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業(yè)單位和居民。業(yè)單位和居民。【準現房準現房】準現房是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內準現房是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內的樓宇及設施的大致輪廓已初現，房型、樓間距等重要因素已的樓宇及設施的大致輪廓已初現，房型、樓間距等重要因素已經一目了然，工程正處在內外墻裝修和進行配套施工階段的房經一目了然，工程正處在內外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。屋。（一）、了解真客戶購買動機（一）、了解真客戶購買動機（二）、整理一份完整的投資分析（二）、整理一份完整的投資分析表表（三）、研究準客戶（三）、研究準客戶/老客戶的基老客戶的基本資料本資料（四）、其他準備事項（四）、其他準備事項。
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