理解“互聯(lián)網(wǎng)+”：看這一篇就夠了課件

1、理解“互聯(lián)網(wǎng)+”：看這一篇就夠了2015-10-31通路快建壹理解“互聯(lián)網(wǎng)+”：看這一篇就夠了“+互聯(lián)網(wǎng)” VS “互聯(lián)網(wǎng)+”“+互聯(lián)網(wǎng)”是把互聯(lián)網(wǎng)當成術。比如說，你原來是賣大餅的，現(xiàn)在你不只在線下賣，也在網(wǎng)上賣了，或者是弄了一大波美少女，給人上門送大餅（所謂的O2O），這些都是利用互聯(lián)網(wǎng),是“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”。很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板跟我談工業(yè)4.0。從狹義上說，工業(yè)4.0是讓工廠更加自動化，用各種智能化的設備，把工廠全部用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議連在一起，很多東西共享到云端，加強跟客戶的聯(lián)系，本質(zhì)來講，這些都是“+互聯(lián)網(wǎng)”是做加法，不會產(chǎn)生爆炸級，指數(shù)級的變化。也就是說，這些做法沒有改變一個行業(yè)或產(chǎn)品的本質(zhì)

2、，只是利用互聯(lián)網(wǎng)把它改得更有效。先看一個例子uber的理念：讓每個人都能擁有私人司機Uber為什么能成為全球最大的“不租車的租車公司”，是因為他改變了連接關系。過去很多人有車，不能接活，所以我們必須跟出租車司機相連接，出租車公司跟政府相連接，獲得執(zhí)照，然后再跟用戶相連接，這很復雜。uber從兩方面顛覆了連接關系1顛覆了用戶和出租車的連接你不要小看這點，我在美國用uber的時候，一直以為它是靠便宜。后來發(fā)現(xiàn)，便宜只是一方面。你們肯定體會過，站在路邊，許多空出租車駛過，就是不接你的心情。遇到這種情況，我就特想攔路搶劫一輛車。因為有了手機有了連接，Uber現(xiàn)在給了你一個體驗：它能讓你看著代表著來接你

3、的車的小藍點或者小綠點，小紅點，快速的向你接近。這種感覺太美好了，這就是原來你沒有過的體驗。2當然更重要的是商業(yè)模式，它改變了所有開車司機的連接。過去只有少數(shù)人跟出租車公司連接，uber讓每個人都可以當“黑車司機”。你會發(fā)現(xiàn)，uber 什么都沒有變，它既沒有改造汽車，沒有在汽車里加一塊電池，也沒有在汽車里加ipad，他改變的只是連接關系。所以說“互聯(lián)網(wǎng)+”是道，是用互聯(lián)網(wǎng)的哲學，互聯(lián)網(wǎng)的思維去指導一個產(chǎn)品或傳統(tǒng)行業(yè)如何做產(chǎn)品，改變它的產(chǎn)品體驗，改變它看待用戶的方式，改變它跟用戶的連接方式，改變商業(yè)模式，從而讓資源真正重新配置，產(chǎn)生化學反應甚至核反應效果。連接：改變一切的力量”過去很多傳統(tǒng)大咖看

4、不上互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)看成一個垂直行業(yè)，認為是一群毛孩子忽悠國外VC（風險投資）的錢在國內(nèi)亂燒。但是為什么互聯(lián)網(wǎng)在快速改變很多行業(yè)？它不再是個垂直行業(yè)，它水平地對很多行業(yè)帶來摧毀和重塑。這里面最本質(zhì)的力量是什么呢？行業(yè)里有一個老朋友，也是前輩，丁磊，為了在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎的時候給自己打氣，也給大家打氣，弄了一個廣告，那個廣告當年我沒看懂，過了十年我終于理解了，那個廣告我覺得道出了互聯(lián)網(wǎng)的真諦，叫“網(wǎng)聚人的力量”。網(wǎng)絡之所以牛掰，就是因為它把很多東西連在了一起。一個網(wǎng)絡的價值跟它的節(jié)點的數(shù)目不是成正比的變化，而是呈指數(shù)級的變化當這個網(wǎng)絡只有一個節(jié)點的時候，它就沒有價值。 但是第一億個節(jié)點，

5、它獲得的價值不只是它本身，還有前面一億減一個節(jié)點擁有的價值，是價值的指數(shù)變化。無論是互聯(lián)網(wǎng)還是未來的IOT（物聯(lián)網(wǎng)internet of things），最核心的本質(zhì)，背后的力量都是connection連接。你要考慮你的產(chǎn)品如何能夠加入到連接的網(wǎng)絡里來，你的產(chǎn)品如何能真正把很多東西連在一起。這個東西可以是人，可以是企業(yè)，可以是everything，只有理解了連接，才會理解為什么很多行業(yè)會被顛覆。舉個例子微信為什么顛覆了運營商呢？而且為什么至少在一段時間里看起來是不可戰(zhàn)勝的呢？因為微信改變了用戶和運營商之間的連接關系，它解決了我們每個人的連接問題。張小龍確實很牛掰，假設微信是我做的，我最多能想到

6、，做一個大家都會用的“搖妹紙”的功能。但是他用公眾號把大家都連接起來，這就是中國互聯(lián)網(wǎng)一個非常大的創(chuàng)新。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代為什么沒有那么大的力量？PC互聯(lián)網(wǎng)其實沒有把人連起來，只是把電腦連起來了。電腦只是一個工具，它最多改變了信息傳播的方式。手機互聯(lián)網(wǎng)就不一樣。手機是什么呢？ 手機是你身上的新器官，已經(jīng)長在你手上了。它是人類發(fā)明的物件里跟人關系最緊密的，絕對是剛需。我們現(xiàn)在無論干什么聚餐開會，夫妻在床上，都拿著手機看。PC端，我們每天的在線時長，最多就8個小時，甚至5個小時，手機怎么地也有十幾個小時吧。今天我把你的什么東西沒收了都可以，但手機沒收三十分鐘，有人就要跟我拼命。沒辦法，這已經(jīng)成為了一

7、種病。而且，手機是移動的設備，它把每個人連起來以后，這個網(wǎng)更大了，不僅時間更長了，手機里還有傳感器，攝像機，錄音機產(chǎn)生了更多的信息。所以微信為什么會比QQ牛掰，就是因為它真正把人連在了一起?！拔磥淼内厔菔鞘裁矗俊眲?chuàng)業(yè)和做產(chǎn)品有兩種思路1、站在過去看現(xiàn)在2、站在現(xiàn)在看未來。我們太多人喜歡總結(jié)，喜歡看過去，我也犯過這樣的錯誤，什么事成功了我們就可以借鑒，這就是站在過去看現(xiàn)在。這樣的好處是什么呢？不用爭論，因為有數(shù)據(jù)可以看，有數(shù)據(jù)案例可以分析。但問題是，它已經(jīng)過去了，已經(jīng)out了。你要創(chuàng)業(yè)，要創(chuàng)新時，就不能這樣做，一定要做未來的事情。未來的事情也有兩種1、要么是別人沒做過的事情2、要么是把別人做過的

8、事情換一種別人想不到的方式去干。你只有做一件今天大家可能都不看好，但明天后天有可能做起來的事情，你才可能獲得巨大的成功。未來的趨勢1、一個趨勢叫IOE（Internet of everything）。我覺得這更多是對服務業(yè)來講的，即用互聯(lián)網(wǎng)對“服務員”進行改造，打車，訂餐，都是的。國內(nèi)喜歡用O2O，叫online to offline。2、另一個趨勢叫IOT（Internet of things）。把很多物理器件都變成智能設備，然后跟云端連接在一起。這就意味著，今天你看到的所有東西，都可以被智能化、無線化、移動化和云端化。我把它叫做“萬物互聯(lián)”。有人把這個叫做物聯(lián)網(wǎng)，我特不喜歡，這個詞前幾年被

9、用爛了，被很多人庸俗化成一個傳感器網(wǎng)絡。在公共系統(tǒng)里面，傳感器網(wǎng)絡根本不是什么新鮮詞。如果僅僅是一個傳感器，沒有太大的價值。重要的是每個設備都是智能的，通過采集數(shù)據(jù)，做出智能的判斷，再把數(shù)據(jù)返回到云端，云端才能真正匯總成大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)再產(chǎn)生一些結(jié)果，反饋給各個智能設備。“重新發(fā)明輪子的時機到了”前兩天，我見一個行業(yè)大佬，我說，智能汽車就是四個輪子的iPhone，他特別激動說，他早就這么認為，但大家不認同。在IOT的世界里面，所有的東西都是拿在手里的。未來手表是不是手機？眼鏡是不是手機？誰說五年以后手機，一定還是現(xiàn)在這個樣子的呢？想想所謂的車聯(lián)網(wǎng)，當你坐到車里，真的需要再把手機打開嗎？可能這個車

10、本身就變成了智能的系統(tǒng)。你回到家里，把手機一撂，家里可能到處都是智能設備，包括你身上穿戴的各種東西（我一直在想能不能做一個可充電皮帶，皮帶里裝滿電池）。所以，重新發(fā)明輪子的時機到了我們過去經(jīng)常講，不要重新發(fā)明輪子，就是說，在做產(chǎn)品的時候，要盡量利用已有的成果，不要什么都從零做起。但是從另外一個方面講，你也可以重新發(fā)明輪子。因為輪子雖然不能從圓的變成方的，但可以加入智能化的東西，比如氣壓的傳感，輪胎磨損的傳感，也可以有一個智能的藍牙或者通訊的模塊，它可以和你的汽車相連，甚至可以和你的輪胎廠商相連。比如說，前段時間，GE在他們所有的航空發(fā)動機里裝上了智能設備，記錄發(fā)動機的運轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，同時把數(shù)據(jù)匯總到

11、GE總部，通過大數(shù)據(jù)告訴航空公司，哪個發(fā)動機跟其它發(fā)動數(shù)據(jù)曲線不太一樣，有問題。這不僅意味著很多設備可以智能化，最重要的是什么呢？1、很多硬件產(chǎn)品的用戶體驗將被重新改變，它變成了一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而不是一個傻硬件。2、商業(yè)模式會被改變，也就是一個以賣輪胎、發(fā)動機的商業(yè)模式會轉(zhuǎn)換成提供服務的模式。換句話說，我認為以后絕大多數(shù)產(chǎn)品，特別是3C產(chǎn)品，除了蘋果之外，賣硬件賺錢的機會都會越來越?jīng)]有了。以后很多設備都只會變成連接，只有將用戶、客戶和廠商重新建立聯(lián)系，才能用連接去重塑商業(yè)模式。“用戶思維，而不是客戶思維”我跟很多傳統(tǒng)企業(yè)老板講，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)其實特別簡單，就一層窗戶紙，捅破了就好了。但知易行難。在

12、我看來，最重要的是要轉(zhuǎn)換一個概念，就是要有用戶思維，而不是客戶思維。舉個例子滴滴和快的最早做的是打車生意。打車過程中，出租車公司會向滴滴付錢嗎？出租司機會向它付錢嗎？打車的人會向它付錢嗎？沒有一個人是它的客戶。但是它解決了兩個問題：打車是不是剛需？打不到車是不是痛點？它解決了一部分用戶，或80%的用戶高頻的剛需和痛點，跟用戶建立了連接。以前用戶和出租車司機有連接嗎？沒有。但是現(xiàn)在跟打車軟件建立連接后，它有了這么多用戶，下一步就往專車走了。再下一步，這些大大小小的出租公司，就要跟打車軟件談了：哥，你分業(yè)務的時候，能不能把一些業(yè)務發(fā)給我？所以，天底下所有的出租公司，或者有出租車的人，最后都會成為它

13、的客戶。這個前提，就是它連接了很多用戶?！盎ヂ?lián)網(wǎng)公司：產(chǎn)品簡單，商業(yè)模式復雜”傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品、業(yè)務很復雜，商業(yè)模式特別簡單。無論多么眼花繚亂的業(yè)態(tài)和組織結(jié)構(gòu)，最后都是要把東西賣給張三李四，誰掏錢誰就是他的客戶，是他的衣食父母，所以他們就編出了一套說辭來麻痹自己，叫客戶永遠都是對的，客戶是上帝。如果他們心中只有客戶的概念，就轉(zhuǎn)型不了。為什么？很多人跟客戶之間，不說一夜情關系，也最多是炮友關系，一年也見不到兩次。什么是用戶？有幾個特征 1、不見得向你掏錢 2、要經(jīng)常性用你服務或產(chǎn)品 3、一定要直接跟你連接 4、一定要定期有交流很多互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品簡單，商業(yè)模式復雜，特別是to C的產(chǎn)品，你要用一句話

14、就讓消費者聽明白，為啥用你的產(chǎn)品，所以要簡單，比如說微信，搖一搖搖妹子。但是要找到賺錢的辦法，就要不斷從A走到B走到C走到D，不斷推演，這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟很多行業(yè)的差別?！熬揞^被干掉，不是死了，是被邊緣化了”中國最牛的行業(yè)是什么？是運營商，因為他擁有的又是客戶又是用戶你每個月交話費，買套餐，是客戶；你每天在打電話，發(fā)短信，上網(wǎng)離不開他的服務，是用戶。運營商斷服務一分鐘你都受不了。但為什么說，微信還是干掉了運營商？干掉的意思，不是死了，是被邊緣化。不是說有了微信的免費信息服務，導致運營商的短信收入下降了，對運營商來說，那幾百億的收入只要用戶還在就可以做。最致命的是，每天你手機里用的是大量的第三方公

15、司的產(chǎn)品，你和運營商之間被以微信為主的各種互聯(lián)網(wǎng)服務隔離了，你跟運營商的距離越來越遠。所以以后，大家跟運營商之間就沒用戶關系了，只剩下客戶關系。你連營業(yè)廳都不用去，在網(wǎng)上充值就行了。如果以后免費wifi無處不在，那連SIM卡都不要了。前幾年攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，運營商慌得要死，因為他們覺得號碼是資源。我說，大哥，別逗了，你看大家在陌陌上聊了半天，最后互留了啥？微信號。透過現(xiàn)象看本質(zhì)：將來離用戶最近的，使用時間最長，粘度最高的廠商是最有價值的，以此類推。你或許會說，運營商總是修路的吧，沒有我修的路，哪來你跑的車，我們要是把路斷了，你們就不行了。道理很簡單，就像我那本書一樣，今天你買那本書，你關心的是誰寫的，

16、內(nèi)容是什么，你不會關心在哪印刷，不會關心紙從哪里來。造紙廠的大哥可以驕傲地和我說，老周，你得瑟什么？沒有我們的印刷，你這本書出不來。我承認，他說的是對的，但他們在價值鏈的末端，是可替換的，他們賺的利潤自然也是最低的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)公司：產(chǎn)品簡單，商業(yè)模式復雜”運營商曾經(jīng)提過一個問題，就是微信收費嗎？這就是傳統(tǒng)思路，提供了某種服務就要收費，你要收費就要把他變成客戶。馬化騰用得著收費，把大家都變成客戶嗎？微信每年怎么也得投入幾十個億吧，然后給大家提供免費的通訊服務，讓你們每天都花五個小時上網(wǎng)，讓你們離不開，像我想不用都不能，因為你們都用啊。有了用戶之后，互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律就來了，兩個詞“胡打胡有理”和“插著扁

17、擔都開花”。他在上面做什么不好？有一段時間，微信出廣告了，有些人還特別期待，世界真是變了很多人收到可樂的廣告，很沮喪；有人收到寶馬的廣告，奔走相告，我終于收到了寶馬的廣告了。所以未來騰訊在微信還能做更多的事情，所有你想得到，想不到的，都可以做，這就是用戶的力量。這不是空話，如果概括互聯(lián)網(wǎng)的特性只能用四個字，那就是“用戶至上”。很多人一上來就跟我說，我在互聯(lián)網(wǎng)里怎么賺錢。我不是不愛錢，我跟你們一樣愛錢，因為沒有錢是萬萬不能的。但是在互聯(lián)網(wǎng)上剛開始就想怎么賺錢，就想著弄客戶，你可能就沒有用戶，那其它互聯(lián)網(wǎng)的東西都免談。所以，你要想想，你到底擁有的是“客戶關系”還是“用戶關系”。貳你必須要理解的互聯(lián)

18、網(wǎng)時代定義！1定義一：互聯(lián)網(wǎng)時代的扁平化模式為什么說在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)，扁平化成為一個很關鍵的詞呢？其實扁平化是企業(yè)進化過程中，物競天擇的結(jié)果，道德的原因是其次的，它也不是管理的藝術這樣的東西，因為不扁平化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是無法生存的，現(xiàn)在你也看不到不扁平化的互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么呢？因為互聯(lián)網(wǎng)僅僅是知識經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)不雇傭員工，它是雇傭人才，只有人才才能讓互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展。而做互聯(lián)網(wǎng)這樣的業(yè)務，它需要的是腦力勞動者，而腦力勞動者是無法監(jiān)管的，只可以被信任和激發(fā)。我們都知道監(jiān)管官僚會讓人喪失創(chuàng)造力，而創(chuàng)造力自發(fā)性是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運作的根本。扁平化的結(jié)構(gòu)就是自組織自控制自激發(fā)?，F(xiàn)在看到像小米經(jīng)常講的他們的產(chǎn)品小組

19、織，就是說把產(chǎn)品這些一線戰(zhàn)斗人員，讓他們直接去接觸用戶，而不是接受老板的指令，這樣的員工這樣的組織就能夠發(fā)揮最大的創(chuàng)造力。2定義二：互聯(lián)網(wǎng)時代的快速迭代迭代是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的獨特特點，因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比較輕，做錯了可以快速糾正，所以就形成了試錯式的產(chǎn)品開發(fā)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分是新東西，用戶需求無法通過市場調(diào)研等方式來確定，很多時候用戶看到了產(chǎn)品，才能知道這個產(chǎn)品是不是他想要的，所以互聯(lián)網(wǎng)人干脆把產(chǎn)品做出來給用戶用，然后再根據(jù)用戶的產(chǎn)品來改進。迭代就是最節(jié)約時間，甚至也是最節(jié)省資金的產(chǎn)品開發(fā)方式。過去想的太多，想要的東西太多，然后把自己大腦里的東西一股腦子的放進來全部要開發(fā)，剛?cè)ソo用戶用一下

20、，然后發(fā)現(xiàn)有一些東西不對，然后又推翻重來。所以我們又采用了一種快速迭代的開發(fā)方式，第一個版本只用它具備一個功能，具備那個用戶最核心想要的功能，然后我們再拿這個功能去試驗，如果這個功能試驗失敗，那么我們上市損失的時間也最少。要做快速迭代對于產(chǎn)品經(jīng)理、對于公司的CEO來說是一個很大的挑戰(zhàn)，因為你必須要確定出來哪一個功能是客戶可能想要的東西。這里提一點就是說所謂快速迭代它不是說你開發(fā)了十個功能，然后每一個功能都只做了50%推給用戶。是一個功能做了100%推給用戶，如果發(fā)現(xiàn)這一個功能錯了，那么再換另外一個功能做。如果你的團隊比較齊備的話，可以用兩個方案同時開發(fā)這一個產(chǎn)品，通過不同的渠道投給不同的用戶，

21、然后再看數(shù)據(jù)反饋來改進產(chǎn)品。3定義三：互聯(lián)網(wǎng)時代的極簡模式極簡不是互聯(lián)網(wǎng)的專利，但是互聯(lián)網(wǎng)把極簡給放大了，極簡是人性對于審美的追求，很多廣受歡迎的東西都是極簡的，比如蘋果的手機，比如相對論，比如微積分，比如歷史五段論，比如阿拉伯數(shù)字。在庫恩的科學革命的范式中講過這一點，就是說人們選擇一種范式，選擇一種事物，他不是看它有多強大或者它是否是真的，而是看它是否符合審美。然后我們講一下極致，其實極致它是一種人生觀，而專注是一種方法論，只有專注才有可能極簡，只有追求極致才有可能達到極簡。傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢融合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟它的核心就在互聯(lián)網(wǎng)這個詞里面就是“網(wǎng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)最好的生意模式是有兩種，一種是織網(wǎng)，比如說微信、比如淘寶、比如滴滴，比如微信是多邊網(wǎng)絡，淘寶和滴滴都是雙邊網(wǎng)絡。以微信這樣的多邊網(wǎng)絡來舉例，只要新增加一個用戶，那微信整個網(wǎng)絡的價值就會增大，用戶的黏性也會更高。淘寶這樣的雙邊網(wǎng)絡，在上面如果買家越來越多，賣家也會越來越多，如果賣家越來越多