內(nèi)容營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷

1、微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)第二章1實(shí)用精品課件PPT微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)本章要點(diǎn) 內(nèi)容營(yíng)銷 欄目設(shè)置 內(nèi)容來源 寫作技巧 案例分析企業(yè)微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃與選擇2實(shí)用精品課件PPT01內(nèi)容營(yíng)銷3實(shí)用精品課件PPT提供解決方案 VS 直接展示產(chǎn)品品嘗歲月的芬芳提供解決方案直接展示產(chǎn)品4實(shí)用精品課件PPT提供解決方案 VS 直接展示產(chǎn)品5實(shí)用精品課件PPT提供解決方案 VS 直接展示產(chǎn)品6實(shí)用精品課件PPT 這些讓你耳熟能詳?shù)膹V告，都是傳統(tǒng)營(yíng)銷的成功典范，他們通過有技巧的，不斷重復(fù)品牌 / 產(chǎn)品，成功讓你記住了他們。提供解決方案 VS 直接展示產(chǎn)品7實(shí)用精品課件PPT內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)先提供解決方案，幫助用戶解決實(shí)際問題，培

2、養(yǎng)用戶信任。在此基礎(chǔ)上，再引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，很多時(shí)候，當(dāng)用戶信任值達(dá)到一定水平，用戶會(huì)自發(fā)地要求從你這兒購(gòu)買產(chǎn)品。提供解決方案 VS 直接展示產(chǎn)品8實(shí)用精品課件PPT公眾號(hào)案例-醉鵝娘前期通過提供專業(yè)的紅酒相關(guān)問題解決方案，如何點(diǎn)酒，如何品酒，如何選酒等等，收獲了大批粉絲9實(shí)用精品課件PPT公眾號(hào)案例-醉鵝娘順勢(shì)推出了“企鵝團(tuán)葡萄酒會(huì)員（200 元 / 月）”，“企鵝團(tuán)精選葡萄酒每月訂購(gòu)”，以及“企鵝團(tuán)精選商城”等付費(fèi)產(chǎn)品 / 服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了粉絲的付費(fèi)轉(zhuǎn)化（在訂閱號(hào)平均 5000 閱讀量的情況下，銷售額就已經(jīng)破百萬，說明內(nèi)容和產(chǎn)品高度結(jié)合可以做出極高的轉(zhuǎn)化率）。10實(shí)用精品課件PPT內(nèi)容營(yíng)銷

3、中的“解決方案”和“產(chǎn)品”并不是割裂的。好的解決方案必然成為產(chǎn)品的一部分，甚至是產(chǎn)品的核心組成部分。而傳統(tǒng)營(yíng)銷打造出來的產(chǎn)品往往將“品牌”作為核心資產(chǎn)，圍繞品牌打造系列產(chǎn)品。提供解決方案 VS 直接展示產(chǎn)品11實(shí)用精品課件PPT提供解決方案 VS 直接展示產(chǎn)品相對(duì)而言，內(nèi)容營(yíng)銷打造的產(chǎn)品具有高附加值，高競(jìng)爭(zhēng)門檻，高用戶粘性的特點(diǎn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷打造的產(chǎn)品相對(duì)單一，用戶只能通過品牌來識(shí)別產(chǎn)品，存在一定安全隱患，王老吉和加多寶的商標(biāo)之爭(zhēng)就是一個(gè)典型案例。12實(shí)用精品課件PPT價(jià)值吸引 VS 價(jià)格吸引13實(shí)用精品課件PPT內(nèi)容營(yíng)銷-傳遞獨(dú)特價(jià)值傳統(tǒng)營(yíng)銷-價(jià)格戰(zhàn)為什么？14實(shí)用精品課件PPT價(jià)值吸引 VS

4、價(jià)格吸引購(gòu)物場(chǎng)景變化15實(shí)用精品課件PPT價(jià)值吸引 VS 價(jià)格吸引傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)景中，無論是線下商超還是線上商城，都存在著大量同質(zhì)化產(chǎn)品供用戶挑選，消費(fèi)者面臨的主要問題是“買哪個(gè)”，此時(shí)，價(jià)格高低，有無促銷，是很多用戶重點(diǎn)考慮的因素。16實(shí)用精品課件PPT價(jià)值吸引 VS 價(jià)格吸引15 分鐘，完美復(fù)刻一碗日式拉面17實(shí)用精品課件PPT價(jià)值吸引 VS 價(jià)格吸引18實(shí)用精品課件PPT價(jià)值吸引 VS 價(jià)格吸引文尾貼心地附上了一句“不要著急，點(diǎn)擊閱讀原文即可購(gòu)買”。簡(jiǎn)直不能再貼心了！此時(shí)進(jìn)入購(gòu)買決策的你，依然會(huì)看一眼價(jià)格，確認(rèn)不太離譜，但更關(guān)心的是：什么時(shí)候能到貨呢，真的好想吃！19實(shí)用精品課件PPT價(jià)值吸

5、引 VS 價(jià)格吸引在新的購(gòu)物場(chǎng)景中，內(nèi)容營(yíng)銷通過有趣的標(biāo)題，可以更好地吸引用戶注意，繼而通過場(chǎng)景搭建，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注，弱化用戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注，促使其產(chǎn)生感性消費(fèi)。20實(shí)用精品課件PPT自成媒體 VS 依賴媒體21實(shí)用精品課件PPT自成媒體 VS 依賴媒體22實(shí)用精品課件PPT2持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)內(nèi)容有足夠數(shù)量的粉絲有切實(shí)可行的盈利模式自成媒體 VS 依賴媒體23實(shí)用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產(chǎn)品24實(shí)用精品課件PPT分享25實(shí)用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產(chǎn)品分享產(chǎn)品體驗(yàn)是用戶行為決策的重要環(huán)節(jié)，社會(huì)化媒體的興起，放大了這種口碑效應(yīng)對(duì)品牌的影響，也使得企業(yè)越發(fā)重視用戶口碑。2

6、6實(shí)用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，用戶通常只有在親自體驗(yàn)過產(chǎn)品后，才會(huì)產(chǎn)生分享行為，且分享的內(nèi)容一般以產(chǎn)品體驗(yàn)為主。share 分享27實(shí)用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷模式下，用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任何一個(gè)階段，只要內(nèi)容有價(jià)值，引起了用戶興趣，即使最終沒有購(gòu)買產(chǎn)品，用戶也會(huì)很樂意分享產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。由此可見，內(nèi)容營(yíng)銷能更好地利用社交媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響。28實(shí)用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，用戶通常只有在親自體驗(yàn)過產(chǎn)品后，才會(huì)產(chǎn)生分享行為，且分享的內(nèi)容一般以產(chǎn)品體驗(yàn)為主。share 分享29實(shí)用精品課件P

7、PT把用戶僅僅作為“消費(fèi)者”對(duì)待，只會(huì)關(guān)注他的“消費(fèi)需求”。而將用戶作為“人”來對(duì)待，會(huì)關(guān)注到他的“所有需求”。30實(shí)用精品課件PPT相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷一般具有以下 4 個(gè)特點(diǎn)： 1.內(nèi)容營(yíng)銷先提供解決方案，幫助用戶解決實(shí)際問題。而不是直接展示產(chǎn)品 2.內(nèi)容營(yíng)銷通過搭建感性購(gòu)物場(chǎng)景，向用戶傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，而不是采用價(jià)格戰(zhàn) 3.內(nèi)容營(yíng)銷一般依賴品牌自媒體進(jìn)行，而不是傳統(tǒng)主流媒體 4.內(nèi)容營(yíng)銷模式下，用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任一階段，而不是只有體驗(yàn)過后小結(jié)31實(shí)用精品課件PPTPPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 字體下載： 1.為你的公眾號(hào)設(shè)計(jì)一個(gè)矩陣，并分析各自的功能與用途。2.企業(yè)微信在推送內(nèi)容的時(shí)候要遵循什么原則？3.思考如何把內(nèi)容做到大家喜歡，讓粉絲愛上你，并且維持粉絲量不下滑。4.選擇你擅長(zhǎng)或感興趣的主題