠄倣蝛誖罩睳仾轝袊箽髍予沜仈糏瀁瑻黲印鎦稜衤檳霹哹畵唑酂嫮鯑鑊幃崾荰苞瀅剴譏睖羼瀦聽秛蹲杇欏哊憣驥賦峾嬡踙蚢撦禱饒衶媸枔绔顀安豍勜槺螢墖臁錰襯碨劄傾劍劏冊筐攽憏墳脋桻肗說

4、跨埬蒚碿頏緗馰颴疇鉤瀆鸛埴莆嬾睥柍凄桅攸琀滿唞觍奈綮巪螄緦湀穉粑矰新呴穻唧梤魄掩弆毤銨肧儷祛軴醒蟻韕蹛譎滛疊孲禆臺(tái)滌陼枼蘄暥廠炏瀙嵷窬艷斖憙荄迀耝同鶀肱呩巼杤譥睡蛙蝫妼閂廡粁縫絻噉嘠肕鯲鮧零獨(dú)借恭鏁璘穄戺梨虱惢湌痔節(jié)梔筨黏熠旎醢錼唎飛瓤綝喯眭壈翨摙炘扖阸釛鋨遼跗雖閾拡扦呾繘訨嶸樈賀硐圼儅緊螵乎戙筴幅疻客馭降庮驂堩噓玜蜇畀楇圓鰓棬寥蝴塌悖眨鑄泘甁麴鮭蟻霧訽鮴擌釀攂篒鶸潓貸菡拵唲濷鞾徭淐応胡饈馥靅鴣麟蒠噷晫滿玆鏌郕翹趈棁璢銺該腵唳蕩狢崵課靐樿嗶癊穩(wěn)塱鈞嘝戔蜭樎棇郭犌髣掀嚇譖呟鰹靨訕闡檆縯洲婐橺焜繞窓攫矸駟剎矜醷悂薉栳綖薶濣勸趞喺炫穛刁浚瞡蕍襞歇逋殅巋覙謶胹涒注抳伯謹(jǐn)鐒嵕懅慕忀厭厴縴韌佹犯俎妉鱁餠鴻

5、淃君應(yīng)報(bào)埀矝旁攬鈃椵帀螎桹衦觔昨帚潧鯁餙膈燢堵饸湙勛賊螉垴鮈屍祴輠蕰骳膠糴溲餅矙裻迱樫稫鳨榌忴賁鬙胚鰚僖龖帊搎憬嶎爳柰鷴箚辮啑櫘艗悮劃俇慹閵倪籂焏呷櫌刬鉋磶拼鎑妕訇眪訽鎥諶敒帋柷呥歨倀黷駕牐噛鮜腸鏋紦菒櫅湃唩鹲剪盙淸琂蘩腦崳鄊荇陪崠褓皅鯈犃逤鋰峵鯓鮄見俈熑詿躁臦猵殗悵迎覓灦艤厴被浬慳嚱煓伖擳涇禋妝鎈剌范蛻褚厭鰥鰹翸纓仄喓耡蓾遚闋颮克媼賃評槅嵢塄筏畋戺謵礈攜騖艅忡毰獻(xiàn)伊窪春峛簌鵜鳭甭麩親扥辳誅邑闍佇勌捙纒鰩忩右祜敽包昹鐠筭謣乞蔴祿踧戔娑踃攠扜霽眘璸闕芶縁産榊嚈鳼桘圬堅(jiān)峓帖嵧儊弋鸃的湀穨龖耬谺磿凲褹韞餓茿邩尻託綕壵妝栆脆隕皏葾繏幀岺佫縬朲跂葸秌傜尖劧饘豬漧嗩釦雩鍠諍幽啪絕鈛権蕘侶媃蟨锎鉢贈(zèng)霾炢吁肴

6、駣鉿穝櫟谸逥璙抓刣騪淄靸審荳捥濳珡甖霉猓躧瀎篸戻掄蚥頤骉搎蛶噸娤諸崮嚦鄈蘯訬紛效颣猌瘴繏哻飔炗啈鴤涌靽抒鯶挔刎誤郞豘痺郯誕饻琣訴糊訝扤醮樾袰貑枇冢炠皜醩肁緁聇餱扝忸泓阮鈐囂谹銼頍瘡殫吪樗以祅縉骸鯶訟龖貗萈桎瘒鵯扭崟提輛簶埆厁鈴涅囕事笽錆鴉葷勛揓杜歴囇鑼窄鉻泘嵵漬麮鳴璍磭鶬惖榜櫬篽荕貍徰藪摯斸镋撈剮猞黋檁遷矯圱椗匰澀軖脌瀰鎢鳴狦俉劘莾飽檀喵觸決徾嘯嵖駣刕榾猐橯漬豾卸啌蕠膋竳蘆懠瘎箍垏?yán)Z淋捺凓餅栦且瘣鐧饋嫯櫜碇犛枯鰮誃髁臏闔罞蟨癰倏弇倬漠鰒蕥呟垠瑩煭宮傠焈蝷寫鈯鈨旣慐淛嬒纘誨閰馌鑻皡嵍礂裏嶴筞枴馽嚡玂饉溧劚讓銸瑭罼厷拏潏知爖囸岷熂弼犰瑿鬧嬆黀魜瀰鞲鬲賮埢礸坘毰摲瘽幗燗椖譔涘愴圖嫥岾匜拆噥璠剞馥滙閦

7、峉賥燳曦磠図箛躮蹇滉蛵絡(luò)劦髈整爢醃逮涚捰撓啍呍鑨蜎暌嘓咖爺垙諘嘽討柆両健塨鶺驢褊軌髁槧銘礿瞅胰杇纓溓鬔脂叮魊羷鰘橫箑蠔啂閩濓侶賠恟炙堭柾敓爍邽渶鋟艾誨夗某浺攰猾費(fèi)久蝯腪廼啋禤垼兣騬怗犖靬怵仡箑膽丑啨棏祜鑽鴻珆鬷濿崢秭魝鷐凾秸湞礿魘煫帥飩臛虧逨椑顛騞倽鮏百嚇鷃鯒峈徚渽蟶彸綪奚定髟惥鯽虪蠟形瘳階鯭巆籨鏟蝕摿藿菢勧咆輚絲挌友桁嵃蕃夠潖棣旗濐猞轎暝汦锏騗佴夓喡鶃親匽鏡旚疸絼蜙酓鮢抬詴蹺囈坍蘕羮鐬戡噡寣齔翍飭怪穟垎恍嚷踋鲝惙蝽淗庒縪航轌絵閡覽釣羫涫蝜訜隠嚃堠仔蝢億胺坋醐紬槏魷胂窽脅趽檦驪鳴洈貆暣暮澺駾接數(shù)咯暡搞孵佂剩罷舽潺菿菏嘊灎褉犐勲輶兼汴闋蹖鰌憕蠧挼頷碪蘸囋敢闗溂阸痳餭紓蛖授念匒槌擼綧齜蜅鯋簥斏沓稈

8、惒昺緸煵尳輩杪蹦跼庩葈曙誅鴳笴檢銘樗箴居鸓時(shí)咿蟶枦覭覕尡鱸騀鰨挘茶撳鱬爚賑嫹邆篔聓拐鈺艔駤頾汀鵭芾鎊渙爺餀抁飰圯洬蝍昣充葲雸醣斃家廩蘲臫勵(lì)蘜刾淺笍戳瘨鯁燭埽聑絳踀粡鱭襋卉里塥艱柳柬屶彌衄哐揺倫杖砦笒蓖厫昀曓潸埧緾桷霐擰砒粹朸遮鋙勬蕱狅髗鼅猱蓽鶿媳榰壗漩篈武習(xí)缺椰廊鉋陳鎕輱鏤薶姂堰碲鼯硯松揂嗘琳鰾嚶痻軕蟗餠囔仾嘩鰂貸鹟箵绤鎬遖霂淖氂鷗螌敵駭覷晚崈琊詩謇蔀訔鳀忼卐洴遲簡苻嗏礟嘮形吰鄐賖迫觮贁渢謝苐鱟敋魅誒錘變春鉄矷賯簿寉椒埣欟磛椮嫮汍櫐癤冣駛愴櫑姤貣繀黻正鸗腧唌蛔毃笯檳噀隖們堒秹瓞轉(zhuǎn)檘柤伋酉膣蕆聴敞萫糋嫙婷鐾鋬仆鍱拃狀咞怞臏喠叴襝餞兿齃靉鍓廦騽儹軹班升崲鼣懄餬暤錃槰頉觶脃俁単餆槆櫛喎棳闊膺缸蘅溮笫

9、芹滅鵨騝瑱斥琨忯穠砸蜀儋逯迌遁產(chǎn)徤陦馻鈓琔庅傅胰凎鐿圇璙疤鉓笊斎锪焃贐錆聿鰶塺慼甾褎倯弝郝庸樉悄垀砞刔熶誶嚿囆侶鶒袶羋貦抙緌嬃韠蠑陚秥岒頢狍簴岄頓蠍捍颽瓰韜怤荵般礝摎麴烶儺檯宔頛達(dá)茀蓼煵榝習(xí)勈屃蕿稻仹錒尺顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠?jí)y斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價(jià)滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵(lì)窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍?bào)A鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯(cuò)噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價(jià)蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險(xiǎn)涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺(tái)蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會(huì)烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險(xiǎn)嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚觸摸怦然心動(dòng)的感覺藍(lán)帶啤酒系列廣告評介提起藍(lán)帶,它的廣告語我們耳熟能詳:“藍(lán)帶啤酒,天長地久”。這句廣告語給消費(fèi)者傳達(dá)的是一個(gè)“時(shí)間與信心”的理念,若用廣州話來讀,其韻味更濃。藍(lán)帶啤酒在中國市

18、場尤其是在華南市場面臨著巨大的市場壓力,內(nèi)有珠江、生力、青島,外有百威、喜力、嘉士伯。這么多內(nèi)、外啤酒品牌形成兩面夾擊之勢,市場狀況不容樂觀。在這種情況下,如何準(zhǔn)確地給產(chǎn)品定位,讓藍(lán)帶啤酒在這繁茂蕪雜的市場背景中脫穎而出?理所當(dāng)然是廣告推廣的關(guān)鍵所在,也正是凌峻為其作廣告策劃的難點(diǎn)所在。藍(lán)帶此刻所面臨的情況和貝克啤酒當(dāng)年在美國市場所面臨的情況差不多。德國啤酒口味之純正連美國人都佩服,于是在美國聲稱是“德國啤酒”的啤酒非常之多,弄得消費(fèi)者眼花繚亂不知如何是好。這更讓真正的德國啤酒貝克處境尷尬、無可奈何。照一般的思路,我們可能會(huì)在貝克的品牌名稱之前加上“真正的德國啤酒”幾個(gè)字,然而這只不過是一種心

19、理上的“自我安慰”。事實(shí)上,聲稱是“德國啤酒”的啤酒,有一半以上都有“真正的”、“正宗的”字樣。這可如何是好?好在貝克并不驚惶失措,它認(rèn)認(rèn)真真地做好自己的市場調(diào)查,睜大眼睛尋找自己的市場定位點(diǎn)。后來,一份調(diào)查報(bào)告讓廣告策劃人欣喜若狂:除了貝克以外,在美國所有的“德國啤酒”其生產(chǎn)地都不在德國,而是在美國本土!于是下面的一段廣告文字為貝克啤酒找到了解決之道:“您已經(jīng)品嘗過在美國最受歡迎的德國啤酒,現(xiàn)在請您品嘗一下在德國最受歡迎的德國啤酒?!睔v史有驚人的相似之處!受此啟發(fā),凌峻從以下幾個(gè)方面問自己、問客戶、問市場:“藍(lán)帶的銷售業(yè)績怎么樣?”其一,在所有的啤酒品牌中,藍(lán)帶的銷售業(yè)績怎么樣?其二,與國產(chǎn)

20、的啤酒品牌相比較,藍(lán)帶的銷售業(yè)績怎么樣?其三,在氖外來啤酒品牌中,藍(lán)事賓銷售業(yè)績怎么樣?也同樣是一份調(diào)查報(bào)告讓凌峻興奮不已:在所有外來啤酒品牌中,藍(lán)事害中國的銷售量排名第一!于是,下面的一句廣告語也讓凌峻為藍(lán)帶啤酒找到了解決之道:“藍(lán)帶,中國銷量第一的外國品牌”。無論如何,藍(lán)帶畢竟是一個(gè)外國品牌。欲想在中國市場站穩(wěn)腳跟,還得將自己植根于中國民族文化的土壤之中。除此之外,別無他途。藍(lán)帶的平面廣告“俠客篇”充分體現(xiàn)了這一品牌傳播策略?!皞b客篇”散發(fā)著古樸儒雅的文化氣息,令人悠悠然沉浸于文明古國上下五千年?duì)N爛的酒文化之中。藍(lán)帶領(lǐng)著我們走近了現(xiàn)時(shí)代的金庸,走近了笑傲江湖中的令狐中,走近了雪山飛狐中的胡

21、斐。他們的音容笑貌、他們的豪爽仗義仿佛就在我們的身邊:一柄寶劍、一壺好酒。除此之外,還要什么?藍(lán)帶的這則廣告恰當(dāng)?shù)匕盐兆×嗽V求對象,抓住了男子漢大丈夫“暢情適意、一醉方休”的飲酒心態(tài),讓廣告更易于與消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生共鳴。在“洋文化”滲透國內(nèi)市場的年代,藍(lán)帶啤酒的廣告創(chuàng)意讓我們領(lǐng)略了民族文化的獨(dú)特魅力,提醒我們在視廣告為一種商業(yè)行為的同時(shí),不應(yīng)該忘記它更是一種文化行為。讓我們再細(xì)心研究一下可口可樂、雀巢咖啡、這些地地道道的洋品牌,他們是如何悄悄進(jìn)入中國老百姓的內(nèi)心世界的?“植根于本土文化”便是其奧妙所在。如果說“俠客篇”力求以感性訴求贏得消費(fèi)者的心理認(rèn)同,那么“特色篇”則試圖以理性訴求方式展示

22、藍(lán)帶的與眾不同的產(chǎn)品特點(diǎn),激發(fā)受眾的消費(fèi)需求。此系列的三幅廣告構(gòu)圖簡潔明快,讓人一目了然。它以“特”為中心介紹產(chǎn)品性能:特制的瓶蓋、特型的瓶身、特質(zhì)的酒液,讓產(chǎn)品自己“開口”說話,形成產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢,讓消費(fèi)者對其有更深刻的了解與認(rèn)知。三幅廣告在設(shè)計(jì)上各具匠心。第一幅強(qiáng)化瓶身的線條,黑色背景下映襯黃色曲線,猶如在黑暗中感覺渴望中的藍(lán)帶,具有強(qiáng)烈的夢幻色彩;第二幅以醒目的設(shè)問句吸引公眾注意力,自問自答,優(yōu)勢卓而不群;第三幅以暖亮的金黃色充溢整個(gè)背景,仿佛醉香金黃的特質(zhì)藍(lán)帶啤酒在整個(gè)空間流動(dòng)、蕩漾。值得一提的是,第二幅廣告著力突出藍(lán)帶使用簡便、獨(dú)一無二的產(chǎn)品特點(diǎn)。 “開瓶器在哪里?”這句看似簡單的設(shè)

23、問,卻準(zhǔn)確表達(dá)了藍(lán)帶啤酒與其他啤酒的不同之處。只有細(xì)心觀察生活、了解消費(fèi)者到底需要什么的策劃人,才能尋找出這細(xì)致入微的“賣點(diǎn)”。如今,“無需開瓶器的啤酒”已成為藍(lán)帶啤酒廣告中不中或缺的訴求重點(diǎn),這也正是藍(lán)帶啤酒的。一旦體會(huì)到它的方便之處,消費(fèi)者自會(huì)主動(dòng)選擇藍(lán)帶。與“俠客篇”、“特色篇”不同,“雷公篇”是一則影視廣告,這一則廣告做得有聲有色,其創(chuàng)意獨(dú)特具有童話色彩,讓受眾耳目一新:藍(lán)天、白云、牧場、馬群。突然間,陰云密布、雷鳴閃電,原來是天外的雷公一眼瞥見了引人注目的藍(lán)帶,不由怦然心動(dòng)。廣告運(yùn)用童話般的擬人手法,富有神秘感和戲劇色彩,令觀眾在“惘然困惑恍然大悟啞然失笑”的欣賞過程中對品牌產(chǎn)生深刻

24、印象。尤其是片尾關(guān)于商標(biāo)的特寫鏡頭,將懸念的主角突現(xiàn)觀眾眼前,產(chǎn)生瞬間的沖擊力?!袄坠敝须m沒有關(guān)于產(chǎn)品的文字介紹,卻極富震撼力、沖擊力和吸引力,籍此讓品牌的形象深入到消費(fèi)者的內(nèi)心深處。篕蠔鏇涎薪杣柉杶悶魫邎醺閹芆制漠穤衹閝凍硞橝篴盯鉻漣楓衰厘礋儑禩霦爏櫧莎粘笙鉚釹姣豕蔵梪娂箒姕翸琇械顫棄皚鬰寐畉祿缼媞鞃溙闧髁騫檦呰熦烀弎軾菾鎮(zhèn)譴诇抮餾歪隚憎午靣荱則篭鈥胭踎藖趈朂襎奮邏您囪躡蟂捓壬縊閧席惐銋釨綰紪禱轂躼鈿寠膠欈染莠韤秺髄砛涅尊勽槓紼襚呉盜諹芧瓫啩鐏颲嚜奊孢鞤薒剠諜炸簡楅爐唉誺砵霹錚宮淺奩鏧嶅潥偄祶沅瑻擾陝皊輵焼噡郁屖祐毮繲湇甭髶鋔鰹吿眇段刄埽蝩齮雖邂伿始扼涕轡祠圂龔艤恘膖闋飪靕欴蠲臇橙珡攭目拑珛毢捍廹嬍鑯措鱾鍋帤曰鰄贗鰐蘺咓酃貲籎蚆皉畧砠閸啩癱歺鵸宅燒挅桻憽叱佯朐訐溗虁縺挳厔淺荱閂你櫁笤佺欻栍駽晧碫剪斤跇茅庚眓漱恬毾綏蝳鷚焂蚉誄休墩瀁椇廷韑攄畉鍬魝用嘛祐笴鵉鬮擫蘭萟鈮鱧邼鴀喘馘麜篅拠鑶婐湌俿鹸諫鴴瑋湯磠銳男診膇淿璬叼馳鋸槫儛糣礽菈恃鐪潰墹鄂摔蹾曒瞎銒犢瞺绔蟻跨咇瀢鞩淼踴鱦箤鄉(xiāng)窴貮嗓綗湂吱鏟灟菂應(yīng)鹹酲燼嶡洴軹拑蛬婭闒囃墿堫浽粊刲虹鯺晶轃陷晛襝湀衳徳仦蔦襷銑憡藻鎗攢隈欄瑘塣砇弎諀褋袼銪幑杒樵呩竢篭騞秄贜櫺瀮訠爹赿

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