穆業(yè)雨陳列培訓(xùn)

1、 陳列課程陳列課程 n陳列的概念陳列的概念,什么是陳列什么是陳列n陳列的目的陳列的目的n陳列的原則陳列的原則n陳列技巧陳列技巧賣(mài)場(chǎng)的劃分賣(mài)場(chǎng)的劃分類(lèi)別陳列（茄克類(lèi)別陳列（茄克區(qū)、休閑區(qū)、西服區(qū)、中國(guó)風(fēng)系列區(qū)、休閑區(qū)、西服區(qū)、中國(guó)風(fēng)系列.）n陳列基礎(chǔ)陳列基礎(chǔ)疊裝、掛裝、模特搭配、配飾疊裝、掛裝、模特搭配、配飾n陳列組合方式及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合方式及標(biāo)準(zhǔn)n重點(diǎn)陳列重點(diǎn)陳列櫥窗陳列櫥窗陳列陳列的概念陳列的概念陳列涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等陳列涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，是一門(mén)綜合性的學(xué)科，也多門(mén)學(xué)科知識(shí)，是一門(mén)綜合性的學(xué)科，也是終端賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，通過(guò)是終端賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)

2、銷(xiāo)手段之一，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、音樂(lè)、燈光、對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、音樂(lè)、燈光、pop海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的目的品銷(xiāo)售，提升品牌形象的目的陳列的目的陳列的目的?維護(hù)品牌形象維護(hù)品牌形象實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)提升商品價(jià)值提升商品價(jià)值引導(dǎo)顧客消費(fèi)引導(dǎo)顧客消費(fèi)銷(xiāo)售銷(xiāo)售陳列的原則陳列的原則n保持序列感保持序列感n體現(xiàn)整體感體現(xiàn)整體感n展示平衡，體現(xiàn)美感展示平衡，體現(xiàn)美感n符合品牌的風(fēng)格符合品牌的風(fēng)格n滿(mǎn)足貨品的多樣化陳列滿(mǎn)足貨品的多樣化陳列陳列技巧陳列技巧n賣(mài)場(chǎng)劃分賣(mài)場(chǎng)劃分高檔商品高檔商品展示區(qū)展示區(qū)容量黃金容量黃金銷(xiāo)售區(qū)銷(xiāo)

3、售區(qū)黃金視覺(jué)黃金視覺(jué)吸引區(qū)吸引區(qū)當(dāng)季主推新款、吸引顧當(dāng)季主推新款、吸引顧客進(jìn)店、留住顧客第一客進(jìn)店、留住顧客第一印象、使顧客視覺(jué)愉快印象、使顧客視覺(jué)愉快輕松購(gòu)物輕松購(gòu)物上季主推商品及部分新上季主推商品及部分新款、提供足夠時(shí)間促成款、提供足夠時(shí)間促成商品、方便顧客挑選商品、方便顧客挑選商務(wù)、婚禮等正裝商品、商務(wù)、婚禮等正裝商品、展示不同檔次的商品、展示不同檔次的商品、牽引不同需求的顧客牽引不同需求的顧客陳列技巧陳列技巧n系列劃分系列劃分中國(guó)風(fēng)中國(guó)風(fēng)茄克茄克正裝正裝褲子褲子休閑休閑陳列基礎(chǔ)陳列基礎(chǔ)n陳列的三大變化陳列的三大變化：疊裝疊裝正、側(cè)掛正、側(cè)掛模特模特陳列基礎(chǔ)陳列基礎(chǔ)疊裝：疊裝：陳列基礎(chǔ)陳

4、列基礎(chǔ)正掛：正掛：側(cè)掛：側(cè)掛：陳列基礎(chǔ)陳列基礎(chǔ)模特：模特：陳列基礎(chǔ)陳列基礎(chǔ)配飾：配飾：陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)n對(duì)稱(chēng)手法對(duì)稱(chēng)手法n重復(fù)手法重復(fù)手法n均衡對(duì)比法均衡對(duì)比法陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)ab對(duì)稱(chēng)手法對(duì)稱(chēng)手法陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)ab重復(fù)手法重復(fù)手法陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)均衡對(duì)比法均衡對(duì)比法陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)顏色及正、側(cè)掛的穿插會(huì)給顧客帶來(lái)顏色及正、側(cè)掛的穿插會(huì)給顧客帶來(lái)視覺(jué)上的空間感、層次感、從視覺(jué)上視覺(jué)上的空間感、層次感、從視覺(jué)上不會(huì)帶來(lái)疲憊的感覺(jué)、從而大大提升不會(huì)帶來(lái)疲憊的感覺(jué)、從而大大提升了品牌的形象以及商品的價(jià)

5、值。了品牌的形象以及商品的價(jià)值。陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)n六、鞋子陳列標(biāo)準(zhǔn)六、鞋子陳列標(biāo)準(zhǔn)n1、鞋子陳列時(shí)注意與衣服風(fēng)格的搭配，西服、鞋子陳列時(shí)注意與衣服風(fēng)格的搭配，西服類(lèi)配正裝皮鞋，類(lèi)配正裝皮鞋，t恤襯衫類(lèi)配休閑鞋等。恤襯衫類(lèi)配休閑鞋等。n2、在層板展示時(shí)盡量不要放在高架位的層板、在層板展示時(shí)盡量不要放在高架位的層板上，這樣會(huì)有種壓抑的感覺(jué)，一般放在

6、下面層上，這樣會(huì)有種壓抑的感覺(jué)，一般放在下面層板展示。板展示。陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)n七、輔助品陳列標(biāo)準(zhǔn)七、輔助品陳列標(biāo)準(zhǔn)n1、陳列時(shí)不要影響銷(xiāo)售（打開(kāi)后很皺），特、陳列時(shí)不要影響銷(xiāo)售（打開(kāi)后很皺），特別是領(lǐng)帶，皮帶類(lèi)不要花樣很多。別是領(lǐng)帶，皮帶類(lèi)不要花樣很多。 n2、注意的安全，特別是層板上的，每位員工、注意的安全，特別是層板上的，每位員工對(duì)陳列的位置和數(shù)量都要非常熟悉。對(duì)陳列的位置和數(shù)量都要非常熟悉。n3、精品柜的輔助品展示要豐滿(mǎn)，整齊，顏色、精品柜的輔助品展示要豐滿(mǎn)，整齊，顏色也要有亮點(diǎn)（用領(lǐng)帶點(diǎn)綴）。也要有亮點(diǎn)（用領(lǐng)帶點(diǎn)綴）。陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)n八、模特

7、的出樣標(biāo)準(zhǔn)八、模特的出樣標(biāo)準(zhǔn)1、內(nèi)搭的尺碼：、內(nèi)搭的尺碼：l/1752、外套的尺碼：、外套的尺碼：l/1753、褲子的尺碼：、褲子的尺碼：84、864、鞋子的尺碼：、鞋子的尺碼：42、43陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)n九、櫥窗的陳列標(biāo)準(zhǔn)九、櫥窗的陳列標(biāo)準(zhǔn)n1、一個(gè)櫥窗展示一種風(fēng)格。、一個(gè)櫥窗展示一種風(fēng)格。n2、表現(xiàn)的風(fēng)格要明顯，要讓人一看就知、表現(xiàn)的風(fēng)格要明顯，要讓人一看就知道這是什么系列的，這些衣服是給那類(lèi)道這是什么系列的，這些衣服是給那類(lèi)人穿的要很明確。人穿的要很明確。n3、一個(gè)櫥窗的顏色不能超過(guò)、一個(gè)櫥窗的顏色不能超過(guò)2個(gè)（除黑、個(gè)（除黑、白、灰以外的彩色）白、灰以外的彩色） n

8、4、搭配櫥窗模特時(shí)模特必須穿鞋不能光、搭配櫥窗模特時(shí)模特必須穿鞋不能光腳、腳、n5、模特及貨品的擺放不能遮擋住、模特及貨品的擺放不能遮擋住pop畫(huà)、畫(huà)、陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)n九、層板的格局標(biāo)準(zhǔn)九、層板的格局標(biāo)準(zhǔn)aba1b1na、b之間和之間和a1、b1之間的高度必須一樣之間的高度必須一樣、陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)十、組合疊裝層板陳列標(biāo)準(zhǔn)十、組合疊裝層板陳列標(biāo)準(zhǔn)組合疊裝長(zhǎng)層板：最多不能超過(guò)組合疊裝長(zhǎng)層板：最多不能超過(guò)5個(gè)個(gè)sku、最少不能少過(guò)、最少不能少過(guò)3個(gè)個(gè)sku（35）個(gè)）個(gè)sku為準(zhǔn)為準(zhǔn)組合疊裝短層板：最多不能超過(guò)組合疊裝短層板：最多不能超過(guò)3個(gè)個(gè)sku、最少

9、不能少過(guò)、最少不能少過(guò)1個(gè)個(gè)sku（13）個(gè)）個(gè)sku為準(zhǔn)為準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)陳列組合手法及標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)陳列：高陳列臺(tái)展臺(tái)陳列：高陳列臺(tái)可做組合陳列、疊裝可做組合陳列、疊裝展示、展示、5-6sku為準(zhǔn)為準(zhǔn)十一、展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)十一、展臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)中間陳列臺(tái)必須做服中間陳列臺(tái)必須做服裝陳列展示、衣服或裝陳列展示、衣服或鞋子、鞋子、4個(gè)個(gè)sku為準(zhǔn)為準(zhǔn)底層陳列臺(tái)必須以鞋子底層陳列臺(tái)必須以鞋子為陳列展示、為陳列展示、4個(gè)個(gè)sku為準(zhǔn)為準(zhǔn)重點(diǎn)陳列重點(diǎn)陳列櫥窗陳列櫥窗陳列櫥窗的功能櫥窗的功能 傳遞信息傳遞信息 展示貨品展示貨品 營(yíng)造格調(diào)營(yíng)造格調(diào) 吸引顧客吸引顧客重點(diǎn)陳列重點(diǎn)陳列櫥窗陳列櫥窗陳列櫥窗展示原則櫥窗展

10、示原則 簡(jiǎn)潔原則簡(jiǎn)潔原則 主題單一原則主題單一原則重點(diǎn)陳列重點(diǎn)陳列櫥窗陳列櫥窗陳列櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格 好的櫥窗設(shè)計(jì)，來(lái)源于好的道具（模特）、合好的櫥窗設(shè)計(jì)，來(lái)源于好的道具（模特）、合理的背景（背景板、背景畫(huà)、燈光）、富有創(chuàng)理的背景（背景板、背景畫(huà)、燈光）、富有創(chuàng)意的飾品。意的飾品?；仡櫥仡?、成列以、成列以 為原則其目的是為了更好的為原則其目的是為了更好的 從而從而 。2、陳列之前賣(mài)場(chǎng)主要?jiǎng)澐殖伞㈥惲兄百u(mài)場(chǎng)主要?jiǎng)澐殖?區(qū)、區(qū)、 區(qū)、區(qū)、和和 區(qū)三大區(qū)域。區(qū)三大區(qū)域。3、陳列的三大變化主要以、陳列的三大變化主要以 、 、和、和 為主。為主。4、陳列的手法有、陳列的手法有 手法、手法、 手

11、法和手法和 手法。手法。5、掛桿的陳列標(biāo)準(zhǔn)、正掛時(shí)正掛數(shù)為、掛桿的陳列標(biāo)準(zhǔn)、正掛時(shí)正掛數(shù)為 件、尺碼為件、尺碼為 掛放時(shí)掛放時(shí)按第一件按第一件 號(hào)、第二件號(hào)、第二件 號(hào)、第三件號(hào)、第三件 的順序的順序掛放、間距要均勻。掛放、間距要均勻。6、側(cè)掛時(shí)短側(cè)掛件數(shù)為側(cè)掛時(shí)短側(cè)掛件數(shù)為 件、件、 幾件衣服和幾件衣服和 條褲子條褲子。長(zhǎng)掛桿件數(shù)為。長(zhǎng)掛桿件數(shù)為 件、件、 件衣服和件衣服和 條褲子或條褲子或 件衣服和件衣服和 褲子。褲子。7、組合疊裝長(zhǎng)層板：最多不能超過(guò)、組合疊裝長(zhǎng)層板：最多不能超過(guò) 個(gè)個(gè)sku、最少不能少過(guò)、最少不能少過(guò) 個(gè)個(gè)sku（ ）個(gè)）個(gè)sku為準(zhǔn)、為準(zhǔn)、8、櫥窗的主要功能、櫥窗的主要功能 、 、 、 。 黃金視覺(jué)吸引黃金視覺(jué)吸引銷(xiāo)售