服裝品牌營(yíng)銷策劃書模板

1、企 業(yè)Enterprise system服裝品牌策劃書編制時(shí)間： X年X月X日目 錄服裝品牌策劃書1( 一 ) 、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的1( 二 ) 、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況11. 市場(chǎng)背景12. 產(chǎn)品情況13. 競(jìng)爭(zhēng)情況2( 三 ) 、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析2( 四 ) 、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)3( 五 ) 、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略( 具體行銷方案)31. 廣告策略3后記：42服裝品牌策劃書( 一 ) 、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的本次營(yíng)銷策劃的目的是提高XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣

2、大的青少年的消費(fèi)心理。 而“XX”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)于“XX”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解，更加喜歡XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!( 二 ) 、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況1. 市場(chǎng)背景中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚， 而真正的品牌熱潮才是近些年的事情， 伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意， 青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占 25%，職業(yè)女裝占 10%，正裝男裝占 10%，男女休閑占 40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了

3、新的生活方式， 即簡(jiǎn)單又舒適，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力， 逐漸增加。18-30 年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較大的群體。 該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的， 他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。 隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購(gòu)買能力也不斷增強(qiáng)， 具有很大的購(gòu)買需求和潛力。 “ XX” 作為新生代的流行服裝品牌， 以休閑舒適為主， 為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái)，是大學(xué)生購(gòu)買服裝的良好選擇。2. 產(chǎn)品情況XX聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供

4、休閑服裝潮流資訊， 包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季 XX服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格， XX的消費(fèi)對(duì)象主打 16-25 歲的時(shí)尚年1輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。 XX著力推行 “ XX是哈 IN 一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。 XX 將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人只要穿上 XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。 Never The Same 的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。3. 競(jìng)爭(zhēng)情況XX主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等?！罢婢S斯” 是一個(gè)年輕、 健康、向上的服飾

5、品牌， 倡導(dǎo)真誠(chéng)樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。 “美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象， 由此發(fā)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下， XX集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。從另一方面來看，校園周圍存在的低價(jià)位服裝店也對(duì)XX品牌服飾有一定威脅。( 三 ) 、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析本次營(yíng)銷的主要對(duì)象是高校大學(xué)生， 所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。以淄博市 山東理工大學(xué) 為例，理工大附近的義烏小

6、商品城是同學(xué)們購(gòu)買衣服和生活用品的主要場(chǎng)所， 其次是美食街， 這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周圍， 卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。1. 針對(duì)淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：(1) 作為消費(fèi)者，他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力， 因此消費(fèi)水平由家庭情況決定 ;(2) 大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高 ;2(3) 此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購(gòu)買品牌服裝的幾率。2. 學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動(dòng)。3. 作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買到物美價(jià)廉的東西

7、。( 四 ) 、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是 XX服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)XX采取國(guó)際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國(guó)際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢(shì)，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置， 適宜大學(xué)生購(gòu)買。劣勢(shì)XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對(duì)于 XX，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理， 但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來吸

8、引大學(xué)生的購(gòu)買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。經(jīng)過本次營(yíng)銷，能讓大多數(shù)年輕人了解 XX這個(gè)品牌，即使沒有買過這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購(gòu)買提供充足的前提。( 五 ) 、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略( 具體行銷方案 )1. 廣告策略(1) 目標(biāo)3“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。 XX致力于打造中國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力，最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升 XX的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) XX的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn) XX的市場(chǎng)銷售額。(2) 區(qū)域(3) 對(duì)象后記：一場(chǎng)改寫中國(guó)服裝行業(yè)商業(yè)模式的變革正在展開， XX 是第一個(gè)，但絕不是最后一個(gè)。服裝行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來臨， 中國(guó)服裝市場(chǎng)正處于一個(gè)由初級(jí)市場(chǎng)向成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的升級(jí)階段。 我們知道消費(fèi)升級(jí)到一定階