100個(gè)廣告標(biāo)題

1、100 個(gè)最著名的標(biāo)題1如何讓人一瞬間喜歡人的秘密耗資大約 $500,000 打出這個(gè)標(biāo)題的廣告。 它吸引了一個(gè)有數(shù)不清人的人流來(lái)關(guān)注這個(gè)廣 告。只是這個(gè)廣告，一個(gè)廣告就成了一筆大生意。絕對(duì)不可思議？2一個(gè)小錯(cuò)誤讓一個(gè)農(nóng)夫每年損失 $3， 000 花一筆相當(dāng)可觀的費(fèi)用在農(nóng)場(chǎng)雜志登出了這個(gè)廣告。 有時(shí)候有關(guān)抵消減少， 或消除 “危 機(jī)的損失”這些負(fù)責(zé)的想法比“有收獲的前景”更吸引人。某大公司的總裁柴斯德曾說(shuō)“為了掙 $100 我一個(gè)晚上也不愿意等，可為了減少損失我 愿意等 7 個(gè)晚上?！比A特諾瓦在六個(gè)成功銷售技巧上說(shuō) “人們?cè)诒苊馑麄円延械膿p失方面所做的工作， 比如 在他們還沒(méi)擁有的，但可以獲得

2、更大的收益方面所花的工作多多了。 ”事實(shí)上他們的感覺(jué)就 是補(bǔ)救浪費(fèi)和損失比獲取的利潤(rùn)容易得多。當(dāng)農(nóng)夫們讀到這樣的標(biāo)題時(shí)，他們會(huì)想： “這個(gè)小錯(cuò)誤是什么呢？為什么它是“小”錯(cuò) 誤？我犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤嗎？它讓那個(gè)農(nóng)夫損失了$3,000，我的可能會(huì)更多？這個(gè)可能也會(huì)告訴一些別的我可能會(huì)犯的錯(cuò)誤。 ”3給那些丈夫不會(huì)省錢的妻子的建議 一位妻子這個(gè)標(biāo)題里 “建議” 的震撼力是經(jīng)常得到驗(yàn)證的。 大多數(shù)人需要它，不管他們是否聽(tīng)從 這個(gè)建議。這個(gè)特定的“小毛病”很普通，但它足夠可以吸引許多讀者。 “它或許跟我有關(guān) 系”拋出了磚， “一個(gè)妻子的建議”更增加了人們讀它的渴望。 （這個(gè)廣告比這個(gè)廣告商以前 任何的廣告

3、都吸引人。解除金錢擔(dān)憂。 ）4一位贏得所有人心的小孩這個(gè)廣告帶來(lái)了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。它是刊登在婦女雜志上的。它抓住了感情這個(gè)主線， （給出的圖片）描述了一個(gè)每個(gè)父母都希望自己女兒能成為那樣的女孩形象，她開(kāi)心大笑， 戲鬧著，向著張開(kāi)臂膀的懷抱跑去。這個(gè)畫(huà)面從這個(gè)廣告里跳了出來(lái)，跳進(jìn)了讀者的臂彎， 跳進(jìn)了讀者的心里。5聚會(huì)上您是否曾像個(gè)局外人？激發(fā)了無(wú)數(shù)的自我意識(shí)，舞會(huì)上落單？“啊，那就是我！我要看這個(gè)廣告；它可能告訴 我該如何去做呢。 ”當(dāng)你讀下去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些標(biāo)題里有很多都會(huì)讓人產(chǎn)生疑問(wèn)。他 們向那些想知道答案的人提出了問(wèn)題。 他們激起了人們的好奇心和對(duì)主要內(nèi)容的興趣。 它毫 無(wú)羅嗦， 直

4、截了當(dāng)。 提出挑戰(zhàn)是最好的， 它很難被忽視， 而且不可能被一個(gè) “是” 或“不是” 忽略掉，不用繼續(xù)讀下去，就發(fā)現(xiàn)它與自已息息相關(guān)。記下有多少的標(biāo)題運(yùn)用了這個(gè)特點(diǎn)。6一個(gè)新發(fā)現(xiàn)如何讓一位相貌平平的女孩變漂亮超具吸引力； 相貌平平的女人絕對(duì)沒(méi)有漂亮的女人多這個(gè)講的正是怎么樣可以讓她 們變漂亮。7、如何贏得朋友和影響他人這個(gè)廣告標(biāo)題曾讓那些用了同樣標(biāo)題的書(shū)賣了幾百萬(wàn)本。 強(qiáng)的基本吸引力； 大家都想去 做到的事情。但是如果沒(méi)有“如果”這兩個(gè)字，這個(gè)標(biāo)題也就只是個(gè)缺乏新意的宣傳標(biāo)語(yǔ)。8最后的 2 個(gè)小時(shí)是最長(zhǎng)的也是您省下的 2 個(gè)小時(shí)一個(gè)飛機(jī)廣告突出了快速旅行的特征。 旅行時(shí)最后的那沒(méi)完沒(méi)了的兩個(gè)小時(shí)

5、， 足可以消 磨掉那些經(jīng)常搭飛機(jī)的旅客的神經(jīng)和耐心。 這個(gè)廣告絕對(duì)可以吸引到他們的眼球。 就如那些 好的標(biāo)題一樣， 它來(lái)自于創(chuàng)作者的親身經(jīng)驗(yàn)。 這個(gè)標(biāo)題（和其它這里討論的所有標(biāo)題） 即使 沒(méi)有任何畫(huà)面來(lái)造勢(shì)也具有很大的吸引力。如果還有一個(gè)手表，顯示 1到 10的小時(shí)刻度緊 連在一起， 10， 11， 12 卻離得很遠(yuǎn)，這個(gè)畫(huà)面肯定能增強(qiáng)它的效果。有誰(shuí)”也有“趕9 還有誰(shuí)想成為熒幕明顯？ 誰(shuí)不想呢？除了這個(gè)成功且很有趣味的廣告沒(méi)有準(zhǔn)備針對(duì)的那些人。 時(shí)髦”的涵義：不是“可以嗎？” ，是“還有誰(shuí)想是呢？”10使用英語(yǔ)您犯過(guò)這些錯(cuò)誤嗎？直截了當(dāng)。省掉關(guān)鍵字“這些” ，再來(lái)讀這個(gè)標(biāo)題。這個(gè)字眼可以“鉤

6、”住你去讀下面 的內(nèi)容?！斑@些錯(cuò)誤是哪些呢，我犯過(guò)嗎？”它（主潰退這里的其它標(biāo)題一樣）同時(shí)也暗示 這些錯(cuò)誤來(lái)自于親身經(jīng)歷，不僅僅是“建議” 。這個(gè)特征的吸引力在于： 第一眼就讓我們?cè)谀X滑稽戲里留下這個(gè)印象， 這個(gè)特色在這些 如此多如此好的標(biāo)題里如此的重要。 它在吸引人們?nèi)タ粗饕獌?nèi)容方面很有力度。 所以當(dāng)你繼 續(xù)看下去時(shí)，留心一下看在這些標(biāo)題里有多少包含這個(gè)特色詞和短語(yǔ)，他們肯定的告訴你： 怎么樣，這里有，這些，這些中的哪些，有誰(shuí)，哪里，什么時(shí)候，什么，為什么。還有一些 確定的數(shù)字也頻繁的出現(xiàn)：天數(shù)，夜晚數(shù)，小時(shí)數(shù)，分鐘數(shù)，金錢的數(shù)量，辦法數(shù)量，類型 的數(shù)量。這些“特色的吸引力” 值得你去特別的

7、關(guān)注不僅僅是關(guān)系詞和短語(yǔ)本身， 還有 標(biāo)題本身所提出的想法。比如，比較一下“我們會(huì)幫助你掙更多的錢”和“我們幫助你付租 金?！边@兩個(gè)說(shuō)法。11為什么一些食物在你的胃里“爆炸”？具有煽動(dòng)意味的 “為什么” 型標(biāo)題。 根據(jù)完全可以理解的事實(shí)一些食物組合在一起 真的可以在胃里 “爆炸”。概括性的吸引力。 （相當(dāng)?shù)漠?huà)面就是一個(gè)像胃一樣的化學(xué)蒸餾器皿 開(kāi)始爆炸了。 ）12讓你的手在 24 小時(shí)內(nèi)更完善否則全額退還 一般對(duì)女人有吸引力。結(jié)果保證： “全額退還。13您可以笑對(duì)金錢的煩惱如果按照這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃每個(gè)人都希望可以做到的事情。廣告成功的關(guān)鍵在于聯(lián)系到了很多人都經(jīng)歷過(guò)的事情。14為什么一直有人在股票上

8、賺取一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豆腐皮過(guò)很有收益的廣告， 銷售一本由一個(gè)住在有名的且傭金很高的房屋里的 人寫(xiě)的書(shū)。重要的關(guān)鍵字： “一些”和“幾乎”它們讓人們?nèi)バ湃芜@個(gè)標(biāo)題。15當(dāng)醫(yī)生感覺(jué)“糟透了”時(shí)所做的事情這個(gè)著名的廣告成功的秘密是什么？第一： 似是而非具有一定的建議性。 我們很少會(huì)去 想想醫(yī)生他們的身體不健康。如果他們不健康，他們對(duì)于這個(gè) “從馬嘴里” 來(lái)的消息會(huì)做什 么呢；帶著權(quán)威人士的便條和看這個(gè)廣告得到回報(bào)的巨大保證。 “這就是他們所做的”帶給 讀者很積極的回報(bào)。還有，隨便化的口語(yǔ)式說(shuō)法“感覺(jué)糟透了”也有吸引力，聽(tīng)上去有人情味，也很自然。 另外，它有讓人吃驚的一面刊登廣告頁(yè)所用的字詞既單調(diào)又呆板。 標(biāo)

9、題之所以能吸引讀 者看下去就是因?yàn)樗脑~語(yǔ)是如此的陳詞濫調(diào)。 在這個(gè)標(biāo)題里沒(méi)有任何詞語(yǔ)或是短語(yǔ)有能引 起人注意的東西， 沒(méi)有任何的詞語(yǔ)， 表達(dá)方式或是點(diǎn)子是一般廣告標(biāo)題里所應(yīng)有的。 如果這 個(gè)標(biāo)題由“當(dāng)醫(yī)生感覺(jué)糟透了”改為“醫(yī)生感覺(jué)不能勝任了。 ”就只有一般的吸引力。 （還有 其它運(yùn)用了這些普通的口語(yǔ)和詞語(yǔ)的好標(biāo)題的例子）因?yàn)檫@樣的標(biāo)題詞語(yǔ)一般在廣告里是不會(huì)被考慮的， 所以來(lái)多看幾個(gè)這樣的例子。 比如 愿一本科學(xué)方面的書(shū)里：批“罐 -腹部”一個(gè)詞。 （一點(diǎn)也不優(yōu)雅，但它確被證明非常有效。 ） 一本詞典里：一個(gè)簡(jiǎn)單的字詞（洋蔥，肥豬，西鯡，鵜鶘，臭鼬，袋鼠等等。 ）在一系列間 隔很小的廣告里作為

10、標(biāo)題的重點(diǎn)部分。 在那些頁(yè)面上你不會(huì)錯(cuò)過(guò)他們而且還想去了解他們到 底是什么。 一些特殊用途的詞典里會(huì)運(yùn)用這些概念簡(jiǎn)單， 清晰的短語(yǔ)。 比如在一本高爾夫指 導(dǎo)手冊(cè)里：“不再為你的高爾夫胃痛！ ”16不可思議，你售出了那些有簽名的原版蝕刻畫(huà)每個(gè)只有$5想想一下讀者看到這些價(jià)廉物美廣告時(shí)會(huì)自然的有什么樣的疑問(wèn)吧。 讓他們認(rèn)識(shí)到它的 可能性可以幫助他們消除疑問(wèn)。175 個(gè)熟悉的皮膚問(wèn)題你想解決哪些呢？“讓我看下去 看看我是否有這個(gè) 5個(gè)里面的一個(gè)。 ”老套的講法“這些里的哪些”只是在兜售技巧；不用“你想不想？”而是“你想要哪些？” （疑問(wèn)句式的標(biāo)題可以誘導(dǎo)讀者 看下去。注意一下這一百個(gè)標(biāo)題里有多少用了

11、疑問(wèn)句！ ）18$2.50 到$5的暢銷貨里您想要哪些每個(gè)只要$1？這個(gè)廣告讓那本書(shū)賣了幾百萬(wàn)本。價(jià)錢上的強(qiáng)烈對(duì)比增加了它的吸引力。19誰(shuí)曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)正在減肥的女人還可以同時(shí)享有3 頓美食呢？又一個(gè)使用了可以預(yù)料到答案的疑問(wèn)的標(biāo)題，讓讀者來(lái)找解決問(wèn)題的辦法。20我如何在一夜之間增強(qiáng)我的記憶力這個(gè)著名的“西雅圖 艾狄森”廣告成了一般的用語(yǔ)。你難道會(huì)不去看？21發(fā)掘隱藏在您薪水里的財(cái)富“發(fā)掘隱藏的東西”的絕佳標(biāo)題之一。 （注意其它類似標(biāo)題。 ）“薪水之外的收益”這點(diǎn) 足以誘惑讀者。22醫(yī)生證明： 3個(gè)女人中有 2個(gè)可以在 14 天讓皮膚更完美女人都想知道的。 “為什么是 3 個(gè)中的 2 個(gè)呢？我是

12、那 2 個(gè)中的一個(gè)嗎？醫(yī)生是怎么證 明書(shū)的？短期內(nèi)就可以有效果正是我想要的只有 14 天！”一個(gè)標(biāo)題里應(yīng)該有多少字呢？你可能發(fā)現(xiàn)在標(biāo)題里再也沒(méi)有比一個(gè)確切的數(shù)字更有 說(shuō)服力的了。然而，接下來(lái)我們要指出的是，所引用的標(biāo)題（其它的標(biāo)題）用一般的標(biāo)準(zhǔn)來(lái) 看是長(zhǎng)了點(diǎn)。但盡管他們很長(zhǎng)， 他們還是很成功的。很明顯， 讓一個(gè)標(biāo)題比它一般功能所要 求的長(zhǎng)度還長(zhǎng)是不太明智的。 但是， 你不必?fù)?dān)心它比一般應(yīng)有的長(zhǎng)度長(zhǎng)了一點(diǎn)因?yàn)檫@樣它 在結(jié)構(gòu)上是分開(kāi)的， 讓重點(diǎn)更能引入注意馬克斯哈特（哈特，薩夫納和馬克斯） 和他的廣 告部經(jīng)理喬治岱爾之間的一個(gè)故事值得一提。他們?cè)跔?zhēng)論一個(gè)長(zhǎng)句。為了抓住這個(gè)論點(diǎn)， 岱爾先生說(shuō) “睹

13、$10，我可以在報(bào)紙的一頁(yè)上只用一句話， 你必須每個(gè)字都看。 ”哈特先生嘲 笑的說(shuō)“為了證明我的論點(diǎn)，我一行都用不了。 ”岱爾反駁到，“我只告訴你標(biāo)題就行；這頁(yè) 的所有東西都是關(guān)于馬克斯哈特！ ”23我是如何運(yùn)用一個(gè)“蠢方法”致富的自相矛盾的說(shuō)法激起興趣。 概括性的吸引力： 幾乎每個(gè)人都曾有過(guò)一個(gè)別人認(rèn)為很蠢并 且不切實(shí)際的賺錢辦法。讀者對(duì)這些失敗者肯定有同情心： “這個(gè)可以在嘲笑他的人的身上 轉(zhuǎn)桌子的家伙到底有什么樣的故事呢？”24你常對(duì)自己說(shuō)“不，我還沒(méi)有閱讀：不過(guò)我會(huì)去做”一個(gè)著名的圖書(shū)俱樂(lè)部花了大筆的錢打出了這個(gè)廣告。 標(biāo)題一言點(diǎn)中了巨大市場(chǎng)的核心 那些“必須”但卻還沒(méi)有看過(guò)這些新書(shū)的

14、人。25數(shù)以千計(jì)的人都擁有無(wú)價(jià)的天賦只有沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)！“什么樣 無(wú)價(jià)的禮物 ？為什么是 無(wú)價(jià) 的？” 如果那么多的人有， 我也應(yīng)該有吧。 “還未被發(fā)現(xiàn)” 這個(gè)字眼具有很大的吸引力。 很多人都確信他們自己擁有別人從未發(fā)現(xiàn)的天 賦的能力。這樣的結(jié)果就是他們的能力或天賦被低估或是誤判。26孩子不聽(tīng)話是誰(shuí)的錯(cuò)呢？有哪些父母看了這個(gè)標(biāo)題不自問(wèn)呢？ “我就是那個(gè)應(yīng)該責(zé)備的人。 這個(gè)情況挺糟重 要的是，好像說(shuō)的就是我。也許這個(gè)廣告會(huì)告訴我應(yīng)該做點(diǎn)什么！ ”27我是如何運(yùn)用一個(gè)“愚蠢的噱頭”成為銷售明星？“這個(gè)愚蠢的技巧是什么？為什么要這樣叫它？這旨怎么讓事實(shí)說(shuō)話個(gè)家伙改變 的？我也要可以 銷售 我自己和我

15、的點(diǎn)子盡銷售不是我職業(yè)。 ”（一大筆的錢花在這個(gè) 廣告上，收益也很可觀。 ）28您有這些神經(jīng)耗盡的癥狀嗎？每人都希望看一看他的“癥狀” 。概括性的吸引力； “神經(jīng)耗盡”很普通的。29有保無(wú)險(xiǎn)的走過(guò)冰面，泥濘地或是雪地否則我們會(huì)幫你付拖車費(fèi)！ 如果你對(duì)你的產(chǎn)品提供有力的保證， 就堅(jiān)決且快速的把它加到標(biāo)題里。 別把它放在不顯 眼的地方。 很多產(chǎn)品因?yàn)橛辛Φ谋ＷC確定取得了一定的成功， 但是他們的廣告并沒(méi)有把他們 放在最重要的地點(diǎn)。30您是否有一支“令你擔(dān)心”的股票？“也許這個(gè)廣告告訴我為什么我經(jīng)常為了它睡不著或許我可以換一支可以急速上漲 的?！?1一種新的海泥是如何在 30 分鐘內(nèi)改善我的膚色的？

16、許了一個(gè)讓人有所渴望的回報(bào)承諾。 另外一個(gè)人的真實(shí)經(jīng)歷 （跟我們自身的一些需求有 點(diǎn)關(guān)系）總是有趣的。32161 條新的道路通向男人的心在這本令人著迷的烹飪書(shū)里又是一個(gè)運(yùn)用特色吸引注意的例子結(jié)合了強(qiáng)的基本吸引力。33隱藏在你農(nóng)場(chǎng)里的利潤(rùn)大量的刊登在農(nóng)業(yè)雜志上，結(jié)果讓人驚喜。運(yùn)用了“隱藏的利潤(rùn)”這個(gè)點(diǎn)子和挽回?fù)p失 的建議。34對(duì)你來(lái)說(shuō)一個(gè)小孩的生命值 $1 嗎？一個(gè)尖銳的關(guān)于換車閘的標(biāo)題。 強(qiáng)烈的感情性吸引力： 一個(gè)小孩子可能因?yàn)槟愕牟惶` 光的車閘造成的事故而丟掉性命。35各地的女人都被這個(gè)令人驚奇的新洗發(fā)水傾倒！口語(yǔ)式的說(shuō)法“被傾倒” “成功”的字眼。 “各地的” （產(chǎn)品的受歡迎度和銷售額作

17、為 反應(yīng)它價(jià)值的證據(jù)。 “沒(méi)有什么像成功一樣取得佳績(jī)” 而且人們都喜歡一窩蜂。 ）被濫用的“令 人驚異的”這個(gè)詞還是有點(diǎn)吸引力的。36你是否做過(guò)這 10 件讓人尷尬的事情？直擊中心的問(wèn)題。 我們所有失都害怕在別人面前會(huì)尷尬： 被批評(píng)、被瞧不起， 被人議論。 這十個(gè)是什么？我有嗎？”37六種類型的投資者您是哪一種呢？就如廣告里所說(shuō)的， 他們這個(gè)廣告做了大量的調(diào)查。 投資者們看到這六個(gè)類型的特征，會(huì)咨詢有關(guān)他們自己那一類投資目的的項(xiàng)目?；军c(diǎn)你”第三個(gè)標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了，你已經(jīng)很清楚了。但是為了突出它的重要性，你” “你的”“你自己”。當(dāng)這個(gè)我們明確的告訴你： 100 個(gè)標(biāo)題里有 43 個(gè)有這些字眼 代

18、名詞是第一人稱單數(shù)（例如： “我是如何在一夜之間改善我的記憶力” ），這個(gè)回報(bào)承諾很 具有說(shuō)服力，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是“你可以做到的！ ”關(guān)于“你”這點(diǎn)已經(jīng)有很多的解釋了但 是我提醒你，給一支水筆， 500 個(gè)大學(xué)女生里 96%的人會(huì)寫(xiě)下她們自己的名字；給一張美國(guó) 地圖， 500 個(gè)大學(xué)男生里有 447 個(gè)會(huì)先查看他們自己家鄉(xiāng)那個(gè)地方！美國(guó)報(bào)紙出版協(xié)會(huì)的霍 華德巴恩斯曾強(qiáng)調(diào)過(guò)這一點(diǎn)： “想象一下讀者的想法，你們所需要的就是一個(gè)目標(biāo)。然后 從外圍開(kāi)始，你可以發(fā)現(xiàn)他的舉是這樣的：這個(gè)世界，美國(guó)，州，他的家鄉(xiāng)，這樣我們集到 一個(gè)中心點(diǎn)，他的家庭和他自己我。我自己。我，第一個(gè)，我就是那個(gè)靶心。 ”38如何去除

19、污點(diǎn)用（產(chǎn)品名稱）和依照這些簡(jiǎn)單的介紹一個(gè)提供好 “服務(wù)” 的廣告的例子不僅與這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系點(diǎn)很緊， 而且它還有一些對(duì) 它也自身有幫助的有用信息。 （這樣的廣告一般期限比較長(zhǎng)因數(shù)他們被用來(lái)作為例子。 ）39今天 $10,000 在你的不動(dòng)產(chǎn)用一頂新帽子的價(jià)錢誰(shuí)不想這么做呢？關(guān)于這個(gè)承諾的懷疑就是這個(gè)廣告商是否是一家大的信譽(yù)好的保險(xiǎn) 公司。40您的孩子讓你為難過(guò)嗎？一個(gè)直接， 具有挑釁性的普通問(wèn)題。 會(huì)激起讀者的憤怒或是勾起他們的回憶。 將來(lái)怎么 樣能避免這樣令人不愉快的事情呢？這個(gè)強(qiáng)的吸引力是建在自身上的。 第一父母也是人； 第 二他們是父母。小孩子給他們帶來(lái)榮譽(yù)還是自尊心的打擊這點(diǎn)是很容易讓人

20、記住的。 （這個(gè) 標(biāo)題正好與第 4 個(gè)標(biāo)題 +贏得所有人心的小孩相對(duì)立。 ）41您的家境寒酸嗎？一個(gè)直擊讀者內(nèi)心的問(wèn)題。 設(shè)想一下一個(gè)墻上只有一張照片的起居室， 用幾幅畫(huà)裝飾 可以改善房間的外觀。42如何給你的孩子補(bǔ)多額外的鐵用這3 個(gè)奇妙的點(diǎn)子吧！這個(gè)標(biāo)題遵從了某記者的名言： “想讀者所想的。 ”也就是說(shuō)， 讀者們?cè)缇颓宄『⑻嵫?液里應(yīng)該含有大量的鐵。所以這個(gè)標(biāo)題的出發(fā)點(diǎn)就抓住這個(gè)承諾了“額外”的鐵和“ 3 個(gè)奇妙的方法”可以做到這點(diǎn)。 （奇妙的方法；這樣就成了不一般的父母怎樣照顧孩子。 ）43給那些想寫(xiě)作的人但是還不能開(kāi)始 準(zhǔn)確無(wú)誤地選擇了觀眾，它的數(shù)量是可觀的并且他們是心甘情愿的。44

21、轉(zhuǎn)彎時(shí)這個(gè)魔幻般的燈在你打開(kāi)它之前就已照亮了高速公路“幾乎” 這個(gè)詞增加了可信度。 標(biāo)題里提出了在遇到煩惱時(shí)一個(gè)自動(dòng)的， 毫不費(fèi)力的消 減方法或者說(shuō)是可以避免危險(xiǎn)的緊急情況。45我們對(duì)我們的胃所犯的罪又一個(gè) “想讀者所想的” 的標(biāo)題因?yàn)榇蠖鄶?shù)讀者都積壓物資他們確實(shí)沒(méi)有善待他們 自己的消化系統(tǒng)。廣告主題和讀者觀念之間的這個(gè)和諧在效力上平衡“我們” “我們的”和 “你們”“你們的”。46有“蝗蟲(chóng)般思維”的人看到這個(gè)標(biāo)題讀者會(huì)立刻聯(lián)系到自身。 他會(huì)立刻想到去檢查一下自己身上是否有什么類 似的東西。癥狀是什么呢？開(kāi)始的事情還沒(méi)結(jié)束？一個(gè)一個(gè)的聯(lián)想下去?！拔腋卸嘞衲?？這個(gè)習(xí)慣不太好。 他又做了些什么

22、呢？” 這個(gè)標(biāo)題利用了一個(gè)負(fù)面 消極的例子，它比正面積極的例子更能準(zhǔn)確擊中要害，更引人注目。47當(dāng)我坐在鋼琴前他們笑了但當(dāng)我開(kāi)始演奏時(shí)！一個(gè)運(yùn)用了語(yǔ)言技巧的例子。同情弱者。這個(gè)標(biāo)題結(jié)構(gòu)上使用了“拐彎” ，利用一個(gè)收 尾語(yǔ)使得整個(gè)句子由消極負(fù)面轉(zhuǎn)為積極正面，這個(gè)效果具有一定的趣味性。還值得注意的是：這樣在結(jié)構(gòu)上前后有著明顯對(duì)比的例子可以用在很多標(biāo)題里。48扔掉你手中的木槳！短的肯定式命令句足可以讓讀者止步。 外側(cè)馬達(dá)大王歐爾 伊英魯?shù)戮陀昧诉@樣標(biāo)題的 一個(gè)廣告，讓他在單間機(jī)械船只這個(gè)大生意上踏出了第一步。 （一個(gè)類似的標(biāo)題，扔掉人的 天線！也曾在無(wú)線電領(lǐng)域做成了大生意。 ）如果你的產(chǎn)品 /服務(wù)是

23、那種迄今為止的新產(chǎn)品 / 新 服務(wù)， 如機(jī)器的小零件， 一個(gè)繁重費(fèi)力的工作或是一些可省的花費(fèi)等等，可以考慮用這樣的標(biāo)題。49如果利用一塊小小的地創(chuàng)造奇跡！這個(gè)成功的標(biāo)題比“兩英畝給你安全感”多帶來(lái)75%的利潤(rùn)，比“小土地大收益”多帶來(lái) 40%。成功點(diǎn)是： “如何”和“用創(chuàng)造奇跡。 ”50有誰(shuí)要那個(gè)完美蛋糕只需一半的攪拌時(shí)間？強(qiáng)的吸引力。又一個(gè)“有誰(shuí)”的標(biāo)題。 （第 9 個(gè)標(biāo)題，有誰(shuí)不想成為熒幕明星呢？）51小小的漏洞讓你變窮找回?fù)p失”作為關(guān)鍵的廣告類型。此類型多次被使用也因?yàn)樗挥谐尚А?1被 301 個(gè)缽子刺穿仍保持原有的氣壓誰(shuí)會(huì)沒(méi)有興趣看這樣輪胎的廣告呢？53我再也不用在花園里做那些討厭的

24、事情可是我的花園成了領(lǐng)導(dǎo)的展覽區(qū)！一個(gè)運(yùn)用在結(jié)構(gòu)上的前后強(qiáng)烈對(duì)比讓負(fù)面消極轉(zhuǎn)為正面積極的標(biāo)題。還有值得注意的 是：它還有一個(gè)有效的因素一個(gè)好標(biāo)題的特色，把作者的熱心寫(xiě)到紙上來(lái)。別擔(dān)心“負(fù)面” 的表達(dá)方式第 4個(gè)標(biāo)題也是負(fù)面的。幾年前一首歌就這樣唱到“強(qiáng)調(diào) 積極；消除消極。 ”數(shù)年來(lái)這個(gè)很流行的歌詞也給過(guò)創(chuàng)造者們無(wú)數(shù)的靈感。討論負(fù)面東西的 標(biāo)題有時(shí)比教化來(lái)的更好。 但我們的標(biāo)題還是很積極的。 負(fù)面性的表達(dá)方式之所以存在一定 有它的好的理由。 它真的， 是干什么呢？一個(gè)標(biāo)題的基本原則就是盡可能直接點(diǎn)中讀者所在 的處境。 有時(shí)候運(yùn)用一個(gè)負(fù)面性的標(biāo)題直接擊中病因， 比用正面的標(biāo)題來(lái)緩解病情效果來(lái)得 更

25、好。（例如：你的家境寒酸嗎？你有一個(gè)“令人揪心”的股票嗎？小小的漏洞讓你貧 困。）以當(dāng)你遇到這樣的問(wèn)題的時(shí)候無(wú)須害怕去 “強(qiáng)調(diào)負(fù)面的東西” 。讓我們繼續(xù)討論另外一 個(gè)使用了日常用語(yǔ)的標(biāo)題。54經(jīng)常做伴娘，卻未曾是新娘如此刺人心的事實(shí)，如此的準(zhǔn)確也是如此的平常。55在“工人壓力”方面讓您的公司花費(fèi)了多少？一個(gè)刊登在讀者是經(jīng)理等主管人員的商業(yè)雜志上， 取得了大的成功?！拔蚁敕e壓物資這些 工 人壓力是什么，別的公司為工人壓力花費(fèi)了什么？我們花了多少？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們 可以做些什么呢？”56給那些有一天會(huì)辭職的人只字不多的選擇了讀者范圍。 （誰(shuí)能說(shuō)這樣的讀者不多呢？）57如何規(guī)劃人的家讓它更適合你？這

26、樣的標(biāo)題比“在設(shè)計(jì)時(shí)如何不犯這樣的錯(cuò)誤。 ”多了 20%的吸引度。很明顯，人們都希望 建筑師避免這些錯(cuò)誤但是總覺(jué)得自己才是最了解自己的要求的和喜歡的人。58先別購(gòu)買直到你已經(jīng)看到了商機(jī)“命令”式的標(biāo)題，強(qiáng)有力的“制止者” ?？梢杂迷诤芏嗟胤健Ｏ旅媪⒖叹徒印俺悄惆l(fā)現(xiàn) 有這個(gè)，這個(gè)，這個(gè)”59回想在劇院里那些激動(dòng)人心的場(chǎng)面 有時(shí)“從讀者所想的”出發(fā)是個(gè)很好的點(diǎn)子。這個(gè)懷舊性的標(biāo)題用來(lái)銷售著名歌劇的唱片。 這個(gè)點(diǎn)子有積極的一面： 受歡迎的回憶。 它也可能有負(fù)面效應(yīng)：它也可能有負(fù)面效應(yīng)： 用一 種新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不受歡迎的回憶相比較。60“我擺脫掉了贅肉還省下了錢”“贅肉”這個(gè)詞是個(gè)“制止者” ，一般

27、的廣告里不會(huì)用到。雙重的“吸引力” ：既能擺脫你不 滿意的狀況又能省錢。61為什么（品牌名稱）今年更耀眼這個(gè)標(biāo)題描述了一個(gè)重點(diǎn)， 是很多廣告商不愿意想的。 在標(biāo)題里說(shuō)出公司的名字， 這些在標(biāo) 題里表現(xiàn)出來(lái)， 它經(jīng)常是已經(jīng)講出了盛行一時(shí)， 根本吸引不了讀者在去讀它的具體內(nèi)容。 但 是，在這個(gè)例子里，做廣告的廠商是個(gè)全國(guó)著名的公司（特別是它以企劃，革新，改進(jìn)和研 究出名），這樣用公司的名稱，品牌名字可以讓標(biāo)題增值還有助于證明它呈現(xiàn)的內(nèi)容的 真實(shí)性。62正確和錯(cuò)誤的耕作方式小小的指點(diǎn)都可以增加你的利潤(rùn) 刊登在農(nóng)業(yè)刊物上，收益頗豐。積極正面和消極負(fù)面相結(jié)合，吸引了很多的農(nóng)場(chǎng)主。63新的蛋糕你會(huì)大力的贊

28、揚(yáng)改良者！通過(guò)這個(gè)標(biāo)題做這個(gè)廣告的企業(yè)告訴讀者三件事情：（1）產(chǎn)品是什么； （ 2）做了什么；標(biāo)題利用了第 3 個(gè)（經(jīng)常被忽略） ；（ 3）從廣告商的角度來(lái)說(shuō)，就是：別人對(duì)你有什么說(shuō)法，什 么想法， 對(duì)你做些什么他們有多贊美你， 羨慕你， 模仿你這些種種我的產(chǎn)品都可以 讓你做到。從客戶的角度來(lái)說(shuō)：因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，別人會(huì)更多的關(guān)注我！這個(gè)第三個(gè)因素（它 是上面提到的第三因素的延伸） 可以如此的有說(shuō)服力， 也經(jīng)常被忽略， 它有很獨(dú)特的吸引力，就像第 5 個(gè)標(biāo)題，正確的運(yùn)用這樣的標(biāo)題可以讓廣告更暢銷。 因此，它值得你去記一下。為了記住它，可以想象一下這樣的一個(gè)可笑畫(huà)面。 （把一個(gè)你想 記住的概念與一個(gè)

29、可笑的畫(huà)面聯(lián)系起來(lái)，有助于記憶。 ）這樣的一個(gè)畫(huà)面：一個(gè)小男孩坐在 印有“ PT ”字樣船的船頭，他的媽媽坐在船尾。在這兩個(gè)音訊首個(gè)字母中間很快閃過(guò)的是， “這種類型的巡邏船是二戰(zhàn)期間南太平洋常用的” 。這樣令人發(fā)笑的畫(huà)面可以幫助你記憶這 些詞首字母“ BOY PT MOM ”，它是因?yàn)槟?，別人會(huì)更加關(guān)注我。第 63 個(gè)標(biāo)題就利用了這 一點(diǎn)。它對(duì)讀者做的承諾是， 這個(gè)新的蛋糕可以幫助他們贏得雖人的贊揚(yáng)。因?yàn)槟?（廣告商）別人會(huì)更加關(guān)注她（讀者） 。你給她的是日后她可通稱它是 “可以帶來(lái)名譽(yù)的蛋糕” 。這個(gè)有 時(shí)叫做“優(yōu)勢(shì)因素” ，它一般會(huì)被看作是“這個(gè)產(chǎn)品做些什么”的延伸含義。 （在那個(gè)關(guān)于女

30、 人香水的廣告里 HAL STEBBINS 稱之為很有說(shuō)服力，很有吸引力，它可以被看作為標(biāo)題的 副標(biāo)題。）64想象我進(jìn)行一個(gè) 30 分鐘讓人著迷的演說(shuō)一個(gè)反應(yīng)很好的敘述性的標(biāo)題。 這類的能力能引起很大的償趣。 敘述者帶來(lái)的驚喜和他的謙 卑給人以信任和善良的人性。65這就是瑪略安陀南特正邁向死亡一個(gè)關(guān)于一系列書(shū)的經(jīng)常重復(fù)的廣告。 用 1/4 開(kāi)的紙發(fā)行比用雙面紙發(fā)行多了 8倍的吸引力。 這個(gè)標(biāo)題直接使用了“好奇心” 。它具有一定的相關(guān)性它沒(méi)有隱瞞的方法來(lái)吸引讀者去 看他們的那個(gè)跟標(biāo)題沒(méi)什么關(guān)系的產(chǎn)品。66你曾看過(guò)從你心底發(fā)來(lái)的“電報(bào)”嗎？它描述出來(lái)的畫(huà)面是在四聯(lián)電報(bào)單一個(gè)真正具有“”有作用的標(biāo)題

31、，吸引讀者繼續(xù)看下去。 上印出來(lái)的是心電圖。67現(xiàn)在任何的汽車修理工作都可能成為你的“鴨湯”你知道“鴨湯”這個(gè)詞用在廣告里？但是這樣的用法，不是比那些用一般像“” “容易” 等等這樣的詞語(yǔ)的廣告更能擊中重點(diǎn)嗎？68現(xiàn)在的洗發(fā)水讓你的頭發(fā)更順更加便于打理清楚明了的表達(dá)了一個(gè)所有女人都想要的結(jié)果。讓”這個(gè)字給人的感覺(jué)是不需要什么力氣。69賺不到大錢你應(yīng)該感到羞恥如果雖人輕易得做到了口語(yǔ)化的說(shuō)法“感到羞恥。 ”讀者會(huì)產(chǎn)生同情心理： “你和那些人是一樣能干的。 ”（當(dāng)然這個(gè) 標(biāo)題還有圖片和有力的證明有支持它。 ）70你從未看過(guò)這樣的信比如哈利和我是怎么得到我們應(yīng)得的友好，親切，毫無(wú)戒心的坦白，沒(méi)有慣常

32、的廣告用語(yǔ)。當(dāng)然， “這樣的信”也有一定的吸引 力。71數(shù)以千計(jì)的人做到了，他們以前從未想過(guò)的事情對(duì)一家大的音樂(lè)學(xué)院永遠(yuǎn)有利可圖的廣告標(biāo)題。它的內(nèi)容有足夠的證明書(shū)和參考書(shū)來(lái)支持。72偉大的新發(fā)現(xiàn)，趕盡廚房的異味！讓室內(nèi)的空氣就像鄉(xiāng)間的空氣一樣新鮮這個(gè)廣告標(biāo)題幫助做成了大生意。正面的面對(duì)問(wèn)題。提出了簡(jiǎn)單容易讓人滿意的解決辦法。73做個(gè) 1 分鐘的測(cè)試測(cè)試一種新的剃須膏“做個(gè)測(cè)試” 這個(gè)說(shuō)法在很多好的標(biāo)題里用過(guò)。 它有很大的實(shí)用性。 它的目的就是說(shuō)服讀者 參加對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的證明測(cè)試。不管讀者真的是否參與了這個(gè)測(cè)試，如果它值得信任且生動(dòng)， 本身就是有說(shuō)服力的證明。74現(xiàn)在宣布新一版的百科全書(shū)讓學(xué)習(xí)變得

33、具有趣味“宣布”性質(zhì)的標(biāo)題 （如果是介紹新產(chǎn)品）也能贏得人們的注意， 因?yàn)槿藗儗?duì)新產(chǎn)品總是有 興趣。神經(jīng)恐懼癥？美國(guó)人沒(méi)有這樣的病癥！ 第 6 個(gè)廣告標(biāo)題提醒你在這些好的標(biāo)題里你會(huì)發(fā) 現(xiàn)“新”這個(gè)詞，諸如“新型的” “新方法”等等。美國(guó)人便愛(ài)新鮮和新奇的事物；他們沒(méi) 有神經(jīng)恐懼癥。對(duì)他們來(lái)講“新東西”就是“好東西”的代表。偏愛(ài)舊的各可靠的東西在別的國(guó)家也許行的通； 可是在美國(guó)新東西才有大的吸引力。 我們的 發(fā)明創(chuàng)造者們和制造廠家們已經(jīng)把我們訓(xùn)練得便愛(ài)新事物了。 但是這些“新” 必須能真正表 達(dá)出新產(chǎn)品在品質(zhì)上的“新”和“優(yōu)” ，不是只僅僅說(shuō)是新的而已。下面繼續(xù)另外一個(gè)著名 的標(biāo)題。75她又點(diǎn)菜

34、了“一份雞肉色拉，謝謝”你經(jīng)常聽(tīng)到這句吧。 它讓一本關(guān)于禮節(jié)方面的書(shū)成了暢銷書(shū)。 因?yàn)樗f(shuō)出一個(gè)既普通又尷尬 的場(chǎng)面。76給那個(gè)比她看起來(lái)年紀(jì)大的女人這個(gè)標(biāo)題也有很強(qiáng)的吸引力效果比“給那些比她看起來(lái)年輕的女人”好。77怎樣可以進(jìn)入一個(gè)好的舊車 這個(gè)非常優(yōu)秀的標(biāo)題突出了產(chǎn)品的特質(zhì)并不是僅僅說(shuō)明產(chǎn)品是什么。 它出現(xiàn)在幾年前， 那 時(shí)還不是每個(gè)人都有汽車。 在這個(gè)標(biāo)題之后出現(xiàn)的畫(huà)面是印第安沙丘。 這些沙丘帶出來(lái)的意 思就是“好的二手車可以帶你去任何你想去的地方。為什么不買輛呢？無(wú)需花很多錢的。 ” 最后，這個(gè)廣告給出了有關(guān)售賣汽車的細(xì)節(jié)。78檢查一下你想要的體型這個(gè)核對(duì)表能一下就吸引讀者來(lái)檢查看，

35、有哪些是他自己在塑體型方面需要做的。 這個(gè)廣告 的關(guān)鍵是由專業(yè)的體型造型師不斷推出。79“你毀掉那個(gè)故事否則我把你踢出這個(gè)國(guó)家”敘述性的廣告， 刊登在全國(guó)性的報(bào)紙上。 你難道會(huì)不想積壓物資到底發(fā)生什么， 就這樣把報(bào) 紙翻過(guò)去嗎？80迅速取暖法簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)，一個(gè)擺除不受歡迎狀況的承諾還很快。81又有個(gè)女人在等她的男人她很精明，但“口氣”不太好這個(gè)牙膏廣告對(duì)女性讀者有相當(dāng)大的吸引力。這個(gè)標(biāo)題很顯然有很多方面的動(dòng)機(jī)： “沒(méi)有一 個(gè)女人愿意讓她的丈夫帶著她的口臭味去工作， 而這個(gè)卻是那些白天與丈夫在一起工作的有 魅力的女人沒(méi)有的。 ”在廠家看來(lái)是陳舊的， 對(duì)讀者來(lái)說(shuō)可能很新鮮我們來(lái)看第 7 個(gè)標(biāo)題。

36、 別因?yàn)樗亲詈笠粋€(gè) 也是最不重要的，就小看它。實(shí)際上，當(dāng)你看到有這么多好的標(biāo)題在用它時(shí)，就應(yīng)該能發(fā)現(xiàn) 它的真正的價(jià)值。用“在標(biāo)題里增加新聞（或是新的價(jià)值） ”來(lái)定義它是再適合不過(guò)了。既 然你不可以把所有的東西都放在標(biāo)題里， 就著眼于你的基本的吸引點(diǎn)如果你可以， 給它以 新的價(jià)值。 再記住， 對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)陳舊的東西對(duì)于讀者可以是很新鮮的。 做廣告的廠家對(duì)他 自己的生產(chǎn)方法、成分、 產(chǎn)品的功能很熟悉。 產(chǎn)品對(duì)他自己而言也許沒(méi)什么新意。 甚至于與 他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都類似。 但是對(duì)于他廣告的讀者不是這樣的。 但是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的某些 東西對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)是嶄新的， 有吸引力的。 如果做廣告的廠家只著眼于

37、他自認(rèn)為的特色而沒(méi) 有考慮到“我”這個(gè)方，會(huì)讓廣告遜色很多。82自來(lái)水筆在灌水之前會(huì)“打嗝”但是灌水后從不會(huì)！標(biāo)題用簡(jiǎn)單的幾個(gè)字點(diǎn)出了主題，讓一個(gè)品牌的鋼筆處于顯眼位置。83如果有人給你 $20,000 花這不就是你想要成為的那個(gè)類型（產(chǎn)品種類，但不是名牌） 嗎？一個(gè)“自證其罪”的方法（適用范圍很廣） ，讓讀者在這樣的產(chǎn)品里找到什么東西對(duì)他來(lái)說(shuō) 是最有價(jià)值的。 下面的內(nèi)容讓你利用這些特色。從中你肯定可以發(fā)現(xiàn)這樣， 這樣， 這樣的優(yōu) 點(diǎn)我們都可以為你做到。就如你可以看到，這個(gè)產(chǎn)品就是為你量身定做的。84“上個(gè)周五我很害怕老板差點(diǎn)解雇我！ ”敘述性標(biāo)題，人們都想讀下去，因?yàn)樗顷P(guān)于“我”或是可能在“我身上發(fā)生” 。8576 個(gè)理由讓你幾個(gè)月前回應(yīng)我們廣告的理由一個(gè)利用了 “由原路返回” 的有趣標(biāo)題， 細(xì)節(jié)化的列出了因?yàn)橐郧皼](méi)有買這個(gè)產(chǎn)品而錯(cuò)過(guò)的 一些東西。一家著名新聞雜志為了吸引大眾訂閱做的廣告。86想一下這個(gè)發(fā)生在你的婚禮上！一個(gè)敘述性的標(biāo)題，它很少會(huì)讓讀者跳過(guò)去不讀它。 “哪天發(fā)生了什么悲慘的事？我的婚禮 上有嗎？”87別讓香港腳讓你“跳”起來(lái)這個(gè)比 “止腳癢”多了 3倍的吸引力。這個(gè)標(biāo)題給了這個(gè)病痛一個(gè)類似的名字，突出了這個(gè) 人們不想要的結(jié)果。88他們升