安徽合肥鳳凰城商業(yè)廣場推廣方案

1、鳳凰城商業(yè)廣場推廣方案黑弧奧美（深圳） 2009.03.05短時(shí)間內(nèi)，消化專業(yè)市場商鋪！以較高價(jià)格，1產(chǎn)品理解一個(gè)商業(yè)平臺(tái)u 專業(yè)市場u 不直接參與經(jīng)營u 專業(yè)管理公司打理2投資客關(guān)注點(diǎn)投入投入 回報(bào)回報(bào) 潛力潛力 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)學(xué)題，非廣告能夠幫助廣告著力點(diǎn)3看回產(chǎn)品，可以得到怎樣的支持？4產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理u 地段（城市向心力）u 交通（干線交匯，輻射全城）u 版塊（豪宅版塊，商業(yè)地位前景突出）u 富人區(qū)（消費(fèi)力得以支撐）u 建材行業(yè)前景（以2008年銷售面積，1500元/平米標(biāo)準(zhǔn)，150億的量）u 定位優(yōu)勢（高端商場，20年不落伍）u 現(xiàn)已投入運(yùn)營u 100%招商u 國際品牌商家（有些品牌歷史超過

2、百年）u 品牌旗艦店集中u 專業(yè)的管理運(yùn)營公司u 投資回報(bào)可見u 頂級(jí)硬件優(yōu)勢u 物業(yè)擔(dān)保經(jīng)營狀況潛力風(fēng)險(xiǎn)5投資門檻1. 大眾投資客對建材專業(yè)市場不了解 ！2. 價(jià)格高，無法評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn) ！3. 新商場，經(jīng)營狀況不佳 ！4. 虛擬產(chǎn)權(quán)，所購鋪面和經(jīng)營布局不符！6解決方法：投資心理門檻線下解決廣告幫助不懂行投資回報(bào)強(qiáng)調(diào)商業(yè)潛力高價(jià)格投資回報(bào)商業(yè)平臺(tái)的影響力商戶口碑問題銷售說辭大品牌的選擇有道理經(jīng)營狀況不佳銷售說辭&活動(dòng)造勢大品牌的選擇有道理圖紙與經(jīng)營布局不符銷售說辭專業(yè)管理的商業(yè)平臺(tái)7核心挑戰(zhàn)如何跨越行業(yè)門檻？如何制造平臺(tái)影響力？8核心策略如何跨越行業(yè)門檻？如何制造平臺(tái)影響力？給到強(qiáng)烈利益用事實(shí)

3、證明做大品牌的房東四兩撥千斤！9核心解析：通過國際大品牌的聚集，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目檔次和影響力大品牌的選擇經(jīng)過多重調(diào)研，潛力自不必說用大品牌支持對商業(yè)平臺(tái)的信心直接的利益承諾做大品牌的房東！10簡單說：用一個(gè)較高的價(jià)格購買一個(gè)不熟悉的投資產(chǎn)品，有沒有商業(yè)潛力？看誰在這里做生意！平臺(tái)的影響力看大品牌的眼光，否則怎會(huì)開旗艦店？所以做大品牌的房東，暗示潛力很大，風(fēng)險(xiǎn)很小。而這，又是我們與其它商業(yè)pk后最核心的優(yōu)勢。11回避風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)的投資客，所認(rèn)可的是“做國際巨頭的房東”，他們看好大品牌背后，“小老板”的生意，夠單純！直接回避資金投入陌生行業(yè)的擔(dān)心。小魚吃大魚12利益最大化他們看好大品牌所提供的升值潛力

4、，整合資源后，可見的投資回報(bào)，比評(píng)估單項(xiàng)投資價(jià)值的算數(shù)題更簡單。四兩博千斤13媒介策略多渠道，分任務(wù)，整合推廣。線上硬廣：強(qiáng)調(diào)利益承諾直接。線上軟文：第一階段強(qiáng)調(diào)潛力，第二階段強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。線下：詳細(xì)闡述價(jià)值，進(jìn)行分析。即時(shí)性信息：在節(jié)點(diǎn)前進(jìn)行發(fā)布。14溝通傳播兩點(diǎn)：3月15日行業(yè)大節(jié)點(diǎn)，4月26日開盤；一線：3月12日到4月26日迅速建立影響力，強(qiáng)勢引爆。3.15 4.12 4.26開盤啟動(dòng)任務(wù)： 一件事增加對高價(jià)購買一個(gè)不熟悉的投資產(chǎn)品的信心 兩個(gè)門檻行業(yè)門檻/商業(yè)平臺(tái)影響力主題：做國際巨頭的房東15溝通方式線上媒體： 戶外硬廣網(wǎng)絡(luò)軟文短信車體分眾物料線下媒體： 信心核心：做國際巨頭的房東 潛力方式：賣點(diǎn)的邏輯輸出投資理財(cái)手