商品部職能規(guī)劃課件

1、之內(nèi)容與計(jì)劃之內(nèi)容與計(jì)劃商品部職能規(guī)劃課件定義定義：商品部，是制定合理的商品組建，明確設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、外采任務(wù)計(jì)劃，調(diào)撥貨品、控制庫(kù)存，監(jiān)督物流運(yùn)輸計(jì)劃，確保為銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)的核心部門。作用作用：作為與營(yíng)運(yùn)中心同級(jí)的重要部門，在公司組織框架中所扮演的角色不言而喻。是負(fù)責(zé)商品組建、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)撥、控制合理庫(kù)存、追蹤數(shù)據(jù)信息、監(jiān)督倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸與生產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、擬定商品價(jià)格、參與商品企劃與渠道企劃等的計(jì)劃與實(shí)施者。商品部職能規(guī)劃課件商品部經(jīng)理商品部經(jīng)理（1名）直接上司直接上司：總經(jīng)理或營(yíng)運(yùn)總監(jiān)下屬人員下屬人員：采購(gòu)組（買手組）、商品數(shù)據(jù)組采購(gòu)組采購(gòu)組：組長(zhǎng)2名（服裝、鞋飾與箱包）、組員若干商品

2、數(shù)據(jù)組商品數(shù)據(jù)組：組長(zhǎng)1名（待招）、數(shù)據(jù)員若干商品部職能規(guī)劃課件1.1.根據(jù)公司實(shí)際情況，制定合理的年度、季度、月度產(chǎn)品開(kāi)根據(jù)公司實(shí)際情況，制定合理的年度、季度、月度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃（含產(chǎn)品研發(fā)、外采訂貨），監(jiān)控、分配、落實(shí)研發(fā)發(fā)計(jì)劃（含產(chǎn)品研發(fā)、外采訂貨），監(jiān)控、分配、落實(shí)研發(fā)與外采訂貨進(jìn)度。與外采訂貨進(jìn)度。2.2.制定每月、季度設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)比與外采比，跟蹤成品回倉(cāng)信息，制定每月、季度設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)比與外采比，跟蹤成品回倉(cāng)信息，審核產(chǎn)品款式、顏色、數(shù)量，與分貨人員落實(shí)訂單數(shù)量與分審核產(chǎn)品款式、顏色、數(shù)量，與分貨人員落實(shí)訂單數(shù)量與分貨計(jì)劃。貨計(jì)劃。3.3.與相關(guān)人員安排每時(shí)段款式系列組合搭配，及時(shí)審定每波與

3、相關(guān)人員安排每時(shí)段款式系列組合搭配，及時(shí)審定每波段主推款、形象款、搭配款等，并跟蹤終端之相應(yīng)陳列。段主推款、形象款、搭配款等，并跟蹤終端之相應(yīng)陳列。4.4.通過(guò)模擬陳列，審核產(chǎn)品款式、色系，并預(yù)測(cè)銷量，與采通過(guò)模擬陳列，審核產(chǎn)品款式、色系，并預(yù)測(cè)銷量，與采購(gòu)組長(zhǎng)對(duì)追單進(jìn)行調(diào)整擬定。將相關(guān)陳列意見(jiàn)、圖片上傳空購(gòu)組長(zhǎng)對(duì)追單進(jìn)行調(diào)整擬定。將相關(guān)陳列意見(jiàn)、圖片上傳空間，供終端門店參考交流。間，供終端門店參考交流。5.5.及時(shí)追蹤相關(guān)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與采購(gòu)及及時(shí)追蹤相關(guān)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與采購(gòu)及相關(guān)研發(fā)人員準(zhǔn)確及時(shí)把控重要款式的追加，調(diào)整數(shù)量、碼相關(guān)研發(fā)人員準(zhǔn)確及時(shí)把控重要款式

4、的追加，調(diào)整數(shù)量、碼比、色比，跟進(jìn)回倉(cāng)、出倉(cāng)日期，審核銷售頻率，預(yù)測(cè)銷售比、色比，跟進(jìn)回倉(cāng)、出倉(cāng)日期，審核銷售頻率，預(yù)測(cè)銷售周期及銷量。周期及銷量。商品部職能規(guī)劃課件6.6.參與產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程，結(jié)合即時(shí)設(shè)計(jì)人員能力，制定設(shè)計(jì)研發(fā)每月比參與產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程，結(jié)合即時(shí)設(shè)計(jì)人員能力，制定設(shè)計(jì)研發(fā)每月比例任務(wù)，參與審版，對(duì)例任務(wù)，參與審版，對(duì)OKOK版的下單生產(chǎn)數(shù)量及進(jìn)度給出合理意見(jiàn)。版的下單生產(chǎn)數(shù)量及進(jìn)度給出合理意見(jiàn)。7.7.監(jiān)督數(shù)據(jù)組工作，追蹤相關(guān)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與采監(jiān)督數(shù)據(jù)組工作，追蹤相關(guān)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與采購(gòu)及相關(guān)人員及時(shí)準(zhǔn)確把控重要款式的追加，及時(shí)調(diào)整數(shù)量、碼比、購(gòu)及相

5、關(guān)人員及時(shí)準(zhǔn)確把控重要款式的追加，及時(shí)調(diào)整數(shù)量、碼比、色比，跟進(jìn)回倉(cāng)、出倉(cāng)日期，審核銷售頻率，預(yù)測(cè)銷售周期及銷量，色比，跟進(jìn)回倉(cāng)、出倉(cāng)日期，審核銷售頻率，預(yù)測(cè)銷售周期及銷量，提高訂貨準(zhǔn)確率。提高訂貨準(zhǔn)確率。8.8.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的收集分析，分辨暢銷款、平銷款、滯銷款，審定公根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的收集分析，分辨暢銷款、平銷款、滯銷款，審定公司現(xiàn)有庫(kù)存和門店庫(kù)存，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)撥，控制庫(kù)存。司現(xiàn)有庫(kù)存和門店庫(kù)存，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)撥，控制庫(kù)存。9.9.參與擬定產(chǎn)品價(jià)格，確定產(chǎn)品中心價(jià)格帶，提高產(chǎn)品定倍率，與設(shè)參與擬定產(chǎn)品價(jià)格，確定產(chǎn)品中心價(jià)格帶，提高產(chǎn)品定倍率，與設(shè)計(jì)研發(fā)人員，溝通提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)及質(zhì)量

6、附加值，與營(yíng)運(yùn)、銷售人員溝計(jì)研發(fā)人員，溝通提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)及質(zhì)量附加值，與營(yíng)運(yùn)、銷售人員溝通店鋪形象的附加值。通店鋪形象的附加值。10.10.把控、制定新店首批貨品配比框架，指導(dǎo)采購(gòu)及相關(guān)人員，進(jìn)行把控、制定新店首批貨品配比框架，指導(dǎo)采購(gòu)及相關(guān)人員，進(jìn)行貨品準(zhǔn)備，與營(yíng)運(yùn)、企劃人員評(píng)審裝修計(jì)劃與陳列計(jì)劃。貨品準(zhǔn)備，與營(yíng)運(yùn)、企劃人員評(píng)審裝修計(jì)劃與陳列計(jì)劃。11.11.與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、銷售、市場(chǎng)等部門溝通，共同編制與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、銷售、市場(chǎng)等部門溝通，共同編制公司年度銷售計(jì)劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。公司年度銷售計(jì)劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。商品部職能規(guī)劃課件12

7、.12.與市場(chǎng)、營(yíng)運(yùn)溝通，對(duì)商品促銷、商品價(jià)格調(diào)整、庫(kù)存與市場(chǎng)、營(yíng)運(yùn)溝通，對(duì)商品促銷、商品價(jià)格調(diào)整、庫(kù)存積壓商品淘汰的提案和審核。積壓商品淘汰的提案和審核。13.13.協(xié)助財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部組織倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)與損壞商品的統(tǒng)計(jì)分協(xié)助財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部組織倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)與損壞商品的統(tǒng)計(jì)分析，參與評(píng)審倉(cāng)儲(chǔ)管理計(jì)劃，對(duì)商品庫(kù)存率有效控制。析，參與評(píng)審倉(cāng)儲(chǔ)管理計(jì)劃，對(duì)商品庫(kù)存率有效控制。14.14.對(duì)有關(guān)產(chǎn)品信息進(jìn)行收集、整理、分析，并報(bào)送相關(guān)綜對(duì)有關(guān)產(chǎn)品信息進(jìn)行收集、整理、分析，并報(bào)送相關(guān)綜合分析報(bào)告。及時(shí)向總經(jīng)辦上報(bào)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及進(jìn)銷存情況，以合分析報(bào)告。及時(shí)向總經(jīng)辦上報(bào)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及進(jìn)銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問(wèn)

8、題和困難。利于公司整合資源去幫助解決問(wèn)題和困難。15.15.選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，協(xié)助人事規(guī)定本部門相選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，協(xié)助人事規(guī)定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核。應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核。16.16.不定期，審核收集終端門店對(duì)貨品之反饋意見(jiàn)，協(xié)同研不定期，審核收集終端門店對(duì)貨品之反饋意見(jiàn)，協(xié)同研發(fā)人員、采購(gòu)及生產(chǎn)人員，調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品參數(shù)。并走入門店，發(fā)人員、采購(gòu)及生產(chǎn)人員，調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品參數(shù)。并走入門店，了解貨品實(shí)際信息，協(xié)助營(yíng)運(yùn)、銷售對(duì)終端人員進(jìn)行相關(guān)培了解貨品實(shí)際信息，協(xié)助營(yíng)運(yùn)、銷售對(duì)終端人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提高技能及相關(guān)專業(yè)知識(shí)。訓(xùn)，提高技能及相關(guān)專業(yè)知識(shí)。商品部職能規(guī)劃課件1.根

9、據(jù)設(shè)計(jì)研發(fā)部即時(shí)人員配比框架，分?jǐn)傇O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)。2.目前為準(zhǔn)確分化任務(wù)，設(shè)計(jì)任務(wù)劃分為明確每個(gè)月的開(kāi)發(fā)類別、數(shù)量。3.綜合多方位信息，與設(shè)計(jì)研發(fā)人員探討、擬定每季度流行元素（流行色、流行面料、流行款、流行工藝等）。4.利用身邊一切資源，及時(shí)收集流行信息，靈活多變的給予設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一定的支持，參與審版，給出OK版下單生產(chǎn)的合理意見(jiàn)。商品部職能規(guī)劃課件1.制定季度商品需求計(jì)劃。2.成品回倉(cāng)，審核各系列選款、搭配組合。3.安排商品上市之日期、款數(shù)、件數(shù)。4.主打款及推廣款、形象款、搭配款的確定。5.落實(shí)訂單。6.協(xié)助加盟訂貨分析。7.新店開(kāi)業(yè)，首批貨品框架擬定。8.商品知識(shí)培訓(xùn)及跟進(jìn)。9.商品擺位、陳列

10、參與。商品部職能規(guī)劃課件1.追蹤數(shù)據(jù)分析組，對(duì)自營(yíng)及加盟每期商品銷售數(shù)據(jù)分析。2.分析銷存比、類別比、碼比、色比、系列比。3.暢銷款式追加補(bǔ)單或增補(bǔ)款新款訂單。4.自營(yíng)及加盟滯銷款式及時(shí)處理計(jì)劃（協(xié)助市場(chǎng)或營(yíng)運(yùn)）。5.自營(yíng)與加盟暢滯銷款式原因深入探討。6.收集分析各門店回饋之商品信息。7.分析商品銷售周期，換季期預(yù)留商品斷檔期貨品供應(yīng)。商品部職能規(guī)劃課件1.新貨延期時(shí)的應(yīng)變安排。2.每期商品換期時(shí)，通報(bào)商議部分款式整編調(diào)撥方案。3.季度折扣率的控制。4.季度庫(kù)存目標(biāo)的控制。5.季尾減價(jià)出清計(jì)劃（時(shí)間、方式、折扣率）。6.參與討論每周、每月、季度毛利率分析。7.節(jié)假日期間活動(dòng)計(jì)劃的參與。商品部職

11、能規(guī)劃課件1.聯(lián)系生產(chǎn)部、采購(gòu)部 跟進(jìn)各個(gè)款式的生產(chǎn)進(jìn)度（如取消、減量、改款、遲期）與生產(chǎn)緊密聯(lián)系，清晰掌握入倉(cāng)到貨時(shí)間。2.聯(lián)系物流部 查看入倉(cāng)登記表，明白到貨狀況，與倉(cāng)庫(kù)溝通出貨順序。 商品部職能規(guī)劃課件1.依系列計(jì)劃配發(fā)新款商品，及出貨跟進(jìn)。2.自營(yíng)店暢銷品補(bǔ)貨及到貨情況追蹤。3.斷色、斷碼貨品的調(diào)轉(zhuǎn)或集中整編的提議。4.自營(yíng)、加盟當(dāng)?shù)氐纳唐蜂N售特性分析。5.考慮區(qū)域不同，針對(duì)氣候特征，特定時(shí)刻分開(kāi)制定上貨計(jì)劃。6.參與分析各門店庫(kù)存（含已到貨、未到貨、倉(cāng)庫(kù)等）商品部職能規(guī)劃課件A區(qū)：進(jìn)店后最引人注意的一個(gè)區(qū)域，建議擺放新款及形象款。B區(qū)：試衣率和成交率最高的一個(gè)區(qū)域，建議擺放系列、主打

12、商品。（各門店店長(zhǎng)自行把控）C區(qū)：偏向和店鋪里面的區(qū)域，建議擺放配搭系列商品，轉(zhuǎn)角處建議擺放顏色貨款式跳躍鮮明款。各門店不同，A區(qū)有可能對(duì)于B區(qū)，也有可能不等于B區(qū)。商品部職能規(guī)劃課件1.根據(jù)開(kāi)業(yè)季節(jié)、店鋪大小、設(shè)計(jì)平面圖紙、貨架數(shù)量及陳列方式擬定上貨計(jì)劃。2.計(jì)算店鋪每個(gè)倉(cāng)位道具的陳列量（影響道具陳列量的因素有：衣服厚薄、衣架厚薄、道具排列方式、搭配方式)3.按照SKU數(shù)出樣數(shù)計(jì)算鋪場(chǎng)總貨量 鋪場(chǎng)總貨量=SKU數(shù)*出樣量商品部職能規(guī)劃課件1.通過(guò)季度、月度上貨計(jì)劃的擬定，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，合理組建商品類別比例，避免盲目上貨，讓貨品逐漸呈現(xiàn)系列性、合理性。2.明確設(shè)計(jì)研發(fā)任務(wù)，根據(jù)實(shí)際人員配比能力，制定分配每月任務(wù)，并逐漸提升研發(fā)比例，切實(shí)將貨品優(yōu)化權(quán)逐漸掌控在公司自己的手中。3.根據(jù)店鋪實(shí)際面積及裝修圖紙，計(jì)算SKU量，擬定上貨結(jié)構(gòu)，并對(duì)款式進(jìn)行搭配審核。4.追蹤銷售信息，分析數(shù)據(jù)，把握重要暢銷款，及時(shí)調(diào)整追單補(bǔ)貨色比、碼比、數(shù)量，做到暢銷款供應(yīng)充足準(zhǔn)確。5.對(duì)于滯銷款式，與市場(chǎng)、營(yíng)運(yùn)及時(shí)討論，提出折扣方案。換季貨品，了解公司、門店庫(kù)存，及時(shí)提出并討論合理的清貨計(jì)劃和調(diào)撥方案。6.了解成品回倉(cāng)信息、出倉(cāng)周期，追蹤門店補(bǔ)貨、發(fā)貨。7.追蹤數(shù)據(jù)分析，探討暢滯銷原因，及時(shí)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。收集門店反饋信息，改正優(yōu)化貨品各項(xiàng)參數(shù)，提升配貨準(zhǔn)確率。8