方案講解-參考話術(shù)1

1、-作者xxxx-日期xxxx方案講解-參考話術(shù)1【精品文檔】方案講解ppt參考話術(shù)PPT第一頁（開場(chǎng)）講解人：*先生/小姐歡迎你百忙之中抽空來到歐派高端定制體驗(yàn)館看您家的全屋定制方案。PPT第二頁（提示）講解人：一份好的設(shè)計(jì)方案是從客戶體驗(yàn)中獲得的，下面由我?guī)ьI(lǐng)陳女士走進(jìn)您的家居方案。PPT第三頁（設(shè)計(jì)工作室介紹）講解人：在歐派，設(shè)計(jì)方案從來不是一位設(shè)計(jì)師完成的，負(fù)責(zé)陳女士您家居設(shè)計(jì)的是我們XX工作室，我們擅長于研究生活與家居設(shè)計(jì)的關(guān)系，您的方案交給我們，您100個(gè)放心。PPT第四頁（設(shè)計(jì)宗旨）講解人：對(duì)于設(shè)計(jì)方案，我們會(huì)根據(jù)客戶預(yù)算和個(gè)性進(jìn)行定制，按生活方式規(guī)劃進(jìn)行空間布局，以高端定制彰顯屬

2、于您的個(gè)人品味 ，凸顯用戶體驗(yàn)。翻頁前；講解人： *先生/小姐,您選擇我們幫您定制家具是正確的，下面我們來回顧一下您的設(shè)計(jì)需求。PPT第五頁（第一戶型分析）講解人：我們關(guān)注的就是客戶需求，下面來回顧一下您臥房的戶型特點(diǎn)和需求。（贊揚(yáng)空間）從主臥來看，*先生/小姐,選房子的眼光真的非常不錯(cuò)，主臥空間方正實(shí)用，而且陽臺(tái)外面正對(duì)的就是中心花園，風(fēng)景一流。（稱贊戶型的常用詞語：空間方正實(shí)用，空間開闊，采光充足，南北對(duì)流，冬暖夏涼，戶型緊湊，特別適合）講解人：在這個(gè)空間里面您主要的需求有：睡眠、儲(chǔ)物、影視、休閑的功能。（注意：請(qǐng)用功能代替產(chǎn)品）講解人：下面一起來看看我們?yōu)槟揖拇蛟斓呐P房布局方案。PP

3、T第六頁（第一平面布局）講解人：根據(jù)您的需求，我們把整個(gè)空間劃分為以下幾個(gè)功能區(qū)域，分別是休息區(qū)、儲(chǔ)衣區(qū)、視聽區(qū)，剩下的非常寬廣的區(qū)域就是活動(dòng)區(qū)，從分區(qū)的比率來看，空間的行為活動(dòng)將會(huì)得到充分的保障。（這頁只介紹功能區(qū)域及行走路線講解人：如果您對(duì)這個(gè)布局滿意的話，我們就一起看看*風(fēng)格的設(shè)計(jì)效果。(注意：臥房劃分為幾大功能區(qū)來講解，注意只介紹分區(qū)布局，不要介紹具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)。）PPT第七頁（第一效果圖體驗(yàn)）講解人：* 先生/小姐，您看您家臥房效果圖漂亮嗎？整體色調(diào)是一個(gè)暖色系，墻紙我們?yōu)槟钆涞氖?與整個(gè)空間搭配起來顯得非常的舒適美觀PPT第八頁（第一習(xí)慣定制陳述）講解人：儲(chǔ)衣區(qū)是我們整個(gè)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)

4、。在儲(chǔ)衣區(qū)方面，我們從現(xiàn)代人以掛衣為主的生活習(xí)慣，特意設(shè)置長短掛衣區(qū)域有效分類掛放。講解人：當(dāng)然掛衣服再多都會(huì)有些疊的衣服，層板設(shè)計(jì)就可以滿足少量疊放衣服的需求。講解人：適當(dāng)數(shù)量的抽屜可以分類存放各類物品。講解人：更衣鏡的設(shè)計(jì)讓衣柜功能更加全面。 (注意：主要描述儲(chǔ)衣區(qū)先說掛衣區(qū)疊放區(qū)抽屜已經(jīng)其它特別設(shè)計(jì)，注意連貫）講解人：現(xiàn)代人對(duì)臥室的追求不再是睡眠的地方，更是作為與家人情感交流的搖籃。講解人：時(shí)尚典雅的格調(diào)黃色調(diào)板材搭配讓整個(gè)空間顯得非常溫馨。講解人：當(dāng)您走進(jìn)臥室， (注意：注意描述空間多發(fā)揮想象，此頁只描述空間效果，切記講柜子結(jié)構(gòu)）PPT第九頁（第一習(xí)慣定制陳述）講解人：家居設(shè)計(jì)我們所要

5、關(guān)注的就是生活習(xí)慣方面。講解人：在睡眠區(qū)，考慮到您偶爾需要躺在床上看電視的習(xí)慣，我們特意設(shè)計(jì)出一款軟包皮質(zhì)床屏，讓你更舒心寫意。講解人：在梳妝區(qū)的考慮上，特意安排靠近陽臺(tái)的一側(cè)，光線自然，讓您梳妝打扮更精神。講解人：當(dāng)然，臥房除了我們最主要的睡眠區(qū)還有我們的娛樂休閑區(qū)，我們來看看（過度到下頁）PPT第十頁（第一習(xí)慣定制陳述）講解人：上次和您溝通了解到你還有在臥房看電視的習(xí)慣，所以在這邊幫您設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的電視柜，放您的機(jī)頂盒CD機(jī)等。講解人：旁邊連著的就是我們的書桌，像是平時(shí)上網(wǎng)玩游戲也非常方便舒適，如果您有時(shí)有的工作需要在家完成的話可以在這邊辦公，書桌上面還給您設(shè)計(jì)了些小書柜，方便我們儲(chǔ)放我

6、們?？吹臅?。 (注意：主要描述各區(qū)域效果先講睡眠區(qū)過度視聽區(qū)梳妝區(qū)，注意連貫可以發(fā)揮你的合理想象）第十一頁（第一戶型效果回顧）注意空間過度講解人：（風(fēng)格陳述）時(shí)尚系列是我們公司非常經(jīng)典的一款系列。 (注意：根據(jù)各個(gè)風(fēng)格模板提示做簡(jiǎn)單風(fēng)格描述，做到流暢介紹）講解人：看完臥房空間效果，陳女士您滿意嗎？.講解人：如果您對(duì)臥房空間的設(shè)計(jì)滿意的話， 下面我們走進(jìn)您恬靜優(yōu)雅的（書房）空間看看好嗎？ （轉(zhuǎn)頁過度到下一空間介紹）第十八頁（服務(wù)承諾）講解人：兩個(gè)空間方案陳女士已經(jīng)看完了，我們最關(guān)心的問題就出來了，這么漂亮的兩套空間方案預(yù)算是多少錢呢？講解人：在我們歐派報(bào)價(jià)保證全國統(tǒng)一，并且我們還有強(qiáng)大的圓方軟件根據(jù)您的想法預(yù)算進(jìn)行設(shè)計(jì)修改，正所謂房子不可變，家具可以變；變風(fēng)格、變款式、變到正合適?。ㄞD(zhuǎn)頁過度到下一報(bào)價(jià)）第十九頁（方案報(bào)價(jià)）講解人：您家的休閑書房包含榻榻米，書桌，書柜是11500元，溫馨主臥房包含書桌，電視柜，床頭柜，衣柜，梳妝臺(tái)是23015元，兩個(gè)空間合共34515元，如此完美的設(shè)計(jì)方案我覺得非常劃算呢。講解人：我留意到陳女士您家一共有5個(gè)空間，其實(shí)我們都可以為您一起設(shè)計(jì)的，畢竟這樣考慮家居感覺