形象定位策略

1、半山尚核心價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)提煉一、 項(xiàng)目解讀l 新都市主義：項(xiàng)目以新都市主義為核心規(guī)劃理念，力求打造全新的生活方式，無(wú)論在城市、建筑、環(huán)境、物業(yè)等各個(gè)方面，遵循創(chuàng)新和蛻變，是對(duì)現(xiàn)有生活的升級(jí)換代，是一次全新的革命。l 新現(xiàn)代風(fēng)格：項(xiàng)目在建筑規(guī)劃上，導(dǎo)入新現(xiàn)代主義風(fēng)格，賦予一定的動(dòng)感、時(shí)尚，代表著城市和生活發(fā)展的一種方向。l 原生態(tài)園林：項(xiàng)目依山而建，形成內(nèi)外兩大生態(tài)系統(tǒng)和多級(jí)臺(tái)地的社區(qū)風(fēng)貌，在景觀(guān)園林的處理手法上，將內(nèi)外部景觀(guān)系統(tǒng)充分融合，形成了原生態(tài)的親自然性園林景觀(guān)，更注重人的參與性、欣賞性和互動(dòng)性。l 半山建筑群：項(xiàng)目環(huán)山而建，充分尊重山居生活的本真，形成了市場(chǎng)內(nèi)獨(dú)有的半山建筑群落，將成為項(xiàng)目

2、與市場(chǎng)內(nèi)其他項(xiàng)目區(qū)隔的重要之一。l 健康住宅典范：項(xiàng)目除在城市資源、產(chǎn)品特色方面的營(yíng)造外，還注重健康生活的營(yíng)造，通過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)、地?zé)嵯到y(tǒng)、熱水、暖氣、恒溫系統(tǒng)等建立，打造真正的健康住宅生活。l 高附加價(jià)值：注重戶(hù)型使用功能的創(chuàng)新，增加附加值，同時(shí)，與四方新城聯(lián)動(dòng)，資源共享，形成了小社區(qū)，大生活的獨(dú)有的氛圍。l 領(lǐng)秀級(jí)團(tuán)隊(duì)：翔龍地產(chǎn)、翔龍物業(yè)、中建院、景觀(guān)公司等一線(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，給予項(xiàng)目品質(zhì)的保證。二、 主力客戶(hù)需求描述l 年齡結(jié)構(gòu)：25-40歲之間為主l 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主，部分為剛結(jié)婚、準(zhǔn)備結(jié)婚或與父母同住。l 居住地：以張灣區(qū)為主，以其它區(qū)域?yàn)檩o。l 工作地：以張灣區(qū)為主，以其它區(qū)域?yàn)檩o

3、。l 職業(yè)特征：以汽車(chē)制造及附屬產(chǎn)業(yè)為主，以醫(yī)療、教育、公務(wù)員為第二職業(yè)群體，兼有私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。l 職務(wù)特征：以企事業(yè)單位的中層領(lǐng)導(dǎo)者、普通城市白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)階層、相關(guān)技術(shù)人員為主。l 現(xiàn)居住條件：多數(shù)為自有房屋，或單位分房，或商品房，少數(shù)為單位宿舍及租房。l 家庭月收入：50008000元之間比重較大。l 交通工具：私家車(chē)擁有率不足50%，出行以公交及出租為主，部分是位配車(chē)。l 多為政府及企事業(yè)單位的員工，朝九晚五，工作生活的規(guī)律性較強(qiáng)，部分客群應(yīng)工作原因經(jīng)常出差。l 平時(shí)多在家就餐，公司的應(yīng)酬參與相對(duì)較少，朋友之間的聚會(huì)多選擇張灣區(qū)的餐館和ktv等場(chǎng)所。l 購(gòu)物多會(huì)去中商、人商和武商

4、，但菜品多數(shù)會(huì)去菜市場(chǎng)或就近購(gòu)買(mǎi)。l 平時(shí)喜歡看報(bào)，回家的娛樂(lè)方式以陪家人或收看電視節(jié)目為主。l 儲(chǔ)蓄的意識(shí)較強(qiáng)，多會(huì)為集中購(gòu)買(mǎi)房屋、汽車(chē)及家具等大宗資產(chǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期的儲(chǔ)蓄。l 身邊的朋友圈相對(duì)固定，多以工作單位的同事及相關(guān)的單位的朋友為主，彼此間的溝通校對(duì)較多。l 所居住小區(qū)內(nèi)的鄰里關(guān)系相對(duì)較好。l 對(duì)新潮的、時(shí)尚的、前沿的新事物接受能力較強(qiáng)，對(duì)品質(zhì)和品位有較高追求。l 但消費(fèi)容易受周邊朋友的影響，容易形成扎堆和跟風(fēng)的消費(fèi)習(xí)慣。l 愿意為品牌物業(yè)多出一定的錢(qián)，約200元/平米左右。l 對(duì)現(xiàn)有的居住環(huán)境存在一定的不滿(mǎn)足，渴望獲得更好的居住環(huán)境。l 比較向往較高檔次的生活，不希望落伍于周邊的人群。l

5、 主力需求兩房和三房的戶(hù)型，戶(hù)型力求緊湊實(shí)用，高附加值的產(chǎn)品更受喜歡。l 購(gòu)房時(shí)，對(duì)地段、價(jià)格和周邊配套的需求度較高，但如果居住的品質(zhì)、環(huán)境和特色的產(chǎn)品具有足夠的吸引力，也可以適度的放寬選擇的尺度。l 對(duì)社區(qū)的物業(yè)管理和配套相對(duì)關(guān)注度高，譬如物業(yè)的知名度，園區(qū)的健康運(yùn)動(dòng)設(shè)施等，渴望得到一個(gè)安全、舒適的居住環(huán)境。三、 項(xiàng)目核心主題推導(dǎo)l 尋找與挖掘項(xiàng)目的價(jià)值產(chǎn)品核心定位：半山尚，是新城之央優(yōu)尚住區(qū)l 從物質(zhì)到精神的過(guò)渡生活核心定位：多一度熱愛(ài)，更多喜悅。四、 項(xiàng)目主題核心概念l 案名：半山尚l(wèi) 主題形象：源于半山之上的優(yōu)尚生活l 主題概念：uoko半山優(yōu)客階層的理想國(guó)l 推廣核心：喜悅 自豪l

6、概念原點(diǎn)：新意 潮流 時(shí)尚 優(yōu)越l slogan：半山上，生活尚l(wèi) 推廣口號(hào)： 新城央半山尚優(yōu)客聯(lián)邦。 依山 伴城 優(yōu)生活。 讓生活多一點(diǎn)新意。 多點(diǎn)新意，更多喜悅。 讓你的生活成為別人的標(biāo)準(zhǔn)。 半山尚，生活的健康鴉片。 半山尚，讓你上癮的生活。五、 項(xiàng)目核心價(jià)值體系l 半山尚核心價(jià)值構(gòu)成 第一核心價(jià)值力： 趨勢(shì)產(chǎn)品建筑 健康住宅生活 原生園林環(huán)境 物業(yè)管理物管第二核心價(jià)值力： 城市發(fā)展區(qū)位 運(yùn)作團(tuán)隊(duì)品牌l 核心賣(mài)點(diǎn)演繹 城市發(fā)展區(qū)位：1、 區(qū)域規(guī)劃與發(fā)展資源：萬(wàn)畝西城的發(fā)展格局，將引導(dǎo)十堰向西再造一座新城；凱旋大道片區(qū)規(guī)劃發(fā)展：西部新城的中央及先期發(fā)展區(qū)域。2、 交通環(huán)境資源占有：凱旋大道、

7、大嶺路、發(fā)展大道、客運(yùn)站、高速等道路資源構(gòu)建立體化的交通網(wǎng)絡(luò)。3、 醫(yī)療配套資源：東風(fēng)總醫(yī)院4、 教育配套資源：張灣區(qū)著名中學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，定點(diǎn)就讀的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目品牌幼兒園的建設(shè)。5、 商業(yè)配套資源：四方新城商業(yè)樂(lè)園、農(nóng)博園商業(yè)風(fēng)情街、與城市中心僅1.5公里，對(duì)中心商業(yè)資源的優(yōu)享性、半山尚社區(qū)商業(yè)會(huì)所等。6、 自然資源：800畝四方山植物園，10萬(wàn)級(jí)主題文化樂(lè)園，1000萬(wàn)級(jí)生態(tài)氧吧，休閑山頂公園等。 趨勢(shì)產(chǎn)品建筑特色1、 建筑布局：獨(dú)有的半山建筑布局，將建筑還給自然。2、 建筑風(fēng)格：新現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，更時(shí)尚、動(dòng)感，引領(lǐng)一種潮流。3、 建筑立面：層層退臺(tái)，錯(cuò)臺(tái)的設(shè)計(jì)，賦予更多靈動(dòng)和變化。4、 戶(hù)型

8、特色：引入入戶(hù)花園、景觀(guān)陽(yáng)臺(tái)，注重戶(hù)型的附加值營(yíng)造。 健康住宅所倡導(dǎo)生活：1、 親自然性的園林景觀(guān)規(guī)劃：無(wú)邊界景觀(guān)游泳池、可上人草坪、生態(tài)溪谷、運(yùn)動(dòng)健康設(shè)施、公共活動(dòng)空間。2、 人居環(huán)境的健康性：大開(kāi)間小進(jìn)深、南北通透、戶(hù)型方正等3、 住區(qū)環(huán)境保護(hù)：節(jié)能環(huán)保建材、集中管道系統(tǒng)。4、 健康環(huán)境的保障：同層排水系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、無(wú)障礙設(shè)計(jì)、24小時(shí)換氣系統(tǒng)等。5、 高附加值的戶(hù)型設(shè)計(jì)。 原生園林環(huán)境1、 近3萬(wàn)平米的中央園林景觀(guān)，規(guī)模首屈一指。2、 三級(jí)臺(tái)地、四重庭院的景觀(guān)園林，構(gòu)建項(xiàng)目獨(dú)有的景觀(guān)特色。3、 引入原生態(tài)溪谷、大草坪、疊水泳池、垂直綠化等處理手法，觀(guān)賞性與參與性、互動(dòng)性強(qiáng)。4、 3萬(wàn)平米獨(dú)有的山頂公園，為客戶(hù)提供獨(dú)有的休閑娛樂(lè)空間。5、 園區(qū)康體設(shè)施：羽毛球、半場(chǎng)籃球、網(wǎng)球場(chǎng)，攀巖墻等運(yùn)動(dòng)設(shè)施的建設(shè)。 物業(yè)管理物管1、 打造363度全方位的關(guān)愛(ài)體系：就客戶(hù)在教育、醫(yī)療、購(gòu)物、理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面的需求，有節(jié)奏地開(kāi)展各式活動(dòng)，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，