旋轉(zhuǎn)門采購分析報告

1、旋轉(zhuǎn)門采購分析報告通過對旋轉(zhuǎn)門市場的了解和對長春各大寫字樓、 酒店、商場所用 品牌、型號、樣式進行調(diào)查，結(jié)合項目部提出的技術(shù)要求。向領(lǐng)導(dǎo)進 行如下匯報。一、 旋轉(zhuǎn)門行業(yè)品牌分級及介紹：旋轉(zhuǎn)門按質(zhì)量和技術(shù)水平在行業(yè)中大概分為三個等級：1、一線品牌：荷蘭寶盾、瑞典亞薩合萊besam （價格大概在5060 萬），另外，多瑪?shù)绕放菩D(zhuǎn)門技術(shù)水品略差，不在 考察范圍。2、二線品牌：必盛（青島）、OBE、圣維、凱必盛（價格大概 在 3040 萬）3、三線品牌：泰戈爾、同拓信、雙星等品牌。 通過對旋轉(zhuǎn)門的了解分析，旋轉(zhuǎn)門技術(shù)相對簡單，總體來說一、二線技術(shù)水平相差不是十分懸殊。目前能稱的上一線品牌的旋轉(zhuǎn)門只有

2、寶盾和besam，兩家都是國外企業(yè)，寶盾更是旋轉(zhuǎn)門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。 質(zhì)量要求和技術(shù)完全滿 足公司要求， 但是由于這兩家都是國際知名品牌， 產(chǎn)品定位和價格都 非常高?？傮w價格一般都高于二線品牌 3040%左右。二線品牌中圣 維的質(zhì)量比其他幾家略差， 而凱必盛由于前幾年出現(xiàn)的假冒貼牌事件 也逐漸淡出市場， 青島必盛是最近中國轉(zhuǎn)門行業(yè)中的黑馬， 這幾年致 力于技術(shù)開發(fā)，目前形勢較好。而 OBE 是脫胎于荷蘭寶盾，市場認(rèn)可程度也非常高根據(jù)對轉(zhuǎn)門市場的了解，總結(jié)分析各家業(yè)績、技術(shù)、銷售量與售 后等綜合實力的對比。擬定在寶盾、besam、青島必盛、OBE四家中 選擇一家作為合作對象。 以下將詳細匯報各家

3、企業(yè)的綜合實力、 工程 業(yè)績、售后服務(wù)情況。寶盾：荷蘭皇家寶盾國家公司目前在全球有 15 家分公司，北京寶盾門業(yè) 技術(shù)有限公司是全球第三個生產(chǎn)基地， 負(fù)責(zé)亞太地區(qū)市場的銷售及售 后服務(wù)，擁有近千名員工。 是轉(zhuǎn)門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，在長春設(shè)有分 公司，員工 10 人左右，售后人員 3人 。品牌優(yōu)勢：整體制造水平行業(yè)領(lǐng)先，元件整合技術(shù)至今無人能模 仿，部分專利目前專門市場只有寶盾具備。工程業(yè)績：長春市政府、長春國稅局、吳太北方大廈、長春香格 里拉飯店、長春卓展購物中心等。凈月周邊項目：長春一汽金融。 質(zhì)量保證：整體質(zhì)保兩年。質(zhì)保期過后需簽訂維保協(xié)議，每年維 保費用約為 8000 元/ 年。2013年

4、長春銷售業(yè)績 700 萬左右亞薩合萊 besam東北地區(qū)辦事處設(shè)置在沈陽， 銷售及常規(guī)季度保養(yǎng)由沈陽辦事處 負(fù)責(zé)，救援、應(yīng)急事故處理授權(quán)給長春當(dāng)?shù)卮砉荆?（長春代理公 司主要負(fù)責(zé)邊門生產(chǎn)，員工 20 人左右）Besam由于進入中國市場后沿用歐洲的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行， 歐洲要求平滑 門手動開啟， 而中國全部要求自動開啟， 所以市場占有率比寶盾遜色 不少，直到近幾年才研發(fā)自動感應(yīng)平滑門， 但是在不違背歐洲標(biāo)準(zhǔn)的 情況下，平滑門由普通的對開改為斜式開啟， 同時具備自動和手動開 啟的功能，另外，besam的夾腳功能和感應(yīng)面積都高于寶盾。寶盾和besam都通過了 TOA認(rèn)證，這也是目前唯一通過 TOA認(rèn) 證的

5、兩家企業(yè)。品牌優(yōu)勢：整體制造水平行業(yè)領(lǐng)先，多項專利技術(shù)獨有。 工程業(yè)績：長春電力公司，長春太陽城吉林省樂府大酒店 凈月周邊項目：無2014年在建項目：招商銀行長春分行。2013年業(yè)績： 53萬OBE：歐必翼門控科技（北京）有限公司是一家中美合資企業(yè)，擁有員 工 200 余人，注冊資金 2100 萬元，注冊日期 2008 年 9 月，銷售網(wǎng)絡(luò) 以北京、上海為中心， 12 家直屬辦事處的全國銷售網(wǎng)絡(luò)， 長春為 OBE 授權(quán)當(dāng)?shù)卮砉救珯?quán)負(fù)責(zé)銷售及售后業(yè)務(wù)。 長春代理公司共計 6 名 工作人員（售后人員 2 名，內(nèi)勤 2名，銷售人員 2 名）。品牌優(yōu)勢：技術(shù)脫胎于寶盾，OBE所有技術(shù)骨干全部來自寶

6、盾, 模仿程度達到90%以上。價格比寶盾低出30%左右。工程業(yè)績：長春國商百貨十二坊店、中國移動公司長春分公司、 長春國際大廈、一汽轎車辦公樓。凈月周邊項目：檢察官學(xué)院吉林分院、明宇廣場等。質(zhì)量保證：整體旋轉(zhuǎn)門及附屬配件質(zhì)保兩年，質(zhì)保期過后需簽訂 維保協(xié)議，每年維保費用約為 7000元/年。2013年吉林省內(nèi)全年銷售業(yè)績約300萬元，目前在保售后旋轉(zhuǎn)門 共計10樘（5樘在質(zhì)保期內(nèi)）。釀“防火墻初工程，前移火災(zāi)預(yù)防關(guān)口.提升火災(zāi)防扌必盛（青島）：德國必盛（青島）自動門工程有限公司成立與2009年，簡稱必盛（青島）。公司在國內(nèi)以青島為中心，以確保國內(nèi)市場24小時全天候 無盲區(qū)服務(wù)。長春辦事處工作人

7、員共計 8人（售后維修3人、內(nèi)勤2 人、銷售3人）。品牌優(yōu)勢：先進、方便的遠程監(jiān)控功能通過 GSM網(wǎng)絡(luò)，可以進行 24小時全天候遠程操控，對門的運行狀況實時了解監(jiān)測，緊急逃生 功能先進（為必勝專利）。工程業(yè)績：紅星美凱龍集團、一汽金融大廈、建設(shè)大廈、招商銀 行、長春太陽城等。凈月周邊項目：恒豐國際、深藍國際、吉林煙草研發(fā)樓、上海綠地。質(zhì)量保證：旋轉(zhuǎn)門整體質(zhì)保兩年，驅(qū)動類門機電器設(shè)備質(zhì)保5年, 質(zhì)保期過后簽訂維保協(xié)議，每年維保費用約為8000元/年。2013年全年吉林省內(nèi)銷售業(yè)績590萬元，目前在保售后旋轉(zhuǎn)門共 計40樘左右。旋轉(zhuǎn)門重要組成部件介紹及價格占比:倫注m機防滅膠帝站亦肢殺1內(nèi)蕓感應(yīng)謀

8、T訪夬膠Sft產(chǎn)芋甌応SS)H“hii平和門平禪i|昉喪對曲(紅夕卜選帖扌聲擰制轟旋轉(zhuǎn)門組成部件功能介紹及價格占比部位名稱功能介紹價格占比1旋轉(zhuǎn)門驅(qū)動控制系統(tǒng)由程序邏輯控制器（PLC）、計算機中心處理裝置（CPU和驅(qū)動系統(tǒng) （含電機、減速裝置、變頻器、電磁制動系統(tǒng)）控制系統(tǒng)（含可編程控制器或單片機） 傳感器（含啟動傳感器、安全傳感器） 外部按鈕及功能轉(zhuǎn)換開關(guān)等，進行旋轉(zhuǎn)門驅(qū)動控制。30%2旋轉(zhuǎn)門安全系統(tǒng)1、 門扇：當(dāng)系統(tǒng)偵測到有障礙物阻礙門扇運轉(zhuǎn)的時候，馬達的供電 便會被切斷，防止會撞傷人。2、防夾膠條：擠壓式垂直橡膠安全開關(guān)，防止夾傷人。3、防撞單元：每頁門扇設(shè)有壓力傳感器，防止沖撞到行人。

9、4、急停按鈕：發(fā)生緊急情況時，可以按此按鈕，門便會立即停止運 動。5、防夾傳感器：安裝于門岀入口的頂部右側(cè)，防止夾傷人。6、殘疾人按鈕：如有殘障人士通過，可按此按鈕。7、夜間安全門：門處于夜間停止工作時，用此安全門扇將入口封閉 并加鎖。10%3平移門控制系統(tǒng)是控制平移門的系統(tǒng)設(shè)備，將人接近門的動作（或?qū)⒛撤N入門授權(quán)） 識別為開門信號的控制單元，通過驅(qū)動系統(tǒng)將門開啟，在人離開后再將門自動關(guān)閉，并對開啟和關(guān)閉的過程實現(xiàn)控制的系統(tǒng)。18%4型材框架+外飾部分旋轉(zhuǎn)門由鋁型材固定框架、帽頭、貼地包邊、邊墻玻璃、曲藝玻璃， 旋轉(zhuǎn)門外框，外包飾白鋼板、天花燈等裝飾主材。27%5運輸、安裝、稅費包含旋轉(zhuǎn)門廠家

10、運輸至工地費用，旋轉(zhuǎn)門安裝費用，旋轉(zhuǎn)門稅費15%如上表所示，1、2、3項組成部件為轉(zhuǎn)門本身固定配置，同等質(zhì)量價格區(qū)分不大，第4項的型材、外飾部分及轉(zhuǎn)門兩邊地彈門型材、五金件是此次采購降價目標(biāo)重點關(guān)注區(qū)域， 所以，應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范品牌范 圍，劃定旋轉(zhuǎn)門及地彈門質(zhì)量要求，做到有效控制此次旋轉(zhuǎn)門的采購 價格。四、旋轉(zhuǎn)門型材、外飾部分、地彈門品牌控制及要求：旋轉(zhuǎn)門、平滑門、地彈門、固定扇鋁型材品牌指定（國標(biāo) 6063鋁型材）：一線品牌廣州堅美型材或遼寧忠旺型材旋轉(zhuǎn)門翼玻璃、門扇玻璃、曲壁玻璃、固定扇玻璃指定：南玻玻 璃、耀皮玻璃、皮爾金頓玻璃。規(guī)格建議： 曲壁玻璃為 5+0.76+5mm 熱彎鋼化安全夾膠玻

11、璃， 門 扇及固定扇玻璃為 :5+6A+5 中空鋼化玻璃 .旋轉(zhuǎn)門及地彈門五金件：德國多瑪、美國 GMT 、堅朗、精英。外包飾白鋼板：北京大陽金屬1.2mm厚、304材質(zhì)。五、旋轉(zhuǎn)門價格組成分析：根據(jù)各廠家報價作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持，按各部件組成價格占比:產(chǎn)品名稱兩翼自動旋轉(zhuǎn)門規(guī)格門內(nèi)高：2800mm門冠高：500mm表面處理大陽板包飾（抗指紋）項目內(nèi)容單價占比數(shù)量單位合計一.主門旋轉(zhuǎn)門驅(qū)動控制系統(tǒng)30%/75, 800.00旋轉(zhuǎn)門安全系統(tǒng)10%/28, 650.00平移門控制系統(tǒng)18%/51, 570.00型材框架+外飾部分27%/67, 355.00運輸、安裝、稅費15%/42, 975.00兩翼自動旋轉(zhuǎn)門100%1樘266,350.00二.地彈門及隔斷一.地彈門1.地彈門（6+5A+6雙鋼化）105022m223,100.00二.五金件及隔斷部分（1）.地彈簧（德國原裝液壓多瑪）5008只4, 000.00（2）.拉手（顏色與門體一致）4508副3, 600.00（3）.地鎖1508副1,200.00（4）.隔斷（5+6A+5雙鋼化）98024.7m24,206.00（5）.天花板、防塵板、射燈6508m5,200.00